某知名集团公司分公司总经理薪酬管理方案[精选五篇]

第一篇：某知名集团公司分公司总经理薪酬管理方案

某知名集团公司分公司总经理薪酬管理方案

（示例十）

第一条为完善公司“激励”机制，确保薪资政策具有内部公平性和外部竞争力，合理回报分公司主要负责人的知识、技术、能力、经验、业绩和奉献，建立分公司主要负责人的目标激励机制与自我约束机制，推进业务发展，特制定本方案。本方案所指年薪由基薪和风险收入构成，不含股票分红。

第二条薪酬结构

将年收入划分为基准薪资和风险收入、长期激励三部分

第三条职务工资

职务工资的核定依据是前一地期完成的岗位测评结果，为不同分公司的总经理岗设定了相应的职级。

总体来讲，分公司总经理岗的职级在57到64级之间。我们根据各地社会平均工资与消费指数基准薪资水平。该“收入指数”幅度为0.5-1.5，与相应职级的基准资相承做各地职级薪资标准。

在为总经理设定所在级别的职务工资时，原则为新入职人员从该级别低档开始设定，主要考虑要素学历状况、社会工龄、能力资格、人事考评成绩。

1.学历折分

学历分值=第一学历对应分值+最高学历对应分值 ●一学历对应分值标准：

基准内

基准薪资

基准外

职务工资 津贴 交通津贴

调驻津贴

节日津贴

薪资

-风险收入 基准薪资

即年终奖金 如股票期权等

●高学历对应分值标准：

2.职称折分

3.工龄折分

4.司龄折分

5.能力资格

6.人事考评

上述得分总数，对应下表，为在职总经理设定所处级别的薪资档次。我们将每级薪资分为四档。

兼任岗位者按就高原则执行。基薪按月度发放。

对于现有薪资水平已经超出对应级别最大值的个人，采取职务工资冻结政策，为期一年。其间不降低也不提升。年度奖金的发放依据，以现在实际的月度职务工资为基数，计算方法参见第四条年度奖金管理办法的公式不变。

对于现有薪资水平低于对应级别最大值的个人，采取分段分期提升原则，在三年内提到该级别最低一档。每次提升幅度不能超过20%，每次提升必须是同期绩效考核成绩为B级以上。年度奖金的发放依据，以现在实际的月度职务工资为基数，计算方法参见第四条年度奖

金管理办法的公式不变。

附加津贴：是根据公司特殊需要，对总经理收入水平予以临时性调整，保留时限一般在一年以内，核定权限同薪资定级核准权限。

调驻津贴：用以支持外派调驻人员日常生活和临时居住方面的津贴，由总公司另行统一制定发放，计入总公司或当地费用。

节日津贴：国家法定节假日、公司成立周年庆典日，各分公司可自奖金总量中拨出适当额度作为节日津贴发放，不同级别比例不得超过三倍。

第四条年终奖金

标准月薪：标准年奖=55%:45%57-59级 标准月薪：标准年奖=45%:55%60-64级

年终奖金的设置目的是加强分公司总经理的提升业绩意识，权利、义务趋于一致。公司总经理年终奖金总量不得超过分公司工资总额的2.5%，或不超过分公司人均年终奖金的6倍，二者取小的数字作为封顶。

年度奖金的一半为固定收入，另一半为风险收入，这样在保障收入水平的同时，兼具激励意义。

57-59级的总经理岗位：

年度奖金=∑（本岗位月职务工资*45）/55*(1/2+绩效考评系数/2)绩效考评系数执行标准：

第五条薪资调整 1.薪资增幅

公司根据自然变化幅度、年终考核成绩、人员编制等综合因素确定下一年度总经理岗位薪资增幅。公司于每年年初（一般为3月31日）根据公司总经理的司龄、学历、能力资格及人事考评等积分变动情况进行基本工资调整。

发生职务变动时，根据员工职业发展等级变动情况调整职务工资，如原任职务免除，则职务工工资至少降至一等工资标准，不得保留其原待遇或只在等内降级。

对有过失行为的总经理，公司依据人事考评及奖励惩处管理制度实行罚款、减薪。第六条分公司工资总量调控

1.公司于年初下达目标固定工资总量，计算公式为：

目标固定工资总量=上年度核定固定工资总量*新年度业务计划增长率*调整系数 其中：高速系数主要考虑人员岗位的增减以及新技术资金的投入变化等综合因素，最高不超过100%，原则上各单位一致，具体由财务部、人力资源部根据实际情况核定。

2.年末根据分公司业务指标完成情况重新计算核定固定工资总量、计算公式为： 核定固定工资总量=本年度核定固定工资总量x（本年度业务指标超出目标增长百分比x调整系数）

其中：调整系数主要考虑导致业务指标超出的具体因素，其中有包括市场政策因素与分公司经营能力提升因素，对后一因素所占的比重进行判定，具体由财务部、人力资源部根据实际情况核定。

3.因公司薪资水平政策性普调可适当提高薪资总量增长率，但原则上不超过2%；分公司因三级机构扩张快速可适当提高薪资总量增长率，但原则上不超出5%。

4.公司对新设一至两年的分公司实行保护期政策，即期内年度奖金总量实行保底政策，方式如下：

这一作法的目的在于，即使未能完成当年业务指标，仍可以保障部分奖金的发放。第七条管理权限

1.分公司总经理的薪酬政策由总公司人力资源部统一制定，分公司必须严格遵守执行。2.分公司班子成员与部门经理的薪酬标准由分公司统一核定，总公司人力资源部审批。3.薪酬发放由总公司或分公司人力资源部门制表，各级单位主要负责人核准，财务部门打卡发放。

第八条协议工资

分公司总经理可以根据实际情况采用协议定薪的方式，即以市场价格确定年薪水平，并以适当方式并入现工资薪级。协议定薪的同时要明确任期内工作目标和评估标准，薪资给付要依据考核结果进行。协议工资突破现有工资政策者，必须经由总公司人力资源部批准。

分公司核心职位包括：

营销业务部门：经理、企划室主任、人员管理室主任、组训专员； 营销培训部门：经理、资深讲师；

团体业务部门：经理； 电脑部门：经理；

业管部门：主任核保人、主任核赔人。第九条薪酬发放

1.薪酬的支付时间为每月 日，奖金的支付时间为每年月 日。若遇支薪日为休息日时，向后顺延；支薪日为法定节假日时，提前一天支付：

2.中途任用、离职或退职时的薪酬，按当月实际出勤天数计算，或以离职、退职前的出勤日数为计算基准；

3.对于系统内调动人员，其年终奖金分段计发，调入、调出单位分别依据本身年终奖金政策及其工作期限核发，成本分别由各自单位列支；

4.薪酬计算时，若有未达元以下尾数产生，一律计算到元为单位； 5.因误算而超付的薪资，公司可在三个月内行使追索权；

6.领取工资须按照薪资计发部门之规定由本人亲自签章领取，不得由他人代领。确有必要时，应由部门负责人代领；

第十条薪酬扣除项目

1.法定保险、住房公积金等法定项目个人缴费部分； 2.补充保险个人缴费、住房袋款、房租及水电费等； 3.应返还的借款； 4.个人所得税；

5.公司规定的其它代扣项目。第十一条薪酬保密原则

分公司总经理薪酬为公司的机密，公司所有员工都有义务保守薪酬秘密。对薪酬的质疑只能向人力资源部提出，不得与其他员工议论薪酬。如发现探听、传播、议论工资者，公司将给予警告甚至记过处分。

第十二条薪酬检查

任何单位和个人不得以任何理由、借口擅自提高薪酬标准，突破总额，乱发补贴、津贴等。总公司将不定期以各分公司的薪酬管理及总量控制情况进行检查，发现违反公司规定的将视情节轻重对单位或个人进行经济处罚。情节严惩者，追究主要负责人的责任。

本方案未尽事项，以公司薪酬管理制度中相关规定为准。本制度由总公司人力资源部解释。本制度自下发之日起实施。

第二篇：事业部总经理薪酬管理方案

总部薪酬管理制度广州杰赛科技发展有限公司

广州杰赛科技

发展有限公司

北京海问投资咨询有限责任公司

2002年12月中国广州

目录

第一章 方案设计的原则.......................3 第二章 方案总则...............错误！未定义书签。第三章岗位的分类与级别设定............错误！未定义书签。第四章 第四章 第四章 第五章 第六章 第六章 第七章 薪酬结构与内容.................错误！未定义书签。岗位级别与年薪.................错误！未定义书签。业绩考评与奖金发放................错误！未定义书签。高中层管理人员年薪的调整..........错误！未定义书签。试用期薪酬管理规定................错误！未定义书签。薪酬管理的机构与薪酬发放程序..........错误！未定义书签。附则................错误！未定义书签。

第一章 方案设计的原则

第一条 渐变改良的原则：尊重过去两年内各部总经理实际收入的既成事实，调整的范围与水

平幅度不宜过大；

第二条 前瞻性原则：从保持薪酬制度的严肃性与持续性出发，保证既定制度框架在3-5年内

不需要重大改变；

第三条 成本原则：在薪酬结构的设计上能充分激励，在薪酬水平的选择上尽量节约成本； 第四条 可操作性原则：方案简单易懂，发挥薪酬体系对事业部总经理的指挥棒作用，而且便

于财务上处理；

第五条 内部平衡原则：尊重国企内部文化，适当拉开事业部总经理之间的收入差距，但避免

差距过大造成内部矛盾和影响事业部之间的合作

第二章 薪酬结构与水平

第六条 事业部总经理的总体薪酬结构为基本工资+变动工资，基本工资为固定部分，变动部分

与事业部净利润挂钩；

第七条目前事业部总经理的固定工资为8000元/月（税前）；

第八条事业部净利润与总经理变动对照如下（详细情况请参照附件）：

第三篇：集团公司某分公司管理规定

集团分公司管理规定

为了保证公司发展战略及经营目标的实现，规范公司内部运作机制，提高公司整体运作效率和抗风险能力，降低运营成本，明晰总公司与各分公司内部管理权限，确保公司持续稳健发展，依据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》相关规定，并结合公司实际情况，特制订以下管理规定：

第一章：管理原则

第一条

总公司管理定位于战略规划中心、投融资决策中心、业务指导中心、信息中心、财务管理中心和服务支持中心，对分公司实行“统分结合”、弹性授权的管理原则，即在监管约束有效的前提下对分公司充分授权。第二条

分公司管理定位于利润增值中心和业务和客服执行中心，是公司目标管理的实施单位并在总公司总体目标框架及授权范围内组织开展以总公司战略目标为核心、以总公司下达的各阶段经营管理目标和工作布署为依据的日常经营管理工作。同时，分公司应当执行总公司下发的各项制度规定。第三条

总公司对分公司的授权关系将按根据公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。

第二章：总公司与分公司职权划分

第四条

总公司职权：

1、制定总公司基本方针、发展战略、收益分配、市场规划、经营目标、计划，对公司品牌、公关、资质（挂靠）、对外担保具备管理权和决定权；

2、制定整体融资规划，并按照公司整体结构的要求进行融资决策；对重大开发和投资项目、重大施工项目和大额垫资项目进行决策，审批一定限度以上的固定资产投资及工程施工项目投资；

3、确定公司基本制度及原则性、方向性的管理规定，完善管理体制；按照董事会下达的计划，分解下达给各分公司，督促分公司完成任务，对其日常经营管理活动具有检查、监督、考核、处罚权，对分公司主要数据、信息持知情权，并提出指导意见；

4、协调各分公司之间的关系，为分公司新成立阶段及生产经营活动提供必要的支持。

5、对分公司财务人员及部门副职及以上人员持有人事管理权，即人事任免、晋升、考核、薪酬福利；其中对分公司财务人员具备垂直管理权，同时对全公司内部人才资源进行宏观调控，优化配置；

6、在总公司财务制度原则下审批各分公司财务具体管理制度及核算办法，统筹安排各分公司资金规划，调剂资金余缺，汇总财务管理信息，为各分公司运作提供资金支持；

7、对各分公司上报的各类预算拥有最终决定权，并对分公司日常经营、开支过程中预算执行情况行使调整和监督权；对分公司银行账户开户持有决定权；

8、对各分公司业绩持评定、奖惩权，并对分公司额外给公司带来的较大效益和利益的行为行使奖励权，对分公司在正常经营活动中违反国家法律、法规或公司规章制度的行为以及给公司利益、股东权益造成重大损失或内部出现的各种不正之风行使处罚权；

9、行使董事会授予的其他权利。第五条

分公司职权：

l、贯彻执行总公司基本方针、发展战略、经营目标、计划 及市场规划，按期完成总公司下达的产值、利润、安全等各项指标；

2、严格遵守总公司制定的各类规章制度，在遵循总公司指导方向及原则前提下，可自行制定和完善适合内部管理的具体实施细则和办事流程；

3、根据公司组织机构及岗位编制，决定总公司授权范围内的人事聘用、任免、薪酬福利、绩效考核等管理权；

4、对总公司下派的人员（财务人员除外）业务能力、职业道德等工作方面具备一定权重的绩效考核（建议）权；

5、在总公司授权范围内或核定预算范围内对资金的支配权；

6、在总公司授权范围内签署业务合同或协议；

7、对一般项目具有组织研究可行性方案的权力，或对涉及公司发展战略决定的问题持建议权；

8、在正常经营项目外，分公司对有利于提高公司效益或给公司带来利益的其他项目对外投、融资持有建议权；

10、接受总公司宏观指导和考核、监督、奖罚；

11、按时向总公司上缴管理费；

12、行使总公司授予的其他权利。

第三章：总公司与分公司主要负责事项划分

第六条

XXX集团总公司主要负责扶持分公司成立及达成任务目标；对分公司公司所提供业务的客服统筹工作以及分公司跟劳动局、工商局、社保局、税务局所接洽业务的协调工作；

总公司的负责事项如下：

1、总公司负责为注册成立提供总公司相关执照、证件和资质。

2、总公司协助乙方开展业务提供客户服务流程、培训、技术指导等一系列支持。

3、总公司根据加盟协议提供各类支持、培训、业务分配、网销复制等工作；

4、为分公司提供公司相关资质跟用工企业签订人事代理类和劳务派遣类合作协议；

5、总公司将所代理或派遣的职工的社会保险统一放在邯郸市统一缴纳，包括单交工伤一险、两险：工伤险和养老险。

6、总公司每月负责每月审核分公司提交的代理或派遣的职工花名册和身份证复印件（电子版），总公司凭此花名册及时将代理或派遣的职工的社会保险及时缴纳。

7、总公司负责按客服流程向社保局、劳动局和税务局等部门及时做用工登记、社保缴纳、社保单据打印、发票打印等并及时寄给甲方，由总公司统一发给各用工企业或分公司。

8、总公司负责对所代理的派遣职工的职工档案（纸板和电子版）包含劳动合同、入职手续、工伤情况、法务证明材料等整理成职工档案并及时归档。第七条

XXX集团分公司主要负责拓展业务，接受总公司统一安排分步增加项目运营，建立健全本地化客服工作和复制渠道拓展工作； 分公司的负责事项如下：

1、分公司根据加盟协议可以承接工伤一险的业务拓展及客服工作，以及当地五险工作；

2、分公司在总公司所提供的业务合作的范畴内，要充分接受总公司系统的业务指导和客服指导等。

3、分公司负责每月催促各用工企业及时缴纳社会保险费、管理费等费用，统一打到乙方账户。

4、分公司所代理的当地派遣职工发生工伤时，分公司要及时向社保局备案并做好后续申报、协调和赔付的工作，可由总公司协助；分公司所代理的邯郸派遣职工发生工伤时，分公司要及时向总公司备案并按照客服流程处理工伤事务。

5、分公司需要将本地区劳动局和税务局最新的社保缴纳政策、开具发票政策等及时通知给乙方，并为总公司开展业务提供支持。

6、分公司负责对总公司所代理的派遣职工的档案（纸板和电子版）整理成职工档案并及时备份归档。

第四章：总公司对分公司的人事及财务管理

第八条

总公司对分公司的人事管理如下：

1、分公司总经理由总公司总经理提名报董事会审批，审批同意后，由总公司行政人力资源部制发聘任文件，明确聘期和授权范围。部门副职及以上人员聘用、解聘、任免、晋升、业绩考核（不低于20%的考核权重）、薪酬福利发放统一由总公司决定。分公司其他岗位人员按照总公司批准的编制自行招聘、管理，招聘程序需符合总公司人事招聘相关制度规定，超出核定编制外的人员，分公司应按照流程上报总公司批准后方可实施。

2、分公司执行总公司统一制定的薪酬管理制度、考勤管理制度、相关绩效考评办法以及其他人事管理制度，并在制度授权范围内制定具体实施细则。

3、总公司对分公司实行经营目标责任制考核办法。以经营作为目标责任期，经营目标考核责任人为分公司的总经理及副总经理，总公司年底根据完成情况由分公司兑现奖罚。

4、各分公司必须根据自身情况，在不违背总公司绩效管理原则下自行制定适合内部员工的考核和奖惩实施方案，并报总公司行政人力资源部审核、审查。

5、分公司总经理或副总经理不能履行其相应的责任和义务，给公司或分公司经营活动和经济利益造成不良影响或重大损失的，公司有权要求分公司给当事人相应的处罚（绩效考核外），同时当事人应当承担赔偿责任和法律责任。

6、总公司定期或不定期对分公司日常运行进行全面跟踪、审计、监督和考核，以便于总公司对各分公司的经营状况及经营者的工作业绩做出全面评估，并及时了解分公司的重大事项。对一定考核周期内，业绩评比最优秀的分公司，总公司给予一定形式的奖励。

7、分公司不得在不经总公司书面批准的情况下，用分公司的各类证件从事其他业务或者抵押、办信用卡等；一经发现总公司将取消分公司所有权限并对总公司造成的损失追究分公司总经理的责任和赔偿。

8、分公司总经理要管理好员工，一旦出现员工盗窃、恶意损害公司利益等行为，要及时汇报给总公司并做好后续处理措施，因分公司员工的恶意行为造成总公司损失的有分公司总经理承担赔偿责任。第九条

总公司对分公司的财务管理如下：

1、分公司会计机构接受总公司财务部的业务指导和监督，并按照要求及时报送相关财务类报表和资料，总公司有权定期或不定期对分公司实施内部审计。内部审计结果作为对分公司经营目标考核的重要依据之一。

2、各分公司适用总公司制定的各项财务管理制度，为保证分公司财务各项工作规范有序开展，在不违背总公司财务制度前提下，分公司可根据自身运行情况制定具体的实施细则，但需报总公司审批并备案。

3、各分公司会计机构接受总公司财务部的业务指导和监督，并按照要求及时报送相关财务类报表和资料，总公司有权定期或不定期对分公司实施内部审计。内部审计结果作为对分公司经营目标考核的重要依据之一。

4、为了更大限度提高公司资金利用效益，各分公司所有收入的资金统一汇入总公司指定账户，由总公司直接管理、规划、调配。各分公司在核定预算范围可自主安排使用资金，预算范围外资金使用需报总公司审批，其他情况无总公司授权的，分公司不得挪用资金。

5、分公司在进行正常经营项目实施外，对有利于提高公司效益或给公司带来较大收益的其他项目涉及需要对外融资、投资或自身经营项目开发投资或重大固定资产投资的，应事先完成投资可行性分析论证后，向总公司提出建议，由总公司按照公司章程履行决策程序后，才能组织实施。

第五章：总公司与分公司的利益分红

第十条

1、总公司与分公司的利润分配以加盟合作协议约定为准，其基本业务分成是：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 每_______（月/季度/半年/年）结算一次。

2、分公司成立初期所需的注册费用、办公设施费用以及其他必备的成本支出费用等，由_________________负责配置。

3、其它总公司与分公司协议如下：

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 第十一条

本规定是基于总公司公司以往管理过程中遇到的普遍实际问题和现状，对现行管理模式的一种宏观调整，就文件中涉及或未涉及的事项，总公司将逐步制定和完善具体的管理规定。

总公司法人签字（盖章）：__________________________ 日期：

分公司负责人签字（盖章）：_______________________ 日期：

青岛XXX人力资源管理有限公司（盖章）

2014-10-30

第四篇：知名房地产公司薪酬管理制度

房地产公司薪酬管理制度 1．总则 第一条

适用范围 本方案适用于××××房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。第二条

目的 制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条

依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。2．薪酬体系

第六条

公司员工分成六个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这六个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业经营业绩相关的年薪制；与绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条

享受年薪制的员工，其工作特征是以为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。第八条

实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。第九条

实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任（主管营销策划）和销售/营销职系的员工。第十条

特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第十一条

离退休人员的薪酬参见公司相关规定。3．薪酬结构 第十二条

公司员工收入包括以下几个组成部分：（1）固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；

（2）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（3）附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。第十三条

固定工资（1）固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资（2）基本工资：每月600元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。（3）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在××集团内部的工龄工资为5元/年，××集团外的工龄为2元/年。××集团内部工龄自参与组建××集团的单位起开始计算。（4）等级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。第十四条

浮动工资（1）浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。（2）绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。（3）年底奖金与考核结果和公司经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。（4）销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十五条

附加工资（1）附加工资=餐费+一般福利+四项统筹+个人所得税。（2）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（3）餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元，计入当月工资。（4）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。（5）四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。（6）个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。4．等级工资 第十六条

等级工资是整个工资体系的基础，从员工 的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。第十七条

等级工资的用途 等级工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：（1）绩效工资的计算基数；（2）年底奖金的计算基数；（3）加班费的计算基数；（4）事病假工资计算基数；（5）外派受训人员工资计算基数；（6）其他基数。第十八条

确定等级工资的原则（1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（2）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（3）针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；（4）参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平

稳过渡。第十九条

工资等级的确定（1）工资分级列等。根据岗位评价的结果形成《岗位等级分布图》，把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果，在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级；640分以上每隔40分为一级。（2）确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。（3）按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。（4）管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素，根据在岗时间来确定相应等级。具体参见附件1《岗位等级分布图》 第二十条

等级工资的计算方法（1）等级工资=点值×工资薪点（2）工资薪点：取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。（3）点值：点值需要根据工资的整体工资水平来确定，而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前暂定为5元/点。5．年薪制 第二十一条

年薪制的适用范围 年薪制适用于总经理和党委书记。第二十二条

年薪制的工资结构 年薪制收入=月收入+年底年薪补足+年底奖金+附加工资 其中，月收入=基本工资+等级工资+工龄工资 第二十三条

年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。具体参见《北京××集团企业经营者年薪制试行办法》。第二十四条

年薪制收入的支付 总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。6．等级工资制 第二十五条 等级工资制的适用范围 等级工资制包括两种形式：一种针对管理职系中的高层管理者，这种形式的薪酬不含绩效工资；另一种针对管

理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工，这种形式的薪酬含绩效工资。第二十六条

等级工资制的工资结构 等级工资制收入=固定工资+绩效工资（高层管理者无此项）+年底奖金+附加工资 第二十七条

绩效工资 绩效工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算办法如下： 季度绩效工资=等级工资×季度考核系数 分摊后：月绩效工资=季度绩效工资×0.33 其中，季度考核系数定义如下： 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 季度考核 1.3 1.1 1 0.8 0.4 系数 第二十八条

年底奖金上报方案的确定 年底奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门，然后从部门

累计到全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。（1）针对管理职系中的高层管理者的计算方法 年底奖金=12×等级工资×考核系数×管理系数（2）针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法 年底奖金=4×等级工资×考核系数（或管理系数）×部门考核系数 其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照考核系数计算。（3）考核系数

考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核

1.3 1.1 1 0.8 0.4 系数（4）管理系数 其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。各类人员管理系数的数值见下表，其中，中层管理人员的管理系数依据考核系数的不同而分为5档：

类别 管理系数 高层管理人员（含分公司经 2 理）技术、财会、行政事务、工勤 1 职系一般员工 管理系数 类别 基本合优 良 中 不合格 格 中层管理人员（含分公司副经1.5 1.2 1 0.8 0.4 理）（5）部门考核系数 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 部门考核 1.3 1.1 1 0.8 0.4 系数 第二十九条 年底奖金实际发生额的确定

年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。（1）针对管理职系中的高层管理者的计算方法 年底奖金=12×等级工资×考核系数×管理系数×调整系数（2）个人年底奖金实际发生额的计算方法 年底奖金=4×等级工资×考核系数（或管理系数）×部门考核系数×调整系数 其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照考核系数计算。（3）调整系数 调整系数的大小取决于公司效益情况，其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。调整系数=公司年底奖金实际发生总额/年底奖金上报方案总额 7．提成工资制 第三十条

提成工资制适用范围 提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任（主管销售策划）和销售/营销职系的员工。第三十一条 提成工资制的工资结构

提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资 其中，月收入=基本工资+工龄工资+等级工资×发放系数 第三十二条

提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。8．工资调整 第三十三条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。第三十四条

公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十五条

个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。（1）根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计：“优”、“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。（2）职称变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。（3）岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第三十六条

工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第三十七条

工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。9．工资特区 第三十八条 设立工资特区的目的 设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第三十九条

设立工资特区的原则（1）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（2）保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（3）限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第四十条

工资特区人才的选拔 特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第四十一条

工资特区人才的淘汰 针对工资特区内的人才，年底根据合同进行考核。有以下情况者自动退出人才特区：（1）考核总分低于预定标准；（2）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第四十二条

工资特区工资总额不超过公司工资总额的5%。10．其他 第四十三条 聘任职称 确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。

第四十四条

工作年限 实行本方案对原有工资体系进行调整时，考虑员工工作年限相应调整级别。（1）取得当前职称5年以上（含5年）者晋升一级，10年以上（含10年）者晋升两级。（2）在同类管理岗位上任职5年以上（含5年）者晋升一级，10年以上（含10年）者晋升两级。（3）在管理岗位上的任职年限，自参与组建××集团的单位起开始计算。（4）若其工资等级已经达到该类岗位最高档次，则不考虑晋升。（5）本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬的影响。第四十五条

试用期工资标准（1）试用期间专科以下（含专科）毕业生按照同岗位助理（初级）职称等级工资的50%发放，本科毕业生按照同岗位助理（初级）职称等级工资的60%发放，研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。（2）试用期满后到获得正式职称之前本科生以下（含本科生）按照同岗位助理（初级）职称等级工资的80%发放，研究生按照同岗位中级职称80%发放。

第四十六条

加班费 根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。加班费=加班天数×等级工资/21.5 第四十七条

病事假期间工资发放标准 经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资与绩效工资。病事假工资扣除=请假天数×（等级工资+绩效工资）/21.5 第四十八条 副职代正职的情况，其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。第四十九条

分公司同类岗位人数较多时，可以指定组长级员工。组长级员工的工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。第五十条

对于待岗员工只发放固定工资中的基本工资与工龄工资部分。第五十一条

对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。

（1）一个月以内，考核系数按照1计算；（2）三个月以内，考核系数按照0.9计算；（3）三个月到六个月，考核系数按照0.8计算；（4）六个月到一年，考核系数按照0.7计算；（5）一年以上的，考核系数按照0.5计算。第五十二条

公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。11．附则 第五十三条 本方案由人力资源部负责解释。第五十四条

对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施 附件1 岗位等级分布图 等分值范围 级

1040 1100 28 1000 1040

总 27 960 1000 经理 26 920 960 25 880 920 24 840 880 常 务 23 800 840 副总 22 760 800 销售（/租 21 720 760 赁拆迁 总经

/总会总 20 680 720 建/总工 行政

副总 分化 19 640 680 司经理 销 售/规划/市场/ 18 610 640 战略/预算/财务

人 力资 17 580 610 源部长 分公 司管理副、16 550 580 生产副/战略副 总 工分办/公销司售销 15 520 550 副售主主任/管 审计 总 经办/信息中 14 490 520 心/财务副/行政 13 460 490 项 销目研究售 / 12 430 460 规划策管理 划 续表

等分值范 级 围 预 结算/技术管理/ 11 400 430 技术审核/市政 分法 公律司事工务程/技战术略 10 370 400 专计责划//材资料产设管备 理 分 公司市人政事管管理理// 9 340 370 分销公售司管工理 程管理

计薪 划酬统管计理融//资分分管公公理 8 310 340 司司/预办成算公本 /室计/算前机 期 资 金/税 7 280 310 务/审计 房 库/分培公训司发生展产 6 250 280 管计理划/统代计 办专员 会公 计共/关分系公管司理司会/机 计 5 220 250 档班/案长 销管售理中/心文会秘 计

行 政事务银/行食出堂纳// 4 190 220 后现勤金/出医纳 务/保卫 分 公司/司销 3 160 190 售机 中心出纳 维 修工/ 2 130 160 炊事员100 130

管理 技术 财会 行政事务 销售/营销 工勤

附件2 工资试算表 季年部基度底管门固定月收等点本 等级 餐考绩效考理考年底奖分值范围 薪点 工资入合总收入级 值 工工资 费 核工资 核系核金 合计 计 资 系系数 系数 数 数1040 1100 1060 5 28 1000 1040 1020 5 27 960 1000 980 5 26 920 960 940 5 600 4700 300 5600 5600 1 2 112800 18000 25 880 920 900 5 600 4500 300 5400

5400 1 2 108000 17280 24 840 880 860 5 600 4300 300 5200 5200 1 2 103200 16560 23 800 840 820 5 600 4100 300 5000

5000 1 2 98400 15840 22 760 800 780 5 600 3900 300 4800

4800 1 2 93600 15120 21 720 760 740 5 600 3700 300 4600

4600 1 2 88800 14400 20 680 720 700 5 600 3500 300 4400

4400 1 2 84000 13680 19 640 680 660 5 600 3300 300 4200

4200 1 2 79200 12960 18 610 640 625 5 600 3125 300 4025 1 1031 5056 1 1 12500 73175 17 580 610 595 5 600 2975 300 3875 1 982 4857 1 1 11900 70181

550 580 565 5 600 2825 300 3725 1 932 4657 1 1 11300 67187 15 520 550 535 5 600 2675 300 3575 1 883 4458 1 1 10700 64193 14 490 520 505 5 600 2525 300 3425 1 833 4258 1 1 10100 61199 13 460 490 475 5 600 2375 300 3275 1 784 4059 1 1 9500 58205 12 430 460 445 5 600 2225 300 3125 1 734 3859 1 1 8900 55211 11 400 430 415 5 600 2075 300 2975 1 685 3660 1 1 8300 52217 10 370 400 385 5 600 1925 300 2825 1 635 3460 1 1 7700 49233 9 340 370 355 5 600 1775 300 2675 1 586 3261 1 1 7100 46229 8 310 340 325 5 600 1625 300 2525 1 536 3061 1 1 6500 43235 7 280 310 295 5 600 1475 300 2375 1 487 2862 1 1 5900 40241 6 250 280 265 5 600 1325 300 2225 1 437 2662 1 1 5300 37247 5 220 250 235 5 600 1175 300 2075 1 388 2463 1 1 4700 34253 4 190 220 205 5 600 1025 300 1925 1 338 2263 1 1 4100 31259 3 160 190 175 5 600 875 300 1775 1 289 2064 1 1 3500 28265 2 130 160 145 5 600 725 300 1625 1 239 1864 1 1 2900 25271 1 100 130 115 5 600 575 300 1475 1 190 1665 1 1 2300 22277注：上表中所有考核结果都按照“中”处理，即所有考核系数都为“1”。

第五篇：集团公司薪酬管理办法

***集团公司薪酬管理制度

第一章 总 则

第一条 为建立健全基础规范、制度科学、关系合理、激励充分、约束严明的薪酬分配体系，充分发挥薪酬的保障和激励作用，切实维护公司利益和员工合法权益。根据国家有关政策和规定，结合集团公司实际，特制定本管理制度。

第二条 薪酬管理基本原则

（一）激励性原则。制定以岗位价值为导向的分配办法，充分体现效率、效益优先。

（二）公平性原则。建立完善合理的价值评价体系，通过对员工的绩效评价决定员工的收入。

（三）经济性原则。遵循人工成本的增长幅度应低于企业经济效益的增长幅度，保持员工工资的合理增幅。

第三条 薪酬分配的依据

薪酬分配的主要依据为：岗位价值、劳动效率和绩效结果。第四条 薪酬的预算及分析机制

薪酬水平应与公司经济效益及劳动效率等因素相适应，并充分考虑物价水平及市场薪资水平等因素。薪酬水平通过《工资专项集体合同》确定。

公司根据生产经营目标，制定薪酬总额预算，并报经总经理会议审定，实施总量管控。公司定期进行薪酬分析，以加强对薪酬执行情况的过程控制，并通过分析查找问题，提出措施，持续完善公司薪酬分配体系。

第二章 薪酬分配

第五条 薪酬分配管控

（一）公司实行一级工资分配与二级工资分配相结合的薪酬管控模式。一级工资分配单位实行以宽带薪酬为主的岗位绩效工资制；二级工资分配单位自行制定合理有效的工资分配制度。

（二）人力资源部负责薪酬管理制度和工资分配办法的制定及修订完善；负责工资总额的预算，工资的审批和支付，以及对整个工资管理过程的监控和指导；负责员工工资的调整、核算、汇总和统计分析。

（三）各单位负责按照公司薪酬管理制度和工资分配办法执行员工的薪酬分配；负责向人力资源部提供员工工资分配的相关数据；负责本单位工资总额的管控。

（四）实行二级分配的单位根据公司薪酬管理制度及工资分配办法，在公司人力资源部门的指导下，结合本单位实际，在规范的制度框架内实施分配。月度工资分配允许节余挂账管理，可用于以丰补歉。

第六条 薪酬分配模式

岗位绩效工资：以岗位价值确定岗位的工资标准，以绩效评价核发员工工资。

计件工资：按照岗位和月度产品工时完成情况核发员工工资。

销售提成工资：根据月度产品销量或收入核发员工工资。协议工资：与员工签订劳动合同时确定的工资标准，根据工作业绩核发员工工资。

年薪制：以为结算周期，根据生产经营目标和所承担的责任、风险确定经营者工资收入，按照最终实现经营业绩核发。

第七条 薪酬分配结构

公司的工资分配结构，根据岗位性质和工作方式进行不同的组合。主要项目包括：岗位工资、绩效工资、销售提成、年功工资、技能津贴、科技带头人津贴、特殊岗位津贴、研发贡献奖、年终奖励和各种嘉奖等。

（一）岗位绩效工资分配结构

员工工资＝固定岗薪+绩效工资+个人附加工资+其他 式中： 1.固定岗薪

固定岗薪＝个人岗薪基数×固定比例

个人岗薪基数：根据《公司薪酬级档管理办法》确定的岗位级档上对应的工资标准。

固定比例：根据职系设臵40% 的比例。固定岗薪每月根据实际出勤情况核放。2.绩效工资

4免项目或经济处罚。

第十二条 病假、事假、工伤假、年休假、探亲假等假别工资核发标准，员工迟到、早退、旷工等违反工作纪律时的扣罚标准，按《公司假别管理办法》、《公司员工探亲待遇暂行规定》、《公司劳动纪律管理办法》及公司相关规定执行。

公司在册员工死亡，其当月工资全额发放，次月止薪。第十三条 公司各单位应按规定代扣个人所得税、住房公积金及各项社会保险费用等。凡属员工工资性收入均须列入工资发放表（册），工资委托银行发放，存入员工本人的个人账户。

第十四条 各单位要建立健全与工资分配相关的原始记录、台帐及专业报表，按要求准时填报各种报表，并对报表的真实性负责。各单位对工资凭证、工资计算依据及考核资料应妥善保存，以备查阅。

第四章 审批发放

第十五条 工资发放程序

（一）人力资源部门根据单位经营责任指标考评结果和员工绩效评价结果，于28日前完成工资的核算，30日前财务部完成工资的发放（如遇节假日提前）。

（二）各二级分配单位应于每月25日前到人力资源部门审批工资，并于每月28日前完成工资请领的审核工作，确保每月30日前工资划入员工个人银行账户（如遇节假日提前）。

（三）人力资源部门每月5日前将上月工资执行情况向集团公司人力资源总经理进行汇报。

第五章 其他规定

第十六条 各单位应严格执行国家、市政府及上级单位的有关政策法规，严格执行公司关于工资管理的有关规定，杜绝工资发放中的违纪违规行为，确保工资分配中的公平与公正，保障员工的权益。

第十七条 各单位应严格遵守分配纪律，审批的工资总额应全额用于支付员工工资，并清晰的表现在员工的工资发放册上。分配中不允许有下列行为：

1.在工资核算相关数据中弄虚作假；

2.以各种名义要求员工从发放的工资中上缴工资； 3.中层领导人员参与所在单位内部分配； 4.违反国家法律法规定行为；

单位分配中若存在以上行为，一经查实，公司可解除当事人劳动合同。

第十八条 公司人力资源部有权对各单位工资分配行为进行监督、检查及指导。

第六章 附 则

第十九条 公司各单位实施的工资分配办法不得与本管理制度冲突，并须经本单位职代会讨论通过。

第二十条 本管理制度自下发之日起执行。