心得与分析（最终版）

第一篇：心得与分析（最终版）

升本之路伴我成长

光阴似箭，日月如梭。转眼间专升本的考试已经告一段落了，2011对我来说是幸运的一年，我在专升本考试中取得了优异的成绩并被哈尔滨理工大学录取。现在回头看看自己曾经走过的路，还是那样的清晰，那样的历历在目，总有一种让人感觉到的怀念，这一切值得我去珍惜，值得我去珍藏。因为经历了专升本后我学到了很多，成熟了很多，在我的人生答卷上又添加了一个100分。在这里我真心的和大家一起来分享我的成功经验，分享我的喜悦。同时也是对我专升本的一次总结。

下面我把我的经历与大家分享：从入校那天起，我就强烈感觉到大学生活与我经历过的以往的学习生活有着太多的不同，同时，我深深感觉到同学们的热情，老师的和蔼，我很快融入到这个新的大集体。时间如白驹过隙，三年的时间已经过去了。这期间，我曾有过汗水、泪水、也曾有过欢笑与掌声。还记得，我们的入学教育，院长给我们讲起了个人发展与目标确立的问题，我深受鼓舞，开始确立了个人的学习目标与工作目标，并为此坚持不懈的努力着。我开始积极培养各方面的兴趣和爱好，使自己能够真正的全面发展。我热衷于学生会工作，这能够提高我的组织能力与集体协作能力。无论是文娱活动还是体育竞赛。做大量工作的同时，我并没有对学习松懈下来，而是给自己确立了近期目标与远期目标，并切实有效地坚持着。我的努力，得到了老师和领导的肯定。学习上，我多次获得了全年一等奖学金，工作中，我得到领导的认可。这更极大地激励我继续努力下去。

今年，是我人生的又一个转折点，在就业与继续深造的选择中，我选择了后者，开始了专升本的复习。虽然专升本那棵小小的种子在我心理早已经埋下，但是我却真的不知道它是否能够发芽，并且长成参天大树。紧张的复习生活，仿佛经历了又一次高考，共同奋战的同学互相鼓励、互相帮助，大家都抱着必胜的信念，奋斗着。为了人生的又一次机遇，也为了弥补那一次的遗憾。不同阶段的心理变化难以用语言来形容，只有经历过的人才会从中理解。

我是一名自动化专业的考生，主考的是公共英语、高等数学和电工基础，下面是我的一些心得与体会。

一、关于复习的建议

决心+信心+努力+心态=成功 ：这个公式在我的心里永远是真命题！

决心:首先我们要树立升本的决心，不要以为外界的诱惑而动摇，既然目标是地平线，那么就要风雨兼程。

信心：要拿出必胜的信心迎接考试，人只要不失去方向，就不会失去自己。，知己知彼，方能百战不殆。

努力：天才是百分之一的天分加百分之九十九的汗水；努力不一定成功，但是不努力注定要失败。

心态：态度决定一切，无论何时要保持一颗平和的心态，就像《士兵突击》里说的;平常心平常心。世界犹如一面镜子：朝它皱眉它就朝你皱眉，朝它微笑它也吵你微笑。

制定祥细的个人计划是取得好成绩的前提，我想大家推荐一个培训机构——哈尔滨惠众培训学校，他是一家全省知名的学校，也是专升本权威的学校。是他圆我升本之梦。

在报补习班的时候，要依个人水平来选择班次，惠众学校根据不同学生的不同情况开设了基础班，提高班，冲刺班等等，经过惠众老师的细心讲解和自己的努力；这是已经完全可以独当一面了，所以当迈进考场的时候不要心慌，摆正一颗平常心，考试的时间一定够用。只要你努力了，只要你付出了，就会获得回报。是金子总会发光的，相信自己，给自己多一秒的坚持。说到这里我想到，在考试的时候我是提前交的卷，这样是不对的，如果再给自己点时间，也许会有机会改正错误的。希望学弟学妹不要范我这样的错误。

专升本考试实质上是我们的第二次高考，考试的分值80%都押在了基础难度的题上，另15%是中等难度的题，还有5%是拔高题。同学们在复习的时候一定要打好基础，不要做太多拔高题，因为考试的时间是有限的，试卷中不可能出让你去花大把时间的题型。偶尔做个一道两道欣赏一下是完全可以的。况且专升本并没有像高考那样想象中难考。可以认为专升本考的就是同学对基础知识的掌握能力，所谓在考试中得基础得天下。还有就是我认为在考试前一两天做做题是很有必要的，考前的热身可以保证在考试期间正常答题，不至于感到手生。

二、关于试题的分析

首先分析一下高等数学试题：①选择题，每道题4分，对课本定义理解和知识运用考的非常的多，题趋于课本化，所以在学习的过程中一定要注意对定理和概念的理解。②计算题，分别是求极限、求导数和定积分的计算，求极限用到了洛比达和等价无穷小替换，学习的过程中注意在什么情况下可以用洛比达计算和等价无穷小的适用范围。③定积分的应用，在做定积分应用题时，一定要画出函数图像和求出函数的交点坐标，这样能方便于分析试题，为求得答案作铺垫，求图像面积就一种方法——微元法，分析图像是以X轴还是Y轴好计算，求旋转的体积也是一样分析过程。今年考得是求面积。④证明题，在做证明题时，一定要分析出题的含义，分析出题中已经给的已知量是干什么用的，在证明过程中一定会用到给的已知量。今年的考题是比较简单的，就是利用函数单调性来证明这道题。证明这种题一定要判断出函数的单调性——递增或递减，证明出有单调性才能解出这道题。在复习的时候做题是必须的，但是对试题的归类总结也是必不可少的，在总结的时候，可以发现很多题其实就是一个思路，从而将一本本的厚书读薄。还有就是对证明题的总结，一道题可以衍生出很多类型，这就又将一道题扩展出很多题，进而将薄书变厚。例如：见到一个不等式想到用单调性解决，证明根的唯一性想到零点定理，见到多个不等式想微分中值定理，见到积分值和微分值的关系想到微分中值定理。这样今年的证明题就迎刃而解啦。

其次分析电工基础试题：电工是我们的专业课，复习起来相对容易些，选择题，①选择题，全跟指定教材有关，考察对教材掌握和运用。②填空题，也是跟指定的教材有这相当大的联系。③计算题，电路的分析——节点电压法、戴维南等效、支路电流法、叠加定理，在学习电动机时，注意电机组成、启动、调速。如何求同步速度、转差率、磁极对数。今年就考了戴维南等效，一定要求准开路电压，会分析继电——接触器控制工作过程和各种保护；这都是要掌握的重要知识点。在学习过程中要注意关于常用低压控制电路的符号和工作原理，④简答题，考察对课本知识的理解，今年考了中性线的作用和功率因数的相关知识，只要大家理解课本知识，这两道题就不难答出。⑤分析题，继电器的具体应用，今年考了顺序启动同时停止的电路图，这样的题分好主电路和控制电路，就不难得出结论。

最后分析英语考试试题：对英语基础知识和单词的积累考得非常多，所以在学习英语的时候要加大英语单词的积累，加大英语单词的积累量的同时，注意词形的变换。完形填空，在做完形填空时要注意同类单词可能会在用法上有些不同。

还有就是固定词组的搭配。阅读理解，也是加大单词积累量，在平时学习的过程中加大英语文章的阅读，这样做起题来就很简单，汉译英，在平时学习中要经常的做练习。作文，在学习的时候要经常锻炼写英语作文，并且要背一些好的英语范文。在学习英语时最重要的是加大英语单词的积累量，这是重中之中。必须每天背单词，这样英语才能成绩才能考上去。专升本的英语类似我们考得A级：单选题，完形填空，阅读理解，选词填空，汉译英（英译汉），作文。英语的学习是个长期积累的过程，不积小流，无以成江海！想要在浩瀚的大海中脱颖而出，英语的学习是刻不容缓的，在我看来，这次考试与其说是装升本的较量，倒不如说是英语的较量。英语成绩的好坏直接决定着你的最终成绩，所以说要加强对英语的学习。A man's best friends are his ten fingers.人最好的朋友是自己的十个手指。在英语的学习上一定要勤动手，不要只停留在看上。

今年的试题趋向于课本化，在以后的学习过程中要加大对课本知识的理解，专升本主要考察的基础知识比较多，大家一定要重视起来，我建议大家一定要多看课本，所谓“万变不离其宗”，课本才是根本，做到对课本题举一反三，同时，大家要明白专升本复习是一条艰辛的路，绝对不能掉以轻心，思想上不能放松，辅导班的学习是重要的，但是最终还是全凭自己，一切以自己全面复习每个知识点为核心，根据自己实际情况，具体落实。复习一定要有耐心、持之以恒。

发光并非太阳的专利，你也可以发光。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我相信只要我们日积月累，脚踏实地的复习，我们一定能战胜所有的困难，走向成功，最后交出一份满意的答卷。

最后我要感谢我的父母和惠众给予我的帮助，是他们不断地鼓励我、支持我，让我成为有帆之船，有力量在大海中前进。在这里我真诚的感谢哈尔滨惠众教育学校给予我的帮助，衷心的祝愿惠众学校越办越好！

祝明年的学弟学妹都能取得理想的成绩，考入理想的学府！

（xueyuan@huizhong.org）

惠众学员：张立新

考试科目：高等数学，电工基础，公共英语

本人联系电话：***

邮箱：Zhanglixincool@126.com

希望老师对此篇文章加以改正，祝老师工作顺利！祝学院越办越好！

第二篇：心得与分析

心得与分析

惠众学员：陈旭

考试科目：英语，机械制造，机械设计 记得一位名人曾经说过，要想在学习过程中取得好成绩，必须具备四心，即决心，耐心，恒心和信心。他还给了一个很有个性化的公式：决心+耐心+恒心+信心=OK。我认为这个公式对我们专升本考生也同样实用。就我而言，这四心我是具备的。高考失利后，我是抱着专升本的决心来到哈尔滨理工大学荣成校区的。三年来的学习态度和生活习惯改变了，但我专升本的决心却丝毫未变。在我看来，本科学习才是人生的起点，那里有我的向往和憧憬。正是当初的决心，给了我前进的动力，让我在专升本的道路上风雨无阻。也正是当初的决定，让我付出了运动场的绿茵阳光；付出了电视节目的缤纷多彩；付出了花前月下的浪漫情怀……当然，耐心我也是有的，三年的大学生活不仅培养了我自学的习惯，也培养了我对学习的耐心。记得高中的时候，我对学习丝毫没有耐心，结果在高考中惨败。缺乏耐心是我的致命伤，也正是由此而导致的高考的惨败使得我当初落榜的伤口直到大二时才愈合。

大三上学期，当同学们都沉浸在实习的新鲜感当中时，我却埋头于书本当中，当时自己是一片迷惘，因为不知道我们专业的考试科目，只是自己在凭着感觉看，后来听同学说有个惠众网站可以查询，她是黑龙江省一所专业的专升本辅导院校，于是我就上网查询了我们专业历年的考试科目和分数线，这也是我与惠众的第一次相识吧，谁知，她对我的帮助这仅仅是开始。

经过了自己小半年的学习后，感觉到自己对专业课的认识真的很匮乏，于是想找老师补课，但是老师都忙于教自己所带的科目，真正帮助的很少，正在自己迷惘的时候我又想起了惠众，她也许会给我帮助，当在自己咨询了之后，过完年我就带着希望，坐了一天一夜的火车来到了惠众学校。

刚开始以为惠众只是一个小的辅导班而已，但是当我坐在黑大教室，与150多名同学共同听老师授课的时候我就感觉到自己真的没有白来，没有枉费从山东这么远的地方过来，在接下来的几天，正是自己改变命运的几天。

在惠众老师详细的讲解下，我找到了我遗漏的知识点，并且及时的补充上，同时我也通过老师的指导明确了考试的重点，使我在接下来的复习阶段有了重点，少走了许多弯路。之后的复习就是最后的准备了，此时不要在过于做难题了，拿出你的备考笔记，反复细致的看知识点和重点题型，对于机械设计来说，要把重点落在定义上和作题思路和作题方法上。而在机械制造方面，要重点看一些概念、解题思路和各种加工的分析过程，做到读完题就能够明确解题思路，甚至是解题方法。复习阶段是艰苦的，但一定要有耐心，不要放弃，遇到困难时不要着急，不要急噪，耐心的去分析，把问题简单化，相信自己能够解决升本路上的一切困难。

今年的题型是比较基础的，就像英语，无论是单项选择还是最后的翻译句子基本上都是课本上的，但是由于自己对英语太过于自信并且麻痹大意，导致了自己的英语并没有考好，所以学弟学妹们，学好英语一定要多读书本，反复复习。机械设计跟机械制造和去年的题型基本一致，甚至最后几个大题也是去年的原题和课本上的例题，只要按照去年题型跟惠众老师的辅导资料复习来说一般是不会有问题的。当我得知自己考上了心目中的大学的时候，这两年来所有的消极与负担都已不再重要了，感觉到这正是我想要的，这才是我的成绩。专升本的历程是对一个人的历练，让我们在一种及其痛苦的环境中锻炼自己的心态，在这个过程中不断地成长，成熟，改变自己的世界观，人生观与价值观，经历过的人对好多事情绝对会有不一样的理解与体会，正所谓敢于直面惨淡人生，敢于正视临淋漓的鲜血，让我们变得更坚强，变得无所畏惧。这是我杜撰的一段语，但它正是我心声的反映，更是我心灵的共鸣。也反映了无数专升本学子的心声。

生命不在于有多少岁月，而在于岁月里有多少生命。成功并不遥远，只要能脚踏实地地走到最后，我们就已经战胜了自己，走向了成功。

最后祝愿所有学子都能美梦成真！

第三篇：心得与体会

学习共产党章程心得体会

通过学习《中国共产党党章》我对党章有了进一步的认识和理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。通过学习，我深深地认识到：作为一名中国共产党党员，应该始终保持共产党员的先进性，在各项工作中起好先锋模范作用，解放思想、开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率

党章是最根本的党规党法,主要是通过对党的性质,指导思想,理想信念,奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益”.与原来党章对党的性质的规定相比,这样以“两个先锋队”,“一个核心”,“三个代表”对党的性质做出规定,并不是根本原则的不同,而是中国共产党一贯坚持,始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出:“这样表述党的性质,切合我们党的历史发展和现实状况,符合时代要求,有利于最广泛地调动广大党员的积极性,主动性和创造性,团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。“三个代表”重要思想,集中反映了当代世界和中国的发展变化对加强党的建设,推进中国特色社会主义伟大事业的根本要求,是对马克思主义建党学说的新发展.十七大更是浓墨重彩的将科学发展观加入了党的章程，明确了共产党的发展方向。学习党章，重要的是要深刻理解共产党执政为民的理念，牢记党全心全意为人民服务的宗旨。中国共产党带领全国人民经过近半个世纪的浴血奋斗，建立了人民政权，成为了执政党，几十年来党章虽然几经修改，但是其宗旨始终未变，就是党要带领全国人民过上幸福安定的生活。这既是中国共产党的建党宣言，也是新时期党的执政承诺，在新的历史时期这种承诺更有着重要的现实意义。通过对党章的学习，我清醒地认识到作为一个普通共产党员，要发挥先锋模范作用，最基本的就是要扎扎实实做好本职工作。

在今天的历史条件下，学习党章是为了更好地贯彻落实“三个代表”重要思想的要求，充分发挥党员的先锋模范作用。我认为学习党章、保持党员先进性就要树立党员意识、执政为民意识。作为一个党员，一定要全心全意为人民服务，要深刻理解共产党员是一个崇高的称号。这个称号凝聚了无数革命先烈作出巨大牺牲所赋予的理想。要牢记党员要求，履行党员义务，享有党员权利。时刻牢记共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，要不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。共产党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，不得谋求任何私利和特权。树立党员意识，保持共产党员先进性只是个最普遍、最基本的要求，只有自觉增强党员意识，才能保持共产党员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，才能成为一名学校中的合格党员，成为一名社会上的优秀合格党员！

在今后的实际工作中，我将进一步按照《中国共产党党章》的要求，坚持党员标准，进一步坚定理想信念，进一步加强道德修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为祖国作贡献

第四篇：队列训练心得与体会

队列训练心得与体会本次队列训练虽然只有短短的几天，但给我们的启发和感悟是深远的。

队列训练开始的那一刻，似乎让人感觉回到了学生时代。事隔多年之久，在回忆，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。队列训练让我们找回了那份曾经拥有却在慢慢在流失的激情。这次队列训练我们主要练习了立正、稍息、向右看齐、报数等动作要领，虽然是我们再熟悉不过的动作，但是要做好，还是需要大家的团结一致，用心去做才能做好。通过这次训练让我们明白干任何事情如果没有铁的纪律，严格的纪律作风，都将会成为一盘散沙，无组织、无纪律必将一事无成，这次活动提高了我们自身素质，使我们更加有纪律有规矩，学会了服从集体，团结一心。我们得到了的不仅是自身素质的提升，它还给予我们的更多的是那些美好的回忆，还有我们失去的激情。虽然只是短短几次训练，但却改变了我们的心境，让我们重新燃烧起对生活的热情。我们将把这份热情和精神带到工作中更好的为重冶服务。

锻材事业部机加工车间2013年1月14号

第五篇：实习心得与体会

实习心得与体会

实习单位：长安福特榆林东方4S（即榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司）

榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司成立于2006年，是经长安福特马自达汽车有限公司授权，经营福特品牌系列车型为主的专业汽车销售服务公司，隶属于榆林东方集团公司有限公司，拥有完善的服务体系、齐全的配件品种、先进的维修设备和专业的维修技术人员。主要车型有：蒙迪欧、福克斯、嘉年华等车型。以整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的综合性汽车服务中心。

首先我很荣幸成为公司的实习生（销售顾问），也很感激我的同学（销售主管）帮忙从而很顺利的找到我的人生第一份工作，在这短暂的两个多月的工作经历中学到了许多理论知识，掌握了不少实践经验。这些在学校学中不到的一些财富，教会了我怎样去与客户交流，怎么掌握销售技巧，培养实际工作能力，为我以后的职业生涯明确方向。

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑与极其敏锐的反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任。以前自我认为只要能说会道的能都能成功做销售，现实告诉我错了，作为销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，也就是俗话说的“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信更是尤为重要。

在这之前我对汽车不胜了解，就只知道一些常见的牌子例如宝马、奔驰、奥迪、大众、福特等，也不懂的汽车各种做功原理。

刚去一个新的地方总觉得不适应，毕竟是刚从大学校园走出来就直接面对社会，对他们的一些行为习惯很是不适应，正所谓现实很骨感。初来乍到，自己就像独行者一样容不进销售团队中，也或许是我的零岁社会经验不足以让自己胜任工作。起初在组长的安排下，就让我从洗车、擦车开始，主管也算挺照顾经常说：要想卖好车，必须先学会洗车擦车。万丈楼层起与土筑于是我每天早上一到公司就趴在车上开始做重复的动作，自己更是没有自信也不愿意在晨会上点名，说我车没擦干净等，只能埋头擦、洗做好自己的事情。有时同事一起聊天玩闹说来这

么一段时间学会了啥，我只是微笑，突然就觉得多说什么都没有意义。都说干啥都得入道，时间长了逐渐的开始了解汽车的各种参数配置以及给客户介绍汽车的工作流程--展厅十步骤等，车辆的六方位介绍，试乘试驾，做评估，算分期，买保险，上户，上牌，上路，和售后保养维修。经过各种流程的学习培训，慢慢的我就可以正面和客户沟通了，应对不同类型的客户。虽然依旧有众多不足的地方，但是对于客户的基础了解需求我还是介绍的比较到位的。在接待客户过程中我深刻体会到：一个优秀的销售顾问，必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息，针对这些问题，销售顾问必须先熟悉所销售车型的产品定位及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，必须完整记录客户的有效信息，提高客户的保有量，及时有效的跟踪、回访等尽自己最大的说服力、真挚的诚意满足客户需求促成销量，提高自己的销售业绩。

公司里为了提高团结力举办聚会，大伙和经理、主管一块喝酒，吃饭，唱歌等。不胜酒力的我几个新来的同事每次都是被灌醉的目标喝到吐了才肯摆休。公司里也定期开会总结，总经理分析人生职业发展与规划，以及人才培养规划和公司未来发展规划。开展关于理想与信念教育的实践活动-中国梦—东方梦，还有对汽车产品的普及和培训。在这整个实习过程中我也有过吐槽，但我认为更多的是收获，我开始关注汽车并且喜欢上了汽车销售这份工作。短暂的实习马上结束了，忽热不舍得离开，刚熟悉了的业务流程，刚新交熟的同事。虽然作为实习生不是重点培养的对象，但人与人之间的相处贵在相知、贵在以诚相待。感谢大家在短暂的时间里给予我的帮助、信任。离开之前经理还特意嘱咐我说毕业了再回来，那时候我听我内心是无比温暖、开心、激动。在这个充满挑战同时又热情的公司我尽善尽美，不求做到最好，只愿更好。同事们热情的帮助和鼓励，让我在这充满战斗力、充满挑战的团队中快速的成长、成熟，尽快的适应了社会的节奏，融入到社会这个大染缸里，尽情的发挥自己的所长。机遇是给有准备的人的，我相信通过这次实习，在以后的生活，工作中我会越来越成熟，做到应对自如。