第一篇：营销策划团队
参考文献：卜庆锋.市场营销与策划.北京：电子工业出版社,2011.4
营销策划项目团队
（1）营销策划项目团队的组织
项目化的市场营销策划任务，可以搭建临时的营销策划项目团队。这种组织机构根据策划任务而设，一般是临时性的，当营销策划项目任务完成，策划团队便可以宣告解散，其后续工作可由企业的常设组织部门如市场部或企划部来负责实施、监督及控制等。营销策划项目团队也可以称作营销策划委员会或营销策划小组，由市场部主持该团队，该团队应至少包括以下几类人员：
①策划总监1名
负责领导、保证、监督营销策划委员会(小组)的全盘工作，协调和安排营销策划委员会与企业各部门、各方人士的关系，掌握工作进度和效率。
②主策划师1名
负责指挥各类策划人员的业务组织调研，并最后负责拟定策划文案。③策划人员若干
在主策划师的领导下，参与部分或全部的策划任务。系统都非常熟悉，富有企业营销策划的成功经验，作。
④市场调查人员若干
在主策划师的领导下，析报告。
⑤文员1名
整理，形成完整的策划文案。熟悉营销策
⑥美工1名
广告、包装等方面方面进行创新性设计，增强
（2
不仅取决于策划人员的理念和创意，还与高效的组织与这些都与策划人的业务素质与业务能力的营销策划人员所拥有的能力不同于一般专业人士，其能力更为广不仅具有敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力，以及娴熟的表达技巧。上述要求不仅是一个优秀的营销策划人所应当具备的素质和能力，同时也为公司选拔策划人才提供了基本的参考依据和标准。总之，策划人应拥有的能力是多方面的、全面的。策划人能力的强弱和全面与否，直接决定策划的质量水平。对于企业来说，如何来选取企业组织所需的各类策划人才呢？我觉得企业的决策者应该要明确下面两个问题。一是一个完备的营销策划组织组成人员有哪些。这些人员的素质和业务要求是什么？二是根据企业对策划人员素质和业务条件要求进行甄选。
波波斯网络推广
第二篇：飞廉团队营销策划方案
校园汽车公益活动秀
策划
飞廉团队
目录
一、展会背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：活动统筹 活动主题 活动地点 活动时间 活动形式 活动意义 第二部分：活动安排 人员配置 经费预算 第三部分：现场布置 会场布置 展台布置 舞台布置
三、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
五、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 附录一：问卷调查 附录二：调查报告
校园路秀策划
一、展会背景
汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。在外国品牌大举进军中国市场的今天，国内优秀的汽车公司纷纷加速发展。东风作为中国主流汽车制造商，曾以“聚宝”的方式打造出了家喻户晓的东风车。经过长期的自主开放、集成创新、厚积薄发，东风汽车公司正式发布乘用车品牌—东风风神。
4月18日，位于汉阳东风大道的东风风神全国首家旗舰店——武汉东峻4S店正式开业。
东风风神武汉东峻旗舰店，是湖北东峻集团旗下的武汉东峻汽车销售服务有限公司按照东风乘用车公司最高标准与要求建成的全国首家东风风神旗舰店。该公司秉承东风公司“关怀每一个人，关爱每一部车”的经营理念，践行乘用车公司“品质、品味、品牌”的原则，致力于给东风风神客户提供高品质的产品和“满意到家”的服务，让客户感受到东风风神最真挚、专业、诚信的服务理念。
单位名称： 东风风神武汉东峻专营店
代理资格： 4S店 所属地区： 武汉市
地
址： 武汉市汉阳经济技术开发区东风大道1588号 联 系 人： 薛经理
联系电话： 027-84888116 84667578 E-mail ：admin@xgo.com.cn
网
址： http://dealer.xgo.com.cn/d_5236/
二、可行性分析
1、近年来高校教师收入不断增加，而汽车价格也日趋平民化，许多教师具有购车意向，但由于缺乏相关信息的了解，长期处于观望状态，通过活动，在提升贵公司知名度的同时也可增加贵公司的新客户。目前我校教职员工有600余人，而已购车的却只占少数，这预示着教师这一市场还有很大的发掘潜力。
2、本活动得到了校团委、校学生会以及校市场营销协会的大力支持和帮助，在校内规模较大、参加范围广，东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，而且还有即将走向社会的毕业生和广大教师参与，其中有大量毕业生将留在武汉市及开发区工作，为贵公司产品的长远性宣传提供了良好机会，并培养一批潜在消费者。
3、上个月到现在我校管理学院举行的“模拟创业大赛”已经到了决赛的高潮部分，海选参赛队各学院共计38支，入围复赛队伍18支，入围半决赛队伍8支，5月12号晚上的半决赛在我校最大的教室举行，400多个位子的会场座无虚席，场面很是壮观，马上要到来的决赛，在经历一个多月的选拔与宣传后，在本校已经成为了盛会，许多老师和同学们都期待着。车展路秀与扣人心弦的赛事融合举行，既能很好的推广产品，又与学校的办学宗旨，学习氛围相得益彰。
第一部分：活动统筹
1、活动主题
本次路秀以“结伴东风，燃烧青春创业之梦”为主题
2、活动地点
武汉大学东湖分校绿荫足球场
3、活动时间
暂定于2010年5月20日
4、活动形式
将风神汽车的路秀活动与学校的大赛相融合，以学校的“模拟创业大赛决赛”为传播载体，意义丰富，而且，大赛会邀请许多老师，辅导员，还有武汉商业中的许多颇有成就的领军人来担当大赛评委。这一点为风神的宣传做好了外部的宣传环境。
5、活动意义：
风神汽车的校园公益路秀活动，将创造校企合作之典范。
资源共享、优势互补、平等互利、共同发展。是这次活动的意义，由学校为宣传点，以点到面逐步扩大品牌的知名度。东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，通过公益塑造的品牌形象，培养了一批忠诚的潜在消费群。学校年年有新生进来，老生走向社会，尤其是目前学校呈现出强劲的发展态势，东风风神可以考虑同东湖分校建立一个长期的友好合作关系，使东风风神在校内外的知名度加强，甚至辐射到周边高校，极具长远义。高效廉价的宣传，同在电视和报刊等渠道做广告相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用很少的资金辐射最大的受众。
第二部分：活动安排
1、前期宣传
因为本届的“模拟创业大赛”在历尽的一个多月中，已经有了很好的前期宣传了与造势，对风神汽车的路秀活动，在活动到场人员和参展人员的积极性上，起到了很积极的作用。
在学校已有的：网宣，校报前沿，校广播台等等上做宣传，将“大赛与车展同行”做为一个亮点重点宣传，以此来吸引更多的到场人员，还要在大赛专用的宣传海报，展牌，通知栏上做重点的对口宣传。
2、人员配置
策划部：协调现场个工序间工作和人员配置
组织部：负责活动前的现场布置，和活动后的清场工作
宣传部：负责宣传，联系管院艺术团的司仪，模特大赛的模特们，和学校已有的媒体媒介。
公关部：公关部的工作有管院学生会外联部担当，主要负责邀请嘉宾，嘉宾的签到和发放资料。
安保部：负责会场纪律，和警戒工作，协助组织部布置会场。（所有工作人员由管院学生会成员，“风神杯”营销策划大赛筹备组成员和“模拟创业大赛”筹备组成员组成。）
3、经费预算 大喷绘、中幅彩喷、场地布置、横幅这些由大赛筹备组向学校申请经费，和东风风神武汉东峻店共同承担。这部分双方各承担约600元 校园广播：基本免费；
东风风神汽车的专用宣传小册子由东峻店提供，有关风神汽车的展牌也由东峻店提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。 决赛的设备、场地都向学校申请这部分也没有经费预算。
活动中间有竞猜和抽奖环节，所有奖品约30份，由东峻店完全提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。第三部分：现场布置
1、会场布置：
汽车展台位于足球场中央，地上铺红地毯，两辆车平行摆放，位于舞台的正前方，汽车两旁分别有氢气球，上面挂上红色条幅，宣传本次活动主题与口号，舞台位于足球场正前方，一边前来观看的嘉宾观看演出，红地毯的铺设为：从足球场的入口（体育馆对面的入口）到汽车展示地段（足球场正中央）。红地毯的入口摆放上花篮。
2、展台布置：
展台上的布置会按照风神汽车的性能与特色来搭配颜色与布局，营造出一种温馨的车展氛围。（具体方案与东峻店相协商，按照所派车辆的型号，款式，颜色做出具体布置安排）
3、舞台布置：
舞台高约1米，由红布遮盖，舞台四周拜访小型的花盆，以绿色植物为主（体现东风风神汽车的绿色环保）舞台的背景上印有东风风神的标志。和本次活动的主题，主办单位名称，舞台正前方设有拱形门，印白色的字东风风神。
三、活动流程
8:30前车辆做好出发前准备，校内布置场地
10:00—10:30车辆到达武汉大学东湖分校，摆好车辆做车展最后的准备工作。10:30大赛开始，介绍到场领导与嘉宾，介绍本次活动。介绍大赛规则。模拟创业大赛决赛分为三个板块，三个板块中间插有两个以风神汽车为主题的小活动，分别是知识竞猜和抽奖活动。
11:45—12:45大赛结束，由领导致辞，经销商代表致辞，请领导宣布最后结果，并引导大家重点进入汽车展台。然后模特秀，（模特队由艺术节模特大赛获奖选手组成）模特秀结束后模特直接到展区展示风采，然后开始介绍经销商和东峻店的4S经营模式
12:50主持人请经销商的代表就各自展区接受采访并且可与观众进行车展知识或者公司文化知识问答
13:00—17：00为自由参观时间，会一直有表演节目进行，来吸引观众。工作人员悬挂有关知识主持人邀请同学谈谈对路秀活动与东风风神品牌的认识。17:15—17:25车展接近尾声，邀请老师们谈谈观车管想。送车队离校，整理会场。
四、团队介绍
飞廉团队
飞廉，又作蜚廉，蚩尤的师弟，相貌奇特，长着鹿一样的身体，长满了豹子一样的花纹，头像孔雀的头，头上的角峥嵘古怪。有一条蛇一样的尾巴，曾与蚩尤一起拜一真道人为师，在祁山修炼，是中国古代风神的神祗名称。团队取名飞廉，一是他风神的寓意，二是希望团队能够一飞冲天，勇往直前！我们的口号是：飞廉飞廉，一飞冲天。！
五、附录
附录一：问卷调查
“东风风神杯”营销策划挑战赛调查问卷
您好！我是_______________（大学/学院）学生，现在正开展一项关于汽车购买情况的调查，请问能耽误您两分钟时间，简单问您几个问题吗？本次调查的结果完全作为学术研究之用，不会将您的任何信息透露给第三方，请您放心。
访问员记录：
访问时间：______月_____日 访问城市：________ 访问学校：________________________ A部分：购买意向 选择题
A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？ □有
□没有
A2、请问您是否打算未来购买（或增购/换购）一辆新车？ □是（进入A3题）□否（谢谢参与）A3、请问您计划的购车时间是以下哪种情况？ □3个月内 □3~6个月内 □6个月~一年内 □不确定 A4、您计划购买的新车的价格范围是多少？
□7万元以下；□7-10万元；□10-15万元；□15万元以上 A5、您计划购买的新车的车身类型是什么？
□三厢轿车；□两厢轿车；□运动型多用途汽车；□多用途汽车；□其他 A6、您觉得购车的动力主要来源于什么?（可多选）
□出行更便捷、舒适和自由 □国家政策优惠 □国家政策优惠 □提高机动能力和扩大出行范围 □其他
A7、您一般知晓一款新车，通常是通过什么渠道：（可多选）□网络 □电视 □报纸 □广播电台 □杂志 □户外广告、□宣传资料 □推广活动 □朋友介绍 □其他 A8、车辆使用中最期待解决的消费维权问题是
□保险索赔 □车辆维修 □新车保养 □售后服务 □投诉 A9、对于手动挡和自动挡，您是喜欢哪一个 □手动挡
□自动挡
A10、如果您购车，下列哪一项因素对你影响最大（单选）（必答）
□认准一个牌子 □注意汽车广告 □征求朋友意见 □阅读专业资料
A11、您比较喜欢汽车销售模式
□4S店 □厂家直销 □互联网 □大型汽车超市
□其他 判断题
A12、您买车时，对于下列因素的重视程度？
非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 配置（）（）（）（）性能（）（）（）（）外观（）（）（）（）内饰（）（）（）（）价格（）（）（）（）驾乘（）（）（）（）A13、您更喜欢哪一排量级的汽车？
（）1升以下（）1-1.5升（）1.5-2.0升（）2.0-2.5升（）2.5升以上
A14、下面列出的是一些关于车的配置，请您根据购车时对具体配置的看重程度
非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 安全 安全气囊（）（）（）（）ABS+EBD（）（）（）（）
防盗系统（）（）（）（）便利 车载蓝牙（）（）（）（）
行车电脑（）（）（）（）
智能钥匙（）（）（）（）
倒/泊雷达（）（）（）（）B部分：公司选择
B1您准备或已经选择哪种类型的品牌？
1、国产自主品牌；
2、进口品牌
3、合资品牌 B2、请问您是否听说过东风风神这个汽车品牌？ □听说过；□好像听说过；□没听说过；□不记得了 B3、请问您是否听说过风神S30和风神H30这两款车型？
□两款都听说过；□只听说过风神S30；□只听说过风神H30；□两款都没听说过
访问员读出：风神S30、H30是东风汽车公司与意大利乔治亚罗设计公司联合设计完成的全新车型，为1.6排量的中级车，不仅拥有时尚的外观、宽适的空间，兼具磅礴动力和高效节能的特点，在舒心驾乘的同时，还能畅行无忧，全面安全，被誉为“中级车双雄。价格区间为7.58万元~9.98万元。
B4、根据上述对风神S30和风神H30的简单介绍，请问您对这两款车的购买意向是以下哪种情况？
□有可能会考虑购买；□
2、不会考虑购买，但可能会推荐给他人；□既不会考虑购买，也不会推荐给他人；□不好说 不考虑的原因_______________
B5、如果您要购买东风S30或者东风H30，您喜欢什么类型？ □尊雅型 □尊贵型□电子导航型 C部分：背景信息
（下面想了解一下您的一些个人信息，请您放心，我们决不会泄露您的任何信息）C1、请问您的年龄属于以下哪种？
□25岁以下；□26~35岁；□36~45岁；□45岁以上 C2、请问您的职业是？
□大学教师；□大学行政管理人员；□大学后勤服务人员；□其他 C3、您觉得东风汽车最大的优点是什么？对其未来的展望时什么? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 访问员记录：被访者姓名______________被访者性别________
被访者电话_______________________
9（访问员解释：登记名字和联系方式是为了送奖品，因为到4S店去领奖品需要核实信息）
非常感谢您接受我们的访问！祝您工作愉快！谢谢！
附录二：调查报告
东风风神汽车市场调查报告
调查地点：武汉大学东湖分校 调查方法：问卷调查
调查时间：2010年五月十五日 样本量：
35份
被访者：
武汉大学东湖分校老师、管理人员及学生
报告内容：随着生活水平的迅速提高，拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策，以鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。近来，东风公司旗下自主品牌“东风风神”自主研发的汽车问世。因此在学校进行一次市场调查。调查显示人们都有购车意愿。但是承受不同价格的比例分别为：36％在 5万元以下，41％在5万至10万元之间，15％在10万至15万元之间，5％在15万至20万元之间，能承受20万元以上者只有3％。因而，价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。“东风风神”面对的市场还是很大的。自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来，并未在国内掀起消费者的购车热潮。调查表明，83％的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度；但实际购车过程中，目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9％。调查显示，调查者中，93％的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能，特别是安全性加以考虑；91％的消费者很在意汽车的舒适程度；90％的消费者把价格作为决策的基础； 87％的消费者认为油耗不可忽视，因为这直接影响着日后的使用费用；64％的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式；89％的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力；另外，品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。在打算购车的消费者中，82％的人愿意购买国产轿车，消费者普遍认为国产车价格低，维修方便，而且国产汽车的质量性能也在不断提高。所以，“东风风神”的市场还是很大的。从调查问卷中可以看出，东风有着很强企业品牌。旗下的“东风日产”“东风雪铁龙”等也具有很强的品牌认知。但是，人们对于“东风风神”这个系列品牌的认知率却很低。仅占了32％。由此，我们可以得出：在相对较便宜的经济车市场中，我们只要加强对“东风风神”这一品牌的宣传和推广。就可以凭借车子本身的性能、外观及其高性价比等。在此市场上取得很高的份额。
飞廉团队
2010年5月二十日
第三篇：专业的地产营销策划团队所涉及的工作内容
房地产企业寻找一个值得信赖的策略伙伴，对于企业的稳健发展与快速推进销售有很重要的作用。哪么，应寻找一个怎样的服务机构，一个专业的地产行销策划团队都做哪些工作？
寻找的服务机构应具有综合服务素质，集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。一，业务范围应包括：
土地评估：通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。
投资分析： 结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。
信息咨询： 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报告。
市场调研： 接受委托，对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。
市场定位： 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势，以市场需求为导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。
产品策划： 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况，科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。
概念设计： 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析，进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。
.营销企划： 深入透视受委托项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。
广告推广： 透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。
销售代理： 结合营销战略，提供专业销售代理服务。
营销顾问： 为项目提供全程营销顾问服务。
人员培训： 针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训
二、全程服务模式，应包括:
(一)市场研究业务
第一部分： 整体市场发展态势研究
第二部分： 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析
第三部分： 竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等）
第四部分： 项目地块透视及开发战略综合研究
第五部分： 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析
第六部分： 区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等
(二)产品策划业务
第一部分： 项目总体建议)
1.物业类型定位
2.项目市场形象定位!
3.客户定位
4.建筑形态定位
5.建筑风格定位
第二部分： 整体环境建议
1.项目整体规划战略及布局定位
2.环境组织定位
3.交通组织定位
4.内部空间布局定位
5.建筑单体设计定位
第三部分:景观建议
1.景观设计理念,2.景观主要构成要素
3.中心景观、宅间景观策
第四部分:户型建
1.户型面积定位
2.户型比例定位
3.户型机能定位
第五部分：其他建议
1.智能化定位
2.社区配套定位
3.建材设施建议
4.新技术、新材料建议
5.物业管理建议
第六部分：规划设计配合(三)营销推广业务
1.VI导入系统
案名、LOGO
工地整理、样板间、接待中心空间包 楼书、DM、信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、男女销售人员服装
2.发展商形象包装
3.项目产品卖点提炼与气质整合4.客群消费心态研究
5.项目营销战略与战术拟订
6.营销阶段划分及各阶段营销主题
7.广告诉求点与平面广告创意及设计
8.媒体分析、媒体策略制定与通路选择
9.SP活动策划及执行实施
(四)销售代理业务
1.销售团队招聘与培训
2.销售团队搭建与组织管理机制
3.售楼处、样板间策划与概念设计
4.发展商与开发合作团队背景资料准备
5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案
6.销售控制策略与行销工具制作
7.销售流程制定
8.行销话术、答客问制作执行
9.业绩目标制定执行
第四篇：营销策划
背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。
市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。
市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长
公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。
第五篇：营销策划
“烟台长城葡萄酒”品牌策略
中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。
烟台长城的品牌三大难题：1.高端形象向谁诉求；2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位；3.如何延续过去的葡萄酒文化。
策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？
（一）、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知；
（二）、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点；
（三）、从差异化定位角度，烟台长城不宜从历史和品种角度定位，而从产地概
念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒；
（四）、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌的核心价值来占领消费者的心智。
（一）、核心思想：“葡萄海岸”专属化
1.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”共识：2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性
（二）、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。
1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划（葡萄酒品鉴活动；餐饮服务业业态发展讨论会；葡萄海岸高尔夫邀请赛）；2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节；5.葡萄海岸 品味之选（此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰）；6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。
通过以上品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。从总体销售额看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。在其拉动下，长城葡萄酒品牌知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。
葡萄海岸的提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分把烟台长城南王山谷放置于一个世界的平台上，成为“中国蓬莱·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在竞争中获得对手无法模仿和难以超越的优势，这是高壁垒的竞争价值。这一杰出的商业创意对烟台长城产生了灵魂般的作用。在品牌经营的时代，品牌的美誉度和忠诚度是塑造品牌生命力的关键。在此案例中策划者善于发现该品牌的幕后故事，并将此发现应用在产品核心内涵中，最大限度在广告传播中加以诠释，除了突出产品属地优势外，又强化了产品的文化、历史底蕴；同时差异化的市场定位也让本土竞争对手望尘莫及。
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