说说营销人员求职的事儿

第一篇：说说营销人员求职的事儿

说说营销人员求职的事儿

每年春节过后，都是营销人员求职、跳槽的高峰期。每当这个季节，无论是在职或不在职的营销人员，都会“春心萌动”，他们总会不由自主思忖起换工作和找工作的事儿。

而眼下面对各行各业提供的众多营销岗位，加上各种优厚待遇的诱惑，已有工作的，是换还是不换？要找新工作的，该找怎样的？他们纠结着……

就营销人员跟其他岗位的人员对比来讲，营销人员是流动性最强，而稳定性最差，这是因为营销人员面临选择工作的机会较多，面临的各种诱惑较多，面临的各种挑战较多，面临的各种变化较多，面临的各种风险较多，但是不管哪种情况带来的营销工作变动，都会对营销人员的职业生涯带来较大影响，这种影响或是积极的，实现了营销人员的价值；或是消极的，毁灭了营销人员的大好前程，因此营销人员每一次营销工作变动，不管是主动求变，还是被动应变，都应该谨慎抉择和慎重对待！

谈起营销人员工作的事儿，有一点相当重要，那就是营销人员必须对自己有清晰的自我认知，有准确的角色定位，知道自己是谁，自己能做什么，自己的特长、优势是什么，自己的短板、缺点是什么，自己的潜力是什么，还要弄明白自己从哪里来到哪里去，这些是营销人员工作能力、起点、方向、路径和目标的基本问题，如果上述的几点都弄明白了，接下来再谈换工作、找工作的事就容易多了。

在职的营销人员，换还是不换？一言以蔽之，符合自己追求和利益的工作，不要轻言放弃；凡是不符合自己追求和利益的工作，就要毫不犹豫，立马放弃。在考虑是否换工作时，一定仔细分析利弊得失，做好权衡，根据自身条件，放眼长远，兼顾当前，利大于弊时，可以跳槽换工作，弊大于利时，坚决不能跳槽。营销人员之所以跳槽换工作，是因为想得到更好的营销工作，但是如果工作上跳来跳去，还跟原先的营销工作还是差不多，那就失去了跳槽的真正意义了，因此在职营销人员跳槽换工作时必须三思而行。

营销人员跳槽和重新求职，该找什么样的啊？下面大致说一下：

选个好行业“男怕入错行”，这句话虽然有它的特定含义，但是用在营销人员求职方面也是相当贴切，如果营销人员选择一个朝阳产业的营销岗位，往往市场庞大、商机无限，可能会为营销人员带来巨大的市场潜力，以及在一定阶段内无限广阔的发展空间，倘若如此，在岗位晋升、薪酬收益、行业影响等诸多方面，会给营销人员带来很大的利好！如果营销人员选择一个夕阳产业的营销岗位，往往市场竞争激烈，市场空间逐渐缩小，营销人员就是绞尽脑汁、费尽九牛二虎之力，也不会有理想的业绩和收入，而且随着这个夕阳产业的逐渐没落，带给营销人员的是落寞和颓废，这对营销人员的职业生涯是一个很大的打击。因此，营销人员求职时一定要选择一些朝阳产业的营销岗位，诸如新能源产业、环保节能产业、生态农业、新技术新材料产业、信息产业、IT产业等，至于哪些是朝阳产业，营销人员凭借自己的职业敏感度都能分辨出来，一般国家倡导、市场需要的产业都是朝阳产业。

选个好老板俗话说跟对人才能做对事，求职时选个好老板，对营销人员来说是非常重要的。何为好老板呢？一般说来，好老板具备以下的素质：品德好、讲诚信、负责任、重人才、有心胸、有魅力、有魄力、有胆识、有能力、有追求、有修养、好学习、较谦虚、讲奉献等等，当然一个老板如果具备上述所有素质的话，那他应该算是神仙级别的老板了，几乎可以算是十全十美了，现实当中的老板能够具备其中主要核心的几项，已经不错了，已经算是好老板了。营销人员求职时，可以参考上述好老板应该具备的素质，来对求职企业的老板进行评价，择其优而从之。

选个好企业营销人员在求职时，时常挂在嘴边的话是一定要找个好企业，要选好企业，首先有个好行业，其次有个好老板，第三有帮好同事（有个优秀的企业团队），第四薪酬待遇要好，第五有良好的晋升空间，第六能够发挥专长、不断学习、提升能力，第七要讲诚信、做品牌、有担当、效益好、有长远规划、以人为本、民主开明，第八员工要关系融洽、互爱互助、有正能量。

还有就是营销人员跳槽或求职时，经常在选择大企业还是小企业上犹豫不决，不知道怎么选择才好，其实这个很简单，营销人员首先把自己的利益诉求考虑周详，想想自己最想得到什么，然后就好选了。一般来说，大企业各方面比较规范，相对发展稳定，抵御风险的能力强，有时候薪水不是很高，大企业招聘员工要求比较高且管理比较严，大企业人才济济，各岗位尤其是管理岗位人满为患；小企业缺乏规范性管理，发展不太稳定，抵御风险能力较弱，但是薪水一般比较高，小企业缺人才，有时候求贤若渴，小企业对营销人员的招聘要求相对较低，在管理上不算很严格。通常对于营销人员而言，到大企业能够学到很多东西，但是不一定能赚到很多钱，也不一定能够如意得到提升，而到小企业从事营销能够发挥专长，晋升空间大，赚钱机会多。具体说来，通常这么认为，营销人员的营销能力如果不是很高的话，可以应聘到大企业虚心做小学生，不嫌薪水低，不怕工作苦，任劳任怨，目的是为了学习和提高营销水平；营销人员如果营销能力比较高的话，那还是选择到小企业就职，这样可以学有所用、发挥特长，也容易能赚到丰厚的收益，也能得到理想的营销管理岗位。这里所说的这些情况，只是常态的情况，如果营销人员比较幸运，既有有机会能够应聘到大企业里发挥才能、任职高管，又能赚到钱，自然是两全其美、名利双收。

一年之计在于春（），营销人员在春节后首个招聘季，如果能够发现跳槽、求职的新机遇，并善于抓住好机会，利用好机会，就容易实现自己的营销理想，真正做到做成事、发大财、扬美名，实现功成名就利丰的营销人员的人生价值！

第二篇：求职营销

真实营销案例】另类求职方法，一天狂揽100多个面试机会！（转载）

日期：2009-2-25 16:42:27 | Weather： | By：admin

摘要：

同样是求职，一般人都是看招聘广告投简历，而我则是发求职广告收面试通知！没错，我的另类方法就是通过网络广泛发布求职广告，然后坐等企业递来橄榄枝！看似不可思议，结果更是出人意料！

谁说发布广告只是企业的专利？有了低廉网络广告的协助，求职者也能通过广告这个利器来推销自己！

最近一个好朋友找工作，结果不太理想，于是我帮他在网上做推广。一方面是为了帮助好朋友尽快找到理想的工作，另一方面也是为了测试一下网络营销应用于求职的效果。结果让我们都大吃一惊：仅投入广告费320元，一天时间就得到100多个面试机会！

前言：

好朋友阿斌毕业以后一直从事销售工作，辞职前在一家知名GPS生产企业干了5年华中区市场经理助理。这次他找工作，还是和以前一样，平时上网海投电子简历，周末去跑招聘会，然后每周能拿到2~3个面试机会，在全球经济危机的大环境下已属不易。但是由于诸多原因，一直未能顺利签约。于是我决定尝试帮他多找些机会，在征得他本人同意后，我开始为他在网上做推广，即利用成本低廉的网络广告吸引用人企业主动伸出橄榄枝。一直以来，99.9%的求职过程都是这样：先由用人企业发布招聘信息或招聘广告（包括现场招聘会和网络），然后求职者一家一家地前去推销自己。而不到 0.1%的求职过程是这样：求职者先广发求职信息或求职广告，只要你具备真才实学，之后自然会有一些企业主动伸出橄榄枝。例如唐朝典故“终南捷径 ”、当代的知名IT博客、女大学生网上开店3000元月薪卖身等等都属此类。而本人采用的方法，也正是这类，下文将详细讲述此次求职的全过程。

一、准备工作

作为一个职业营销人，我认为求职实际上就是一个市场营销的过程。例如本例，我的朋友阿斌就是一件待售商品，在出售前需要定位、包装和策划；推广前需要做市场调查，了解目标客户的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯；然后需要根据调查结果制定合适的推广策略，并估算出推广费用；推广时需要及时监测效果并适时改进，同时还要掌握很多“推销”的技巧和礼仪等等。

要想成功，第一件事就是要做好充足的准备，其中主要准备工作如下：

1.定位

定位是为了给营销工作提供战略支持，所以在开展营销工作之前，我们必须要做好产品定位、市场定位和目标客户定位。

① 商品定位：虽然阿斌只做过市场经理助理，但是我们都觉得以他的能力，完全可以胜任市场经理一职，所以我将阿斌定位为中端营销人才，因为在目前全球经济危机的大环境下，中高端营销人才是招聘市场需求量最大的一类，也是最受欢迎的一类。

② 市场定位：尽管目前中国的人才市场总体上是供大于求的，但是部分专业人才仍然是供不应求，例如中高端营销人才、高级管理人才、高级技工、动漫设计人才等等。所以，毫无疑问，我对阿斌的市场定位就是中高端营销人市场。

虽然这是一个竞争并不激烈的市场，但是为了方便目标客户记忆和识别，我还是帮助他挖掘出了一个最大亮点--具有5年大客户销售经验和1年网络营销经验的市场经理！

凭借这一亮点，阿斌更加容易脱颖而出，给目标客户留下深刻印象。

③ 客户定位：我将目标客户群定位为相关企业的营销负责人、招聘负责人和人才中介公司的猎头。因为招聘负责人需要物色人选和进行联系，营销负责人能最终拍板决定，而人才中介公司的猎头也长期在搜罗中高端营销人才。

定位好了之后，我的广告文案、推广策略及具体实施都可以围绕这个定位依次展开。

2.市场调查

市场调查主要是为营销工作提供数据和信息支持，要制定出合适的推广策略，就必须要了解目前的人才市场情况、企业需求、相关行业发展状况和薪资水平等，还要了解目标客户群的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯等。

这些都需要大量的时间进行调查，不过，一方面因为我有在咨询公司工作的经验，并积累了丰富的数据资料，另一方面有搜索引擎的帮助，所以很快就有了一个大致的了解。调查的结果是，2009年多数类别岗位需求都在大幅降低，人才市场的竞争异常激烈，但是营销类的岗位需求依然十分旺盛，现在已经跃居所有专业需求的第一位。同时，与其它类别岗位薪资普遍降低的行情相比，营销类职位薪资水平变化并不大。

在客户群方面，猎头和很多营销负责人都有看博客的习惯，而很多招聘负责人有经常上网下载各类人事文档图表的习惯。

总体上，对营销类求职者来说，这些都是好消息，且非常有用。

3.商品包装：优化简历和求职信

简历和求职信的重要性不言而喻，虽然不需要太多时间，但是却能起到决定性的作用。一份优秀的简历和求职信，应该言简意赅，主次分明，突出亮点，并将自己最好的一面展示出来。我们在求职时需要优化简历和求职信，但是不需要过度包装，这里不赘述，大家可以百度一下。

4.营销着力点

营销着力点，也就是客户点击广告后将会到达的地方或是能看到的内容，本例的营销着力点主要包括文案和网站

①文案

一篇文章即可，目的有两个，一是为了让目标客户点击广告链接后有内容可看，并快速对阿斌有一个总体了解。二是因为人人都爱听故事，先给客户讲一个有趣的故事，能给客户留下深刻印象。

在我的要求和协助下，阿斌写了一篇《5年资深市场经理笑看全球经济危机》，然后设计成网页，把简历与文章并排。

②网站

一个最简单的网站，只有一个页面，使用国际域名（反正我有闲置的空间和域名），目标客户能访问就行。

最后将之前的文案上传作为主页，这样客户进入这个网站就能看到文章和阿斌的简历。

5.学会调整心态、学习和掌握面试技巧和基本礼仪

这个也很重要，是完成“销售”的最后一环，如果缺乏这个基础，即使营销工作做得再好，之前的努力都会付诸东流。因此，在没正式签约之前，建议每天都应抽出一定的时间锻炼和强化。

这个对阿斌来说是小菜一碟，所以也不赘述，大家有兴趣可以百度一下。

二、制定营销策略

此次推广，主要目标客户有三类：相关企业的营销负责人、招聘负责人和人才中介公司的猎头。

很多猎头和营销负责人都有看博客的习惯，因此，针对营销负责人，采取博客评论推广的方法较合适，目标是营销专家博客、阿里巴巴博客和其它博客中的市场营销类文章，该方法免费。

很多招聘负责人经常上网下载各类人事文档图表，因此，针对招聘负责人，采取网站包时展示广告的方法更适宜，目标则是人事类文章资源站和人力资源论坛，该方法预计需100元费用。

同时，为了在短期内将广告覆盖到更大的范围，我决定加上搜索引擎关键词广告，目标关键词都是猎头、营销负责人和招聘负责人日常关注的词汇，该方法预计每天需200元费用。

此外，我在站长圈中还有一些朋友，可以请他们帮忙在他们所有的网站上挂两天广告，这样也能带来一些效果，友情帮助，该方法免费（当然人情以后还是要还的）。计划推广两天，先看看效果。

最后确定，基本营销策略是，网站包时展示广告+博客评论推广+搜索引擎关键词广告这样最基础的网络营销组合；推广时间，两天；推广费用，计划控制在500元以内。据调查，2009年，人均求职成本至少在2000元以上，所以，我的营销目标有两个：一是帮助阿斌拿到尽可能多的面试机会，并最终找到满意的工作。

二是帮助阿斌节省至少一半的求职成本，并尽量缩短求职时间。

所有准备工作用了一天，主要是市场调查、优化简历和求职信。

三、开始推广

关于包时广告的目标网站，我挑选了一个人力资源论坛和一个招聘会信息站，他们都是百度相应类别关键词排名第一的网站。由于以前有类似的合作经历，所以很快谈妥，同时制作好了广告banner并交给了其站长。两个网站各包时两天，总共100元。

关于搜索引擎关键词广告，为了控制成本和方便衡量效果，我在第一天只选用了阿里妈妈，挑了近50个关键词投放广告。

然后剩下的时间就一直在写博客评论，纯手工回复，一天下来，总共发了上千条。说实话，非常累，但是如果想取得效果，那就必须要做到极致。

所有推广方式的广告内容都是一句广告词（这里省略）+一个网址，既精炼也很吸引眼球。

顺便说一下，广告词的设计也非常重要，电视广告的广告词讲究的是简单易记，但是网络广告的广告词重在吸引眼球，这些都需要平时的锻炼和积累。因为是求职，为了避免产生负面影响，所以我设计了一个比较中性的广告词。

推广工作用了一天，主要是群发博客评论。广告发出去后，很快就有电话打给阿斌。在短短一天的时间内，阿斌总共接到了100多个通知面试的电话，还有不少通知面试的电子邮件，最后他忙得几乎连吃饭的时间都没有...我的谷歌竞价帐户和百度竞价帐户里都还有一些余款，本来计划如果两天内仍然没什么效果的话，就增加谷歌关键词广告和百度竞价广告，结果阿斌第二天就签约了，看来想测试其它推广方式的效果，只有等下次了：）

四、效果分析

整个求职过程所用时间：两天，其中准备工作1天，推广工作1天。

营销花费：320元。

结果：1天之内阿斌得到100多个面试机会，并很快签下一份非常不错的工作。一句话总结：效果出人意料的好，我和阿斌都很满意！

根据这次推广经验，我认为这个方法非常适合营销、广告类的求职者，简单快捷，成功率高且无负面影响。其它专业求职者效果未知，如果你想模仿，可以根据自己的情况做相应修改。我的QQ：509065450（网名：蓝色宝盒）有需要帮助的朋友可以联系我。

关于三种推广方式各自的效果，本文暂且卖个关子，大家猜一猜，有兴趣的可以加我QQ详谈。

另外，再出一道思考题，如果选用传统媒体（例如报纸）做求职广告，你估计需要多少钱能达到这个效果？

五、其它心得

1.本例最后的推广就像奥运会开幕式的点火仪式，之所以能瞬间点亮火炬和观众的热情，关键在于之前的一系列准备工作。将每一项准备工作做好，也许你能拿到更多面试机会。

2.怎样才能成功？这是经常涌现在很多人心头的疑问，如果你仔细观察，你会发现，那些取得成功的人，都有一个共同点，就是拥有很多好习惯，并习惯做准备。机会永远只给那些做好了准备的人，因此，他们实际上是通过做好充足准备而为自己创造源源不断的机会，得到的机会越多，成功的几率自然就越大。

3.2009年，应届大学毕业生为610万，如果加上还在找工作的往届毕业生，实际总数将高达1000万。同时，由于受到全球经济危机的影响，中国企业裁员数量增加，新增职位大量减少，2009年中国人才市场中，求职者之间的竞争将比以往任何时候都更加激烈。因此，对于广大求职者来说，掌握有效的求职技巧，尤显重要。

4.对于一般求职者来说，应该掌握的求职技巧包括：简历和求职信的撰写技巧、电子简历投放技巧，招聘会面谈技巧、基本礼仪、电话面试和上门面试技巧等。

5.求职实际上就是一个市场营销的过程，如果你想顺利地将自己“卖”个“好价钱”，就把自己当商品而不是人才来看待。

6.在整个求职过程中，最重要的两点是：自信和坚持！

第三篇：营销人员求职面试的自我介绍

大家好，很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。

我叫好范文，现年XX岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。XXXX年我考入XX大学，这里成了我锻炼成长的沃土。为了早日成为一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担任班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。

在校园内外，通过促销、导购员等兼职我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

作为一名合格营销人员，我觉得除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。

无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。

第四篇：微博营销那点事儿

2012微博营销，你准备好了吗？

微博从2010年的6000万用户到2012年2月已经突破了3亿用户，增长速度非常的明显。微博也从最初的纯真娱乐行为逐步成长到可以操纵的营销行为，尤其是在2011年，微博营销的经典案例层出不穷，比如：杜蕾斯官方微博“鞋套事件”、中粮团体“美好生活”形象策划、新加坡旅游局亲民形象的打造以及盛行一时的“凡客体”。这些微博营销案例一次次的将微博这一新兴网络推广体推向新的至高点。

毫无疑问微博的呈现正逐步的影响着网民的生活习惯，并逐步的形成一条完整的微博生态链，可以预见微博“微时代”势必是2012年的网络营销热点之一，但微博营销之路不一定就一帆风顺，3月16号的微博实名认证就是其中的一道坎，那么事实上微博营销之路能走多远，其前景到底如何？虽然目前微博营销没有一套成熟的系统参考，但我们可以从一些专注微博营销的互联网公司所提供的来探寻微博营销的前途。下面就以我们就来探讨一下2012年的微博营销之路。

1、为企业和个人提供企业和个人微博托管服务

由于看到了微博营销所产生的巨大效益，越来越多的企业逐步投入到微博中来，都开启了自己企业的官方微博，可是由于微博的运营其实不像想象的那样简单，从微博内容设计、微博互动到微博营销策划都需要专业知识，而一般的企业往往没有专业的微博营销团队，所以我们可以通过为企业官方微博做托管服务。这也是目前成都盛世方滕最主要的办事项目之一。

2、为企业提供微博营销策划服务

微博作为目前最活跃的网络推广工具，不但有着广大的用户群体，同时还保持着很高的用户活跃度，因此通过微博营销策划让更多的用户体会到微博的影响，对树立品牌形象和扩大企业知名度都大有裨益，可是绝大部分企业缺乏专业的人才，所以我们可以组建专业的微博营销团队为企业提供微博营销策划、新品发布策划以及热点事件微博营销等。

3、提供微博转发服务

由于微博的垂直性，一个账号不可能涵盖所有的用户，为了影响更多的用户，就需要微博之间的相互转发互动，让更多的粉丝看到你的微博内容。因此，如果你有足够多的粉丝，那么微博转发的影响是巨大无比的。

4、多方微博共同运营服务

我们的策划包括新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、天涯微博等，涵盖面更广，影响力更大。

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第五篇：营销人员

营销人员《影响力》读后感

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！