如何写好年度营销报告

第一篇：如何写好年度营销报告

如何写好年度营销报告(转)

年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩；存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法；来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。

必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先写部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。

年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括，语言要简单，以肯定成绩为主。如主要销售额，主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。

一个公司的营销报告，大公司在十月份就肯定会开始，中小企业很多到十二月份才开始，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。

第一部分：年度营销总结：

一、200N年的营销现状内容

（一）、产品的销售、开票、回款及应收帐现状

1、与200B年的销售情况对比；

2、开票、回款及应收帐与200B年对比；

以上可以图表加文字说明。

（二）、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构

1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

（三）、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。

（四）、退换货现状

各品种的退换货占销售量的比率，主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。

（五）、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。

（六）、主要产品的竞争地位及现状

可以和你的主要对手对比，做品牌一般是全国盯第一，区域盯第一策略。

二、200N年营销工作取得的成绩

这个可以涉及企业营销的很多方面，如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。

第二部分：问题与对策

三、200N年营销工作的问题及对策

（一）、产品问题及对策：主要产品应分开来写。

（二）、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。

（三）、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。

（四）、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。

（五）、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

（六）、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。

（七）、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

（八）、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。

（九）开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

（十）、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。

第三部分：规划与计划

四、200M年总的营销目标及分解

（一）、总目标

1、总商业销售目标：略

2、总开票销售收入：略

3、总销售回款目标：略

4、利润目标：略

5、市场目标：略

（二）、销售数量及分解：

公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表

（三）、各市场回款分解：（单位：万元）

（四）、200M年市场开发计划及分解

分季度抓落实，各市场报详细计划。

五、200M年总的战略方针及营销策略

（一）、战略方针 ：简单明了的战略概述及目标。

（二）、营销策略

可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

六、200M年的具体行动计划及费用预算

这个可以由市场部起草，没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。

七、对各地市场的具体要求及建议

没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。

八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：

1、易知、简从、顺道。

2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。

3、很多政策要保持延续性。

第四部分：未来工作重点及远景展望

第五部分：附表一份：产品销售分解（略）

第二篇：好时巧克力营销策划书

“好时”巧克力的营销方案

0903 谢杰玲 “好时”巧克力介绍

“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、中国巧克力市场分析

最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是已有很多知名国内外巧克力品牌在中国有很大的市场，“好时”作为一个进入中国发展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力来树立自己的品牌，形成品牌效应。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、优势与机会

（1）、“好时”在北美地区已经是最大的巧克力制造商，也是一个有105年历史的老品牌，它必然拥有自己独特科学的经营模式和广泛的人力资源。

（2）、消费者需求多元化为巧克力新产品开发提供广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对巧克力产品的营养成分、口味多变性和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）、日益细分化的消费群体为巧克力企业开展目标营销提供机会。不同饮料群体有着不同的巧克力消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为巧克力企业进行市场拓展提供无限空间。

二、消费者分析、消费者的总体消费态势

拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费 1

大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

三、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

好时集团是一家北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果生产企业。1903年好时巧克力创始人米尔顿·好时先生在好时镇初创巧克力制造业，到了20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，几乎镇上多有的人都是好时公司的员工。好时镇有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。然而，好时没有抢占先机打入亚洲市场，而今德芙巧克力在中国已经深入人心，好时想要赶上甚至超越它有一定难度。

2、企业的竞争对手

竞争对手：德芙、金帝、费列罗、雀巢

3、企业与竞争对手的比较

优势与劣势

优势：在中国众多巧克力品牌中，也许好时并不是最深入人心、最受广大消费者喜爱的品牌，但是从另外一个方面来讲它也存在很大的发展空间。它的Kisses巧克力糖果在2007年哈利斯互动公司对120个测试品牌的品牌资产趋势调查中位居榜首。这是一个衡量和对比39个行业1,000多个品牌的著名品牌资产调查。这也说明好时具有很大的竞争力。

劣势：好时一直以来的营销风格就是谨慎保守，正是这种谨慎保守的风格大大地限制了它在海外市场的发展。他们总是希望如果在海外投入一个亿就能在短时间收益回来，这在美国本土也许能做到，因为他们是很实力的品牌，分销渠道也很健全，但是在国际市场上，这么大的投资要收回成本甚至盈利可能需要10年的长期投资，这要承担很大分风险，而好时却不愿意承担这种风险。

营销组合策略

一、产品策略

好时Kisses巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。

二、品牌策略

品牌定位——外形独特,寓意深刻，其品牌价值——渴望真爱，拥有一份独一无二的爱情。好时kisses巧克力的第一目标群体非女孩莫属。好时kisses巧克力不仅口感醇美，外形也很独特，无疑成为女孩美好愿望的寄托。另一面，好时kisses也进入婚宴市场，此市场开发潜力很大，涉及其中的优秀巧克力品牌很少，市场容易开发，利润空间大。

三、定价策略

经过准确的市场调查，分析市场消费能力，然后根据不同的口味、不同包装的巧克力种类来确定价格。

四、广告策略

（一）运用传统媒体

1、在受年轻人欢迎的杂志报刊上连载好时kisses巧克力的广告，宣传其新产品，加深人们对它的印象。

2、在电视等媒 体中，选取黄金时段，播放其广告，可从历史、选材、外形等各个方面对其进行宣传，力求最大的覆盖面。

3、将其海报贴在地铁、商厦、娱乐城等公共场所，争取无所不在，同时在海报中进行促销和其他优惠活动。

（二）运用网络媒体

1、在淘宝、校内、开心等网站中插入其网络广告，充分利用其外形上的特色引起消费者的兴趣。

2、在好时的官网中大力宣传，积极招收加盟商或代理商，给予其优惠待遇，扩大宣传阵营，提高效率。

3、在QQ头像中免费加入好时kisses的形象，并在QQ皮肤中运用kisses的广告，树立其产品形象。

第三篇：中国好雪糕营销策划书

“中国好雪糕”品牌策划方案

一、简介

中国好雪糕的创意源于今夏在中国大陆的巍峨土地上飘起的一股股民族风，中国风。中国好声音的大获成功激起一股股模仿热潮，相继出现”中国好作业”等，这股热潮更是感染了我们，我们决定立足年轻时尚男女，喜欢音乐的前提下，特此推出一系列相关品牌，满足广大的年轻时向消费者。

我们主推音乐与品牌的有机结合战略，同时也充分发挥自身特色，主要目的是为了打造中华民族品牌，提升品牌价值。

二、冰淇淋行业SWOT分析

S优势：

1、引用“中国好声音”的品牌效应提高销售量

2、具有先进的生产技术，在奶源管理信息化方面一直处于行业领先地位

3、组织与管理能力较强，有创新精神，不断推出新产品在大众媒体上对广告投入巨大，知名度很高

4、走中低前端路线，面向的是不同收入阶层人员，市场广大

W劣势：

1、竞争对手多，实力雄厚，呈现出多元化的竞争格局以雀

巢、和路雪、八喜为代表的三资企业占据大部分高档市

场，蒙牛、伊利、宏宝莱等企业居中档，大部分乡镇企

业、私营企业如德氏等占领低档市场；

2、三聚氰胺事件发生，民族品牌信任受损，市场格局重新改

版消费者先入为主的观念受阻。

O机会：

1、人民的生活水平不断提高，消费观念不断改善；

2、市场发展空间留有空白，消费者对乳制品的刚性需求量大；

3、随着中国经济的发展，品牌自主创新意识不断增强，人

们对绿色食品的需求提高，可走高端品牌路线。

T威胁：

1、很多大的品牌已经占据了市场；

2、民族品牌的信誉受损；

3、外国品牌对中国品牌的威胁

二、明确产品定位主题

品牌核心定位——中国好雪糕

品牌宣传广告语——音乐成就梦想雪糕引领味蕾

三、市场定位

受众目标：本产品的受众目标定于充满青春活力激情四射的年轻时尚

男女

市场定位：中高端冰淇淋市场

四、公关策划

1、整体策略：

（1）借助《中国好声音》的强大的影响力，推出“中国好雪糕”的宣传主题，邀请前四强的歌手作为品牌形象大使，并根据每个选手的性格，推出四款不同口味的冰淇淋产品，满足不同口味消费者的需求。

（2）通过立体的媒体投放和形式生动的公关活动，传递有效信息、提升在目标受众中的认知度，建“中国好雪糕”在消费者心目中的形象力和熟知度。

2、活动策划：

品牌宣传活动策划一：“中国好雪糕音乐校园行”活动

本品牌的受众群体是年轻男女，而大学正是这年轻群体的聚集地，以音乐选拔的形式，来提升品牌的影响力，树立品牌在大学生心目中的影响力。

主题：音乐成就梦想雪糕引领味蕾

具体计划：在全国选出二十个比较有影响力的大学进行“中国好雪糕歌手选拔大赛”，每个学校选出一名优胜者进入全国八强选拔，最后胜出的八人将进入“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”届时将与中国好声音四强选手同台演出，最终选出冠、亚、季军成为中国好雪糕品牌宣传大使。

品牌宣传活动策划二：在卫视频道进行广告宣传

具体计划：中国好声音的四强选手，为代言人制定四款符合他们性格的产品在各大卫视进行宣传推广。

梁博：良家少年青春系类

关喆：双吉临门奶味系类

权振东：旭日东升冰果系列

吉克隽逸：轩逸黑巧克力咖啡系列

五、时间流程表

2013年5月5日在二十所高校同时启动“中国好雪糕音乐校园行”

活动开幕式暨和受现场报名活动

2013年5月8日——5月26日进行校内选拔

2013年5月27日——6月9日在各卫视进行广告宣传 2013年6月2日进行全国八强选拔

2013年6月8日“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”开幕

六、费用预算

校园行活动：海报宣传+人员+舞台布置+邀请嘉宾=1000020所高校x10000=20万

卫视广告宣传：14次x20000x5=140万

明星代言：4x50万=200万

鸟巢音乐盛典：场地费+宣传+舞台布置+人员=80万 预期回馈收益:品牌价值提升

产品销量增加

第四篇：孙武不是好营销总监

孙武不是好营销总监

来源：采购销售助手

前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：

伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。

孙武将美女分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。

第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。孙子说道：“约束不明，条令不熟，将之罪过。”于是又反复强调了、反复演练了操作规程。

第二次击鼓向左，美女们还是笑声不止，无一人认真操练。孙子怒而吼道：“约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行，队长之罪也。”乃欲斩之。

吴王见孙子动真格的，要斩爱姬，于是求情释放。孙子对答：“将在军，君命有所不受。”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规中矩，无一人嘻嘻哈哈，执行力大大提高。

后来孙子对吴王总结说：“这支队伍，虽赴汤蹈火也不在话下。”吴王甚悦，马上封孙武为三军统率，皆大欢喜。

播放完后，我让学员们分组讨论，有何感受和启示。几乎所有的学员都认为：孙武的雷厉风行，不徇私情，严格执行的工作作风，打造出了超级执行力的团队，值得学习。课程上有许多人对孙武崇拜不已，甚至有些营销总监问我要这个视频，说回去后把这个案例在营销经理中进行广泛讨论，学习孙武的这种作风。

然而我对大家的这种盲目崇拜不敢苟同，并阐述了我的观点后，大家如梦初醒：就我看来，假如把孙武比做一个职业经理人，到吴董事长的公司来任营销总监，如果他这样做，真得会有好结果吗？肯定不会！

一、作为老板，吴王正是用人之时，孙武杀了自己的两个爱姬，虽然心里很不爽，但市场形势严峻，正需要像孙武这样的优秀职业经理人去救市。但是吴王对孙武的容忍和接受是有前提条件的，那就是孙武能够通过自己的专业能力把市场做好，给王吴创造企业价值的最大化，否则吴王会翻脸不认人，新仇旧恨会一起算，那孙武可不惨了。甚至是如果吴王心胸不宽，稍遇到孙武做出不顺眼、不顺心的事，可能就会鸡蛋里挑缝，到处找岔，可能孙武的工作环境也好不到哪里去，最后可能落得个被迫辞职或被解雇的下场，而这一切都是自己种下的苦果。

二、作为孙武的下属，那些美女们内心又是怎么想的呢？这些业务员之所以执行力如此之高是因为害怕孙武手中的权力，不得不去执行，而内心是极其痛苦和不情愿的，也就是说这种执行力是被动的。同时孙武在这些业务员心目中没有任何个人魅力，并对之恨之入骨，什么样的恶毒诅咒都会有。而且会抓住一切可能的机会给孙武难堪，比如找机会向老板靠孙武的小黑状，什么越权给客户乱批政策了、到客户那里大吃大喝了、与客户秘书有暧昧关系了、对业务员打骂体罚了、对女业务员进行语言挑逗了等什么样的黑水只要能够捕风捉影，就会往孙武身上浇，久而久之王吴对孙武的信任感还能不降低吗？甚至打个机会就把孙武干掉了。或者这些业务员会故意给孙武出难题，让孙武下来了台：孙总，我市场的总经销商王老板让赊销80万的产品，否则不卖我们的产品了，您是知道的现在正是旺季起步阶段，而且我的市场是公司的主导市场，连吴董事长都很重视，王老板与吴董事长私交很好，您也是知道的，您看怎么办吧；孙总，我的市场上卫生局、技术监督局把产品查扣了，认为我们的卫生许可证没有年检，生产日期有标示不规范，您知道这与我是没有关系的，现在人家非指

名要您出面去谈判解决，我这样的小业务员人家根本不理睬啊；孙总，我市场上的主要竞争对手都在搞促销，买一赠一，这几天上量很快，我们的还是十赠二，差距太大了，这几天我们的产品终端动销率几乎是零，经销商积极性很低，一些刚合作的终端商要退货，你看怎么办吧„„。总之业务员天天都有烦死人的问题，会让孙武搞得焦头烂额，疲惫不堪，甚至当众出丑，最后可能吴王会说：孙武这人不可用，没有什么实战经验，只会做秀，还是辞退了算了。可能更有甚者，一旦有机会就会跳槽到待遇更高、文化更和谐的竞争对手的公司里去，最后让孙武的团队人员流动性极大，最后落个光杆司令，要么自己主动走人，要么被炒鱿鱼。

三、作为客户，面对孙武这个铁面无私，毫无人情味，不食人间烟火的家伙，客户请吃饭不会去，客户送一盒茶不收，客户关系也好不到哪里去。你想想，有些客户为了年终完成任务拿到更多的返利，私自到别的市场上去窜个货，在自己的局部市场上搞个低价销售，一旦被孙武发现可能业务员要么全年资金罚没，要么被开除，客户的返利可能全部罚没。那业务员如果看到客户违规可能就会尽可能配合客户搞得天衣无缝，客户如果被处理就可能会集体倒戈，最后给孙武留下个烂摊子，骑虎难下。

由上所述，我认识孙武不是一个好营销总监，也将是一个命运可悲的职业经理人。那么孙武应该如何做才能成为一个优秀的职业经理人，一个合适的营销总监呢？

作为一名营销总监，是企业的高层管理者，是营销体系所有营销人员的高领导，决定其水平高低和能力大力不是靠其管理能力，而是靠其领导力，而孙武虽然管理能力很强，但没有任何的领导力。所谓领导力就是培养追随者的能力，就是创造“士为知己者死”的能力。只有如此才能打造出真正的营销团队执行力，因为决定执行力的核心因素是意愿而非能力、策略和资源，以下是我对执行力本质的分析：

执行力=意愿×（能力+策略+资源）

能力再强大，策略再正确，资源再丰富，没有意愿，执行力就是零。

所以作为一个营销总监第一素质就是打造营销团队超级凝聚力和执行力的能力，而这一能力就是领导力。

这是有学员问我，闫老师，那假如你是孙武的话，你会怎么做呢？

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我与孙武一样，把这些美女带到演兵场上，但不同的是，我并没有先给她们讲训练规则，而是发表了一场充满激情的演讲：

各位美女！你们个个都是吴国万里挑

一、才貌双全的美女佳人，吴王对你们都是宠爱无限的。但是，吴王为什么没有让你们在宫中跳舞唱歌？而到这里来呢？

正是因为吴王深深地爱着你们、相信你们，才会选中你们！你们知道吗？我们的国家受到了越国和楚国的侵略，而这些侵略者烧杀抢掠，无恶不作，尤其对像你们这样漂亮的美女，更是惨无人道。俗话说：城门失火，殃及池鱼。如果有一天我们的国家被他们占领了，你们也难逃这一厄运，吴王也保护不了你们，我们的亲人也将生命不在！

你们愿不愿意看到这样的结果？

“当然不愿意！把侵略者赶回老家去！”脸被吓得苍白的美女们，吵吵嚷嚷地叫道。

我知道你们肯定不愿意！但有什么办法呢？由于敌人过于强大，我们的士兵伤亡惨重，你们也知道你们中间许多人的哥哥弟弟都去当兵了，有的已经牺牲了。

目前我们兵源严重不足，在万般无奈之下，我向吴王提出建议，让你们到这里接受训练，应征入伍，上战场，杀敌人！吴王也是无奈地同意了，虽然吴王同意了，但他的心在流血啊！他怎么忍心让你们去迎战凶残的敌人呢？

美女们，吴王说过：女人不仅是用来欣赏的，女人更能顶半边天！女子一样可以像男人一样顶天立地，建立功业！这就是巾帼不让须眉的道理！吴王相信你们能够像男士兵一样英勇杀敌，报效国家，建立功勋，光宗耀祖！

吴王说了，这事绝不勉强，凡是不愿意留下来的，还可以回去。凡是愿意留下来接受训练的，直系亲属都将享受A级国民待遇，三代之内不征收徭役、不纳赋税；认真训练并征战疆场，且能够在战场上立下战功的，将会被列为皇后候选人。你们在场的不想当皇后的请举手（全场竟无一人举手）！好了，给大家五分钟考虑的时间，自己做出决定。

结果五分钟之后，没有一个人离开！

于是，我开始讲规则和标准，立即投入训练。我对表现好的美女不断表扬，对表现差的美女不断鼓励，没有多久，美女们个个争先恐后，英姿飒爽，意气风发，杀声震天，无一人懈怠。

随后我对吴王说：“这支团队士气高昂，技能优异，绝不输于男儿！”吴王用这些美女组建了吴国史上第一支最精锐的女子别动队。这支队伍立即开展斩首行动，奇袭侵略吴国的越、楚，斩杀两国国王，吴国大胜而解危！

当我讲完这个故事后，台下响起了热烈的掌声！

第五篇：百好超市营销策划书

百好超市营销策划书

超市名称：百好超市

广告语：十年树木，“百好”树人。

根据你方提出的要求，我为贵超市制定如下经营策略：

一．加盟：

1.邀请当地文具，玩具品牌代理商入驻超市，收取摊位租金和销售提成。并派出促销人员给超市服务，为超市节省大量人员开支。

2.招租一定区域给做特色小食品的人，既能收取租金，还能收到一笔数目不小的保证金。

二．人员招聘：

1.先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选，这样能保证人员的稳定性（外来务工人员流动行过大）还能和校方搞好人际关系，以后运营中有什么需要协调的话，事情也好半的多，但这种员工不能占比例多大，否则不好管理。

2.招聘应届毕业生，这样的员工可塑性强，只要培训得当，以后能成为企业的中坚力量。

三.货物：

1.校内超市不同于一般超市，商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案，要知道学生的消费习惯，以达到最大利润化。

2.个性型货物，学生还是缺乏一种理性消费的意识，主要还是感性消费的主流。所以货物尽量多元化经营，针对学生现在的攀比心理指定进货方案。

3.模糊会员制：给一些经常到超市消费的学生一定的奖励，比如自己印制的卡通贴画等等。

四.自主品牌产品：

1.文具类：如作业本，联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好”品牌一步一步走进客户的内心。

2.食品类：把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10元/斤的瓜子就可以分装成十袋，即能促进消费，有能打响品牌，何乐而不为。

五.促销：

校园超市无促销，主要是校园超市一般都是半垄断超市，没必要做促销。其实这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销，比如学校运动会，超市就可以提供比赛奖品。花钱不多，还能给学生留下有纪念品长期保存，可谓是一举多的。

六.利益分配：

1.校内超市，租金必然比外面高出许多。可以拿出10%的利润做公关费用，搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、2.入驻经销商现金结算尽量定成月结，以增大超市的现金储备，为以后超市发展储备资金，这样就是拿别人钱做自己的生意。、3.员工工资实行评分考核制，工资和销售，服务，卫生等挂钩，让员工以超市为家，以超市为荣！

我总结这么多，希望能对贵超市有帮助。