学会如何讲故事

第一篇：学会如何讲故事

学会如何讲故事

最近看了一部电影《战马》，其中最让我感受深刻的是主人公的父亲以三十五英镑买下的普通而不平凡的小马，最终征战沙场，见证着无数的悲怆和奇迹，旗帜在无数主人手中流淌，战场很大信仰很小，当军官征战前心生畏惧却绘出小马乔伊的肖像，当兄弟即将分道扬镳却将锦旗重还战马坚定信念，当英军和德军为了解救被困铁丝栅栏的小马乔伊纷纷丢出钳子的时候，战马的意义已不再局限于只是一个动物的表象符号，更多的感情升华，承载着温情和人性的本能。这部影片之所以吸引人，我觉得是他在讲故事的技巧上。

其实在我们的日常生活中，也会有很多的故事以各种形式在传送着，电影里放映的五花八门的影片，剧院里眼花缭乱的舞台剧，电视里播放的各种新闻、电视剧等等，故事几乎占据着我们每一个人的空间，而我们又能从中发现多少和记住多少呢？就像著名的评论家肯尼思伯克所说——故事是人生的设备。

我们的节目是表达年轻人的生活方式，应该如何在众多的能够反映年轻人的生活方式的事情中，选择一件或两件给她讲明白呢？如何能够找到自己节目的立足点，做到和其他节目的不同呢？如何能够让观众在我们的节目中看到的不仅仅是信息，而能够从信息中看到一种新的生活观呢？在节目中挖掘出嘉宾的故事，让嘉宾在讲故事的过程中把自己的观点表达出来，这是最基础的也是最具有挑战的。《青春风格汇》开播到现在我已经做了三期节目，仔细的翻翻自己写的文案，从一开始的纯粹资讯节目，主持人现场的串场+小片介绍不同的信息+主持人现场的串场+小片介绍不同的信息，一轮接一轮的，为了介绍信息而介绍信息，却忽略了其实在介绍信息的时候可以通过主持人来表达一些主张和观念，现在看看当初太幼稚，太是为了做节目而做节目了。让我最记忆犹新的是第二期节目《快乐骑行》，从整体的节目来看，我是想通过不同类型的骑行方式，来表达现在的年轻人骑行的方式。但是在节目中把资讯、人物故事混为一团，像主任说的，你的切入点是好的，但却忽略了在节目中要什么，导致最后表达出来的东西只是皮毛。没有在节目中表明你的观点。

经过一轮又一轮的实践，让我从中慢慢的领悟到了，《青春风格汇》不仅仅是单一的主持人串场和热闹的现场表演，在编导设计的文案和主题中目的只有一个：突出每一位嘉宾的人物故事和性格特点，在演绎和访谈之间，讲述每一个人背后的故事和她带给年轻人的生活方式和观念。

这一次录制的《微电影梦工厂》，在微电影这么流行的趋势下，为了突出这个“梦”字，如何挖掘到微电影对不同的人的影响，而又不仅仅的是为了说微电影而说微电影的说教类节目。编排故事的起承转合时，为了反应出不同嘉宾的个性和故事，通过各种电影桥段和情景表演来补充的嘉宾的个性和特点。在前期编写文案的时候曾经笑着和主编说，我通宵三个晚上写了9版本子，其实再仔细的翻翻自己的文案以后，突然发现自己找到了如何讲述故事的突破口。当然学会讲故事，讲好的故事这需要时间的积累，所以在以后制作节目中还需要不断的学习与运用。

这三个月通过一次次失败和积累，让我感受很多，其实不论什么类型的节目，都离不开讲故事、设计悬念、引人入胜，在前进的过程中不免经历挫折和失败，我也会通过经验教训找到自己的方法，创作出优秀的作品。

第二篇：九步成为演讲高手第三章---学会讲故事（精选）

学会讲故事 你将从本章中学到

★为什么你需要讲故事以支持你的主题句

★从现在开始，怎样学会讲故事

★这些故事怎样帮助你提升你的演讲效果

★为什么你应当避免引用名人名言

讲故事是让你的演讲从优秀走向卓越、从仅仅“有用”变得鼓舞人心的一剂良药。我们准备好主题句和支持性论述，现在我要你设计并讲述一个有见地的故事，使每个陈述都在观众心目中变得生动起来。我会告诉你们究竟怎样去做。

精心准备的、得体的故事为你的演讲赋予生命，并能够使你和听众之间的联系变得更加坚固。运用词汇去勾画一幅图，让他们看到你所看到的东西，这样你就使你的演讲具备了一种不可忽视的力量。故事使事实更加易于被人们接受，使呆板的形象和遥远的概念变得亲切。它是演讲者与听众间建立联系的重要媒介。

●五岁的孩子不会央求他们的爷爷在睡前再“背诵一遍事实”。

●热情好客的男主人或女主人不会只拥有“一堆事实”。

●周一早晨在咖啡馆中进行的聊天不会围绕着“有关疯狂而热烈的周末旅行的事实”。

●好友之间的电话不会充斥着这样的话：“我有一堆有意思的事实和你分享！”

能够在听众心目中留下鲜活印象的只能是故事。我敢肯定没有人“只想要事实”，即便他们自己这样说。他们想要知道的是这些事实是什么和意味着什么。

要满足他们的需求，你就需要故事。我已经观察过数以千计的听众，他们中没有一个人喜欢无趣的、黑白片般的演讲。听众们都想要有人去激励和指导他们，想要接触到

全新的观点和概念。如果他们所要的只是一些事实的话，他们也就没有必要出席你的演讲，听你在那里喋喋不休了。他们完全可以用电子邮件和备忘录解决问题。

我们都在暗自期待着自己能够变成那个一进门就成功带动起报告厅里气氛的演讲者。这位女士（或者男士）可以用超乎寻常的能力和幽默联系起听众，使后者的注意力集中到她的演讲议程上来。她的辞令总是可以一举抓住听众，并从一开始就用支持性的陈述和他们联系在一起。也许你会嫉妒她的天赋，并想着：“哦，当然了，她是个天生的演说家，当然可以应付自如了。一直都是这样子嘛！”

你可以嫉妒，但还是请你把焦点转移一下。不要轻易把坏运气归结为缺少某种“天生的沟通者”的基因，我相信所谓的“天生”其实并不是与生俱来的，而是他们确实在设计和讲述故事方面比你付出了更多的努力。这就是我想推动你去思考的方向：成为一名伟大的演说家并不是借助天上掉馅饼的运气，而确实是一种通过后天的努力而获得的特质。

你还是可以和你见到过最出色的演说家一样优秀。你所要做的只是学习怎样去发展并利用好你讲故事的才能，使你的主题句和支持性的陈述变得更加掷地有声。你未必需要表现得和其他演讲者一样才能获得成功，你只需学习怎样讲述你自己的那个故事就行。

我的很多朋友都抱怨：“我在讲故事这件事情上的确是一窍不通，以后我也永远做不好，因为那的确不是我的风格。但是不靠敏感和煽情，我也可以做得很好，所以我不打算在这方面改变什么。”而我认为这是一种失败者才会持有的态度。一旦你守着那种大男人式的“我就是不会织毛衣”的“至理名言”，你就自动放弃了很多机会。你放弃了更好的职业发展、更佳的同事关系、远播业界的名声、更多的财富和更高的职业满意度。如果你仍旧决定坚持你的原始计划、不在讲故事这一方面进行投资的话，至少思考一下

你所错过的巨大回报。

乔·弗莱德（美国电影《法网》中的一位人物，此人及其重视证据）的口头禅“请只陈述事实，夫人”式的那种刻板作风实在是种巨大的浪费。由沉默型人物主导的时代已经过去了——如果这种时代的确存在过的话。听众们对只懂得用数字和图表来支持陈词滥调的演讲者嗤之以鼻。他们更希望能从鼓舞人心、善于用生动的故事和文字（影像）来传达有意义的信息的演讲者那里学到些什么。

我这里有一个方法，它告诉你怎样去讲故事，并使你的语言表达力变得更加强大。虽然它很简单，但你需要集中精力、多加联想才能掌握。不过将让你高兴的是，一旦你掌握了它，就永远不会忘记！

那些你已经确信自己根本没有的所谓创造力、艺术表演能力、煽动力或者其他能力，我都不会强迫你具有，你所需要的一切只是取悦并联系你的听众。给听众们一个在事实和生涩的行业术语之外关注你的话题的理由，你在听众心目中的地位就会迅速提高。

讲一个好的故事需要集中精力，需要清晰的表达，就如同成就任何其他重大的事情一样。

把事实、数据和生涩的术语转变成一个生动的演讲需要某些特定的步骤，它们将使听众最终站到你的一边。从一个“事实讲述者”到一个“故事讲述者”需要以下步骤：

●步骤一：扩展你的演讲内容，使其至少包括一个真实的或者虚构的人的一系列细节信息。

●步骤二：用此人的决定、所面临的挑战或所采取的行动来代替数字和行业术语。

●步骤三：描述这些行为的后果。

●步骤四：告诉听众为什么他们应该关心这些信息，从而让他们领悟到你所选用的主题句和支持性陈述的重要性。

短暂的、断断续续的演讲很难起到鼓舞人心的效果，而且很快就会被听众忘记。精心准备、表现充分的演讲则能使听众被你的主题句所吸引，难以忘怀。投入更多的时间和精力去写所要讲述的故事，这才是你所认为的那些“天生的演讲家”们真正做过的事情。当你学会了怎样去写故事的时候，你就会自然地成为其他演讲者们所羡慕的对象。你可以尽情地向你的崇拜者们展示你是多么的不同凡响，展示你已经掌握了如何运用讲故事来成就一个出色的演讲。

下面是三种不同的演讲场景，每种里面都运用了两种方法。一种是职业化的、用词准确但却乏味的乔·弗莱德式的演讲风格。另一种则展示了对比鲜明、生气勃勃、讲故事式的风格。让我们来做一个比较，看看是什么使得讲故事的那种手法更加具有说服力 案例1：IT销售

演讲者：一家IT咨询公司的销售人员

听众：潜在的决策层客户

目标：将你的公司描述给他们

乔·弗莱德式风格

作为系统集成技术的专家，我们能够帮助你们提升运作效率。我们将利用我们成熟的新技术储备帮助你们降低现有的资产负债率，为你们带来更高的回报，同时帮助你们提升团队意识。我们坚信自己是能够带领你们走向更高阶梯的伙伴，将以娴熟的战术和策略帮助你们取得成功。我们所拥有的世界级的专业人员广泛地采用业界最优异的技术手段。

讲故事式的风格

我将为你们讲述艾利森——我们的一位高级经理的故事，这样你们就能以最好的方式了解我们的公司了。就在上周，她接待了一家来自西海岸的客户，这家公司刚刚完成了并购，而原先两家公司的系统看上去很难协调在一起，因此不得不报废掉原来的系统完全换新的。艾利森的建议是：“先不要买任何一台新的电脑。”她在客户那里实地观察和分析了几天之后，发现运用一些专业的客户端软件，现有的两个系统完全可以很好地实现协同工作。就这样，客户仅花费60万美元就搞定了这一切，而原先客户计划的是300万美元。那家公司的总裁根本不敢相信自己的耳朵。这个方案使他大喜过望，他甚至邀请艾利森和她的家人今年夏天到他的山间别墅去小住一周。

我们还有很多类似这样的故事。如果您选择了我们，也就选择了像艾利森这样的优秀专业人员来为您服务。我们明白并深刻地理解，为使您的公司在每个季度都能取得良好的业绩，您的电脑系统将很好地服务于您的顾客和您公司的业务流程。我们期待着与您合作。

风格比较

让我们跳出事实来看问题。直白的表达一共有160个字，而讲故事式的表达则有400个。故事总是由更多的单词、句子、想法组成，而且要花更多的精力去准备。而这正是听众想要的。如果你的故事含意隽永，听众会很感激你，不会很快就失去耐性。篇幅较长的、充满了故事的演讲往往要比简短但乏味的演讲更能让听众印象深刻。所以，尽可能地去掉那些没用的统计数据，让你的故事更加丰满。

用现实生活中人物的故事去代替那些乏味的术语和数字。在讲故事式的演讲中，“艾利森”是一个真实存在的人。你可以看得出来，她聪明，并且致力于帮助客户取得成功。而在乔·弗莱德式风格的演讲中，“系统集成”则是一个并不能让人感到丝毫温暖或亲切的行业标签。它令人感到冰冷、乏味，让人忍不住

去猜想这个满嘴术语的人是不是上个月刚刚拿到他的博士学位，在这里炫耀他学到的那些新词儿。类似“通过降低目前的资产负债率帮助你们提升运作效率”这样模糊不清的承诺对于听众所希望看到的前景没有任何意义，并且显得缺乏诚意。即使“系统集成”是一个完全准确且简洁的标签，它也不能帮助听众理解你的辞令。准确和简洁并不能帮助你建立起和听众之间的联系。我无法想象会有人早晨起来边伸着懒腰边想：“今天我需要降低我的资产负债率。”真实情境中的真实人物是不会那样说话的。当然了，专职写效率手册的人那样说话和写东西是因为他们觉得那样会给别人留下深刻印象。但是在我看来，这样的做派则是空洞、无价值的。

相较而言，讲故事式的演讲则显得真实，并且相当具有诚意。对于任何对未来有所期待的听众而言，它都引人入胜。艾利森推荐低成本的软件而非昂贵的新硬件，这其实是每个采购者都想要去做的一件事情，他们会很愿意在这上面投资。我的确可以想，象经理、办事人员，甚至是普通人在早晨起来的时候，可以一边伸着懒腰一边说：“今天我得省点钱。”

那么，这两种风格孰优孰劣，是因为它们各自所表达的行动取向不同吗？乔·弗莱德式风格的表达承诺“增加回报”，而如果你去算的话，讲故事式的风格其实为客户给出了一个240万美元的具体例子。事实上，具体的数字到底是多少并不重要，可以多，可以少。你甚至可以不必用数字来说明问题。真正重要的是——艾利森帮助你省钱了。

为什么我们应该关心这个呢？讲故事式的演讲给你一个预期——你将得到像艾利森这样的人的协助，她知道怎样能为你省下百万美元。直白的演讲则凭空许诺“世界级的专注于提供业界最好服务的专业人员”。在我看来，这是一种

非常差劲的表达方式。如果你像我一样，天生喜欢嘲讽些什么人或者事情的话，这种陈述可能会令你笑掉大牙：到底什么才是“世界级的专业人员”？他们比“半世界级的专业人员”或者“世界级的半专业人员”好在哪里？也许我们可以用一个世界级的专业人员的价格买到另外那两个呢！

当这些商学院教材上的陈词滥调从你的嘴里面说出来的时候，简直没人知道你在说什么！如果讲述艾利森和她的成功故事，你就永远不用谈论什么“世界级的”东西。不用你说，类似那样的两三个故事完全可以让你的听众领悟到，他们已经接触到了世界级的专业人员。故事总是比专业术语更能够支持你的主题句，并让你和听众走得更近：“我们期待着与您合作。”

案例2：贫困救助所的资本支出预算

演讲者：志愿委员会主席

听众：志愿委员会理事

目标：描述扩充服务设施的迫切需求

直白的手法

我们越来越难以完成我们的组织使命。我们所服务的人员数量正在不断扩大，要求我们能够尽快跟上他们的需求。去年第二季度我们日均供应168份晚餐，今年同一季度这一数目上升到了322份。也就是说，在一年之内增长了92%。从前，顾客在我们这里排队所需的平均时间是22分钟，而今年这一数字则上升到56分钟。这简直就是个灾难。我们需要增加50%的服务设施。据我们的设备经理统计，这样做的成本将是40万美元。我们需要马上扩充服务设施，以便能完成我们的使命。

讲故事式的方式

我们越来越难以完成我们的组织使命。我知道这一点，因为上个月我没怎么见到罗纳德。当他终于出现的时候，我问他一直在哪儿，他说他上次排了一个小时队才在我们这里吃到了饭，他说在垃圾桶里觅食都比在这里等待花的时间要少。让人难过的是，他还说，居然他更愿意和我们在一起。我也想他能在这里，而且我知道你们也是这么想。这里有一个安全的、体面的环境，而不是个贫民窟。我们应该让罗纳德至少每天都有一次机会可以享受到我们的欢迎和尊重。

可是，罗纳德说他害怕排上一个多小时的队，而轮到他的时候已经没有食物了。对于我们所有在座的人来说，得知罗纳德宁愿去搜垃圾桶也不愿和我们在一起，是件非常难过的事情。

罗纳德是我们要服务的对象，但我们却没有能力为他和其他人提供良好的服务。我们需要更多的空间来进行我们的准备工作，需要更多的火炉、更多的服务窗口，以及更多干净安全的地方，容纳像罗纳德一样的人们。我希望看到罗纳德和我们在一起享用晚餐，而不是在垃圾堆里搜寻。他理应得到更好的服务，就像我们所有其他的顾客一样。我们需要花掉40万美元，而我将告诉你们为什么这对于改善我们的设施和社区环境是一笔合理的投资。

风格比较

让我们跳出事实来看问题。乔·弗莱德式风格的表达中含有很多的数字。这些数字堆砌起来，凑成了一个合理的但却毫无感情色彩的结论，它们使得听众非常费劲地去从事毫无意义的数学计算，很容易走神。而讲故事式的表达则只提到了很少的几个数字，其他具体的数字大可以把它们留到后面书面的报告中去。相反，你会把注意力集中在罗纳德和他的境遇之上。

用现实生活中的人物去代替那些乏味的术语和数字，直白的演讲中提到了“所服务的人员数量”。我真怀疑，一个以如此奇怪的方式组织起来的官方用语怎么可能不让人浑身发冷。如果是在这个委员会的会议室里，这样的一种表达可能听起来还比较准确，但在一个等待免费食物供给的队伍中，你看到的只是那一群为了每天需要一顿热饭暖腹的男人和女人，一些为人子女或为人父母的人。讲故事式的演讲介绍我们认识了罗纳德，一个真实的、需要我们真正关切的人。而直白的演讲则充斥了数字，使听众不得不去进行一些复杂的数学运算，从而感到乏味不堪。与此相对，讲故事的演讲中所传达的那些行动和形象具有更强大的感染力，更能够打动人。它们将罗纳德的悲伤与绝望通过他在垃圾桶里觅食这个景象表达出来，这令人印象更为深刻，比数字具有更大的影响力。

那么，这两种风格孰优孰劣，是因为它们各自所表达的行动取向不同吗？在乔·弗莱德式风格的表达中，听众意识到新的投资能使领食物的队列更快地向前推进，但是他们不明白那到底意味着什么。我们得去猜测“所服务的人员”如何“得到更迅速的处理”，就像在影片《风云人物》中老男人波特的惯用表达一样。而在讲故事式的表达中，听众们会想象罗纳德因此可以在一个安全、清洁的环境里享用他的晚餐。

为什么我们应该关心这个呢？两种演讲都包含着支持同一个主题句的支持性论述，并都告诉我们为什么应该去关注它们。第一种风格的演讲希望听众会把注意力集中到改善数字之上，而第二种风格的演讲则列出了吸引罗纳德回来所要做的事情。

案例3：工厂里的安全生产会议

演讲者：人力资源经理或轮岗主管

听众：员工和经理人员

目标：阻止厂里工伤事故的持续增加

乔·弗莱德式风格

安全是我们首要关心的问题，但可惜你们在阅读我们的安全生产报告时却体会不到这一点。去年一年我们的事故发生率提高了18个百分点，为此而耽误的工作时间增加了26个百分点。这是我们绝对不能接受的。我看到人们在他们应该佩戴眼罩的时候却不去佩戴；我发现我们仓库的梯子不够安全。我们到处都可以发现懒散怠惰的现象；我们的员工缺乏安全生产的基本观念。现在我要告诉你们，这一切都该结束了。我不会再容忍这种对于安全生产漫不经心的态度。从这一刻起，一旦我发现你们没有遵守安全生产的规则，我会立刻请你们走人，不再给你们发放工资。我不在乎我们有多忙，要么这些事故报告恢复到我们可以接受的水平，要么我们就走着瞧。

讲故事式的风格

看看周围吧，这里到处都是安全生产标志，但我肯定它们并没有真正起到作用。如果我们不遵守安全生产的规则，我们就是在拿生命开玩笑。弗兰克（向弗兰克示意），我知道你是那支棒球队的教练，如果你的腕关节摔坏了的话——我是说如果——那你把球扔给内场手就很困难了。迈克尔（向迈克尔示意），我知道你和你的妻子周末喜欢去钓鱼，如果你的脚缠着绷带、步履蹒跚的话，你就无法划着小船在湖中行动自如、控制好浮标并钓到鱼了。一旦你受伤，这就意味着我得打电话给你所爱的人，告诉他们到诊所或医院来见你；告诉他们你病了，你需要他们。我痛恨去打这些电话，我痛恨把坏消息带给你的家人。从今天起，我不会再这样做了。因为：如果让我看见你们中的任何人没有遵守我

们一致认可的安全注意事项，我就立即把你们遣送回家。然后由你们自己去向你的家人解释，为什么你丢掉了工作。我们的安全记录从今天起将会被改写，因为我想要让你们今晚以及每晚都能够安全回家。风格比较

让我们来看看为什么一个演讲是有力的、令人信服的，而另一个则是平庸的、提不起任何兴趣的。

跳出事实来看问题。你可能认为乔·弗莱德式的演讲尖酸刻薄，像极了那种视安全为要务的商业环境里的饶舌说辞。我相信对于类似那样的演讲，人们大多会抱以听而不闻的态度。他们很有理由这样做。那样的演讲没有强调听众的实际需求，而他们却是最可能受伤的那些人。它只强调了组织本身一些可追踪的记录，并抱以完全消极的态度。一旦雇员们发现他们的主管只关心管理报告和数字，远胜于关注那些残缺的四肢和可怕的伤口时，他们就不会再去听他所说的只字片语。讲故事式的演讲则是扩展性的，却表达出同样的严厉。这显示，利用故事来支持主题句并不会使演讲的说服力减弱。伟大的演说家们并不会介意描述那些并不令人愉快的景象（例如，你的家人放下她手头的一切，跑到你的病床边）以使他们的表达更趋完美。

那么，这两种风格孰优孰劣，是因为它们各自所表达的行动取向不同吗？乔·弗莱德式的看起来仅仅关心他自己，他认为，如果他说安全是首要考虑的问题，那么他的整个团队都会随即变得小心翼翼。这很可笑，而且毫无意义。在一个工厂里或者建筑工地上，有哪个公司会宣称安全是“我们的第七个关切点”或“第十三个重点”？安全与地点或重要性排序无关，而是关乎于摔坏的骨头和绷带。每当我听到一个演讲者使用“第一重要”这个词语时，我总是忍不住想笑。

乔·弗拉德给予我们的一切是，如果我们遵守，我们就该担心被赶走而没有任何经济补偿。我认为乔·弗莱德的沟通方式简直就是吝啬鬼的风格。而讲故事则会以非常令人信服的方式在你的脑海中勾画出这样一幅景象：被炒鱿鱼的你慢腾腾地在高速公路上开着车，并不得不向你的家人解释说，你的公司甚至比你自己都更关心你的安全。

一个让人生厌的演讲和一个令人信服的演讲的区别，就在于那些故事能够让主题句和支持性的论述变得更加丰满。越快地将故事插入到你的演讲之中，听众就越能够深刻地理解你所要表达的东西。我不是让你去掉所有的事实、统计数据和行业术语；只要你能保证使它们能够借助优秀的、说服力足够强的、描述性的故事而变得生动起来就可以了。

这里有一个真理：在你的演讲过程中，每五到十分钟就插进一个真实人物的故事，会使你的每一条支持性陈述变得更加丰满、更加光彩照人。如果你需要删减一些事实性陈述以便加入一些故事的话，尽管这样去做好了。你的听众会为此而感谢你的。

不要对讲故事感到不舒服，你可以做得到。如果你想要联系你的听众，那你就别无选择。那些让人昏昏欲睡的、不会讲故事的演说者除了陈述一堆口头事实之外别无所能。他们可能会表现得像一位无助的迪尔伯特（Dilbert，著名的漫画人物，经常被置于办公室或其他正式场合之中）一样，站在安全的角度考虑，给每个人发一封电子邮件。而一个优秀的演讲者——你正在成为的那个人——则知道他或她需要一些故事以说服听众，让后者确信他们应该关心这个主题句。

这儿有一个更简单的思考问题的方法：故事就像通过听众心灵大门的门票

一样。没有这些故事，听众就不会让你进入他们的心灵。那么我们在第一章所谈到的那些恐惧就会成为现实。学会设计并讲述那些支持你的主题句的故事是一剂良药，帮助你克服那些让你的手心出冷汗的恐惧。

你的故事可以补救欠佳的演讲姿态

我从不指导我的客户怎样去保持良好的演讲姿态。相反，我告诉他们怎样去讲故事。描述并分享一个对你来说很重要的故事是你获取并保持良好姿态的最迅捷的方式，无论你是在讲台上、报告厅前方，还是坐在会议桌旁。如果你在讲述一个你自己也相信的故事，那么你的身体语言、眼神、姿势、手势和动作对于你自己和听众而言，都会取得最好的效果。我不打算运用那些教八年级小孩子用的技巧，长篇累牍地讲述怎样站立、怎样发声，或是怎样和听众进行频繁的目光接触。我不相信这些技巧对于想使自己的演讲变得更加精彩的演讲者来说有任何用处。

你知道怎样站立；你知道怎样提高或降低你的声调以表情达意；你知道怎样直视他人的眼睛。你只是无法在一群听众之前去做这些事情，你也不知道到底那些真正厉害的演讲者是怎么做到这一点的。毕竟，刻意地去表现什么东西让人感觉怪怪的，甚至有些毛骨悚然，那会把我们在第一章中讲到的那些恐惧都引出来。而那些具有“良好姿态、良好的眼神接触”的演讲者们知道的是：当他们站在报告厅的前面讲述一个听众确实关心的故事的时候，他们便自动具有了良好的仪态和姿势。

多数的商务人士都不能做到即兴表演，能做到这一点的只有演员。但即使是最被动的商务人士，当他们在讲述关于他们所知道的一个人的故事时，他们还是会变得兴奋起来并马上投入进去。如果你在讲述一个关于你所看到的、知

道的或关心的人的故事的话，你就拥有了充分的自信，并且每一次、在每一位听众面前都会展现出一种鼓舞人心的仪态。

引用总是糟糕的选择——所以还是把它丢掉吧！

请原谅我的慷慨激昂。我实在无法理解那种听到名人名言时的亢奋。我总是不断地听到这些东西，但从来没有觉得它们对演讲者有任何帮助。当你以一种矫揉造作的教诲或居高临下的口吻说到“某某曾经说过……的时候，它事实上无意中就拉开了你和坐在你面前的听众之间的距离。听众坐在那里等着受到你的鼓舞，而不是等着去听那些你的助手在网上所找到的丘吉尔、林肯、沃伦·巴菲特等人说过的所谓名言。另外，那些人也不是因为在演讲中善于引用聪明人的言论而取得巨大成就的，他们有针对自己议程、独特的素材。我认为“名人名言”就像一排数字，只是应该被印刷媒体收录的。因为人们很容易找到这些东西并把它们塞进一个演讲中，听众会觉得演讲者故意避重就轻——不去认认真真地思考当下的问题，而只是花五分钟在网上搜寻这些表面文章。名人名言只能创造一种自以为是的氛围，而毁掉了演讲赖以依存的那种鼓舞人心的力量。

如果你感觉自己必须引用一些早已过时的图表，拜托，停止吧！相比而言，分享一下我们从这些图表中所学习到的故事或教训要比仅仅引用它们要好得多。单纯的引用就好像是在告诉听众：“瞧，我的文化素质很高呢！”差劲的演讲者愚蠢地认为，当他们使用那些名人名言而不是真实人物的故事时（无论这些人是否有名），他们就能唤起听众的共鸣。

引用问题上的例外

如果你正打算引用一句你亲耳听到过的话，并且打算用一个关于那人的故事来支持这句话，那么你可以不必理会我在上一节中提到的忠告。你的爷爷、奶奶、丈夫、妻子、母亲、父亲、兄弟姐妹、教过你的任何一位老师或教练（比如，足球、篮球、游泳、拉拉队、围棋俱乐部的教练都可以）、你在便利店每天都能见到的那个人，还有那位总为你理发的女士，都可以提供很棒的素材。如果有条件，请你务必去引用这些人所说过的话并且讲一个关于他们的故事。使用这个故事和人物去支持你的主题句，那你的演讲就能引起轰动了！

为什么呢？在我们的生活中，我们每个人都有一个“奶奶”或者“菲尔班克斯教练（CoachFairbanks）”。因此，如果你拥有一些来自你确实认识并关心的人所说的话，就请用上它们。它们会使你的下一个演讲变得更好。

行动方案

1、找一个“关于某个人的故事”，帮助你确定演讲内容。

2、描述这个人的行动和事件，代替数字和行业术语。

3、解释你的主题句会怎样影响这个人（你的“故事里面的人”）。

4、向听众展示为什么他们应当关心这个人，并使其关注你的主题句。

5、在每一个支持性陈述之后，重复前面四个步骤。

6、相信每次你在谈论这个人的时候，你都会有非常好的仪态和表现。

7、丢掉你在网上找到的那些“名人名言”。

8、享受你的演讲体验（其实我根本不需要告诉你这个，你自己就能做到）。

现在，既然你已经知道了怎样去调动所有力量讲一个故事，让我们看看怎样让你的演讲最终落地。你的开场白可能会使你的听众紧紧地追随你，也可能让他们走神去想今天的下午茶究竟是在两点还是在三点。下面，让我们把听众的注意力从高尔夫球场上拽回来，紧紧集中在你的身上

第三篇：德家：创业者,创业之前先学会讲故事

德家：创业者，创业之前先学会讲故事吧

干巴巴的大道理不容易说服人，你需要的是一个“真情实感，富于说服力的故事”，这会让听者从情绪上更容易接受。对于很多人来说，更喜欢听故事。那些古老的智慧也常常以寓言、故事等形式流传下来。创业，找投资方融资，要从讲一个好故事开始。我们的一生，从生活到工作，其实都有大大小小的故事编织在一起。故事的特殊力量，在于深刻的影响着我们，激励、教育了我们，为我们解决问题提供了一项重要技能。

安妮特·西蒙斯说，“每个人都应该学会讲6个故事。”生活中的故事万变不离其宗，归根结底都可以往这6大故事模板上套：

“我是谁”的故事。可能没有什么豪言壮语，只要是你的亲身经历。你也可以引用神话、他人的故事、时事热闻，只要能从中以个人的角度来解读，让别人知道“你是谁”就好。

“我为何而来”的故事。可以和“我是谁”的故事进行融合。如果是为了一个公益活动募捐，你的故事要证明这个项目的公益性。如果你的目的是谋求私利，也坦诚地表达出来，千万不要把听众当傻子。真诚，可以让听众迅速了解你的意图，让他们愿意帮助你。

“愿景”的故事。当听众知道了你是个怎样的人，你来的目的之后，他们最想知道的，是你能给他们带来什么好处。一个软件创业公司的CEO讲述了梵高的故事，向员工描绘了公司的愿景，激发了员工的创业热情。不同于“画饼”式地描绘一个美好天堂，“愿景”故事还要把艰难、沮丧的细节加进去，这样才真实可信。

“授人以渔”的故事。传授技能时先让他们知道学会这些有什么用，可以采用故事去启发他们。比如指导新来的员工，只告诉他们控制台上的各个按键并不能让他们成为优秀的接待员。而如果你讲一个优秀员工的故事——她能一边安抚盛怒的客人，一边定位到走丢了的CEO，同时帮你找到你的包裹，那新人就知道他们需要掌握的其实是同时处理多项事物的能力，而熟练操作控制台只是其中的一环而已。

“价值观”的故事。光说“我们重视正直的人品”是没用的，你要举例子，比如某个销售员承担了自己的错误，结果他的顾客反而将订单增加了一倍。任何价值观，如果没有在我们生活中实践，就没有任何意义。

“我知道你们在想什么”的故事。察觉到观众的心思，然后讲一个故事。这样你不必明说，就能消除他们的顾虑，避免了正面冲突。

如何讲好一个故事？

要讲好一个故事，依赖你的语言和身体融为一体。在讲述中，听众只能听见15%的词汇，其他的信息靠你身体各个部位传达。如何使用你的身体语言，往往成为讲好一个故事的关键。在我们熟悉讲故事的场景中，有两种身体语言最普遍和重要：手势、面部表情。

手势的价值，为故事制造了一个场景。观众随着你的手势，犹如把你讲故事的过程当成欣赏一幅画的创作。手势释放出你的想象力，增强故事的力度，向观众清晰传达你的想象，深刻印记在观众的大脑里。面部表情的价值，将故事的情感传递给观众，提升故事的情感力度。丰富的面部表情，提高你讲述的效率，牢牢抓住观众的眼球。你面部表情的表现和理解故事的深度成正比，当你理解的故事越深刻，你的面部表情表现越自然，让你感受到乐趣，驱动你更加积极运用面部表情。

讲一个故事，拉近人与人之间的距离就像我们小时候都听过孙悟空的故事。一个好故事，启发我们思考，触发心灵的深处，让我们深刻认识自己。

在这互联网+时代，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切

罗永浩：为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高？无非就是故事讲得好。

白岩松：今天，我们才意识到让传媒人学会讲故事，有点儿晚了；但如果到今天还不好好学会讲故事，传媒就死了！

罗振宇：不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是这个。

讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响，讲一个好故事，你可以打动任何人。

第四篇：讲故事

家长给孩子讲故事心得集锦一

2009-12-10 16:33:03| 分类： 家校连心桥 | 标签： |字号大中小 订阅

徐逸凡妈妈

KIMI很小的时候我就会经常给他讲故事，算起来应该是在胎儿时期就会给他听一些胎教的故事，再大一些在2-3岁时会讲些动物、植物等故事，贴近现实的生活故事。现在KIMI长到4-5岁有了想象力了，会讲一些词汇量尽量大一些的神话、童话、民间故事.不过这几年因为我个人工作的原因，给KIMI讲故事的时间没以前多了，这是我个人觉得愧对孩子的地方~~~~~~~ 讲故事可以培养孩子良好的阅读习惯和阅读能力,可以培养孩子的注意力,培养孩子的想象力,培养孩子的语言能力,可以培养亲子感情......对于给KIMI讲故事，我有以下几点心得体会可以与大家分享：

1、首先要针对自已的孩子的性格及年龄选择便合适的故事

例如胆小的孩子可以讲一些鼓励孩子勇敢的故事；自私不帮助别人的孩子可以讲一些如何帮助别

人的故事等等

2、培养孩子的听故事的兴趣，从而培养孩子将来的读书兴趣

这一点就要依靠父母来“诱发”了，家庭的阅读氛围很重要。当孩子看到爸爸妈妈常常沉浸于阅读的乐趣时，他也会迫不及待地参与。

3、要让孩子融入到我们的故事内容中来，真正从故事中有所收获

这一点非常重要，我们在给孩子讲故事时可以不断的针对故事内容及描述的道理，结合孩子平时生活中的表现作一现提问及要求改善项，让孩子了解真、善、美。

以上只是我个人在给孩子讲故事时的一些体会，希望能和大家一起分享，以后我也会尽量多抽时间

跟孩子一起分享更有意义的故事的。

另：我还欠KIMI一个承诺：到中二班讲一个故事，我一定会抽时间来完成，希望老师给我这个机

会。

家长给孩子讲故事心得集锦

（二）2009-12-10 16:35:53| 分类： 家校连心桥 | 标签： |字号大中小 订阅

给儿子讲故事心得体会 张屹昂妈妈

每天临睡前，儿子都会有一个雷也打不动的习惯要求，妈妈，给我讲一个故事。一直是断断续续坚持下来，做妈妈的，说来挺惭愧，其实是儿子“逼”的。

有的故事，儿子听了不下五六遍，还是挺喜欢。儿子没烦，倒是做妈妈的我，给讲烦了。儿子如果认准了要讲哪个故事，就要讲这个故事，怎么着，没得商量的余地。

有时侯主动要求儿子：“今天妈妈累了，不讲了，行不？”

“要不，明天讲二个，或三个，给你补上？”

“不行不行，不是说好了，每天要给我讲故事的吗？”儿子理直气壮的喊着。

呵呵，心里那个的滋味，苦不堪言啊，有句话不敢跟儿子说！“一个故事讲个五、六遍甚至十遍，妈

妈真的会烦哦！”

与其说，是我在培养儿子良好的阅读习惯，还不如说是儿子在约束我，监督我养成良好的阅读习惯。总是想，要给儿子好的教育，创造好的学习环境。可是有时侯想想自己，连给儿子每天讲一个故事的要求都不能满足，都感到有些不耐烦，确实有点不太称职？！愧做妈妈呀！

非常值得反省一下自己！！

著名的儿童教育家陈鹤琴先生的说过这样一句话：“讲故事能使儿童引起愉快，引起读书的要求，模仿故事中的人物，改善本身的行为......”。道出了给孩子讲故事有着各方面的积极的教育意义。是的，讲一天、二天并不难，难的是每天坚持给孩子讲故事。或许我们大人，有时侯是累了，是烦了，是心情不好了，难道连孩子短暂的，十五分钟听故事的快乐时间，也要剥夺吗？我在反省自己。

所以做妈妈的我，决定从现在开始，从当天开始，要以身作则，一直坚持不懈给儿子讲故事，并让

他学会讲故事，享受讲故事。

家长：朱思洁

家长给孩子讲故事心得集锦

（三）2009-12-10 16:59:32| 分类： 家校连心桥 | 标签： |字号大中小 订阅

儿子阅读欣赏心得体会

钱辰浩家长

收到儿子老师发来的短信已经有一段时间了,让我们这些家长针对这个月幼儿园举行的读书月活动提些建议和感想.老师的用心一直让我很感动,一直想写点什么,可总是因为这样那样的事耽搁了.从知道我的身体里孕育着另一个生命的时候,我就开始喜欢看一些早期教育方面的书.几乎每本书里都会提到阅读对孩子的一生有多么重要的意义.其中一个故事尤其让我印象深刻.大家都知道,肯尼迪家族中有两任美国总统, 大家都认为能教育出两任总统的母亲真是非常伟大,于是,记者去采访他们的母亲,问她有什么特别的教育方法.母亲回答说,“ 我没有什么特别的方法,只是,每当孩子们回到家来的时候,无论我在做什么,做家务或是自己的事,我都会立刻放下手中的事,拿起一本书,坐在沙发上.所以,我的孩子永远看到的都是我认真阅读的形象.我想这对于他们今天的成就有着至关重要的作用.”

这个故事让我想起我的小时候.我的父亲年轻的时候很喜欢看书, 当然未必是一些很深刻的书.只是一些那个时代的长篇小说之类的,厚厚的.我经常看到他在床头摆着这些书.所以,我从小学三年纪就开始

并喜欢阅读长篇小说,例如<三侠五义>,<钢铁是怎样炼成的>.那个时代, 父母没有能力给我任何阅读的指导.也就任我自由发展和选择.尽管这样, 我想喜欢读书的习惯还是让今天的我受益非浅的.所以,从儿子出生起,我就非常希望能培养他的阅读能力和好的阅读习惯.在他还不会说话之前,我就在抱着他的时候经常读些儿歌和诗词给他听.后来,我发现儿子会说话后,语言能力比同龄的孩子要略强一些.能较早地比较清晰地表达自己的思想,并能很快地记忆并背诵我们教他的诗词.等他再大一点, 我开始买<小小影院>系列的书给他, 这个系列的每一本书都是一个童话或寓言故事,有中国的,也有外国的, 图片很漂亮, 儿子很喜欢,经常追在后面要我们讲给他听, 一遍遍地重复,听到最后,我们讲上半句,他接下半句.儿子两岁多的时候,有蛮长一段时间,我看到他每天早上起床的第一件事,就是跑到客厅里的茶几上翻看他自己的书, 看了十几分钟后才开始去刷牙洗脸.可惜的是,虽然我知道讲成固定时间阅读的习惯是非常好的,可是,还是因为某些自己的原因,没有让他把这个习惯坚持下来.(愈发觉得一个孩子的教育成功与否,有

很大程度取决于家长的毅力和坚持)三岁的时候,我开始买<逻辑狗>给他做,虽然这本书不需要阅读,可是,每天一次的练习也让他养成了一个坚持的习惯.而且,里面很有趣,能够在游戏的过程中学习到很多的知识点,并训练孩子的专注能力.去年的时候,我买过<4岁语言入门>这本书, 里面用的是启发式的学习方式, 家长给讲个故事的上半段,让孩子自己去想象结果并把它描述出来.刚开始的时候, 儿子总是说不知道结果会是什么, 要不就说不会说.因为他太习惯听我讲故事讲结果了.我告诉他“不行,你得好好想想,妈妈给你点小小的提示,如果你是这只小猫, 你会怎么做才能打败魔鬼呢?” 渐渐地,孩子就变得敢想敢说了.所以,我觉得这本书挺好的, 能培

养孩子的创造性.最近, 我又买了一套书, 分三个系列,叫<妈妈教我读><妈妈伴我读><妈妈听我读>,我按照孩子的年龄选择了<<妈妈伴我读>.这套书按难度分为三册.我认为挺值得推荐.每本书分成几个独立的故事, 都有丰富的图片,每个故事结束后都会有小问题或都需要动手做的题目以加深孩子的印象.而且, 每一个小故事的下面都配着几个需要认识的字.我用的方法是,先和儿子说好,我在读故事的时候,如果读到下面需要他认的字时就会加重语气, 然后, 读完这页再让他来认出这些字.这个方法很管用, 他会听得很认真,而且,认字时的印象也会更深刻.为了增进儿子与他爸爸之间的亲子阅读, 我特意挑选了一套书,那套书的名字叫<世界上最好的爸爸>, 我让儿子拿着这本书递到老公手上的时候, 老公一下就明白了我的心意,“你这是要教育我呀”, 我笑而不答.那天晚上, 出人意料的,老公放下手上的电脑, 绘声绘色地给儿子讲里面的故事, 把儿子逗得哈哈大笑.上周, 儿子刚过完五周岁的生日,他向我提出要买一本关于恐龙的书.我和他约定只要他三天之内表现都很好, 就送给他.其实, 我心里早就决定一定买给他了.我告诉自己, 只要是书,不管儿子喜欢什么样的书,我都会尽我可能地满足他.拿到<揭密恐龙>这本书的那天晚上, 儿子兴奋极了,一个晚上都爱不释手.第二天, 就带到幼儿园去了, 回来告诉我, 小朋友把他围了左三层,右三层, 大家都很喜欢这本书.而且,让我惊讶的是他居然能记住里各种各样恐龙的名字,有些我也只跟他说了一两次而已.和<揭密恐龙>一起买的还有一本书让我不得不提一下, 叫<学前三百字>, 我记得小时候学认字的时候只有卡片和字,非常地枯燥.可现在的学认字的书啊,那叫一个神奇啊, 它把图片和字放在一起,上面是形象的图片,下面是字, 靠猜都能猜个八九不离十的.我让儿子试了将近40个字, 竟能认出差不多30个.举个例子, “剪”, 图片上面就是个”剪刀”, “掌”, 图片上面就是个“手掌”.呵呵, 不但形象,而且有趣.孩子认得也很开心, 觉得很有成就感.每天晚上都缠着要我教他认字.而我现在呢,也越来越享受和儿子一起阅读的时间!因为儿子总是抱着我悄悄地在我耳朵边说”你是世界上最好的妈妈”.呵呵,为了这个秘密,更为了孩子的将来, 我也决定要将亲子阅读进行到底!

第五篇：讲故事

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是六（1）班，今天我和大家分享《一个平凡老人与2000个环保购物袋》的故事。

保护环境，关爱家园，不需要有多么壮烈的举动，它只需要一种坚持不懈的行为。一个患病老人的坚持不懈，给我们的家园增添洁净的光彩，给我们每一个人唱响了环保之歌。她用双手缝制了2000个环保购物袋、一万多个清洁垫，堆砌拒绝使用塑料袋的城墙。让我们一起去看看这位患病老人是如何堆砌拒绝使用塑料袋的城墙的。

家住鞍山市东红楼社区的69岁王雅珍老人，8年时间，她变废为宝，利用别人不要的衣物、条幅，制作出2000多个环保购物袋送给社区居民免费使用，一万多个清洁垫，送给附近矿上擦拭机器设备用。她虽没有一副健康的身体，却有一颗关爱家园的心。她患有股骨头坏死，走路困难，两眼晕花。当别人早晨在公园唱歌跳舞时，她拖着蹒跚的脚步，在大街小巷拾集烂布旧衣服；当别人在大树底乘凉时，她在清洗污渍的布块；当别人在电视机前津津有味地看电视，她却戴着老花眼镜在昏暗的灯下缝纫。缝纫针给她的双手留下大大小小的针孔，她却给每个行人递上一个环保购物袋，给保持大地干净出了一分力。她不知道塑料袋被科学家指责为“人类最遭糕的发明”，也不知道塑料袋埋在地下上百年都不会溶解，她只知道，使用塑料袋会给环境带来污染。她说，她要用勤快的双手，为家园清洁，为中国添光彩。

王雅珍老人的双手清洁的是家园，美丽的是中国。美丽中国，美好家园不是等来的，而是靠双手创造出来的，让我们“拒绝使用塑料袋，拿环保购物袋，提起菜篮子”一起为美丽中国，美好家园尽一份力。

我的演讲完毕，谢谢！