主题公园的营销策划方案

第一篇：主题公园的营销策划方案

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的营销策划方案，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。

营销策划方案策略一：营销策略规划的成功化策略

经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。

营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别--旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

营销策划方案策略二：广告宣传计划完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。

广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。

值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。

营销策划方案策略三：宣传促销资料全面化策略

为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如，在我们提供的导游图里，包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的vi视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使游客处处能够感受到。

营销策划方案策略四：节庆促销活动丰富化策略

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。

营销策划方案策略五：淡季折价促销策略

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。

游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

营销策划方案策略六：旅行社结合营销策略

主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。

营销策划方案策略七：营销业务开发策略

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业务的营销及开发。

主题乐园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。

例如：它可和铁路局、航空公司等做策略结盟，形成一个主题之旅；也可以和shoppingmall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播；亦可和饮料公司结合，使自己产品的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。

总之，主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。

营销策划方案策略八：旅游卡和会员卡推广策略

目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

但是，需要强调的是，旅游优惠卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。

营销策划方案策略九：与其他品牌商品联合营销策略

前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

需要注意的是，这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。

以迪斯尼乐园为例，主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一种互惠互利、共同促进的营销模式。

第二篇：主题公园营销策划方案策略

主题公园营销策划方案策略 本文提要：营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。

主题公园营销策划方案策略

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功的完成主题乐园的营销策划方案,使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。

营销策划方案策略一:营销策略规划的成功化策略

经过2005年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

营销策划方案策略二:广告宣传计划完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。

广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)广告宣传计划的调整依据。

值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。

营销策划方案策略三:宣传促销资料全面化策略

为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。

营销策划方案策略四:节庆促销活动丰富化策略

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销, 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞

节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

营销策划方案策略五:淡季折价促销策略

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。

游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

营销策划方案策略六:旅行社结合营销策略

主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。营销策划方案策略七:营销业务开发策略

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。

主题乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。

例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅;也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在 shopping mall广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

总之,主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。

营销策划方案策略八:旅游卡和会员卡推广策略

目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。

营销策划方案策略九:与其他品牌商品联合营销策略

前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。

需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。

以迪斯尼乐园为例,主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系,这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一种互惠互利、共同促进的营销模式

第三篇：汽车主题公园方案

中国（济南）法拉利汽车主题公园策划方案

一、主题公园发展历史

随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，全球旅游产业迅速升温，使得一些旅游地的内容和形式都发生了很大的变化，如美国洛杉矶1955年建成迪斯尼游乐园成为了世界上第一个真正意义的主题公园。从此以后，主题公园作为一种新的旅游资源出现。1989年深圳“锦绣中华”微型景区的建成，开启了我国主题公园的先河，后来又兴建了“中国民俗文化村”“世界之窗”“欢乐谷”……这些主题公园主动把握市场，成功实现了一次又一次的飞跃，给旅游业带来了震撼性的影响，给开发企业带来了雄厚的利润。

主题公园是围绕着一个或一组主题,通过人工建造出相应的民俗、历史、文化等展示和游乐的空间从而使旅游者产生相应感受和体验的旅游目的地。近几年，随着汽车工业的发展，汽车快速进入家庭，以汽车为载体的旅游、运动、休闲、文化活动等越来越受人们的关注，同时一些汽车制造企业也看到了其中的好处。以汽车为主题，注重挖掘汽车的深层文化，结合建筑、景观、艺术、科技等开发主题公园及文化广场。让人们在了解汽车文化的同时亲身体验汽车的乐趣。

二、汽车主题公园发展状况

目前，国内已建成的以汽车为主题的多为汽车城或者汽车广场，只是为汽车品牌销售、提供服务的几个狭义的功能空间。不能称得上是正真的汽车主题公园。如苏州的凯马广场，有30多家品牌4S店，占地100亩的汽车运动场，汽车文化展览馆，汽车休闲餐饮娱乐、汽车商务等。而即将开园的阿联酋阿布扎比——法拉利汽车主题公园结合了创新技术与传统，将意大利悠久的传承文化运用其中，公园的整体造型采用利于布置的对称形式，规划图就像一个扇贝一样。公园里共有20项游乐设施，为游客提供终极法拉利品牌体验。

三、中国（济南）法拉利汽车主题公园概况

中国（济南）法拉利汽车主题公园初步选址在济阳县太平镇秦坟村附近，规划占地10平方公里。该主题公园是以汽车为主题，突出体验性、娱乐性、科技性、文化性和产业性，打造集汽车运动与娱乐、汽车文化与科普、汽车展览与贸易、汽车保险与金融、汽车餐馆及休闲等等于一体的综合性现代性大型主题公园，涵盖汽车赛道、汽车博物馆、汽车销售中心、汽车露营、汽车影院、汽车展销、汽车俱乐部、酒店餐饮服务等内容。

四、中国（济南）法拉利汽车主题公园落地优势 交通区位优势：项目所在地距济阳西高速出口3公里，济阳县城10公里，机场15公里，交通条件便利。

地价区位优势：项目所在地距离济南市区距离较近，但低价较济南市区便宜，主题公园建在城区的成本不会太高。

环境区位优势：太平镇自然风景优美、旅游资源丰富，项目建成后能够有效地集中太平乃至济阳、济南的旅游资源，形成综合优势，为主题公园吸引更多的游客。

五、中国（济南）法拉利汽车主题公园规划

整个公园分为六大区块，各个区块根据不同的规划定位，以顺序排列和自由组合的方式形成所需空间。六大区块分别为汽车品牌展览销售区、汽车酒店与商务区、汽车文化休闲区、遁世娱乐体验区、汽车湿地公园露营区、汽车运动竞赛区。

1、汽车品牌展览销售区：

以品牌汽车的展示、销售、办公和保险金融为主的区域。考虑到游客或者购车者出行方便等因素特将汽车品牌展览销售区放在济太路北。这里主要以建筑和雕塑小品来划分空间。建筑多采用通透的钢架结构，外形简洁。雕塑在材质上采用能体现汽车感觉的钢铁、铜、玻璃等，外形多为与汽车有关的抽象变形体。

2、汽车酒店与商务区：

汽车酒店与商务区主要分为汽车展览销售和游园旅客服务，内部设有金融机构、餐饮服务、酒店服务、百货销售

等。此区块地处汽车品牌展览销售区和汽车文化休闲区之间，将两地连接起来，成为过渡区。

3、汽车文化休闲区：

汽车文化休闲区是整个公园的亮点，内部区域又分为：汽车文化植物园、汽车艺术生活园、汽车演艺广场、汽车室内文化街、汽车户外文化街和停车场。

（1）汽车文化植物园主要是用植物绿化来造景，沿街绿化起到隔离和防护的作用，使汽车文化休闲区处于一个半私密的空间。

（2）汽车艺术生活园是针对汽车的一些艺术品展览和汽车新品发布会设立的一个敞开式大空间，空间主要以草坪为主，游人可以在上面行走游玩。

（3）汽车室内文化街是一条街道把各个分散的汽车文化历史展厅连接在一起，即分散式汽车博物馆。通过为游客提供了了解和补充汽车相关知识的平台，让游客在参与教育体验性项目之后获得知识的积累和精神的满足。展厅可以按照历史年代展览汽车发展的历史，并有一个馆专门介绍公园开发商所生产的汽车的历史和生产流程。可以通过环保技术展，展示了包括新能源技术、发动机技术、减排技术等在内的众多产品，还以残疾人使用的汽车产品为主题进行展示活动，加深了人们对于新技术和新产品的认识，取得了良好的社会效应；还可以通过汽车名人街展示，让游客目睹汽车工

业界著名人物的风采。

（4）汽车户外文化街主要是整条户外大道把与汽车有关系的雕塑、广告等艺术与植物搭配在一起，作为此处区域的一个景观欣赏线。

4、遁世娱乐体验区：

这一区域可分为两种类型：幽静体验和刺激体验。幽静体验是游人强烈渴望体验自然所带来的宁静与安逸，公园能够满足这种体验需求，可以让游人将拥挤，繁忙，喧器，压力，一切紧张情绪全部抛到脑后，尽情的放松，享受心灵的慰籍。刺激体验是对一些科幻式、冒险式情景的模拟，设计云霄飞车等娱乐项目，供游人释放工作压力，发泄消极情绪，满足人们渴望逃离现实生活环境的愿望，为游人提供心灵庇护场所。

5、汽车湿地公园露营区：

汽车湿地公园露营区是一个主要以生态植物景观为主的公园，开发比较前沿的汽车露营项目。此处主要分为生态涵养区、汽车露营区、水生植物欣赏区、湿地内湖、餐厅服务区、入口广场和停车场（图6）。公园在设计上将河水引进园内，作为一个内湖处理，湖边设计成自然式土坡，多种植本土的水生植物，在周围人工化极强的环境中营造自然生态环境。这一设计不仅为植物提供了理想的生长环境，也成为游客体验大自然、了解生态湿地环境的场所。

6、汽车运动竞赛区：

汽车运动竞赛区可视为汽车是试驾场地和赛车场地，来此的游客，能在这里身临其境的体验赛场极速狂飙。整个赛道场地主要由隧道区、涉水区、沙漠区、密林区、城镇区组成。这些区域为比赛车增加难度，每当比赛人员开过不同区域时都有不同的感受。内部还设有可以容纳3000人以上的观演平台。游客可以观赏他人比赛，也可以亲身参与到比赛中。

7、交通组织

城市次干道将整个汽车主题公园的五部分贯穿在一起，起到公园主车道的作用。汽车品牌展览销售区和汽车酒店与商务区内部的主要建筑直接面向青六路，建筑之间借用步行小径相互连接，并只允许内部服务车行驶。汽车文化休闲区内部又设有三级道路，一级为主要车行道，供内部服务车行驶和展览汽车行驶，道路宽度设计为5米，材料为黑色或者彩色沥青。二级为主要步行道，服务车辆可以单向行驶，设计宽度为3米，主要采用花岗岩，三级为景观步行道，涉及宽度在1.2米左右。主要采用特别卵石或者雕刻花岗岩等铺设，起到景观欣赏的作用。

汽车湿地公园露营区设有二级步道，一级步道允许车辆单向行驶，二级步道主要供给游人步行观赏用。

汽车运动竞赛区除了赛道外，设有小径供给游客步行。

公园停车场的设置根据内部工作人员和游客的不同需求，在汽车品牌展览销售区和汽车酒店与商务区设有地下停车场和地上停车场。汽车文化休闲区和汽车湿地公园露营区在各自部分的入口处设有大型停车场。

六、消费人群分析

1、年龄因素：

汽车主题公园主要消费群体是青年人、中年人，特别是汽车爱好者，他们更愿意去体验、感受汽车主题公园的氛围，参与汽车主题公园的活动。在进行汽车主题公园体验性项目设计时要全面分析这个层次游人的需求，从而设计具有吸引力的体验性项目。依目前建成的汽车主题公园来看，越野车道体验、卡丁车道体验是比较受欢迎的项目。

儿童是当今社会的弱势群体，需要我们去指引、帮助、关爱。在进行汽车主题公园体验性项目设计时应对儿童心理、行为进行分析，设计出适宜儿童活动的部分。适宜儿童的体验性项目要注重探索性、创造性、知识性等，在开发其创造性的同时处理好项目的挑战性与安全性的关系。还可以考虑设计以家庭为参与单位的体验性项目

老年人由于感官衰退，体力变差，反应变慢，但是他们仍然希望得到别人的尊重，获得与人交往的机会。汽车主题公园中的老年游客可以在园林环境中与人交流、锻炼身体，获得身心的愉悦。

2、性别因素

男性是汽车主题公园的主要顾客，女性对于汽车主题公园的兴趣相对较弱。吸引女性顾客是汽车公园体验性项目设计的重要的方面。将女性吸引到汽车主题公园体验性项目的参与中来，一方面是考虑以家庭为单元的体验性活动，能够增强女性参与，也能够增进家庭成员的感情。另一方面 是考虑设计女性喜欢参与和愿意接受的体验性项目，增强女性的参与主动性。

七、汽车主题公园体验性项目设计原则

1、体验优先原则

汽车主题公园体验性项目设计研宄中的核心问题是体验，而体验需要通过人工塑造场景，给游人留下深刻的印象。汽车体验性项目设计在关注人们感官体验的同时，更要关注人们的精神体验，追求求个性化的、令人印象深刻的体验之旅，带来具有灵活性、多选择性的体验项目，同时注重游客情感的愉悦和精神的满足。

2、参与性原则

体验经济本身是一种开放式、互动性的经济，汽车主题公园体验性项目设计应该给予消费者更为互动、更为独特的体验，让游客通过参与互动获得体验价值。从某种意义上来说，体验的最终实现更有赖于游人的积极参与。对于同样的一个项目，由于参与者、参与方式的不同，最终产生的体验

也会有非常明显的差异。汽车主题公园的各个项目都期望游客能够主动参与，并且享受其中。汽车主题公园体验性项目设计是要求增加创新内容的设计，让游人成为体验舞台的主角，创新的关键在于引入新颖的设计理念和表现形式，增强参与性和娱乐性，使得游人从被动的传统游憩状态中跳脱出来，赢得不同层次、不同目的、不同兴趣的游客前来主动参与。从而，让整个体验过程互动化、体验结果持续化、最终达到体验效果的完美呈现。

3、协调性原则

汽车主题公园中设计有不同类型的体验性项目，各项目之间需要相互协调，才能够有机的结合在一起。首先要以前期的可行性分析作为依据，研究确定公园内每个分区所能够容纳项目的数量，再提出每个项目的创意，进行进一步的分析和蹄选，确定项目及每个项目的接待能力。在体验性项目确定好后，在项目所占用的空间环境内进行适宜的设计，使得项目和环境形成有机的整体。每个项目周边的环境既要具有特色也要与周围其他项目及全园相协调，各种类型的体验性项目在空间上的布局要采用集中和分散相结合，创造丰富的空间类型和强烈的空间层次感。

4、文化性原则

在主题公园开发的过程中，要充分利用场地丰富的文化内涵，提高主题公园的品味和教育功能，满足人们在游乐的

同时仍能接受文化教育的渴望。“文化”有自身特色，利用场地的文化内涵创造出表现这种内在文化特色的体验性项目，切忌粗制滥俗和千篇一律。在选择突出主题文化的同时还要注意该文化是否能够进行形象塑造，是否能够产生强烈的冲击感，给人留下深刻的印象。汽车主题公园体验性项目所设计的体验场景要有特点，不能只是简单重复当地原有的历史文化景观，而应当满足游人的审美心理和当地的文化需求。汽车主题公园在自身不断发展的同时也要不断的充实文化内涵，使体验性项目不断因为新文化的滋养而变得更加充实，不断进行更新、完善，这样才能创造部分固定游客群，创造更多的社会效益和经济效益。但是，在对汽车主题公园体验性项目设计时不能像传统旅游景观那样刻意追求高深的文化品位，应当考虑公众的消费特点和欣赏口味，创造属于大众的汽车主题公园。

5、可持续性原则

汽车主题公园的发展模式不能仅仅对当前的自然和文化进行尊重和保护，还要对社会和经济未来的发展有一定的预测和准备，为此，规划时候要处理好当前汽车主题公园的空间结构问题，还要为将来的发展留有充分的余地。

经济的可持续性：主题公园可以引导城市发展，以汽车为主题的主题公园的体验性项目对于城市发展具有极大的经济价值。汽车主题公园的建立投入高、风险大，要考虑长

远的经济支撑就要在体验性项目上做文章，不能急于回收资金而采取提高票价等方法，通过不断的尝试和发展新的体验性项目来保证汽车主题公园的活力。

技术的可持续性：主题公园的发展离不开技术手段的支持，而新技术是依赖社会的发展而不断变化的。每个时代的技术主题是不一样的，汽车主题公园为呈现新时代的高科技提供了一个平台。根据每个时代不同的技术主题开发新的体验性项目，为游客提供游览时代技术之颠的窗口。

生态的可持续性：汽车主题公园同样注重游人对自然的体验。在整个主题公园设计过程中，贯彻生态可持续的原则。建立环境区域的生态效应，并不是简单的绿化种植，而是要建立促进自然系统完善所必须的基本生态体系，发挥主题公园与周边环境、城市环境的生态效益。

第四篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制

第五篇：营销策划方案

营销策划方案

姓名：刘志帆

学号：20*** 班级：1330902

一、策划目的

本次策划的目的在于通过前期对东华理工大学生日常健身习惯的调查结果分析，从而制定出相应的策划方案以拓展英煌健身俱乐部在东华理工大学的市场，扩大其影响力，乃至扩大其在整个抚州大学生健身市场的影响力。

二、市场状况分析

1、市场形势

东华理工大学大学生中的健身市场的形式还是比较乐观的，因为从市场调查中我们发现大部分学生还是有不同程度上的锻炼习惯的，而且去健身俱乐部的人数只占了较小的一部分。

2、竞争形势

英煌健身俱乐部的竞争对手主要有力美、万康、魅力无限等健身俱乐部，它们的规模都较大，目标都是为了成为抚州最好的俱乐部，目前这些俱乐部的市场占有率相对较低，它们的营销战略都是以扩大知名度为主，营销战术主要有发传单挖掘客户和做各种广告。

3、宏观环境

人口上，抚州的大学生人数较多，市场潜力较大，经济上，现在大学生都具有一定经济承受能力。

三、swot

1、产品优势分析

英煌健身俱乐部的优势在于发展时间较长，在抚州市区有一定的知名度，且地理位置优越，离东华理工大学本部的距离很近，而且处于商业中心的位置有利于大学生健身和消费的一站式体验，最后，最大的优势在于性价比较高，符合大学生群体追求高性价比健身活动的诉求！

2、产品劣势分析

英煌健身俱乐部的劣势在于规模相对较小，健身器材与服务相对较少。

3、市场机会分析

英煌健身俱乐部的市场机会在于，利用自身的影响力与地理优势，可以更明确定位于为白领或中高收入人群及大学生群体提供高性价比的优质健身服务。

4、环境威胁分析

英煌俱乐部的环境威胁主要在于，健身俱乐部数量的不断增加可能会导致行业内部的过度竞争。

四、营销目标

英煌健身俱乐部在抚州市区市场的占有率达到第一。

五、营销战略

1、目标市场战略(1)市场细分战略 按消费人群细分，可以将英煌健身俱乐部的消费者分为普通消费者、中等收入消费者、高收入消费者、大学生消费者等。(2)、市场选择

针对英煌健身俱乐部的地理优势，即位于市中心的商业区及靠近高等学校，可以着重选择中高收入者和大学生消费者。(3)、市场定位 依据英煌健身俱乐部的相关特点，可将中高收入者和大学生群体作为其目标消费群体。

2、市场营销组合策略

(1)、可以针对不同消费人群开发不同的健身课程，例如可从根据不同身体状况的人群开发新课程，比如老年人、家庭主妇、年轻人等；还可以针对不同兴趣爱好的人群开发不同的课程；还可以针对不同兴趣爱好的人开设兴趣课程。(2)、价格策略

可以针对中高收入人群设计价格高一些的课程，也可针对大学生等低收入人群设计高性价比的课程。(3)、促销策略

可以在大学开学等节点到学校进行健身服务的促销活动，可以不定期到各个单位或居民区进行健身服务的促销活动。

六、营销计划控制

按月、季等定期对各类活动的效果进行评估考核，并不断完善活动要求

日记一

时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

日记二

作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础市场营销实习周记市场营销实习周记。

日记三

今天是营销策划小组实践的第一周，早晨和我的团队队友弄来到图书馆进行讨论。首先对所要策划的题目进行商讨。每个人都提出了自己的想法经过激烈的讨论大家决定采用刘志帆同学的提议对英皇健身的市场需求与推广进行策划。这个题目贴近大学生的生活利于我们进行调查与统计。在确定了题目之后小组成员决定先到网上查找有关英皇健身的有关信息，在了解了有关英皇健身的信息后对学生中潜在的消费人群以及影响自行车租赁推广的因素进行预测。初步有了策划思路。下一步准备进行各种分析以及制作调查问卷进行问卷调查，分析数据，整理结果。

日记四

今天是第二天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。七个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。

我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员李聪提出的题目是，有关于英皇健身的，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。

日记五

我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记六 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要。

日记七

我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记八

今天是营销策划实践的最后一周，今天我们将进行实践最后一步，营销策划书的编写。我们将分析好的数据整理好，根据数据每位组员集思广益设计出了自行车租赁市场的行动方案。行动方案在未来的营销中起到了非常重要的作用，它关系着我们服务的推广速度，影响着大家的接受度了解度。因此行动方案要能使我们的推广活动可以顺利进行，并且激发潜在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行动方案后我们的营销策划的主体内容就完成了。接下来我们为营销策划书加上封面、前言、目录、结束语、附录调整了字体、段落等内容后，一份完整的营销策划书就完成了。它包含了我们这些天的努力与智慧。虽然我们的营销策划书还有很多不尽如人意的地方但它是我们小组共同努力的结果。我们每个人都体会到了合作的重要性这是营销策划实践交给我们的。我们每个人都会一直牢记在心。

日记九

今天还是再继续写营销策划书，写这个东西，完全要凭脑力劳动，大脑要一直在转，在思考，不断地反复推敲。目前为止自己接触的这方面东西太少，从来没有人教过这个应该怎么写，就是自己寻找一些资料，看看别人的写法，在看看自己的策划书的方案，写自己的策划书，我这属于没有经验的，大脑都不知道应该往哪方面思考的，写得真是好累呀。主要是这段时间我还生病了，这大脑的运算率吧就又下降啦！嗨„„我们的策划书主要包含以下几方面：前言，营销调研内容，校园市场现状分析：优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析，校园营销战略策划：

市场营销战略规划、服务形象定位、产品功能定位、主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划、消费人群定位、营销策略，产品策略，价格策略、促销组合策略、广告策略，宣传促进策略。

日记十

我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。