解析2014年苗木市场范文

第一篇：解析2014年苗木市场范文

一、苗木现状：产能猛增，需求萎缩

1）产能增加

外行业资金大量涌入，改变了苗木行业原有的滚动发展模式，苗木种植面积突飞猛进。近几年，我国花木种植面积增长很快。据农业部最新公布的数据，截至2012年，我国各类花木种植面积112万公顷，其中占比最大的是绿化观赏苗木，面积近64万公顷，合960万亩。

从各省市、产区了解的情况看，我国观赏苗木种植面积可能远超960万亩。山东苗木种植面积达到239万亩，2012年至今苗木种植面积增加了近100万亩。昌邑在苗木发展上是后起之秀，现在面积超过了10万亩。鄢陵一个县种植面积竟有60余万亩。

2）需求萎缩

苗圃到苗圃的销售仍然活跃，苗圃到工程上的用量大幅减少。工程用量减少是因为经过前几年基建大幅投资建设后，地方政府钱紧，有的地方还欠下大额债务。地方缺钱导致工程款难以支付，绿化工程企业不敢承接新工程，自然用苗量大减。

今年很多地方苗木出现了量价齐跌现象，特别是红叶石楠等花灌木、龙柏小苗等，即使跌破成本价，也很难销售。

过去畅销的大苗也价格下降。在浙江金华，蓬径4米以上的桂花，由去年的4000元降到3000元左右。浙江嵊州胸径8厘米以上的红枫、鸡爪槭、樱花等小乔木，今年苗价同比下降20%以上，10厘米以上的无患子、栾树、广玉兰等大乔木，则下降1/3仍旧滞销。

即使行情不乐观，苗圃扩建步伐仍没停止。像嵊州7000多万株一年生樱花、海棠、碧桃、红叶李等小苗3月已销售殆尽，销量是去年的两倍。

二、发展机遇：政策长期利好

1）“城镇化建设”的机会

十八大报告把原来的社会主义“四个现代化奋斗目标”，即工业、农业、国防、科学技术现代化，改为“新四化目标”，分别是新型工业化、信息化、城镇化及农业现代化。首次将“推进城镇化”纳入实现现代化国家的重要部署——这便是我们现在常提到的“城镇化建设”的机会。

我国2012年的城市化率为52.6%，发达国家的城市化率普遍超过70%。若70%作为目标，将20个点左右的空间，预计至少需要十到二十年的时间。借鉴日本的经验，只要城市化在稳步推进，市政园林工程行业的投资就能够保持快速增长。据此预计，国内园林工程行业至少还有十到二十年的繁荣期。

2）美丽中国

把“生态文明建设”提升到国家建设和发展总布局的高度，中国将由过去的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”，变成“五位一体”，努力“建设美丽中国”——即耳熟能详的“美丽中国”。

在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。9月12日，中国《大气污染防治行动计划》发布。提出的奋斗目标是：经过五年努力，全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。力争再用五年或更长时间，逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。

目前，全国已有15个省(区、市)开展生态省（市）建设。其中，13个省制定实施了生态省（市）建设规划纲要，1000多个县(市、区)开展了生态县建设。环境保护模范城市、环境优美乡村、环境友好企业、绿色社区等创建活动正在逐步全面铺开。

“美丽中国”这个“蛋糕”是全国性的，而不是局部性的；是较长久的，而非短期的一次性建设。因此，我们有理由认为，未来中国花木产业将会有更加具体的政策支撑、更加有力的政府支持以及更加充裕的资金保证。

三、发展方向：良种化、设施化、专业化和网络化

做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了。它分别对应产品定位、种植和销售问题，在这个基础上，根据行业发展，总结4个发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。

（一）良种化

1、选择国家、地方审定或经过实践检验的良种。因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。

还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。像不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、花楸、蒙椴、枫杨等树种。

2、绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将会受到重视。（1）利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。（2）抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。（3）耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。（4）面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。（5）满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。

随着国家对环境治理力度加大，功能树种市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。

国外也一样。美国德州农工大学园艺学教授查尔斯·霍尔博士说，当前大多数欧美城市选择花卉的原则，第一就是功能性原则，花卉品种必须具备一定的功能价值，如净化空气、降低噪音、减少城市光污染等。美国保尔集团总裁安娜·保尔认为，在全世界范围内，消费者看待花卉的方式正在转变，功能性、实用性已经与视觉美占据了同等重要的位置。人们衡量一种花卉价值的标准，将从简单的“美丽或不美丽”，转到它是否会给室内带来更清洁的空气，能否让庭院更加易于打理，能不能摘下几片叶子给蔬菜沙拉来点不一样的味道。

（二）设施化

1、设施化是降低成本、提高效率的有效措施。

比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越 频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。苗圃大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。

2、没有设施化就没有真正的标准化。

现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不

一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。

以我国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。

（三）专业化：最重要的两点是科学化和精细化

当前我国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。一句话概括就是，专业化不够。既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称苗圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。

与发达国家相比最能说明问题像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓

释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。

（四）网络化：重要性体现在行业各产业环节的衔接上。

产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢。

第二篇：2013年内蒙古苗木市场发展趋势

2013年内蒙古苗木市场发展趋势

酸枣仁，山枣仁。以粒大，饱满、外皮紫红色，干燥，无杂质者为佳。酸枣仁，落叶灌木或小乔木，高1～3m，枝节上有直的和弯曲的刺。叶互生，长椭圆形至蔟状披针形，长2～

3.5cm，宽6～12mm，先端钝，边缘有细锯齿，基出三脉。花黄绿色，常2～3朵簇生于叶腋；萼征、花瓣及雄蕊均为5出数；子房上位，2室，埋于花盘中，柱头2裂。核果小，长圆形或近圆形，暗红色，味酸，果核两端常为钝头。花期4～5月，果期9月。生于向阳或干燥山坡、平原、路旁。主产河北、陕西、河南、辽宁。提起内蒙古，出现在人们脑海中最多的词就是草原、牧场、蒙古包。在国家有关部门的大力支持下，持续了十多年的生态建设让该区面貌一新。而在全区大规模实施林业生态建设过程中，各相关盟市也开始大力推进城市园林绿化建设，城中村改造、郊野公园建设、高速公路贯通以及煤田复垦等成为近几年的热点工程。这一系列“来头不小”的大项目使该区苗市十分活跃，不但带动了本地区苗木市场的繁荣，同时吸引外省苗木供应商的青睐，纷纷入驻内蒙古。

园林大苗受热捧 外地采购成主流

受国家政策影响，近年来内蒙古自治区林业种苗工作成效显著。据内蒙古自治区林业厅统计数字显示，2007年末内蒙古在圃苗木总产量达到17亿株，包括裸根苗16亿株，容器苗1亿株，其中可供2008年造林用苗木12亿株。内蒙古林业种苗育苗工作正朝多元化、特色化方向迈进，在一些地区新出现了一批长期固定从事林木种苗生产、经销的企业和个人，林木种苗质量也有了一定的提高。今年3月份，内蒙古自治区林业厅公布了该区第一批重点林木良种基地名单，无疑又为进一步实施林业生态建设提供了保障。

园林绿化与林业生态建设不同，前者对于建成后的即时景观效果有很高的要求。而林业用苗规格普遍偏小，品种相对单调，无法满足园林造景需求，绿化用苗紧缺的问题日趋显著。包头市科发园林绿化有限责任公司总经理魏成胜告诉记者，随着城市建设步伐加快，内蒙古相关盟市越发注重辖区生态环境建设，道路、广场、公园等绿化工程纷纷上马，加之房地产开发项目推波助澜，出于对绿化成果立竿见影的迫切需求，使得大规格园林用苗成为紧俏商品。对于园林大苗受欢迎的现状，多年从事苗木生产销售的内蒙古十年树木苗木有限公司总经理郝江涛也是深有体会。他说：“房地产开发商为了提升楼盘品质对大规格苗木表现出强劲需求是不争的事实，在我看来，造成大苗紧缺的另一个主要原因就是政府加速城乡一体化建设过程中，被征用、占用的苗圃地并没有及时进行补充，致使育苗地不断减少，这在一定程度上使得大苗紧缺问题更为突出。”

没有足够的大苗储备力量，绿化工程又不可能“等米下炊”，从周边地区调运大规格苗木自然成为当地绿化企业解决问题的最佳方案。于是，东北、山西、陕西、河北定州、天津蓟县便成为内蒙古的“后备苗圃”，大量大规格常绿乔木、落叶乔木以及灌木、地被从上述地区源源不断地进入内蒙古。但由于内蒙古至今还没有一个专业的苗木市场，苗木供应和市场需求衔接还有不少问题。

第三篇：黑龙江省农药市场解析

黑龙江省农药市场解析

-----2009年市场展望

农资技术版 2009年 03月 贾春霞 张凤双 杨丽丽

耕地面积有所增长，但受全球经济、农产品价格影响农药消费量难以增加。我国农村人口占总人口的比例仍达70%以上，农业和农村的稳定是国家稳定的基础，所以党和政府历来都非常重视农业和农村问题，党的十七届三中全会又专门讨论了农业和农村问题，出台了一系列稳定农业和农村的政策，其中包括农村耕地的流转、对农作物种植、农民购买农业生产资料给予补贴等，党和政府的政策将会对耕地面积的稳定和农民种地的积极性起到一定的保护作用。另外，从经济形势的角度分析，全球经济衰退已对中国经济产生较大影响，很多企业不景气降低了农民工的需求，部分进城打工的农民还将返回家乡种地。政治、经济因素将促使农民对土地经营投入更大的精力，刺激农民经营土地的积极性。在这种大的政治、经济背景下，黑龙江省的耕地面积将保持稳定增加的态势，但受土地资源的制约，黑龙江省耕地面积只能小幅度增长，预计2009年全省耕地面积将达1.83-1.85亿亩，耕地面积的稳定增长使农药的市场空间有所拓展，但对农药的需求除市场空间外，还与粮食价格、农民农作物种植收益关联较大。目前，全球范围的经济危机已蔓延至各个领域，在全球经济一体化和国内市场国际化的大趋势下，农产品的流通和价格也必然要受到经济危机的影响，充满着变数，令人难以预测。

由种植结构的变化看，黑龙江整体的用药量将有所下降。

农药需求与耕地面积、种植结构、农产品价格、气象条件、病虫草害发生情况、农民用药心理有关，气象条件、病虫草害发生情况现在还不明朗，根据对2008年农药市场分析和2009年农作物种植结构的变化情况判断，预计黑龙江省农药总体用量较2008年会大体持平或略有下降。其中，旱田除草剂由于用药水平较高的大豆、部分经济作物种植面积可能减少而用药水平较低的玉米面积可能增加，旱田作物对除草剂的总体需求可能下降，但大豆苗后除草剂2008年受气象因素的影响减幅较大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反弹，旱田苗前封闭除草剂需求量可能下降；虽然2009年水稻种植面积可能增加，但2008年受春季低温等自然因素影响前期用药效果普遍不好，在全省范围内出现多次使用水田除草剂的现象，拉动了对水田除草剂的总量需求，黑龙江已连续2年出现春季低温，2009年再出现春季低温的可能性不会太大，所以，2009年水稻除草剂中用于插前插后封闭药剂用量还会略有增加，但后期茎叶处理除草剂需求可能会有所下降。

黑龙江省地下害虫、苗期害虫、蚜虫、水稻潜叶蝇、负泥虫及哈尔滨、绥化等地区水稻二化螟等常规性害虫，每年发生面积都较稳定，防治常规性害虫的杀虫剂需求会大体稳定，而粘虫、草地螟等突发性害虫是否发生，主要取决于越冬虫源和气象条件，据植保部门提供，草地螟越冬虫源较多，但气象情况现在还没有得到准确数据，待得到相关数据我们会通过适当方式向各位通报。

农药品类结构大体除草剂将占75-77%，杀虫剂占13-15%，杀菌剂将占9-11%。

2008年黑龙江省水稻病害属轻度发生年，就黑龙江而言预防水稻病害所需的杀菌剂占黑龙江省杀菌剂最大的市场份额，连续两年水稻稻瘟病在黑龙江省几乎没有发生，按一般规律预计2009年水稻病害发生程度可能要重于2008年，对黑龙江省杀菌剂的需求会产生一定的拉动。

种衣剂一方面随种子系统销售比例增加，另一方面，有些农户已对种衣剂的防病防虫效果提出质疑，农药经销系统种衣剂销量还会下降。叶面肥销量受病、虫害发生程度的影响较大，虽然农民已对叶面肥信心不足，但在经销商的强力推动下，销量还会大体稳定。而随着芸苔素内酯类高质量的植物生长调节剂逐渐被农民所认识，需求量会有所上升。

预计2009年黑龙江市场农药总体用量按吨位计算与2008年会大体持平，但2009年部分农药价格将下调，黑龙江市场农药销售额较2008年大体会下降4-5%，预计全省农药销售额将在15-15.5亿元左右。

2009年对水稻除草剂总体需求将会稳定或有所增长

由于水稻种植收益较稳定，受旱、涝等自然灾害影响较小，在水稻价格维持正常水平的情况下，水稻种植面积将会增加，2009年对水稻除草剂总体需求将会稳定或有所增长。从用药水平分析：由于水稻价格略好于去年，而且明年化肥、农膜、柴油等农业生产资料价格都有较大幅度下降，农民种植水稻成本会有所下降，加之2008年水稻除草效果较差，药害较重，会刺激农民选择除草效果稳定、使用安全的进口除草剂品种，预计明年进口水田除草剂农思它、马歇特、阿罗津、瑞飞特、稻杰、禾大壮等用量会有所上升。从品种结构分析：恶草酮类、丙草胺类、苄嘧·苯噻酰类、稻杰等的需求量会呈上扬趋势，吡嘧磺隆、苄嘧磺隆由于目前没有替代品种，用量还会保持稳定，其中吡嘧磺隆用量将上升，苄嘧磺隆用量会下降；而莎稗磷由于对阔叶草控制效果极差，加之部分国产莎稗磷药害较重，预计2009年莎稗磷类用量有可能下降；丁草胺在经过2008年的低谷后2009年会有所反弹；剂型、含量和成份功能有差异性的高含量苄嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、苄嘧·丙草胺等会为经销商所青睐；水田后期除阔剂灭草松、2甲·灭草松水剂、2甲4氯等用量还会维持较高水平；二氯喹啉酸钠盐将成为二氯喹啉酸类的主体剂型，普通型二氯喹啉酸将被逐步淘汰。

水稻茎叶处理剂加有机硅助剂增效明显，在水稻茎叶处理除草剂中加有机硅助剂的比例会增加。

旱田除草剂总体需求量继续增加

1、封闭除草剂使用信心增加

旱田封闭除草安全系数较高，使用成本低，施药方便，加之2007、2008连续两年封闭除草效果好而苗后除草效果较差，使农民对封闭除草信心增加，而对苗后除草信心降低。2009年如果不出现严重春旱，封闭除草剂的用量还会维持在较高水平，乙草胺仍将是旱田封闭的主导品种，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴还将是黑龙江省大豆、玉米田封闭除草的主导配方，西北部大豆主产区咪草烟用量有回升的可能，部分地区乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋异恶草松等配方也会被采用。大庆、齐齐哈尔、绥化等玉米主产区如春季少雨，莠去津及异丙草·莠、丁·异·莠去津类销量会有所反弹。经济作物封闭除草，异丙甲草胺、噻吩磺隆将成为主导品种，氟乐灵、二甲戊灵、仲丁灵、扑草

净等也会有一定销量。封闭除草剂单剂按使用量排序为：乙草胺、2，4-滴、莠去津、异丙甲草胺、咪草烟、异恶草松、氟乐灵、二甲戊灵、噻吩磺隆、扑草净、氯嘧磺隆、仲丁灵。其中噻吩磺隆、特殊剂型、含量的莠去津、2，4-滴异辛酯、90%2，4-滴丁酯、异丙甲草胺、二甲戊灵、咪草烟用量可能上升。

封闭除草复配制剂中三元复配剂将成为主流，其中乙·恶·滴丁酯类、乙·嗪·滴丁酯类、乙·扑·滴丁酯类均有一定销量，二元复配制剂中扑·乙、异松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、异丙草胺·扑草净等在马铃薯等经济作物田应用也有一定的市场空间，而滴丁·乙草胺做为玉米、大豆通用配方在部分地区也有一定销量。

2、灭生性除草剂销量将有大的提升

灭生性除草剂草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土杂草和部分作物行间除草已被黑龙江省各地农民所普遍采用。但草甘膦的用量受气象条件影响较大，春季多雨，草甘膦使用的概率较高，而春季干旱，草甘膦需求量会降低。2009年国产草甘膦价格大幅度回落，使用成本更易被农民所接受，有利于草甘膦销量的稳定。百草枯类用于空地、铁路沿线、部分作物行间除草也有一定市场空间，但总体销量较少，不会有大的提升。

3、旱田苗后除草剂部分品种用量将有较大增幅。

旱田苗后除草剂使用量主要取决于种植结构、用药期间的气象条件和苗前封闭除草效果。大豆、杂豆、部分经济作物苗后除草剂防除禾本科杂草还将以精喹禾灵、烯禾啶、精稳杀得、咪草烟为主导品种。由于禾本科杂草群落近几年发生较大变化，稗草逐渐减少，部分地区野黍、狗尾草上升为主要禾本科杂草，对野黍、狗尾草普通精喹禾灵、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效盖草能、精稳杀得类对野黍、狗尾草效果较好，以上三种药剂的用量会有所增加，在这三种药剂中，在零售环节烯草酮利润较高，在需求拉动和渠道推荐两个力的推动下，烯草酮的用量会有较大增幅。精喹禾灵价格越来越透明，但由于使用成本低，在近期内销量还会大体稳定，经销商和生产厂家为了保证合理利润，更倾向于生产和销售高含量的精喹禾灵。大豆苗后除阔剂还会以氟磺胺草醚、苯达松、异恶草松为主导品种，由于2007、2008连续两年氟磺胺草醚水剂效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳剂效果好于水剂，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳剂销量会呈上升趋势。咪草烟由于残留问题，用量大幅度减少，但由于大豆价格下跌，考虑用药成本，咪草烟用量在西北部大豆主产区有可能反弹。三氟羧草醚由于对后茬种玉米没有影响，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克阔乐等活性较高的触杀型除草剂因有提高杀草速度的作用，在单剂混配组合中有一定用量。氯嘧磺隆因对苣荬菜效果较好，在部分地区用量将反弹。因苯达松不存在残留问题，加之对刺儿菜、苍耳特效，而且巴斯夫生产的48%苯达松可用于马铃薯田苗后除草，需求量会进一步增加。由于大豆、杂豆苗后复配除草剂多用高效助剂或增效剂，在不良环境条件下，表现除草效果好于单剂，所以2009年苗后复配除草剂销量会有所增长。大豆田松·喹·氟磺胺类还将是主导复配剂配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元复配配方，因烯草酮、精稳杀得对禾本科杂草特别是“谷莠子”的效果好于精喹禾灵，杀草谱、除草效果都将优于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的两个三元复配制剂。而杂豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾灵·咪草烟）为主导配方。

玉米苗后除草剂烟嘧磺隆、莠去津仍为主导品种，烟嘧磺隆经过几年的地下运行，2009年终于浮出水面。目前，国内厂家已取得登记的烟嘧磺隆制剂剂型有4%、6%、8%的油悬浮剂，75%的水分散粒剂，52%烟嘧·莠去津复配制剂，据可靠消息，2009年2月份前后还能批下来一些复配剂型和新的生产厂家。烟嘧磺隆由地下生产、销售转为合法生产、销售，为经销商和生产企业解除了责任风险，但市场竞争会变得更加激烈，利润水平将会降低。烟嘧磺隆的生产技术和加工工艺要求较高，不同厂家的产品质量、使用效果差异较大，建议大家在采购该产品时，不能仅看价格，要从技术成熟的生产厂家采购。

硝磺草酮单剂已过专利保护期，目前国内厂家登记已获批准，但硝磺草酮+莠去津复配制剂仍属先正达的专利保护产品，保护期到2016年，目前国内厂家还没有登记，2009年先正达推出的仍是硝磺草酮与莠去津的复配制剂“耕杰”，2008年使用效果较好，特点是杀草速度快，对玉米安全性好，可用于先锋系列、澄海系列、制种田，且对玉米苗期有明显的刺激生长作用，是玉米苗后较有推广前景的除草剂。该产品对应用技术要求较高，富尊公司经过两年的探索、总结，已基本掌握应用技术要点，我们将对代理客户做好技术指导工作。

近几年，由于农产品价格变化较快，致使农作物种植结构调整日益频繁，残留药害问题已引起政府和农民的重视，氯嘧磺隆、咪草烟、异恶草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地区还会受到限制，但由于大豆种植收益降低，杂豆、马铃薯等对咪草烟、异恶草松还有较大需求，以及部分苣荬菜较严重地区大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍较多，加之经销商、农户对农药使用技术逐渐成熟，对长残效除草剂在使用量上进行调控，可缓解或避免长残效除草剂对后作的影响，源于此类产品功能的不可替代性，预计2009年长残效除草剂用量还会保持上升的势头。

杀虫剂用量上升，品种广泛。

2009年黑龙江省常规性害虫仍将普遍发生，其中防治水稻潜叶蝇、负泥虫还将以氧化乐果、甲氰·乐果、杀虫单、杀虫双、高氯或其它内吸兼触杀型复配制剂为主，防治水稻二化螟还将以三唑磷、杀虫单、杀虫双及其复配制剂阿维·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡虫·杀虫单、阿维·毒死蜱、阿维·高氯等为主流品种，甲维盐用于防治水稻害虫有上升的趋势。

防治蚜虫、红蜘蛛，氧乐果、啶虫脒、阿维菌素、哒螨灵以及内吸兼触杀的复配制剂甲氰·乐果、阿维·哒螨灵、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧乐果等都会有一定销量。防治地下害虫仍会以种衣剂包衣、甲基异柳磷、甲拌磷、辛硫磷等药剂防治。突发性害虫以高氯、功夫及其含有以上成份的复配制剂为主流品种。

杀菌剂品种较多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，马铃薯早晚疫病，瓜类炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果树病害常用的杀菌剂包括咪鲜胺、稻瘟灵、三环唑、春雷霉素、农用链霉素、多菌灵、甲基硫菌灵、代森锰锌、百菌清、甲霜灵、敌克松、甲霜·恶霉灵水剂、琥铜·吗啉胍、乙蒜素和部分进口杀菌剂如富士一号、加收米、瑞苗清、大生、杀毒矾、克露、达克宁、施保克等都会有一定销量。

植物生长调节剂及助剂用量还要增大

随着农民对叶面肥不信任程度的提高，对调节作物生理机能效果明显、确实起到增产增收效果、且对缓解药害、提高作物抗逆性有明显作用的芸苔素内酯类调节剂用量会呈上升趋势。喷施内吸型茎叶处理除草剂、杀虫剂、杀菌剂时加入有机硅助剂能够明显提高药液展着、渗透作用、对农药增效作用明显、且可节省用药量、用水量、用工量预计有机硅助剂会被越来越多的农民所接受。

（编辑：任保才 renbaocai666@126.com）

第四篇：解析韩国化妆品网络营销市场

解析韩国化妆品网络营销市场

一、韩国化妆品优势

与韩国化妆品想比，最值得我们学习和借鉴的的是韩国化妆品企业的规划，善于规划品牌和市场成为我国和韩国在化妆品行业的巨大差异，但是，如今，韩妆在我国的市场占有率已经超过欧莱雅在韩国的市场占有率，即使欧莱雅进入韩国的时间比进入中国的时间早了三年。

目前在韩国本土化妆品公司占据市场的统治地位，而跨国公司只占有35%的市场。即使在1993年欧莱雅就已经开始进入韩国市场，但目前该该集团在韩国市场上的市场份额也不过5%左右，而欧莱雅进军中国的时间虽然晚了三年，但这一数据在中国的女性彩妆市场上竟然高达50%以上，在此期间，韩国还遭袭了金融危机的侵害。为何会有如此大的差距呢，我们不妨先来看看韩国本土化妆品行业发展的历史。

二、行业发展生命周期

1.上世纪50年代，韩国开始部分小作坊式生产;

2.60年代后，在政府的牵头下，确定了化妆品方面的一些技术规范，从而获得了一个快速发展时期。

3.70年代，行业进入了春秋战国时代，概念横行。

4.80年代开始研制安全性高、疗效高的化妆品，重新打出技术牌。

5.90年代开始，羽翼渐丰的韩国企业开始全面进入全球性的竞争热潮中。

6.2000年以后，韩国政府在化妆品行业制定了三年规划：2000年到2003年为基础工业化改造时期;2003年到2006年为行业科技含量提升时期;2006年到2009年为品牌全面提升期。

三、发展特点

韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长。这也是他们的本土企业可以在当地市场获得较好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础。但是要想长久不败就必须加大科研研发的力量。大量本土企业投入的科研费用，使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具备了与欧美国家抗衡的实力。韩国某位化妆品公司总裁曾说过“要想和跨国公司竞争，你甚至要比他们投入更多的研发费用”，韩国每年在汉城举办的化妆品年会在相当长一段时间内，是整个世界化妆品新技术的展示窗口。由此可见，注重科研，技术，质量成为成功的关键因素。

四、值得学习的营销经验

1.优质的产品是赢得市场份额的最关键因素。

韩国化妆品一般具有以下几个特点：一是科技含量较高。目前在韩国，生物科技方面的成果在化妆品上得到了应用，传统植物，特别是人参和海藻被越来越多的企业用在了产品配方之中。二是安全性高。由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全性方面甚至超过了欧美日产品，这也是很多韩国消费者选择自己本土产品的一个重要原因。三是外观和包装漂亮。韩国的彩妆品牌就能很明显地体现韩系产品的这些特点。

像韩国的电子产品一样，擅于设计的韩国人在化妆品的外观、标志、颜色等方面都做得相当漂亮。这种优质的产品不仅赢得了本土消费者的青睐，也使得整个全球化妆品市场为之侧目。在化妆品行业业内有这样一种说法：“法国的香水，韩国的粉”。可见，韩国彩状品牌能赢得这样的世界级彩妆品牌决非偶然。

2.对消费趋势的超强把握能力

韩国企业对于消费潮流的超强表现能力，在护肤市场和美发染发市场表现得最为明显。韩国人最早意识到了亚洲人不同于欧美人的皮肤特点――易长斑，老化快但恢复得也很快，针对这些特点，韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究，最终依靠提供抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功地占据了本土护肤品市场的主流地位。在美发染发市场，韩国人也依靠对潮流的准确把握赢得了与跨国企业的争夺战。营销渠道的变化也可以看作是韩国本土企业获胜的原因之一。目前在韩国，大量的高档洗发和日用盥洗用品都是通过电子商务、直销、电视购物等无店铺销售的形式推销出去的。这其中，最先抓住机会且获益最大的仍是韩国本土的化妆品企业。

3.注重消费者感受

无论是从产品的开发、外观的设计还是在产品的使用方面，韩国企业都在不断地对他们的消费者进行分析和研究，充分考虑消费者意见和潜在需求，以发挥“自己对本国消费者更了解”的优势。除了在本土市场的成功经验以外，韩国化妆品企业在中国市场上的推广策略也值得我们学习。相对低调的韩国企业正逐步利用韩国文化在城市女性消费群体中的影响，提高其化妆品品牌在消费者心目中的品牌忠诚度。

结合韩国化妆品的营销经验，我个人也总结了以下几点，1，注重产品质量，质量是第一关键因素，2，进行开发新产品代替旧产品的设想，为企业发展创造基石，3，极大的满足消费者需求，得到消费者认可的产品才是好产品。

第五篇：律所市场开拓解析

律师事务所市场开拓解析

律师事务所的市场开拓工作对律师事务所的发展具有决定性的影响。市场开拓是律师事务所发展的重点，是一项长期复杂的工作。下面分三方面阐述：

一、客户流程管理 律师事务所应牢固树立“以客户为导向”的服务理念。客户是律师事务所发展的基础，只有客户购买律师服务，律师事务所才能得以生存和发展。离开了客户，律师事务所的生存和发展就失去了基础。律师事务所一切工作的出发点就是让客户满意。先谈律师事务所客户流程管理。客户管理流程如下： 律所品牌建设（客户知道）----市场渠道开拓（发现客户）----了解客户法律需求（客户了解）----提供法律解决方案（客户咨询）-----签订服务合同（客户委托）----提供专业法律服务（客户服务）----客户反馈（跟踪客户）----提高律所品牌（客户认同）。客户流程管理是律师事务所“以客户为导向”战略的基础，是律师事务所客户管理的基石。律师事务所的一切工作都必须围绕客户流程管理展开工作。

二、客户流程解析

（一）、律师事务所品牌建设 律师事务所品牌建设是一项长期工程，律师事务所品牌是律师事务所开展渠道开拓的基础。律师事务所文化品牌委员会统筹律师事务所品牌建设工作。律师事务所的品牌包括：律师事务所的发展愿景、战略定位、社会美誉度、律所规模、专业法律服务能力、市场占有率、律所制度、社会公益、社会责任、社会影响力、优秀的律所文化等一系列的组合，是社会大众对律师事务所的综合印象。律师事务所品牌建设的目的就是为了给社会（最重要的是为了给“客户”）留下律师事务所的整体的良好市场声誉和口碑，从而为客户了解律师事务所、购买律师事务所的服务奠定基础。

（二）、市场渠道开拓 市场渠道开拓工作由律师事务所市场部组织实施。通过律师行业内外两个市场渠道的开发，我们能发现客户，并建立与有效的客户沟 通的渠道。

1、律师行业外营销 律师事务所应通过四个平台建设，开拓法律服务市场。四个平台包括政府平台、商界平台、高校平台、媒体平台。（1）政府平台：各级政府部门包括但不限于：司法局、法制办、信访局、招商办、金融办、上市办、知识产权局、工商局、发改委、国资局、中小企业局、重大项目办公室、经济技术开发区、法院、检察院等。律师应积极参政议政，积极参加各级人大、政协的工作，担任人大代表、政协委员，并在其中积极工作，建立与人大、政协成员良好的沟通和合作关系； 律师应积极各级党组织的工作，担任党代表，并在其中积极工作，建立与党代表成员良好的沟通和合作关系； 律师应积极参加各级团委、青年联合会的工作，担任青年联合会代表，并在其中积极工作，建立与青年联合会成员良好的沟通和合作关系；（2）商界平台：企业家协会、地方商会、行业协会、青年企业家协会、女企业家协会、中介组织协会、咨询业、会计行业、税务行业等。企业协会是企业发展的重要平台，为企业发展提供服务。律师事务所应积极加入各种企业家协会，通过举办讲座论坛发布会商务考察等各种方式为企业的发展提供法律咨询、商务信息服务、投融资服务等综合性法律服务。行业协会是行业组织的重要平台。律师事务所应积极加入各种行业协会，研究行业企业的专业法律服务需求，制定为行业企业提供法律服务的专项法律服务产品，通过举办讲座论坛发布会商务考察等各种方式为行业企业的发展提供法律咨询、商务信息服务、投融资服务等综合性法律服务。中介组织、咨询业、会计师事务所是律师事务所的重要合作伙伴，通过与上述机构的合作，共享客户资源，为客户提供咨询、会计、法律服务综合法律服务，为客户创造价值。（3）高校平台：法学院、商学院、企业培训中心、校友资源、校友杂志等。法学院是从事法学类职业人员的摇篮，是毕业生永久的精神家园。在法学院学术平台上，律师事务所可以与各类司法人员就法律理念、法律理论进行良好的沟通，接受最新的法学理论研究成果，提高自己的法学素养。商学院是商业人才的摇篮。律师事务所应通过与商学院的合作，建立与商学院校友的沟通和合作关系，为商学院的校友提供良好服务。同时可以通过商学院教育，提高律师事务所经营管理能力。通过在商学院的法律授课和实习基地建设，树立在商学院的良好口碑。高校企业培训中心是企业培训提高的教育机构。律师事务所应通过与高校企业培训中心的合作，建立与企业的沟通和合作关系，为企业提供良好服务。同时可以通过在高校企业培训中心的授课，树立律师在企业界的良好口碑。校友会是高校毕业生的联络机构，校友资源是宝贵资源，是律师和校友沟通的良好平台。律师事务所可通过与校友会的合作，建立与校友的练好沟通，为校友提供优质法律服务。（4）媒体平台：法学界、商界类各类电视、广播、报纸、杂志、网站等各类媒体举办的论坛等。媒体是传递律师事务所品牌的重要途径。律师事务所应重视和媒体的合作。通过参加热点法制事件的评论、提供热点法制事件的法律咨询意见等方式提高律师和律师事务所的知名度和品牌影响力。要重视和经济类媒体的联系，通过与媒体的合作，为企业提供良好法律服务。

2、律师行业内营销（1）积极参加各级律师协会的专门委员会、专业委员会，担任委员并在其中积极地工作，建立与律师协会成员良好的沟通和合作；（2）积极参加各级法学会的专门委员会、专业委员会，担任委员并在其中积极地工作，建立与法学会成员良好的沟通和合作；（3）加强和地方中小律师事务所的联系和合作，组织成立“盈科联盟律师事务所”，就中小律师事务所不具备服务能力的法律业务可通过合作方式交由盈科律师事务所完成，建立与地方中小律师事务所合作共赢的联盟关系。在律师行业内的影响力和知名度，对律师事务所的发展至关重要。律师事务所在发展过程中，不得贬低同行，应维护律师行业的整体声誉，保障整个行业的科学发展，通过和同行业的沟通和合作，共同推进中国律师行业整体的发展和进步。

（三）了解客户法律服务需求 通过渠道的开拓，我们已经接触到了客户。了解客户法律服务需求包括两个方面：一方面要了解客户对律师服务的需求，另一方面就是向客户介绍律师事务所的服务能力。

1、了解客户的法律服务需求 对律师事务所而言，一定要充分了解客户的基本情况，包括但不限于：客户的主要业务领域、在该领域的市场地位、公司治理结构、未来的发展目标、法律业务主管机构及其负责人、对法律服务的现实和潜在需求等等。

2、向客户介绍律师事务所的服务能力 律师事务所的服务能力包括：律师事务所的整体介绍、服务理念、法律专业服务能力、法律服务网络辐射能力、专业领域负责人、业绩介绍、客户资源等等。律师事务所客户管理部应制定统一的律师事务所介绍和法律服务索引，向客户介绍律师事务所的基本情况、服务理念、服务体系、服务能力、服务业绩等。了解客户需求和让客户了解律师事务所服务能力是本环节中两个互为补充、不可或缺的两个方面。

（四）提供法律解决方案（客户咨询）在充分了解客户的法律服务需求后，律师事务所客户管理部应组织不同专业部门的优秀专业律师为客户的法律服务需求提供法律解决方案。由于客户的法律服务需求是专业化的，律师事务所应在律师事务所的全球服务体系内寻找到合适的优秀专业律师为客户提供专业法律服务意见，以满足客户的法律服务需求。如本所范围不能提供的专业法律服务意见的，律师事务所应通过与其他律师事务所之间的合作的方式来完成客户的法律服务需求。律师事务所的咨询意见应客观真实可实现，不得含糊其词，不得欺骗客户，不得做虚假承诺。

（五）签订服务合同（客户委托）律师事务所向客户提供了满意的法律服务咨询意见后，办理相关委托服务手续。委托服务合同应明确律师服务范围、双方的权利义务，委托期限，收费标准等内容。律师不得私下收费，不得违背律师职业道德和执业纪律。

（六）提供专业法律服务 签订法律服务合同后，律师事务所及其指定律师应本着为当事人服务的理念，积极主动为当事人的委托事项提供服务。对服务过程，律师应登陆律师事务所客户管理系统记录工作日志，便于当事人了解工作过程和内容。律师事务所业务指导委员会制定本所的服务标准，律师服务应符合业务指导委员会的服务标准。对服务过程的疑难问题，业务指导委员会可组织讨论，邀请专家论证指导。律师不得超越委托权限，不得侵犯当事人利益，不得泄露当事人的隐私和商业秘密。

（七）客户跟踪 律师事务所应建立客户服务管理体系，便于当事人了解律师法律服务工作进展情况，便于律师事务所对律师的服务进行监督管理。律师管理系统记录的工作日志作为律师结案案卷必备内容存档。案卷结案归档后，律师事务所客户管理部有权对律师工作进行回访，从而改进律师事务所的工作，建立客户的忠诚度。客户对于律师服务的投诉，由律师事务所执业纪律委员会受理并出具处理意见。客户管理部应安排客户联谊活动，答谢客户对律师事务所工作的信任和支持。

（八）提高客户的忠诚度，提升律所品牌 鉴于客户流程管理的系统性工作，客户对律师事务所整个服务过程的认同，会进一步加深了对律师事务所的品牌认同，提升律师事务所品牌影响力和客户服务满意度。客户满意度忠诚度具体表现为：再次购买法律服务，推荐其他客户，关注律师事务所的成长等。

三、律师事务所客户流程管理机构 律师事务所的客户流程管理由律师事务所市场管理委员会牵头负责统筹。文化品牌委员会负责品牌推广工作；市场部负责具体的客户渠道开拓工作；客户管理部负责推荐组建优秀的专业律师团队对接渠道、提供专业服务、跟踪服务过程；业务指导委员会制定服务标准；执业纪律委员会负责客户投诉和处理工作。客户联谊活动由上述部门合作完成。