优秀营销人员10大特点

第一篇：优秀营销人员10大特点

优秀营销人员10大特点

无论推销的产品是什么，优秀营销人员身上都具备一些共同点。

1、有事业心。他们相信每次推销活动都会让自己从中获益。美国加特纳公司副总裁乔·高尔文说：“他们干劲十足、全神贯注、思路清晰。”

2、规划成功之路。高尔文说“他们设计出一个通向成功的过程，然后根据这个设想采取行动。”

3、他们考虑更多的是顾客，而不是完成多少营业额。优秀的营销人员总是以顾客为中心，始终为顾客着想。

4、推销解决办法。优秀的营销人员卖出去的不仅是商品，还有解决方法。他们能够找到一个帮助顾客解决问题的途径。

5、听的比说的多。优秀的营销人员首先要懂得倾听，然后才是向顾客提出具体的问题。

6、优秀的营销人员有时就好像在为顾客表演节目一样。他们和顾客交谈，领会顾客的意图，然后将自己的理解表达出来。

7、永远都在行动着。优秀的营销人员经常会出去拜访顾客，他们总能找到一些明确而合理的理由来和顾客交流，向他们介绍新产品。

8、能把握前进的机遇。优秀的营销人员永远不会在死胡同里浪费时间。他们是充分利用资源的专家。

9、始终跟上时代发展。优秀的营销人员始终关注着产品、顾客、市场趋势和竞争对手的动向。

10、热爱本职工作。优秀的营销人员对自己的工作充满热情。

第二篇：优秀营销人员应知道

（优秀营销人员应知道）

“我是什么？”是企业的一面旗帜、“我为什么？”

“我怎么做？”

是品牌的一个代表、是店面的一种形象实现自身价值、完善服务质量、提高企业效益形象：职业、得体、端庄、活力 语气：亲切、自信 笑容：真诚、甜美 心态：平和、稳重、健康 举止：大方、自然、唯美 业务能力：灵活、巧妙、强势 专业知识：精通、熟练、自如 营销手段：变化、多样、改进、完善 团队精神：一个家，分工不分家 服从意识：尊重、服从 大局观念：没有企业的前进就没有我的收获 进取精神：永不服输，永争第一 品牌运营管理中心2009-6-4

第三篇：优秀营销人员四大素质

优秀营销人员四大素质

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。

随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情

这类人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。有一位三十出头的任女士，第一次参加某公司应聘时，就问东问西，和周围所有的陌生人打招呼，根本不把自己当成一个外人。她第一次来，连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人，有一种与生俱来的亲和力，并不是为了达到销售业绩去和别人交流，交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司后第一个月就开始出业绩，第二三个月已经非常出色，销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生，平时总是笑呵呵的，说话没遮拦，有心无心地甚至会把底价告诉对方，但他的销售业绩非常好，被人称为“你是一个谜”。

抑郁多才，自我加速力强，情绪和思维有时显得怪异

从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家，喜欢音乐和舞蹈，平时在公众场合不大爱说话，甚至显得抑郁，但一旦遇到自己感兴趣的事物，就会格外兴奋和健谈。他的思维和情绪的角度都与众不同，有时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。

执著坚韧，学习和工作狂热，格外争强好胜

争强好胜是人的本性之一，但格外争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力。一位做医药销售的柴先生，开始方法不太得当，不断地做陌生拜访，每天别人跑五家，他能跑十家。后来被称作“柴八万，因为他一天走八万的流水额。这种人个性特别好强，决不能落后于别人，发现有价值的东西决不放弃，学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。聪明多思，自我感觉轻松，待人处事开合自如

这种人最大的特点是聪明，但没有被聪明所误。同时行为举止放得开，成功失败对他无所谓。这类人常能少走弯路，聪明才智完全用到工作中，并且乐于在他的创造性思维当中。聪明加行动使他们业绩超人。

这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于招聘单位，在招聘过程中如发现这四类人千万不要错过，因为他们会给你创造超人财富。

第四篇：营销人员

营销人员《影响力》读后感

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

第五篇：营销人员求职信

求职信

您好！

感谢您在百忙之中拨冗阅读我的求职信。我是一名即将毕业的xx大学本科生。很庆幸，通过大学生求职就业网了解到xx公司的招聘信息。近年来xx公司的发展趋势以及其优秀的企业文化都让我对加入贵企业企业，与各位同事为共创“公司目标”而奋斗充满了渴望。

作为一名刚毕业的大学生，我认识到自己在经验方面的不足，但是自从进入大学校园就清楚的知道自己想要成为一名出色营销人员的我，也在这几年里不断积累着自己的能力：

一,在学科知识上,出身市场营销专业的我，专业课成绩一直名列前茅，多次获得学校，国家奖学金。我明白要立身于市场营销行业，单单依靠基本的一些理论知识是远远不够的，所以我还专心于其它有关市场知识技能的学习，包括课上课下。

二，市场营销所要求更多的实践性的行动，为此我也相对更注意培养自己的实践能力。多次为加多宝，康师傅等做过市场调查，常常利用假期做一些营销工作，在学校与同伴携手参加商务谈判，ERP大赛等活动获得一等奖。

三，针对于贵公司的需求，我也在努力提升自己对联网报警行业市场与产品特点的了解。了解到贵公司目标高远，在打造“公司目标”的同时还积极地走向世界，多次与国外客户进行贸易，我英语也通过了六级考试，同时自学了商务英语，可以为公司“走出去”尽一份力。

即将离开学校走入社会的我，十分激动。大学期间所学的东西将投入运用，我期待着自己可以赶出自己的一番事业。但是自己还是必须一步步稳扎稳打，从小做起。希望我能有幸成为您公司的一名销售人员。

再次感谢您在百忙之中阅读这封求职信。期盼能得到您的回音。此致

敬礼

求职人：xxx