第一篇：桂芳园7期蜜月岛：活动营销
桂芳园7期蜜月岛——活动营销
类型：蜜月营销
目的：借助活动提升楼盘的品质和销售楼盘
目标客户群：高端客户
2004年12月19日，佳兆业地产开发的桂芳园7期·蜜月岛隆重解筹开盘。佳兆业地产向深圳市妇联第三届大型国际集体婚礼组委会发出邀请，请50对新人巡游桂芳园，以“西班牙金桂婚典”的形式，作为深圳市妇联此次“世界风情浪漫婚典”的补充和延伸。
在西班牙位于地中海的巴利阿里群岛，有个最大的马略卡岛，风光绮丽。上世纪50年代中期，法国有100对男女青年集体结婚。他们久慕马略卡岛迷人的景色，相约一起到这里欢度蜜月。事后，欧洲许多新婚青年男女都视此地为最好的蜜月之处。久而久之，该岛便被称为“蜜月岛”。佳兆业地产将桂芳园7期命名为“蜜月岛”，并萃取西班牙风情中最为浪漫、最为精华的因子，为深圳人打造一方洋溢着人间最美好情感的生活乐园。
策略分析
佳兆业地产举行此次“西班牙百人婚礼庆典”，不仅展示出桂芳园7期·蜜月岛与西班牙马略卡岛即“蜜月岛”之间异曲同工的曼妙、奔放与浪漫风情；同时也告诉消费者，在这里，年轻都市精英的蜜月之旅即将启程，温馨的“蜜月”生活将在每一天上演。
第二篇：佳兆业·桂芳园：举办业主嘉年华活动
佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动
类型：活动营销
目的：聚集人气，带动销售
目标客户群：新老业主
10月22日、23日，佳兆业·桂芳园在桂芳园销售中心外东大街广场举行了“夺宝地中海业主嘉年华”活动。
活动在下午三点准时开始，内容包括“花样投篮”、“心灵手巧”、“百步穿杨”和“豪杰再现”五个项目，并由高到低设置了“极限奖”、“特优奖”、“嘉奖”、“奖”和“加油奖”五个奖项。活动的趣味性、挑战性、极强的参与性再加上现场精彩的奇装异服歌舞表演吸引了众多新老业主和客户，两天到场人数近2000人，活动现场热闹非凡。
与活动现场遥相呼应的是桂芳园八期售楼中心内，看楼客户络绎不绝，销售气氛异常活跃，两天来共成交30多套。
策略分析
此次活动的开展达到了聚集销售中心人气的目的，吸引老业主，用情感营销的手法，促进“老带新”成交。另外也树立桂芳园品牌和企业的良好形象，加强客户的购买信心。
第三篇：雅园尚品 夏季强销期营销推广活动
“雅园尚品”夏季强销期营销推广计划
一、所推房源：
所有多层，小高层18#、16#，商铺
二、营销重点
1、多渠道、全城覆盖、直接有效的媒体通路选择，强势的推广语言；力争迅速提高售楼处的来人来电量；
2、使用多条优惠同时推出的优惠“组合拳”模式，配合加强现场的销售力，完成迅速去化；
3、继续强化楼盘的品质宣传和开发商的品牌宣传，给购房者以足够的购房驱动和信心；
4、时间安排：2011.7.21——8.1为宣传和准备期，20112.8.2起正式执行。
三、广告重点
1、不断围绕和强化以“宽景大宅，高贵生活”为楼盘整体形象的产品卖点的宣传；
2、围绕优惠方式作强势推广
3、配合SP活动进行宣传
四、优惠方式
针对所有住宅房源，推出“五年保值计划”：
——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”所推房源的客户，在签署完正式购房合同，并在银行放贷后，均可与开发商签订“五年保值计划”协议书，开发商承诺，五年内如非客户个人原因而造成房价下跌，开发商承诺将按照原购房合同上注明的购房金额，原价回购！
针对16#楼，推出“买房送车——房车双享”活动
——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”16#号指定房源（大户型为主）的客户，均可参加“买一套房，送一辆家庭轿车”的活动。
活动细则：
（1）签署完正式购房合同，全款到账后，均可获得开发商给出的提车单，业主可凭此单到
1指定的汽车公司提取车辆；
（2）如购房者不愿获得汽车，可在房款中获得等额优惠；
针对部分小高层房源（基本以2、3、4、5层为主），推出“限时抢购”活动
——凡在2011年8月2日—10号，来售楼处缴纳定金客户，均享受每平方米5088元的特价，楼层和室号依照“先到现选，先交先得”的规则。此类活动，可考虑有多轮次，每次推出，可根据门洞和楼层相结合，以防由于预热宣传期较短，客户反应程度不够及时而造成初期的冷场；
——降低首付门槛，可向投资公司借贷首付款，分户产权办理前还款，借款无利息。
五、推广计划（见附表1）
六、SP活动计划（见附表2）
附件一：
附件二：SP活动计划
激情夏日，见证尚品
——“雅园尚品”样板房体验暨新老业主仲夏夜联谊会
活动主题：
1、样板房展示并体验活动
2、新老业主联谊活动
活动目的：
1、通过样板房展示，能让客户切身体验居住的舒适度，充分表现楼盘的品质，促进购房者的购买欲望；
2、通过口碑相传，能积聚更多客户；
活动地点：
新售楼处及门前广场
活动时间：
2011年8月6日19：00——21：30
活动主要内容：
1、文艺表演
2、“尚品会”业主会成立
3、现场采访老客户，让老客户谈居住感想
4、优惠活动宣传
5、抽奖活动
第四篇：桂果小学五化三园工作总结
求真务实，开拓进取，争创平安和谐校园
——桂果小学 “五化三园”工作总结
我校认真对照《织金县创建“五化三园”学校评价标准》的要求，积极地对各项工作进行了全面的自查摸底和完善准备，经过全校师生一年多的努力，我们认为已经具备了“五化三园”学校的条件。下面就我校创建“五化三园”学校情况总结如下：
一、学校基本情况
桂果小学位于桂果镇绮陌村，距离街道200米左右，交通便捷。近年来学校教育发展迅速，规模宏大，教育发展日臻完善。全校现有教学楼2栋，校园占地面积 4292平方米，校舍建筑面积 2860平方米，学生食堂一栋，占地 105平方米。教师宿舍一栋（为教师集资建房）共有教学班16个，在校学生1065人，现有教职工43人。学校教学设施齐全，布局合理。
二、提高认识，加强领导
学校根据具体情况，成立了创建“五化三园”学校领导小组。由校长任组长，副校长为副组长，学校中层领导、班主任为成员，形成了由学校、班级、全体教职员工共同参与的领导机制。层层召开了创建工作专题会，制定了创建工作方案。校长亲自挂帅，班子成员既分工负责，又通力协作，明确职责，责任到人，齐抓共管。乡党委政府领导多次来校指导学校建设，教育管理中心领导多次亲临现场指导，把创建工作落到了实处。同时充分利用我校的自然资源、人才资源，发挥学校优势，在现有的基础上使学校发生变化，一年一个样，把我校逐渐建设成为漂亮、洁净的育人环境。
三、详细制定计划，创建工作有条不紊
结合我校校情，联系实际，制定了切实可行的“五化三园”创建工作实施方案，使我校的创建工作有指导、有顺序地开展。
四、具体工作
1、硬化：
为了改变我校校门外路面较滑避免发生安全隐患现象，从2010年开始，学校陆续筹措资金，硬化学校校门路面区域。使学校环境焕然一新，彻底解决了校园的安全隐患的情况。
2、净化：
①对照《织金县创建“五化三园”学校评价标准》的要求，搞好我校卫生工作，清除卫生死角。抓好各办公室、教师办公室、教室等卫生整洁工作，办公桌、文件柜、教室桌凳等摆放整齐有序，实现校园内无脏乱差现象。
②由教务处组织，值周老师协调，德育处、少先队配合认真检查，详细记录，及时反馈，狠抓学生的养成性教育，为净化打下坚实基础。
③加强校容校貌的整治工作，使校园时刻保持环境优美。
3、绿化：为了给校园增添更多的绿色，从本校自然环境和条件出发，近几年我校重视在校园内栽花种草。每年三月，学校都拿出部分资金，购买树苗、花卉，绿化、美化校园，使学校绿化面积达到200多平方米，整个校园干净、整洁、美观、有序。
4、美化：（1）今年学校投入两万多元购置校园文化宣传栏，为学生打造一块亮丽的文化平台。并定期举办学生手抄报，丰富学生视野，拓宽学生思想。（2）2012年3月，学校投入18000元为每个教室安装地板，为学生的学习提供了便利，也装扮了我们的教室。在教室及走廊，张贴激励性标语、名人名言、班级展板，定期出版学习园地。
（3）校园内墙壁装订黑板6块，从而使得校园内处处洋溢着浓厚的文化氛围。
（4）加强各处室文化建设，张贴各种规章制度，确保室内清洁卫生、环境优雅。
5、靓化
对校园人文环境进行精心设计，鼓励师生积极参与校园环境的设计、维护和创造，充分发挥学生的主体性，营造出符合学生身心特点和兴趣爱好的教室文化、走廊文化等。在校园内栽花种草，绿化、美化校园，通过修建、创建让校园能成为休憩的花园。充分利用板报、走廊、墙壁、地面、建筑物等一切可以利用的媒介体现教育理念，引导学生勤奋学习、健康生活、养成良好行为习惯，同时形成独特的校园文化体系。
6、把安全放在学校管理的首要位置，构建平安校园。
“安全第一”是我校创建“五化三园”学校的着力点，我们始终把安全放在学校工作的突出位置，教务处与班主任联手抓好常规安全工作，确保了教育教学工作的健康有序进行
（1）（建立健全各项制度，确保学校及师生生命、财产安全。我校建立了各项安全制度，每年不断补充、完善，具体有《假期值班制度》、《门卫制度》、《食品留样制度》、《食品安全管理制度》、《学校消毒制度》《实验室安全管理制度》、《班级管理考核细则》、《教师内部管理考核办法》等，并严格按照各种制度治校。
（2）实行安全目标责任制，每学期校长与班主任、课任老师，班主任与学生家长层层签订安全目标责任书，明确责任，将安全工作放在学校各项工作的首位。
（3）定期召开安全法制讲座。每学期召开全校性的安全法制讲座，邀请桂果派出所民警对全校师生进行安全法制教育，每学期开学典礼上学校领导强调安全教育，每逢节假日对学生进行假期安全教育，通过各班的主题班会、黑板报等形式大力宣传，提高学生的安全防范意识。学校没有发生重大刑事治安案件，没有发生师生违法犯罪行为。
（4）定期检查，整治校内外环境。每月校委会成员对学校校舍、教学设备、生活设施等进行检查，发现问题及时整改。每月与派出所包片民警协同整治学校周边环境，校门百米内没有摆摊设点现象。学校开展大型活动时，派出所民警做好社会治安管理工作，卫生院大夫做好医疗救治工作。
（5）加强值周工作，确保学生活动、路队安全。每学期进行全校性的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》常规教育，提高了学生的思想道德水平与素质。值周员课间勤巡视，发现安全隐患及时处理。
7、坚持“以人为本”，促进学校和谐发展
近几年，我校强调“以人为本”的办学理念，努力做到科学治校、民主治校、依法治校，不断推进学校和谐发展、可持续发展。
（1）创建和谐领导班子，倡导和谐之风。认真执行县教育局相关文件精神，加强领导班子建设。学校领导班子成员分工明确、职责分明，配合默契、互相帮助、团结协作。在学校工作中以身作则，率先垂范，严于律己，时时关心教师疾苦，处处解决教师困难，在全体教职工中营造一种民主、自由、和谐的氛围。
（2）“校和万事兴”，构建和谐校园。
不断提高教师素质是构建和谐学校首要任务。首先我们修师德，加强教师队伍建设。认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等，将师德师风整顿工作常抓不懈，建立师德考核评比制度。教师爱岗敬业、遵纪守法、诚实守信、为人师表、乐于奉献，师德师风良好，未违反职业道德现象。其次我们练师能，提高教师业务水平。学校投入专项资金，选派教师到较为先进的学校学习取经，学校内部定期开展教育教学问题专题研究和讨论。
（3）树立良好的校风，形成优秀的教风，促成积极进取的学风。我校高度重视建设学校良好风气。每学期开学初都要召开开学典礼暨表彰大会，对上学期涌现出的优秀教师、优秀班主任、优秀学生、优秀班干部进行表彰奖励，为师生树立学习的榜样，从而引导鼓励每个教师在各自工作岗位上，干出优异的成绩，激励每位学生将主要精力投入到学习中。鼓励教师积极参加校内外各种学习、竞赛活动，不断创造好成绩。
（4）开展丰富多彩的艺术活动，营造浓郁的校园文化氛围。我校十分重视对音乐、美术、体育等艺术学科的质量监控。严格按课程计划开全课程，开足课时。
为了响应“阳光体育”的号召，学校领导每学年都要进行专项布置和规划。每学年，我们都组织开展文艺汇演、运动会、学生书画比赛等活动。每一次活动，学校都高度重视，都会召开主题会议，使我校各项活动深入有效，不流于形式。
通过一年创建工作，取得了一定的成绩，但我们深切地感到，我们的软、硬环境需进一步改善，文化内涵需进一步丰富提升，教育科研需进一步发挥作用，我们将与全校师生一起，努力在提层次、增内涵、强底蕴上下功夫，将学校建成师生学习的乐园、精神的家园。
8、加强文化校园建设，陶冶师生情操，以无声胜有声。
在校园文化建设方面按照“与经典同行，与圣贤为友”的思路，文化学习要求语文课前诵读经典诗词，以此渗透传统文化的教育，陶冶学生的情操；校园布置倡导自然和谐，我校已经开辟九块花园，种植多种花卉。近几年来，学校投入资金6万多元，更新了学校宣传牌、报栏、学校展板等。无论从设计还是投资，都极大地丰富了校园文化氛围，活跃了学生的课外生活。
五、今后努力的方向
1、继续加强安全管理工作力度
认真做好教育教学成果的巩固与提高，不断提高学校安全工作的整体水平。
2、继续加强师资队伍建设
深入实践教育改革，大胆创新，提高教师教研水平，建立健全教师任用机制，为年青教师提供更广阔的天地，创造更多的机会，促进教师的成长。
3、全面贯彻党的教育方针，积极实施素质教育
继续深化教师教育科研能力，积极实施基础教育课程改革试验工作，正确处理继承与创新、教学与发展、育人与服务的关系，扎实推进素质教育和基础教育课程改革。全面提高学校教育教学工作质量，凝心聚力，励精图治，迎难而上，抢抓机遇，努力开创素质教育新局面，力争把我校创建成文明、规范、协调、健康、标准的人民满意的学校。
通过一年多的创建工作，我们取得了一定的成绩，但我们的软、硬环境需进一步改善，文化内涵有待丰富提升，教育科研仍需加强，在今后的日子里，我校全体师生将继续发扬求真务实的精神，努力提升学校层次、增强学校内涵，将我校建成师生生活的花园，教师工作的家园，学生学习的乐园。
织金县桂果小学 2012.9.求真务实，开拓进取，争创平安和谐校园
——桂果小学 “五化三园”
工
作
总
结
织金县桂果小学
第五篇：海天营销活动总结
四进营销活动工作总结
在总分行开展进市场、进企业、进楼盘或中介、进社区四进营销活动的进一步号召下，我支行继续认真贯彻实施，更加深入的推进了“四进”营销活动。在支行主管行长的带领下，结合三季度“增客户、促发展、上台阶”个人业务劳动竞赛活动，以提升客户金融资产总量为营销目标，借助九月份我行陆续发行的“金秋特供理财产品”、“中秋特供理财产品”、“十一特供理财产品”的优势产品，以理财为本月营销的切入点，调整营销策略，制定了一系列的实施细则、强化措施，上下齐心协力，全面打响了一场三季度冲击季末储蓄存款余额、个人金融资产总量的攻坚战，力争完成我支行各项指标，并争创营销突出贡献奖。
1、进市场
针对已开发的电子市场、海天路珠宝市场、海天路花鸟鱼虫市场、海天批发市场等市场客户进行走访和深度挖掘，一方面以中小额贷款为敲门砖为市场整体设计开发方案和产品服务方案，一方面宣传介绍9月份我行推出的特供理财产品，利用9月份特供理财产品密集、产品存续时间短、收益在同业中有较大优势的特点，积极营销客户从外行转入资金进行特供理财产品的认购，经过多次对客户的接触和拜访，珠宝市场就购买理财，安装POS机。
2、进企业
为进一步加强公私联动，由主管行长牵头，选定多家优质公司客户，安排个人业务营销人员驻点营销，同时联合公司部客户经理、会计人员到企业中，与企业员工开展联谊活动，在轻松愉快的氛围中对我行理财产品、个人网银、信用卡业务等进行宣传，通过与企业员工的接触大力推广了我行个人业务，进一步提升了我行产品和服务形象，使华夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功开发首实新业代发工资户，成功营销医院团办信用卡多张，在各企业驻点营销理财，升级贵宾客户多人。
3、进楼盘和中介
9月份我支行积极开拓合作的中介公司和楼盘，对于前期有过合作的项目开发商，支行定期进行回访，对于有后续项目的开发商，继续深度开发，争取按揭份额。同时对已在我行办理按揭的贷款户积极营销我行网上银行、信用卡等业务，已初见成效。
4、进社区
在进社区营销工作中，我支行继续组织开展进社区营销，对周边金顶街社区、模式口社区、黄南苑社区、十万坪社区等利用午休和周末时间以调查问卷、普及金融知识、派发银行宣传品等多种营销方式宣传我行金融产品特别是近期理财产品，在普及金融知识、提升我行形象的同时，吸引客户开立黄金户、办理信用卡和速通卡、购买理财产品等。仅周边社区居民九月份新增理财金额。
在四进营销的基础上，我支行营销团队一直坚持五进“找”客户、丰富活动“引”客户、优势产品“聚”客户、交叉营销“绑”客户、深情服务“留”客户的工作思路。
海天支行2006.08.09
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