选择保险营销工作的九大理由

第一篇：选择保险营销工作的九大理由

选择保险营销工作的九大理由

1、一次投入，多年或终身收益，这是一个随着时间推移收入倍增，却没有任何风险的行业。

个人寿险交费期一般分为：趸交、五年交、十年交、十五交，二十交、三十交或终身交费等。

中国人寿保险公司为了鼓励业务人员为客户提供长期服务，除了首期佣金外，还特别设立了3——5年的续期佣金。业务员每卖出一份长期险保单，在长期留存条件下，便可以得到

多年或终身利益。

2、不用投资，却可以招聘千军万马，这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业。

业务员在接受中国人寿保险公司新人岗前培训之后加入增员人团队，在入司满三个月并转正之后，便被授予招聘新人、组建自己营销团队的权利，平安公司根据您所组建团队

之业绩，向您发放增员奖和管理津贴；当您所组建的团队达到“部级”标准时，中国人寿保险公司还会为您提供相关经费及独立营销场所共您的团队使用。

业务员在未出组之前所招募的新人，由增员人和主管代培。同时，中国人寿保险公司也将协助您，并为您及您所招聘的新人提供许多免费的、系列化的培训，以帮助您及您的组员更快成长。

目前中国人搜保险营销人员的组织发展路线为：见习业务员—业务主任--组经理--分处经理--处经理--分部经理--部经理。

是走组织路线发展团队，还是以个人销售产品为主，抑或是两者兼顾，根据自己情况选择。

3、收入不封顶，这是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作。

相同级别的业务员，有的年收入达100万以上，也有的几乎没有什么收入；相同级别的主任或经理，收入差异同样很大，有的年收入不足10万，也有的达到100万甚至更多

。这

一行业的分配机制，充分体现了按劳分配原则。

这一行业所能给您的只是一种机会、一种不用投资也有可能步入富裕阶层的机会。也许三五年后生活就会有很大的变化，而在很多行业，常常看不到未来！

给自己一次机会，用一年半载时间，全身心投入。即便最后认为自己不适合从事这样的工作，通过一年半载的保险营销实践，相信对您以后的职业生涯会更有帮助。

4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业。

对于一个生产或代理销售某一商品的人来说，成功的关键有两点：

一、未来购买这一商品的人是不是越来越多；

二、每人的购买量是不是越来越多。

很显然，同时具备这两条件的商品很少。

而个人寿险业，中国的个人寿险业，正是这样一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且，人们不用投资，便可拥有其代理权！

5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。

当您告诉家人、朋友您决定从事保险营销行业时，也许她们会极力反对。就好像二三十年前决定丢弃“铁饭碗”下海抱“泥饭碗”的人，不被周围人所认同一样。

机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者！

6、目前寿险从业人员的平均素质相对较低，这是一个同业人员竞争压力还不是很大的行业。

成功的关键不在于我们有多大的能耐，而在于我们是否比竞争对手更强一点点！

7、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。

如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上，您将不担心因年龄增长被淘汰，因为您的客户越来越多，您的竞争力自然也会越来越强，收入自然也越来越多。

8、目前进入保险营销行业的门槛还相对较低，绝大多数行业的从业人员都可以转行做保险。

目前进入这一行业的门槛比较低，只要初中以上（外地户口高中以上）就行。

而不像许多发达国家，不但要求高学历，同时还要通过一系列严格的专业训练并取得相关证书才行。

当然，提高我国保险业务员从业门槛是必然趋势，因此，提早加入从机会、环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。

9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。

也许我们不是政治家——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！

也许我们不是慈善家——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！

也许我们不是教育家——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！

也许我们不是宗教家——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！

也许我们不是音乐家——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！

也许我们不是小说家——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！

当目睹自己所签订的保险单发挥功能，我们又怎能不为当初的职业选择感到欣慰？

第二篇：浅谈银行保险营销渠道选择

浅谈银行保险营销渠道选择

银行保险的产生和发展具有深刻的历史背景，是国际经济一体化和金融一体化大趋势下银行业和保险业深层合作的必然结果，也是应对日益激烈市场竞争的必然选择。从上世纪90年代以来，各种新的信息技术创新在金融业中广泛应用，为金融业的发展提供了巨大动力和支持，银行保险也在这一阶段得到了迅猛的发展。在银行保险获得良好发展的背景下，怎样进一步对银行保险渠道的设置和开发进行研究，找出适合当前和今后一段时间我国银行保险渠道发展的方向，对我国银行保险将起到很好的指导作用。

一、银行保险营销渠道整合的理论分析

当前，金融混业经营的趋势已日趋明显，可以说，银行与保险公司的合作共赢乃至银行保险的产生和发展都是国际经济、金融大环境变化的必然结果。与此同时，银行保险之所以能够获得成功，还有其内在的规律性。

协同理论是著名的战略管理专家Ansoff在《公司战略》专著中提出的。其给出了“协同效应”的定义：“一种使公司的整体效益大于各部分组成部分总和的效应”，是“通过相互的合作而导致的2+2=5的效应”。任何一个系统都是由各个部分构成的整体，然而，一个系统所具有的功能却不是组成部分功能的简单叠加，往往是系统可以产生各个子系统相加不能完成的整合效应，这就是协同效应的体现。系统的协同效应体现在两个方面：一是由于不同个体的组合使某些个体中没有被充分利用的资源得到了更加充分的利用，即通过扩大了资源的使用范围而增加了整体的效能；二是由于不同个体的组合使个体之间实现了知识和技能的充分共享，从而提高了整体效能。

银行保险的创新模式是基于银行业和保险业应对共同的市场竞争环境和日益多元化的客户需求而产生的，是银行和保险公司充分利用彼此的合作价值而对营销渠道进行的重新整合和优化，体现了银行渠道和保险公司渠道的协同效应。从银行保险渠道开展的角度来说，其建立和运行不是孤立的，应该将其放到银行保险业务发展的整个体系当中加以分析和研究才更加全面、完整。银行保险渠道的设置体现了银行与保险公司战略合作的要求，是完成银行与保险公司合作共赢的切实途径。随着经济、金融形势的变化，金融业的营销战略也相应发生了重大的变化，以往由产品销售为中心的营销方式已经逐步被以客户需求为中心的营销理念所取代。特别是新技术的创新和应用，为银行保险渠道的开展提供了广阔的发展空间。在此背景下，银行保险渠道的协同效应体现在以满足客户多元化需求为核心的战略目标过程当中，形成了一个以完成明确目标为核心的整体框架。具体关系如图1表示。

在银行保险渠道的内部协同效应中，信息共享指的是银行、保险公司在经济、金融及相关政策等宏观信息上的协同效应，除此之外，还包括银保之间在行业信息、市场信息和客户信息上的协同效应。银行与保险公司都是金融企业，具有相近的金融环境和客户背景，两者信息的共享有利于提供业务发展的协同性和效率。银行保险的深层合作可以充分发挥两者在管理系统和经验、广泛的分支机构、良好的品牌效应以及银行的资金账户等资源的协同和共享；银行保险融合后，拥有统一的营销目标和战略，可以在目标市场选择、产品开发、促销和人员管理等方面发挥协同效应；当银行保险实现渠道的整合后，银行保险的业务经营就有了明确的发展通道，也为实现银保合作提供了切实保障。

基于以上分析可以得出银行保险渠道的基本框架如图2：

如图2所示：银行雇员指的是银行网点、分支机构的一线员工，其通常办理柜台窗口业务，可以销售相对简单的银行保险产品；银行理财顾问是指在银行业务网点为提供综合性产品和服务而设立的理财中心的工作人员，其业务素质和金融知识相对全面，可以为客户设计和销售综合化的银行保险产品；银行薪金代理人和保险公司专家顾问都属于银行保险直接营销渠道，两者的共同点都是领取薪金作为报酬，辅之以根据销售量而取得奖金，不同点是两者分属于与银行和与保险公司签署合同关系；在银行保险间接营销渠道中的职业代理人是经授权的全职销售人员，其通常作为独立的签约人，采用佣金制的方式销售银行保险产品；代理、经纪公司则是从事银行保险产品销售的法人实体，其优势在于业务经营的专业化和可以为客户提供较为全面、综合的保障计划；信用卡渠道是通过客户在刷卡消费的同时获得相应的保险保障，适合相对简单的意外保险等保障需求；消费信贷是针对财产，如住房、汽车等的消费过程所提供的信贷和相关保险保障需求。

二、我国银行保险营销渠道的现实选择

(一)我国银行保险营销渠道的选择标准

银行保险的营销渠道有多种，而渠道的选择不可能是随意的，要深刻理解不同渠道的自身优势和特点，紧密结合不同时期的经营发展战略和客户需求以及各类产品的特征，制定行之有效的渠道发展策略。银行保险渠道的选择应注意以下几点：

1、以客户需求为导向。银行保险渠道设置的根本目的在于满足客户的需求，只有客户切实需要的产品和渠道才会有市场，企业的发展才会有保障。渠道的设置要与客户需求相匹配，按照客户多样化的需求，设置多元化的销售渠道，体现出服务的职业化、专业化和人性化，力求方便、快捷，注重实效。

2、渠道选择要考虑经营成本。渠道的选择只有使获得的收益大干成本才是现实可行的。企业发展的目的是为了获得利润，渠道的开发必须服务于企业的最终目标。有较好前景的渠道应当优先开发和应用、成本相对较小的渠道可以优先发展。总之，要将企业有限的资源运用在最佳的渠道设置上，按照循序渐进的原则逐步扩展营销渠道，取得经济效益。

3、渠道选择要结合企业经营战略。银行保险的发展模式并不是一陈不变的，要根据企业发展的不同阶段以及经济社会发展状况作出选择。只有在不同发展战略下配以恰当的营销渠道才能发挥最佳的经营效果结果和效益。

4、渠道选择要展示和维护企业形象和信誉。银行保险是金融企业，具有规模大、责任重、社会影响面广等特点。银行保险企业的健康、稳健经营对企业乃至社会发展都具有重要的意义。银行保险企业的形象和信誉是金融业整体形象的切实体现，树立良好的企业形象和信誉对社会诚信建设、国家经济建设和人民和谐生活都起着重要的示范和引导作用。

(二)我国银行保险营销渠道的现实选择

按照国际银行保险的发展经验，根据不同发展阶段和状况银行保险可以分为分销协议、战略联盟、合资企业和金融集团四种模式。我国银行保险的发展还处于初级阶段，对银行柜面渠道的依赖程度还非常高，这一点在寿险领域表现得非常明显。因此，在加大原有柜面渠道建设的基础上，银保双方还应重点加强理财中心、网上银行、电话银行等新渠道的推广，在银行保险营销渠道的创新机制上下功夫。此外，还要进一步加强财产保险方面对于信贷渠道、国际业务渠道等的探索力度，可以通过信贷业务、国际

结算业务等积极推动财险渠道的发展，通过相关产品覆盖这些业务的风险，发挥银行保险的保障和推动作用。

在继续加强理财型产品营销的基础上，银行保险必须加快推进保障型产品的销售步伐，加大银保双方联合开发产品的力度，不断优化产品形态、调整业务结构，促进产险和寿险产品、理财型和保障型产品的健康发展。要将产品销售与营销渠道开发紧密结合，充分挖掘不同渠道的特点和客户对保险消费的需求，以不同渠道实现对差异化保险产品的销售，满足客户多样化金融需求，提高银行保险业务的综合效益。要切实研究、总结银行保险渠道发展过程中不同渠道之间的协作模式和可能性，在减少渠道冲突的条件下不断促进各渠道问的支持和协作，发挥各自优势，取长补短，为建立全面、系统的银行保险渠道、更好的满足客户需求提供制度和组织保障。

我国银行保险渠道发展模型可以表示如图3。

银行保险的经营模式和销售渠道选择与一国的金融监管、文化因素及基础设施等条件相关。随着一体化程度的提高，经营模式变得更加紧密，渠道的选择也更加丰富。在上述银行保险渠道选择模型中，处于销售协议阶段时，银行与保险公司只是松散的经营模式，此时多是一家银行与多家保险公司签订销售协议，银行保险主要是围绕某一具体业务开展活动，通常只是限于产品的代理销售，银行只收取相应的手续费，相当于中间业务；当银行保险发展到高一级阶段时，其特征是选择恰当的合作伙伴通过业务的相互渗透、融合组成战略联盟。此时银行与保险公司的合作深度得到进一步发展，两者之间可以相互交流、共享一些客户资源信息，以促成业务更深层次的发展；当银行与保险公司为进入某一领域，以达到增强业务竞争能力时，可以采用建立合资公司的形式经营银行保险产品。此时双方在产品和客户方面拥有明确的相互所有权，能够进行相对长期的合作和发展。为了共同的利益，双方可以采用资源共享、信息互通的方法共同开发客户需求，促进业务发展；银行保险的最高模式是银行与保险公司真正融合、互为一体，也就实现了所谓的金融混业经营的局面。在金融服务集团的框架下，银行与保险公司共存共赢，达到了业务经营一体化，此时银保双方面对共同的客户资源，通过系统内的整合，设计开发综合性的金融产品，实现一站式的金融服务，满足客户多样化的金融需求。

银行保险的销售渠道与其不同阶段经营模式的匹配并不是固定不变的，通常的情况是渠道的复杂程度随着银保合作的紧密程度更加综合化。一般来说，银行保险在其发展的初级阶段要更多依赖于银行良好的信誉及其广泛的分支机构。此时如果开展间接渠道的代理人制度会增加银行保险营销体系的复杂性，引发道德风险和信誉危机。因此，在银保合作进入更高阶段，双方利益比较巩固，目标、组织体系较为一致的前提下开展代理人及代理、经纪人渠道比较有利。

第三篇：不得不选择新西兰留学的三大理由

不得不选择新西兰留学的三大理由与英、美等主流留学国家相比，新西兰有着教育质量高、留学保障好、费用低廉、生活环境好等许多其他国家不可比拟的优势。这些优势每年都会吸引大批留学生到新西兰留学深造。

随着国内留学热潮的高涨，越来越多的人们选择出国留学，与其他国家相比，有三大理由让你不得不选择新西兰留学：

理由一，世界顶尖的教育质量

人们选择出国留学的原因很大一部分是比较看重国外的高教育质量，能够让孩子得到更好的教育！新西兰的教育体制被视为世界上最好的教育体制之一，他们通过学校、大学、技工学院和其它教育机构提供高质量教育，新西兰的教育体系源于英国的传统教育体制，全国实行统一的教育体系，教育经费开支占政府开支第三位，新西兰凭借其独特的地理环境和一流的教育水平每年都吸引了众多海外留学生到新西兰留学深造。

理由二，全程教学跟踪，随时了解孩子留学情况

有很多家长在孩子留学期间都会担心孩子会不会因为外出打工、语言不通等原因而影响孩子的学习。由此，新西兰学校已经建立专门的机构，担负起关注学生出国后生活和学业的问题，并且能够随时与学生家长沟通学生在新西兰留学的情况。

理由三，费用低廉

新西兰大学所收取学费较之欧美和其英联邦国家来说相对便宜很多，甚至只欧美国家一半。新西兰物价方面和中国相对比较接近甚至低于中国，而且教学质量是世界一流。在此基础上新西兰还允许新西兰留学生留学期间打工补贴生活费用，这是工薪家庭比较好的选择。

第四篇：父母选择快乐营的6大理由

父母选择快乐营的6大理由：

●名师引路，成长提速

赏识教育老师亲自参与，全程用心奉献，人人4天3夜的快乐营，每天都有一个主题，每天都有精彩！第1天●好孩子自远方来快快乐乐乎

活动主旨：融入团队建立友谊学会赏识体交流，个个疏导，长期跟踪。

●学会赏识，善待生命

好思维，好人生！快乐营让孩子养成赏识的思维习惯，种下了受用一生的价值观、人生观。

●学会感恩，孝顺父母

父母付出多少，孩子不领情，快乐营却让孩子懂

得了父母的艰辛，流出了感恩的泪水„„

●学会自信，激发潜能

每个孩子身上都有独特的天赋和长处，只是缺乏发现的眼睛和展示的舞台，而快乐营提供机会，让

每个孩子体验到“我能行，我最棒！”

●学会合作，体验成功

大量的团队游戏让孩子们亲身感受沟通、责任、团队的重要，体验成就感，培养团队合作意识。

●学会学习，培养习惯

玩中学，学中玩！赏识教育“快乐学习五步曲”引领孩子增强学习兴趣，促进良好学习习惯。验快乐 第2天●赏识自我树立自信活动主旨：磨练意志团队精神热爱生活解心结掌控自己强化自信 第3天●赏识父母学会感恩孝心是不能等的 活动主旨：感恩父母学会沟通树立目标定计划学会学习第4天●赏识家庭共同成长化瞬间为永恒 活动主旨：家长培训亲子活动分享收获验成长惜别赠言 排制体

第五篇：保险营销

保险营销：追踪客户讲艺术 12/07/2006

2006年12月06日 中国保险报

聪明的营销员大都愿意花较多的时间放在追踪准客户身上，一旦准客户被他们列入“黑名单”后，他们大都会锲而不舍地一路追踪到底，甚至连准客户的亲朋好友或是新结识的友人都不会放弃。不过追踪的技巧往往是因人而异的，通常我采取的方法就是一开始都是以准客户为追踪对象，然后再不动声色向准客户的亲朋好友展开另一波攻势，从而达到不断开拓准客户的目的。

我在3年前开发了一个在学校工作的总务主任的保险，起初是一位老客户转介绍的。当我与他初见面时，他并不认同保险。我首先开始引导他认识保险的好处，我从保险是我们平时所说的备用胎、晴天准备的雨伞谈起。如果我们平时驾驶的车辆在行驶途中突然车胎被钉子戳坏，你就必须有备用胎才可以使车辆正常行驶，如果这个时候你没有备用胎，车辆就只能抛锚在路。那么我们的保险就好比备用胎，生活在这个世界上的每一个人，都需要保险保障来确保我们今后的生活幸福。你现在花小钱，将来如果有一天万一得了重大疾病，你需要花大钱去看病，而那时我们保险公司就可以鼎力支持你，由保险公司出钱帮助你去看病，而且如果你的保险假如还在交费期内，以后的保险费可以免交，这对你来说不是一件好事吗？在我的开导下，这位总务主任终于认为我说得确实有道理，结果在我这里投保了60000元保额的医疗保险。

当我把保险单签完并且收到保费以后，我没有就此结束我的这次保险销售工作，而是请他给我提供5-6名朋友或者教师给我。我对他说：“好的东西要与好朋友一同分享，你的为人一定很好，你的朋友也一定很多。”经过我与他进一步沟通以后，他又给我介绍了4位朋友和3名学校的老师。我拿到名单以后，没有立即去向他们销售保险，而是首先了解这些客户的情况，做到有的放矢地去为客户设计好保险计划书，然后不动声色地一个个去击破，并请这些新客户转介绍。这样我通过对这些客户不停地追踪，又开拓了一批新的客户。

我们在请求新客户帮助我们做好转介绍和对新客户追踪的同时，千万不要忘记对老客户进行追踪，因为我们只有抓住了对老客户不停地追踪，才能不断地开拓新的客户资源，也才能确保老客户不断加保，同时我们还会不断增加与老客户的感情，使老客户更加信任你，形成一种不断追踪新老客户——不断获得转介绍——不断开拓新客户的良性循环。

我在平时的客户追踪中，往往采取两月一次的新老客户追踪回访，一个季度至少与新老客户见几次面，与客户进行适当的沟通、交流，通过不断地沟通、交流和追踪回访可以进一步加深对新老客户的感情，了解客户是否有加保的需求，有没有增加新的保险对象——即客户家中有没有增加新的人口，如儿子有没有结婚，儿女有没有生小孩等等，通过追踪回访，了解我们的客户有没有加保对象，有没有新的保险资源，有没有新客户的转介绍，从而达到不断开发准客户的目的。

开发准客户的秘诀与方式千百种，所谓“如人饮水、冷暖自知”。笔者的开发技巧或许可以作为大家的参考，但是也只有大家亲自运用与体会后，才会成为真正属于自己的东西，而您是否也在开发学习的过程中心领神会，懂得“行销游戏、游戏行销”的艺术？(冒津炜)