赞克文化之高效整合营销策划传播

第一篇：赞克文化之高效整合营销策划传播

赞克文化之高效整合营销打造防滑新年代在发起高效整合营销年代，各种营销策划大放异彩，但真实能起到推广作用，让客户销售量持久和品牌资产增加的策划案例的确罕见，令职业人感到十分的迷惑，也是每个策划公司或策划人想打破的界限，毕竟在如今商场日益竞争剧烈的条件下，不说商品同质化，即是营销策划也不断趋向同质化，让许多客户的营销推广遭受滑铁卢。纵观国内外商场，现时着重的定位理论和整合营销策划理论，许多公司或策划人仅仅是停留在形式操作和模仿阶段，营销策划没有创新可言，特别是那种“伤财劳民”的整合营销理论，就简略地组合下各种营销手段，策划起色一点也没有，令职业大失眼镜。

赞克文化品牌营销策划公司以为在做好的营销策划的时候，即是要打破了一种惯例，进行高效整合营销传播，在低成本推广费用的条件下，创造了高效销售力和品牌资产增加力的防滑龙市场。由于，推广是打破惯例的艺术，是建立在艺术的基础上的科学。关于每一种营销策划来说，必须找对策略方向，也即是先找对工作，再把工作做对，这样我们的营销传播才有效。我们无论接手什么样的策划个案，都会试图从中找到最佳的营销手段。

在市场和消费者还没有认可的条件下，咱们首先要做的，即是展开市场分析研究，在市场分析研究的基础上，再进行高效整合营销传播策划

开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，另一方面也是为了使公司取得最佳的经济效益和社会效益。要完成上述方针，其立足点和基本条件即是要进行市场营销环境分析。只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析，才能准确而及时地把握消费者需求，才能认清本公司所在环境中的优势和劣势，扬长补短。不然，企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，陷入困境，甚至被兼并或被淘汰，许多公司的实践都充分证明，市场营销环境分析是企业市场营销活动的立足点和根本前提，成功的企业无一不是十分重视市场营销环境分析的。

新的市场机会可以使企业取得竞争优势和差别利益或扭转所处的不利地位。当然，现实生活中，往往是机遇与危险并存，且能够彼此转化。好的时机如没有掌握住，优势就能够成为包袱、成为劣势，而威胁即不利因素也可能转化为有利因素，从而使企业获得新生。，关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握产品的未来。

第二篇：品牌营销策划赞克文化浅析营销的发展方向

品牌营销策划赞克文化浅析营销的发展方向

品牌营销策划在当今社会中应用是非常广泛的,既能够更大范围的让别人知道自己的产品,又能给自己的产业带来更多的利润,赞克文化经过多年的经验积累总结出以下这几点关于营销的发展方向。

一.从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,有效地利用.二.营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”.三.第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销.当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位.四.营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展.同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动.五.营销的操作手法来看,天创认为营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、无线营销、声动营销,O2O营销这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段，整合营销就能很好的把这些营销手段有利的结合起来给企业创造更大的价值！.

第三篇：赞克文化之网络营销中的内容营销

赞克文化之网络营销中的内容营销

大家应该都知道网络营销中有一种营销方式叫做内容营销，是指以图片、文字、动画或者是其他介质传达有关产品或服务的相关内容，以达到赢取客户，促进销售的目的。他们所依附的载体，内容营销的载体是多种多样的，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，也可以是T恤、纸杯、手提袋等等。不同的载体，传递的介质也不同，但是内容的核心是一致的。内容营销的策略是通过呈现的内容，引导潜在客户的购买行为。但是，内容营销绝对不仅仅是写上一个好的文案就能达到想要的效果的。各个部门的相互协作，各位同事的积极配合都是非常重要的。

因此，在做内容营销的时候，首先营销策划公司需要组建一个团队。组建成为团队的成员必须能够负责以下几个方面的工作：首席内容官、内容/编辑治理、设计审核、内容营销的网页/印刷/事件的来源、项目预算、合同洽商、受众拓展、调研和衡量、总编辑。

当然啦，毕竟是一内容为主的，所以营销策划公司的总编辑必须是有一定的专业水准，能够让平淡的事情变成不平淡的言语。总编辑需要做内容创作、铺排和协调、统筹发布与治理的方法、确定标签、图像、风格，所以总编辑算得上是一个非常忙碌的人。

内容创造者是内容的“来源”，他们可能是专业作家，也可能是营销策划公司内部的某个员工，需要的是此人对企业文化以及企业业务都相当了解，并且能有自己的真知灼见。

内容优化者的任务是让内容变得更加美观，让受众被吸引进来，这可以是单唯一个人，也可以是一个设计团队，甚至可以是一个机构。当内容优化需要通过各种媒体渠道（如视频、音频、多媒体、移动应用等）时，可以选择外包。

所有的内容是为了产生更好的交流，CLO是社交媒体和其他内容渠道的“沟通官”，他们要倾听老客户、潜在客户和竞争者。他们通常都会维系对话，也会将对话引导到合适的内容资源上。在这样一个网络时代，企业做网络营销已经是一种基本常识了，根据公司规模的不同，营销策划公司所做的网络营销的方式以及内容营销的方式及效果都会有所不同。但是这里没有任何快捷方式或者偏方，只有一步一步踏踏实实的走。

第四篇：赞克文化——打造强势品牌十大着力点

赞克文化——打造强势品牌十大着力点

很多企业都在致力于打造强势品牌，尤其是在中国市场消费模式和企业运营模式都处于关键的转型期之后，企业更加意识到品牌的重要性，如何通过强势品牌的打造确立领先地位，成为很多企业正在寻求的一个重要突破点。赞克文化在经过几年的经验积累发现打造强势品牌这十大着力点很重要！

一、了解顾客，发现需求

企业的市场营销信息来源于市场，很多知名品牌企业都是通过连续不断的市场调研和信息收集来研究目标客户和顾客，有些企业甚至在营销过程中建立有效的沟通渠道，保障信息流的畅通。从调研数据来看，几乎没有企业不进行市场调研和信息收集整理，在本次调研收集到276份有效问卷的统计来看，63.3%以上的企业进行定期市场调研，其中18.2%的企业专门聘请专业营销或者调研公司开展调研工作。凡是注重市场信息和市场调研的企业，其品牌地位明显强于其他品牌。大家所熟悉的雀巢公司，其旗下有众多知名品牌，每一个品牌的上市，都来自其内部品牌研究部门、市场研究部门和外部市场研究企业的通力合作。因此，雀巢旗下的每一个品牌上市，都取得了巨大的成功。

我们认为，一个强势品牌要清楚地知道你的顾客是谁？他们的消费理念是什么？他们的购买习惯是什么？他们有什么样的核心需求？他们的需求需要通过什么样的产品和服务来满足？等等。有人甚至比较极端地提出，打造强势品牌的首要着力点就是要像了解你的伴侣一样了解你的客户。

二、保持长期战略思维

品牌的成功并不是朝夕之功，很多国内企业过于急功近利，常常通过一些市场炒作或者制造突发事件等非常规营销手段，使品牌迅速被消费者熟知和了解，到后来却因缺乏品牌的系统化建设和投入，导致品牌成长周期如昙花一现。还有很多企业，在遇到品牌建设的挫折时，无法坚持下去，导致品牌夭折。在我们此次进行的调研过程中，仅有3.8%的企业持长期品牌战略思维，竟然有49.7%的企业认为其目前品牌只是简单的产品识别名称而已。大家熟知的娃哈哈品牌就是点型的长期品牌战略思维下成长起来的。在品牌建立之初，娃哈哈品牌并不起眼，没有受到业界的重视，经过努力，娃哈哈成为儿童饮品领域的知名品牌，后来，其相继遇到产品转型，品牌拓展，使用权纠纷等一系列问题，但娃哈哈集团并没有放弃品牌的长期战略思维，终于，娃哈哈成为中国饮品行业最著名的品牌之一，并且还成功拓展到餐饮服务、宾馆旅店、服装服饰等领域，成为被广大消费者所接受的强势综合性品牌。

三、持续产品创新

一个品牌的成功是离不开持续的产品创新的，世界上很多跨国公司都投入巨大的研发费用来保证产品的持续创新。在如今的中国，处于经济转型的十字路口，产品创新对于品牌的市场地位来说尤其重要，具有产品创新意识的企业，才会保证品牌资产的增长，保持品牌的核心竞争力，丰富品牌内涵。在我们进行调研过程中，许多中国企业并不愿意公布其产品创新力度，甚至其具体的研发投入也不愿意公之于众。其中拥有研发部门的企业占到被调查企业的31%，研发投入占到其销售额3%以上的企业只有12%。曾经被各个首富排行榜列为中国首富的王传福旗下的比亚迪就是持续进行产品创新的典范。2000年，比亚迪研究设计出无尘厢式生产线，工人只需戴上手套伸入无尘环境中实现各项操作，此举开创了常温下生产锂电池的先例。2006年底，比亚迪成立了e6纯电动车项目组，王传福亲自担任项目总负责人，并从比亚迪的电池、电子部件事业部调集大批人马，要将两大产业群的核心技术进行无缝对接。一组来自比亚迪的内部数据显示，e6充电一次可以行驶400公里，动力200千瓦，最高时速140-150公里，价格15万元以内，百公里耗电15度，只需要花几块钱的电费。在安全性方面，王传福说，他很快会向公众证明，这是一块用火烧都不会爆炸的电池。2008年12月，全球首款混合动力汽车F3DM正式上市。这部花了5年、投入500名研发人员和逾10亿元人民币研发出的油电混合动力汽车可以像手机一样充电，并可单独使用电驱动，最高时速150公里，续航里程达100公里。相比之下，目前掌握双模技术的另外两家公司——通用汽车和丰田所销售的电动车，一次充电则只能行驶25公里。正因如此，比亚迪也迎得了股神巴菲特的青睐，金融海啸席卷全球的去年9月29日，“股神”巴菲特逆势出手，以2.25亿美元换购了比亚迪股份有限公司（1211.HK）10%的股份。

虽然，比亚迪近两年遭遇到诸多危机，但仍然在创新的道路上艰难前行，我们相信，这样具有创新意识和创新能力的企业不会走向市场末路，一定会再次崛起。

四、质量战略品牌支撑

产品质量是品牌市场地位的最大支撑因素。没有过硬的产品质量，不但不会树立起良好的品牌形象，相反，还可能会破坏业已在消费者心目中形成的品牌声誉。很多企业就是因为忽略产品质量而被市场淘汰，也有很多知名品牌就是靠质量战略攻城拔寨，取得了强大的品牌市场地位。这方面是我们调研过程中最令人欣喜的，因为被调研企业82.5%都把质量放在企业生产经营的重心。无论是科技含量高的产品还是科技含量低的产品，企业都把严把质量关放做为对于生产环节的首要要求。关于质量成功的例子不胜玫举，由于质量问题而被市场淘汰的例子也不鲜见。最典型的例子是曾经出现的三聚氰胺事件，三鹿品牌也因此由价值百亿的品牌变成负品牌，被市场无情地淘汰出局。

五、产品线扩展战略

许多企业为了保证品牌的宣传推广力度和方便，实行产品线扩展战略。通过生产不同规格和形式的产品，来保证目标市场和消费者有更多的选择空间和余地，并可有效地获得更多的货架陈列空间，从而有效防止竞争者认为还有尚未被满足的需求而挤进来的局面。在我们的营销调查中发现，目前，54%以上的国内快消品品牌在实行产品线扩展战略，但能够充分且有效地完成这一策略的企业只有10.3%。在这一战略的使用上，跨国快消品企业尤其是美国宝洁（P＆G）公司做得非常到位。就洗发水而言，宝洁公司的洗发水有多种副品牌、形式和规格的产品，如潘婷、飘柔、海飞丝等，每个副品牌有不同规格的包装，甚至还有不同形式的包装，如袋装和瓶装等。

在产品线扩展战略的使用上，娃哈哈集团做得非常有效，不但成功打造了营养快线、爽歪歪、启力等子品牌，而且使母子品牌之间的运营有机结合恰到好处，堪称中国企业产品线扩展战略的典范型企业。

六、品牌扩展战略

许多企业往往通过品牌扩展战略去推广其新产品，在一个强有力的现行品牌名称下推行一种新产品，可以保证新产品迅速被市场认可和承认及较多的依赖，同时，能够减少企业很多品牌宣传和市场推广方面的开支和费用。近年来，品牌扩展战略越来被越多的企业所认可，据调查统计显示，有近35%左右的企业实行品牌扩展战略。然而，在使用这一战略过程中，企业要避免品牌概念冲突等问题，比如保健品品牌就不适宜拿来继续推广普通食品品牌，这样会给人一种普通食品具有保健功能性的认知，也可能会造成人们对于新产品价格认知的不对称性。在中国饮料行业的发展过程中，品牌扩展战略被广泛地应用，比如康师傅从最初的方便面开始，逐渐地将品牌扩展到茶饮料、纯净水、果汁饮品等，就取得了不错的效果。其他诸如娃哈哈、统一、汇源等品牌也都采取这一战略。

七、多品牌战略

一个公司在相同产品类型中推出几个品牌，以便每种品牌能够满足不同细分市场和消费者的需求，并能够与一些特定的竞争者展开市场营销竞争。这样的战略比较消耗企业的营销资源，同时，企业必须为每一个品牌进行宣传推广，费用支出也相对较大。好处也是显而易见，多品牌战略可以迷惑竞争者，使竞争者在市场营销竞争过程中产生错乱感，一旦一个品牌在竞争中失利，还会有其他品牌参与到竞争中来。目前，中国本土企业采取多品牌战略的并不多见，除非在一些行业中普遍使用多副品牌战略外。宝洁联合利华等公司采用这一战略比较充分。以联合利华为例，其旗下有夏士莲、力士、中华、凡是林、和露雪、四季宝、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、清扬、立顿、金纺、老蔡等品牌。

八、大量广告和媒体先锋

广告依然是目前最具效果和效率的品牌推广和宣传手段之一。企业借助电视、网络、报纸、杂志等媒体，投放大量的广告，在消费者中建立强有力的品牌知名度和消费者偏好，可以帮助品牌建立稳固的市场地位。调查显示，大约有98.7%的企业都曾经采取过投放广告的方式来建立品牌地位和推广产品。利用广告取得品牌的成功颇为多见，我国家电企业异军突起，直到建立起具有强势品牌群体的家电品牌大军，就利益于广告和媒体宣传。后来的乳品巨头蒙牛和伊利，以及保健品巨人史玉柱的脑白金、黄金搭档和黄金酒等品牌，无不是通过大量的广告和媒体宣传来取得强势品牌地位的。

九、积极进取的销售队伍

品牌地位最终还要落实到具体的市场营销活动中，企业因此而取得可观的销售业绩和利润，这是企业建立强势品牌的最终目的。一支积极进取的销售队伍对于一个品牌的推广极为重要，只有通过他们的努力，才可以保证品牌更大范围地更加深刻地被目标市场和消费者所接受和认可。如果一个品牌产品不能够在市场上被消费者很方便地购买，就失去了建设品牌的意义，品牌价值和品牌理念得不到充分地传播，也可能给品牌地位造成影响，容易导致品牌与消费者之间产生疏离感，最终消费者转向其他品牌也不无可能。调查显示，销售队伍的进取精神是困扰78.6%的企业的难题，他们面临的最重要的一点就是如何通过培训来提高销售团队的战斗精神，这要比需要提高销售团队的营销技能48%的比例高出近30个百分点。可见，如何创建以品牌为核心的企业营销文化，提升营销团队的进取心成为企业品牌地位建设的关键。

十、品牌管理系统

品牌管理在很多中国企业看来并不是最为重要的事情。调查显示，中国企业的品牌管理水平相当落后，有近92%的受访企业没有品牌经理或专业品牌管理人员。如果说品牌管理还比较困难，形成真正的品牌管理系统就非常艰难了。从系统建设来看，一个品牌不但要有专门的人员来进行管理负责，品牌的生产数量、营销目标、营销情况及利润水平都将与品牌专员业绩进行挂沟。品牌管理系统不但要有一套行之有效的内部运营系统，还要时刻关注市场和竞争者，以提高品牌的市场接受度和竞争能力。在这些方面，宝洁公司做为品牌管理系统的缔造者，展现了强大的能力，他们不断地追求品牌管理创新，尽管其品牌管理方法被许多竞争对手效仿，但仍然有更加有效地创新方法可被利用，并在品牌竞争中取得优势。

第五篇：文化传播

诚实做人踏实做事2006年10月08日浙江在线嘉兴频道

汽运公司职工王德全，1976年底进入嘉兴电力局，先从事汽车修理，后因工作需要改行成了专职汽车驾驶员。驾驶员是一个最普通不过的岗位，而他就像一颗小小螺丝钉，紧紧地固定在最不起眼的位置上，一干就是23年。在这二十多年的风风雨雨中，他始终保持着一份平常人的心态，遵纪守法，诚实做人；始终保持着一份高度的责任感，爱岗敬业、踏实做事。王德全对嘉兴电力局有着一份特殊的感情，他的父辈就是电力局的一名退休工人，小时候的他因家中人多，家境相对贫寒。在他家最为艰苦的时候，是单位伸出援助之手，帮他家渡过难关，使他们兄弟姐妹得以长大成人，“感谢共产党，感谢新社会”是他父亲常讲的话。从小的耳濡目染，使他对电力企业充满了感激之情。

在那么多年的工作中，他工作踏实，不怕苦累，不计较个人得失，当年和他一起学开车的师兄师弟们，车换了一台又一台，而他当初开的是大货车，后来就一直开工程车，工作条件也相对艰苦得多，对此他从无怨言，为了电力事业的建设和发展，领导让开啥车就开啥车。因此不管在何时，只要有任务，准会随叫随到。加班加点他在班里是最多的，公里数他在班里跑的也是最多的，而开车二十多年来他几乎没出过事故，为此他曾获市局“安全行车15年和安全行车30万公里无事故年限目标奖”，在今年的迎峰度夏、抗台风工作中由于表现突出而获得公司先进个人的提名，并被市局表彰。

王德全在工作中踏实做事，在日常生活中诚实做人，他继承了父辈艰苦朴素、助人为乐的优良传统。“亏自己但不能亏父母，苦自己但不能苦家人，烦自己也别去烦别人”。他这样说也是这样做的，虽然自己收入比较稳定，家里也有了些积蓄，但他在生活方面一直很朴素。另外，他更关心老人，每星期都会去探望老人，因为他知道老人更需要关怀。而同事之间有困难他也会尽心尽力地相助，因此不管在公司还是他曾服务过的单位均留下了较好的口碑。王德全已年近五十，风雨岁月在他脸上刻下了痕迹，而他依然以一个平常心对待一切，几十年如一日，不为世风所动，坚持着他的做人准则，老老实实做人，踏踏实实做事。