我在药店工作这几年的心得

第一篇：我在药店工作这几年的心得

我在药店这几年

我在药店这几年，有过汗水、有过泪水；走过欢笑、走过忧伤；但令我乐此不疲的是那一份执着！

我在药店这几年，一路走来，自一个单体药店蹋入连锁的那一刻，整整两年了，从一个单体药店接触不多的管理知识到系统的学习和掌握连锁化经营、从一个懵懵懂懂的环境到一个充满机遇与挑战的空间，不知不觉中，很多往事也开始在时间里慢慢沉旧、逐渐模糊。但有些事会随时间的流浙而愈加深刻，一生难忘。

（一）门店经理

车轮厂连锁店是一个开架式的医药超市（无医保社区店），那里有我可爱的员工，也是我在益和接触的第一个团队。在任职期间，有一个很朴实、很感人的故事，每每想起的时候，总会有一丝感动。

刚接车轮厂连锁店时是春节期间，当时车轮厂的销售不足千元，员工三人，首先我对商圈进行了调研，令我高兴的是离我不远处有一个竞争店，其优势是：有市医保、经营品种齐全、经营品类多；劣势是：入口难找、价格高、服务差，那么我的重点突破口找到了：拼服务。早会上与员工交流本店与竞争店的对比，我的观点得到了员工们的一致认可，也因此开始了这一段令人感动的故事„„

那是月初第一天的早会，我对大家说，本月的销售目标很简单：本月其中一天的销售超过3000元！

大家开始愣了一下，你看看我，我看看你，然后对我说：“经理，这个好像有点难！我们现在的销售是1000元啊！”

“要不然怎么是目标呢，我们要敢想才有可能会实现，如果连想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我说。

大家想了想，会意的点了点头。接下来，我说：“不管用什么方法，我只要你们完成我的任务！完成以后我请大家吃烤鸭！散会。”

这时店里年龄最小、最活泼、最有意思的店员陈静琳嘻嘻的傻笑着。“你笑什么呢？”我问。

“经理，我有一个办法能完成！”陈静琳回答道。

“说说看。”我又问。

“我们把销售攒起来，放到一天下进去，你就要请我们吃烤鸭了呀！”说着，笑的声音更大了。

“是个好办法，但你们平时的销售也要完成我的指标才行！”我心里暗想，真是个聪明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把团队的销售热情提高上去，很明显，已经有了效果。

“放心吧经理，我们会努力的！”笑着跑开了。

一个很简单的道理，保持员工的热情很重要，要及时让员工能够接触到目标，这样员工才会有更高的热情去接受新的挑战。

不知不觉，时间已经过去了一周，一直没有完成任务。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的电话。

因为我在家里每天晚上要等门店给我上传的销售数据，边浏览中国药店论坛边玩游戏，还没有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？这么晚来电话，一种不好的感觉袭来，疑惑的接起了电话。

“喂？”

“经理，你睡了吗？”是店员付春秋的声音。

“还没，出什么事了吗？”我担心的问道。

“经理，没出什么事，就是想告诉你一下今天的销售。经理你猜今天我们卖了多少钱？”付春秋兴奋的说。

很明显，今天一定是完成了我下的任务！为了能让我的员工更加高兴，我是一定不会放弃这次表扬的机会的。正常情况下，我每天下班以后的销售基本在200-300元左右，我下班时看的销售是1500元。

“超过2000了吗？”我兴奋的问道。

“哈哈，少了！再猜！”

“过2500了？”

“不对，再猜！”

这时，我可以明显感觉到电话那边兴奋的心情。

“你们不是超过3000，完成任务了吧？”我提高了我的声音问道。

“哈哈，对，今天卖了3007.8元，今天你下班以后，来了好多的顾客，说是旁边药店医保停了一个小时，我就把我们益和的宣传碟提高了音量，效果很明显，我还给好多新顾客办理了会员卡，在快关店时，我看离你给我们定的目标还差200元，我和小陈商量了一下，卖过3000元再睡觉，这不快12点了，终于超过3000元了，我们还考虑是不是给你打个电话，让你也高兴一下呢，就是怕影响你休息，哈哈哈！”

听着付春秋的话，我好感动。

她们不是创造奇迹的人，只是一直在梦想奇迹，并为之而努力！

因为她们相信——有梦就能飞！

我醉了，不是因为销售的奇迹，是那种感动，让我迷恋！

我哭了，不是因为自己辛苦，是我的店员太累„„

我笑了，我爱我的团队，因为有她们，最可爱的益和人！

（二）区域经理

在企业内部轮岗时，被有幸调到太阳城连锁店，因为车轮厂业绩提升了30%和对我综合能力的考核，企业破格调整我到了一个万元店并管理大区。很感谢企业给予我的舞台，有更大的空间来展示自己，有更好的学习与交流的机会。

在担任区域经理期间，企业组织了一次拓展训练，通过这次拓展训练让大家更加深刻的认识到了什么是团队„„

夏日炎热，挡不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，冲不开益和人的对未来的梦想。

那个金色七月，迎来了益和大药房销售精英拓展活动。短暂的一天如流水般逝去，同样的一天，给我们带来了更多欢笑、更多汗水，更多支持与鼓励。

通过一天的拓展训练，让我们学到了许多潜在的东西。也许是生活、也许是方法、也许是信心、也许是鼓励。但无论是任何什么，一个个人，一个团队，一个企业，在这里更体现了一种凝聚力，一种团结协作的精神，一种勇往直前、永不服输的精神。

我因为在这支最优秀的团队而自豪，就像我们喊出的口号一样：“我们是最优秀团队”。在每一个人的眼神里，我们看到的是坚毅；在每一个人的眼神里升腾着希望。

在那里我们看到了领导队长魏广志的精明指挥；在那里我们看到了优秀队员的团队协作。

通过旗人旗事，通过大家的集思广益，我们确定了我们个个小队的领导核心：队长与副队长；确定了我们最响亮的名字：狼之队、开拓先锋队、飞鹰队、飞鹰纵队、勇往直前队等六支队伍的名称；确定了我们最有创意的队旗；确定了我们最有气魄的团队口号；确定了我们最具旋律的自创队歌。在这里发挥了所有人的创造力与想象力。我们有信心有能力度过所有难关，勇敢、坚强、胜利是我们的目标！手拉手、心连心我们最棒！

白鹭汲水考验团队的配合；高空挑战增强我们的心理素质；大脚板增加团结协作的能力；击鼓颠球让我们全心投入；雷区取水丰富了团队的创造力；动力火车让我们知道，在团队里出现了问题要及时调整，养成出现问题解决问题的习惯。本次拓展训练对于一个团队、一个企业来讲，一个简单的游戏并不会改变我们的生活方式，但它可以给我们的生活做一个模板；一个简单的游戏并不会使我们的思想有所转变，但它会让我们理解到一个团队的概念；一个简单的游戏并不会改变我们的工作方式，但它使我们深深知道了什么叫做执行力。

一次短暂而内容丰富的拓展活动，体现了我们益和人坚韧、勇敢、团结、协作的工作作风。

“携手创益 功在人和”的企业理念更加体现出团队的概念。

今天的益和人，让我们手拉手、肩并肩，共同走向明天的辉煌！

（三）经营部

又到了企业再一次的内部调整，很荣幸被企业调整到了总部的经营部门，在这里有了更多的学习机会与锻炼的空间。虽说在总部经常加班、工作很苦、工作很累，但我认为值得，我喜欢自己所度过的每一分、每一秒„„

想起给储备店长做的每一次培训、想起在肯德基为员工们批阅试卷、想起去外阜的每一次检查、想起每一次加班写流程、想起好多好多，每每想起这些，心里总是有些酸涩、有些伤感！

在公司得到学习的机会很多，有幸被企业安排到北京人民大会堂参加第四届中国成长型医药企业发展论坛。主要讨论了:

1、新医改形势下的出路；

2、多元化经营的意义；

3、品牌企业的非品牌产品经营；

4、品牌企业存在的问题；

5、药房存在的价值等一系列问题.；

新医改将加速零售药店的战略转型.“利空”可能会存在:客流减少与盈利能力的下降.那么零售连锁将如何应对?是各连锁药店急需解决的问题.品牌化差异化多元化连锁化是我们发展的必然趋势.能够参加第四届中国成长型医药企业发展论坛，有机会参加这样的盛会，我感到非常荣幸。参加此次会议的各生产企业、商业公司、连锁药店的高层，分别阐述了本企业的经营管理经验，并一起讨论了连锁药店联盟的必要性、新医改形势下的出路、多元化经营的意义、经营品牌企业的非品牌产品、团队建设与先让一部人先“富”起来的经营方针等一系列问题。

在面对新医改问题上，参加论坛的各企业高管指出：药店零售业目前面临

很多困境，为了摆脱困境，即使没有医改，药店自身也要改。例如：快速的发展、大规模的扩充，也为药店零售业带来了很多需要解决的问题，如药店的管理问题、利润的大幅缩水问题、同行之间的恶意竞争问题、药店普遍呈现分、散、小的问题等等。这些都已经严重制约了药店零售业的发展。

那么，零售药店的战略转型将主要通过：品牌化、差异化、多元化、连锁化的方向发展。

1、品牌化。即连锁药店的品牌化，指在消费者心目中的地位，也就是消费者对药店信誉、产品价格、产品质量、服务水平、购物环境等因素的认知，对于药店来讲，品牌通过药店的知名度、美誉度，顾客的满意度和忠诚度来实现。

2、差异化。即目标人群的差异化与经营模式的差异化，指不同区域、不同规模的药店具有不同的目标人群。如商圈的药店主要面对的是流动顾客和白领人群，而社区药店则以中老年人群为主，以药妆为主的药店目标人群锁定的则是年轻女性。

3、多元化。多元化是药店发展的必然趋势。例如南方某连锁药店，经营的药品占31%，日用品占24%，化妆品占22%，洗化类占23%，其多元化的比例已达到69%。那么说，竞争的日趋激烈，药店必须要走多元化经营之路。多元化的形式有很多，如经营品类的多元化、服务领域的多元化。多元化的经营品类一般包括保健品、保健食品、医疗器械、药妆产品、母婴用品、眼镜、健康书籍等等。服务领域如健康咨询、药膳与食疗、个人和家庭护理、养生、心理咨询、洗衣、冲印、彩票等等。

4、连锁化。连锁经营是国家政策的扶植方向，也是发展的必然趋势。

会议的主要目的是本地区的各连锁如何结盟在一起，向上游要政策与利润，本次论坛还有一个宗旨，即：沟通、合作、发展、共赢。

结合会议的内容，战略转型的四个方面，其实益和有很多的经营方式已经成为了国内行业的排头兵。诸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出过做品牌企业的非品牌产品，如品牌企业的二类，甚至三类、四类品种，而且目前也一直在做。还有多元化经营，目前除药品外，保健食品、药妆、日化等均已经占了有部分市场，只是北方市场消费观念还需进一步渗透。在服务领域：如健康咨询、个人和家庭护理、养生等，需要根据市场的需求来进一步完善，毕竟所处的区域不同，任何东西都不能照搬硬套。

零差价率我们不怕！更重要的是，我们要从自己的市场需求与实际情况出发，走出一条属于益和自己的发展之路。

我在药店这几年，从储备干部到门店经理、从门店经理到大区经理、从大区经理到经营部、从经营部到直营店经理，有些时候，一个人走累了，总要停下来，回头看一下自己走过的路。暮然回首，走过的路上总会留下她的足迹和那些美好的回忆„„

大众连锁店

王东

2011-2-20

第二篇：我在特警这几年

我在特警这几年

总想听听你嘹亮的口号,总想看看你威武的身影,总想穿上你潇洒的衣服 ,我曾无数次梦见自己身穿警服的样子,我曾无数次告诉自己有一天要站在你的队伍里,挺拔成一个真正的男人…

这是我儿时的梦啊 ,每当母亲问我长大后想做什么的时候,我总毫不犹豫的说警察,在我年幼的心中,他们是警察叔叔,他们是好人,他们是安全感…大学四年后，经历招警考试的层层选拔，接到录用通知书的那一刻，我反而没有想象中的激动，更多的是一种坚毅，因为我知道这不是一层薄薄的纸，而是一份责任，是一份承诺，是一份坚守。

当我离开家，一个人带着行李住到警校时，等待我的是炙热的训练场，严厉的教官，无尽的操场跑道，汗水把衣服湿了一遍又一遍，每次当我累倒在五公里跑道上时，当我抓在单杠上拉不上去时，当我做完蛙跳上楼爬不动时，我也曾想过为什么要选择这个职业，为什么选择做最苦最累的特警，是因为巡逻在路上那超高的回头率？是因为别人眼里的铁饭碗？不！因为这个队伍是一条向上的路，是一条带领我一直昂首向上的路，摔倒了我可以再爬起来，掉下来我可以再跳上去，跑不动了我还可以爬，只要向前，就是希望，我想，在这里我能感觉到我的存在，这才是我生命的意义…

记得从警第一年的年三十，在单位值班，那是我第一次离开家离开父母过春节，跟母亲打电话拜年的时候，心里还是有些许酸楚。后来知道大队长和战友们已经不知道有多少个这样的节日是在巡逻中度过了，他们舍小家为大家，为了万家团圆，为了相城百姓能度过一个安静祥和的春节，节日期间坚守在工作岗位上，不为别的，正是因为警察那份责任，那份承诺，无怨无悔。在单位吃完饺子，伴着鞭炮声，我们的巡逻车正常开始执行巡逻任务，看着路边欢乐的人们，嬉闹的孩子们，天空中绽放的礼花，那份酸楚早已烟消云散，心中涌起的是阵阵满足感。一夜平安，回到单位，正好赶上新年第一缕阳光…

每次和队友们巡逻走在淮北的街头时，我觉得那踏下的每一步都是一个平安的音符，无论春夏寒暑，这无数个日日夜夜我们也许已经把脚印印满了淮北每条街道每个路口，有人说我们的工作很平凡，很简单，但我知道正是这一个个音符构成的平安之歌正萦绕在相城的每个角落，在每个相城老百姓的心中。夜很深了，我坐在巡逻车里看着城市里的万家灯火，总觉得很温暖，像一盏盏烛光，让我们来守护这盏烛光吧，尽职尽责。巡逻车轰鸣的马达声，让淮北的夜更显得寂静，看着这个城市甜美的入睡了，让我们来守护这份安宁吧，乐此不疲。一座城市的平安离不开你的默默坚守，珍重，愿夜色伴你平安归来。

你见到我们的时候，我们可能正在街道上调解纠纷，可能正在车站为行人指路，可能正在路口疏导堵塞的交通，也可能在沿街店铺里宣讲法律知识…有时你看不见我们，但我们一直就在你的身边，便衣在公交车上反扒，在犯罪嫌疑人可能出现的地方守候，在商场，超市，车站，用一双锐利的眼睛注视着周围的一切…

这些年的日日夜夜，我就是在这样的工作中度过,有欢乐、有汗水,特警工作教会了我很多，让我从一个懵懂的大学生成熟为一个公安战线的人民警察，让我学会了面对刀枪血火不畏惧，让我知道真正的强者，不是含泪哭泣，而是含泪奔跑！

我愿意做一颗小小的种子，深深扎根在我热爱的这片事业的沃土中，总有一天，长成一颗大树，头顶这片蓝天，脚踏这方热土，挺拔着，矗立着…

第三篇：大学这几年

大学这几年

总是不忍去回忆从前，我深信那是一件奢侈的事情。凝望着大学生活只剩下模糊的倩影，心情不由变得沉重起来。大学这几年，承载着青春流年太多的故事，太美的回忆，有欢笑，也有忧愁。

一部青春励志电影中有这样一段独白，被定格的笑容那么灿烂，永远不会改变，不会老去，不会随着记忆的变淡而褪色，永远保持在发生时的状态。是的，那一天，因为有室友的陪伴，我度过了人生的第一个真正意义上的生日。不在乎烈酒在胃里灼烧得有多难受，也不在乎身上被奶油涂抹得有多邋遢，脸上都洋溢着深深的情意和永远的幸福。

时间的自由支配，却又让人明知故犯地堕落了。不是在被窝里，就是在电脑前，其余的，都只是生活的附属部分。我喜欢把大学生活理解为远离于残酷现实之外的避难所，而思想上的觉悟并不意味着行动上的实践。

曾经不齿于唇的陋习，而今偏偏染上；曾经深恶痛绝的事情，而今偏偏爱上。曾想浊而不染，不料随波逐流，也曾怀疑是意志不够坚定，后来才发现是孤独不堪忍受。没有谁甘愿被群体遗弃，哪怕意志再坚定也不可能永远存在于没有什物的世界。在一个谈论游戏的群体里，完全插不上一句话，便有一种被遗落的感觉。虽然并不喜欢，甚至有些厌恶，却还是为了融入群体，产生共同话题而纵情于网游。大把的时间和精力，都在虚拟的网游世界里溜走。

大概是生活在这个讽刺的世界，太多时候都不知道自己在做些什么了。不是我们安于现状，只是不知道如何改变现状，又或者，是在规避一个我们暂时无法改变的现实。在时间的空隙里，我看见了青春逐渐老去的影子。

后来，我意识到，浮躁是因为没有把心安放在合适的位置。于是我要下定决心要做真实的自己，改掉了懒床的习惯，也逃离了游戏的世界。我想，我们总得为自己，或者别人，做点疯狂而有意义的事情。也许并不完美，至少不会留下遗憾。哪怕青春终究是拿来祭奠的，却也不要在逝去时穿着白色的丧服。.而幸福的是，我还有勇气争取自己想要的东西。喜欢了她两年，被人质疑，遭人嘲讽，依然无怨无悔。她的男朋友远在他方，我只是默默地陪在她身边。在风雨中一起走过长江大桥，在图书馆一起看书学习，不在乎别人的眼光，只遵守我们的约定。她说，每年冬季都会为我织一条围巾，我觉得很温暖。我说，她在这座城市的日子里我都会陪伴着她，她的脸上推满了笑容。

后来，约定被我无情地打破。她落泪了，给我写了一封信，并希望我们还是好朋友，而我并没有改变自己的决定。因为真心付出过，而这段友情的本来模样从一开始就不纯粹。再坚持，伤害和折磨的只会是三个人。于是，我决定离开她的生活，此后不再联系，虽然很不舍很心痛，我依然不曾后悔。

不知道那一天，在热闹的人群中遇见她的时候，她心里在想什么，我的心里又在想什么。在她眼神里看不见半点意外，或者别的什么情

绪。我也没能吐出一个字眼，似乎都忘了致以问候的微笑。就这样擦肩而过，不知道她有没有回头，至少我没有回头的勇气。半个小时后，我又思忖了良久，还是猜不透当时她脸上的表情，还是听不懂当时我心里的声音。我又开始怀疑，那是不是我喜欢而熟悉的她，又或许刚刚的遇见只是我幻想出来的场面。再也找不到任何理由相信，在我生命里曾有这样一个女孩，陪我走过一段旅程。

蓦然回首，已经离开很久了。每天还是会习惯地进入你的空间，幻想着寻觅一些与自己有关的记忆。却发现，多了些与别人有关的说说，与别人有关的日志，与别人有关的照片，以及别人温情亲昵的留言。总是设想着自己是故事里的主角，心里却在隐隐作痛，不由得敲出一连串的祝福语，又默默地删去，也默默地删去了访问记录。

后来，我遇见了现在的她。我有了名分，我是她的男朋友。因为不想再错过，我知道人生没有如果，一切的错过或遇见都是生命的完美演绎。你能够拥有的或不能奢求的，若非今生，便于往事.曾经的挚友，都已经渐行渐远。偶尔有以前的同窗来看望，竟是喜不自禁。有时拿起电话，却纠结是否该打给他。害怕只是些嘘寒问暖的语言，害怕再也不能像从前一样无话不说，害怕从此不再一个世界。我想，小心翼翼地维系或许不及落落大方地放手。

有些人，无须刻意联系，时间会替你筛选；有些情，无须执意维系，生活会帮你取舍。时隔数年，再见也不会尴尬，已是最大的难得。时隔数年，聚首仍满心欢喜，本是最大的快乐。时隔数年，相遇还嬉笑怒骂，当是最美的时光。.大学这几年，失去了许多，也得到了不少。也许，得到的代价总是与失去有着某种暧昧不清的关系。在失而复得，得而又失之间，思想的深刻领悟才是时间给予青春最好的礼物。

大学这几年，曾取得了工作上的不少荣誉，曾不顾一切去旅行，曾认真喜欢过一个人，曾整夜不休打过游戏，曾为了生活卖过苦力，因为经历过，拥有过，付出过，得到过，没有什么遗憾。

大学这几年，隐约领会到了人情世故，明白了一个深刻的道理：许多东西你不去争取，没人会替你争取。至于未来，我只想简单作罢，借用父亲那句话：人生数十年，简简单单才是真！

作者：周磊

专业：11级编辑出版学

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第四篇：我的证券公司几年工作心得

我的证券公司几年工作心得

岁月荏苒,眨眼间已过去五年.五年前的这个时候正是中国股市最风光的时候,那时候无数中国股民疯狂进入这个市场.时间的流逝证明了一个简单的真理，股市有风险。让人感到遗憾的是疯狂的股市让人们失去了理智，甚至失去了一个正常人该有的思维去看待这个市场。我几年证券从业的经验总结： 所谓的分析师 都是水货。骂他们是水货是对他们客气了，他们害人最深。可是股民朋友们，你们是否想过，他们那么专业为何不自己回家炒股赚钱啊？看到电视里他们无耻的样子很有我当年的神韵。看到那些股民有时候真可怜，可是古语云：可怜之人必有可恨之处。谁让你们总是相信他们？是你们给他们提供了市场。媒体 庄家 券商 有时候是一个默契的利益链条。在股市里，尤其是在中国股市里，没有人能够预测市场或者个股的，所谓的分析和判断，都是在骗人的，他们心里根本没底。给你分析分析国际国内经济形势，国家政策，市场特征，再来点技术分析，这些貌似很专业的东西先把你唬住，到底对不对，鬼才知道。证券公司的服务大多是没有多大作用的。证券公司的收入来源是股民的交易佣金，所以他们喜欢股民在这里交易，佣金战开始后，他们拿他们所谓各种服务，什么“金色阳光”“牵牛花”。。。等等所谓的优质服务吸引人，回头一看，都是骗人的，至少他们在夸大宣传。对于一个股民来说，佣金低一些，交易通道畅通就够了，券商一些事务性通知告我就可以，他能告诉你如何用他的交易系统买卖操作就可以了，服务几乎完全没有用。

现在很多券商为了增加收入，也向股民开始推销各种基金和各种理财产品，除了基本的风险控制外，他们向股民推荐的理由其实很简单，谁给他们返的佣金提成多，就给谁卖，他们连市场到底怎么走都根本没有能力知道，怎么能知道这些基金理财到底怎么样呢？ 3 证券公司业务员这份工作是一份没有什么希望的工作。和别的销售一样，这也是一份没有什么技术含量的工作，考过从业资格，培训半个月就可以上岗，以后的发展完全取决于你的勤奋。一旦你在券商工作时间长了，你有些客户了，面对你所效力的证券公司，你就陷入被动之中，走了吧，什么都不会，客户还带不走几个，不走吧，越干越难干，证券营销无非是低佣金，推股票，送礼品，没有什么技术含量，各家都是可以复制的。还在这里学不到什么东西，所谓的技术指标，交易规则这些东西都是很容易学会的。证券从业人员千万不能炒股。这不仅是教你如何合规，更重要的是对从业人员的保护。大多数从业人员甚至是券商营业部的总经理在这个市场里没有什么优势的，我以前工作的证券营业部的老总的媳妇炒股还赔钱呢，有消息能不告诉她吗？真正的消息不可能告诉他们。所谓有消息都是忽悠客户的，从业人员心理最明白，自己干了几年，其实和一个散户没有任何区别的，炒股赔的比一个散户赔的还要惨，本人证券从业五年，经历中国股市的几次起起落落，没有见到一个同事或证券同行在这个市场里赚到钱了，赔的很惨的人倒是比比皆是。偶尔赚点小钱，就自以为是了，越投越多，后来发现，自己赔的比谁都惨。切记，从业人员不能炒股，炒股最后的命运和大多股民一样，肯定是赔钱。不要心存侥幸。那些所谓的专业分析，忽悠自己的客户用就行了，不要相信是真的。

以上都是我这些年在券商工作的真实心得体会，与大家分享。

第五篇：我这几年公务员考试经历

我从没上过培训班，感觉培训班，就是骗钱的机构。骗你钱没商量 ??

山东在零八年以前，我考过不下十几次，那时山东还没参加全国联考，题目比较偏怪邪，一直没考上。2007考过一次国

考，考了98点多，行测47。5，申论50分左右，行测不满50，单科受限，没进面。2008考过一次国考，国税，报的安徽的，考了108左右，排名十六名，没进面，不过可以调剂，调到新疆国税，去了后，学历专业审核没通过，没让面。白去一

趟，不过我在火车上时，又通知我可以面试了，我没再赶回去。这是我的两次国考经历，山东考的太多了，行测最高就

考过60分左右，申论五十多分，根本考不上，山东竞争太激烈，一比200的比例，因我第一学历是专科，只能报限制少的，所以竞争激烈，而自考本科没学位证，要学位的又报不了名，注定我在山东根本考不上，所以，就放弃了。08年九月

转考吉林，考上了一个县级市的省直垂直管理事业编，然后09－2012这四年，吉林辽宁每年考两次。黑龙江没考过，不

感兴趣，有幸辽宁进面一次，辽宁面试是一比二，我笔试第一，只比第二名高零点六五分（这是第二次结构化考试。发

挥了很好成绩，面试79。5，无奈第二名女生83。5，超过我），结果第二名女生翻盘，没考上，吉林面试进了两次，一

次工商，结构化面试，第一次参加，没经验，考了65分，被涮。去年2012吉林公考面试75。4，成功上岸，离开县级市，考上了一个地级市的省垂直管理单位。

从考公以来，我就2007年买过一本华图的行测书，申论书没买过，平时也不怎么学习，就临考时，翻翻行测，基本上与

裸考差不多。考时也不报多大希望。考上就进面试试，面试我也没怎么准备，就是下了几本中公的面试书，随便看看，又自个演练一番。总之，我考公，基本就是碰运气成份多一点，有很大侥幸心理。我从没上过辅导班，每次考完，那些

在校门口给我宣传材料的人，我理都不理，扭头就走。

可能每个人考公准备的过程不一样，反正我是没怎么下功夫，所以考了二十几次，五进面试，实际参加四次，一次无领

导，就是我考上吉林省直事业单位这次，无领导，因为我笔试高，第一次参加无领导，笔试分高，面试不高，但我还是

上了。三次结构化，失败两次，成功一次。

我看论坛好久，发现论坛真正努力的人很多，我很庆幸我没怎么努力就考上了。大家看看我论坛号就知道，我零八年注

册以后，就没怎么上论坛来，因为笔试不过，无颜上论坛扯淡，只有去年，考上了，才开始上论坛。

其他省的，我08年还考过山西的一次，除此，就是山东 辽宁 吉林，这些省的事业编 公务员考试