自行车校园营销方案

第一篇：自行车校园营销方案

自行车校园营销方案

一、大学生群体的特殊商业价值1、2008年毕业大学生559万，2007年毕业大学生495万，2006年毕业413万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大学数字在2000万以上，这个数字相当于1/4德国，1/3的英国。这个市场容量是相当大的。

2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。

从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大

3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。

4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。

基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。

但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车辆为主。

就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。

进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的低端自行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者，但，主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。

二、大学校园营销的推广方式

校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。

本方案，主要针对渠道上和物理上的营销。

三、营销实施方式

基于以上的分析，考虑开展一次自行车校园展销活动。考虑到大学校园一般不允许大规模的商业促销活动，所以展销场地选在大学校园附近（如果经过与校方的协商，可以在校园内开展，那就再好不过了）。在进行展销之前要提前进行宣传，展销时进行礼品派送，礼品选择为一般挂坠，饰品，卡通毛绒玩具等。

方案

一、校园赞助

赞助学生会举行校园自行车大赛，或者自行车技巧赛，可以提供活动的道具，活动经费，活动奖品为我方自行车。

方案

二、校园内或校园附近的自行车展销会

时间：新生入学一到两个星期内的周末

地点：校园内或校园附近

占地面积：15m×10m

会前宣传：

宣传方式：

1、派发宣传页，以20000人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人

2、网上宣传，在学校的bbs上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费

3、校内横幅悬挂，横幅内容要以关爱，赞助等为主题，横幅悬挂于主要干道上或者干道旁边，所需横幅2－3幅。

展台布置：

基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需1.5米长的桌子4个，礼物派发点设1.5米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。礼物设定：

设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。

人员安排：

派单员5名；

展销时各类型自行车旁设展销员，以10类自行车算，共需展销员10名； 现场销售结算4名；

礼物派发2名

总调度1名

其它设施：

1.5米桌子6个；凳子17把；红布3m×2m×6幅，接线板3个，扩音器2个，彩色宣传海报2m×3m×4幅

资金需求：

传单：5000份，每份0.2元，计1000元

场地租用：未知

礼品：挂件500，每个2元；毛绒玩具500，每个8元；共计5000元，其它饰品2000元，共计7000元

派单员：5人×100元＝500元

展销员、结算、礼物派发：以自己员工为主

运输费用：2000元

午餐费：17人×20元＝340元

横幅设计：3×200＝600元

宣传海报：4幅×彩印费150元＝600元 共计：12040元＋场地租用费

第二篇：校园酒吧营销方案

酒吧营销方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧风格：校园风格，不夸张但又有其特别之处

酒吧灯光：柔和温暖的灯光 如暖色灯

整体设计风格：简约、小资、浪漫

酒吧室内设计：

（如图）吧台：以长木桌为主，细节之处：双层玻璃，可将花瓣撒与底层玻璃之上。营造浪漫的氛围。

椅子：为木质高脚靠背椅

酒柜：木质结构可适当配置砖头等，体现复古风格，可如图所示，外型可设计为

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧台上方的酒架上。

可将吧台的设计与学校的酒吧的圆木桶相结合，将圆木桶修改为开放式，将吧台放置在内。相互结合风格一致，别出心裁。

其他部分装潢：

如图所示以暖式色偏暗灯光为主，桌子以木质为主，多以2人座的小方桌为主，式样简洁，轻便，可根据需要排列成4人，6人等大桌。

地面应以大理石为主，以便灯光打下后产生眩光的光效，增加酒吧夜晚内部的气氛和色彩感。

周围的墙色应以暗色为主可适当贴点花朵等浪漫的墙贴或挂些壁画。椅子可如图所示为木质靠背圆椅。

外部设计：

如图所示

木质方桌或铁艺玻璃桌，桌子上有烛台，可根据客人的人数需求来拼桌子，使之成为长形桌。

铁艺椅子

外部可适当放些植物，例如在内外部连接的玻璃门处可放置发财树。

酒吧外部的围栏可用鲜花点缀或者在外部的地板中间制作透明玻璃的流水设置。内外部可适当的增加水晶帘子，划分空间，也可起到装饰的效果。

在围栏处可开设一个楼梯，方便客人的进出。

经营理念：

风格：以静吧为主，有情调的静谧风格

为学生在忙碌的学业中提供一个与众不同的、带有情调和品位的、放松身心的好去处。

酒吧音乐风格：舒缓轻音乐，例如：小野丽莎的《玫瑰人生》

宣传方案：

1、方式：网络宣传（可以为酒吧设计一个微薄、人人主页等）、师大宣传栏贴海报（忌发传单）、与社团合作（社团活动时可以给与一定的折扣）

2、通过组织社团沙龙吸引并邀请公众人物让大学广播站做为校园的流动时间代为免费宣传。

3、在第一天营业时，可以请街舞社为开业造势。

4、与老师建立合作关系，例如发放VIP贵宾卡

基础营销方案：

1、薄利多销、贴合学生的经济情况

2、销售以低酒精饮料为主

3、针对人群：有空闲时间和有一定经济能力的消费群体，也为情侣谈恋爱提供一个具有情调的场合。

特色经营：

一、增加互动平台

1、增加代为约会项目 我们可以代顾客约人（姓名、专业等均要告知），但地点必须为本酒吧

2、增加爱意表白墙

3、增加现场互动，顾客可以将写好的点歌条子交给服务生，代为点歌。

二、主题夜

ladies night：每周三为ladies night，每位男士可以携带一位女伴（女伴免酒类单）篮球、足球赛季开放畅饮啤酒，但必须缴纳一定的入场费

举办各类party（如：生日party：送水果拼盘，同学聚会、社团狂欢夜等）可以按照需要布置场景等。

三促销方式

1、赠送：消费满200元送啤酒四瓶（青岛或蓝带），满300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促销：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主题夜不予打折。（此折扣是为迎接开业而特定的项目，开业一个月后将不予打折）

第三篇：校园代理营销方案

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？

1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场

二． 市场环境及消费群体分析

1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。

4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。

只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。

三． 如何开启市场大门

1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；

优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小

劣势：销售渠道不够成熟 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理 威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白

2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！

3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！

四． 代理效果预测

1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。

五． 团队工作的分配

1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇 2.各成员优势：

林伟强：良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机

刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

发展空间；

王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士 3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金 4．工作分配：

刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。

王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、财务计入与支出、货品数量。

六． 如何进行利益划分

方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25% 用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资

方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，根据成员的投入额度进行利益划分

七． 未来发展目标

尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小 五章俱全。我们将做长远市场计划 走可持续发展战略。凭借我们所具备的商家资源优势 以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大 做强的团队！

第四篇：校园自行车管理制度

校园自行车、摩托车安全管理制度

1、进入学校内的自行车、摩托车持有者必须停放到指定的车棚，乱停乱放。

2、车辆进棚必需自行加锁，整齐停放。车篓内不要存放任何个人用品，以确保安全。

3、在校园内一般提倡推车行走，骑车者应放慢速度。防止撞人。

4、不准任何人偷骑他人的车辆，未经本人同意开他人车锁的视为偷窃行为。

5、发现自行车被盗，失主应及时报告校值周老师协同查处。

第五篇：校园自行车管理制度

石泉小学自行车管理制度

1、按照学校要求，未满十二周岁的学生严禁自行骑车上学，现有部分骑车上学的同学，必须与学校签订责任书。

2、所骑自行车必须车况良好，定期检查。上学放学应自觉遵守交通规则，注意交通安全。行车人在行驶中不准双手离把、攀扶其他车辆或手中打伞、持物；不得扶肩并行、互相追逐或曲折行驶。要主动避让机动车，与机动车保持安全距离。

2、进入学校内的自行车必须停放到指定的车棚，严禁乱停乱放。3、为便于检查，自行车必须悬挂车牌。车牌应防水、美观，长10厘米左右，宽6厘米左右。车牌要求统一安装在自行车车把合适位置。车牌如有损坏、遗失，需及时补办，严禁盗用别人的车牌。

4、在校园内严禁骑车，提倡推车行走，预防意外事故的发生。对于不按要求的存放车辆、不按要求的悬挂车牌，学生会及时通报，如不按要求或不及时整改者，严禁骑车上学。

教导处

2013.2、24