【2014-2015】乐山营销策划做的好的公司名录

第一篇：【2014-2015】乐山营销策划做的好的公司名录

【2014-2015】乐山营销策划做得好的公司名录

1.四川三顾企业管理咨询有限公司——营销策划中心

2.麦卓品牌营销策划公司

3.顾睿行营销策划

4.古尚品牌营销策划公司

5.金智商擎营销策划公司

6.成都申阳互动企业营销策划有限公司

7.成都心动企业营销策划有限公司

8.成都瑞意和房地产营销策划有限公司

9.成都太昊企业营销策划有限公司

10.天创营销策划

第二篇：营销策划公司名录

2010年3月11日，《世界品牌》和世界市场营销学会联合发布包括美国、日本、中国、德国等世界前四十大经济体的品牌营销策划公司排名以及世界品牌营销智业机构的总排名，其中中国品牌营销策划公司前三十强没有一家进入世界品牌营销智业机构百强，颇为令人遗憾。

1.李志起品牌营销机构，首席专家李志起，主品牌营销，专业理论较多http:

//

2.叶茂中营销策划机构，首席专家叶茂中，主营销策划和品牌策划，专业理论无

http://

4.北京方圆润智营销策划有限公司，首席专家刘永炬，主营销策划，专业理论中国实战营

销概念

5.北京华盛智业管理咨询有限公司，首席专家李光斗，主品牌策划，专业理论较多

http://

6.福来品牌营销顾问机构，首席专家娄向鹏，主营销策划http://

7.正邦品牌策略与设计，主品牌策划和设计

8.陈亮跨媒营销机构，首席专家陈亮，主跨媒营销策划，专业理论，跨媒体营销理论

http://

9.北京今天胜德品牌管理咨询有限公司，首席专家张海良，专业理论新经济时代的长尾理

论http://.cn

10.北京虎跃营销策划有限公司，首席专家韩虎，主营销策划，专业理论非营销非策划

11.北京创意村营销策划有限公司，首席专家陈放，主城市、旅游策划，专业理论无。

http://

12.北京策士昌营销策划有限公司

13.北京陈墨网络营销顾问有限公司，首席专家陈墨，主网络公关，专业理论无。

14.天创营销管理策划中心，首席专家杨健，主营销策划，专业理论无。

http://.cn

15.奇璐品牌战略机构，主品牌设计

16.北京汉德凯思营销策划有限公司，首席专家吴应快，主公关营销，专业理论无

17.北京龙腾博达营销策划有限公司，首席专家肖军，主广告，专业理论“奇点营销”。

18.北京迈阿蒂尔营销策划有限公司，首席专家不清，主促销等活动，专业理论无。

19.北京飞天营销策划有限公司，首席专家程泽治等，主化妆品营销策划，专业理论无。

20.胜者（北京）国际营销策划有限公司，首席专家李新（记者），主危机策划公关，专业

理论无。http://

21.东方英雄（北京）营销策划有限公司，首席专家不清，主营销策划，专业理论无。

22.盘古几何品牌营销策划机构，首席专家不清

23.北京立言明时营销策划有限公司，首席专家李彦晴，主兽药行业营销策划，专业理论无。

24.北京京典汇智文化发展有限公司，首席专家不清，主公关传播，专业理论无。

25.北京希望商情营销策划有限公司

26.光华卓策旅游品牌营销策划机构，主旅游品牌营销策划

27.西美互动（北京）营销策划有限公司，首席专家不清，主网络品牌营销，专业理论无。

28.北京精锐纵横营销顾问机构，首席专家王海鹰，主营销顾问，专业理论无。

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29.北京友邦前景营销顾问有限公司，首席专家徐景奎，主营销策划，专业理论TMS 无缝

营销模型http://

30.瀚森国际管理咨询（北京）有限公司，首席专家李洪敏，主家具等营销策划，专业理论

无。

第三篇：跆拳道在乐山的营销策划

跆拳道在乐山的营销

策划

策划人；邓世鹏10350008

策划目录

一：策划的目标

二：市场环境的分析

⑴：大的社会环境

⑵：政治环境

⑶：经济环境

三：对同行的对比，分析竞争者⑴：行业规模的对比

⑵：行业价格

四：开馆的具体步骤和营销活动⑴：营销理念

⑵：营销活动

跆拳道在乐山的营销策划

一：策划的目标

本策划致力与乐山市的跆拳道馆发展不够充分，跆拳道在乐山的大市场未能得到较好的发展，旨在通过对新开的道馆做各方面的营销活动，从而挖掘更广阔的市场，为以后从事跆拳道的相关工作者提供更多的岗位，提升跆拳道在乐山市场的影响力。

二：市场环境分析

（1）：大的社会环境

伴随着08奥运结束，在国内带动起了一股全民健身的热潮，更类型的体育活动都得到了不同程度的发展，由于看到国外体育产业发展所带来的巨大经济效益，国家的：“十一五”规划以及《关于加快发展第三产业的决定》都为体育产业的发展有巨大的推动作用。跆拳道由国外传人，近年来在各大城市的发展已经非常的好，和其他武术类相比，跆拳道的发展前景会更加乐观，许多的媒体都说“如今是都市流行跆拳道”各类规模不一的跆拳道健身场所如雨后春笋般出现在都市的角角落落，成为很多都市人强身健体的首选：也成为一种时尚的标志，据不完全统计，中国大陆的跆拳道练习者有近800万，这还是早些的数据，可见跆拳道对中国体育市场的影响力。

（2）：政治环境

任何产业的发展，都要顾及政治的影响，若能顺从政治的大势，起发展定会顺风顺水，若逆其发展，想必企业的发展是寸步难行，如今的政治倾向是促进体育事业的发展，国家的许多发展政策，都是为了体育产业发展铺平了道路，全民健身计划等一系列的实施更是为体育的发展带来了巨大的发展空间，所以在此时去积极推广和拓展跆拳道是顺应了时代发展的大趋势，是具有强大的生命力的（3）：经济环境

经济基础决定上层建筑，体育消费属于高层消费和精神消费，并非生活所必须的，所以要想跆拳道发展的更好，一股地区经济可持续发展和人们的消费水平的高低都是起着决定性的作用。随着改革开放，中国的入世，国民经济得到了迅速的腾飞，人们的消费观念也在逐渐的变化，使得各行各业都有较好的发展，但内陆地区的经济与沿海的发达地区还是有较大的差距。乐山这个旅游城市，旁邻成都，环境优美，但工业发展的程度不高，导致起经济水平偏低，但是纵观未来，以及现在乐山为经济发展所做的努力，相信乐山绝对是一个体育消费的潜力城市。乐山全市的工作一“产业发展年”统领，按照三次产业互动和城市经济相融的思想，加快经济结构调整和发展方式的转变以“工业强市”和“旅游富民”支撑强劲、GDP和人均收入都有大的提升！未来的乐山正在建修的成绵乐高铁。和火车站，飞机场，以及成都港的筹备建设，都预示乐山的发展将会腾飞，所以在此阶段一定要把乐山的跆拳道市场份额占有率提高，才能在未来的乐山市场中有更多的发言权。

(4):消费环境

乐山是旅游城市，有旁临成都。所以乐山市民的消费观也比较靠前，人们对时尚的捕捉和对新型行业的兴趣都是 很敏锐的，据调查分析目前乐山的跆拳道学员，多以少年儿童和在校的学生为主，有少年儿童证明了乐山的许多家庭对跆拳道还是支持的，而在校的学生能积极的参与说明了他们对时尚的风向标也有掌握，如果能把跆拳道办好，宣传好。想必会有更多的消费者青睐，由此而见乐

山的跆拳道消费环境还有更大的潜在空间。

三：对同行竞争者的分析

（1）：行业规模的对比

跆拳道的学习，属于中上层的精神消费，很多消费者能够选择该类消费，定有一定的物质基础！据粗步调查，乐山市区的跆拳道馆有十余家（较为正规）但它们有一个共同的缺点就是多数是依托健身房而发展，跆拳道是附带的发展，而不是主流产品。还有不少跆拳道班是学校或某个单位的协会类的办一种短期的培训，总体而言乐山市的跆拳道馆规模偏小，投资者对跆拳道方面的重视程度不够，这也是导致乐山的相关市场未能得到更好的发展的重要因素。但这给我们新开的专业跆拳道馆也是一种无形的帮助，提供了更大的空间。

（2）；行业的价格

综上对跆拳道的规模分析得出，目前乐山的跆拳道市场还是比较混乱，没有明确的市场定位，和价格定位。所以行业的价格也是比较混乱的，这对新开的跆拳道馆在会员定价方面还是会造成许多不利的因素。但是只要能拿出好的服务和良好的消费环境，定价就可以向较大的城市同类行业看齐。

四：开馆的具体步骤和营销活动

（1）营销理念

跆拳道运动的营销，不同于其他行业的营销，它不是人们追求的外在物质，而是精神上的一种产品，人们在追求精神上的产品时，往往都是对生活的物质有所满足后才选择后者。所以，我们就要在这个顾客的选择中做好服务。

目前很多跆拳道馆指导思想就是认为营销就是广告宣传，只要把广告做好了。就什么都解决看。而道馆身份有大小之分，有钱的就做电视，报纸，车辆广告。没有钱的就在街上，学校周围发宣传单，而这里面无一例外的手段就是优惠，打折等等。靠这种方式吸引顾客，如此网复慢慢就会陷入一个怪圈，感觉就是不做广告，不做宣传就没有人练，而做了这些，投入回报率也往往达不到一个预期值，所以我们新开的道馆一定要走出这种广告误区，要想发展更多的顾客，学院，我们所需要做好以下这些

A：“微笑服务”顾客就是我们的衣食之源，所以在为顾客服务的时候我们要怀有一颗感恩之心去对待，这种发自内心的微笑，对顾客是一种尊重和认可，所以别人也会这样对待你的服务工作，很多东西是相互的。

B:要把我们的道馆规模化：要有优秀的教练员，所以我们在组建队伍的时候，主要教练应源于各大体育院校或其他各道馆培训出来的和曾经从事教练员这个行业的，并且根据他们的教学水平，工作目的和工作态度的不同，要对其了解并进行针对性的培训

（2）：营销活动

场馆的开业必须要有人气，我们的目标市场是在乐山建立大型的专业跆拳道馆，所以在声势方面也要搞大些，这样才更具吸引力，下面就是我准备的开馆前的营销活动

①：散发精美的宣传单，在人流量集中的地方

②：去机关单位写字楼联系白领女职员，告诉她们学习跆拳道的妙处③：去大学，中学，成人学校联系，以及小学的体育教师，和有关的人员拉好关系，采用分红，提成的方法，人体美给介绍客源。

④：开办免费的开放日活动，让大家逐渐认识什么的跆拳道

⑤：尽可能让我们的道馆出现在公众面前，大横幅，赞助一些学校的运动会

及文艺节目类，提升在乐山的知名度

⑥：免费教人：周末早上在公园举办免费教学，这样有可能引起媒体的注意，可能会上电视，上报纸，得到意想不到的广告效果。

⑦：乐山是旅游城市，我们道馆可以组织表演，在一些人流量打的地方 ⑧：和附近的大型超市，药房，服装店等合作，赠送体验卡和月卡这类的这就是我为跆拳道馆在乐山市场的行业分析和具体的营销活动，不到之处，还望老师多加评点，在此谢过

邓世鹏

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第四篇：建筑公司名录

候选人可能服务过的机构（参考）：

世茂房地产 新世界中国 仁恒置地 瑞安房地产 中国地产 凯德置地 和记黄埔 长江实业 九龙仓集团 嘉里建设 迪拜Emaar 摩根士丹利 荷兰ING 西蒙 泰国正大集团 德意志银行分支机构RREEF 国浩 腾飞集团 凯德置地 凯雷 摩根斯坦利 麦格理 高盛 花旗银行房地产基金 新加坡GIC 印尼汇宝集团 万科 中国海外（中海）保利 绿地 恒大 绿城 合生创展 富力 金地 首都开发（首开）龙湖 远洋 星河湾 大华 中信地产 万达 首创置业 招商局 北辰实业 珠江 金科 SOHO 金融街 复地 阳光100 苏宁环球 农工商 融侨集团 金隅嘉业 合景泰富 佳兆业 杭州滨江 蓝光和骏 深业集团 金都 鑫苑 绿色家园 天津房开 宝龙 星惠誉 上海城开 浙江广厦 海尔 隆鑫 方圆地产 协信 三盛宏业 禹洲 武汉地产(武开)花样年 福建正荣 爱家豪庭 栖霞建设 深圳富通 中房置业 永泰 百步亭 香江控股 正商置业 旭辉集团 昆仑置业 广州颐和 三江航天 上投地产 浙江佳源 云南俊发 东方航洋 贻成实业 海亮地产 光华控股 三湘 市海伦堡 伟东置业 奥宸地产 联发集团 津滨发展 都房地产 广东利海 深圳合正 百嘉信 力高 上海中锐 中骏置业 众安 大发集团 重庆长安 奥克斯 莱蒙鹏源 兴茂 浙江祥生 江西恒茂 上海凯迪 莱茵达 福建华辰 中国铁路工程 中国铁道建筑 中国建筑工程 中国交通建设集团 中国冶金科工集团公司 上海建工集团 中国水利水电建设集团公司 中国太平洋建设集团 广厦控股创业投资 中国化学工程集团公司 北京城建集团 北京建工集团 中国海外集团 浙江省建设投资集团广州市建筑集团中铁四局集团 中国建筑第三工程局湖南省建筑工程集团中建国际建设公司 中国建筑一局集团 中铁三局集团 中国建筑第八工程局 中铁二局集团 中铁十二局集团 上海城建集团 四川华西集团 中铁一局集团 中天建设集团 中国建筑第二工程局 中交第一航务工程局 广东省建筑工程集团 北京市市政工程（集团）中国葛洲坝集团公司 中铁二十局集团 中铁大桥局集团 天津市建工集团（控股）北京住总集团 江苏苏中建设集团 中铁十八局集团 中国交通建设集团第二公路工程局 中铁五局（集团）江苏南通二建集团 中铁十六局集团 中铁建工集团 浙江中成控股集团 江苏南通四建集团 中铁十三局集团 中铁十九局集团 中铁隧道集团 中国建筑第四工程局 中铁十四局集团 中铁十五局集团公司 中交第三航务工程局 重庆建工集团 中铁十一局集团 中国第二十冶金建设公司 广西建工集团 江苏南通三建集团 山东三箭集团 云南建工集团 上海宝冶建设 中国核工业建设集团公司 长春建工集团 龙元建设集团 浙江展诚建设集团 陕西建工集团 广东中人企业（集团）青岛建设集团 中国建筑第五工程局 天津城建集团 中国建筑第六工程局 江苏中兴建设 正太集团 中铁六局集团 中国建筑第七工程局 中交第二航务工程局 中国新兴（集团）五洋建设集团 中铁十七局集团 中国第二十二冶金建设公司 中铁电气化局集团 广厦建设集团 山西建筑工程（集团）河北建工集团 中国第五冶金建设公司 江苏江都建设工程 中交第四航务工程局 中铁十局集团 宝业集团 浙江中设建工集团 中铁八局集团 福建建工集团 浙江舜杰建筑集团 山西路桥建设集团 中铁七局集团 新疆建工(集团)北京公路桥梁建设公司 中铁二十二局集团 上海隧道工程 中国第一冶金建设公司 澳大利亚DCM 德国GMP丹麦SHL西班牙波菲建筑事务所 英国Atkins 设计事务所(阿特金斯)美国NBBJ 建筑事务所 美国SOM设计事务所 美国KPF美国WATG(酒店设计)美国EDAW 美国贝格付建筑 B+H建筑事务所 HBA(酒店设计)贝尔高林 奥地利BKK-3 雅科本 加拿大DFS 美国SLA 加拿大KFS国际建筑师事务所 日本M.A.O.一级建筑士事务所 上海泛太建筑设计 上海日清建筑设计 都林国际设计 上海海波建筑设计事务所 深圳市城脉建筑设计 中科建筑设计研究院 AAI国际建筑师事务所（加拿大）北京时空筑诚建筑设计 上海众鑫建筑设计研究院上海兴田建筑工程设计事务所 北京清华安地建筑设计顾问 A&I（安道国际）帕金斯威尔咨询（深圳）天友建筑设计 美国JY建筑规划设计事务所 法国欧博建筑与城市规划设计公司ANS国际建筑设计与顾问7广东南海建筑设计 GN国际上海栖城建筑规划设计 上海华都建筑规划设计 杭州禾泽都林建筑景观设计 美国KDG建筑设计 美国MG2建筑设计公司 美国威尔考特建筑事务所 苏州九城都市建筑设计 BAU建筑与城市设计事务所 深圳市方佳建筑设计上海陆家嘴规划建筑设计 香港南普华泰建筑及景观设计 北方绿野建筑设计 法国AS建筑工作室 上海杰斐仕建筑设计 香港恒源建筑规划设计研究院 上海威辰建筑设计 上海澳森建筑设计毕梵建筑设计顾问（上海）吕邓黎建筑咨询（上海）上海现代建筑设计、同济大学建筑设计研究院、深圳市建筑设计研究总院、中国建筑设计研究院、深圳华森建筑与工程设计顾问、中国市政工程华北设计研究院、城市建设研究院 中国建筑标准设计研究院、联安国际建筑设计 中旭

建筑设计 中国建筑技术集团 中国联合工程 机械工业第二设计研究院机械工业第三设计研究院机械工业第五设计研究院 中联西北工程设计研究院、机械工程勘察设计研究院）北京市建筑设计研究院 湖南建设集团 中国建筑西北设计研究院 中国建筑东北设计研究院 中建国际（深圳）设计顾问 深圳华森建筑与工程设计顾问 泛华工程 浙江省建筑设计研究院 哈尔滨工业大学建筑设计研究院 重庆市设计院 北京正东国际建筑工程计 上海天华建筑设计 中船第九设计研究院 深圳市筑博工程设计 华汇工程设计集团 香港华艺设计顾问（深圳）济南同圆建筑设计研究院 沈阳新大陆建筑设计 阿特金斯顾问（深圳）北京维拓时代建筑设计 上海中房建筑设计 浙江工业大学建筑设计研究院 联创国际 上海联创建筑设计 上海三益建筑设计事务所 香港华城设计机构 北京东方华太建筑设计工程限责任公司 山东原创建筑设计事务所 李祖原建筑师事务所 五合国际建筑设计集团上海江南建筑设计院 大连市建筑设计研究院 成都基准方中建筑设计事务所UA国际（上海）建筑设计 上海大瀚建筑设计 深圳市华阳国际工程设计 广州瀚华建筑设计中国石化集团北京石化工程公司 上海现代建筑设计 铁道部第三勘测设计院 大庆油田建设设计研究院 中国石油天然气集团 水利部长江水利委员会铁道部第四勘测设计院 中国石化集团北京设计院 中国电子工程设计院 北京钢铁设计研究总院 华北电力设计院 国家电力公司 信息产业部邮电设计院 黄河水利委员会勘测规划设计研究院 国家电力公司昆明勘测设计研究院 国家电力公司西北勘测设计研究院 中国石化集团洛阳石化工程公司 重庆钢铁设计研究院国家电力公司成都勘测设计研究院国家电力公司中南勘测设计研究院 北京市建筑设计研究院 水利部东北勘测设计研究院 中国纺织工业设计院铁道部第二勘测设计院 中国寰球化学工程公司 核工业第二研究设计院 核工业武汉钢铁设计研究总院 中国石油天然气管道工程 中国石油天然气集团 广东省电力设计院 山东电力工程咨询院国家电力公司华东勘测设计研究院 国家建筑材料工业局 水泥工业设计研究院 北京有色冶金设计研究总院 华东电力设计院 铁道部第一勘测设计院 中国轻工业北京设计院 中南电力设计院 中交第一公路勘察设计研究院 北京市市政工程设计研究总院 新疆石油管理局勘察设计研究院 西北电力设计院 北京首钢设计院 信息产业部北京邮电设计院 水利部天津勘测设计研究院 中国船舶工业第九设计研究院 船舶电子工业部第五十四研究所 上海市政工程设计研究院辽河石油勘探局勘察设计研究院东北电力设计院 中国轻工业上海设计院 中交第一航务工程勘察设计院 中国电子系统工程设计研究所 中国天辰化学工程公司 中国建筑技术开发 西南电力设计院 中国建筑西南设计研究院 江苏省交通规划设计院 建设部建筑设计院 中国兵器工业第五设计研究院 中国有色金属工业长沙勘察设计研究院 电子工业部第七研究所国家电力公司北京勘测设计研究院 胜利石油管理局勘察设计研究院广东省水利电力勘测设计研究院 中交第二公路勘察设计研究院 河北省电力勘测设计院 中交第二航务工程勘察设计院 中国建筑东北设计研究院 中冶集团鞍山焦化耐火材料设计研究总院 中国兵器工业第六设计研究院 国家机械局第二设计研究院 上海市机电设计研究院国家机械局第七设计研究院 广东省建筑设计研究院河南省电力勘测设计院核工业第四研究设计院 水利部新疆水利水电勘测设计研究院中国市政工程华北设计研究院 黑龙江省公路勘察设计院国家电力公司贵阳勘测设计研究院 浙江省电力设计院 中国成达化学工程公司 上海岩土工程勘察设计研究院 广州市城市规划勘测设计研究院 冶金工业部马鞍山钢铁设计研究院国家机械工业局设计研究院 国家机械工业局第四设计研究院 广州市设计院 中交第三航务工程勘察设计院 云南省公路规划勘察设计院 浙江省建筑设计研究院 中南勘察基础工程 上海市城市建设设计研究院 江苏省电力设计院 广东省公路勘察规划设计院 重庆市设计院 北京市测绘设计研究院 冶金工业部武汉勘察研究院 辽宁省交通勘测设计院 长庆石油勘探局勘察设计研究院 中南建筑设计院 北京市城建设计研究院 上海现代建筑设计（集团）中国建筑设计研究院 铁道第二勘察设计院 铁道第三勘察设计院 铁道第一勘察设计院 国家电力公司成都勘测设计研究院 铁道第四勘察设计院 长江水利委员会长江勘测规划设计研究院 中国石油集团工程设计 中讯邮电咨询设计院 国家电力公司中南勘测设计研究院 同济大学建筑设计研究院 中国石化工程建设公司 中国联合工程公司(机械工业第二、三、五中联西北...中京邮电通信设计院(原信息产业部北京邮电设计院...北京国电华北电力工程 上海市政工程设计研究院 北京市建筑设计研究院 深圳市建筑设计研究总院 中交第二公路勘察设计研究院 北京市市政工程设计研究总院 国家电力公司西北电力设计院 中冶集团武汉勘察研究院 国家电力公司西南电力设计院 中交第一公路勘察设计研究院 黄河勘测规划设计 国家电力公司华东

勘测设计研究院 浙江省电力设计院 深圳市勘察测绘院 江苏省电力设计院 国家电力公司中南电力设计院 中冶集团北京钢铁设计研究总院 国家电力公司昆明勘测设计研究院 中国电子工程设计院 国家电力公司华东电力设计院 广东省电力设计研究院 大庆油田工程设计技术开发 中比迪工程技术 国家电力公司西北勘测设计研究院 中国建筑西北设计研究院 国家电力公司东北电力设计院 中国石化集团洛阳石油化工工程公司 上海市机电设计研究院 山东电力工程咨询院 北京首钢设计院 中国冶金建设集团包头钢铁设计研究总院 武汉钢铁设计研究总院 中国石化集团上海工程 中国电子系统工程第四建设 广西电力工业勘察设计研究院 湖南省交通规划勘察设计院 广州市城市规划勘测设计研究院 河北省电力勘测设计研究院 中国寰球工程公司 北京国电水利电力工程 江苏省交通规划设计院 沈铝镁设计研究院 中国纺织工业设计院 中水东北勘测设计研究 四川省水利水电勘测设计研究院 中国航空工业规划设计研究院 华南理工大学建筑设计研究院 贵阳铝镁设计研究院 中国冶金建设集团马鞍山钢铁设计研究总院 中机国际工程咨询设计总院 北京市测绘设计研究院 南昌有色冶金设计研究院 天津水泥工业设计研究院 中国公路工程咨询监理 中国建筑东北设计研究院 北京城建设计研究总院 河南省电力勘测设计院 中国建筑西南设计研究院 重庆市设计院 中国冶金建设集团鞍山焦化耐火材料设计研究总院 中水北方勘测设计研究 中元国际工程设计研究院 东南大学建筑设计研究院 山西省电力勘测设计院 广东省公路勘察规划设计院 中国天辰化学工程公司 中船第九设计研究院 上海市隧道工程轨道交通设计研究院 绍兴市建工建筑设计院 国家电力公司贵阳勘测设计研究院 胜利油田胜利工程设计咨询 中国石油集团工程设计东北分公司 黑龙江邮电规划设计院 中交第四航务工程勘察设计院 广东省建筑设计研究院 福建省电力勘测设计院 中交第三航务工程勘察设计院 江苏省邮电规划设计院 中国建筑技术集团 天津市建筑设计院 北京市电信规划设计院 中南建筑设计院 湖南省电力勘测设计院 北京机械工业自动化研究所 有色工程设计研究总院

第五篇：如何做好营销策划

开展营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力;而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。

因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲，根据营销活动的目的，可将营销活动划分为五类：

一、新产品推广

新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场，靠的就是创

新产品。企业经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世;此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：一方面，企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离;另一方面，企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。因此，企业在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。

新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式，在短期内获得了大量的体验人群，加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建立了一个忠实的消费者群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业，如：SpA馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。

新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时期内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强调新产品的重要和与众不同，企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选择也常常经过精心策划。如：2007年海尔推出TT系列防电墙热水器，选择在钓鱼台国宾馆;东风汽车2008新品发布，活动放在人民大会堂举行。

二、树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告，只要有勇当CCTV标王的勇气，就一定能建立品牌。实际上，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。

AMD是全球两大CpU制造商之一，在与Intel的竞争中长期处于弱势地位。面对Intel强大的“CpU权威技术发布者和制造商”的品牌形象，AMD自知难以匹敌。如何在CpU市场争得一席之地呢? AMD瞄准了个人装机市场。AMD注意到，在广泛的个人装机市场中，有一批狂热的游戏爱好者，他们追求顶级CpU配置，沉迷于3D游戏带来的超强刺激和快感，并且常常互相交流经验和体验，构成了个人装机市场的意见领袖群体。AMD将目标用户锁定在这部分人群，决定将自身打造为“狂热游戏爱好者的朋友和技术支持者”，其营销活动也始终围绕这一主题进行。2005年，AMD利用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升。

这次营销活动的起始，源于2005年5月AMD的双核处理器新品发布会。在这次发布会上，AMD高调强调AMD的处理器为“真双核”架构，以与英特尔的产品进行区分。此言一出，立刻激发了媒体和技术爱好者对于AMD和INTEL技术领先性的广泛关注。

2005年6月7日，AMD大中华区高层进一步表示： 在双核处理器方面AMD的架构与英特尔的架构并不相同，AMD的产品在架构上的优势更为明显，性能更强;矛头直指竞争对手。

2005年8月，AMD开展了声势浩大的活动，在《华尔街日报》、《今日美国》、《圣荷西水星报》、以及《旧金山纪事报》等刊物上公开挑战Intel，要求对两家产品性能进行公测;对此Intel并没有应战。对于外界人士而言，无论事实如何，AMD从气势上已经先胜一筹。

经过媒体长达半年的追踪报道，AMD和Intel的真假双核之争已经激发了大众广泛的关注，人们热切想用自己的感受来判断到底谁的性能更胜一筹。2005年12月中旬，AMD以迅猛的气势发起“我为双核狂”AMD真双核体验风暴活动，面向全国市场公开招募体验者。为了使活动的影响力和关注度得到最大，AMD还参考了“超级女生”选秀活动的模式，将一场普通的体验活动转变为了一次大型体验竞赛。“我为双核狂”要求参赛者完成8项规定的任务(多媒体应用，数字内容创制，3D性能测试，游戏，杀毒等);在全国分多个赛区进行竞赛，分区的优胜者之间再进行比赛，最后，全国的顶尖高手进行终极pK。该活动一经推出，吸引了上万名选手报名，最终吸引到多达40万消费者各种形式的参与。

而AMD并没有就此收手，随后又在2006年和2007年开展了“我为双核狂第二季” “我为双核狂第三季”活动。在第三季“我为双核狂天龙争霸赛”活动中，AMD规定的竞赛内容是运用双核平台制作视频短片的pK，以及让玩家获得终极网游体验快感的天龙八部打怪pK，进一步强化了其“游戏爱好者的最佳伙伴和技术支持者”的品牌形象。由于有了前两季活动聚集的人气，此次活动在短短的6个星期内吸引了多达500万消费者的参与。这次漂亮的系列营销战不仅使AMD在个人装机市场销量大增，更在一向缺乏话语权的品牌机市场斩获颇丰：被方正、惠普、联想、同方选为暑期促销主打机型的标准配置CpU，市场份额全方位得到了提升。

三、争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率;因此，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

企业采取的促销活动通常有以下两类：

1.降价。降价的目的是提高产品性价比，以达到促进消费者购买的目的。由于绝大部分企业促销时都会首选降价手段，此类营销活动对于消费者的影响力越来越弱，以至于常常出现企业市场份额没有上升，利润反而下降的局面。

2.关联产品绑定。比如：手机服务商为吸引客户，推出的“签约送手机”活动。消费者只要签约成为某种手机套餐服务的客户，承诺在未来的1-2年内每月消费的手机花费不低于一定标准，就可以得到时尚精美的手机。这种活动形式的多方参与者：活动主办方，关联合作伙伴以及消费者都能够得到收益，已经越来越成为营销领域推崇的一种营销方式。北大教授王建国对此进行了深入研究，并推出1p理论，详细论述了“partnership”这种战略营销资源在未来营销领域的应用。在此我们不详细论述。

四、处理库存

目前中国企业的物流控制还处于一个比较初级的阶段，中国的制造业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活动，以在新产品上市之前清空老产品的库存，或者尽快处理积压产品，回笼资金。

清理库存的最通常做法是产品打折。比如在服装领域，每到换季的时候，各大商场的名牌服装就会放下高贵的姿态，打出诱人的高额折扣广告，吸引消费者购买。有些消费者也瞄准了这个规律，专门等换季的时候大采购，可以省下不少的真金白银。而服装厂家也可以利用收回的资金，进行下一季产品的设计和原材料购买。

但是价格打折是一柄双刃剑，它可以在短期内促进产品的销售，也可能对品牌造成一定的伤害，尤其是对于已经购买了企业产品的消费者来说，是一种伤害。企业的竞争对手也可能借机散布负面消息，给消费者留下“产品滞销”、“不受欢迎”等印象。

因此，当企业的确因为产品积压的原因要实施降价时，一定要精心策划，通过一场积极的正面的营销活动，赢得市场的同时，还要赢得品牌形象。在这方面，长虹公司1996年掀起的“彩电大降价”行动堪称典型案例。

1996年，中国政府宣布彩电的进口关税从35.9%降低到23%，使得进口彩电凸现性价比优势，国产彩电的销售顿时陷入了停滞状态，长虹公司作为国产彩电的大户，库存彩电已经高达100万台，总值超过20亿元，到了“每个月建仓库都来不及堆放的地步”。如果再不采取措施，长虹就将陷入现金断流的危险境地。

此时，时任长虹掌门人的倪润峰毅然作出了降价的决定，以清理旧库存，回笼资金。但是，倪润峰非常聪明的一点在于，他并没有简单的降价了事，而是推出了一场轰轰烈烈的“国产品牌挑战进口品牌”的运动。在这场运动中，长虹打出的口号是：“长虹以产业报国、以民族昌盛为己任”，促销活动的目标不是“降价清库存”，而是代表国产品牌，向进口品牌发出挑战。长虹彩电的宣传册上清楚的写道：“凡是国外产品有的功能，我们都有;凡是国外产品具备的品种，我们都具备;凡是国外产品提供的服务，我们都提供;但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30%.”

在长虹高调宣布全国性降价不久，TCL，康佳等知名国产品牌彩电纷纷跟进，于是，一场以消化企业库存产品为初始目标的市场活动，最终策划成为了一场“民族品牌挑战进口品牌”的全国性运动。到1996年底，在全国彩电市场上，长虹、康佳、TCL、海信等国产品牌已占到71.1%的市场份额，“洋强国弱”的格局被全面打破。长虹宣布降价后的一个月里，其全国销量就翻了一番，到年底，长虹市场占有率从22%猛增到35%，牢牢占据了彩电老大的位置。

从长虹降价的案例可以看出，无论营销活动的初衷如何，“立意”是非常重要的。这就要求策划人员能够以积极的心态看待企业面临的各种困难，从“创意”的角度，把挑战变为机遇。

五、反击竞争对手

市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人”。企业不能树敌太多，否则难免有闪失;而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回击，让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让，会让对手觉得软弱可欺，反而会容易招致一而再，再而三的攻击。

在2007年“惠普全球移动技术峰会”上，就发生了这么一个故事。一向以“高尚、正直”形象出现世人面前的惠普公司，为显示惠普笔记本结实耐用，现场踩踏并拆装包括联想、戴尔等品牌在内的多家竞争对手的笔记本产品，此举一出，现场一片愕然。被媒体问起为何不避嫌，惠普全球信息产品及商用渠道集团执行副总裁Todd Bradley表示，这种对比测试可以有效体现惠普产品与对手产品的差异与优势!

对此，联想进行了坚决的反击：惠普新品发布会不久，联想针对性的召开了笔记本新品发布会;在众多媒体见证下，由职业赛车手驾驶一辆四轮沙滩越野车，从四台开机状态的昭阳K系列笔记本电脑上依次轧过，经历了重达300公斤重压之后的联想笔记本依旧正常运转，用事实证明了联想笔记本的稳固性，对惠普进行了有力的回击。此事经过媒体的广泛报道，广大消费者在对联想持同情态度的同时，更对联想产品的牢固耐用留下了深刻印象。可以说，联想虽然后发制人，其精心策划的活动巧妙地实现了借力打力，反而有效的实现了自我宣传的效果。

如我们所能看到的，营销活动是一场耗资巨大的行动：广告、人力投入、经销渠道的动员、一线销售员的培训、产品的预先库存―――;“开弓没有回头箭”，营销活动一旦启动，就很难收回，如果前期策划不慎重，会导致企业巨大的损失。因此，企业高层在决定组织大型营销活动时，一定要对活动的目的进行认真的思考，进而根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的营销活动;只有这样，营销活动才具有了成功的基础。