第一篇：淘宝商城招商经营方案2
淘宝商城招商经营方案
一、本案主推亮点：
1、经营亮点：莆田特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。
2、炒作亮点：商业项目与社会责任相结合，实体店和网络店相结合----创业基地、再就业基地、现实中的淘宝城
二、项目介绍
1、项目背景
正荣时代广场是集旅游，购物，休闲，娱乐，运动，美食为一体的大型商业广场，其中，尤其是“莆田第一美食城”的美名已深深烙在莆田市民心中，为了更好的推广正荣时代广场的休闲娱乐及购物氛围，特推出“淘宝商城”方案。
正荣.时代广场淘宝商城主要以哈米儿童小镇及其他服装主力店为主，儿童服饰、玩具、家具饰品、服装配套等业态为辅。秉着与商户共同经营好时代广场的理念，加大广场的宣传力度、全方位引导购物新高潮。
2、项目分析-----我们要做成一个什么样的项目？
1)客户群地位
目标人群：
① 餐饮客流转成的零售客流-----消费者饭后的购物天堂
② 特地来广场淘宝的消费者
③ 周边的居民，学生等
消费群体特征：中低收入，以务工人员，学生，低收入青年为主，服饰消费额年轻女性占居多。中低收入群体，大部分为周边居住的女性群体，主要是想要用最少的钱买更多实用的东西。
2)定位思路：以业态及价格为单位的主题化，特色化的特价商业城。
淘宝商城=特价第一城+儿童天地城，其中：
特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。
儿童天地城-----莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城。
3)经营定位：同质化定位，差异化经营。
----------以零售商城为核心的前提下，做到产品多样化及服务差异化。4)档次定位：品牌形象中档化，市场定位低档化 5)业态定位-----三大类主打业态
① 物美价廉的低价外贸服装、鞋帽，精品饰品等 ② 极具特色的工艺产品，纪念品、旅游产品等 ③ 亮点小吃及休闲等。
3、项目亮点建议----四大商机点：
1)莆田第一个特价淘宝集散地----特价城：按价位区隔的十元，五十元，百元等各种特定
价格街，以丰富的商品品类及实惠的商品价格吸引消费客流。
2)莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城------儿童天地城：是集教育、娱乐、益智、购物为一体的大型儿童主题城，致力于打造以服务儿童为主题的购物、娱乐天堂。3)“以一托三”营销模式-----即一个孩子的玩耍，带动一家三口的出游及消费。如孩子在儿童天地城里游玩，妈妈在淘宝城里消费，爸爸在电子城里观摩。
4)跳蚤市场----开辟区域（门口广场），以固定周期举行各类特价商品的特拍会，以低廉的价格和丰富的品类形成人气聚焦点。
三、招商构思
1、招商优势：本案项目采用“0月租”及“低价”等优惠的招商策略，作为招商的核心
亮点，在目前整体市场环境不太理想的形势下，吸引商户进驻。
2、招商目标
（1）业态种类
1)定位：以特价的服饰，鞋帽，皮具，精品，特色工艺品为主。2)业态特色亮点：
① 外贸返销的特价欧美，日韩流行前线服饰，皮具，精品，饰品等 ② 安福小区的实体淘宝店及其产品展示陈列 ③ 青年少男少女玩酷的特价时尚服饰
④ 品牌服装特价，特卖服饰，皮具，精品，饰品 ⑤ 特产，纪念品，工艺品
3）业态组合：
70%=服饰，鞋帽，皮具，精品，饰品10%=跳蚤市场10%=特产+休闲+工艺品10%=安福淘宝店（2）招商对象定位 目标客户：
1)莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 2)创业型或者再就业型的学生及工作族
3)莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 4)安福小区做淘宝的散户
5)莆田的工艺品，特产，纪念品经销商等
6)泉州，晋江等地的中低端服饰品牌商家，包括厂家及代理商，加盟商。
3、招商策略
所有商家采取联营扣点统一收银模式经营；商铺“O” 租金、创业“O” 风险； 1)0风险，0租金，优惠招商，以点带面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造势，先做人气，再做生意。2)与商家共担风险，不收押金，不收保底租金，与商家共赢。3)联营方案
4、优惠政策
（1）关于办理手续及税费的政策
① 以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免
② 争取本项目的经营商家办理手续的简化，同事协助经营商家办理相关登记手续 ③ 协助创业型商家或资金运转型商家的银行贷款
（2）关于对商家经营配套的优惠
① 天、地、墙等基本工程装修完毕，商家入驻即可营业
② 空调，卷帘门已完好无缺，商家在联营的同时，也拥有属于自己的店面，保证仓库及货品的的安全
③ 对于部分非常有影响的品牌商家可以给予一定的部分商铺装饰支持 ④ 针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费
（3）项目招商中的后期经营支持
为了使经营商家免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要保障有：
1)在经营期间，为经营作统一主题性宣传广告，统一的宣传推广，树立整体风格，使项目
保持统一的形象，为项目吸纳更多的消费客源。
2)在开业前及经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，舞
台策划活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌 3)在相关媒体和时尚专栏中，如莆田小鱼网，广场LED视频，莆田市内及周边县镇的DM
单发放，发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费
4)利用商品交易会，大型节假日等时机宣传项目，大力促销活动，为商家积累更多的客源。
5、商户经营成本分析
商户经营成本：商户除自有经营所需的费用外，与商场相关的费用有： 1)每个月的相关的水电费 2)5元/平方的物业费 3)5元/平方的推广费
四、项目推广
(一）品牌形象的媒体宣传（媒体宣传）
1、报纸广告
莆田晚报，海峡都市报等，向社会大众进行项目的形象推广，引起社会注意，借此吸引目标商家及客流
2、电波广告莆田FM1033、户外广告广场LED视屏播放，广场L架的展立宣传，DM单的发放
4、短信平台
5、网络（微博、小鱼网）
（二）公关活动 六一宝贝达人秀的决赛 我们爱唱歌海选全部放到场内
（二）新闻热点联动炒作
1、炒作点一：莆田特价第一城，真的物美价廉
2、炒作点二：学生创业基地，失业人员再就业基地
3、炒作点三：最大的，最专业的儿童天地城
（三）通过多种活动来实现宣传的多样性
1、开展针对性的考察活动
2、定期举行的特价商品拍卖展销
第二篇：2012淘宝商城招商公告
2012淘宝商城招商公告
2012淘宝商城商家招商续签及规则调整公告
尊敬的各位淘宝商城商家:
感谢您一年来对淘宝商城的关注和支持。时至年底，2012续签工作即将开始，淘宝商城真诚希望与您一起在下一继续一路同行，再创辉煌。
2012年，淘宝商城将继续致力于建设开放的B2C网上购物平台，为消费者提供最新、最潮、最全的高品质的商品和令消费者满意的服务。淘宝商城将以续签标准、规则调整为手段，促进商家更积极、严肃地进行其在淘宝商城的经营行为。通过费用返还激励和市场规则等手段来引导商家为消费者提供更具有确定性的、更优质的商品和服务，鼓励商家越做越强。
现将2012淘宝商城商家续签标准、主要调整事项、淘宝商城规则主要调整内容和需要提醒商家注意的其他事项公告如下，请您仔细阅读并充分理解。
续签申请标准
本次续签申请标准参照《淘宝商城2012年招商标准》，二．续签标准主要调整事项
1.费率：
2012年一级类目中除“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%外，其他一级类目的技术服务费率不变；叶子类目的费
率变动详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》
2.保证金
商家在淘宝商城经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照淘宝商城的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向淘宝商城及消费者支付违约金。续约商家2012的保证金须在2011年12月26日前一次性缴纳。保证金的金额按照店铺类型及所经营商品商标状态区分如下：
1.品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
2.专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
3.特殊类目说明，•卖场型旗舰店，保证金为15万元；
•经营未在中国大陆注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元；
•“书籍/杂志/报纸”、“音乐/影视/明星/音像”及“演出/吃喝玩乐折扣券”类目不涉及品牌属性且无专卖店类型，故保证金收取方式：旗舰店 5万元，专营店 10万元； •“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；
4.保证金由于向淘宝商城或消费者支付违约金等原因出现不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。
3、技术服务费年费
（1）2012年技术服务费年费(“年费”)以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家2012年费须在2011年12月26日前一次性缴纳。
（2）商家需缴纳的技术服务费年费以其开通授权的一级类目中年费最高的为准。
（3）为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照消费者动态评分（“DSR”）和销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期
终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足资费一览表中的技术服务费年费金额及各档返还比例对应的销售额。年费返还按照2012年整进行；
（4）参与2012续签商家的年费结算包括两部分：
•2012年初对2011缴纳的6000元技术服务费年费进行结算，结算逻辑参照2011年年费核算标准；
•缴纳2012年费
具体结算逻辑请见《淘宝商城2012年招商标准》中的第五章 淘宝商城费率/年费/保证金标准
三、淘宝商城将于2011年12月31日24时对尚未完成续签的店铺进行监管，并于2012年1月15日起对未完成续签的店铺进行清退并开始进行2011技术服务费年费的结算工作。
四、淘宝商城规则主要调整内容
1、淘宝商城承诺，对商家不封店。除严重违规行为（如假货、水货、假冒材质成份等）外。
2、运用商业逻辑建立市场秩序，采用经济杠杆（支付违约金）和流量分配机制引导商家的经营行为，为消费者提供更好的商品和服务。
3、增加“支付违约金”作为违规处罚措施，根据商家违规扣分的不同节点向淘宝商城支付不同额度的违约金（通过扣除保证金的方式支付），违约金不计入淘宝商城收入，直接进入淘宝商城消费者保障基金，用于提高淘宝商城对消费者的保障力度；
4、加大对消费者的保障力度，对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为，给予消费者5倍货款的赔偿，同时大幅提高对于延迟发货及描述不符、违背承诺
等违规行为给予消费者的补偿标准；
5、继续对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为采取零容忍，淘宝商城将对该类商家立即关闭店铺、扣除全部保证金及技术服务年费，且永不合作。
5、2012规则调整内容将于2012年1月1日正式生效。
五、其他注意事项(更多细节详见续签FAQ)
1、为了确保各位商家方便快捷的完成下一的续签，本次续签资料的提交采用在线上传的方式，上传的各类材料请务必加盖您公司的红章；
2、本次续签自2011年10月17日开始至2011年12月20日下午18时结束，请务必在以上时间段内完成续签申请的提交，申请路径为：我的淘宝—我是卖家—商城服务专区。
续签流程包括“资质审核”和“缴纳年费/冻结保证金“两个环节，续签资质审核通过后，商家需在12月26号前完成年费的缴纳及保证金的冻结；
3、逾期未提交申请或未缴纳年费/冻结保证金，淘宝商城将视为您主动放弃续签，商城与您签订的《淘宝B2C服务协议》将在2011年12月31日24时自动终止，您的店铺也将同时进入监管状态（即无法正常交易）；
4、如您主动放弃续签，但希望保留店铺转入淘宝集市继续经营，淘宝商城届时会开放申请入口，具体开放时间及注意事项敬请关注后续相关通知；
5、2011年10月17日至2012年1月1日前新申请入驻的客户不用参加续签，合同有效期自服务生效之日起至2012年12月31日；需缴纳的技术服务费年费及需冻结的保证金金额参照2012的标准；费率自2012年1月1日零时起执行。
6、淘宝商城会选择已成功续签的商家进行复检，若在复检中发现问题，商家需按要求补充相关资质；
7、所有淘宝商城商家在签署《淘宝商城服务协议》的同时，需同时签署《淘宝商城消费者保障协议》；
8、未在规定时间内完成续签或淘宝商城主动不予续签的客户，淘宝商城在6个月内将不再受理此类店铺所属经营主体的新开店申请；
9、请务必确保您上传资质的真实性（若您提供的资质由第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的续签申请将被作废，即淘宝商城不再和您续签，您的店铺将在协议到期后被清退，同时公司将被列入非诚信商家名单，淘宝商城将不再与您进行合作，即不接受贵司的新开店申请；
10、为了维护消费者及其他诚信经营商家的权益，淘宝商城有权在上述申请标准的基础上，对指定客户进行更多资质的索证；
11、淘宝商城有权根据商家上一的整体运营情况，包括但不限于商品质量指标、服务质量指标、运营效率指标等因素，判断是否与您在下一继续合作，敬请知悉。
淘宝商城
2011年10月10日 来源页面：http://bbs.paidai.com/topic/63265
第三篇：2012淘宝商城招商标准发布
入驻须知
1.淘宝商城暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。
2.淘宝商城有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时淘宝商城有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；淘宝商城将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。
3.请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信客户名单，淘宝商城将不再与您进行合作。
4.淘宝商城暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。
5.淘宝商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），也不接受纯图形类商标的入驻申请。
店铺类型介绍
一、旗舰店
商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权，入驻淘宝商城开设的店铺。
旗舰店可以有以下几种类型： 1.经营一个自有品牌商品的旗舰店；
2.经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人；
3.卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店；
其中2、3两种类型旗舰店仅限淘宝商城主动邀请入驻。
开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设淘宝商城旗舰店排他性授权文件的企业；
二、专卖店
商家持品牌授权文件在淘宝商城开设的店铺。专卖店有以下几种类形：
1.经营一个授权销售品牌商品的专卖店；
2.经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店；
其中第2种类型专卖店仅限淘宝商城主动邀请入驻。
品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2012年12月31日；
三、专营店
经营淘宝商城同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。
专营店有以下几种类形： 1.经营两个及以上他人品牌商品的专营店；
2.既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；
3.经营两个及以上自有品牌商品的专营店
一个招商大类下专营店只能申请一家。
入驻所需材料 旗舰店店铺资质
1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3、组织机构代码证复印件
4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
5、排他授权书，若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件（权利人授权开设旗舰店）
授权书
兹授权xx公司在淘宝商城使用“xx旗舰店”作为店铺名称开设旗舰店。授权期间为：××年××月××日至××年××月××日。我公司承诺在上述期间内不在淘宝商城开设xx旗舰店，亦不再授权其他公司在淘宝商城使用“xx旗舰店”作为店铺名称开设旗舰店。
公司
6、服务类商标注册证（卖场型旗舰店）
7、品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的旗舰店）
8、商户向支付宝公司出具的授权书
授权书
致：支付宝（中国）网络技术有限公司
本商户特以此函通知贵司，本商户不可撤销地授权贵司按本商户与浙江淘宝网络有限公司、淘宝（中国）软件有限公司（以下合称“淘宝商城”）共同缔结的《淘宝商城服务协议》、《淘宝商城消费者保障协议》及其附件的规定在协议有效期内依淘宝商城的指示直接对本商户在贵司处的支付宝帐户余额进行款项冻结和支付。
公章： 日期：
9、商家基础信息采集表
说明：
邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，淘宝商城将根据消费者需求及商城定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。
授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
专卖店店铺资质
1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3、组织机构代码证复印件
4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
5、品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店）
6、商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）
7、商户向支付宝公司出具的授权书 点此下载
8、商家基础信息采集表 点此下载
说明：
邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，淘宝商城将根据消费者需求及商城定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。
授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
专营店店铺资质
1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3、组织机构代码证复印件
4、自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。
代理品牌：
（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；
（2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件；（部分类目以行业资质要求为准，如食品保健品、数码、家用电器、化妆品等，详见各类目所需行业资质）
5、品牌清单 点此下载
6、商户向支付宝公司出具的授权书 点此下载
7、商家基础信息采集表 点此下载
说明：
邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，淘宝商城将根据消费者需求及商城定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。
授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
商品类目
床上用品/布艺软饰
以下产品需提供质检报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的质检报告，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品所必须的各类检测项），必要检测项要求如下：
1、床上套件：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；
2、羽绒被芯：成分含量、标识标志、含绒量、充绒量、原料要求；
3、棉被/蚕丝被芯：成分含量、标识标志、原料要求； 注：
1）GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料。
2）有填充物的产品需加检“原料要求”，真皮类鞋服以及配件需加检“材质鉴定”。
3）商家入驻后申请添加品牌、类目、标准同上。
说明：
邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，淘宝商城将根据消费者需求及商城定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
第四篇：淘宝商城策划方案
淘宝商城方案
一 人员配置：
店长：负责处理全部市场做好总体规划，协调部门事务，制订采购量，负责人才的招聘和培训，数据分析，活动规划，推广策划。
美工：图片的处理和网页的美化，促销活动的制订。
客服：负责网上接单，通知仓库做好出货准备，日报表，月报表，季度报表的统计。编辑：负责商场一切文案需求
仓库：每天二十单以上时，需新招一个仓管负责打包，不要现在仓库人员。
二、硬件要求
1、一间独立办公室；
2、每人一部电脑；
3、一条独立网线；
4、一台针式打印机；
5、一台喷墨打印机；
三、开支预算
工资预算：客服1500，美工3000，编辑 2000；
推广预算：前期每天500元；
四、商城操作流程
1、人员到齐，设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩，一个月时间完成；
2、特惠产品活动、主题活动、增加会员管理制度、刷信誉、挖关键字推广，一个月时间；
3、开直通车、参加官方活动、推广营销，主打一款产品，先打造一款人气单品；
第五篇：商城招商策划方案
商城招商策划方案 前 言
为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。
这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销
一、本项目的招商目的：
根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况：
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。
1、优势所在（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。
（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
★企业荣誉展示
（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析：
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位
1、形象定位
（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。
（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位
（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计
（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的培训
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1、形象的体现
（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
2、如何提高招商人员的沟通力
（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
（1）终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也
就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端
管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；
以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。
九、项目推广案（2006年 12月30——2007年3月20日）
（1）准备阶段（12月25日前）
（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）
（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）
（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）
（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
十、价格策略
（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
十一、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主，以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。
其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。
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