营销大赛感想

第一篇：营销大赛感想

关于烈狼队营销大赛的感想

2011年10月中旬开始，浙江工商——百诚校企精英合作班拉开了今年营销大赛的序幕。四个队伍，狼行天下，针锋相对！此次营销大赛本着公平、公正的原则，要求各个队伍在队长的带领下合作一致，营销理念新颖，创先争优，为团队创造出新的前进方向。

关于烈狼队的整个营销体系体系的感想，可以用四个字来形容——“稳中求胜”。首先，烈狼队在接到营销任务的第一时间，立刻开立整体的队员会议，商议此次的大赛预想和策划任务，瞄准最近的节庆活动或者其他有影响力的事件。再者，队员分工明确，在紧迫的时间内，合理安排，恰当处理，策划出DIY巧克力的营销战略，由于学校各方面的规章制度限制，这个策划被迫搁浅，但是，烈狼队的队员并没有因为这一点小困难卡到而气馁，他们再一次用狼一样般的眼睛瞄准了两天后的杭州钱塘江烟花大会。开会——策划——行动，终于在10月22日晚上在美丽的钱塘江泮他们开始了自己的捕猎行动。结果颇丰。最后，虽然烈狼队在烟花大会的营销是成功的，但是，他们没有因此而放弃剩下让他们去营销的时间，紧接着，由头狼发布命令：“各位，我们还有捕猎的时间，行动起来！”各位队员纷纷想起了自己的营销方案。卖花果茶、卖袜子、卖纸巾……只要是有销路的东西，烈狼队都不放过。直到10月31日营销大赛截止的日期。

在此次的营销大赛活动中，狼的天性似乎赋予烈狼队的七位。他们团结一致，共同协作的精神，用他们敏锐的嗅觉和超人的智慧，指引这一群狼，突破重重难关，向胜利的曙光迈进！七位狼人不由的喊出：狼行天下，谁与争锋。

第二篇：中国移动营销比武大赛感想4

再接再厉，愈战愈勇

早晨七点钟，还在睡梦中的我就被房间的电话铃声吵醒了。“是王姐，这么早！”赶紧穿好衣服，随便洗一下脸，再没时间悠闲地喝杯热咖啡了。冲到楼下，我们的“梦想聚”团队早已整装待发。寒风瑟瑟，冷得人的两颊通红，双腿打颤，但凛冽的冷风并不能阻挡“梦想聚”队员们刚强的意志和昂扬的斗志。

按照既定的战略，今天我们继续分三组出击：一组去做捆绑业务，另两组继续去跑客户。我跟随冷红艳、陈怡辰小组来到平安大厦寻找我们躲在高楼大厦里的客户资源。在椰岛培训总部，我们受到了其客服主管的热情接待，但她却也只能如实告诉我们这业务很难做，她也无法做主。我们只好准备一个一个的向公司职员宣传询问，但这也似乎不太实际，一是时间仓促，二是人手不够，再者效率也不高。这时，聪明灵活的冷姐、陈姐想到了一个好主意：请公司前台帮忙，通过飞信群发的方式告诉员工们，我们移动正在针对他们公司做活动，优惠幅度大，时间只限今天。这招果然有效，一时间前来办理业务的人络绎不绝。当然其中也有少数人直接说我们是来“招摇撞骗”的，但两位组员并没有恼怒，而是细心地向大家讲解我们活动的细节，向他们证明我们的诚意。一天下来，收获可谓是相当的不菲。直到六点多，员工们都下班了，我们才“恋恋不舍”地走出平安大厦。晚上回到驻点，组长王艳秋统计了今天的收获成果，另两组也通过艰苦的搜寻、不懈的努力，取得了可喜的成果。大家累的已是精疲力竭，甚至有组员躺倒椅子上就快睡着了。晚上七点多，我们才从驻地往酒店赶，拥挤的公交上，大家又累又饿，可想起一天的努力，大家还是显得精神抖擞，边谈着各自工作感想边总结着工作经验。

辛苦而充满意义的一天又过去了，我不得不深深佩服“梦想聚”队员这种不怕困难重重，只怕业务不足的进取精神。在艰难困阻面前，他们从不会提到放弃，依然充满信心与激情，他们这种专业与敬业的精神深深地感染着我。他们分工明确，井然有序的工作方式也让我好好上了一堂毕业生入职课。

通讯员

彭湖

2011年12月27日

第三篇：中国移动营销比武大赛感想1

为梦而聚，敢想能做

印象最深刻的，是见面第一天动员大会上“我们是因为一个梦想而来”的宣言。这是本次比武大赛第一组——“梦想聚”团队——组长王艳秋在团队介绍时说的一句话。所以，因梦而聚，就是我们小组积极奋战的激励词。作为一名初出大学校园的人而言，能有机会与一群经验丰富资历老道的客户经理学习共事，真是一件十分荣幸又让人激动的事。

吃过早餐，带着激情与好奇，我们斗志昂扬的向目的地——江汉区民权网格出发了。有了一天的经验，今天我们做的就较为轻松一些了。特别是组长王艳秋在动员时号召大家要掌握主动，积极出击。为了最大限度的节约时间和提高效率，我们决定分成三个小组，各自确定任务，各个击破。鉴于时间紧张，所以调整战略，大家先以手上的资料各自给之前跑过的客户打电话，再次确定目标客户；另外大家尽量利用人脉，寻求客户联系资料。一天下来我发现，做事最重要的还是那两个字：勤奋。只有努力，才会有收获。另外，作为一个团队，重要的还有团结，只有大家拧成一股绳，才会发挥出其巨大的威力。而这些，我在移动人身上都找到了，他们辛勤努力地态度，机动灵活的方法，团结一致的精神，都深深地感染着我，感动着我。我想，中国移动能成为世界顶级的大公司，其原因并不神秘，每个员工辛勤与智慧的总和，就是最好的答案。从他们身上，我感受到四个字：感想，能做。

通讯员彭湖

2011年12月27日

第四篇：营销感想

9月份根据我厂的安排，我被分派到胶州进行市场营销工作，刚到胶州我便与当地的负责人刘经理进行了沟通交流，较详细的了解了胶州营销工作的现状。我的主要工作就是与消费者面对面的交流，跟他们介绍我们泰山烟的特色、我们的泰山文化。在与消费者的交流过程中我学到了很多，发现大多数消费者对香烟的品质不了解，他们都是根据香烟的名气购买，泰山烟蕴含着我们齐鲁大地的文化，还是比较容易被当地人接受，我们的品牌有很大的上升空间。通过这一个月的工作，我体会到工作在“火线”上的同事非常不容易，他们常年漂泊在外，有时候好几个月都见不着自己的孩子。此刻我已回到厂里即将进入一线参与生产工作，我一定要向“火线”上的同事们学习，不管在什么岗位都以最认真的态度参与到工作中，为泰山品牌的发展贡献自己的一份力量。

第五篇：服务营销感想

服务营销随感

在商业发达市场活跃的大好趋势下，如今各种营销形式纷纷闪亮登场，比如关系营销，文化营销，绿色营销，服务营销等等，各种营销方式根据所要达到的营销目的各自发挥着相应作用。那我来简单谈一谈对服务营销的感想。

随着消费者不断在市场上占领主导地位，消费者的需求更是营销者考虑的重点环节，当今的产品销售，不仅仅是向消费者推出产品本身，而要充分考虑顾客需要什么，为他提供所需产品的同时，提供相应更多的满意的服务体验。由此加深与客户的关系，密切了联系的同时，也大大提升了顾客的价值。就拿进入世界500强的一家物流公司来说，联邦速运之所以能独占行业龙头老大地位，得益于它一直以来先进严谨的物流管理系统，一流的运输设备，以及高效快速的订单配送，在配送的过程中一直贯彻微笑服务，给顾客以亲切感，如此种种，无疑在顾客心中树立了安全高效服务周到的形象，从而博得了广大顾客的好评与信赖。

在竞争进入白热化的现在，客户资源的争夺也相当激烈，服务的理念也充分凸显，这一点我感同身受。前段时间我用我的手机帮一个朋友在携程网上订了一张机票，之前我从没在这个网站上注册过。十多天后，携程又来了个电话，询问我最近有没有出行，可以帮我查最便宜的机票最方便的住宿等等。又过了十几二十天，说是在搞活动要给我寄什么优惠卡，我想反正对我没什么影响就同意了。客服小姐用流畅和蔼的语气成功搞到了我的地址，于是大概一周后我收到了携程寄来的一张贵宾卡，说可以上网享受相关资讯和优惠价格。虽然我出行不多，回家也很少坐飞机，但几经携程这番来电服务，无疑加深了携程在我脑海中的印象，如果携程没有出现什么特大差错，那么将来有了出行预定的需求，可能首先出现在我脑海的网站就是携程。

同时，教育机构也不甘落下，前段时间历经考研机构短信连番轰炸，几度有了换手机号的冲动。我觉得这种频繁的掠夺式宣传，有点众多机构逐鹿群雄拼个你死我活的感觉，唯利是图，有损教育机构权威形象。所以适度宣传极为重要，要为顾客提供恰到好处的服务，否则适得其反。有的产品不像脑白金，不是为了博得顾客的反感但增加了印象，最终还会在众多保健品中脱颖而出。而有的产品一旦让顾客产生反感抵触的情绪，那想挽回似乎要费更多周折了。

在这一点上我深有体会，之前做过淘宝小二，会员都是带着问题来，我们要做的就是怀着极好的心态和热情的态度帮助会员解决当前问题。准确地理解他需要什么，然后提供相应的服务。这说明了提供恰到好处的服务的重要性。如果过分积极或者提供另外的不符合顾客需要的服务甚至弄巧成拙，（不包括额外物质利益的提供），则略显多此一举，会给消费者留下不权威没有可靠性的印象。其实服务也讲个度，只要怀着真挚热忱的心去满足顾客需求，与其建立良好关系，才能真正体现服务营销的战略意义与价值。