微博营销培训心得-江苏鼎正市场部--刘森林

第一篇：微博营销培训心得-江苏鼎正市场部--刘森林

江苏鼎正第二期员工培训

微博营销篇

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博这个技术含量并不复杂的平台具有三大特点。1.便捷性：让平民和莎士比亚一样在微博上；2.即时性：微博上永远是现场直播；3.传播性：你不是一个人在战斗

什么是微博营销

何谓微博营销？我们认为：微博营销是指企业或非营利组织利用微博这种新兴社会化媒体影响其受众，通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。

对于这个定义，我们可以从三个方面来理解。

（1）微博营销的主体是企业和非营利组织。与传统营销不同，非营利组织也是微博营销的重要主体。非营利组织由于其预算的有限性，对信息发布系统与人才的投入不像企业那样充裕。因此，一种易操作、低成本而又高效的信息传播工具对非营利组织而言是非常重要的。微博的出现正符合非营利组织的这种需求。

（2）微博营销的方式是在微博网站上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动。微博的特点决定了微博营销的方式。微博的本质是信息的快捷传播与分享，这决定了企业利用微博进行营销的方式，企业在微博上进行的一切营销活动都必须围绕这种方式进行。

（3）微博营销的功能是实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等。微博作为互联网时代的新型营销工具，可实现的营销功能是多种多样的，我们认为，成功的微博营销可以最大限度地实现以上功能。

鼎农市场部：刘森林时间：2012.08.21

第二篇：江苏鼎正集团野外拓展训练心得--刘森林

江苏鼎正集团野外拓展训练心得

-----鼎农市场部：刘森林（三刀队）整个推展训练我的总体收获如下：

一、给我最深的感受是第三个项目“疯狂市畅”：团队的合作，集体的智慧和力量，无私的奉献，以及我们共同的愿望和工作目标。每个人的本性都是自私的，或者换句话讲就是看问题做事情考虑不够长远不够周详。我们绝大多数人看重的都是结果，所以一味的去追逐它，而忽略了本身的过程和方法，“疯狂市场”告诉我们追逐结果很重要，但方法更重要，而学会看问题从而找到更有效的解决方法最重要。

二、勇于挑战自我，战胜自我。第一个项目“空中断桥”让我相信一切皆有可能。人往往对未知的世界有一种恐惧和求知的心理，站在8米高的柱子上，本能的心虚和害怕，在朋友的鼓励中和自己的鞭策下，咬紧牙关，跨了出去，当踏上“断桥”另一边的那一瞬间，我满心欣喜，“我做到了，我成功了！”其实现实生活中也是一样，前途的不可测往往使人畏惧，但只要我们勇敢的迈出，哪怕是小小的一步，前面就会豁然开朗。工作中也是，业务的拓展往往无法预见其结果，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。我们应该更清晰地认识和挖掘自身潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。

三、相信同伴，会取得意想不到的效果。第三个项目：“信任背摔”，就是信任与责任的检验。站在高台上面，没有一个人不胆怯，没有一个人不害怕。而在下面的同事，没有一个不想安全接住倒下的同事，没有一个不想完美的完成任务。当自己倒下来了，被接住了，这一刹那我感受到信任的胜利以及团队的力量，一个相互信任的团队是无往而不胜的。这样的责任，以及信任，正是我们在平时的工作生活中不可缺少的品质：我们不仅要意识到自我的责任，也要和其他同伴合作，信任团队中的每一个人，完成每一项工作。

虽然因身体不适而提前离开训练，但我们“三刀队”的口号和队徽我会永远记录在脑海里面，还有那一张张信任的面孔，团结的精神和开心的笑容。

最后，一个公司就是一个团队，团队建设的好与坏关系到部门乃至公司的生存与发展，通过拓展训练，我觉得一个好的团队必须具备以下几个方面的因素：集体协作，合理分工，勇于挑战，目标明确，团结协作能力和凝聚力。

2012.9.16

第三篇：微博营销心得

企业微博营销，我们还能做的更多….1、企业微博与Minisite互相促进

Minisite上可以添加企业微博的入口，而企业微博上也可以呈现Minisite的内容。两者之间相互打通，网友进入Minisite时，也有可能会进入微博进行更多的了解。同时，进入企业微博的粉丝，也能在微博上了解到企业最新的活动或者是动态。两者之间打通，起到互相促进的作用。微博为Minisite带去流量，Minisite为微博带来真实粉丝。其力量丌可小觑。

2、视频营销

企业可拍摄提升企业或品牌美誉度或知名度的视频，借微博这个平台来进行传播。可将视频网站和企业微博两方打通。在视频网站看视频或评论的同时，会直接同步到微博这边。双方也有互相促进的作用。

3、微博应用的开发

可量设计关联性高的微博应用，增加企业在微博上的曝光率，也能增加粉丝。微博上的网友们对微博的要求越来越高，早已经丌是仅仅拿微博做为社交和倾诉的工具。研究表明，博友们对娱乐性和实用性的应用尤其感兴趣。（下图为：服装品牌麦考林开发的量体选衣应用。）

4、微直播

可以用于企业重要的活动。以直播的形式，让没有参不到的粉丝有如临现场的感觉。及时给网友们活动的最新进展，并进行热烈互动。

5、微访谈

主要是通过邀请名人明星或意见领袖类人物，开展话题进行互动，答疑解惑。对企业微博而言，可更加拉近不粉丝和消费者之间的距离。吸引人气。

6、微博大屏幕

同时是用于“直播”，和微直播丌同的是，微直播是把活动现场直播到微博，而大屏幕是让微博上的内容，及时呈现在活动现场。让活动现场和微博能有一个互动。微博是做为此次活动的一个最及时的互动平台。真正实现场内场外零距离。

第四篇：鼎文微博营销揭密之积分兑换推广篇

鼎文微博营销揭密之积分兑换推广篇

“鼎文兑换”这个名词的横空出世，相信不少人为之而倾倒，我最早接识到这个名词的时候是从康盛而得知，这个公司，我一直用他们的论坛，对他们的经营模式，我也很赞同，作为互联网，什么最重要，我想大家比我更清楚，无疑是人气，那么用什么样的方式来吸引人气，商家各打各的牌，花样种种，让人想了还可以再想，而我们今天在这里所要呈现的一种牌技，那就是“鼎文兑换”

什么是鼎文兑换，鼎文兑换顾问思义，就是在鼎文信息科技公司旗下网站，所获得的一种网上虚拟分制，而进行的产品兑换，或许很多的商家，都会想，现在的都这么有钱了，还搞什么兑换呢？这点想法就有点谬了，大家在使用中国移动，他们有兑换话费，对吗？大家在使用信用卡，他们也兑换产品，对吗？还有很多的，现在线下，线下，都有很的兑换券，那么我们为何不采取这一手段呢？那么鼎文兑换将如何面对顾客呢？

鼎文兑换是为了感谢广大的用户而推出的一种积分兑换方式，那么要兑换什么样的产品呢？这就需要我们公司，或者广大的朋友支持了，在此我就把一些具体的细节给大家一一解说，有不对之处，请大家多多指点。

鼎文微博是针对广大青年化，有理想，崇拜者的家园，他来源于社会，面向社会，而在这里的大多数群体，将是青年。而我们在长期的运作之中，势必会得到那么一部分的支持，一部分商家的支持，而这个时候，我们希望同商家一起合作。我们将采取两种方式与商家进行合作，第一种是商家产品的成本+鼎文积分，另一种则是商家的免费试用产品；这两种方式我们都希望带来利益的是商家，只有商家有利了，对于我们来说，才是最大的收益，而如果商家无利，那对于我们来说也是失败。至于如何考虑，这就需要商家详细思考。

其次：在合作上面我们可以与商家采取两种合作方式，一种是商家的支付相应的广告费用；这种方式适合于大众，而另一种方式则是采取收益分成的方式。很多的商家担心这样，担心那样，这对商家来说，可以考虑得到，从一个零运营起步的困难度。

再次，合作后期问题的处理，鼎文微博希望自己不是一个聊天的平台，胜过一个运用的平台，在这个平台上面，可以提供更多的展示自己的机会，记得我前段时间给某公司设计一款游戏，我就把我的想法，设计进去，我们现在的游戏都是固定的模式，什么屠龙宝刀，什么什么剑啊等等，在APP运用如此广泛的年代，如果我们企业还是靠自己来发挥自己的头脑风暴，不去集中别人的想法，那么淘汰的就是自己了，所以我希望，在鼎文兑换这个部分里，我希望更多的是每个人的创意，只要有创意的点子产品，企业将免费进行推广。

路，其实是人走出来的，只要想走的人多了，路便成了大路，不想走的人多了，路便没有了路，互联网也是如此，我最近没有被百度收录，我也一直在思考这个问题，但是路子是我们自己的路子，只要我们有自己想走的路，还怕未来如何，360都敢走搜索，那么我们何不敢走微博呢？

鼎文科技张鹏

第五篇：刘正荣教授讲座培训心得

班主任班级管理培训心得

建设路小学

本月10日和11日在酒钢三中报告厅参加了有关“班主任班级管理”的培训。本来还在抱怨周末不能休息，没想到此次培训非常有趣，老师讲课都非常精彩，列举的案例很多，让我大开眼界，受益匪浅。其中刘正荣老师的讲座让我印象最为深刻，感触最多。我的心得主要有以下几点：

一、老师怎么学比怎么教更重要

刘老师在做报告前首先说，老师要端正态度，接受培训，在接纳和学习别人的经验中不断实践运用。他说，“老师怎么学比怎么教更重要”。是啊，老师是学生的榜样，只有老师勤奋学习，学生才能爱学习。只有老师不断学习，有了好方法，才能教好学生。所以老师要活到老学到老。

二、预防重于矫正

刘老师给我们讲了华佗的故事。华佗的大哥观察细微，能在病人还没有出现症状时就把病人的病治好了。他的二哥也很厉害，在病人的症状还很轻的时候就治好。而华佗是在病人的症状严重时才治好的。所以华佗说他的大哥和二哥很厉害。在教育工作中，班主任老师就是医生，要提前预防班级中可能会出现的问题，要采取打预防针或提前进行思想教育的方法来管理班级，这样班级可能不会出现大问题。所以，班主任要善于思考，善于观察，重视预防。

三、说话要有技巧

当班级的学生出现问题，需要纠正时，老师要掌握说话技巧，使学生心里舒服，听从老师的话语。对于比较乖巧的学生，老师可以用威严震慑他。对于敢顶撞老师的学生，老师要好言好语说软话，可以用真情打动他，让他知道老师是真心为他好。当然，老师的自身魅力非常重要，老师如果有风采、有魅力，学生就会喜欢这个老师，喜欢这门学科，信服老师。

四、不要说学生笨

刘老师给我们讲了苏东坡的典故，引出了佛经中“心里有什么，眼里就有什么”的经典话语。作为老师，一定要心胸宽大，不要跟学生计较，善待每一位学生。如果学生思维较慢、不会做题，老师也不要说学生笨。老师看见了笨蛋，不就说明老师自己很笨吗？对于这类学生，老师应该从他已有的知识储备中进行归纳总结提升，一步一步慢慢来，要适合学生的“最近发展区”，让学生体会到成功的喜悦，树立自信心。

五、专家研究小问题

刘老师说，老师们研究课题，经常想研究大问题。其实专家都只研究小问题，不研究大问题。老师写课题时，应该从每天学校中、课堂中发生的小事情作为资源，进行研究，那样才真实、有效。所以，我们应该经常写教学笔记，把每天遇到的问题和自己的灵感记录下来，为日后写论文做课题留下宝贵资源。

六、以研究的眼光对待职业

刘老师讲到一个现实问题，就是很多老师在考教师资格证时埋头

苦学，等到拿了资格证，当了老师，有了编制，就不学习了。如果把当教师仅仅看成一份工作，只是为了挣钱生活，那么老师会很容易放松自己，没有上进心，不去学习。这样会造成职业倦怠，会有得过且过的想法。老师的本职就是教好学生，上面第一点说过，老师怎么学比怎么教更重要。老师都不学习了，怎么能教好学生呢？所以，老师一定要把教育工作当成一份事业，认真学习，多多钻研，这样才能当一名充实、有干劲、受人尊敬的老师。

以上是我对本次培训的一些心得，虽然我不是班主任，但这些宝贵的经验会一直伴随着我成长。