在公司种子营销会议上的讲话

第一篇：在公司种子营销会议上的讲话

各位朋友：

大家好！

2006年刚刚辞岁归去，2007年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意！

2006年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。

一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可

从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了某某等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说：“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。

二、以诚信经营公司，结交了朋友

去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。2006年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。

当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。

三、今年公司的经营方向

随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优

218、T优259、种优259、科优52；一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。

四、几点承诺

记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺：一是保证为您提供最优良的品种；二是保证给您优惠的价格；三是保证以最快的速度结算您的返利。

最后，祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年大吉，猴年大发！

谢谢大家！

第二篇：在公司年终管理干部会议上的讲话

在公司年终管理干部会议上的讲话

王总

同志们：下午好！

在忙忙碌碌之中又是一年过去，马上厂里也要放假了。今天，我们在这里召开车间主任和部长级管理干部会议，主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。首先，我很感谢大家在过去的一年里的辛勤付出，也有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。2016年，对于我们博爱和凯瑞特来说，是不平静的一年。踢除人民币汇率因素，外贸和内销市场业绩双双下滑，这其中虽然有市场大环境的因素，但不能否认的是我们自身也存在着很多问题。要想2017年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些客观原因给我们带来的挑战！我把过去一年中存在的问题总结成如下：

一、质量方面。我们在 2016年做的依然不够理想，发生了大大小小也有很多次事情。产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言，也就根本没有人会要我们的产品。我记得我曾讲过：假如我们把这些年来一次次的赔款，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，同样的错误我们不能犯第二次。几万、几十万、甚至几百万的钱赔给人家，我们得到了什么了?不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象，对于以后的业务也产生很不好的影响。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。我希望大家在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。

二、销售方面。2016年业务销售形势也并不好。业务销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。包括应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。还有我要提到的是我们业务人员的素质问题和业务质量问题，目前我们公司的销售人员的素质还有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度。第三、市场开发效果不太好，包括内外销市场没有能打开，仅仅局限于原先开发几个区域和客户。这些问题也需要在新的一年里有所改进。

三、安全方面。安全问题是每次开会必讲的问题，可是在 2016年依然发生了好几起事故。发生的几起事故中有的员工摔伤了腿、伤了胳膊，还有的在操作中被刀割伤了手指，或是被针穿过指头。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过，也包括我们很多的管理人员。第三、公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。我们一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。

四、素质修养方面。我们的企业已经不再是当初九十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，在当前的形势下要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。

五、劳动纪律。俗话说:“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念我们不觉得意外。但有一些老员工无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、私自外出、干私活等等。我们明年在员工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。

以上几点是我对公司2016年的工作之中存中的问题做出的总结。希望2017年我们能趋利避害，在质量管理、安全生产、销售管理、人员素质等方面彻底解决存在的问题。

同志们，不管2016失败还是成功，都已经属于过去。面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的。虽说2017年困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战，相信成功依然属于我们。由于年前我刚好要去香港，开两会，很多工作也没有很好地组织开展，在这里，我提几点要求和希望：

1、确定2017年的生产产值和业务销售指标，确定各部门车间的定员指标。各部门、车间根据公司的总体指标确定各自的工作目标。

2、提高产品质量。质检部挑大梁，加强对各工序的质量指导，抓好从原材料的检验到半成品、成品的检验，层层把好关，道道把好关，希望质检部门要拿出具体有效果措施，强化公司质量管理，将iso9001落实到行动上，落实到工作中，在2017年将我们的产品质量提升到一个新的层次。

3、严格抓好管理环节、控制生产流程。抓好管理上的产、供、销各个环节。特别是产样确认、原辅材料供应、生产管理，每个环节不能有脱节现象，因为有每一个环节脱节将直接影响到全盘的生产，只有做到每个生产环节配合得当、就象书法当中的“一气呵成”，那样才能成大气候。

4、“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统。勤俭节约一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来是我们所提倡的提高经济效益的方式之一。在2017年我们一定要继续严抓一切杂项开支的节约。另外在用工方面，更要节约。我们厂是劳动密集性企业。需要用工的人数比较多，一方面是好的年轻的的员工难招到，另一方面是老龄化的员工产量上不去，正因为这一点我们更不能盲目的招人，对那些熟练工，技术工，你们要想办法带人进来，然后想办法留人，不能一年到头只见到招人，却看不到多少新员工留下来，企业没有新鲜的血液终究是缺少活力的。

5、机器设备完好率有待提高。没有好的设备，就生产不出好的产品。这个简单的道理相信大家都能理解。在生产过程由于设备的不完好，有时不得不长时间停机检修。浪费了很多宝贵时间，这就大大影响了我们的产量和质量。

6、大力开展技术创新和设备革新。去年8月底的时候，金华市长暨军民到我们公司，谈到招工难题的时候希望我们实现机器换人。当然我们不可能一步到位地实现机器换人，也没有那么先进的设备，但有一些，需要我们在日常工作和生产过程中注意观察研究，吸取兄弟单位的宝贵经验，加强我们自己的技术创新和设备革新力度，提高我们的劳动生产率，同时也降低我们的生产管理成本。

同志们，现在的企业发展已经不再是粗放式的生产，更需要的是精细化管理。通过今天这个会议，我希望我们在座的管理人员能进一步解放思想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理模式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，以与时俱进的勇气，从头抓起，千斤担子大家挑，调动一切可以调动的积极性来提高企业的效益，来搞好企业的发展。这也需要我们大家共同去努力、需要我们付出辛勤的劳动、需要我们用我们自己的智慧去共同创造。

春节即将来临，在此也向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、万事如意。

谢谢大家

第三篇：在公司年终总结会议上的讲话（定稿）

在公司年终总结会议上的讲话

我们召开这次工作总结会议，主要是对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作进行部署，动员公司全体员工进一步统一思想，振奋精神，鼓足干劲，乘势而上，推动公司整体工作再上新台阶。刚才**总经理及几位代表都已经全面总结了公司过去一年的工作，在此我就不再细谈，从整体看，过去的一年公司经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。归结为一句话，成绩显著，振奋人心！这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人---向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢！因为没有大家的努力

工作没有家人的关照和理解没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天发展。

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难。由于工业自动化行业竞争形势日益严峻，产品的同质越来越多、消费者越来越理性、加上境外品牌的直接进驻,所得竞争压力越来越大，公司运营成本费用增长加快，出现了利润减少的明显趋势。针对公司未来的发展我想就公司自身建设方面谈几点意见，就四句话，树立起;“长远的经营意识、专业的员工队伍、优秀的企业文化、良好的企业形象”.1.长远的经营意识

公司通过几年的建设和经营，我们经营各方面的功能不断完善，经济承载能力不断提高，但经营的框架还没有拉开，员工的归宿感和长远意识明显不足。确立长远的经营意识是提高企业竞争力的基础，企业如果没有长远的经营意识，则失去了持久拼搏的动力，员工如果没有长远的经营意识就会不在乎技术的连

续和经验的积累；对公司就没有归宿感；也就不可能提高公司全员的综合素质，最终的结果必然是被市场所淘汰。公司要生存、要发展，必须确定公司长远的发展目标,实施长期的人才战略。当今社会的技术进步越来越快，技术的平均寿命越来越短，企业要保持良好的竞争能力，获得生存和发展的机会，员工必须保持强烈的求知欲望，具备与时俱进的新技术与新思维，必须把为公司创造未来、提高公司持久的竞争能力、实现公司长远发展融入个人的人生目标，必须制定出长远的、与公司发展相适应的个人人生规划。

俗话说：“人无信则不立”，公司的发展同样如此，诚信的经营行为是提高企业长远竞争力的关键手段。市场经济本身便是一种信用经济，谁的市场行为遵循诚信经营的原则，谁就可能成为最后的赢家。我们常说“先做好人，再做好事”“以诚立事，以信经商”是我们公司为人为事长远发展的座右铭。树立长远的

诚信经营思想，增强每一个同事对公司的忠诚度，给顾客提供尽善尽美的服务，使公司的综合素质和服务水平同步提高,才是公司发展的硬道理。

新的一年我们要尽快完成公司的一系列正规化建设，克服家族型企业的一切癖端。争取再用这一年的时间完成对公司的股份制改造，让我们的员工真正成为企业的主人，有强烈的归宿感.此外公司还要聚步完善后勤保障制度，以进一步提高员工福利水平。刚才**总经理也说过；公司决定从今年开始对全体员工增设带薪年假制，（凡本公司员工转正后工作满一年的,另外增加5天有薪假，以后每满一年再增加1天，但最终不超过12天）,这就是其中的举措之一。

2.专业的员工队伍

自动化行业是工业发展的晴雨表，我们手中的产品就是工业自动化的驱动力，站在这样一个高度我们完全有理由感到自豪和骄傲。我们的每一个员工都是公司对外的一扇窗口，市场和客户都

是通过这个窗口来了解我们公司的。要把我们工作的每一个细节都做到卓越，并且尽可能配己超出顾客期望的服务。把一个技术精业务熟服务优作风正的员工形象，展现在市场和客户的面前。所以创建学习型企业，建设创新型团队，实施人才强企战略，推进员工素质工程，不断提高员工学习创新能力和竞争能力，实现员工与企业的和谐发展，是公司当前和今后一个长期的艰苦任务。

高素质的员工队伍是公司持续、稳定发展的根本。今后通过定期不定期的业务和技术培训，加强技能人才队伍建设，提高员工技能水平，要让我们的每一个员工都能成为行业的专家，成为客户的顾问和好朋友。新的一年里，公司还要加大业务人员的招聘工作，尽快造就出一支精干的业务队伍，加快提高公司核心竞争力。为实现公司长远发展，公司将努力为大家创造更多的开阔视野、学习业务技术的机会，尽快培养出一大批爱岗敬业、技艺精湛、具有专门

技能，善于解决难题的技术人才，从而推动公司全员技能水平的整体提高。

要努力营造学习创新的氛围、构建员工学习进步的风气、广泛开展职业生涯开发为主要手段，促进全员全过程、全方位地学习风气，打造学习型团队，逐步实现“工作学习化、学习工作化”。实施长期的人才战略，建立起为实现这一目标所必需的长效的人才队伍.进一步营造“尊重知识，尊重技能，尊重劳动，尊重创造”的良好氛围，激发员工立足岗位成才，刻苦钻研技术，努力提高技能水平的热情。

从现在起再用3-5年的时间，努力把公司创建成一支令人羡慕的高素质的团队，一支不断超越共同发展的团队，在共同的企业文化中，充分发挥个人创造力和想象力的团队，一支员工之间充分尊重与信任，同时又负责任的团队，一支把目标变成行动而确保目标实现的团队。

3.优秀的企业文化

企业文化是从精神和意识层面反映一个人文群体的气质和风貌的，是代表这个集体个性,并经过优化的企业之“魂”。我们都知道文化修养从深层影响着一个人的生活态度、价值取向以及个性特征。文化对企业的意义和影响更是这样,就象个人的能动力和创造力一样，集体的潜力更是无穷无极的，而文化对企业成员的精神培养，对企业机体运行秩序的维系、对企业协作力的巩固和凝聚，对企业创新能力的提升都将是不可替代的。也就是说,企业文化是企业长期生产经营活动中所自觉形成的，并为广大员工恪守的一种行为习惯、价值观念和道德行为准则。同样；不良的行为习惯和观念也会形成一种文化，成为企业的精神主宰。所以企业文化是“水能载舟亦能覆舟”。

创业之初公司由于更多关注的是企业的生存问题，所以把焦点集中在市场的开发和产品的销售上，没有建立自己的企业文化理念，没有用优秀的企业

文化对员工的行为规范。从现在起；我们要建立并聚步完善一套责任清楚奖惩合理的管理制度，综合运用包括奖金股权等激励手段，建立业绩与激励相结合的机制，并全力打造执行文化，倡导执行理念。发展营造友好和谐的人文环境，塑造团队精神，用优秀的企业文化形成员工对企业的凝聚力，培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，为企业找到持续激励的愿景使命，让企业保持持久的竞争力。

企业文化的建设和塑造不是一拥而就的，是要有过程，有实践，是需要不断整合的。在整合过程中，要不断地剔除一些不认同公司价值观念的不良行为和习惯；要不断地激励那些对团队建设、对公司发展有建树、有造就的人员；同时不断地制约那些损害公司利益的行为。一个企业的文化在短期内的效果会不太明显，但从长期效果而言，它对企业有水滴石穿的作用。过去我们一直昌导人性化的管理，但确没有完善一系相

应的机制，今天我们依然主张以人为本，建立并完善各种规章制度，在制度的约束下自掣自律，让它成为一种优秀的行为习惯和道德准则。

作为一名***人，我希望我们每一个员工对工作都要充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱自己工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做好？只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施，或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。公司需要员工忠诚、主动，能同富贵也能共患难，始终保持高昂的士气，企业就好做了；员工也一样除了物质需求之外，还需要更多愉快、尊重、自豪和温暖的感受，那日子就好过了。

新的一年里公司要在经营性、制度性和管理性渠道之外，建立更多的内部沟通渠道和载体，使员工达成精神层面的充分交流，能把心里话和内心情感尽

量的表达出来,大家相互了解多了，自然就能调整好自己的位置、行为位置和心态的位置，自然会互相忠诚、互相尊重、互相帮助、互相理解，公司与员工之间，员工与员工之间，也自然会达到积极健康、活泼合谐。自然会形成对公司的凝聚力。这就是我们***企业文化所期待的状态，能做到这样，公司的发展就有了可靠的保证。

4．良好的企业形象

企业形象——外界对一家企业的总体形象，它包括：全面的质量形象、产品形象、环境形象、员工形象和社会形象。良好的企业形象是企业灵魂的外衣，它是根据企业长期发展战略，为自己确定的总体价值标准、行为标准、素质标准、市场定位和个性特征，期中也包括我们员工的言行规范；统一着装；企业商标、图案、文本的使用以及我们借助报纸、杂志、网络等传播渠道的规范等等。一家企业的总体形象应该成为一切管理活动的指南和行为的规范。

在市场竞争日益激烈的今天，我们面对的不仅仅是产品质量和价格的竞争，而且包括企业的技术能力、市场营销能力、服务顾客能力、整合传播能力和社会影响能力等在内的综合实力的竞争，这些能力上升到一定高度便成就了品牌的决胜力。

实际上，我们要应对并主导市场的竞争，就离不开品牌力的支撑，而企业形象恰恰是品牌的外衣，担当了企业与外界各类公众沟通的桥梁。通俗地讲，企业形象对于企业品牌的作用，就相当于得体的言谈举止和恰到好处的着装给人“耳目一新”感觉所起到的作用。

要树立起公司良好的企业形象，归根到底还是执行的问题，要将企业形象的每一个元素执行到位，落到实处。从某种意义上说，员工个人的言行就是企业形象的一个重要部分。客观地讲，我们的员工中，就有与公司发展的形象不相协调的言行，（今天在这里我就不一一数说了）需要引起重视。我们公司的同

事有许多人都有去过一些优秀的企业，当我们一跨进人家公司的大门，立即受到全体起立的问好，那是什么感觉，你会怎么想，又会怎么去看这家公司呢？任何一个知名品牌的打造，需要科学规范和设计，更需要我们每一位员工的践行。

可以肯定地说，没有高水平的企业形象，就不可能产生驰名世界的名牌产品和名牌企业。凡是到过麦当劳的人，无论走到哪里，只要你看到路边那m型的金黄色拱门标志，你就知道，麦当劳在恭候着你，而且你会由此想到麦当劳的精美的食品、充满笑容的服务生和优质的服务等等，这就体现了麦当劳良好的企业形象。希望通我们大家的共同努力，在不太远的将来我们也要让世人一见到“yT”那球状造型的标志,就知道那是我们***人腾飞的梦想，并且很自然地将它与世界知名品牌的工业器材联想在一起。

自从2004年底我们获准东方马达

代理权以后，经过这几年的努力，我们借助这世界第一品牌的影响力，的确它提升了我们公司的形象，新的一年刚刚开始我们又获准了，日本“正兴电器”在华南六省一市的代理权，这不仅引来了业界关注的目光，更使我们站在了机遇和挑战共存的历史关头。

中国有句古语叫“三思方举步.百折不回头”，当我们给自已的人生确定目标时，当我们为脚下的路选择方向时，的确我们当三思而后行。但是一旦我们确定了目标选准了方向，就一定要有那种百折不挠勇往直前的精神。虽然我们大家都选择了***这条船，那么；我们就一定要义无反顾地把它划到彼岸去。我们面前的路还很长也很困难并且充满了风险，但是我们抓住了一个发展机会。只要我们公司上下继续齐心协力，同舟共济，坚定长远的经营意识，营造专业的员工队伍，建设优秀的企业文化，塑造良好的企业形象！运通的明天一定会更好！今天我们播下了这个希望，来日

我们一定会收获一片辉煌！

第四篇：在公司工会主席会议上的讲话

在公司工会主席会议上的讲话

（2010年11月11日）

魏海平

同志们：

今天我们召开这个会议的目的，是全面小结今年以来工作，谋化明年工作思路，对2010年工会工作进行回头看，查找不足，改进完善，确保全年工会工作各项任务圆满完成。

一、围绕中心，扎实工作，工会工作取得新突破

2010年是不平凡的一年，大事多，急事多，难事多，喜事多，新疆与西北主网顺利建成投运，世博保电任务圆满完成，甘肃舟曲特大泥石流抢险救灾慰问工作及时进行，西北电网系统规格最大的专业技术比武、“中国作家感受西北电力”采风、西北电业职工歌手大赛、摄影大赛等一系列活动的举办，更加彰显了工会在围绕中心、服务大局、深化民主管理、促进效益增长、保障企业和谐、推动科学发展，团结动员广大职工为建设“三型”坚强智能送端电网建功立业的积极作为，公司荣获“全国厂务公开民主管理工作先进单位”、公司工会荣获“全国模范职工之家”刘光辉同志荣获“西安市劳动模范”。

（一）主要工作

1、大力开展建功立业活动，推动了职工队伍建设，广泛开展职工建功立业活动是加快西北电力快速发展，促进西北电网安全稳定长周期运行的必然要求。公司各级工会组织充分发军组织优势，切实做好动动员宣传、组织协调、总结评比等工作，为公司和西北电网发展做出了积极贡献，一是组织举办了西北电网系统涉及专业类别最全、参赛选手最多、时间跨度最长、规格范围最大的变电运行和输电线路专业比武活动，命名表彰了10名“西北电网系统变电运行技术能手”、15名“西北电网系统输电线路技术能手”，表彰了14名团体奖项，25名选手获单项奖，在西北电网系统广大职工中持续掀起了学知识、促业务、比技术、练本领的热潮。二是组织开展750千伏工程“六赛一创”劳动竞赛活动，以“六赛一创”活动为主题，在各750千伏电网建设工程中，广泛开展劳动竞赛活动，有力地推动了新疆与西北主网联网等一批750千伏重点工程建设的顺利推进。其中，750千伏哈密至安西输电工程新疆段荣获国家电网公司第二季度安全管理流动红旗。三是组织开展“世博保电200天，安全生产无事故”劳动竞赛活动。各运行公司、调度中心细化方案，认真组织落实，清除各类安全隐患，确保世博会期间电网安全稳定运行，西安运行公司还在宝鸡站召开了“世博保电100天，安全生产无事故”活动，竞赛现场会，总结工会工作经验，查找工作不足，确保了西北电网给华中电网到华东电网，世博保电工作圆满完成。四是组织开展“合理化建议月”活动，发挥广大职工的聪明才、集思广义，为公司和西北电网创新发展献计献策，其次创各类建言建议50条，为公司党组提供了决策参考。

2、全面推进班组建设，促进了公司执行力的提升。公司工会坚持“牵头组织，多方协调，全面推动、彰显特色”的原则，把班组建设作为全年的重点工作来抓，各单位明确工作责任，落实目标责任，逐步形成了行政主导、工会牵头、部门负责，全员参与的工作机制，使班组建设持续推进。工会在牵头组织过程中，突出“五个结合”即与标准建设，与同同业对标，与基层党组织建设，与职工队伍建设，与日常工作相结合，推动班组建设，扎实开展。同时，工会不断规范班组建设组织管理体系，加强基层班组长培训交流工作力度，完善班组标准体系建设，并创造性地将基层党组织建设与班组建设有机结合，将党支部和党小组建设伸伸到班组，以组织党的建设促进班组水平和全面提升。

3、深化厂务公开民主管理，促进了公司民主决策，职代代表大会是公司职工行使民主管于是权力的法定机构。多年来，公司一是坚持职代会制度，形成了以职工代表大会为基本形式的职工民主管理体系，充分发挥职代会民主决策，厂务公开，长主管理，民主监督的作用。全面做好职代会闭会期间各项工作，坚持重大问题特别是涉及职工切身利益等重大事项，及时召开职工代表团组长联席会议进行审议。截止目前共召开___次职工代表团组长联席会议，就有关事项进行审议并形成决议。通过内部网站，职工代表参加重要会变色镜等形式，将公司党组会，为公司，司务会等涉及全局的重要会议及决策内容全面公开，使职工知还必须权、参与权、决策权和监督权落到实处，充分发挥职工代表联络等作用，形成下情上达信息沟通的绿色通道。坚持职工代表巡视制度，形成提交了专题报告。

4、丰富职工文体生活，促进了优秀企业文化建设。公司工会始终组织优势，使职工文化活动与优秀企业建设，与员工队伍建设，与企业发展，与员工广泛参与，与地方文化特色相结合，着力加强职工文化建设。

一是组织举办西北电业职工歌手大赛，大赛组委会授予4名职工歌手为“西北电力系统金牌歌唱家”，表彰了46名歌手为“金牌”、“银牌”、“优秀”歌手。特别是30首电力题材为原创歌曲力作面世，更是集中展示了优秀职工文化建设取得的丰硕成果。二是开展中国作家感受西北电力采访活动，组织系统内外优秀作家，亲耳感受西北电力发展建设成就，用作家笔触，优秀文学作品宣传西北电力，共收到各类题材作30余篇。目前正在抓紧做好编辑出版成熟工作。三是组织开展西北电网职工摄影大赛，共收集摄影作品1574幅，评选表彰了110幅优秀作品，并参加了“庆国庆：优秀摄影作品展。开展”聚焦西北电网750主题摄影采用，举办“摄影艺术家眼中的750作品展”，编辑出版了《新疆与西北联网工程采风摄影作品集》。四是深入开展工运理论调查研究，共收到各类论文调研报告87篇，评选表彰了61篇优秀论文，用工运理论研究成果指导工会工作实践。

5、大力弘扬劳模精神，体现了公司党组关怀。加强劳模的管理，大力弘扬劳模精神，树立劳模新形象，切实为劳模先进服好务。一是做好劳模先进的组织评选和推荐工作，公司1名同志荣获“西安市劳动模范”。二是组织系统劳模先进代表外出学习考察，26名劳模、先进工作者和优秀工会干部代表外出，落实劳模待遇，关心劳模生活，考察亲感感受祖国发展建设成就。三是组织劳模先进代表参观世博会，70余名公司劳模、先进工作者、优秀党员、优秀党务工作者、优秀团干、优秀女工、特一线员工、离退休职工代表等参观上海世博会，充分体现了公司党组对劳模先进和一线员工的关心和爱护。四是组织开展“送情凉”慰问活动，走访慰问公司坚持在生产、基建现场的员工，送去了慰问金和慰问品，深入新疆与西北主网联网工程建设现场，看望慰问一线员工，送去公司党组和工会的关怀，极大地鼓舞了士气，促进了750工程建设。

（二）工作体会

今年以来的公司工会工作，效果突出，成绩显著，影响深远，工作中体会也十分深刻

一是坚持社会主义工会发展道路，不断增强工会大局意识是工会工作的根本，工会工作以科学发展观为指导，坚持服务大局，在公司工作大局中找准位置，不断增强工会谋划全局的能力，不断增强做好工会工作的责任感和使命感。二是坚持围绕中心，扎实工作是工会工作的关键。工会工作始终围绕中心，服务大局，找准工作的切入点和着力点，把广大职工的积极性、主动性和创造性引导到完成公司各项目标任务上来。象组织慰问新疆与西北主网联网工程各参建单位，组织西北电网系统专业技术比武，开展组织建设工作，组织“中国作家感受西北电力文学采风”和“聚焦西北电网750摄影采风活动，工会组织作用得到了更好地发挥和体现的有力证明。三是注重活动整体策划，不断扩大工会工作影响力，是工会工作的重点，组织协调沟通是工会组织的基本职责，在开展各项活动中，工会十分注重活动策划组织，向西北电网系统历史上规模范围最大的专业技术比武，西北电业职工歌手大赛，优秀作家采风等活动，工会认真组织策划方案，积极沟通协调，有序推进实施，注重活动考核宣传推进，扩大工作影响力。四是体现以人为本，突出实际效果，是工会工作的基础，工会工作必须始终坚持服务职工，充分发挥组织联系职工群众的桥梁纽带作用，象

公司职工爱心帮扶互助会，开展“夏送清凉，冬送温暖，平时送关怀“慰问活动都是关注职工合理诉求，体现职工意愿的具体工作表现。

二、超前谋划，开拓创新，推动工会工作迈上新台阶

（一）工会工作面临新形势

今年，既是我们完成“十一五”规划目标的收官阶段，也是确保“十二五”各项工作良好开局的关键时期，党的十七届五中全会承上启下为国民经济和社会发展确立了加快转变经济发展方式的主基调，将为全面建成小康社会打下坚实基础，社会经济快速发展将迈上一个新的发展阶段。当前和今后一段时间也是社会层面和公司层面各种矛盾的交历期，社会处于经济结构转变，社会收入分配改革时期，公司组织形式、职工队伍结构，劳动关系和利益格局都有了新变化、新特点。国家加快发展低碳经济，推动经济发展方式转变，以及西部大开发战略的深入实施，公司和西北电网发展迎来了难得的战略和机遇，特别是今年750千伏统一电网建成投运和“十二五”为实现第二步走战略目标，做好新时期系统职工队伍稳定和职工思想动态变化，及时处理化解各种矛盾，公司党组和行政，把更多的资源和手段赋予工会组织，让工会更多地承担起党政所需，职工所急，工会所能的工作，工会工作领域更加广泛，舞台更加广阔，这都为全面做好工会工作提出了新的更高的要求。

机遇更好，舞台更大是工会的动力。工作要求高，工作任务重是对工会的挑战。我们一定要按照公司的各项决策部署，充分识识肩负的责任，准确把握工作定位，树立创新意识，增强创机关报能力，创造性地开展工会工作，为公司又快又好发展做出新的更大的贡献。

（二）今春一段时间的重点工作

1、深入学习党的十七届五中全会精神，坚持工会工作的政治方向，工人阶级是全面建设小康社会、坚持和发展中国特色社会主义事业的主力军，工会是党领导的工人阶级群众组织。我们各级工会组织和广大工会干部要把学习贯彻五中全会精神作为今春一段时期首要的政治任务，认真学习，深刻领会，全面贯彻，把广大职工的思想和行为统一到中央对形势的基本判断上来，统一到公司党组的决策部署上来，把广大职工的创造力、积极性和智慧凝聚到公司创新发展上来，找准工会工作切入点，在公司又好又快发展中更好地发挥工会的重要作用。

2、紧紧融入中心工作，积极开展建功立业和劳动竞赛活动，促进公司和西北电网发展。以劳动竞赛推进“建功在企业，和谐促发展”主题活动深入开展，继续组织开展西北区域电网750千伏工程建设劳动竞赛，做好总结表彰工作。组织策划青藏联网工程劳动竞赛活动，全力做好电网建设施工现场和生产一线的慰问工作。继续组织开展750、330千伏站际竞赛活动。大力开展各类专业技能比武和“巾帼建功”活动，加强劳模管理工作，大力开展劳模先进评比建树活动，发挥劳模示范引领作用。深入职工中做好节前“送温暖”工作，把党组织和工会关怀，送到职工手中，各直属单位也要筹备召开好职代会。

3、深化民主管理工作，推动企业管理水平提高

组织筹备，扎实做好，高质量、高水平公司二届一次职代会的各项职工代表换届工作，确保职工代表行使好审议权，决议权和评议权。组织开展公司下半年职工代表巡视检查工作，落实职代会各项决议，做好职工代表联络员日常进言建议，协调办理答复工作，继续组织职工代表联络员参加公司重要会议等活动，进一步拓宽职工参与企业民主管理的途径和手段，坚持集体合同协商制度，营造企业和谐环境。

4、强化班组标准化建设，推动基础管理水平提升。组织开展班组建设创先争优活动，对照公司班组建设考核实施细则，以推进班组标准化建设为载体，切实加强班组达标建设，挖掘推出一批具有一定影响力和代表性的班组建设工作先进典型，力争荣获国家电网公司先进达标班组。深入开展“党建带工建，工建服务党建”活动，推进班组党员队伍建设，班组文化建设和一线员队伍建设，推动基层管理水平再上新台阶。

5、大力开展职工文化建设，增强企业凝聚力。营造热烈喜庆祥和的节日氛围。做好《新疆—西北联网工程采风摄影集》和《中国作家感受西北电力采风文学作品集》的发行宣传工作，扩大活动影响力，丰富职工精神文化生活，发放到基层每个班组，大力推进职工素质工程建设，以职工文化建设促进优秀企业文化建设。文化体育活动，不断丰富充实企业建设内涵，人员策划调顺举办好公司2011年新春晚会暨团拜会。

继续办好《西北电业职工》和《工会动态》信息，加强工会工作交流学习，宣传工作重点。

同志们，现在距年底还有1个多月，对于我们工会来说是一个重要的时间节点。全面梳理总结工会工作，认真查找工作中存在的问题和不足，提出改进措施，超前谋划明年工作，突出工作重点。我们要认真学习贯彻党的十七届五中全会精神和公司四季度工作会议精神，抓住有效时间，扎实工作，务求实效，确保工会全年各项工作任务完成，为建设“三型”坚强智能送端电网建功立业，为公司和西北电网科学发展做出新的更大的贡献。

现在既是新疆与西北主网联网刚刚建成投运，也是青藏联网工程的起步，同时是西北750千伏骨干网架大规模运行的开始阶段。新形势新任务对我们全面做好工会工作提出了新的更高的要求。我们广大工会干部要加强学习，创新思维，不断提高分析问题、解决问题的综合能力和水平，创造性地开展工会工作，要改进工作作风，牢固树立基层意识和为职工服务的意识，帮助职工协调解决实际困难，不断工会组织的凝聚力和号召力。各级工会组织要不断提高执行力，本着对公司党组负责，对员工负责的态度，把各级工会建成有为有位，充满活动，高效运转的工会组织，建成公司党组信任，行政依赖，职工满意的工会组织。

第五篇：在公司安保会议上的讲话

在公司安保会议上的讲话稿

同志们：今天召开公司保安人员工作会议，主要目的是总结公司安保工作，针对当前面临的形势，进一步增强防范意识，强化责任落实，采取有力措施，不断提高公司安保工作水平，确保公司安全健康发展。刚才，综合部通报了公司2013年工作情况，从不同方面总结分析了安全工作方面情况，明确了下一步的工作安排。下面，我讲三点意见：

一、清醒认识公司安全工作面临的挑战，进一步提高对安全工作极端重要性的认识，临近春节，不安定因素有所抬头，安全保卫工作面临严峻考验，我也再次提醒大家，一旦发生重大安全事件，造成的损失不仅仅是经济问题，而且是事关我们两个公司发展和社会公共安全的重大政治问题。因为我们XX公司是国家的通信部门，承担在县域通信保障的重要责任，我们必须本着对企业、对员工高度负责的精神，从讲政治、讲大局、服务和谐社会建设的高度，深刻认识确保安全的极端重要性。希望我们XX保安中队，始终把安全保卫工作放在各项工作的首位，按照“三个百分之百”的要求，从基础、基本功抓起，全面、全员、全过程、全方位强化安全管理，保持安全稳定的良好局面。从综合部通报的2013年安全生产情况来看，总体情况良好。但是，大家一定要清醒地认识到，安全工作取得的成绩永远属于过去，当前影响和制约公司安全生产的因素是多方面的，各类安全风险和隐患等不确定因素较多，任何时候都不能掉以轻心，不能

有丝毫的懈怠。结合公司实际，我们要始终做到警钟长鸣、常抓不懈。

二是对公司安全管理薄弱环节要有清醒的认识。近年来，我们狠抓基础管理，先后投资XX万元为综合楼保安人员改善了办公环境，在市公司的支持下，解除了营业厅保安夜间值班的不便，但是安全基础不牢固的情况仍然存在。表现在：门卫处理外部接待事项不灵活（门卫接待关系到公司跟外部单位的关系协调问题）、营业厅保安人员有时空岗，个别保安人员对公司安全工作要求的理解不深，安全意识淡薄，规章制度执行不力等。请XX保安同志要严格承担起安全保卫的责任，认真对待在岗工作的每一份钟，大家都知道，安全无小事，安全好比是“1”，其他工作都是“1”后面的“0”，没有“1”，再多的“0”也没有用。

三是对自身的安全使命要有清醒的认识。我们的安保服务对于XX公司来说好比军队，“养兵千日、用兵一时”，每一个不安定因素被称为“点燃安全事故的最后一根火柴”，因此，确保公司安全，确保营业厅安全运营是我们服务公司发展、服务工作大局的重要使命，是我们必须履行的社会责任。

安全生产人命关天，稳定发展安全为先。最后，希望我们全体保安同仁在今后的工作中做到居安思危，警钟长鸣，全力以赴抓好安全生产，为公司安全运营保驾护航。