关于企业广播站建设的企划书

第一篇：关于企业广播站建设的企划书

广播站建设的企划书

企业宣传思想文化工作要紧紧围绕企业党政中心工作，坚持团结、稳定、鼓劲、正面宣传为主的方针，以正确的舆论引导企业干部职工，凝聚全企业力量，为企业安全生产经营工作的稳步发展提供强有力的思想保证、舆论支持和精神动力，并应积极主动的开辟新途径，探索新方法。

一、节目形式

由于节目播出为早上和午饭时间，建议采用录播，录播可以保证节目质量，同时给播音员以准备材料的时间。若采用直播节，对节目筹备的前期工作提出的要求更高，同时对播音员业务水平要求严格，如果因临时性的错误不断的切入音乐将大大影响节目质量。

二、硬件

三、软件

cool edit可以在普通声卡上同时处理多达 64 轨的音频信号，具有极其丰富的音频处理效果，并能进行实时预览和多轨音频的混缩合成，是个人音乐工作室的音频处理首选软件。

1、不少人把 Cool Edit 形容为音频“绘画”程序。你可以用声音来“绘”制：音调、歌曲的一部分、声音、弦乐、颤音、噪音或是调整静音。

2、它还提供有多种特效为你的作品增色：放大、降低噪音、压缩、扩展、回声、失真、延迟等。你可以同时处理多个文件，轻松地在几个文件中进行剪切、粘贴、合并、重叠声音操作。

3、使用它可以生成的声音有：噪音、低音、静音、电话信号等。该软件还包含有 CD 播放器。

4、其他功能包括：支持可选的插件；崩溃恢复；支持多文件；自动静音检测和删除；自动节拍查找；录制等。另外，它还可以在 AIF、AU、MP3、Raw PCM、SAM、VOC、VOX、WAV 等文件格式之间进行转换，并且能够保存为 RealAudio 格式！

另外，CE 同时具有极其丰富的音频处理效果，完美支持 Dx 插件。2.0 版还有以下特性： ①128 轨

②增强的音频编辑能力

③超过 40 种音频效果器，mastering 和音频分析工具，以及音频降噪、修复工具

④音乐 CD 烧录

⑤实时效果器和图形均衡器（EQ）⑥32-bit 处理精度

⑦支持 24bit/192kHz 以及更高的精度 ⑧loop 编辑、混音

⑨支持 SMPTE/MTC Master, 支持 MIDI 回放，支持视频文件的回放和混缩

四、节目板块（新闻 音乐节目 生活时尚）

早上8：15—8:30，十五分钟新闻。

中午12:00—12:30，三十分钟一期节目。目前一周录制两期节目，每期30分钟。分别为周一、周三、周五为新闻十分加20分钟音乐节目；周二、周四为新闻十分加20分钟生活时尚节目。

五、节目素材

新闻素材主要是公司内部时事新闻，文件传达、解析等，主要来源为各部门投稿。同时可以在新闻量不足的情况下甄选行业资讯、国内新闻和国际时事，为广大职工更进一步了解社会动态创建新的渠道。音乐节目素材可在互联网上直接获取，比如百度有一个一周新歌榜就可以借鉴。播音员可截取近期音乐的最新亮点、热点音乐、人物，与大家分享好听的音乐。生活时尚节目可借鉴时尚杂志或互联网时尚频道。作为一个广播站要有自己的台呼，这是我们的名片应准备充分仔细录制。同时各档节目要录制自己特有的片头、片花，其背景音乐可于互联网获取，但工作人员在生活中应养成对业务内容的敏感性，或许无意间听到的一段音乐就是我们节目绝好的背景。

六、人员配置

1男1女搭档；通讯资料主要来源于各部门的宣传报道稿。

七、健全相关规章制度

需要完善的制度包括《节目审批程序》、《设备保养及维护制度》、《设备外借制度》、《值班制度》、《请假制度》等，这需要在今后的工作当中根据实际情况需要逐步完善。

第二篇：企业企划书范本

企划书

给中国本土企业的品牌速成套餐

• 品牌战略规划

• 品牌形象规划

• 整合行销传播策略规划

• 顾客满意服务体系规划

品牌战略规划

规划品牌的涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划

制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的依据

品牌形象规划

品牌形象首先是传播的标准件

以形象统合品牌资产，超越地域、文化和语言，传播品牌的核心价值，实现品牌的接触管理。

整合行销传播策略规划

----我们唤起市场对您的需求

我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。

所谓整合，就是用一个策略，主导所有推广工具和传播渠道。

顾客满意服务体系规划

顾客满意的基本原则，是让顾客得到超出期望的满意服务。

力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何一个分支机构或销售终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。

所以，这里有“期望”和“满意”两个标准件。调查顾客的“一般性期望”是开展工作的基础。

• 制定顾客满意服务体系时，给每一个环节的工作人员一个准确的顾客导向的角色定位和服务理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客的第一次沟通。”

• 所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不容易，不仅涉及购买决策的环节，更包括使用商品的社会环境。

• 整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法。接触点来源于过程，需模拟顾客的购买流程和我们的服务流程。

顾客满意服务的工作项目

• 建立标准——总服务理念。让顾客怀着何种期望，如何传播唤起这一期望，又得到何种满意。

顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。

• 厘清对象——顾客的范围。

• 服务流程的具体行为规范

• 建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。

整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法《品牌规划手册》，具体内容包括：

（1）品牌属性

（2）品牌核心价值

（3）品牌个性

（4）品牌利益点

（5）品牌特定人群分析

（6）传播概念

（7）品牌培育、发展及管理发展规划

2、根据对企业VI体系的全面了解，规划新的面对国内市场的VI体系，形成《VI手册》，具体内容包括：

（1）基本设计部分：

A、标准字（中、英文）

B、标志

C、标准色

（2）应用设计项目

A、信封、信纸、便笺纸/其它办公用品

B、名片

C、包装（3款）

D、说明书

E、海报（2款）

F、终端形象设计（柜台、专卖店各一款）

整合行销传播策略及策略执行

1、根据调研结果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，具体内容包括：

（1）商品定位

（2）消费群定位

（3）市场区域定位

（4）营销组合（价格，通路分析）

（5）广告策略

（6）促销策略

（7）公关策略

（8）媒介策略

2、根据《整合行销传播大纲》，制定99年广告计划，具体内容包括：

（1）广告目标

（2）广告运动阶段划分

（3）各阶段广告主题

（4）媒介安排（媒介策略及媒体购买安排）

3、根据品牌推广及营销推进需要，制定《促销活动执行方案》，具体内容包括：

（1）活动目的

（2）活动主题

（3）活动时间及地点

（4）活动综述

（5）活动计划

（6）活动准备工作

（7）活动工作安排

（8）活动期媒介安排

（9）相关宣传设计

4、根据品牌推广及营销推进需要，制定《公关活动执行方案》，具体内容包括：

（1）公关活动目的

（2）公关活动主题

（3）公关活动内容

（4）公关活动预算

（5）相关宣传项目设计

第三篇：电子商务企业网站企划书

欧丽日化 企业网站企划书

策划团队：欧丽日化淘宝商城企划部

策划时间：2011年12月18日

目录

一、市场分析—————————————————————2

二、网站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、网站设计—————————————————————5

五、网站实施—————————————————————8

六、网站预算—————————————————————11

一、欧丽日化网站目的

主要销售我公司代理的各大化妆品公司旗下的各大主打化妆品牌。

1.为顾客提供有保障的产品品质

2.为顾客提供诚信服务将产品的实物效果如实呈现并注明具体细节的描述

3.为顾客提供良好全面的售后服务让顾客开心购物

二、欧丽日化网站的功能定位

推出欧丽日化企业下经营的各项品牌，同客户建立B2B的电子商务，满足消费者需求。宣传产品的同时最终还是要进行电子商务，根据公司的需求和计划，确定网站的功能为网上营销型和电子商务型，网站进行的是B2B电子商务，这是市场需求下的产物。确定网站达到让更多客户了解我们的美容中心和产品，记住我们的网站，不断完善网站，在美容品的电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量，网站设有良好的客户关系管理系统，为消费者提供更好的服务。

可行性分析

一、网站技术可行性分析

1、租用虚拟主机

2、操作系统：windows系列

3、采用系统性的解决方案（如IBM ,HP）等公司提供的电子商务解决方案

4、保护网站的安全，防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止泄露客户的讯息，使用著名公司设计的杀毒软件，使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即打补丁，每天备份数据，使用密钥加密数据和数字签字技术等，保证客户的权益不受到损失

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

二、网站经济可行性分析

资金支持：充足

投入成本：网站所需的服务器和域名、网站建设、网站的运行和维护、网站的营销和推广、以及与网站相关的业务所带来的成本投入等等

投资回报：通过直接销售模式在网上销售，利用一系列服务和自身的优势来获取最大的利润。还可以获取广告等收入。这盈利的回报远比投入的资金大。

网站设计

一、网站建设过程

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个七人左右的项目工作组负责本项目开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断晚上的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

二、网站主要设计与分析

主要包括公司简介，展示产品介绍、产品分类、产品价格、服务内容、联系方式、网上订单、配送方式、最新推荐、疑难解答等。其次，可以建立一个BBS网上交流论坛，供大家在上面发表意见。

客户可通过会员注册，有网站提供订单确认，个人信息保密措施，通过网上支付或者银行汇款购买。

[网站架构与实例]

实例：

网站实施

一、网站建设

初期：申请域名，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩展网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销上，使网站在本地区有一定知名度。

1年：在本地区有较强知名度，能打出自己的品牌，吸纳投资，扩大经营范围，实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，建立独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年以后：发展成为行业性的B2B网站。

二、网站的运行维护与推广

1、网站维护

负责页面的及时更新，如有新消息，新资料，有代理商发到管理员信箱，或直接交给管理员，管理员收到资料后必须以最快的速度将最新的美容产品资讯发布到网站上，对服务器及软硬件，数据库维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。在维护网页的同时，必须保证页面下载速度快，保证浏览者能及时看到页面信息，与客户及时互动，扩大宣传效果和影响力。网站的维护要制度化，规范化。

2、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用，对服务器的安全性和稳定性，程序和数据库，兼容性进行测试。

3、网站的推广与营销

发布广告活动（如优惠期，免费试用，大派送活动），加强宣传、推广力度，进行友情链接。整理公司的电子邮件列表，通过E-mail发送到客户邮箱。在博客中国、天涯社区、新浪微博等撰写与网站相关专题内容，每天坚持发帖，并公布公司产品信息，也开展抽奖等促销活动。

（1）网站初步推广规划

网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新，培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量100以上，此期间主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同；

2、广泛友情连接：

3、申请各种品网认证

4、参加广告互换联盟

5、到各类留言板留言

6、到各大论坛发布广告

7、利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广交天下灌水客；

05、印制宣传品：包括名片，文化衫，宣传海报，张贴物，文化用品等等；

6、站名义参与各类网络活动

7、与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作，初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或代理的机会，目的是吸引相关注意力，向商业性进行初步转化，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延。

网站预算

1、域名申请费：200/年

2、网站实施人员费用： 网站运营-----------3000/月 网站建设----------2000/月 网站推广----------1600/月

客户服务----------1500/月

3、网站宣传费用：

网络广告投放--------3500/年 印刷品广告-----------1500/年 宣传推广预留费用-------2000/年

4、网站维护费用：3000/年

第四篇：家具企业营销企划书

XX家具企业整体营销企划书

企划人：汪承斌

二零一零年八月七日

1前言

本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容，为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。

2市场分析

2.1市场现状和前景

2009年的家具行业受金融危机的影响出口受阻，却在内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼，优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍，2009年规模以上的家具企业总产值接近2700亿，同比增长11.4%，占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿，估计2010年会扩大，会在7000多个亿，行业产值是非常巨大的，且呈现上升趋势。

随着国家对房地产行业的政策调控，还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响，一方面，市场需求增长相对放缓，需求受到打击；另一方面，原材料价格上涨，导致成本增加。家具企业面临的市场压力更大。

家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期，今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展，一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。

另外，家具产品的创新步伐还不够快，还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多，原创型的家具也越来越受到市场的追捧，但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业，因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。

2.2竞争分析

公司在市场运营的过程中，面对的市场竞争压力也将越来越大，主要包括：同行业企业竞争、新进入企业的威胁、原材料供应方讨价还价的能力增强的威胁、渠道商讨价还价的能力逐渐增强、替代品的威胁。具体内容如下：

同行业企业竞争：目前国内的家居企业达数万家，各种品牌参差不齐，有国内品牌，也有国际大品牌，市场竞争异常激烈，中小企业的生存压力也将越来越大。新进入企业的威胁：一个市场（或一个行业）时刻都存在着企业的死亡和新生，优胜劣汰的自然法则一样存在于商业中。这些新生的企业，进入市场后，或多或少会给行业内现有的企业造成一些威胁。

原材料供应方的威胁：受政府政策的影响，原木出口的限制，使原材料价格逐渐上涨，这样大大增强了原材料供应方讨价还价的能力；同时，其他原材料价格近年来也不断上涨，给生产企业构成较大的威胁。

渠道商的威胁：在现代这个“渠道为王，终端致胜”的商业社会里，渠道的地位不断上升，而许多家具渠道商在市场中逐渐做大做强，也加大了生产企业对他们的依赖性，特别是中小企业和小品牌企业，在与生产厂家进行谈判中逐渐占据主导地位。

替代品的威胁：随着科技的不断革新，一些人造板材也应运而生，它的生产成本将更低，将侵蚀掉一部份市场份额，获取一部份消费人群，对于实木材料的企业产生较大的威胁。

2.3消费者市场状况

随着人们收入的增长和生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，在家居装饰方面的投入也越来越大，而中国的富人群体在迅速扩大，在区域内呈聚合化发展趋势。而影响消费者购买的因素主要有：

1、文化因素

（1）社会文化。从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。在一些有深厚历史文化底蕴的城市，那里的人们对古典家具可能更热衷，而比较现代的城市，则可能更倾向于现代风格、西式风格等。（2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。如，组织内成员间消费习惯的相互影响，社团和俱乐部成员的消费。

（3）社会阶层。社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。

2、社会因素：这些因素主要有：参照群体、家庭、角色与地位。

（1）参照群体。参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。它可是一个团体组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。参照群 体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依据。

（2）家庭。家庭是以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础形成的一种社会单位。大部分的消费行为是以家庭为单位进行的，在一个典型的现代家庭中，作为家庭成员的 丈夫、妻子以及子女在购买决策中的角色各不相同。首先，夫妻二人购买决策权的大小取决于家庭生活习惯、内部分工、收入与受教育程度等。一般来说，在家庭的 购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购汽车的车型及品牌不同而不同，子女的影响力也不容忽视。市场营销人员应认真研究特定目标市场特定目标市场的特定家庭模式，确定不同家庭成员在购买产品中的影响力，并采取相应的措施来影响家庭成员的选择。

（3）角色与地位。角色是社会期望个人所承担的活动，每种角色都有相应的地位，它反映了社会对个人的综合评价。一个人在一生中会从属于许多群体，个人在群体中的 位置取决于个人的角色与地位。一个消费者同时又承担着多种不同的角色，并在特定的时间里具有特定的主导角色，每种色色都代表着不同的地位身份，并不同程度 地影响着其购买行为。

3、个人因素

消费者的购买行为还会受到个人因素的影响，具体体现在以下几个方面。（1）年龄与生命周期阶段。从消费者个人的角度考察，消费者的购买行为与所处年龄密切相关。随着年龄的增加，人们对家具产品的喜好也在改变。从家庭角度考察，其生命同期的不同阶段也影响消费的消费选择。（2）个人生活的时代背景。出生的年代特点对个人的世界观、价值观都有很大的影响。我们公司的产品主要消费群体的年龄集中在40岁至60岁之间，就目前而言，这类成长的年代是在20世纪50年代至70年代，他们接受的教育多为西式教育，接触更多的是现代的物质文明，对传统的物质和文化的情感倾向逐渐淡漠化。sowt分析

3.1优势

（1）稳定而丰富的原材料供应优势。

集团公司旗下子公司瀚达木业有限公司，以专业开发进口阔叶材在业界著称，以阔叶材进口量的龙头地位而引导中国市场应用新潮流。另一方面，集团公司旗下子公司莆田标准木业，拥有亚洲最先进的林克全自动板材生产线，并与加拿大政府实现又好合作，获得当地森林商的长期销售权，也是目前国内最大的树木经营和生产的公司。

（2）优质的选材，稀有的品种，绝无仅有。本公司在选材方面，都是选择1000年以上高年龄的数目，材质上层，存在稀缺性，所以我们的产品具有极大的收藏价值。

（3）完善的生产自给链和先进的生产设备。

从进口原料、精选坯材、烘干、成型加工、成品试装、涂装工艺到品质检验等，整个生产流程采取先进生产设备、生产工艺、高级技术人员，产品品质至高无上。

（4）引进国内外先进的管理理念，科学、高效。

（5）三十多年的行业积淀，精湛的工艺，独到的配方，行业领先。特别是在烘干技术、设计和油漆技术方面，业内领先。

3.2劣势

（1）产品线相对单一；（2）进入行业时间不长，在市场运作方面经验不足。

3.3机会

（1）木制建材下乡活动的启动，有利于拓展国内农村消费市场、扩内需；（2）我国经济的发展，消费水平显著提高，对高端木制品需求增加；（3）全球经济复苏，国际贸易不断恢复，木制品市场需求提升。

3.4威胁

（1）同行业者竞争激烈；（2）潜在进入者的挑战；

（3）替代品市场的威胁，如人造板材。

（4）其他不确定因素和不可抗拒因素，如经营风险、自然灾害等。

4战略规划

（1）战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，在近期以独板和家具为主攻方向，之后将向木结构拓展，最后实现独板、家具、木结构齐头并进。为客户提供家居设计、家具量身定制、施工、售后服务于一体的整体家居解决方案。向全社会倡导环保、健康和高品质的家居生活方式，传扬经典文化，让生活富有自然气息和高贵品质，为促进人与自然、社会的和谐贡献自身价值！从而树立健康、环保和典雅的品牌形象。

（2）战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国家具名牌，延伸品牌，做家居整体解决方案专家。

（3）战略区域：以莆田、厦门为试验田和营销运作中心，向整个福建为重点市场率先突破，以长三角、珠三角为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。（4）品牌形象定位 ：健康、环保、典雅。

（5）产品功能定位：家居、市政工程项目、房地产、旅游项目。（6）消费群体定位：社会中高层人士。

（7）主要诉求对象：、白领、企业老板、社会名人、潜在消费者等。（8）战略目标：

 在2011销售收入争取达到8000万元。

 以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。 争取市场占有率达到5%—10%。

5营销战略

5.1营销理念

1、品牌理念：提供家居产品和服务的同时，为您带去环保、健康和高贵，增加您的幸福度。

2、概念支持：家居整体解决方案，健康与环保。

3、营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。

5.2营销组合策略

5.2.1产品策略

加强公司研发和设计团队的建设和发展，为企业的后续发展储备人才，实现公司产品在品种、型号和样式等方面多样化，品质方面的高精化，满足客户日益个性化的需求；实现集设计研发、生产、销售、安装、售后等一体化。加强公司的售后服务，完善服务提系。具体举措如下：

1、在前期，通过借鉴和模仿当前市场上较为流行和受欢迎的产品；

2、加强与设计装潢公司的合作，借助设计公司设计力量，为我们设计符合客户需求的产品形式；

3、加强本公司自身的设计、研发团队建设，形成本公司自己的特色和优势；

4、实行定制化生产。

5、产品类别要进一步细分，产品系列化。将家具产品分为卧室家具、厨房家具、客厅家具、书房家具、办公家具等；在风格上，分为中式经典家具、欧式经典家具、现代主义家具等。在独板方面，要根据选材、长度、宽度、厚度、色调等，进一步细化产品类别，将大板的功能和用途具体化。

5.2.2价格策略

价格的制定坚持以成本为导向，全国统一定价，杜绝价格战。

5.2.3渠道策略

根据本行业的特征和行业竞争性企业的经营模式，本公司结合自身的条件和发展战略，将采取如下的渠道策略：

1、特许加盟经营。借助第三方资本建立公司特许加盟店，实现公司与被特许者的共赢。实现公司品牌的快速传播和扩张。

2、与设计装饰公司的合作，借助他们的销售渠道，实行对本公司产品的个性化推广和销售。

3、与大型酒店进行合作,将本公司的家具产品进驻酒店,在酒店进行使用和展示,同时起到对本公司产品进行推广宣传与销售促进的作用。

4、同时积极发展电子商务，进行网络销售，实现线上和线下相结合。

5、与家居渠道商进行合作，进驻大的家具卖场，如：香江家居MALL、红星美凯龙、居然之家、百安居、家得宝、百木汇等。

在渠道的选择上，体现体验营销理念，提供个性化的服务。

5.2.4促销策略

1、加强跨行业企业的战略联合

（1）与设计装饰行业企业合作。由于这行业的企业对于消费者对于家具的消费具有直接性的引导，对消费者的消费产生巨大的影响；通过和他们的合作，可以直接向消费者推广和宣传本公司的产品，从而促进产品的销售。

（2）加强与本行业联系较为密切的其他行业的企业的联合，如：房地产行业、旅游行业、餐饮行业、家电行业等，与这些行业中的一些知名企业进行战略联合，可以进行联合促销，通过两方或者多方之间产品的互补性，实现各自的目的；同时，实现相互间产品的互销；也可以借助对方的品牌知名度提升我们公司自身的品牌知名度和美誉度，制造新闻效应。

2、采取精准营销，以点带面实现品牌扩张

在目前由于公司的品牌知名度不够，为了实现公司资源利用的最大化，我们可以采取首先在某一局部区域市场进行集中宣传和推广，占领该区域市场，形成品牌知名度，然后逐渐向周边扩张，实现爆炸式效应。

我们作为福建的本土企业，在当地得到政府各方面的政策支持，我们可以首选厦门作为我们首先攻克的城市，厦门市区面积不大，我们的目标消费群体比较集中，而且厦门的经济水平在整个福建地区属于偏上，且又是经济特区，享有国家各种优惠政策，商贸发达；基于此，厦门是一个易于传播和开发的市场，且它对周边的影响力较大，容易引起媒体的关注。

具体操作：（1）大型新闻推广会，邀请名人到场，现场进行各种互动活动；（2）进行媒体的宣传和造势；（3）将传统媒介广告和地方性网站进行全面推广；等等。

在厦门成功后，迅速在泉州和福州举办招商大会，进行会议营销和体验营销。

3、积极参加建材和家居行业的行业展会，进行展会营销

通过展会，进行现场零售促销，同时进行招商和品牌推广。

4、制造新闻，借势宣传本公司和品牌

如通过与名企、名人、政府合作等，借助媒体进行免费的宣传和报道。也可以通过公司自己行为制造新闻，如：爱心捐赠、社会义务活动、主办或赞助各社会活动和比赛项目等。

5、开展会议营销，丰富会议内容，增加会议的效果，如，可以要求名人、权威人士、媒体等到场，可以增加各种娱乐性节目进行穿插等。

6、节假日促销，打折、礼品赠送、返现等

7、设立品牌体验日、品牌服务日等，建立品牌体验店，树立自身的品牌形象。

8、特许专卖店的经营，采取VIP会员制，会员享受更多优惠和服务。

9、建立完善的售后服务点

5.3营销团队建立

在营销团队的管理上采取“师徒制”，师父要对徒弟负责，公司业务员的流失，追究直接领导的责任，依此类推到上一级，将在物质和职级上予以处罚，这样的管理模式，只要是加强对员工的帮助和管理，提高员工的忠诚度，特别是底层业务员的忠诚度。

6费用预算

由于具体的营销活动的施行所面对的各种费用现在无法预算，在这里不能具体提供费用数据。

第五篇：企业导入CI企划书分析

企业名称：安徽省文一投资控股集团

公司行业：现已形成“房地产主业，建工、餐饮旅游、酒业、物流物业、幼教、电力、传媒、体育、矿业”等多元化产业并举发展的产业布局

导入CI时机：创立于2004年（总部位于安徽省合肥市），即2004年4月安徽省文一投资控股集团前生“安徽瑞泰置业有限公司成立”。

导入目的：建立公司的外部形象，使公司的外部形象传递给受众，企业文化核心是：“文启心智，仁德合一”，文一集团将秉承竹的品质，怀着成为行业典范的愿景，以“做正、做实、做强、做大、做久”的信念，走出安徽，布局全国，成就百年企业!

如何导入：一.MI：1：发展战略目标 公司形象定位：铸百年卓越文一

创世界经典品牌

三步走战略：

2：规范员工行为：

集团公司领导：顾全局、谋发展、善用人、促创新。基层单位领导：创思路、创市场、创绩效、创和谐。集团管理人员：重参谋、重执行、重协作、重服务。专业技术人员：求专、求精、求新、求实。

生产岗位员工：守纪律、守规程、守制度、守规范。服务岗位员工：爱心、热心、耐心、细心。

3企业独特形象形成的基础喝原动力：企业文化图腾----竹

文一企业秉承竹的品质，学习竹的精神，发扬竹的风格，甘做竹的化身。文一企业全体成员为人立世学习竹的虚实有节，对事业学习竹的坚韧执着，对社会学习竹的无私贡献，团队情像竹根交错相连，同事谊像竹林彼此相伴。愿事业发展如雨后春笋，基业长青如翠竹四季常绿。二．BI:1.管理架构：

2.人才战略培训：观念变成现实的力量，由花到果、落虚为实、铸梦成真，并非一朝一夕，必须坚持学习与培训制度。文一企业对于培训的认识是： A、培训是高速公路上的加油站！B、在培训上怎么投入都不过分！C、坚持培训一个都不能少！

D、以人为本，而非以物为本；以德为根，而非以利为根 E、不拘一格聚贤才，不惜工本育英才

F、加强实力吸引人，创造条件培养人，不拘一格使用人，以身作则带动人

2、团队理念： A、战略目标一致 B、经营理念相同 C、创业精神饱满 D、风险意识到位 E、技能各不相同 F、相互高度信任

3、人力资源理念：

A、人力资源是企业最大的资源 B、给能干事的人加大激励力度 C、给想干事的人提供事业舞台 D、给敢干事的人创造宽松氛围 E、以事业凝聚人，以发展吸引人，F、以任务培养人，以待遇留住人。G、价值观不统一的坚决不用

H、没有良好的职业观且不专业的不重用 I、没有激情即使有能力的也慎用 J、能做好本职工作就是人才 K、坚持“人力资源大于天”的理念

L、坚持“人力资本增值优于财务资本增值”的目标

M、坚持“专业的事让专业的人谈，专业的事让专业的人干”的做事方法 N、坚持“融智和培训相结合”的手段

4、人才队伍建设：

A、进门看学历，工作看能力 B、注重比较优势，实行末位淘汰

C、对自己自信、对职业忠诚、对公司认同

D、要关心员工能干什么，不要关心他是什么样的人； E、要关心什么是正确的，不要关心谁正确；

F、要致力于发现员工的优点，不要过多关注他的缺点。

3.公益活动、赞助、公关：

在体育事业上，文一男篮作为安徽省唯一一支职业俱乐部，不仅被15支职业球队选举为NBL联赛董事长单位，同时在诸多赛事中取得佳绩，在职业联赛首个赛季2015全国男子篮球联赛中夺得亚军，为安徽篮球与安徽体育事业书写了华丽新篇章。具备国家建筑总承包壹级资质的文一建工稳步扩张，已多次被评为市级建筑企业20强、省级示范工地和全国优秀施工企业、中国工程建设诚信典型企业。皖中“国营徽酒第一家”----包河酒业，秉持“新派徽酒”的全新理念，开创独特的圆窖“窖中窖”新工艺，打造工业旅游文化标杆新体验，旨在“打造合肥名片，成就新派徽酒”，倾力为安徽人民奉上一樽正宗醇美的家乡酒。文一点石矿业作为定远县2015亿元以上重点项目，为推动当地经济发展贡献力量。此外，文一餐饮6家酒店均衡布点，仓储物流成倍扩建，物业服务品质升级，幼儿教育连锁发展，文一·白马山国家篮球公园旅游项目全面启动，电力建设稳步推进，徽商传媒携手共赢……

厚积薄发的文一集团以其高速增长的发展势头和良好的商业信誉获得社会各界的一致好评，成为合肥市工商联合会（总商会）第十三届执行委员会副主席单位；合肥市幸福瑶海促进会副会长兼合肥市幸福瑶海公益慈善基金会理事单位；安徽省市长协会重点联系单位；安徽省房地产协会常务副会长单位；安徽科学家企业家协会理事、常务理事、副会长单位；安徽省新闻界企业界联谊会副会长单位；安徽省青年企业家协会副会长单位。

与此同时，文一集团始终把“砖瓦精神，奉献社会”的企业使命牢记于心。十二年中，以多种形式和多种渠道捐资兴学，赈灾济贫，敬老扶幼，赢得社会各界的赞许和认同。大力支持希望工程，修建小学；修筑乡村公路，解决群众出行难问题；每逢佳节，为留守儿童、孤寡老人送去关怀与慰问……这一桩桩善举，让文一集团利济天下的美德旗帜高高飘扬！

此外，文一集团切实关心维护员工利益，通过为员工的发展创造事业平台、建立培训机制、提供一流福利待遇等方式使员工与企业实现共赢、和谐发展。

三．VI：1.企业标志创意设计 2．广告宣传 3．服装

4．公司环境陈设 5．公关礼品 6．办公用品 7．交通运输

广告宣传:电视广告、广播电台、报纸、传单等宣传形式

企业现状：

现已形成“房地产主业，建工、餐饮旅游、酒业、物流物业、幼教、电力、传媒、体育、矿业”等多元化产业并举发展的产业布局，连续多年稳居合肥企业10强、安徽省民营企业10强、全国房地产50强，并以骄人的业绩荣居中国房地产品牌价值华中榜首，跻身中国民营企业500强行列。

目前，作为国家房地产开发一级资质的文一地产拥有瑞泰、云河湾、托斯卡纳、名门等系列产品。文一·品一墅类独栋城市别墅，仅84席坐拥政务区优质资源；文一·百年街占据四里河板块核心地段，将被打造为集休闲、购物、娱乐、餐饮、教育等全功能为一体的商业标杆特色街区。2015年，文一地产以八大优质地块布局合肥市场。2016年，文一地产第五代产品晋级豪门系列，省府旁180亩精品住宅文一·豪门金地横空出世。

售后服务：

文启心智，仁德合一”，一向是文一企业秉承的发展理念，客户的关心和支持正是文一不断前进的源泉和动力。客户左右着企业价值循环的命脉，客户的体验、感受和评价，是企业品牌的风向标，因此，我们十分重视客户的意见和建议，将客户的需求视为我们行动的目标，致力于为客户提供最好的产品，并创建卓越的服务体系。

文一企业客服中心，作为沟通和服务客户的桥梁，同时通过完善的内部管理体系，不断增强企业内部各部门的协调合作能力，提高内部服务的效率，不断创建持续改进的客户关系管理模式，为提供优质客户服务奠定坚实基础。客服电话：0551-64371110

导入VI的作用：

企业标志设计的意义---企业标志是通过造型简单、意义明确的统一标准的视觉符号，将经营理念、企业文化、经营内容、企业规模、产品特性等要素，传递给社会公众，使之识别和认同企业的图案和文字。企业标志代表企业全体。对生产、销售商品的企业而言，是指商品的商标图案。

企业标志有抽象性的、具象性的和非图案的字体标志。

企业标志是视觉形象的核心，它构成企业形象的基本特征，体现企业内在素质。企业标志不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品牌的代表。因此，企业标志设计，在整个视觉识别系统设计中，具有重要的意义。

导入CI后预期达到的效果：

1、建立《CI手册》，企业对外的品牌宣传，达到标准化、规范化、美观化，提升企业形象和品牌形象。

2、品牌CI设计元素，广泛应用到企业画册、单张、海报，专业杂志及报纸、企业网站、产品展销会、公关及营销活动、产品展销厅、专卖终端展示、外地办事处等相关广告媒体及环境展示，让品牌形象更突出，广告效果更明显，迅速提升销售业绩。

3、企业高层领导对《CI手册》一次性定稿，节省宝贵时间及人力资源，方便办公室（或广告部门）今后的形象宣传和广告营销工作。

4、企业环境“管理视觉化”，经过品牌美化装饰，视觉形象改观，管理有规范，企业有文化，具现代化企业的明显特征；内部员工增强凝聚感、价值感、荣誉感；外部顾客、协作单位、来宾增加知名度、美誉度、诚信度。

5、经过品牌统一美化的CI设计包装，产品提升品牌附加值及溢价销售，提高经营利润率。

6、新产品（或服务）推出，品牌式广告更有实效，增多新客来电访问。

7、品牌式广告提高知名度，让顾客认牌购买，提高生意回头率。

8、代理商（经销商）增强信心，合力提升销售成绩。

9、树立品牌形象，对外招工顺利，企业吸纳更多的优秀人才。

10、企业确立长远的品牌发展战略，让品牌成为企业无形资产。