银行竞聘演讲

第一篇：银行竞聘演讲

各位领导，各位同事：

大家好！感谢各位领导和同事给予我这次竞聘营业室副主任的机会。首先做一下自我介绍。我叫xxx，25岁，大专文化，初级经济师职称。于2000年参加工作，2000年10月我在中行

新城支行工作，2003年通过商行公开竟聘，7月份进入xxxx，2004年3月至今在xxxx支行工作。

我参加此次竞聘，是想获得一个展示自己的舞台，将所学用于实际。参加这次竞聘，我具有以下三个方面的优势：

一、热爱学习，具有丰富的理论基础知识。我从刚参加工作就知道自己的文化程度较低，所以始终没有放弃对文化知识的学习，在这几年里我利用业余时间，先后参加了自学

考试和电大学习，在今年初完成了电大会计专科全部课程的考试，顺利毕业，并继续报考了会计本科的学习。参加工作几年来，我坚持在学中干，干中学，勤思钻研，不断丰富自 我，完善自我，提高自我。虽然我是从中专毕业开始参加工作的，但通过几年的认真刻苦学习使我掌握了大量经济理论知识和业务技能。2004年10月参加全国经济类初级职称考试 并获得证书。

二、具有丰富的工作经验和较强的工作能力。我从参加工作以来，一直在营业室，对营业室的每一项工作都已经非常的熟悉。无论是储蓄业务，中间业务还是会计结算，都能游刃 有余。几年来，通过工作的磨练，使我的技能水平，业务操作，组织协调、社会交往能力都有了较大的提高，工作能力得到领导和同事的肯定。从2000年至2003年、我连续三年代 表中行新城支行参加区分行组织的技能定级比赛，并在比赛中获得了中文录入和计算器翻打二级证书。2004年荣获商行“优质服务标兵”称号及当年度商行技能比赛第六名的成绩。

三、具有强烈的事业心、进取心和开拓创新意识。几年来的工作，锻炼了我的同时也在不断的考验着我，使我承受着巨大的压力，感受着工作的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收 获的喜悦。自2004年3月进入xxxx支行，我始终以支行的荣辱为已任，努力做好窗口服务工作，并不断的想方设法促进支行存款量的增加，从2004年10月至今，我先后为支行营销定

期储蓄存款10xxxx万元。我愿意为支行发展更加勤奋努力地工作，努力发扬无私奉献的工作作风，不计个人得失，为支行发展做出最大的贡献。

竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果竞聘成功，我的工作思路是：在营业室人人树立争当第一的理念，紧紧围绕支行工作目标，开拓进取，优 质服务，加快业务营销，强化基础管理和内控建设，使各项业务经营迈上新台阶。具体措施如下：

一、在营业室制定业务营销计划，拓宽营销渠道，上下联动，主动营销，全室开展比学赶帮业务竞赛，提高营销效率，确保存款稳步高速增长。

二、致力形象建设，营造营销氛围。借助我行的金融产品和服务理念，开展优质服务活动，通过开展服务质量的监督检查，规范柜台服务管理，加强业务培训，提高服务效率，较 好地发挥柜台窗口宣传营销作用。

三、强化营业室员工对我行科技优势的挖掘和运用，推动新业务发展，努力开办和推广应用银联卡、帐户信息通，金如意理财包、96558、自助终端服务等多项科技含量高、竞争力 强的金融新业务，提高经营水平，增加支行存款力度。

四、营业室还要注重加强内控建设，认真抓好各项规章制度的落实，规范各个工作环节，发现问题及时纠正，消除业务经营中的潜在风险，有力地促进内控建设和经营管理水平的 提高。

各位领导，同事们，尽管我的经历不多，学位不高，阅历不深，但凭我具有的政治素质、业务素质、工作能力及良好的群众基础，加上我对事业的满腔热情，我相信，有在座各位 的支持和鼓励，在支行的正确领导下，通过自身的奋斗、努力和发挥团队作用，我一定能够胜任支行营业室副主任这一职务。请大家相信，我做的会比说的更好。

谢谢大家！

第二篇：银行竞聘演讲

中行**支行后备人才演讲稿

各位领导，同事：

大家好！感谢行领导为我们提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，使大家有机会走上这个演讲台，展示自我。并通过这次竞聘相互学习，共同进步。

首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比较全面的了解。

我叫**，本科学历。2005年毕业于**大学信息管理专业。2008年6月1日入行，现任我行****支行对公柜员。

入行以来，我先后从事对私业务（包括个人理财）和对公业务。广泛的业务接触，使我很快掌握了各项业务的操作，伴随着我行系统升级，对相应业务的流程也有了很好地了解。在认识上实现了从刚入行的“怎么做”到现在“为什么”这样做的质转变。同时我也努力提升自身专业水平。于2010年考取了中国银行协会的公共基础和风险管理专业证书，以及证券投资基金从业证书。2011年取得AFP认证。

2010年我行新理财系统上线后，在行领导的指导和同事的协助下，基于对系统的熟练掌握和自身营销优势，我所在网点的理财业务取得迅猛发展，我也因此荣获“2010个人金融服务优秀个人”的称号。

正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果没有奥运年的优质服务要求，IT蓝图升级的考验，网点流程再造的淬炼。以及积极面对，永不退缩的信念，就不会有我迅速的成长与成熟。

接下来讲一下我对工作的认识和思路。

简单说来，就是一个中心，两个基本点，一个核心竞争力。以业务发展作为工作中心，以优质服务和内控管理基本点。以员工作为网点核心竞争力。扎扎实实，脚踏实地，同大家一起实现我行创建新型网点的目标。

一、发展业务为工作中心。

首先，业务发展必须强调其基础性，务必扎实，强调零售业务和公司业务并重，针对个人储蓄、理财客户以及公司客户进一步深化“抓大不放小”以及“走出去与阵地战相结合”的营销策略。在现有基础上，做好存量客户维护工作，持续做大小客户规模。努力扩展中高端客户，积极跟进大客户。

其次，客户分类服务分层。向雷锋同志学习的精神绝对是好的。但把有限的精力投入到无限的对人民服务中去难度确实很大。解决这一矛盾的办法就是客户分级。按照不同类别的客户，针对不同的需求、偏好、特点、利润贡献度，建立详细的客户信息，进行细致分类，提供差异化服务，达到双方共赢的目的。维护、开拓和巩固客户群。我行现有的科技手段已可以对此提供一定支持。

再次，进一步建立健全网点客户经理制度。与客户分类、服务分层相配套，建立网点营销队伍，对有营销特长的员工因才施用。让网点操作柜员在业务操作和优质服务上精心、安心、用心；让营销人员对客户提供一对一专业化，一站式服务。

二、优质服务为一个基本点。服务是银行的第一竞争力。要使每一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强我行在同业之间的竞争力。现代的银行不能在简单的停留在微笑服务上，要在服务质量上下功夫，要提升服务层次，丰富服务内涵，对客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心，主动与客户建立一种良好的感

情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行服务的优越性。

***支行是网点流程导入的第一批试点行，现已经积累的不少的宝贵经验。在今后的工作中我们可以采用“拿来主义”,结合网点自身实际，实现又快又好发展。

内控管理为另一个基本点。

内控缺失造成的损失大家是有目共睹的。要想发展的久远必须狠抓内控建设。加强内部管理，明确岗位职责，严格规范各项规章制度。内控管理与业务发展同样重要，对于基层网点来说，加强内控，首先要进行内部操作流程的整合，建立高效率、相互制约的操作模式，从规章和人员安排上防风险，促业务。其次要加强风险意识和法律观念的灌输，形成人人知风险、控风险的局面，让员工对风险点了如指掌，树立员工莫伸手、伸手必被捉的法律意识。再次是经常对风险点进行检查，及时纠正不良苗头，了解员工的思想动态和行为动态，从源头上预防案件发生。

三、员工成长作为核心竞争力。

一切的制度，服务，最终都需要人来执行与体现。服务的竞争归根结底是人才的竞争。现在政府经常讲的执行力的问题，其实也是人的问题。一个成功的团队一定是个有执行力的团队。切实加强执行力关系到我行计划的落实和规章制度落地。我始终认为员工是单位的主人，我们要依靠员工，帮助员工，让员工都能得到进步和提高，员工的进步和提高也是我们业务的进步和提升，团队（所在网点）的进步和提升。

当前金融市场日新月异，新产品层出不穷，没有开放的思路、发展的眼光无法适应银行业的发展。对于网点而言，领导者起着带头的作用，员工起决定的作用，提高全体员工的综合素质和业务能力将是一个网点持续发展的保证。创建学习型组织，提高员工综合素质和能力作为我们工作的重心之一。

大力开展岗位培训，采取多种形式提高临柜人员的业务能力，如加强“传、帮、带”的传统学习模式、充分利用每日晨会、每周例会进行学习讨论；抓好零售柜台业务和中文录入的练习测试；提高柜员业务操作能力、理解能力和柜台营销能力，向综合型柜员发展。在传统培训的基础上，还可以为每一位员工提供更多的、更适合其发展的培训机会，让每一位员工都能找到自己的定位，实现人生的追求和梦想，关心员工的成长和生活困难，支持他们不断为自己的目标奋斗，为员工创造良好的成长环境，创造合谐的工作氛围，让大家工作安心、舒心、放心，使每一位员工觉得在中行工作是一种骄傲、是一种自豪。

西方有句谚语：有三岁之翁，有百岁之童。看我中行今日之气象，恰如欣欣然自春天走出的少年。系统升级改造、网点流程优化、产品推陈出新、金融服务创新，新鲜血液注入，无一不展示出我行蓬勃的发展潜力。

演讲最后，上盘“四喜丸子”做个大家小结。这四个丸子分别是：业务发展，服务提升，内控强化，团队建设。四者相辅相成，在动态平衡和相互制约中共同发展。此四者唯有同喜，才能让我们的事业走的更远更好。

我的演讲结束，谢谢大家！

**支行

第三篇：银行竞聘演讲

竞聘岗位

竞聘人：XX、男、27周岁、大学文化水平、现任草桥分理处副经理，竞聘草桥分理处经理。

我是一名一直在一线工作的员工，近两年，深切感受到农商行改制的浪潮迎面而来，我不能也不应该回避。农商行的前进，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，农商行要生存要发展，靠的是我们每一位员工的努力，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

竞聘优势

第一、我非常热爱金融事业

自2006年走出校门后，就来到农商行工作，至今已有6个年头。6年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙ān世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。我深深热爱着农商行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业，为农商行的发展尽全力、做贡献！

第二、有着较强的工作责任心和进取心。入行以来先后从事清算、出纳、会计、分理处副经理等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

第三、我深刻懂得分理处经理这一岗位的重要性。作为分理处经理要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。

第四、我能够看到自己的弱点。在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进。

我深知，分理处经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。具体来说，我将做好以下几方面的工作：

第一、主动工作，进一步密切与客户间的联系

客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是分理处经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、掌握信息、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传农商行的金融产品，更好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地努力，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。

第二、积极营销，不断提升业绩水平

我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利能力。

第三、细分客户，不断提高客户经营水平

我要随时随地了解客户的生产经营情况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。

第死、加强学习，不断提高自身综合素质

作为分理处经理，我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断提高自己的业务能力，为更出色地完成工作奠定基础；

不容置疑，在各位领导和师傅面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的孩子或者新兵；凭心而论，我到农商行工作的时间短，参加竞聘，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。

倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应支行号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报丰台支行。

2009年7月2日 周一 阴。

尽管已经有了心理准备，但收到你事无巨细的安排离婚事宜的短信和电话，还是很难过。和单位请了假，心里酸酸的，明明不想做，还是会一步一步按着你设计好的步伐前进，我想，我已经习惯了吧，奈何你总看不到。

老婆，我不怕你点房子，我怕你不高兴。

4点回到家，听你说因为诸多事情耽误不能去民事局，有种莫名的喜悦，但我不会说出来。你是故意的？我固执的这么想，尽管，我知道这不过是我自欺欺人的想法罢了。

你问我还什么时候有空，迫不及待。老婆，我明天休息，但还是不和你说了，如果，结局已经注定的话，我希望能晚一点到来，因为，这已经是我能做到的全部了。

还是会在你睡着之后才会去睡，其实我已经趴在桌子上睡着了，我怕表现的太谄媚了你会不习惯。我说晚安，你没说话。你早就不爱了吧？

老婆，今晚你睡的很安详，没有一点离婚前的不忍或失落。

是我多心了。

2009年7月3日 周二 晴。

7:40起床，差点忘记今天休息了。洗漱完毕后叫你起床，然后出门。

这么早真的不知道去哪里，一个人在树下坐了好久，想了好多。你的好，你的坏，过往的种种，还是舍不得。我真懦弱。

没有心情玩游戏，好好的补了一觉。太多的事情，太多的牵绊，太多的东西割舍不下，总是睡的不踏实。原来，没心没肺的睡上一觉是这么惬意。

我总是这样，想在你的记忆中留下我的印记，但我忘了，你的心从来都不属于我。我想为你做点什么，在还在一起的时候，尽管我知道太晚了，尽管我知道都是徒劳，尽管我知道无论我做什么你都会嗤之以鼻。

对你好一点吧，不是馈赠，是偿还。

心里不舒服，这种感觉就像用刑具活生生的从身体里把什么东西抽走一样。老婆，你知道，我是爱你的，一直都是。但，我也不知道我们怎么了，就像这次一样，我成就你的倔强，你放弃我的信仰。有种东西，我们嘴里说不信，但最后她总是能向我们证明她的存在，这种东西，叫命运。

18:00没有你的电话，没有短信，没有人烦吧唧的问我晚上吃什么。

老婆，我跟你说，你一点也不温柔，一点也不可爱，一点也不会哄别人开心。

我还是喜欢你。

第四篇：银行客户经理竞聘演讲

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

ⅩⅩ年过去了，我在各位领导的培养帮助下、各位同事们的关心支持下，我都兢兢业业做好每一件事情，始终遵循为客户服务的原则，将客户的利益放在第一位，尽职尽责，无愧于自己。但说到客户经理的岗位，更多的是感受到一份责任，对XXX支行的一份责任，对成都银行的一份责任。第一、对客户经理岗位的认识

客户经理制是改变了过去银行员工在银行，等待客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。所以，客户经理必须要具备专业的业务知识，良好的沟通能力以及出色的营销技巧，并且能够为客户提供优质高效贴心的服务。它是一份非常具有挑战性的工作，而我喜欢挑战，喜欢去面对这广阔工作领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。

第二、自身的任职优势

正如我刚才所说，客户经理必须具备专业的业务知识，首先我从入行以来，银行的每一个岗位都留下过我工作的身影，对银行的各项业务流程相当了解，这些不同岗位的工作经验有利于我向客户解答各种疑问和介绍我行产品特点；其次当我担任客户经理一职以来，共参加总部对专门针对客户经理岗位进行的专业培训共20余次，使我的专业知识和技能又有了长足的进步，并通过了公司业务条线的上岗资格考核，取得了《上岗资格证书》。通过这些培训和学习更有利于向客户提供高效贴心的服务，并提高了对信贷风险的把控能力，在工作中展现了我成都银行的专业性。

没错，除了专业的知识以外。客户经理还应该具备最重要的一个素质就是有良好的沟通能力。而这我认为是我自己最大的优势之一，这可能是由我性格外向所决定的，善于和客户沟通，在不同的环境中，无论男女老少，都能找到合适的话题和切入点，很快的就能和客户建立良好的关系，所以无论是企业的老总还是经办员和我都有相当融洽的关系，我认为只要和客户的关系到位了，客户的忠诚度就会大大的提升，这样对我行的综合回报也会跟着起来。

除了以上两点，我还有一颗热情好学的心和较高的政治思想觉悟，时刻提醒自己要不断的学习，不断的进步，不断的向党组织靠拢。

第三、如果有幸应聘成功后的设想

首先就是在ⅩⅩ年里加强自我学习，提高政治修养，再一次的提升业务水平。

由于近年来我国货币政策由适度宽松转向稳健，国家对房地产的打压以及对政府融资平台公司的严控，还有我行受存款规模的限制。导致我行贷款额度，一收再收，放款条件对客户的要求也越来越高，借此金融环境变化之时，我计划在ⅩⅩ年里，首先从自己所管辖的16户贷款客户开始，优化贷款结构，对某些综合回报少，风险较高的客户，适时的降低贷款额度；对一些高风险的客户更是要择机退出，并加强所有贷款客户的贷后检查，严控信贷风险的发生，保障我行的信贷资产安全。

与此同时还要加大与瀚华担保和昊鑫担保公司的合作，不能还像以前只与XX担保和XX担保公司等少数几家担保公司发生业务往来。凡是对所有贷款客户都要从企业本身的经营发展状况出发，不能盲目看见担保公司就上。但是我们也不能畏首畏尾，因为风险与机遇和回报是共存的，只要我们从专业的角度出发，用经验去加以判断，以合法合规的贷后管理措施去规避这些风险的出现。相信我们会做的更好。

在新客户的挖掘上，要利用多个平台，一是从几家合作关系较好的担保公司得到推荐的单位，二是科技园区招商引资的新企业以及园区组织的融资座谈会，三是从现有客户中挖掘其上下游客户，四是对园区企业的上门拜访，五是通过在会计师事务所从新企业的验资开始就为企业服务、开展业务。

相信我们在ⅩⅩ年的工作中一定会做的很好，XXX支行的前景是光明的。

第五篇：银行系统竞聘演讲

竞聘演讲稿

各位领导，各位评委、各位同事：

大家好！

我叫**，1989年出生，2011年入职，一直从事前台柜员工作。5年来，我一直严格要求自己，勤奋好学，勤于做事，多次被评为“优秀**”。在我这段美好的人生历程中，鲜花与掌声同在，泪水和汗水交织，我也在这里学会了成长、进步、并走向成熟。

今天，在这充满竞争和挑战的时刻，我包含对信用社工作的热爱走上了竞聘演讲台，接受组织的考验。我的自信，源自于对业务工作的驾驭力、锐意进取的创新力和以德服人的凝聚力。首先，请允许我向一直信任、支持和鼓励我的领导和同事们，真诚地道一声：谢谢。

下面，按照竞聘通知，我简单介绍一下拟任职后的工作设想。1.不断学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力；另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。

2.创新进取，当好参谋助手。在工作中继续发扬艰苦奋斗、求实创新的精神，多向领导请示汇报，多和同事交心通气，认真落实联社各项工作要求，做好上传下达和内部组织协调，形成较强的凝聚力和向心力，积极协助社领导做好各项工作，保质保量完成上级下达的各项工作任务。

3.尽职尽责，做好本职工作。牢固树立存款立社，贷款兴社的理念，坚持内挖潜力、外拓市场，创新激励政策，充分利用自己和家庭的人脉资源，并鼓励全体职工组织存款，不断提高服务方式和质量，继续牢固和优化与客户之间的关系，确保存贷款任务保质保量完成。

今天，我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。如果能有幸竞聘农信社基层主任这个岗位，我将在今后的学习、工作中，我将虚心向领导及同志们的学习请教，不断提高分析解决问题的能力，坚持创造性的开展工作。若未竞聘成功，说明我还需努力，我都会一如既往的做好本职工作，以不辜负各位领导和同志们的期望。我会在学习中寻找差距，在锻炼中缩小差距，在激励中寻找新的差距，努力成为一名优秀的农信人员。

谢谢大家！