蜜妃计划书

第一篇：蜜妃计划书

“蜜妃”牌蜂蜜创业计划书

一、前景分析:

1、市场前景巨大

据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

市场现状“假”是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。

2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让消费者和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。

2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40％„„“假蜂蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀！中国质量万里行还郑重提醒广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。

在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上，所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产品，这就是我们机会。目前一些主要蜂蜜品牌都是在走专卖店模式，纯粹买蜂蜜已经没有竞争优势了。

所以我们决定以蜂蜜产品为主打商品，逐步创新 走上一条蜂产品（着重包装与设计这方面）+蜂蜜为原料的概念化妆品+ 前店后院（销售和服务）的模式。引导人们向往健康，学会保健，快乐的享受新的品质生活。

1、同等产品市场情况分析（含产品分布、产地、产量等等）

目前湖南境内最大的蜂企是明园蜂业是以加盟和专卖店的形式。北京知蜂堂是以广告策略为主。南京的老山，湖南的昌盛、上海的冠生园、北京的百花、武汉的葆春、陕西的老蜂农、都只是一方诸候，只是某一产品的专注者，缺乏对整个蜂产品系列的生产和推广能力，离开了本土，品牌的认知度和市场的推广力都不行。

2、同等产品的市场消费群体

通过查阅资料蜂蜜适用人群：

1.适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用；

2.不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。

3、同等产品的市场消费价位、品质

4、同等产品的市场潜力

5、优劣分析

1.地理优势浏阳地区蜂蜜资源丰富，主要蜜源大围山和连云山更是一个天然的绿色银行，天然的氧吧，环境没有受到什么污染。另外大围山至长沙的高速已

开通，路程约2.5个小时。

2.品质的优势，处在这两大绿色氧吧所产的蜜，品质也是很有保障的。据我了解

3.当地产的蜜波美度一般都能达到38度以上。有自己的农村养殖合作社，拥有自己注册的商标。

6、劣势分析

1.品种少 目前有的品种 主要以百花蜜树参蜜 冬季的冬桂蜜为主。蜂胶 花粉

产量极少

2.品牌刚刚成立 还没有知名度。

二、品牌理念、内涵、文化等

1、成功案列

老蜂农，在几乎没有任何自有资金，没有任何广告推广、没有自己建立的销售网络的情况下，只是靠产品策划的创造力而产生内在原动力，靠纯自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。5年由50万的贷款资金的、发展到纯利润500万的中国蜂业知名品牌。

老蜂农案例的价值在于它完全不同于充斥市面上那些需要大量资金，以广告推动为第一动力的产品案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业组织可复制或可借鉴的案列。

2、蜜妃的理念

三、产品定位

1、产品定位人群

女性市场 大中城市的白领女性，与其他土气产品不一样的地方，满足这部分消费者的审美情趣，与精神体验。

2、质量定位

3、包装定位（品牌形象）

能卖货的形象包装 蜂蜜产品是感性产品 消费者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望。在这几个月中我看了很多蜂产品的包装，陈旧，雷同，没有亮点。目前几大品牌

4、产品定位

0针对婴儿市场（易消化，吸收好，生长好，皮肤白皙）

0针对青少年市场（增长快，长智力，对疾病的抵抗力强）

0 0老年市场（健康、长寿）

四、投资分析（含投资规模、收益、财务数据分析等）

五、市场营销

1、市场策略

1、实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展

策略－服务策略)的市场拓展策略。

2、迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年或者更长的时间里，采用双模型共存的形式。

3、努力塑造“xx”公司形象和其产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

2、价位布局

3、市场营销布局（含营销策划、方式、主消费群体、团队建设等）

主要消费群体

营销策略

市场切入点 未来的消费者选择产品不在以价格为主要的参照标 而准逐步转向以质量和服务为第一选择。渠道策略上就可以分析知道我们的蜂蜜市场机会的切入是质量和服务。初期制作一些精致的宣传海报，宣传单，在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放。在社区进行推广，品尝免费等活动。

4、品牌形象布局

5、服务经验理念布局

六、结论

产品策略：

品类规划 包装策划

第二篇：王牌刁妃读后感

王牌刁妃读后感

昨天晚上熬夜看完了《王牌刁妃》，好久没有完整的看完一部小说了，昨天晚上熬夜看到了四点，其实它貌似不是很出名，但是，我却看完了，因为看小说不会坚持看完自然没看过多少结局，但猜也猜得出来最后男女主角幸福快乐的生活在一起，可是这一本小说我看了一半了都不知道男一号是谁，直到后来我一直以为完全是男n号的一个男人成为了男主，而且感觉性格完全和他刚开始是颠覆的，说实话，感觉写的不是很成熟。

现在听着猫儿在花魁争夺大赛中唱的《笑红尘》，静静品味着里面的歌词，单曲循环，想着最后的结局，心里真的很悲凉，最后他终究还是活着了，那么无情呢？这就是宿命吗？其实最后猫儿到底爱着谁我真的不知道，她本是那么快活，那么逍遥，那么目空一切的人啊，可是因为君家人的相逼，把她变成了什么样子呢，当亲情，爱情，友情全部崩塌的时候，全部遭到了背叛的时候，换成谁也承受不了吧，呵呵，猫儿是一个可怜人，后来看着无情为猫儿做的一点一滴，感觉他确实比君……做的好，做的有情义，如果真的在乎，岂是一颗“忘尘”就能忘记，唉，猫儿，听着这首歌，想着当时她在那次唱的时候的意气风发，而结局却……那个人儿终究是有了牵绊，牵绊不是什么好东西啊！

第三篇：请求南京市天妃宫小学对我校实施帮扶的计划书

请求南京市天妃宫小学对我校实施帮扶的计划书

为贯彻落实省人民政府《关于进一步推进义务教育均衡发展的若干意见》，加强对省内相对薄弱学校的管理和师资队伍建设，为结对学校提供智力支持和帮助，我校希望南京市下关区天妃宫小学对我校从以下几个方面进行帮扶：

一、结对帮扶时间：从2011年12月开始至2012年12月结束，一学期为一期，共两期。

二、希望南京市天妃宫小学每学期派一名经验丰富的管理人员或骨干教师到我校挂职，参与学校的管理，帮助我校树立正确的办学思想和先进的办学理念，健全和完善各项管理制度，规范学校日常工作管理，提高管理水平。并帮助我校规划校园布局，制定校园“绿化、美化、净化、文化”建设方案和组织实施。同时希望南京市天妃宫小学接受我校一名教师去贵校挂职，参与学校管理及科研

三、每学期教学交流一周，互派3-5名教师到对方学校任教一周。并参与学科或年级组教学研讨活动，共同制定教学计划，参与集体备课、随班听课、上示范课、教学观摩、说课、评课等活动。

四、每学期送一次管理讲座到我校，帮助其培养管理骨干。主要以班级管理、心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面工作的交流。

五、每学期送一次教师业务讲座到我校，帮助其制定教师队伍建设发展规划、培训计划和工作措施。并对我校全体教师进行信息技术整合学科教学能力的培训。

六、每学期为我校订阅有关教育教学刊物，并定期组织送书进校园活动。

未尽事宜，以双方协商补充为主。

淮安市苏嘴镇中心小学2011年10月

第四篇：五一节天妃技能大赛

天妃酒店2011年庆五·一劳动节首届技能大赛活动方案

——5·1“天妃杯”星光灿烂！

场活

一、活动目的：庆祝“五一”劳动节，验收酒店员工技能成果，通过竞技比赛加强员工技能水平，提高酒店各方面的服务质量和服务水平，为酒店能够更好的服务顾客做准备。

二、活动时间：2011年4月26日9：00-16：00

三、活动地点：酒店多功能厅（待定）

四、参赛人员：酒店各部门送选人员和部门人员

五、大赛评委会：

评委：唐广华、柯云峰、陈国扬、酒店各部门经理或负责人

裁判：梁雁华、王伟林、李伦

----负责活动现场监督、成绩汇总及秒表计时

计分员及现场协助：李珍、韦雪莉

----负责各比赛分数统计和其他相关工作协助

主持：施芙蓉

----负责现动主持

六、大赛前准备工作：

1、由各部门经理或负责人组织，进行各项比赛前技能培训，在部门初赛选派优秀选手参赛。

2、大赛所需物品由各部门自行准备。

七、参赛人员仪容仪表要求：

1、头发干净、整齐，面容清洁：男士头发后不盖领、侧不遮耳，鬓发不过耳，不蓄胡须；女士淡妆，头发后不过肩，前不遮眼，不梳怪发型，并避免选用色泽鲜艳的发饰。

2、手、指甲：干净，不留长指甲，不涂有色指甲油。

3、服装：穿着本专业制服并保持衣冠干净、挺括、整洁、不卷衣袖、裤脚。

4、鞋：穿黑色皮鞋或布鞋，并应保持干净、光亮、无破损；

5、袜子：男士穿的袜子颜色与鞋子的颜色和谐，以深色为佳，女士应穿与肤色相近的丝袜，并且袜口不应外露。

6、首饰：不得戴手表以外任何饰物。

八、费用预算共计2500元：奖金：优胜者每位奖励人民币100元，共16位1600元，团队协作拔河比赛奖励费用共500元，其它证书费用等400元，九、大赛实施方案：

（一）【酒店公共比赛项目】

以下项目各部门内部评选后，派选人员参加酒店总评比，1个部门1个代表。

1、化妆比赛（优胜者一名）

参赛人数：6人（除工程部、保安部外的其他6个部门）

比赛要求：

（1）选手在比赛中所需要的各种用具、用品一律自备；

（2）比赛中选手之间不准谈话，不准借用工具和用品；

（3）比赛时间一到，选手立即停止，不得再碰用具；

评分细则：

（1）工作人员可先行打好粉底，做好发型，面部化妆在赛场完成。

（2）妆面要求：粉底厚薄均匀，皮肤质感好； 妆面干净，对称、牢固；眉型、眼影、唇、腮红等符合脸型特点，色彩搭配合理，层次过渡自然； 五官轮廓清晰，比例均匀，有立体感。

（3）6名选手同时进行比赛，时间为20分钟。

（4）评委现场打分，100分为满分。根据所得分数评比出一名酒店的★★★“美丽之星”。

2、拔河比赛（团队协作）

参赛人数：40人，10人∕组，共4组淘汰赛轮流出局

人员组织：（1）总经办、行政部、采购部；客房部；前厅部；茶吧；（2）餐饮部；（3）工程部；销售部（4）保安部、财务部

比赛规则：各组选出10名选手男、女各5名，现场进行拔河比赛。评委评出★★★“大力士之星”。奖励：一等奖300元∕组，二等奖200元∕组，（二）【酒店各部门内部比赛项目】

一、销售部：（优胜者一名）

大赛目的：检验选手能否按规范程序和标准要求完成各项流程，同时检验选手的工作效果和熟练程度。三项比赛后，评选出一名★★★“销售之星”。评分标准详见----评分表

1、酒店硬件设施基本情况（30分）

⑴客房间数及房型

⑵餐厅包厢数量及多功能厅容纳人数

比赛人数：3人

比赛规则：现场评委提问有关酒店硬件设施的情况，要求参赛人员将酒店硬件设施阐述清楚，用时最短，表达最准确的获胜。

2、销售技巧（40分）

参赛人数：3人

比赛规则：根据工作人员熟悉销售技巧程度来作为判定标准，具体根据“销售技巧培训” 资料。

3、会议接待流程（30分）

参赛人数：3人

比赛规则：根据工作人员是否熟悉会议接待流程来作为判定标准，具体根据“会议接待流程” 资料。

二、餐饮部：（优胜者共2名）

1、托盘技巧参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否按规范程序和标准要求完成中餐托盘操作，同时，检验选手的工作效果和熟练程度。

评分标准--见《餐饮部技能评分表一》评选出一名★★★“托盘之星”。

2、摆台实操参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否按规范程序和标准要求完成中餐摆台操作，同时，检验选手的工作效果和熟练程度。

评分标准--见《餐饮部技能评分表二》 评选出一名★★★“摆台之星”。

3、中厨部 厨艺比拼参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否按规范程序和标准要求完成出品操作，同时，检验选手的工作效果和熟练程度。

评分标准--见《中厨部技能评分表一》评选出一名★★★“厨艺之星”。

三、客房部：

1、中 式 铺 床（优胜者1人）参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否在规定的时间内或提前按规范的操作程序和规定的标准要求完成铺床操作。评分细则—见附件评选出一名★★★“服务之星”。

2、查房（脏房、清洁房）测试（优胜者1人）参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否在规定的时间内规范的操作程序和规定的标准要求完成查房工作操作。评分细则—见，附件评选出一名★★★“服务之星”。

3、PA部 洗地毯流程（优胜者1人）参赛人数：3人

大赛目的：检验选手能否在规定的时间内或提前按规范的操作程序和规定的标准要求完成操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

四、前厅部：优胜者2名

1、接待服务程序

参赛人数：2人

比赛目的：考察接线员接听电话的方式和推销房间的技巧。

评分细则—见附件评出一名★★★“优秀之星”

2、行李服务流程

参赛人数：2人

比赛目的：考察礼宾员带客上房的流程与规范性

评分细则—见附件，评选出一名★★★“服务之星”。

五、茶吧：优胜者1名

1、茶艺表演参赛人员：3人

比赛目的：检验茶艺员能否在规定的时间内按规范的操作程序和规定的标准要求完成整个泡茶操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

六、财务部：优胜者1名

1、电脑录单竞赛参赛人员：4人

比赛目的：检验选手能否在规定的时间内按规范的操作程序和规定的标准要求完成操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

七、工程部：优胜者2名

1、临时发电供电及转市电标准流程：参赛人数：5人

比赛目的：检验选手能否在规定的时间内按规范的操作程序和规定的标准要求完成操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

八、保安部：优胜者2名

1、铺设水带与接水带（参赛人数：3人）

比赛目的：检验选手能否在规定的时间内按规范的操作程序和规定的标准要求完成操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

2、敬礼，指挥车辆标准手势（参赛人数：3人）

比赛目的：检验选手能否按规范的操作程序和规定的标准要求完成操作流程。（评分细则—见附件）评选出一名★★★“服务之星”。

第五篇：妃视觉婚纱摄影简介

妃视觉婚纱摄影

妃视觉精品婚纱摄影机构总部创立于深圳，于2011年3月份荣耀进驻河源市，是目前本市规模最大的新式五星级豪华摄影机构、上千平方米的五层建筑、拍摄基地：万绿谷、野趣沟、玫瑰园等。还有丰富的外景摄影主题。无论是春夏秋冬。我们均由提供多种不同的外景摄影主题！妃视觉精品之作，系出名门。为您打造永恒的经典！

对于我们，拍摄是一种生活、一种生活状态、一种生活方式！但对于我们的顾客显然不是，但可以是点缀生活的亮点。可以使沉闷漫长的乐章中几个跳跃的音符，其实我们想提供给顾客的不仅仅是一套照片，更重要的是一种新的生活方式和一份愉悦的心情。

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