开店企划书

第一篇：开店企划书

开店企划书

一 项目概述

（一）项目背景

奶茶有着悠久的历史，最早起源于英国，到了20世纪三四十年代，台湾开始流行奶茶，将奶茶发展成一种平民饮料，加入粉圆，并给粉圆取了一个颇有意思的名字：珍珠。命名为珍珠奶茶。而如今，珍珠奶茶已遍布欧、美、日本、澳洲、东南亚，是休闲饮品的主流之一，广受消费者欢迎。该产品成份富含维生素、植物蛋白质等营养丰富、含热量低、无脂肪、品种全、价格适中、规格多、包装精美、口味香浓、多元化经营、众多的创业与投资成功案例、高速增长的从业人员及市场销售额无不昭示其旺盛的生命力、市场潜力。在台湾，珍珠奶茶连续20年排名个人创业首选，20年经久不衰的历史，中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。

(二)项目的优势与前景

进入90年代，由于奶茶具有“茶饮料的品位+牛奶的营养+功能饮料的健康”，这种1+1+1>3的全新饮料，正在中国饮料市场掀起新的消费热潮，并远远高出同类食品业的速度3%的年增长额，潜移默化地培养消费者对奶茶饮品的消费习惯。

世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。

而作为茶饮饮料的衍生产品--珍珠奶茶，可谓是在短短几年就风靡了大半个中国.目前，市面上几乎没有可以取代珍珠奶茶位置的饮料，任何一种茶饮料都无法取代珍珠奶茶独特的风味，而且以目前的加工和保藏手段，新鲜贩售也将是珍珠奶茶长期的出货方式，这是饮料包装业暂时无法进军的领域。所以，在未来的很长一段时间内，珍珠奶茶将会继续稳定保持它的市场占有率。中国是一个有着悠久饮食文化的国度.“民以食为天”对于拥有13亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场.随着经济文化的飞速发展,人们饮食结构正渐渐发生了变化，绿色健康,追崇时尚、美味、营养,休闲美食的概念已深入人心。以加盟体系为主的时尚饮品甜品店如同音乐一样意味着青春、时尚、浪漫与魅力。其强盛的创造力和极富张驰的生命力，早已打破季节时空的界限，已成为休闲饮品的主流。因此开家奶茶店具有投入少、见效快、风险小和收入稳定等优点。

(三)项目成功的关键因素

1.好的店址是成功的保障

选择校区店址

奶茶经营的是甜品饮料，目标消费群体大多是面向年轻人，价位属于中低等阶层的消费层面，所以就需要选择能够接近较多目标消费群体的地方，通常情况下，在一个新的城市里大中院校作

为首选，因为大学生对品牌的认知度很强，喜欢尝试新鲜事物，而且具备一定的消费能力，人群较为集中。

2.好的口感是持久的生命力

大家最关注的就是奶茶的口味或者叫口感，强化口感的独特性,并努力为消费者所认可，增加回头率。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广，让味觉始终保持如一的市场领先能力。

3.灵活的营销方式是发展的推动力

根据不同的季节，推出不同的主打产品;针对消费者的不同心理，提出几款代表心情、时间、节日的产品；如空间充足，可在店铺一角开设奶茶DIY业务，让客人自己配置自己的奶茶；高校周边人员相对固定、稳定，实行会员制度，消费一定数量产品可获赠相关的服务；与周边餐馆，网吧建立合作关系，提供免费送货上门服务，增加产品销量。

二 市场环境分析

1.综合环境分析

世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。由于奶茶具有“茶饮料的品位+牛奶的营养+功能饮料的健康”，这种1+1+1>3的全新饮料，正在中国饮料市场掀起新的消费热潮，并远远高出同类食品业的速度3%的年增长额，潜移默化地培养消费者对奶茶饮品的消费习惯。

奶昔机：1460，刨冰机;300左右，冰箱：1000左右，封口机：300左右，饮水机：150左右，榨汁机：120左右，长桶/短桶各一个：100左右，封口膜（60元/卷），巴台匙（12元/个），小摇盅（28元/个），珍珠吸管（1.5元/包）*11包=16.5元、320毫升杯（1000个）60元，密封罐（5元/个*15个=75元）珍珠匙（4元/支*1=4）、招牌喷绘1张*80=80元

第二篇：开店企划书

开店企划书

1.经营策略(针对哪个客群)：看周边有哪些与您相似的店家，他们的强势与弱势在哪里？，你要以何商品与机会进攻他们的市场？你的的策略有哪些人会威胁到你的？你打算如何防范？自我评量自己商品的竞争力如何？

2.预算编制：(1)开办费用：问清楚房租、租金、押金、装潢、进货成本各要多少钱？(2)营运费用：人事费、每个月水电费、房租、销售平均毛利，预计多久才打平？这期间费用的结算需要准备多少钱？(个人建议，最好比你心中所想多抓两倍)

3.开店作业计划表：预计何时开幕，当中签约时间、装潢时间、叫货时间、整理时间、相关开业器具准备等等，各要在几月几号到位！

4寻找资金：检示一下自我资金，与计画核对是否充足？如不够需要去找！

5.使用设备规划：收银台、应用附属器具、店面摆设等等…

6.丈量与店舖规划：包含招牌设计、Logo设计、店面风格与文化设计、客人动线设计、工作人员动线设计、商品摆设设计、柜台购买设计等等…

7.商品企划：依据经营策略，订定商品及商品呈现。并制定标准化服务流程。

8.人事制度、管理制度规定：如果要请人，就需要，并且须含教育训练时间。

9.施工图绘制及工程估算：依店铺规划画进行店面设计，并绘制施工图，如此装潢可缩段沟通时间，并减少沟通误会与争议，同时核对计画中预计装潢时间，与装潢公司讨价还价并缩短工期。

10.发包与施工监督：含叫货、招牌、装潢工程等等…比价、发包、不断确认工期及施工图是否一致。

11.广告企划与制作：包含开幕活动设计、广告物、印刷物设计审核与制作。

12.完成验收：所有装潢、货品、招牌、摆设用物品、广告用具等等的验收。

13.员工招募：并针对员工训练手册进行培训。

14.营业准备确认：将所有物品就位，摹拟营运，看看是否完整，还是需要添购何物。

15.开幕

16.店铺测试、组织规划及营运检讨

第三篇：开店企划书)

篇一：开店计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月 + 提成 1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租： 5000/ 月，付三压一，20000 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 20000 元 4，其他费用 1000 元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

篇二：开店策划书范文 开店策划书范文

一、本项目的经营业态定位

（一）项目定位的swot分析

（二）定位的优势

（三）目标客户群的定位

二、店铺的潜力及趋势

三、选址

（一）商区理念

（二）商圈理念

（三）店铺选址

四、投资计划

（一）ci设计

（二）投资计划（固定设施、经营设备、商品）

（三）经营理念

五、管理运营

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）库存管理

（四）系统管理

六、营销推广策略

（一）销售方案

（二）推广方案

七、投资分析

1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

2、经营成本及经营费用

3、营业效益

4、货值

5、收益分析

6、投资回报分析

八、项目可行性分析

九、风险规避

十、总结报告

篇三：开店企划书 开店企划书

1.经营策略(针对哪个客群)：看周边有哪些与您相似的店家，他们的强势与弱势在哪里？，你要以何商品与机会进攻他们的市场？你的的策略有哪些人会威胁到你的？你打算如何防范？自我评量自己商品的竞争力如何？

2.预算编制：(1)开办费用：问清楚房租、租金、押金、装潢、进货成本各要多少钱？(2)营运费用：人事费、每个月水电费、房租、销售平均毛利，预计多久才打平？这期间费用的结算需要准备多少钱？(个人建议，最好比你心中所想多抓两倍)3.开店作业计划表：预计何时开幕，当中签约时间、装潢时间、叫货时间、整理时间、相关开业器具准备等等，各要在几月几号到位！

4寻找资金：检示一下自我资金，与计画核对是否充足？如不够需要去找！5.使用设备规划：收银台、应用附属器具、店面摆设等等„

6.丈量与店舖规划：包含招牌设计、logo设计、店面风格与文化设计、客人动线设计、工作人员动线设计、商品摆设设计、柜台购买设计等等„

7.商品企划：依据经营策略，订定商品及商品呈现。并制定标准化服务流程。8.人事制度、管理制度规定：如果要请人，就需要，并且须含教育训练时间。

9.施工图绘制及工程估算：依店铺规划画进行店面设计，并绘制施工图，如此装潢可缩段沟通时间，并减少沟通误会与争议，同时核对计画中预计装潢时间，与装潢公司讨价还价并缩短工期。

10.发包与施工监督：含叫货、招牌、装潢工程等等„比价、发包、不断确认工期及施工图是否一致。

11.广告企划与制作：包含开幕活动设计、广告物、印刷物设计审核与制作。12.完成验收：所有装潢、货品、招牌、摆设用物品、广告用具等等的验收。13.员工招募：并针对员工训练手册进行培训。

14.营业准备确认：将所有物品就位，摹拟营运，看看是否完整，还是需要添购何物。15.开幕

16.店铺测试、组织规划及营运检讨

篇四：开店计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

篇五：开店计划书 diy店计划书

1：消费对象：大学新生及恋爱中的男男女女和追求个性的时尚一族们 2：diy介绍及分析

1．diy的涵义: 1）diy介绍：○ diy是do it yourself 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，diy就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用diy做出来的物品自有一份自在与舒适。

diy是目前互联网上最时髦的词汇，本来diy这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始diy了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手!其实，diy作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这缝缝补补，不自己动手做还能让谁做呢？ diy还代表的是一种精神。

什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的diy。diy精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。diy是从电子科技领域过来的，所以最早提倡diy精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上diy之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。

往深里说，diy是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是diy的魅力：一diy，才发觉自己还有这一门本事.同时diy又表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的自己动手做的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊.在家居陈设品方面，需要diy介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好。在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同我共鸣时，diy染上了我的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。2．为什么要diy？ ○

diy的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把diy瘾，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住diy不放了。

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，do it myself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为diy更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是diy又一高层次的追求。diy，因为人的需要而存在。2）diy市场分析：

1据不完全统计，在长沙理工大学对diy了解的同学占到了91·25%，这表明○

diy文化已在这里逐步扩展开来，也就是说diy在这里已有了市场。目前校内有一家照相馆已在亦步亦趋的尝试做diy服务，但只是数码产品，而买方完全体验不到创作的乐趣，因为他所要求的是买方购买他的成品，这也就失去了diy所真正具有的含义。

2目前云塘这边还没有此类diy店的开设，虽然长沙已有了diy一条街，但是它○

却在步行街那边，从郊外云塘到步行街不堵车的得要90几分钟（坐公车，大部分只能坐公车），就算是某一天有了diy的兴趣，等坐完90几分钟的公车后再到达那里兴趣早已消失的荡然无存。

3据《diy问卷调查》中一问题“您是怎么看待手工diy的”数据统计，有56·25%○的被调查者回答说“新颖有趣”，且在“您会不会购买一些diy作品”中，有81·25%的被调查者回答偶尔会。

4由于大学生恋爱已成为一种很常见的现象，而这些年轻的男男女女们所追求的○

当然是浪漫，当然这其中也不乏一些爱情观较成熟的同学，但绝大多数的恋爱中的男女的爱情观是还没有成熟的。所以礼物也就成了表情达意的媒介，现在很多商家都主打这种礼物，diy就是其中一种。当调查者被问到“您想为您身边的他（她）亲手做一份礼物是，回答想马上去做的占17·5%，回答有点心动的占45%，而回答不想的却只占37·5%。5当代的青年大学生们紧文化时尚潮流，张扬个性是他们始终所追求的，在我们○

学校就有这么一个例子，某男生买了一件森马的羽绒服，很是高兴，因为那售货员说这是今年刚到的新款，但是当第二天他在校园里看到和他一件一模一样的衣服时，他对我们说：“我不想穿着衣服了。”

6在问卷的最后我们问到“如果现在有个diy店给您提供材料，您愿意去体验diy○

产品的快乐吗？”时，回答愿意占37·5%，回答看了产品再说的占57·5%，而回答不愿意仅占5%。

那么我们的diy店到底是主营哪些产品了，请看下面：

个性烤杯：把你喜欢的图片印在您的杯子上面，即个性又时尚，还可以将您自己的图片印在上面，那个杯子就只属于你，再也不用为别人拿错您的杯子而烦恼了。

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diy蜡烛：以不一样的蜡烛点亮不一样的心情，充分发挥自己的想象力，自己动手做出具有新颖风格、独特徒刑的各种蜡烛，这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分

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个性t恤：穿衣服，无需名牌，关键是穿最适合自己的服饰，还有就是穿出个性，这两点个性t恤就可以帮你完成，无论什么材质，想印就印，助你穿出个性穿时尚，穿出完美。

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而上述的个性t恤属于随心印里面的一种产品，它的内容还包括个性抱枕，个性鼠标垫，个性包子，个性百搭式休闲包。总之diy所涉及的产品种类非常之多，目前还在不断开发中。不断的满足消费者的个性、时尚、表情达意和创作产品的快乐。

3：利润分析：个性烤杯每个成本8—12元，个性烤杯零售价20—25元，烫画成本12—110元，烫画产品零售价20—150元。做的越大赚的越多。

4：开店经营方法：合伙人分时间段管理，即谁有空闲时间就去店里面，如果都没与时间就委托关系比较好的同学去照看一下店铺，当然那只是少数出现的状况。

第四篇：开店企划书()

篇一：开店计划书模板 xxxx开店计划书

一、项目描述

1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创

业当老板的梦想起源。）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

2．项目介绍（描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店

铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处？你的商店将向消费者提供什么？）

开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析：市场前景：现在不少年轻父母是独生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具??没错，这些“东东”

都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。3．项目宗旨与理念

二、店铺选址（店铺的位置在哪里？为何这样选址？）

三、竞争分析（相关的竞争对手有哪些？他们的经营状况如何？他们有何优势劣？）

四、目标市场分析（你的目标市场是哪些消费者？他们有哪些需求特征和人口统计特征？目标市场的规模有多大？未来又会如何发展）

五、店铺运营与管理 1．商品与服务策略 2．商品采购

3．价格制定与调整 4．促销策略 5．店铺设计

六、组织设计 1．组织结构

2．团队成员岗位描述和要求

七、经营目标（包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划。）

八、财务计划 1．资金需求与使用计划（开业和维持第一年的运营需要多少资金？它们分别用在哪里？）2．融资计划（预计开店的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙？如果合伙，每个合伙人的出资比例？同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的利润分配。）

3．现金流预测与损益预估表（规划头两年的每月现金流量和损益表，第一年应该达到多少销售额？如果没有达到，你将采取什么措施。）

九、风险评估（经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对？）

篇二：开店企划书 开店企划书

1.经营策略(针对哪个客群)：看周边有哪些与您相似的店家，他们的强势与弱势在哪里？，你要以何商品与机会进攻他们的市场？你的的策略有哪些人会威胁到你的？你打算如何防范？自我评量自己商品的竞争力如何？

2.预算编制：(1)开办费用：问清楚房租、租金、押金、装潢、进货成本各要多少钱？(2)营运费用：人事费、每个月水电费、房租、销售平均毛利，预计多久才打平？这期间费用的结算需要准备多少钱？(个人建议，最好比你心中所想多抓两倍)3.开店作业计划表：预计何时开幕，当中签约时间、装潢时间、叫货时间、整理时间、相关开业器具准备等等，各要在几月几号到位！

4寻找资金：检示一下自我资金，与计画核对是否充足？如不够需要去找！5.使用设备规划：收银台、应用附属器具、店面摆设等等„

6.丈量与店舖规划：包含招牌设计、logo设计、店面风格与文化设计、客人动线设计、工作人员动线设计、商品摆设设计、柜台购买设计等等„

7.商品企划：依据经营策略，订定商品及商品呈现。并制定标准化服务流程。8.人事制度、管理制度规定：如果要请人，就需要，并且须含教育训练时间。

9.施工图绘制及工程估算：依店铺规划画进行店面设计，并绘制施工图，如此装潢可缩段沟通时间，并减少沟通误会与争议，同时核对计画中预计装潢时间，与装潢公司讨价还价并缩短工期。

10.发包与施工监督：含叫货、招牌、装潢工程等等„比价、发包、不断确认工期及施工图是否一致。

11.广告企划与制作：包含开幕活动设计、广告物、印刷物设计审核与制作。12.完成验收：所有装潢、货品、招牌、摆设用物品、广告用具等等的验收。13.员工招募：并针对员工训练手册进行培训。

14.营业准备确认：将所有物品就位，摹拟营运，看看是否完整，还是需要添购何物。15.开幕

16.店铺测试、组织规划及营运检讨

篇三：开店计划书范文

一、项目介绍

精品店

二、店面的选址

中学门口，小学门口

不过旁边有2家书店，一个精品店 30平方铺面

三、店面的装潢

找设计，自己做一部分，要求地毯，墙纸，货架，招牌，玻璃门，共计5000

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量 2、进货渠道：

小商品市场

六、投资金额分析，每月费用分析 1 2 4 5，，房租： 900/ 月，付三压一，1000元 装修费 5000 其他费用 1000 元 工资

6，余下 4000 做流动资金使用 7.，货款10000 7.，2万开店 8，保险

9，监控，收银器，验钞机 10,营业证500 11.设计费

五、人力规划

只有自己，快递一个

七、营销策略 1.印刷明信片 3.微博

4.淘宝网（展示用）5.快递配送

八,市场分析

以小学生，中学生为主

九，销售计划

商品按利润70%来计算，每天消耗（自己20，铺租30，灯油火蜡10）60元rmb，每天就要卖出86rmb的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品（1-5rmb的商品）.十，实体网店

一个人怕做不来

篇四：如何写开店计划书

1、计划概述

店铺经营计划一开始就应对本计划的主要目标和措施作扼要的概述。计划概述的目的是为了让高层管理者在短时间内掌握计划的核心内容，内容附着计划概述之后。

2、市场分析

相关内容必须提供有关市场、商品、竞争以及宏观环境方面的尽可能详尽的材料。

（1）市场现状，主要提供市场相关的详细数据：如市场的规模、销售增长率、各类商品销售额，以及顾客的需求状况、消费观念和消费时尚转变等。

（2）商品状况。商品组合中每种商品的销售量、价格、边际收益以及净利润。

（3）竞争状况。了解最有力和有潜在威胁的竞争对手。以及它们的规模、目标、市场份额、商品质量、经营战略，并且尽可能地领悟它们进行某种商业行为的真实意图。

（4）宏观环境。宏观环境主要从社会背景的角度阐述与店铺创建和未来发展有关的环境趋势。

3、问题与机会分析

相关内容必须对店铺在整个行业中所处的地位柱有一个清醒的认识和恰如其分的评价，弄清自身的优势和劣势。

（1）问题分析。例如，国内某餐饮连笔锁公司发现它面临如下问题：

1、通过现场试验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高，（2）适于开设新销售网点的潜在地盘十分有限。（3）某竞争者在经营成年人快餐食品销售链方面表现出了极大的潜力。（4）各竞争对手都在推陈出新积极开发新市场以寻求市场机会。

（2）机会分析。该公司发现自身有着如下的市场机会：（1）店铺在非传统开店的场所开设销售网点相当成功；（2）店铺的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在周行业都是最强的；（3）市场调查表明，顾客对店铺即将推出的自由挑选全营养组合系列食品做出了积极的反应，店铺投放市场的数种地方特色食品很受中年消费者欢迎。

4、经营目标

经营计划中，必须对经营目标作出决策。其中主要包括财务目标和经营目标。

（1）财务目标。店铺管理者希望每一个业务单位都能带来良好的财务业绩。销售部门可为商品确立如下的财务目标，如在下一个五年内获得15%的税后年投资报酬率；在两年内净润达到18万元。

（2）经营目标。财务目标必须转化为经营目标。例如，如果店铺想赚到20万元利润，并且

它的目标利润率是销售的1o%，那么，它在销售收入上的目标必须是200万元。如果店铺商品的平均单价是40元，那么，它必须销售出5万单位的产品。如果它对整个行业的销售计是可达到100万单位，那么，它就应占有相应的市场份额。为了保证这个市场份额，店铺必须制定一定的目标，如通过适当的广告或促销形式提高店铺的知名度等。

篇五：开店计划书提纲 龙

城

大

道

创

意

礼

品

店

开店计划书

12营销1 李旭杰 20120322110138

一、礼品商业市场情况分析 1.国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计2009年仅北京市场就有约500亿元的企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场的容量； 2.虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有，无论是生产、经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路； 3.在礼品流通领域，至今还没有体系化、高品位、专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，90%以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销、福利、会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化；

4.送礼求新，是礼品消费的典型特征之一。目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流；

5.国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消 费和我们日常的一般生活性消费有着一定差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属“攻心为上”的传媒载体。80年代至今，礼品消费经历四个阶段：温饱型、实用型、健康型、精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受（如新一论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等）；

6.产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。体系化、人性化、品牌化、高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然（如脑白金、椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功）。

二、礼品零售业态现状

（一）个人需求：这里的个人，特指既有礼品需求又有购买力和购买决策的个体，我们大致以年龄为限做一个划分，即在18岁～60岁之间者。这部分人群约为5.4亿。通过大量调查得出，这部分人群平均每人每年购礼的次数约为10次，每次购礼的平均金额约为65元左右。据此计算，个人礼品的年需求总额约为3500多亿元，计算公式如下：

基数（5.4亿）×频次（10）×金额（65元）=个人需求总额（3510亿元）

（二）家庭需求：鉴于城市家庭与农村家庭购买力的差别，我们把家庭细分为城市家庭与农村家庭。目前我国城市家庭约为2.1亿户，农村家庭约为1.9亿户。调研显示，城市家庭平均每户每年约有2次的购礼频次，每次花费约300元左右，总额约为1260亿元左右。而农村家庭的购礼频次约为2.5次，每次的平均金额约为60元左右，年总额约为285亿元左右。城市家庭与农村家庭的礼品需求总额计算公式如下：

城市家庭基数（2.1亿）×频次（2）×金额（300）=城市家庭需求总额（1260亿元）

农村家庭基数（1.9亿）×频次（2.5）×金额（60）=农村家庭需求总额（285亿元）

从以上得出，个体礼品需求总量是5055亿元左右：3510亿元左右的个人礼品需求总量和1545亿元左右的家庭礼品需求总量之和。

（三）福利礼品：目前我国的在职员工约为3.22亿，调查显示，这部分人平均每人每年受礼的频次约为2.3次，每次受礼的金额约为106元。按此计算，福利礼品每年的需求总量约为785亿元左右。计算公式如下：

收礼人数（3.22亿）×频次（2.3）×金额（106）=福利礼品需求总额（785亿元）

（四）商务礼品：商务送礼的主体主要为企业、机关、团体，目前我国的企业、机关、团体等约有0.2亿，通过调研发现，商务送礼的平均频次约为每年每人20次，每次的送礼金额约为236元。按此计算，商务礼品的年总需求量约为944亿元左右。其计算公式如下：

采购单位数（0.2亿）×人次（20）×金额（236）=商务礼品需求总量（944亿）

（五）促销礼品：据国家统计局统计数据，2011年我国社会消费品零售总额为18.12万亿元。通常而言促销礼品的费用会占到社会零售总额的0.5%。以18万亿计，每年我国的促销礼品需求总额约为900亿元左右。其计算公式如下： 消费品零售总额（18万亿）×0.005=促销礼品需求总量（900亿）综上所述，团体礼品采购需求一年的总量约为2629亿元左右。

也就是说，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右加团体需求总量2629亿元左右等于7684亿元左右，这实在是一个令人惊叹的数字。

三、礼品店需要业态规模分析

川师现代花园商圈内关于礼品方面只有一家花店，品种较少，价格对于大学生来说也比较高，且处于青台山路偏离中心区域的位置，大学生对其的了解不够，并且位置较远，在中心区域以吃为主，周围是各楼盘的居民，而且居民正在不停的入住，所以在川师现代花园商圈的花卉市场实际上是缺少创意礼品的品种。

四、商圈与选址分析

（一）商圈分析： 1.市场容量分析

具有消费能力大概有92000人，学校基本人数基本确定在37000人左右，消费能力也基本确定，现阶段在55000人左右，但是由于个楼盘居民的入住，该地区的居民数将上升到110000人左右。

大学生对于浪漫的最求越来越强，对于创意礼品的需求正在增加，且现代大学生对于创新的追求也会在很多时候会选择创意礼品。由于楼盘的入住，居民之间相互送礼很多需要礼品，且对礼品的需求正趋向于多元化，对于价格的要求越来越低，更多的倾向于欣赏价值和实际作用。

2..交通条件

该商圈距离地铁较近，874、856、854a可通过地铁站直达，且从现代花园到大面地铁通过874、856、854a都不超过二十分钟，也可通过898、874、854a直达龙泉，898现阶段从龙泉总站到现代花园只需一元钱，874还可到达龙泉中

心。现代花园中心还随时拥有超过十辆的三轮，可直达各楼盘与各地铁口。3.周边消费群的特征因素

消费者分类

18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为创意礼品的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，创意礼品便成为他们满足创造力的新法宝。30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢为自己的孩子和亲戚的孩子购买一些礼品。

消费者心理

在面对在校大学学生，他们现在追求的就是与众不同和创新。不管是自己用的还是买来送给同学、朋友的都要展现自己的个性。

面对附近的居民，周围买房的居民，在当今这个时代，对房子的装修也需要创意的元素。

（二）选址的确定：

经过考察,决定将店面开在川师现代花园青台山路距离中心50米远处的一楼，分析如下： 1.靠近中心，可以提高知名度。

2.距离公交站，三轮停放的近，方面运输。

4.距离吃饭的地方较近，方便休闲人群对礼品的携带。5.距离川师成龙校区更近，方便大学生的购买。

五、经营构想

（一）项目的性质与规模 本项目是对创意礼品的经营，经营的产品包括：手工折纸玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）礼品盒与花束，动漫手办，最新潮的玩具，马克杯，相框的diy定制等产品。为把店面营造一个潮流、温馨的小家，同时也要营造一个紧凑的氛围，所以，关于店面的规模不能太大，太大了就会有空旷的感觉，要让顾客能感受到各种创意就在他的身边，所以决定，店铺的面积就为实地的一个门面合适。

（二）市场定位

我们面对的主要消费者人群为10岁到30岁年龄阶段的青少年，追求创新的人群，主营产品有手工折纸玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）礼品盒与花束，动漫手办，最新潮的玩具，马克杯，相框的diy定制等

（三）投资效益分析（预估营业额及收支平衡点）1.预估月营业额=700*30天=21000 2．每月费用预估：2000（店面月租金）+600（水电费）+2000（人工费）+5000（产品成本）+3000（宣传、活动费用）+400（运输费用）=13000 3.收支平衡点:13000/30=434 每天的营业额达为434能达到收支平衡点 4.投资预算方案

（五）商场规划

1.卖场设计规划（店面整体设计）

（1）卖场区域布局

（2）顾客进场动线规划

（上图箭头指示，实线虚线为两种不同方向）2.商场内部规划

（1）采购规划：手工玫瑰材料——手揉纸、礼品盒、花束材料。动漫手办、创意玩具、cos服装、相框、马克杯。其中，手工玫瑰为主营商品。

（2）设备规划：彩光灯*

14、人体塑料模特*

2、展示架*6（3）组织机构及人员配置的规定：营业人员2名（包括收银）、手工玫瑰制作人员2名、宣传人员1名

（六）运营方案 1.商品营销政策

（1）买手工玫瑰赠送教程，视频教程，现场实际教授等。

（2）来图定制马克杯

（3）开展长期活动——优秀cosplay作品得到奖励等

（4）会员积分制度 2.供应商政策

本店原材料和商品，由于在本地市场上很难找到，所以线上为统一的进货渠道，主要的进货渠道为阿里巴巴。

（七）企划方案 1.开业庆典活动策划

手工玫瑰折纸比赛、cosplay大赛。

第五篇：开店企划书(共6篇)

篇一：开店计划书模板 xxxx开店计划书

一、项目描述

1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创

业当老板的梦想起源。）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

2．项目介绍（描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店

铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处？你的商店将向消费者提供什么？）

开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析：市场前景：现在不少年轻父母是独生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具??没错，这些“东东”

都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。3．项目宗旨与理念

二、店铺选址（店铺的位置在哪里？为何这样选址？）

三、竞争分析（相关的竞争对手有哪些？他们的经营状况如何？他们有何优势劣？）

四、目标市场分析（你的目标市场是哪些消费者？他们有哪些需求特征和人口统计特征？目标市场的规模有多大？未来又会如何发展）

五、店铺运营与管理 1．商品与服务策略 2．商品采购

3．价格制定与调整 4．促销策略 5．店铺设计

六、组织设计 1．组织结构

2．团队成员岗位描述和要求

七、经营目标（包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划。）

八、财务计划 1．资金需求与使用计划（开业和维持第一年的运营需要多少资金？它们分别用在哪里？）2．融资计划（预计开店的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙？如果合伙，每个合伙人的出资比例？同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的利润分配。）

3．现金流预测与损益预估表（规划头两年的每月现金流量和损益表，第一年应该达到多少销售额？如果没有达到，你将采取什么措施。）

九、风险评估（经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对？）

篇二：开店策划书范文 开店策划书范文

一、本项目的经营业态定位

（一）项目定位的swot分析

（二）定位的优势

（三）目标客户群的定位

二、店铺的潜力及趋势

三、选址

（一）商区理念

（二）商圈理念

（三）店铺选址

四、投资计划

（一）ci设计

（二）投资计划（固定设施、经营设备、商品）

（三）经营理念

五、管理运营

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）库存管理

（四）系统管理

六、营销推广策略

（一）销售方案

（二）推广方案

七、投资分析

1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

2、经营成本及经营费用

3、营业效益

4、货值

5、收益分析

6、投资回报分析

八、项目可行性分析

九、风险规避

十、总结报告

篇三：开店计划书基本格式 开店计划书

开店要写计划书吗？就象吃饭要碗和筷子一样！并不是没有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒服！开店也一样，有一份好的开店计划书，是协助你规划开店事半功倍的开始！一份完整的开店计划书可以让你在开店的过程中如鱼得水，实施起来一点也不辛苦。

这是一份基本的格式，里面的内容是基本的要求，你可以依照你所想表达的想法，增加所需要的内容，尽情表现你的创意！！

(一)我的梦想起源（例如：为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源）：

(二)你想开什么类型的店（你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内主要产品<花店、钟表、服饰、精品>等，这是开店创业最基本的内容）等：

(三)你的专长技能（例如：擅长花艺、珠宝设计、服饰、行销等„而它们会如何帮助你完成开店的梦想?）：

(四)我的竞争优势（例如：我的店有什么跟别人不一样的？特色在哪里？）：

(五)目前市场的评估（例如：目前所观察到的市场中，相关的竞争者有哪些？市场的活络度如何？）：

(六)关于开店的风险评估（你需要评估你所开的店，将有可能遇到怎样的状况，如景气、环境、竞争者等等。有什么风险会发生?该如何避免与应对）：

(七)我的资金规划(你预计开店创业的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙＜如果合伙，每个合伙人的出资比例„＞，同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到未来开店后的利润分配。另外，如果你想申请贷款开店，也可以在这部份详细规划好)：

(八)我的财务规划（预计开店后，每个月、每年、或前三年～五年内的收入及开支规划，协助你确实计算利润，和了解何时能收支平衡，开始有净利）：

(九)我的理想目标（你预计开店后，需达成的短期、中期、长期目标，及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划）：(十)我的行销计画（你所开的店，在网络上的市场状况如何？你所开的店机会点或商机在哪？在商店或商品上，你想以什么方式来宣传或广告，或促进买卖呢？最主要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题：要如何让大家知道你所开的店）：(十一)其它(还有没有其它想说的)篇四：开店计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月 + 提成 1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租： 5000/ 月，付三压一，20000 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 20000 元 4，其他费用 1000 元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

篇五：开店计划书范文

一、项目介绍

精品店

二、店面的选址

中学门口，小学门口

不过旁边有2家书店，一个精品店 30平方铺面

三、店面的装潢

找设计，自己做一部分，要求地毯，墙纸，货架，招牌，玻璃门，共计5000

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量 2、进货渠道：

小商品市场

六、投资金额分析，每月费用分析 1 2 4 5，，房租： 900/ 月，付三压一，1000元 装修费 5000 其他费用 1000 元 工资

6，余下 4000 做流动资金使用 7.，货款10000 7.，2万开店 8，保险

9，监控，收银器，验钞机 10,营业证500 11.设计费

五、人力规划

只有自己，快递一个

七、营销策略 1.印刷明信片 3.微博

4.淘宝网（展示用）5.快递配送

八,市场分析

以小学生，中学生为主

九，销售计划

商品按利润70%来计算，每天消耗（自己20，铺租30，灯油火蜡10）60元rmb，每天就要卖出86rmb的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品（1-5rmb的商品）.十，实体网店

一个人怕做不来

篇六：开店计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。