产品优缺点的介绍技巧

第一篇：产品优缺点的介绍技巧

产品优缺点的介绍技巧

在客户经理营销过程中，营销的技巧往往体现在细节方面。有的客户经理在介绍一款基金产品的时候往往会夸大该产品的优势而对缺点只字不提。这种方法是不客观的，有悖于我们诚信的理念。但是怎么介绍产品的优缺点，却是有一些小的技巧。我们建议客户经理掌握负正法介绍产品。

具体来说，在推介基金产品的时候，应该有重点、分主次。对于一些重要的信息，比如基金的优点、好处，可以进行详细的阐述；而对于一些基金的缺点不利信息则作简单陈述而不是不陈述。举个例子：

说法一：“这个基金是一个风格进攻型基金，虽然这支基金在市场调整的时候会表现差一些，但是当市场震荡和上扬的时候，表现非常抢眼。”

说法二：“这个基金是一个激进的基金，这只基金在市场上涨的时候表现非常好，但是市场下跌的时候它也跌的很多。”

以上两种说法，哪一种客户更容易接受呢？第一种是先介绍缺点，在介绍优点；第二种是先介绍优点，在介绍缺点。很显然，第一种说话方式更容易让客户接受。

很多客户也是专家，其实他们很清楚基金有什么不好的地方。如

果不说这些缺点，你显得不够诚实。如果你说了缺点，但方式不恰当，那么会在无形中将缺点放大。因此最好的方法就是先讲缺点再讲优点，以抵消客户的不满态度。这就是通常说的“负正法”。

所谓“负正法”就是先讲出产品缺点，然后根据这个缺点进行说明，以证明这个缺点并非不可弥补。

心理学家认为，在听话的过程中，人们更注意“但是”后面的内容。如果先说缺点再说优点，那么缺点会缩小，反之会被放大。

第二篇：产品介绍--技巧总结

产品软文---内容随对象而异

一、总体原则：

1.功能形象化：消费者互动、描述、形象化。---可见、可听，即可互动、可体验。2.语言通俗化：通俗化、商业化、锐利化。

3.黄金分割法则：软广告、硬广告符合黄金比例，软文中图片、文字符合黄金比例，文字内容中原理、例子符合黄金比例

4.挖掘新闻点：产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理方法

二、写作考虑因素： 1.产品类型：优势

2.市场情况：红海市场-优势、亮点，蓝海市场-创新点 3.产品版本：首个版本-推广，后续版本-更新 4.目标用户：风格

三、如何抓住卖点

1.卖点=产品特点+带来的体验+体验解决的问题 2.产品特点、目标用户，大家都知道，不必多说 3.关键：解决的问题

4.小米手机=高通四核+手机速度快+游戏上网体验好

产品特点+带来的体验+体验解决的问题

5.卖点逻辑：产品特点-试用体验->体验解决的问题->痛点解决->用户想通

三、产品介绍组成部分 1.概念 2.特色 3.分类 4.功能

5.原理、规格、参数 6.应用领域 7.典型案例 8.热线

**主题词、卖点-体验、体验解决的问题 产品介绍演讲步骤

1.企业为什么需要我们的产品（提出问题）

2.如何通过软件解决企业的实际问题（解决问题）3.介绍产品的特点和优势 4.一些专业术语的介绍

5.产品集成示意图的说明与讲解 6.描述应用产品之后的好处 7.列举一些典型客户 8.实际产品的演示

第三篇：产品优缺点

环保节能刷胶系统

这种环保界能刷胶系统有压力胶罐、毛刷、输送管组成，而系统压力来源于脚踏式的气囊，压力为，，优点

1.环保

据数据显示目前大多中小型企业都还在采用手工刷胶，胶粘剂放在胶罐或者碗里，仍然是用毛刷蘸胶手工刷胶，由于胶粘剂大多具有挥发性气体溶在其中，而这些气体都是对人体要害的化学物质，挥发出来不利于工人的身体健康，例如目前用量比较大的氯丁胶、聚氨酯胶、树脂胶、里面有很多的有害化学物质，而我们的这个环保节能刷胶系统采用密闭的容器盛装胶粘剂，用特制的胶液管输出胶粘剂，这就巧妙的解决了有害气体挥发的这一危害，使得气体挥发量减少到原来的5%左右，因此该环保节能刷胶系统有着不可比拟、难以替代的环保功能。2.节能

2.1

机器价格低

目前国外制鞋行业所用的比较先进的计算机控制的自动喷胶系统或者是喷胶机器人等先进设备与国内资源条件、技术水平、职工素质、企业生产状况不相适应，它们大多成本昂贵，很多小型企业、刚刚起步的年轻发展中企业并不适合，而我们这种环保节能刷机系统价格很低，企业都能接受，而且使用效率与传统的上胶机相比效率较高。

2.2

省胶

与传统的用毛刷蘸胶相比，避免了胶液的滴落和挥发，而且不会因为胶长时间在毛刷上和碗里挥发而干造成的浪费。

2.3

无需消耗电能

3.效率高

与传统的手工刷胶相比，免去了伸手用刷子去胶罐蘸胶的麻烦，通过流量开关简单的操作就可以实现胶的用量，通过改变对胶罐内所施加的压力的调节来控制出胶的流速，操作简单，效率极高。

4.胶的浓度稳定

传统的刷胶因为刷子所能蘸取得胶会随着刷胶路径的延长而减少，刷胶的效率不一，而且会随着胶粘剂裸露在空气中时间的延长而不断的挥发处气体，这一点来讲，胶粘剂的浓度也会有所改变。5.刷胶的质量

传统的手工刷胶在刷胶的过程中刚开始时毛刷末端胶粘剂比较饱满，慢慢的消耗直至刷完，工人师傅只能通过改变手上用力的大小、毛刷与被粘物之间的角度以及手移动刷子的速度来控制所刷胶膜的厚度，这样一来势必薄厚不一，刷胶质量也就参差不齐了，而我们这种环保节能刷胶器出胶管可以保持稳定的出胶速率，可以有效的提高刷胶质量，比较容易的满足工艺的要求，在一定程度上可以降低生产成本，同时对于提高皮革制品的质量也有重要意义。6.适用范围

首先可以运用在制鞋行业，其次可以广泛运用到箱包皮件、皮革服装、皮革装具等其他皮革制品和非皮革制品的生产领域，只要生产工艺当中需要刷胶均可采这种环保节能刷胶系统。

一方面由于产品规格小，结构简单，可以无限的改进和适用到其他需要刷胶的生产工艺当中，另一方面可以对任何结构复杂，构成奇特，大型机械不易施展的小部件、曲面进行刷胶粘合操作。

7.操作简单、灵活

现有的上胶机大多采用电动控制，出胶量不易精确控制，机型较大，不好移动，很不方便，而我们这种环保节能刷胶系统体积小，方便移动，可以灵活换刷子，减少浪费，保证刷胶效率，调节压力操作简单 8.保养成本极低

缺点 仍然是手工刷胶

2.用脚来提供动力，需要消耗工人体力，增加工人劳动强度，易于造成身体疲劳 3.相比于计算机控制的上胶系统来说不够精确

第四篇：免检产品优缺点

优点：从政府的角度看，实行食品免检制度，是对那些有初步证据证明其产品可靠的企业的一种肯定与嘉奖，是对那些企业标准达到或高于国家有关标准，产品质量保持长期稳定、市场占有率高的企业而实施的一种保护性举措。其出发点是激励企业诚信，通过实施名牌战略，扩大市场占有率，培育一批质量效益型的龙头、骨干企业。

从企业的角度理解，名牌是企业迈向国际市场的“绿色”通行证。卫冕“国家免检”桂冠，是企业的殊荣，是铸造企业名牌工程的坚强基石。在这块耀眼光环的策动下，企业应视产品质量为其生存发展的生命线，严格执行产品质量零缺陷管理，充分发挥“免检”这把商战利器，把企业做大做强，争创“百年老字号”。

弊端：一是免检制从制度体系上保护了不公平竞争。面对同样的市场环境，免检产品因为享受“国家免检” 无须进行入市检查，可直接进入绿色通道，而非免检产品则必须经过严格的质量检验，并在保证全检合格的前提下获得入市资格，这在无形之中为两种不同界定的产品设置了两套标准，人为制造了两条不同起跑线上的差别竞争，显然对免检产品以外的其它企业构成了一种事实上的不公平。

二是免检制掩盖了食品生产企业的不诚信行为。因为市场环境的瞬息万变，企业的生产经营活动和产品质量处于不断的变化之中，基于质量控制等各项管理的难度随之加大，一旦为维护产品质量的成本投入与追求利润最大化产生矛盾，个别企业在获得免检资格以后，就会以牺牲诚实守信为代价追逐目前利益，在“国家免检”的遮掩下，从事违法违规经营活动。这时，“免检”无疑就成了个别企业掺杂使假的保护伞，直接损害消费者利益。

三是免检制容易造成对消费者的误导。企业享有的“免检”资格，可能只是一种产品。个别企业为了使同类产品享受“免检”待遇，借光造势，便会在广告宣传中弄虚作假，放大“免检”效应。免检的是产品，还是企业？由此极大地误导了消费者，其危害作用更大。

四是免检制导致了行政监管部门的职能松懈。加强产品质量监管是质量监督部门一项长期经常性工作，而产品免检制度放松了质监部门的监测职责。连续三个批次的产品抽检没问题，并不能代表其他批次的产品质量绝对可靠；加强对不同批次产品的随时抽查尤为必要，而一免三年不检查，显然是一种对食品安全不负责任的行为。

事例 对免检制予以较多肯定的是政府和企业。全国质检总局产品质量监督司曾经对2006年7月以前具备有效免检资格的2152家免检企业进行调查(实际有 2041 家企业参加调查，参加调查率是95.2%，有效数据率是91.2%)，在此基础上形成了《全国产品质量免检企业发展状况调查报告》(以下简称“《调查报告》”)。该报告首先指出，免检企业呈现“持续稳定快速的发展态势”，6项发展指标有大幅增长：2002-2005 年，全国免检企业产量年均增长26.0%，产值年均增长34.0%，销售额年均增长38.0%，利税额年均增长 56.0%，市场占有率年均增长21.0%，出口额年均增长 214.0%.接着，《调查报告》从四个方面积极评价了免检制的成效：(1)扶优扶强。通过免检制，推动了规模企业的快速发展、培育和树立了一大批行业龙头企业、提升了行业的整体发展水平;(2)引导消费。全国免检企业获得免检后的产品市场占有率年均增幅达到 21%;(3)促进出口。免检产品的出口额年均增长214.0%，被出口企业视为赢得国际信誉的金钥匙;(4)减负增效。全国免检企业获得免检资格后，2002-2005 年，累计减少监督检查4.1 万次，累计减少监督检查相关支出 36.4 亿元。每个企业平均每年减少监督抽查 6～8次，平均每年减少检查费用 44.5 万元。

质疑、批评声音触及免检制的绩效与合法性两个方面。对免检制绩效的否定评价主要是：(1)免检产品事实上不存在，因为产品质量保持长期稳定，如果不是不可能的也是非常困难的;(2)免检产品监督管理存在弊端。在免检期间，政府对免检产品实际上处于监管真空，而免检产品在免检期间完全可能出现让消费者无法放心的产品质量问题，至于免检产品有效期满之后重新申请、审查的机制，并不能解决这个问题;(3)免检制没有减少消费者的交易成本。政府为企业产品作担保而需承担的风险成本，以及政府审定免检产品所需付出的人力、物力成本，最终依然是由广大消费者承担;(4)免检制克服地方保护、减少企业负担的作用有限。《产品质量法》对产品抽查不得收费、国家和地方、上级和下级不得重复抽查的原则早有规定，但效果仍不明显，更何况国务院关于免检制的一纸决定;[21](5)政府因免检制而承受的担保风险，很有可能在免检产品出现质量问题时，转为实际的危害，这就是对政府权威和信用的严重毁损，此毁损远比商家信用的毁损更具破坏性。

免检制的反对者并未停留在揭示“短板绩效”的层面上，他们还指出了免检制存在的合法性问题：(1)免检制在《产品质量法》上没有法律依据，国务院设立免检制的决定和国家产品质量监督部门据此出台的规章，都违反了《产品质量法》关于产品抽查的规定;(2)产品免检实际上是政府的一种不作为，是国务院未经全国人大或其常委会授权，而免除或减轻了产品质量监督部门的应尽职责;(3)免检制破坏了公平有序的市场竞争。中小企业的产品质量可能不低于甚至高于同业大型企业的产品，但大型企业获免检几率明显高于中小企业，导致不公平竞争;(4)免检制有违有限政府的理念。政府扶优扶强、评选免检产品，都是不正当地干预市场，而且，容易提供寻租空间、导致腐败;(5)免检制有悖经济学原理，是政府在为生产企业和产品提供经济担保，政府承担了企业本应承担的质量风险。前两项主要是在实定法层面上的合法律性(legality)疑问，后三项则是超越实定法，从公平竞争、有限政府和企业自担风险原则出发，拷问免检制的正当性(legitimacy，广义的合法性)。（这些合法性拷问尖锐有力，却也并非没有较真探讨之处。首先，公平竞争、有限政府、企业自担风险都只是原则而已，而任何原则都不可能具有普适的绝对意义。当后发展的中国企业面对国际竞争压力之时，政府是听任其与西方企业“公平竞争”呢、还是“扶优扶强”?当市场失灵知识已经通过西方经验在中国成为共识的情势下，中国政府还会奉“有限政府”原则为圭臬吗?当眼下的经济危机促使一些地方政府以政府信誉为中小企业贷款作担保以缓解融资难问题时，企业自担风险、政府不予介入的原则还是绝对的合法性评判标准吗?）免检并不意味着政府违法放弃监管和不作为。其理由是：(1)免检制是另一种监管形式，只是将监督的频次从通常的1年检查一次调整到3年检查一次;(2)免检证书相当于另一种形式的产品质量监督检查报告(一般检查的结论都会体现为这样一份报告)，只不过免检证书要证明合格的产品范围从一个批次扩大到近3年生产的产品;(3)免检制没有完全弃绝检查，质检部门可以根据消费者举报、质量投诉等对免检产品企业进行审查;同时，国家质检总局每年都会对免检产品进行突击性国家监督抽查。

政府对数以亿万计的产品不可能全天候、全方位监控，那么，一个减少检查频次、集中由国家抽查的制度，就不能简单地以违反《产品质量法》、构成政府不作为和监管真空为由，否定其合法性。因为，政府资源的有限性，可能会形成无奈的、事实上的“检查不作为”，或者，更准确地说，是“选择性执法”。

第五篇：产品的优缺点

3.3产品的优缺点 3.3.1产品的优点

（1）在发生正面碰撞或侧面碰撞的时候，及时收紧，在事故发生的第一时刻毫不犹豫地把人“按”在座椅上。

（2）气囊式安全带增大的直径可以更有效地将乘客控制在适当的座椅位置上，有助于降低受伤危险。同时对头部和颈部提供额外支持。

（3）待冲击力峰值过去，或人已能受到气囊的保护时，在其内部气体通过气囊上的小孔散发出去之前，安全带会在数秒内保持膨胀状态。即适当放松安全带。避免因拉力过大而使人肋骨受伤。（4）气囊式安全带能把撞击能量分散到乘客身体的功能比传统安全带高五倍。

（5）气囊式安全带的舒适度同等或高于传统安全带，因为它使人感到有衬垫且更柔软。这个舒适因素可以促进提高后座安全带的使用率。这一安全带的研发旨在减少事故发生对后座乘客头部、颈部和胸的伤害，而后座乘客往往是更易受到伤害的儿童和老人。（6）检查更换方便。3.3.2产品的缺点

（1）需要定期检查进行诊断系统检查，有些繁琐。

（2）人为的大动作、大震荡可能会引发传感器的反应，气囊充气，但一般情况下不会发生。（2）它有一定的使用时间，有效期满必须更换。

(3)如果车上的安全带带有预收紧功能，上车时一定要佩戴，如果未佩戴，一旦发生碰撞，不但受不到保护，反而会因为安全带产生回拉动作而增加受伤的可能性。

所有安全设备都是辅助性的，只有安全驾驶才是确保安全的最重要保障。