哈尔滨扎啤美食音乐节营销推广方案

第一篇：哈尔滨扎啤美食音乐节营销推广方案

哈尔滨扎啤美食音乐节营销推广方案

哈尔滨扎啤美食音乐节（以下简称啤酒音乐节）将于2014年6月12日隆重上演，为将本次啤酒音乐节推向市场，我公司建议通过以下途径全方面推广。

推广思路：

1、可利用媒体的力量进行宣传推广，如电视台、电台、报纸、短信、微信广告等受众面广的媒体。

2、印发DM单页、海报全覆盖发布消息

3、通过相关网站推广。

4、可利用二维码进行销售。

5、可在大型商场、大型集会场所进行有奖销售。

6、可以与一些大型的企事业单位合作，因其会定期组织员工、客户进行活动，可以与其负责人员联系，并给予一定的优惠。

一、通过广播媒体的营销

针对车主及广大喜爱收听广播的朋友，特重点在广播媒体进行营销宣传推广，尤其是FM103.9长江迷糊主持的各档节目，以及二人的广告幽默风趣接地气，都是广大听众最喜欢的内容。因此，在广播媒体的选择上圈定于FM103.9敕勒川之声。

一、具体营销策略：

针对长江迷糊主持的“你听我说”栏目合作。（周期为半个月）

1、“你听我说”的播出时间为早上8:30——9:30,下午18:00——19:00这段时间是上下班的高峰期听众最多，宣传效果最好，尤其是下班高峰期。宣传频次根据节目收费而定。

2、在节目中，长江迷糊经常介绍一些特色美食消息，我们将啤酒音乐节的销售推广工作嫁接进来进行全方位介绍。

3、FM103.9的口播广告环节，由长江迷糊二人来录制20秒的广告内容进行轮番广告宣传。宣传频次根据节目收费而定。

二、推广合作方式

1、与FM103.9广告营销中心协讨啤酒音乐节的销售推广工作，本着互利共赢的原则，给FM103.9广告营销中心优惠，通过栏目预定，票价给予不同折扣优惠。原则上优惠力度不得高于票价的百分之三十五。

2、授予FM103.9广告营销中心门票代理权，保证FM103.9广告营销中心票源的充足，观众进场时由我方工作人员与FM103.9广告营销中心双方共同核定人员数量。

3、广告的内容需要涵盖详细信息，如：名称、电话、地址、特色、价格等

二、网络媒体的营销

消费者在选择餐饮休闲去处前大多会通过网络媒体来确定目的地以及特色、优惠政策等。大多消费者订餐的首选网络媒体就是美团网。因此，针对这一特性，在网络媒体的选择上圈定于美团网。

一、具体营销策略：

针对美团的合作。

1、在美团网的旅游板块分类建立我们的详细信息

2、搜索排行根据收费情况而定，但必须保证在我们的音乐节期间排在首页靠前位置。

3、实行网上抢票送惊喜活动，凡登陆网上抢票，每天前10名送门票或纪念品、现场餐券等等奖项，来吸引消费热情

三、DM单页、海报发放的营销

DM单页及海报宣传是最直接的宣传方式，但是也是大网捕小鱼的一种方式。只要做到量大就能有收获。

一、具体营销策略：

1、设计双折页DM单以及海报将宣传信息全面体现在单页上，同时将优惠券设计在其上，游客可凭借DM单页及优惠券到现场享受两人门票8.8折优惠

2、召集大学生做校园内单页派发并张贴海报，召集社会发单人员做车辆及人员

发放。尤其是车辆的发放一定要大范围覆盖

四、短信及三微的营销

短信及三微的覆盖面是最广最直接的。消费者通过这一平台能第一时间了解到我们的信息。因此必须在这些平台上全面开展活动。

一、具体营销策略：

短信营销

1、借用移动、联通、电信三家的短信平台在演出宣传期、啤酒音乐节期间不定期发送消息。内容包含名称、电话、地址、特色、价格等。同时凭借短信前来的游客享受8.8折优惠

三微营销

1、如今到处都在强调社会化电商营销，有非常多的人关注微淘、微信、微博的营销价值，三微的信息浏览量非常巨大，因此根据收费情况与三微运营商来合作发布消息以咨询、微视、论坛等形式广发。

2、设立我们自己的三微群去大量发布消息

3、搭载现有的三微平台去广发消息

4、可与内蒙古地区有影响力的公众帐号联系，利用他们来发布一些有关啤酒音乐节的消息，可以扩大影响范围。例如：与摩尔城合作，利用他们的公众平台发布信息

备注：其它营销推广方式不做策划，根据需要而定。以上方案为初步方案，具体执行方案经与媒介研究以后再行出台

第二篇：美食商业街营销推广方案范文

美食文化商业街营销推广方案

项目名称：乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点 项目地点：乐山旅游度假区同心园景点下游 项目口号：“山水成林，美食乐园”

“享受自然，享受尊崇”

项目内容：

为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡 房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行 街。该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集 餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观 相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝 历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流。

一、现场考察规划设计“美食商业街”

组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力。

二、建筑设计

1、复式包间小商铺：

上下二层半，建筑面积80—90㎡。

2、复式阁楼特色商铺：

上下二层半，建筑面积120—180㎡。

3、明王府特色大铺：

一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320㎡。

4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建。

5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺。

三、宣传包装商业街

景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下：

1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写，以达到文化商铺的目的。

2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页。

3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传。

4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放。

5、组织员工宣传推广，扩大影响力。

四、营销方案：

1、带领有意向的客户上山实地考查，锁定客户。

2、交50000元抵80000元。

3、对公司员工有优惠的政策（详细方案商定后上报）。

4、老客户与新客户之间的优惠政策（详细方案商定后上报）。

5、入驻美食街送超值大礼品，以便销售。

6、入驻美食街双重大奖，并有抽奖活动，中奖率100%。

五、推广方案：

1、“美食商业街”推广的主要目的在于扩大乐山的影响力及增加乐山旅 游的人气，同时将乐山美丽的风景展示给广大民众，以打造“天中美食乐 园”的美称，对以后乐山旅游的开发打下一定的基础。

2、加大宣传推广力度，发放宣传彩页，彩页的内容包含乐山游的全部 内容，“美食文化商业街、温泉度假酒店、生态采摘园、怪坡、马术、猴子 表演、同心园、射箭等众多游乐项目。

3、组织专门的营销小组，制定美食商业街专业彩页，针对市内豪宅、别墅群，进行公关宣传强力推销乐山美食乐园。1）、主题突出

各个建筑要突出人文地理优势和厚重历史沉淀，使人尽享自然与历史的浸润。2）、交通方便 主干道畅通，商铺与各个景点交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成点将台，塑造现代美食的历史。4）、修建水景观、绿地吸引客户。

以上为“美食文化商业街”市场营销推广方案，当否请公司审阅指示！

市场部

2011年5月10日

第三篇：青岛多彩扎啤美食花园的营销管理

青岛多彩扎啤美食花园的营销管理开一家青岛多彩啤酒美食花园仅仅是一，赚取的是小利，二依托青岛多彩啤酒美食花园，迎合啤酒市场发展大势。培育每个城市的青岛啤酒多彩扎啤忠实消费群体，以点带面，聚沙成塔，万川归海，成就一方霸业。想要成功就必须先把第一家青岛多彩啤酒美食花园做成功。最好的营销就是卖不同！

引用网络流行语：哥吸得不是烟，是寂寞！，我们买的不是啤酒，是快乐！

营销管理是促升花园经营业绩，提升品牌形象的重要因素，各花园要有意识的举办各种营销活动。

一、花园的促销活动要根据促销办法、促销时机、促销手段的不同，可以有以下几种：

1、以菜品为媒介，如赠送某种菜品，或者菜品优惠价格销售等，利用某种产品如“基围虾”以成本价格甚至低于陈本价格销售，以拉动消费；

2、针对某一特定群体，如母亲节可以针对母亲进行优惠，或者针对军人进行优惠等；

3、针对某一事件，如足球世界杯，亚与会，奥运会

4、节假日营销，利用各种节假日进行促销，如教师节，国庆节等

5、以啤酒为主举办主题活动，如畅饮大赛

以上仅是促销活动几种不同的表现形式，更多的促销活动是几种的结合，各花园可灵活运用。

二、宣传渠道及方式

现在的宣传渠道和方式多种多样，花园的宣传尽可能利用：1.电视 2.报纸 3.网络 4.手机短信 5.报纸夹带宣传单6.邮递广告 7.电台广播8.路牌户外广告 9.车体广告10店内宣传

最佳宣传方式：1.dm宣传单（可用报纸夹带、邮递、自行组织发送）

2.宣传车，费用低，效果好

最佳宣传时机：开业前15天开始，开业后再宣传一个阶段

三、演出营销

花园内的演出可以创造出花园内轻松休闲，充满激情的气氛，必须充分利用各种演出队伍为花园烘托气氛，可考虑利用艺术专业的在校学生，给他们提供一个展示自我的舞台，另外，邀请吉他歌手进入场地为客人提供有偿的歌舞伴宴。

四、大型活动营销策划案例

啤酒花园可以利用各种大型活动来提升花园的影响力，拉动人气，从而提高扎啤销量，如可以与各种选美选秀活动、甚至可以与公益活动结合起来，也可以与各大品牌推广，产品推广、汽车展销会等会展活动结合起来，都是很好的营销手段。

第四篇：音乐节推广

音乐节展位宣传

音乐节成时髦生活方式

五年前，“音乐节”对大众来说都还是个陌生的名词，然而经过近两年的大跃进式的发展，2011年可谓音乐节遍地开花，全国各地的名目繁多的音乐节俨然已成燎原之势。“音乐节”也从地下和小众的狂欢，摇身一变成为年轻人追求的一种时髦生活方式。必须承认，国内的音乐节迎来了一个空前繁荣期，不光在数量上激增，音乐节也真正实现了区域性突破。这无疑给我们的产品宣传做了很好的铺垫，地域性、传播性、时尚性都是宣传产品的优势所在。

哪里举办音乐节，我们的展位就进驻哪个音乐节。据不完全统计，国内较为知名的迷笛音乐节每届都会迎来近十万观众，并且每届音乐节都是来自全国各地的年轻人，一次的宣传即便只能让五万的观众知道了塞呋盾。全国一年大大小小的音乐节至少100多场，这样下来将近也有500百万人因此知道了塞呋盾的名字；并且一些稍大型的音乐节各大视频网站都有直播，还有一批人通过视频看到塞呋盾的名字；塞呋盾的名字出现在音乐节上网友们拍照的影像传播，也是一种无形的宣传手段。如果想要转化这些为有效的用户，就需要在展位活动中，切实的做到细致工作。

例如：制作塞呋盾绿色购物袋，免费发放，其中袋中包括一本：塞呋盾安全套产品介绍，用言简意赅的语言介绍我们产品的优势，并且在小册子中注明购买网址及塞呋盾女性健康网网址。并赠送一对海绵宝宝（两个安全套模样的男孩和女孩上面写着：塞呋盾安让爱无忧），在展位现场一定要搞一些创意活动，吸引更多的媒体及观众拍摄留念也好，或者参与活动也好。

第五篇：酷哈尔滨论坛推广营销策划方案

酷哈尔滨论坛推广营销策划方案 前言：哈尔滨论坛可以通过事件炒作、论坛活动、发帖宣传三方式

进行推广。论坛分析：酷哈尔滨论坛我认为在主页上添加一些“东方小巴黎”特色的东西，比如冰雪大世界、极地馆、哈尔滨貂皮等时尚因素。

其次在论坛的布局上，最新主题那栏，中间有大块的文字空

白，从审美的角度有些逊色，那栏可以添加一个酷哈尔滨的剪影栏，播放网友上传的哈尔滨酷的因素，比如：中央大街

上的美女，哈尔滨人喝扎啤时的豪爽等。媒体目标：通过一系列措施，达到论坛在全国推广的目的，达到人气论

坛的目标。推广策略：

1.作为一个哈尔滨人，我觉得哈尔滨是个具有特色的城市，它的冰雪、它的时尚前卫，以此为主题的活动能迅速吸引人的眼球，基于此的论坛活动：

“冰雪有约”活动：在论坛首页宣布搞一个“冰雪有约”的跟帖活动，选出好贴，给予Q币奖励，或者积分奖励

“晒时尚”活动：哈尔滨人的时尚在全国很受到关注，以“晒时尚”

为主题的跟帖比赛，拍下你现实生活中，见到的时尚前卫的一幕，评出奖，给予Q币奖励。

2.通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，引起论坛的讨论，比如新闻夜航中报道的一些事情，都是很好的素材，发人深省还能引起人们共鸣。

3.帖子传播：帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。前期可以用邮件发送：“×××”论坛，向“×××” 发出邀请，利用雇佣学生发帖

可以在校内网推广，学生是最容易接受新鲜事物的，与校内网联系，在校内网打链接，“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”。

4.宣传报道：网站要推广，宣传报道不可少，撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。