某公司营销副总经理的一次会议讲话五篇范文

第一篇：某公司营销副总经理的一次会议讲话

某公司营销副总经理的一次会议讲话2007-06-01 13:09:52 原文地址:[查看原文]

作为S公司营销部一名领导，我很荣幸成为我们S公司大团队的一员，200X年营销部的成绩是很多的，凝聚了S公司全体人员的汗水，在如此激烈的市场竞争中，它确实是来之

不易，因各部门的配合，200X年营销工作取得相当的成绩，我们拥有了一批配合得很不错的客户，正由于有这样的基础，我很有信心地说，营销部200Y年的展望是非常有前景的，就0Y年的工作展望，我重点谈以下几点，请公司领导及在场的同事多提宝贵的建议：

一、市场份额有限，市场空间无界，S品牌200X年的商机也就无限

中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。中国人口13个亿，中国省级有34个，地级有333个左右，县级2862个左右。因

中国地区差异东西南北中各不同，任何一个大牌都无法绝对渗透，我们的产品是快速消费品，大多数的品牌没有形成保证顾客忠诚的销售体系，因此有一批企业就会退下来，又有

一批企业乘机进去，与S品牌同等程度定位的企业还不算多，所以市场空间还是很大的并有弹性的，S品牌可以在内销市场表现它存在的能力和机会。

二、团队合作是0Y年营销部工作顺畅的驱动力

我记得我小时候,热天睡在地板上午休，突然头象被针扎一样很痛，猛醒过来，才发现是一条又大又丑陋的蜈蚣在我旁边飞似的跑开，后果可知，我被这条蜈蚣咬了。。。

。蜈蚣号称“千足虫”，如果蜈蚣能够奔跑起来，那么，它每一条腿的行动是需要多么协调，才能达到“奔跑”的效果。这和企业一样，如果我们企业的每一个人、每一个部门都

能默契配合，创造出良好的绩效，企业也就能够实现其目标，飞快地成长。

二人为仁，三人为众，“人”字的结构就是相互支撑，所以200Y年营销部门只有和各部门努力协调和合作起来，才能使S品牌乘快车进入内销市场，从而一跑走红。

三、创新和突破是S品牌200Y年发展的出路

在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。

不知大家有没有发现，我们的经验与技术比起竞争状态下的翻新，却是一天天在减少它的含金量，最终将会几文不值！我们营销部门不可以是“栓住的大象”，而是一群有进

攻和生存能力的狼！

四、部门思想的碰撞也是200Y年营销部门学习和进步的条件

水火不相容吗？火可以帮助水的，火可以治死水里头的细菌，这里所说的细菌，我叫它为营销的软肋或短板。

企业员工成熟的重要标志：知止、宽容、虚心，有胸襟！营销部门更应该跨部门学习管理知识，才能避劣趋优，使本部门成为真正的市场前沿的生存高手。

五、销售执行是200Y年保证销售流程实现的重要手段

脚踩在棉花堆里——不踏实

说一千，道一万，两横一竖就靠干

营销部全体人员要勇于跟自己较劲，把每一件小事情都要做完整、做到位。做正确的事，然后把正确的事做对，有所为而所不为。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善

。国内某知名鸳鸯火锅的创意，出自一个写信都有27个错别字的创始人手中，鸳鸯火锅的创意并不复杂，但关键他们能把简单的事情做完善，并坚持下去，才使企业在全国连锁发

展，他的一个加盟商有些一年的经营收入有几千万呢。

六、营销工作不能缺少专注的力量

世界上只有专注的力量，我有几篇文章曾在国内很有权威的《在销售与市场》营销版杂志上发表过，就为了这篇文章发表，我与销售与市场杂志社的编辑某小姐磨合了近一年

多的时间，为什么，我老是改不了一个营销副总的身份，总认为自己什么都很懂，其实什么都不懂，抓不到主要的东西，那位编辑开玩笑对我说：“你懂的东西确实比我还多，但

我一定要挖空你，我一直在想如何把你的东西全部倒出来，然后整理几篇有价值的东西留下来。。。”直到我的文章可以和国内知名学者、专家、优秀高级营销经理、各行各

业的营销人的文章排列在一起的那一天（其实学无止境，写文章也一样没有深浅！），我终于从内心总结：写文章和做事有一个共同点，那就是，你的东西一定要新，一开始就要

吸引读者的眼球，还有语言一定要有条理，分清主次，不要太啰嗦，首先要知道自己要说的重点在那里，不必面面俱到，只要有一点能让人记住就是成功了。

踢球的姿势再美也没用，进球才算个球！我们要象“阳光穿透树叶”一样，找到自己的存在，而不是“乱弹琴”，没有主调。

七、200Y年的方向比方法更重要

用开碰碰车的方法来开宝马，就会翻车的，我们要“南辕南辙”，知道自己的回归，这就是方向！因此，面对方向，必须有信心，有欲望，还要有兴趣和责任，成功才能接近

我们。

面对经销商，我们可以先不谈“方法”，但方向必须把握住，这样才能找得着我们的队伍，在某个时候“会师”。

八、营销部门必须要有风险意识

王二和麻子在森林里，遇到了一只大老虎。王二二话没说，就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。麻子急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”王二说

：“我只要跑得比你快就好了。

目前我们企业也处于象上述一样的竞争环境里，即处于风险丛生的变数里，我们必须有应对危机的能力与脑子，速度就是生存的能力，这样才能避险求生，从而持续发展。

最后，因时间有限，还有些重要的营销因素就略去不谈了，但如果营销部门能将上述八个问题解决了，我想S公司就成功一半了，有了S企业的500人的大团队，营销部门有信心

去面对充满商机的200Y年！谢谢！

来源：中国管理传播网

第二篇：公司营销副总经理等职责

公司营销副总经理职责

1、协助总经理制定公司营销战略，并据此制定公司营销计划，经公司总经理批准后组织实施；

2、定期对行业发展趋势、市场营销环境、企业目标计划完成情况等经济活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标任务；

3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；

4、公司重大营销合同的谈判与签订；

5、主持制定、修订营销系统主管的工作程序、规章制度和考核办法，经批准后实施；

6、协助总经理建立、调整公司营销组织、细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络；

7、分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

8、定期和不定期走访重点客户，检查指导区域营销团队的工作，及时了解和处理问题。

9、参与公司部门级以上的组织结构建设，加强营销团队培训，提出激励营销部门及团队的绩效考评原则和方法，建设积极向上、和谐创新的营销团队。

10、抓好经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性，监督并控制下级部门的费用支出。

工作重点和考核项目 销量、利润、部门及员工队伍建设、员工满意度。

组织沟通关系 ：总经理、其他副总经理；区域经理和副经理的交流沟通；员工投诉和员工关系处理。

营销策划部工作职责

1、负责公司整体营销策略、营销计划、营销方案的制订并组织实施。

2、负责组织、季度、月度市场预测及营销任务的落实。

3、负责公司的产品销售、市场开拓、客户维护；负责新产品开发、新业务推广及跟踪、评价工作。

4、负责信息收集利用、销售统计和价格管理，并及时做好经营活动分析。

5、负责公司区域办事处的管理工作，定期检查与考核。营销服务质量

6、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

7、负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。

8、负责本部门及区域营销办事处的考核与奖惩。

9、完成领导交办的其他工作任务。

营销策划部经理职责（需制定）

营销策划部副经理职责（需制定）

营销策划部业务员职责（需制定）

区域经理职责

1、落实以顾客为中心的经营思想，贯彻公司的经营战略，执行公司的各项管理规定；

2、区域销售方针、政策、计划的制定与落实；

3、区域办事处市场规划，包括市场开发、市场管理；

4、设计办事处内部运营管理机制，搞好队伍建设，主要包括人员培训、考核、激励等，构建和谐营销团队；

5、区域办事处各项费用的控制与核定；

6、区域市场品牌管理和客户的维护，特别是区域大客户的维护；对经销商进行管理，组建优秀的经销商队伍。

7、化解区域之间及区域内部的市场冲突；

8、完成公司下达的临时任务。

工作重点和考核项目 ：销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。

组织沟通关系： 公司主管营销副总或营销策划部经理、公司相关部门经理、区域办事处所有员工。

区域副经理职责

1、协助区域经理负责销售政策的执行和落实；

2、区域市场的开发及网络的建设；

3、区域划分及对区域业务人员的培训与工作指导；

4、区域大客户及经销商的管理与沟通；

5、协调区域之间及区域内部的市场冲突，并协助区域经理开发重要的客户；

6、品牌的规划和管理。

工作重点和考核项目： 销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。

组织沟通关系：区域经理、区域办事处所有员工。未设区域经理的主持区域工作的副经理组织沟通关系同区域经理。

区域办事处业务员职责（需制定）

第三篇：营销副总经理

营销副总经理

岗位职责：

1． 对分公司总经理负责，协助总经理制定个人销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务；

2． 对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核；

3． 了解团队成员日常工作进度情况及服务客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户，给需要帮助的团队成员以最大支持；

4． 激发团队士气，培养良好的团队精神；

任职资格：

1、金融、经济或财经院校专业正规本科学历，有证券、保险、基金或理财师等相关资格证书者；

2、具有丰富的金融专业知识，了解投资理财市场的发展，对于该行业有自己的认识与思考；

3、现任银行理财部门经理、证券公司、信托公司、第三方财富管理机构等金融机构部门经理级别以上，并具有5年以上从业经验，2年以上团队管理经验；

4、有一定高端客户资源，有广泛人脉资源者优先；

5、沟通能力良好，能够承受一定的工作压力。

指标：1200W-1800W/季度

薪资：底薪1.5W-2W/月+提成（差不多50-60W）+补贴（每个月固定在1600左右）

第四篇：营销副总经理发言稿

高天峰发言稿

尊敬的各位来宾：

首先，我要对每一位一直对玛珂大力支持和关注的社会各界人士和媒体的朋友们，在百忙之中参加玛珂2011秋季新品发布会，表示感谢，多谢各位一直以来给予玛珂鼎力支持，谢谢您们的到来！

接下来，我还要感谢在座的每一位客户，和因为工作关系没能来参加这次发布会的每一位玛珂的合作伙伴，因为有你们的支持，有你们的通力合作和对我们的包容厚爱，玛珂才得以快速蓬勃发展和进行这样的相聚盛会。谢谢！

当此时此刻，身处在这里，共同参与本次发布会的各位来宾，我们有一个共同的名字——玛珂人！就让我们在这样一个美好的日子，见证玛珂的历史性时刻，为玛珂的发展史，记上浓墨重彩的一笔！

在中国女装行业，探讨和争议非常多，关于企业该怎么办、女装企业的未来之路该怎么走等等。近30年来，中国女装行业发展了很多公司，但我们有没有对女装行业有清晰的认知？？对女装企业该承担怎样的社会责任、承载着多少创业者的梦想这个本质做一个更清晰的，更理性的更丰富的一个认识、认知。

在经济自由化和经济危机并存的今天，玛珂以雄厚的实力超然领跑女装业界，以铺设直营系统、代理系统为契机，屹立于高端的新起点，进行重大改革，其宗旨是，从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多的决策权，以适应市场中的千变万化，及时决策。这种让听得见炮声的人，来呼唤炮火，已让绝大多数玛珂人理解

并付之行动。

玛珂凝聚了生命个体，让它变成强大于任何个人的经济动力。玛珂使得没有任何的血缘、地缘关系之外的陌生人之间的合作成为可能。玛珂坚持的原则是，企业在创造利润和就业机会的同时,更要注重公司理念的传播,让每个人懂得交易、平等、分享、透明,竖立全新的商业文明。

对于每一个渴望富裕生活的普通中国人，合作到底意味着什么？对于每一个渴望强大的中国企业，什么样的空气和土壤是它们最需要的？玛珂相信最朴素的真理——天道酬勤。在经济的历史车轮转动中，在并肩携手的发展过程中，人心盛，则公司盛；公司盛，则国盛。无论是历史上的葡萄牙、西班牙、荷兰；还是如今的美国、日本，无不验证着这个道理。

玛珂一直以国际化的前瞻思维为代理商和终端顾客谋求最大化的财富与美丽，为员工提供行业内最高的福利待遇，耗费人力、财力对整个企业的能动性进行提升，希望所有人，都能在这种饱含力量的带领下，辛勤播撒梦想的种子、耕种希望的土地，收获幸福的未来！

最后，最后我要感谢我们的各部门经理，多谢他们作为玛珂发展的中流砥柱，带领所有的玛珂人，为本次发布会付出巨大的心血，在这里我想和所有人说一声谢谢，您们辛苦了！

每一次的相聚都有说不完的感谢，因为语言在此时呈现出前所未有的空白，因为不管多么华丽的语言都代替不了我们所有玛珂人至诚至重的感恩之心！

预祝本次发布会圆满成功！谢谢大家！

第五篇：营销副总经理岗位职责

营销副总经理岗位职责

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营销副总经理岗位（岗位级别：高层管理）

直接上级：总经理

直接下属：销售部经理、市场部经理

平行部门：生产、品管、人事等相关部门；

公司会议：公司各类生产经营会议

任职要求：

●大专以上文化程度，企业管理等相关专业，规模企业高层管理五年以上工作经验，从事销售管理十年以

上实际工作经历，全面系统的企业管理知识；丰富的营销理论和营销实战经验；

●极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识，良好的学习能力、创新能力；具有良好团队合作意识、丰富的营销团队建设与管理经验；

●具有良好的职业道德，人格魅力、感召力、影响力，极强的工作责任心和事业心。

管理责任：

1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理

负责；

3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制营销计划；

4.制订销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内

部机构设置；

5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

7．负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制

销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

10.负责审批营销人员的借款、差旅费等；

11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销

工作会议；

13．企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。

工作权力：

1．受总经理委托全面负责营销管理工作，对营销各项工作进行组织、指挥、协调、控制、监督的权

力；

2．有对营销中心的组织结构、人事任免、奖励、处罚、晋升的权力；

3．有合理使用和调配营销中心一切资源的审批权；有在规定范围内重大业务公关费用的审批权（一

次性最高3万元）；

4．定期或不定期召开各类营销工作会议的权力；

5．有随时检查、督促营销中心各岗位工作质量的权力；

6．有在规定范围内广告审批权。