马佳彬：微信营销不是这么玩的

第一篇：马佳彬：微信营销不是这么玩的

昨天在微博上看到某位电商大牛公开叫卖几百万的微信粉丝，着实觉得很多人的营销观念还是停留在封建时代，又或者太过于追捧短期来钱快的那些手段。从牟长青老兄那篇微信封杀无底线的博文中就可以看出点苗头，微信营销的玩法不像微博、也不像群发短信。子弹是有限的，用最低的成本得到最高的回报相信是每个企业所追求的目标，那么与其不断试错，倒不如认真思考下微信营销究竟该怎么玩。

搞不清楚微信用户群就开始玩的占比还真不少，其实也多亏了不少热血人士在网上的大力鼓吹，导致一窝蜂扎进了火堆。上个星期跟一位卖茅台的老总交流的时候深有感触。前段时间的塑化剂、三公消费对白酒销售影响很大，即便是采用网络营销的方式也很难开展。因而该老总就想到了能否利用微信来做下营销。试问，微信的用户群集中在学生、白领群体，而茅台的消费群体非富即贵，主要是35岁以上的中高收入阶层人士。很显然，目标客户群体与微信的用户群体之间交集实在是太少，所以采用微信营销不靠谱。

当然，某微信营销业内大牛的观点与我有所出入，他认为能够巩固老客户、带来新客户，提升用户体验，优化流程提高效率，符合以上要求的行业都可以做微信营销。孰是孰非不作争论，道理已经非常浅显。但是对于微信用户群体这块，我们确实知之甚少，往往把自己作为其中一个用户的主观想法，强加给另外4亿多的用户。我们的目标客户群体有多少人使用微信，在什么情况下使用微信，使用微信的频率高不高，为什么会使用微信，你了解吗？如今的营销越来越强调精准，而一个粉丝主动关注你的公众账号并代表这个粉丝就有了价值，缺少了互动那它还是一个死粉。

微信的粉丝数量就是一块红烧肉，有些人想吃吃不了多少，有些人吃多了拉肚子等于没吃。如同短信群发一样，大量的客户名录才有足够的曝光度，不管躺着中枪的有几个反正有人挨枪子就行。目前常用的刷粉方式主要是以内容大号为主，多少带有点擦边的性质，例如美女图片、美女夜话。做此类内容号比较容易推广，引来的基本都是些屌丝男，有点陌陌的意思。通过PC端的安卓模拟器，外加上一套自动批量点击操作软件就可以做到私人微信号引粉到公众账号。注册私人微信号可以在淘宝大量购买QQ账号，资料设置上都是美女头像和引导关注公众号的诱惑词语，接着虚拟定位，批量打招呼加好友，批量摇一摇，一天下来几千个粉丝都是再正常不过的事情。

很多人之所以推崇以上公众账号的推广方式，关键还是在于效率高。尽管微信官方还在封杀，草根还在私底下寻思着如何躲避封杀，长远来看，这种玩法跟微博是如此的相似，那条老路接着走到黑。粉丝不需要急功近利地追求数量，尽管都想把生意做到全世界，圈个小池子养好鱼，再逐步扩大养殖面积也不失为一种方法。一个好的营销环境是需要靠大家来维护的，微信官方的态度再也明显不过。倘若越来越多人采用以上粗暴的方式搅浑了这趟水，未来的微信营销也会如同微博营销一样，走下去更加困难。

个人觉得，微信营销不是这么玩的。微信营销未来会集中在应用、服务、内容、圈子、互动五大块，五者之间相结合也是可以的。例如企业公众账号既可以作为CRM，也可以接入微应用为粉丝提供自助服务，每日推送的内容就是企业与客户沟通的载体，圈子就相当于特派到客户群体中收齐请报、采取公关行动的“间谍”，而互动则是人性化服务的体现、拉近企业与客户群体的距离。至于私人微信号，早前的文章中也有提及，最近就有位做微信营销培训的老兄通过微信开班，以年费的形式招生，效果非常好，这就是个人品牌的玩法。

微信营销推广中吸引粉丝关注的重点在于特色，越多人扎堆去做的东西就要越小心，越同质化的内容做法就得思考如何不断创新。随着微信用户的不断成熟，早期的内容饥渴症状会逐步消退，进而缩小关注范围和转向私密圈子交流。接下来的玩法还得仔细琢磨，辩证求索。

笔者的微信号：immajiabin 主讲的微信营销培训 97444.cn 转载请注明出处

第二篇：马佳彬：微信电商创新的那些事儿

今天讲微信电商，其实并非是说由官方牵头的基于微信平台的电商。很明显，官方的脚步是比较慢了一些，一步一个脚印在走。现在的京东微店，微信小店以及微信POS机等项目还未真正体现出价值来。但从朋友圈销售产品所延伸出来的微商，如同一盆浑水，即浑得激情四射，也浑得一塌糊涂。不可否认的是微商这个群体正在引领着微信电商的步伐，可以说是先行者，也可以说是搅局者。不过，老马今天要跟大家探讨的还是微商未来的发展问题，这也是创建社群组织“马友会”的初衷。

微商的朋友圈时代已经过去，君不见最近不少以前搞品牌、广告策划的人，开始盯上了微信。老本行飞机稿打多了肾虚不好赚钱了，也开始来凑移动互联网的热闹。整一个噱头概念，设计一套玩法，一下子就包装成了高大上的创新。刷着众筹众包的厚脸皮，嘴里讲的都是黎万强的那一套“参与感”，也喊着移动互联网的新商业模式。硬是让一群云里雾里的人，眼里充满着满是牛逼的崇拜，头脑一热傻傻地就掏了钱。比如几根玉米卖一万块钱的那个事情，用屁股就能想得出来，脱离了实际价值的农副产品定价，顶多算得上是噱头炒作，或是有钱但脑残低能的一时之兴罢了。假设这玉米真能够持续地销售下去，普通老百姓要是每天都花1块钱来买你这个可以随意出价的玉米，那你离死也就不远了。这样的创意，脱离了最本质的市场规律。当然，玉米卖不了1万块这样的价钱，关键是卖方背后包装的那一套赚钱法术，令很多所谓的粉丝趋势若骛，愿意掏这个钱去买，产生了所谓的粉丝经济。这都是表相，可是如今有太多做微商的都被表相所迷惑。作为一个草根出身的微商，商业模式上创新离自己太远，但有些事情自己能做到的，还是要去尝试。

比如产品方面

老马早前已经说过，微商大部分都是代理。既然是代理，产品话事权基本为零。那么可以从服务上进行改变，从发货的包裹里面进行改变。刚刚讲的玉米的例子，就是换了个包装，换了下定价的方式，把销售渠道放在微信上，诉求上利用玉米的另外一个名字苞谷，联想到包养一词进行传播罢了。从本质上来说，包养几根玉米与包养一个小三所能达到精神需求的满足是几乎为零的。同时也不符合国人炫富的习惯，炫富炫的东西还是要群众所认同的。你花一万块钱买几根玉米在朋友圈发照片晒，朋友们会当面赞你是个土豪，和绝大多数眼睛雪亮的群众一样，他们也在背后骂你傻逼。这还不如某一个叫“小笨蛋”的产品，针对孩子的整了一些卡通外观的鸡蛋，让孩子在玩乐审趣的同时爱上吃鸡蛋来得实际。这就好比市面上有不少胡萝卜的模型刀具，可以将胡萝卜切出各种卡通动物形状，让孩子喜欢上吃胡萝卜，喜欢上吃蔬菜，道理是一样的。

产品虽然从本身的物质原料上，品牌上，自带包装上无法改变。但诉求上是可以改变的，微商服务实际上更多地也是在向客户诉求自己的产品。而诉求上一定要满足需求，显性的需求大家都能看见，大部分都是人类的本能，比如饿了要吃饭。而隐性的需求虽然不经常见，有些还是精神层面上，这就需要咱们去观察和了解。校长喜欢女学生这种事情，就是隐性需求。但大多数情况下我们都会被校长喜欢受女学生爱戴这种显示需求所蒙蔽，忽略了背后校长有猥亵女学生的这种隐性需求。因此，老马跟很多微商聊天的时候都会问到一个问题，你的产品有需求吗？这种需求是什么需求？需求强烈吗？需求迫切吗？需求是群体是哪些？群体的内在和外在情况是怎样的？只有自己清楚这些事情，才有可能帮助你下一步的推广和销售。否则一味地在问怎么加更多粉丝啊，怎么加更多好友啊，自己产品本身就存在问题，那就只能是赚点辛苦小钱很难做长久。

营销永远都是在解决人性方面的问题，人为的产品和服务，皆是在为人的需求服务。无欲则无求，无求则无物。互联网再怎么发展，也就是解决了信息流和资金流两大问题，物流还是得接地气。我们在设计自己的微商商业模式的时候，着重点也就在信息流和资金链两大块。但还是那句话，需求决定营销，习惯就是需求的枷锁。如同国人，也只有面临民族危机的时候，十个中国人才不是一条虫。所以，老马觉得各位做微商的朋友们在选择产品的时候要充分考虑到客户群体的风俗习惯、消费习惯、消费水平等情况，不要管中窥豹，以自己的想法理所当然地代替市场的想法。比如，最近生鲜O2O很火，不少卖海鲜的人也开始用微信来进行销售。外卖的消费群体，消费频率，消费价格，均是影响生鲜o2o是否有市场的关键因素。

比如合作伙伴方面 微商作为代理，在上级供货方面已经确定的情况下，如果你做大了，话语权还是有的。当然，刚开始做微商没有那个实力就不必想着贴牌的事情了。自己的下级代理方面，老马还是建议大家做精不做滥。比如最近比较火一个Gmall什么G+的例子，实际上就是一个很典型的微商发展下线的案例。但是，这个案例的特点在于产品包装上玩的是品牌创意的那一套。也就是说，产品虽然很普通，通过包装和捆绑，赋予新奇有趣的诉求，一下子抓住受众的注意力。这就跟“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”的口号一样，易传播消费者也容易产生认同和共鸣。

除此之外那个叫啥Nxo xx 299元的避孕套案例，也是一个叫张行的人做的。这个创意就比不上上面那个了，你看到是很火爆，那也只不过是一个小众群体的狂欢罢了，而能够被传播关键还在于避孕套大家可以出自己的主意去设计，介绍视频做得有点意思罢了。但该品牌的名字强大到让人无法容易地去识别和记忆，而利用朋友圈这类社群的载体进行传播，所能达到的效果并不证明这个创意就是成功的。新奇有趣，参与感可以，这两点值得赞赏。但品牌创意不接地气，逼格吊得太高，这是很多创意人骨子里的傲气。要么高大上，要么逼格高，神韵气质皆要有内涵，至于受众理不理解，那不是咱做飞机稿的人该想的事情。还好，这避孕套的案例在实施的时候用了微信，算是比较落地的。

话题有点跑偏了，老马是觉得G+这个案例给我们的启示就是你的产品众包出去，让别人帮你卖，其实就是发展下级代理。让别人给你出主意，其实就是黎万强小米的那一套“参与感”。让别人帮你去传播，这个还是得取决于消费者对你产品和品牌认同。让别人买你产品，这句是废话。让别人投资你，这就是众筹。总而言之，你提出产品创意，让你的合作伙伴们帮你去实现。这也是微信社交网络所体现出来不一样的价值，我们生活中原生的强关系转嫁到朋友圈上，我们是可以在朋友圈上卖面子情义的。大V们有一群固定的忠实粉丝，他们可以卖信任。众筹是刷脸，粉丝经济是刷信誉。所以经过以上几个案例的分析，各位做微商的朋友们也要想想自己未来的玩法了。

第三篇：第一次玩微信

第一次玩微信

“今天我来布置一项玩手机的作业。”这天，郭老师一走进教室就宣布了这个消息。顿时，教室里炸开了锅：“什么？玩手机？是最新版的游戏吗？”“你想得美，肯定有其他的事！”“管它呢，能玩就行！”……

“同学们，安静！”郭老师轻轻地敲着桌子。“大家应该看过今年的武穴春节晚会吧？开场舞就是我们学校表演的《金羊开泰》！今天的作业就是：通过微信平台为我校的节目点赞。如果人气够旺，我们学校的节目就有可能获得特等奖！这可是为学校争光的好机会哟！”“哦，原来是这样！”同学们的兴奋劲儿一下子泄了一半，但还是认真地听老师讲起了投票的具体流程。

终于放学了。一路上，我满脑子都被微信“占领”了。要知道，这可是我第一次玩微信呀！哎呀，完了完了完了！爸爸妈妈不在身边，爷爷的手机还是老式的诺基亚！对了，我怎么忘了桂艳姑姑呢？她可是有最新款的iPhone6呀！

晚上，我兴冲冲地和爷爷往姑姑家赶。真应了那“好事多磨”的老话，姑姑竟然不在家！我们只得在姑姑家苦等。终于，大门“吱呀”一声被推开了。我迎上去，是姑姑！“救星”回来了！

简单地说明意图后，我急不可耐地拿起姑姑的iPhone6鼓捣起来。点开微信，我却一头雾水：要怎么加好友呢？无奈之下，我只好乱按一气。姑姑见了哭笑不得：“我的妈呀！你这是要我换新手机呢？看好喽！”她拿过手机，点了一个放大镜图案，进入“搜索”页面。“要加哪个？”“哦，武穴市广播电视台。”姑姑输入信息后，点击“搜索”，又把手机递给我。我如释重负：“这回应该可以进去了吧！”可任凭我边边角角地“扫荡”，就是没发现老师所说的“历史消息”，真是欲哭无泪啊！

没办法，只能请姑姑再度“出山”。姑姑用食指轻盈地在屏幕上点了几下，一个新的页面映入眼帘。嘿！“历史消息”！点开我要找的那一条，只见红色的背景中嵌着好多视频。《金羊开泰》呢？我的大拇指频频亲密接触着屏幕，一个个视频在眼前飞过。嘿，《金羊开泰》！找到了！点开，点赞成功！

走在回家的路上，我不禁想着：什么时候能再来一次别出心裁的“作业”呢？

湖北省武穴市实验小学六（4）班

指导老师：郭贵勤 范紫燕

选材亮点：现在，微信的发展势头迅猛，大有超越微博之势，几乎每个智能手机用户都有自己的微信号。使用的人越多，故事就越多，可供写作的素材也就越丰富。

选材实践：你或者你身边的人通常都用微信来做什么？是浏览朋友的状态，还是购物、聊天、学习知识？请你列举一下。如果你还不知道微信是什么，可以借此机会请教一下别人哟！

微信使用人一：_________，他主要用微信来：_________。

微信使用人二：_________，他主要用微信来：_________。

微信使用人三：_________，他主要用微信来：_________。

第四篇：服装店玩微信营销的6大要点!

服装店玩微信营销的6大要点！

越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销，恒宇商学院总结6点要素：

1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进

店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。

2、大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一

定要充分利用起来，我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：丽阳大厦进门右转第三家。顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户

群体相近的商家，与其合作。如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。

4、微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。

5、服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费

者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。而服装类不行，线下购物和线上下订单的最大区别就是线下能够试穿和更舒适的享受购物的过程，而线上只能用眼睛看。在线上看好的到了线下一试穿，发现不合适，就不买了。因此说O2O在线上最好直接就让顾客下单，要不然到了线下就不知道去谁家买了，想让顾客在线上就下订单，最好的方式就是促销和限时抢购，直接锁定顾客。

6、与顾客互动和策划活动是整个微信营销中的重点，具体的沟通技巧参考以往的文章。策划活动的主题基本上和传统营销没什么大的区别，在微信上运作活动要注意的要点是：简单，有趣，这样才符合微信使用的特点，才能更好的发挥微信营销的威力，达到销量和品牌都增长的目的。

第五篇：微信营销

全球微系统+微营销倒计时

2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过6亿，2个超级移动电商平台 独占中国移动互联网95%以上的终端客 户，当下移动互联网时代，谁拥有终端客 户谁就是当下的胜者！

在刚刚过去的2013年4月29日，中国的 互联网发生了一件大事，阿里巴巴马云投资5.86亿美元折合人民币36亿购买新浪微 博18%的股份。马云为什么要花36亿购买 新浪微博18%的股份，他疯了吗？按道理 来说，应该不会，答案其实很简单，马云 在抓住下一个趋势，拥抱移动互联网微营 销的到来！

移动互联网的火爆，微信功不可没。微 信公众平台从开放到受众多企业和微博大 号竞相热炒，微信导航网站应势而生，微 信O2O虎虎生威，微信营销模式不断创 新。毋庸置疑的大趋势，巨大的市场价 值，我们该如何搭上移动互联网的这班顺 风车？

8月5号微信5.0上线，腾讯股价狂飙，已 经超过100倍！

作为企业家，你应该明白，如果错过这波 趋势，你错过的将不只是一群客户而是错 过了你事业的一个10年，甚至是一个时 代！

【会议目的】 企业老板：了解微信业务模式，了解传统 业如何和网络技术完美结合，让企业如虎 添翼； 企业管理者：对微信行销人员提出专业

淘时代错过了，你还会错过微时代吗？ 马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时 候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生 意放到网上来做吧。”

他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他 同样的话。他说：“有时间再说吧。” 两年前他来找我说：“我的生意都让网上 那些小孩抢走了。”

我还能说什么呢？ 我用两只手握住他的手说：“一只手是机 会，一只手是方法，机会是网络，方法是 网络营销。” 传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临，这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。

现在，马云又在颤抖！马云说：“我开始害怕微信了”媒体大量报 道了马云说的这句话。众所周知，马云以 很高的代价入股新浪微博，足以说明马云 在抓住移动互联网，在防御微信，因为害 怕，所以要布局！

主要因为微信做到马云做不到的事：

一、微信的势头过猛，14个月就完成1亿 的用户，现在已超过4亿并且每天有1.5亿 人同时在线！！在微信上的时间超过2 小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超 越这个数字。

二、马云也做了一个阿里旺旺的app，但 下载量与使用量都无法与微信去比。

三、微信开启了新时代，微时代、微营销 时代。而马云的淘宝时代已经黯然。

竞争格局裂变！今天企业跨界、联盟、细分、产品链延 伸„„企业的竞争，不是单个企业的竞 争，而是生态圈和生态链的竞争，是整个 网络新经济时代生态环境和产业链、数 据、流量的竞争。

2013微营销作为企业“最高战略”十大理 由：

一、微信已经被腾讯公司提升为最高战 略；

二、微信已经突破4亿用户，同时在线1.5 亿；

三、微信是到达终端用户最直接、最快 速、最精准的信息通道；

四、微信聚合了用户的碎片化时间；

五、未来的移动终端将以惊人的速度普 及；

六、不可忽视的未来4G网络时代；

七、腾讯的移动端战略：移动社区＋搜索 ＋定位＋智能语音助手；

八、全民电商概念的普及及移动电商的应 用；

九、第三方支付对移动电商普及应用； 十、四两拨千斤的“微创想”时代。

企业家的十大思考：

一、微营销来了，您在哪里？

二、传统营销与微营销的区别在哪里？

三、微营销为企业能带来的实质价值是什 么？

四、全球社交化时代，您该如何被社交？

五、未来是移动互联网的时代，请问您的 公司及网站准备好“移动”了吗？

六、大数据时代的开启，您该如何精准化 营销？

七、全球第三屏大战的开启，如何把您的 公司开到消费者的手机里？

八、消费者的习惯正在转移“移动电商”，您的营销习惯准备好开始转移了吗？

九、移动互联网消费时代的到来，将会打 破时间与空间的界限，您的企业准备好了 吗？

十、这是一个时势造就英雄的时代，下一 个英雄会是“您”吗？ 99%的人都知道微营销是趋势也是座金 矿，但不知道该如何进入！99%的人都不知道微信如何让企业赚钱的 商机和盈利的模式！