带着“真”字去营销

第一篇：带着“真”字去营销

一代文豪苏轼在他的《题西林壁》中写到“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，说的就是人们探讨某一个问题时，要跳出固有的思维圈子，以旁观者的角度来观察事物，往往可以看清事物的本来面目，从而掌握其中的规律。

俗话说，生活中有两件难事，一件是把自己的思想装进别人的脑子，另一件是将他人的钱变为自己的钱。这两句话在保险营销上同样适用。

保险营销要想成功，必须让客户接受你的营销理念，才能让客户的钱变成你的钱。要做到这一点，除了有营销技巧外，带着“真”字去营销，是保险营销成功的捷径，也是许多事实证明了的道理。

就保险营销实践来说，“真”在营销中至少包含三层意思，即真心做营销、真情待客户、真干不气馁，它们之间相互关联，缺一不可。要做好保险营销工作，首先必须在这“三真”上见真功，否则难以达到预想效果，也不可能创造营销奇迹。

真心做营销。我们知道，营销是件苦差事，保险营销员可以说是“苦行僧”。有时，保险营销比其他行业的营销难度更大，这就决定了保险营销员要多一倍乃至几倍的力量去做营销。在这样的困难面前，没有一种心系事业的精神，没有一腔奉献营销的热情，是无论如何也做不好保险营销工作的。

真心干事业，树立“眼前有山胸无山”的豪情壮志，就会战无不胜，就没有做不了的业务。

真情待客户。保险产品有多种，保险客户也多种多样。不同的客户需要用不同的方式和差异化的营销去解决问题。但在营销过程中，不用真情打动客户，不将真情融入营销活动中，最终的结果，很可能是事倍功半，或者劳而无功。

真情需要我们平时多学习各类保险知识，多掌握所营销的险种、保险责任的内容，做到在营销中有话说、说到位和说得透，让客户听得懂、能入耳。真情需要我们对客户视如手足，说真话、露真心，真心实意待客户，让客户感到保险公司营销员是真的为其着想、为其做事；真情还需要我们讲究文明礼仪，说话带“您”，笑挂脸上，体现保险从业人员的儒雅和风度。做到了这些，客户至少会耐心倾听营销伙伴的讲述，而不至于不理不睬。

真干不气馁。保险营销需要“钉子精神”，需要那种一次不行就两次，只要有希望就是十几次也要成功的劲头和信心。就是要通过这种努力，让客户感受到保险营销员锲而不舍的精神，认识到保险营销员这种精神的可贵，进而接受营销员推荐的保险产品。

而具备这种精神，需要营销员在生活中少一些浮躁，一心一意做营销；需要沉下心来，有不怕失败和面对挫折的心态；需要有持之以恒、不达目的不罢休的决心。有了这些做基础，真干就会落到实处。营销伙伴们要努力遵循“腿勤”“嘴勤”“脑勤”和“手勤”的原则，相信你一定会成为保险营销的行家。

第二篇：带着思考去工作

带着思考去工作

□赣州纸业 夏际波

发布时间：2011年9月15日

工作离不开思考。思考能让人拥有敏锐的洞察力、睿智的判断力和无穷的创造力，一般来说，思考是保持自我提升状态的必备条件，只有不断地思考，才能捕获更有价值的信息、才能掌握更多有利的资源。

什么样的人才称得上是善思考的人？简单来说，在工作中，能思考为什么要这样做、有没有更好的方法去做、思考这件事情完成后会不会有什么后续反应（良性及恶性）的人，即能对简单和复杂的事情做出较全面、深入的分析的人。

工作中需要思考，因为思考能帮助我们进步与提高。如车间新工第一个月一般都是学流程及操作，为了转正考试，大部分人都能熟悉这些基本内容，但是真正会去思考为什么这样操作的人很少，而能思考有什么方法完善目前的操作流程及操作方法的人就更少了。其实，如果我们在操作过程中，多想想为什么要这样做，制定这样的操作办法有什么目的，有没有其他的更好的方式……这样对我们尽快、更好的了解我们工作的环境及个人的成长与进步是非常有帮助的。而这种善于思考的员工也容易脱颖而出。

经常听到别人抱怨，说工作太累、太枯燥。其实不然，这都是由于大家平时只顾忙于日常的事务性工作，埋头苦干导致的。除了做事，很少有人会去思考个人工作的目的及方法，也很少会想到自己的工作能给别人及自己带来什么，以致天天忙忙碌碌却没有成就感，最后造成激情不足、冲劲不够，工作自然就无味。如果能带着思考去工作，结果就完全不一样。

如人事工作。以前，在进行外招管理人员时，笔者所做的仅是下载简历、电话预约、填写登记表、安排面试等流程性的工作，觉得乏味且无趣。来应聘的一般都是技术型人员，他们有的人会和我说起以前的工作性质及部分工作内容，但我却听不懂，只是附和或直接告之我不懂。后来一想，其实我可以从这些交谈中学到不少东西，至少可以慢慢了解一些他们行业内的东西。比如我们用来给应聘人员作答的一份电气或设备测试题，自己要能看懂50%以上，要能从和应聘者的交谈中判断出其业务技能，这样才能实现个人提升。

同时，我们可以思考来应聘的人为什么会选择我们公司，不同的人肯定会有不同的选择理由；而和不同的人沟通、交流，应该选择不同的话题，获取不一样的有效信息；员工离开企业，原因有多方面，但部分员工会隐瞒离职的真实原因，我们就要考虑为什么他不愿意说出实情，并想办法从中得到对企业发展有用的信息。只有不断地思考，工作才能做得深入、做得细致。

带着思考去工作，将表象与分析相结合，深究每件事的原因及解决办法，这样才能促进个人能力的提升，才能进一步提高工作质量和工作效率。

第三篇：带着爱心去家访

带着爱心去家访

各位领导、各位老师：

大家好！

今天能够在这里和大家共同交流和学习“如何做好家访”我感到十分荣幸。同时也感到紧张，我是初入师门，要说经验谈不上，在众多领导、老师面前，我只能说说我是怎样“带着爱心去家访”的，如有不当之处，请大家提出宝贵的意见。

一是访前准备。家访前准备工作要充分，要有针对性，详细地了解学生各方面的信息，近期的学习情况，才能达到家访的真正目的。

二是要讲究方法。家访只有建立在和谐愉快的氛围之中，才能更好加强沟通，提高家访的质量，家访不是“告状”，不是上家长对孩子失去信心，是对学生的优点给予肯定，是对学生存在的问题真诚地交换解决的意见，从而达到有效地调动家长教育子女的积极性。

三是家访时间。家访不是一种形式，也不一定按统一时间，家访要不定时，不定期，不定点地进行，也可采用通信工具电话、网络等多样化进行，及时和家长取得联系，及时关注学生成长、学习的变化，适时予以指导，由于现形状况，父母外出打工较多“留守儿童”、“隔代教育”、“溺爱式教育”普遍存在老人无暇顾及孩子的教育和学习，再者文化素质低，无法给孩子的辅导，通过家访老师看到了家长的希望，家长看到了孩子的希望，孩子看到自己的希望，我们也了解家长对孩子的一些想法和打算，进一步掌握学生的个性特点，行为习惯，内心情感等等，增强了教育的针对性和感染力。

四是总结。家访后及时地反思、总结，对家长交流过程中的采集信息，及自己的工作进行总结，让家访成为促进学生学习的有效手段。

五是家访的后续工作。及时记载家访的记录，以便学生一学期的学习总结，也便于下阶段工作的开展。

家访是我们老师工作的一个重要方面，是学校教育工作的继续，家访是“一门学问，一门艺术”，我们作为一名老师应做细致的工作，只要勇于探索尝试，锐意进取就一定能收到明显的效果。

只要我们带着责任去家访，带着虚心去家访，带着爱心去家访，就必定能访出一个新型的管理模式，访出一个春光灿烂的教育艳阳天。

第四篇：带着感恩去工作

带着感恩去工作

常委办 张晓敏

传说，有个寺院的住持，给寺院里立下了一个特别的规矩：每到年底，寺里的和尚都要面对住持说两个字。第一年年底，住持问新和尚心里最想说什么，新和尚说：“床硬。”第二年年底，住持又问新和尚心里最想说什么，新和尚说：“食劣。”第三年年底，新和尚没等住持提问，就说：“告辞。”住持望着新和尚的背影自言自语地说：“心中有魔，难成正果，可惜！可惜！”

住持说的“魔”，就是新和尚心里没完没了的抱怨。新和尚没有感谢寺里为他提供了可以睡觉和吃饭的地方，而是一味的抱怨睡觉的床太硬，吃的东西不好，他一心只考虑到自己要什么，却从来没有想过别人给过他什么。

现实生活中像新和尚这样的人很多，特别是在工作中,他们这也看不惯，那也不如意，认为领导不近人情、苛刻，对工作环境，对单位，对同事，总是有这样那样的不满意和不理解，怨气冲天，牢骚满腹，总觉得别人欠他的，社会欠他的，从来感觉不到别人和社会对他的生活所做的一 — 1 —

切一切，同时也因成天的抱怨而生活在痛苦之中。

仔细想想，也许很多时候我们能够轻而易举地原谅一个陌生人的过失，也许你可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视于和自己朝夕相处的同事的种种恩惠。这种心态总是让你把领导、同事对自己的关心和帮助视为理所当然，时常牢骚满腹、抱怨不止，那么在工作中何谈激情，何谈恪守职责，这对自己的发展也是百害而无一利的。

成功学家安东尼说“成功的第一步就是先存有一颗感恩之心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感恩之情。”

而从古至今，许多成功的人们，他们都是存有一颗感恩之心才成就了伟业。

汉文帝刘恒，因其母薄姬不得宠，作为刘邦众多儿子中微不足道的一个，被封到远离京城贫穷北部。也正因他无权无势，为人谦恭，没有野心，在“诸吕之乱”中躲过吕后等人的迫害，平乱后，被周勃等大臣拥立继承皇位。刘恒即位后，常提醒自己，感恩上天垂爱，感激大臣的拥护，所以他一直谨慎小心，生活俭朴，虚心纳谏，励精图治，推行“休养生息”政策，轻徭薄赋，发展农业，竟成为西汉最有座位的一个皇帝，史家将他和后来的景帝统治的那一段合称“文景之治”。

正是汉文帝始终心存感恩之心，使他一直不敢懈怠，不敢自满，时刻努力，帮助他成为青史留名的一个大有作为的皇帝。

我们工作固然是为了生计，但无比可贵的就是在工作中锻炼我们成长，挖掘我们潜能，施展我们才华，让我们一步步走向成功，实现人生的价值。

当我们怀着感恩的心去工作，我们就是在享受工作，当我们以这样一种愉悦感恩的心态去工作，我们收获的将是意想不到的惊喜和成就。仔细想一想，自己曾经完成的每一项工作任务，都给了自己许多宝贵的经验和教训，这些都是人生中值得学习的经验。如果我们每天能带着一颗感恩的心去工作，相信我们就不会成天抱怨、觉得这也不如意、那也不应该，而更多的是在享受一种工作时的愉快而积极的心情。我相信只要带着一种从容坦然、喜悦的感恩心情去工作，我们将会获取最大的成功。

第五篇：带着快乐去上班

带着快乐去上班

有朋友推荐说,如果你现在人际关系过于紧张,工作枯竭,工作压力过大,那么,你应该去看看<<带着快乐去上班>>.之前一直给自己找借口说没有时间看书，趁着休假,我好好的将朋友推荐的此书好好研读了一番。

之前我也曾很长一段时间迷茫过，在想：在想自己是否得到应有的待遇；似乎觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦；很想换个工作；有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己；工作压力很大。看完该书之后豁然发现，其实，工作不开心的根源，是因为我不知道自己要什么！因为不知道要什么，所以不知道去追求什么，不知道追求什么，所以才什么也得不到。

“每一份工作都提供了许多个人成长的机会”这句话果然没有错，想想这么多年在移动公司的工作，除了抱怨，确实学到了不少为人处事和专业知识，在客服的时候，我学会了电话的技巧，学会了灵活运用办公软件，学会了管理团队；在营业上，我学会了正面面对客户，学会了什么是服务；在客户经理我又学会了怎样将服务提升，怎样更有针对性。这些都是收获，有收获就有快乐。

人常常会有这种体会，在做自己喜欢的事情时，很少感到疲倦，简单来说对待工作,能否快乐,取决于心态。我们不能改变世界,我们却可以改变自己,我们不能改变事件,我们却可以改变心态。做好工作首先要热爱工作，就是找到工作的乐趣。有些人感觉不到工作的乐趣，甚至仅仅看到了工作的难度与压力、艰辛与枯燥。善待工作、热爱工作，我们才能变得轻松、变得从容、变得愉快，进而有所成就。

带着快乐去上班，不要让工作成为一种压力。福布斯曾经说过：“工作对我们而言究竟是乐趣，还是枯燥乏味的事情，其实全要看自己怎么想，而不是看工作本身。”把工作当作一种创造性活动，看作一种自我满足，一种艺术创作，全身心的投入，任何人都能从中获得快乐

-------朱琛