网络营销能力秀实践总结策划书

第一篇：网络营销能力秀实践总结策划书

六盘水苦荞茶网络品牌推广策划

摘要：

1.苦荞茶的定义

苦荞茶，并非传统意义上的茶（绿茶、红茶、花茶、黑茶、白茶等），严格来说是一种炒米茶。苦荞茶是将苦荞的种子苦荞米经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。苦荞，属蓼科双子叶植物，因外壳呈黑色也称黑苦荞、黑珍珠，学名鞑靼荞（Tartary Buckwheat）。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西，山西省雁门一带是苦荞麦的主要产区和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,长期以苦荞麦为主食,身体健壮、肌肤红润、视力好,很少有人患上高血压、糖尿病、肥胖、癌症及其它心脑血管疾病。山西省雁门一带的黑苦荞产于海拔2500米以上高寒山区,无害虫侵蚀,不使用化肥、农药,远离污染,纯天然生长,其籽粒可供食用。

祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的八大营养成分有关。

2.苦荞茶的现状调研分析

3.六盘水苦荞茶的策划方案

4.苦荞茶网络品牌推广意义

5.对苦荞茶做的网络推广

6.苦荞茶报告的分享与评价

7.对能力秀“我为家乡代言”活动的总结

第二篇：网络营销能力秀总结

网络营销课程总结

课程名称：网络营销基础与实践

老 师：孙 擎

姓名：李 露

班级：14级2班

学号：2014074102

2网络营销能力秀总结

能力秀，网络营销开始的地方。而网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。能力秀大致有博客营销、网站内容营销、微信公众号营销、网络视频营销、百科词条与网上调研六个实践任务。通过这些任务，我对网络营销有了更直观的了解，也提高了我的实践能力。

刚开始参加能力秀的时候，我是茫然的，基本不知道该干什么。所以一开始什么都没做，在老师的指导下注册了账号，完善了个人资料之后，就把能力秀搁置了。然后是在与同学的讨论中，到了十月份才开始慢慢做任务。一开始是进行博客营销任务，也就是发博文和微博头条文章。每天一篇，15天就可以完成。然后在这个任务进行的同时，我也开始完成网站内容营销，这个任务就是在能力秀站内发表自己的原创文章，比如对网络营销知识的传播、对互联网热点的理解、参赛的感悟、为自己代言等内容。然后就是微信公众号营销，这个任务说简单其实也不简单，不过学到了一个新技能。网络视频营销是一个技术含量比较高的任务，能够学到很多技能。百科词条这个任务是我觉得最难的，所以我就放弃了。网上调研是我觉得很有意思的任务，这个任务我做的最积极，所以感触比其他任务更深刻。下面就我自己参赛以来，对每个任务的感受做个总结：

1、博客营销：这是我进行的第一个任务，当时觉得这个任务比起其他的好像更容易操作和理解。我在做这个任务时，首先对自己要写的内容有个大概的构思，确定一个主题，再从网上搜集一些资料，围绕这个主题展开写作。我是从记录大学生活这个方面入手写的，因为这一点是自我经历，比较简单易写。为了吸引读者，在文章中适度运用了当下比较流行的网络词汇，增加一些幽默感。还有就是写自己觉得喜欢或者公众喜欢的文章，这样更能增加阅读量，达到推广自己或宣传个人主页的作用。

通过这些方法技巧，我的博客营销任务完成的很好，提交文章的都能通过。虽然没有写太多专业性的文章，但还是吸引了很多读者，粉丝数得到了增加。这无疑是一种鼓励和认可，大大提高了我的积极性。当然也会遇到问题，一开始写没有经验，就没人关注。

2、网站内容营销：这个任务也一定的难度，因为不能像想象中的写文章一样复制粘贴，也不是自己一个字一个字打出来就算自己原创的。允许一定的借鉴，但是完全复制粘贴就肯定不会通过，还会影响自己的诚信分数。所以我一开始就写的为自己代言，和参赛感悟，字数也不多，也许就两三段话。后面就开始宣传网络营销知识，对书本上的知识进行推广，或者就写自己对互联网热点的理解，观点不一定正确，但是也算自己的看法。

这个任务进行的还是比较顺利，只要不是完全复制粘贴基本都是通过的，所以也就没有遇到很大的问题，只是会有不知道写什么的时候，出现这种情况时，我一般会选择暂时不写，有思路有想法时再进行写作。这个任务和博客营销有点像，就是培养我们的写作能力，通过写文章来锻炼我们的文笔，但有一点不同就是网站内容营销强调自己的想法，最好是原创，但是博客营销可以是别人的观点，也就是不需要是自己的作品。

3、微信公众号营销：在如今，微信是很普及的。微信营销方式是一种新型的网络营销宣传的方式，传播速度较快、传播范围较广。能力秀要求完成数量是两篇，我只通过了一篇，因为有一篇忘了插入原文链接，不符合能力秀的任务要求。微信公众号我们都知道，但是都没有亲自操作过，所以一开始觉得挺新鲜。自己操作过后，发现还是挺简单的，重点在怎样把文章写的让读者喜欢看，有兴趣看下去。只有读者喜欢看，才能有阅读量，才能起到推广作用。还有一个难点在于宣传自己的公众号，很多人都不愿意关注，所以到任务结束，我的公众号关注量依然很少，这让我深感自己的影响力太小。

4、网络视频营销：在我看来，这是最有技术含量的一个实践任务。拍视频谁都会，手机相机打开，选择摄像，像怎么拍怎么拍，想拍多久拍多久，但是剪辑和后期制作以及创意吸引力就有难度了。我的视频就只能算是一个中规中矩的作品，没有怎么剪辑，没有什么创意，也没有太多的后期制作。唯一可取之处就是利用秒拍进行了背景音乐的处理，是一个符合要求的宣传视频。虽然视频得到了通过，但在视频制作方面，我是存在很多缺点的，有很大的进步空间。在创意方面，没有想个有吸引力的标题博人眼球，所以视频观看量比较低。

5、网上调研：市场调查是制定营销计划之前需要进行的一项重要工作，我在做这个实践时，从调查问卷到调查报告都是自己独立完成的。我选择的是官方推荐的大学生参与网络直播的情况调查，网络直播是当今社会的一大热门话题，参与者越来越多。我就针对大学生观看网络直播的情况而进行调查问卷设计，了解哪个年级的参与者多、喜欢看哪种类型的直播、出于什么原因而观看、是否有想加入的想法等情况。这一项实践我完成了调查问卷和调查报告，但是文档分享没有成功。在能力秀提到的三个平台都分享了调查报告文档，插入了个人主页网址，但是没有通过平台审核。所以就放弃了文档分享任务。做完这个调查，很有感触，虽然问卷不是很完整，调查报告的观点也比较片面，没有更深入，但却是自己经过调查而得出的结果，很有成就感。

6、百科词条：这个任务我觉得很难，没有能力能够通过，所以就放弃了。现在想想挺遗憾的，感觉自己不应该在还没有努力的情况下就轻言放弃。

总的来说，所有实践都是为了更好地掌握理论，加深对理论的理解。通过这次能力秀活动，学到了很多知识，获得了新的技能，也结识了很多秀友。在开始的时候，我也为AR值的增长而担忧，总觉得这是一件无比艰难的事。还好自己并没有放弃，一切都坚持下来了，还有了不错的成绩，也得到了很多有实际意义的实践经验。所有的成功都并非一日之功，重在坚持。三个多月的能力秀已经结束，但这份坚持与努力还未完待续......

第三篇：网络营销能力秀实践报告

一个故事，不是你亲身经历的，即使你修饰得再完美，也比不上经历者淡淡的描述。献给正在写能力秀实践报告的同学们。不需要华丽的语句，只需要你把比赛的经历写下来。在总结每一个任务的时候，有一个画面在脑海中浮现就表示你成功了————谭钧尹 以下文章来源于谭钧尹博客：http://blog.sina.com.cn/aaakiss

个人参评页面推广方法

个人页面推广，在我看来是比赛非常重要的一个部分，因为这是营销自己最好的一个途径，所以我很重视个人页面推广，在推广之前，最主要是把自己的个人资料填写完整，包括个人信息，个人简历，这样可以更好的让同学，企业了解到自己。接下来就是要为自己做推广：

1.微博推广：发微博，告诉自己的粉丝，让他们了解你的比赛之后，去支持你，并鼓励他们转发你的微博，让他们的粉丝知道你的比赛。

2.论坛推广：去论坛发帖告诉网友，并让他们了解这个比赛的意义，让他们去支持你。除此之外，在个性签名上留下自己的个人页面地址，别人浏览自己的帖子的时候就会看到地址。或者在浏览其他帖子的时候留下自己的主页地址。

3.qq推广：这是最直接的推广方式，在签名是留下自己的页面地址，或者直接告诉好友，或者在qq群发布信息，或者在qq空间上宣传，还可以发qq邮件等方式让自己的好友去支持。4.百度推广：这是最好的推广方法。1.在百度百科上编辑词条加上个人页面地址；2.自己上传一些有意义的文件到百度文库，文件加上个人页面地址。3.百度空间发文章和加友情链接。4.百度贴吧回复加上个人主页地址。

5.博客推广：1.在自己博客加上个人页面友情链接，这样别人浏览你的博客之后就会看到；2.在博文上加上自己个人页面地址。3.在其他名博上留下地址。

6.给能力秀同学留言：这是大部分参赛者都会做的，就是到其他同学的主页留言，大家互相访问。

个人参评页面推广效果

我通过站长工具研究观察，总结以下几点：微博推广如果每天坚持，每天可以带来十个左右流量。论坛推广如果坚持发帖，和论坛好友多互动，效果比微博推广好，qq推广效果不错，多分享观点到空间比较重要。百度推广可以带来一些潜在网友，效果好，效率高，不用太耗时。博客推广主要是自己博文要写的好，多人看，这样才可以看到效果，在这方面我觉得我做的还是比较好的。基本一天流量可以到300以上，这样也使我参评页面得到很好的推广效果。目前我的个人参评页面非正式统计pv大概在8500左右，效果还可以。

观点及博客心得体会

对于写观点和博文，我最大的收获就是软文能力得到了提高。刚开始，我对写观点并没有一个很好的方法，于是导致有些会不能通过。后来通过我的不断摸索和寻找方法，慢慢就得心应手了。现在写观点，我总结了我的方法和：

1.多看看别人是怎样写的，分析一下别人观点的精髓。

2.多看看有关网络营销的书籍，从书籍上面吸收材料。这样写起来比较容易。

3.写一些自己的比赛感想，还有就是写比赛任务教程，这个比较能吸引参赛者的注意，同时也可以让更多的参赛者认识你。这是一个很好的方法。4.多浏览一下各种网络营销网站，写观点对网站进行分析

在我看来，写观点本身没有技巧，但是对于内容的设定就是有技巧的，多写大家感兴趣的观点，借此营销自己。

对于博文的编写，要时刻关注时事，从时事中发掘话题，同时必须要自己原创，在写博文的时候，一定要拟好标题，标题是博文的一半。这个我有两篇让我印象很深的博文：一篇是《能力秀提高ar，经验和方法很重要》这篇博文有七百多点击率，还有一篇《女版欧弟pk女版郭德纲》这篇博文得到了新浪的推荐。所以，成功的博文要求你有较强的软文写作功底。

Wiki词条编辑心得体会 网络营销词条的编辑和创建心得

我主要从几个方面：1.从自己熟悉的东西开始；2.主要创建和编辑“网站”和“人物”和“互联网基础”；3.多方收集资料

创建和词条方法：如果创建“人物”和“互联网基础”的词条，从不同的网站上收集有效资料，如果创建“网站”词条，主要从该网站介绍里面收集资料。

编辑词条方法：浏览已经创建的词条，选择一些过于简单和有待改善的词条进行编辑，这样通过率会得到提高 百度百科词条心得

百度百科是几个百科里面词条最难通过的。如果加上链接那是难上加难。所以在百度百科词条上面添加组委会提供的链接这个任务我刚开始绝对很难，但是我没有放弃，不停的在网上找方法，同时也加入一些百科词条交流群，向高手们学学东西。经过不停的努力和摸索，我终于在百度百科上完成了10个链接。于是我总结了百度百科词条的编写方法： 1.尽量去创建，如果已有词条的话才选编辑。

2.把自己的百度百科账号做高级，通过做任务可以快速提高等级 3.在添加参考链接的时候，引用的内容要是链接里面的内容。

4.如果在添加链接之后无法通过，提示说广告，那就去投诉，有50%成功机率（非正式统计）互动百科词条心得

互动百科虽然在组委会后期推出的时候我已经在百度百科做完任务了，但是我也尝试去互动百科做了十多个。发现用百度百科词条编写方法用到互动百科是完全可以，而且更容易通过，所以难度不大。

电子商务网站基础内容建设心得体会

刚开始不知道如何去写这篇文章，也不知道什么是原产地域保护产品。后来通过询问组委会和网上查阅资料才知道文章如何撰写。

我在寻找产品的时候，首先我自己要对产品有一定的熟悉，而且这个产品要有一定的知名度，而且还要有特色。作为礼品它有什么优势等方面，资料的收集我首先是把自己对该产品的认知写下来，接着从网上收集产品资料（包括产地的介绍，产品特色，产品的认证等方面），筛选有用和真实的信息，接着就通过询问更多的当地人，直接深入了解产品。在收集完资料之后，编写文章对产品进行推介，在文章编写过程中特出产品特性和功效，产品来源，以及原产地域保护产品认证资料。同时采取图文并茂的方式让人更好的了解产品。

互助链接申请心得体会

互助链接对象的寻找要有针对性，在百度搜索友情链接交换，查找一些和待交换链接网站风格一致的网站。比如说：网络营销教学网。那么你主要查找的交换对象是“营销类”的网站，这样可以提高交换率。如果是“礼氏物语网站”，那你就应该查找“礼品类的网站”交换。在和别人交流的时候，首先要有礼貌的问好，然后表明自己的目的，在聊天过程中要向对方介绍自己网站的情况，如果你网站pr高，流量高，你就从这方面跟他讲，告诉他你网站的优势，这样可以让别人更乐意去和你交换。如果别人不愿意，那你也要很礼貌的说句：“不好意思，打扰了。”

原产地产品指定平台信息发布心得体会

平台选择我主要是阿里巴巴和慧聪网，选择这两个平台的原因是阿里巴巴知名度比较高，系统比较完整，慧聪网对工艺品有优势。所以我选择在这两个网站上发布我的礼品供应信息。在发布信息的时候，要认真填写产品内容，突出产品特色和产品优势。在发布完之后，要经常查看产品的浏览情况，分析浏览者的地区。如果有购买询问者时要认真的回答，给予满意的服务，同时多介绍产品的优势和特色方面。

新浪微博营销心得体会

微博营销在当下社会非常的风行，有一股巨大的能量。

个人页面的微博推广：发微博，告诉自己的粉丝，让他们了解你的比赛之后，去支持你，并鼓励他们转发你的微博，让他们的粉丝知道你的比赛。或者去一些名人微博回复加上自己个人页面的链接，让更多的网友知道。或者加入微群。在群里面发布个人页面信息。

实践平台的微博推广：除了用上述方法之外，还有就是在企业官方微博上留言，并和企业在微博上做友情链接。还可以去一些营销专家微博上面对实践平台进行推广。

网站联盟推广心得体会

联盟推广是我这一次比赛做得最不好的一个任务，我通过在自己个人主页和观点上投放广告；还有通过qq寻找企业，推广研究报告；还有就是在一些企业论坛上发布研究报告的信息；发帖介绍研究报告的优势。我还通过博文来介绍报告的简介，但是很遗憾，没有为企业带来销售订单。在这个任务上我显然失败了。我总结了我失败的原因：1.没有很了解“新竞争力系列的研究报告”；2.没有找到非常好的推广方法；3.没有了解企业的需求。

虽然这个任务我没有做成单，但是我还是学到了东西，知道自己的不足，这样对我以后的工作也有很好的一个认知。

网络销售渠道拓展心得体会

网络销售渠道拓展我主要是通过几个方面寻求：

1． qq群：加入一些礼品公司的qq群，在群里面发布合作供应信息，并在群里面寻找意向客户，通过双方的了解之后谈合作事宜。

2． 论坛：在礼品论坛或其他企业论坛发布供应信息，在写帖子的时候突出自己产品的特性和优势，并留下联系方式。

3． 博客：在自己博客设置专栏，发布渠道合作信息。

4． 淘宝：在淘宝上面搜索做礼品的淘宝商城或淘宝店，直接联系店主谈合作。

5． 礼品网：在百度搜索一些礼品网站，联系站长寻求合作，利用他的网站平台来发布我们的产品。

在寻找渠道合作时，都要面对一对一的网络交谈，所以在谈的时候要礼貌的称呼，首先要请问人家贵姓。这样比较好接着谈，在谈的过程中要表现出对方的重要性，要给对方足够的时间去思考，同时要多谈谈自己产品的优势，如果对方没有意愿合作，也要说一句：“不好意思，打扰了。如果以后有机会希望可以合作。”

能力秀心得体会

当实践报告写到心得体会，就表示这一届的比赛准备结束了，这里留下了太多的不舍，太多的回忆，太多不可失去的好友，当比赛真正结束的时候，也许qq群没有了往日的热闹，同学们也不会经常联系了，一些都恢复了平静。

能力秀，你给我太多太多了，你给了我坚定的心，你给了我前进的动力，你给了我充实大学生活 的机会，你给了我从理论走到实践的平台，非常感谢你。你让我看清了自己的就业方向，这个比赛让我清楚了解了自己的长处。比赛三个月，学到的东西比在学校的一年还要多，你知道吗？曾经的我，不知道慧聪、阿里巴巴的运作方式，也没有好好的去做博客营销，不会去了解百度、互动百科的词条如何编写，更不会那么努力的去提高自己的软文写作能力。现在，因为你，这些我都会了，都懂了，都做了。真的要感谢这个你——能力秀。

回想比赛的点点滴滴，在做任务的时候，我迷失过，在我编写任务教程的观点却被别人骂的时候，我想放弃过，是你在微博中重新点燃我的人情。真的要感谢你——能力秀。

6月15号之后，也许再也找不到熬夜写观点，写词条，做任务时的激情了，再也不会有同学叫我帮他分享观点了，更也不会有同学发信息请教我怎样做任务了。

当这些东西都不出现了，也许也就说明我真的是时候迈向另一个人生、另一个环境了——（工作）

原创者：谭钧尹http://abc.wm23.com/tanjunyin

第四篇：网络营销能力秀实践报告

个人参评页面推广方法：

在这个能力秀中首先采用的推广方法是在别的同学的参赛页面留言并邀请其访问自己的个人主页；在能力秀网站的首页利用积分展示；通过qq聊天的形式向别人推广自己的个人页面；去别人的博客中留言，并留下自己的个人主页地址；在博客中发表博文并在博文后面将自己的主页链接上去；在自己的qq空间和博客主页中做上链接；尝试过在百度百科词条中添加自己主页的地址；在论坛中添加自己主页地址；在贴吧里面贴上自己主页的地址。

个人参评页面推广效果：

在这次能力秀中个人pv为2158，这个数字对于排名比较靠前的同学来说是少之又少。在这次的能力秀中对于自己页面的推广没有做好，主要原因是自己对于自己页面的推广发费的时间比较少，自己认为这个个人主页推广没有什么用，就是去增加自己的pv，后来又得知pv到达了一定的数量就不会再增加了，所以就更加没有去推广自己的主页。没有重视对自己页面的推广，结果可想而知。在博客中留言推广自己的个人主页这样的方法似乎没有任何效果，这只能增加他们对我们博客主页的访问，不能够引导进入我们的参赛页面，主要原因是在博客中不会以链接的形式出现，博主想点击也会觉得这个太麻烦了。其实最直接的方法就是通过qq的形式去邀请别人访问自己的主页，但是自己又觉得邀请别人去点击访问自己的主页会让别人觉得自己无聊，用这样的比赛来消磨时间，主要还是觉得这样麻烦别人。

观点及博客心得体会：

在我的博客和观点里面我主要写的是自己在比赛中一些感受、心情以及转载别人的精彩文章，在遇到一些问题的时候就在心情中提出来，希望大家来提一些意见。在博客中写一些与比赛相关和自己爱好的方面的文章。开始的时候还真的不适应，几年没有写过东西了有些生疏了，不过经过这几十天的练习感觉自己的写作能力有了很大的提高。在这里还是要感谢能力秀这一平台，博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

Wiki词条编辑心得体会：

词条的编辑是我喜欢的一项任务，不论是在能力秀网站中还是在百度百科中，所以这项任务的完成是比较快的。通过这次对词条的编辑让我更进一步了解了词条，能力秀网站词条的审核相比百科是没有的比。让我印象最深的一次是我在百科中编辑能力秀网站的词条，我通过各种方法在网络寻找有关的内容为的就是将

自己的个人参赛页面添加到扩展阅读中，不管我怎么去添加也没有达到自己的目的；而在能力秀的网站中，一般是创建的分类正确就可以通过，也许是因为它刚刚起步，门槛低得原因。在百科中让我隐隐约约知道了百科中有一个最容易通过的时间（22点左右），在这段时间中通过速度是最快的，一提交就通过了。词条编辑让我最大的收获就是让我能够快速的寻找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

网站内容策划心得体会：

在这个网站内容的策划方面自己做的不行，以至于没有多少人来光顾自己的文章网页，得到别人的支持也是比较少。文章题目的选择是尤其重要的，有的时候网友就是冲着你的标题来访问你的文章。我的标题在拟定时就是很随意，也是当做一项任务来完成。文章的内容是来自网络，到各大网站去搜索，然后在按照相应的格式将搜索到的内容整合一下放在一起。搜索信息也是一个艰难的时段，在有限的信息中需要去挑选自己需要的信息。尽管自己在写这篇文章的时候用了很多的时间，但是受到的关照是极不乐观。原因可能是自己在排版的时候没有注意，没有将内容放置好，尽管别人关注了我的文章但是对文章内容和格式不满意，就没有投上自己宝贵的一票。

互助链接申请心得体会：

单向链接的添加是一个艰难过程，经过近一个月的努力终于完成了这项任务。在这个次任务中我主要是去站长友情链接交换中心寻找相对比较新的网站，让他们为我们添加一个友情链接。方法：采用qq的形式和站长交流，开始的时候不要直接说给你做一个友情链接。先告诉他我们在参加网络营销大赛，参加这次大赛的有来自各个高校的学生和教师，这是一个很有潜力的市场，在大赛的目的是利用各种手段为企业做推广，我们可以为你进行免费的推广。说了这些东西他就会有一些心动了，一个新的网站最希望的就是增加自己网页的访问量，这样才能够让别人知道你的存在。现在可以说明你的目的了一个友情链接，如果他要你实际

帮他推广一下，你可以在百科中区为他创建一个词条；同时告诉他在百度中百科词条的排名是靠前的，这样就大大增加了他的网站被搜索引擎蜘蛛收录。还可以告诉他你可以为他去寻找相应的网站给他们做互助链接，提高自己网站的重要性。在别人没有同意你的要求时，你还可以采用委婉的词语来向他告别，不要把他当做是自己的敌人，也许站长在考虑一段时间之后觉得有点不对会再次为你添加一个友情链接，也许的言语没有打动别人但是你的礼貌让他记住了你。我的链接做完了，可以说明我的方法是行的通的。

新浪微博营销心得体会：

微博不在于其微而在于广。我们首先要将自己粉丝增加上去，最简单的就是主动一点，先去关注别人，可以去加入自己感兴趣微群在里面关注别人，并发布信息引起别人的关注。只有拥有足够多的粉丝你发布的信息才能更方便的传到别人手中，在我的微博中粉丝只有100个左右，所以发布的信息除了一些熟人会来关注一下外，别人基本上不会理你的。主要原因是自己没有细化自己的微博，不是确定性的发布某种信息，没有做到专题性，里面的东西杂七杂八的不能引起别人的注意；好友数目本来可以加上去的自己在微博上出现的频率太少，有时好友评价、回复了你没有去理睬别人，渐渐的就没有人愿意在和你交流了；没有充分的利用微群，很少在微群里发言，每一次都是发布一些宣传信息，让人觉得反感，进入这个微群的目的就是为了做宣传，没有得到群里成员的信赖，推广效果也就可想而知了。

网站联盟推广心得体会：

网络联盟推广主要是通过在博客中添加图文广告，自己去浏览他人的博客，希望别人也回访同时看到那闪动的图片点击进去了解详情。我在贴吧中发帖，将要推广的网站发出去，可是几天之后却没有一个人来回复，根本就没有引起别人的注意，看一下那些转发的帖子也都是别人的广告，所以点击率也是不理想。在一些微博群中还禁止投放广告，我一投第二天就被踢出来了。我主要是通过qq的形式去向别人推广网站，采用的模式也是滚雪球式。先向身边的同学推荐网站，让

他们点击查看具体情况在要他们向自己朋友推荐，达到一传十，十传百的效果，毕竟个人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有时候用户虽然未点击广告，没有实现直接的网上销售，但对品牌价值和销售促进仍然有效果。我都是将网站的地址发给不同类型的朋友，虽然有时候我们不需要购买这些产品，但是通过他们的推荐就会有人要购买的，任意的两个人通过10个人的转换之后就会存在某种关系。虽然现在还不知道推广的效果，但是觉得自己已经利用了最大的人脉，结果应该不会让自己失望。

能力秀心得体会：

为期三个月的能力秀终于进入了尾声，虽然自己的成绩不佳，但是回首望望自己在这次比赛中成绩的起起落落，就知道自己参加这个比赛没有浪费自己的时间，在这次比赛中是受益匪浅。

能力秀是是一个展示自己的平台，在这里我们都有一个属于自己的个人主页，我们都采用类似的方法来将自己推销出去，让别人来认识你，增加自己的主页被搜索引擎收录的机会。

这次网络营销能力秀让我学到的：

通过比赛让我更加了解了词条的创建、编辑。通过与站长的沟通让我知道了，怎么才能给你添加一个友情链接，在别人知道你是在给他开一张空头支票的情况下还是选择了支持你。让我明白商务礼仪在其中起的作用有多大。因为有一个站长对我说过“小伙子，我本来我是不打算帮你的，看你这么懂礼貌，还给我增加了一些网站推广方法我给你添加一个友情链接。”那时候我也没有注意到原来一些商务上得礼仪能够换来你意想不到的效果。让我明白了以后不论是在学习或者工作中自己言行的重要性。

软文的写作技巧、博客、微博的营销等一些网站推广方法的实际操作让我更见了解到了网络营销，让我看到了电子商务网络营销的前景。让我把理论知识运用到实际中来，提高了自己的实际操作技能。

在这次比赛中让我的自身素质也得到了提高。

比赛中困难重重，刚刚开始的时候一点也不会操作。让我知道了需要去访问一些高手，为我讲解心中的疑惑和听取他们的参赛经验。在这次比赛中让觉得最重要的就是坚持。在我做第一个互助链接的时候，我用了整整5个小时在电脑前和别人聊天为的就是希望别人给我添加一个友情链接，但是和他交流了许久之后还是没有同意，接下来就是换了一个又一个，有时候还会遇到站长的冷言冷语，还有甚至会得到一顿臭骂因为打搅了他。那是我觉得应该是自己放弃的时候了，刚好碰上一个好人，他给我做了一个友情链接，我不停地感谢他，并把自己刚刚的遭遇告诉了他，他回了我一句“在坚持一下，没给人都会遇到困的，以后你就会习惯的”。就这样我坚持了下来尽管现在成绩不是很好，但是如果我那时候就放弃了的话就连现在的这个成绩也没有了。

通过网络营销实践这个平台让我多方面得到了锻炼。例如个人信息、企业信息等

网络品牌的构建、企业网站的推广、网络沟通礼仪等等，让我明白了怎样去推广一个网站，该选择什么样的手段去推广。这些经验对于以后我们工作起了很大的作用。

最后，我要感谢在这次比赛中支持我的人老师、同学还有那些一起参加比赛的朋友，不过最重要的还是离不开自己的努力。

第五篇：网络营销能力秀实践报告

网络营销能力秀实践报告

—微博营销与微信营销的比较

摘要：通过网络营销能力秀实践活动积累的经验，对微博营销和微信营销进行了比较，并针对二者的特点和本质区别进行陈述。回顾本期能力秀活动的主要成就以及自己常出现的一些问题，包括互动百科和360百科词条写作的要点比较，博客文章的写作，wiki词条的编辑经验，词条的创建及编辑，个人能力秀的观点发布和感悟等等。

微博营销与微信营销的比较：

就营销的角度来说，二者平台的属性不同，虽然微博营销和微信营销都是信息化媒体，但微博营销更倾向社会化信息网络，对于信息的传播速度非常快，同时它又属于开放性的自由媒体平台，发布的信息大家都可以看到并进行回复分享等操作；而微信营销更像半开放式圈子，只有处在用户圈子中的关系网络才能进行交流。由于二者本身在信息传播的范围上的区别也就界定了二者的传播范围，在微博上，我们可以看到任何人的微博，即使是没有关注的陌生人，而微信则范围就比较小了，用户的信息只能在自己关注的圈子以及被关注的圈子里进行传播。

虽然微博普及的范围比较广，但是这也造就了信息同质化非常严重，单条信息贬值，是一个浅交平台，用户之间的关系连接比微信弱；而微信是个深社交平台，用户之间的关系连接很强，而且公众平台每天所发信息量限制比较严格，单条内容更具有价值，传播更精准。

微博打破了用户用博客、mail等的交流机制：博客、Email不利于及时地沟通交流，交流是一种延时的交流；电子邮件的交流一般是封闭的，其信息一般不会公开化，因此也就不能社会化；而微博和博客的信息交流一般来说是公开的，多对多传播的。但微博的更新频率要远远大于博客的更新频率。微博的这种交流机制给各方“保持了足够的安全距离”。符合人们关系的定位：豪猪取暖，近之则互扎，远之则冷，磨合良久，找到了适当的距离。微博客对于人际关系的拿捏是非常到位的。

微信营销定位功能可以利用定位功能查找附近的用户；依附于智能系统方便推送信息，目前大多是安卓或者是苹果系统，所以一般都要依附移动互联网的方向，一般可以使用公众账号，可以群发文章，视频和图片，这样你的产品才可以覆盖到更多的人；独特的语音优势 可以喝消费者产生互动，而且是语音互动，随时了解消费者的需求思想，这也使得有一种亲密感，加深客户的意向。

本期能力秀实践内容回顾：

1、站内观点： a简述：

由于本人对网络营销专业术语比较感兴趣，如IGA(网游植入广告）、Banner Ad(横幅广告)等，而通晓这些将会帮自己更好了解英文版的网络营销文献以及专业知识。在写观点的时候我主要是访问百度百科、360百科、以及一些有关网络营销的比较新的前沿的新闻作参考。

b 展示：

标题：网络营销专业术语

Url：http://abc.wm23.com/dongdongzhang/263228.html

2、网络营销词条

a简述：

“上帝粒子”即希格斯玻色子如果被证实，将堪称是半个多世纪来最伟大物理学成就，它是构成宇宙的最基本组成部件之一。这个粒子是给予其他粒子质量的，说白了就是理论家关于自然界理论的一个猜想。假如希格斯这样的粒子存在，说明基本粒子就是这个层次了，不用往下分了。另外，宇宙起源于大爆炸，这个理解不一定对。如果找到了希格斯，就说明我们认识的世界，就是我们想的这样；如果没有的话，可能就引发一次革命，原来我们认识的世界就被颠覆了。这一重大的突破已经宣布立即引起了重大的反响，备受各方人士的关注。在此新闻出现的第二天，我就立即展开搜索，对各大搜索平台进行简要提取，进行编辑。

b展示：

标题：上帝粒子

url：http://

4、第三方百科平台的词条 a简述

首先我在关键字词条列表中选择了这个词条，在几个第三方平台中，我选择的是互动百科。在编写这个词条的时候，我首先修改了原文中格式不合理的地方，再在内容不当的地方进行了修改，之后删除一些不必要的图片，最后在分类的末尾，加上了合众网高校耳机的链接url。

b展示

标题：耳机

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个人网站品牌分析：

这一块是整个活动中自己最薄弱的一环，在百度检索中检索张东能力秀个人主页，排名很靠后，归结原因是自己没有利用好好友圈子，没能用技巧去好好营销这一方面。

经过此次实践，我得到了经验教训，做网络营销，不仅要把自己的观点完善，更重要的是把自己以及观点营销出去，就像生活中的人脉一样重要。同时利用好新浪微博以及博客进行宣传和推广，提高知名度。个人编写的词条在符合要求的同时还得新颖，多分析。

本期能力秀实践的感悟：

1、对能力秀实践的感悟：当开始写对能力秀的感悟时就意味着活动到了尾声，特别幸运参加了这个活动，这九十几天和不同学校的同学一起坚守在活动平台前方，频率快速转动，发观点，编辑词条，刷新博客等，不断刷新动态，虽然有时刚接触一个活动有点陌生，操作起来很是麻烦，但是随着多次对流程的操作，越来越得心应手，学到了很多东西，得到了锻炼和提升。必须完善各方面的个人资料、链接等。在发表观点之前，要通过浏览很多的网站、网页，同时结合自己学到的知识以及感悟，才能写出让自己满意的观点。而在编写网络营销

词条和第三方词条的时候，也要利用自己平时在生活中积累的一定经验，对词条内容进行比较和筛选。总体来说，在此次能力秀中学到了很多有用的东西。

2、个人能力提升的表现：通过此次的能力秀比赛，我学会了如何创建、编写词条，怎样才能把自己和自己想营销的东西宣传出去，通过自身个人主页的分享和转载，对能力秀这个网站以及合众网的推广有一定的营销效果,以及如何在搜索引擎里提升自己的排名。软文的写作技巧，博客、微博的营销等一些网站推广方法的实际操作，让我对网络营销有了更深刻的了解，把理论知识运用到实践中来，提高了自己的实践操作。在以前自己从来没有涉及过的领域也进行了学习，通过词条的编写，对合众网的商品达到了营销宣传的目的，对自己来说也是有利的网络资源。通过网络营销能力秀实践平台，让我学会了怎么去推广一个网站，用什么方法去推广，这些对我以后会有很大的帮助。

3、有价值的网络营销资源：主要就是通过网络来达到网络营销的目的，可以利用的途径有：词条的链接，ASK网络社区里通过问答来达到的营销和链接推广，以及利用其他比如说QQ、微博、博客、微信、互动百科等社区化网络营销。