黑龙江葵花药业股份十一五”期间发展规划

第一篇：黑龙江葵花药业股份十一五”期间发展规划

黑龙江葵花药业股份有限公司“十一五”期间发展规划

一、企业基本情况

黑龙江葵花药业股份有限公司，是由始建于1966年的原国有五常制药厂改制而成股份制中成药制造企业。股东50名，股本金5,600万元。现资产总额2.8亿元，资产负债率52%。企业银行信用等级AA级。公司占地10.3万平方米，建筑面积49269.7平方米。现有员工3600人，平均年令32岁,大专以上学历占82%。

公司于2003年通过GMP认证，2004年通过ISO9001质量体系认证。可生产片剂、丸剂、胶囊剂、软膏剂、口服液、散剂、颗粒剂、栓剂8个剂型103个 “准”字号药品。形成了以独家研制、首家生产的并获“银质奖”的护肝片为龙头，“部级优质产品”的脑立清丸、“省优质产品”的胃康灵胶囊、熊胆痔灵膏及小儿肺热咳喘口服液、六味地黄丸等为代表的葵花牌系列药品。其产品在1992、1998、2001、2003年四度被评为“黑龙江省名牌产品”；葵花牌护肝片曾先后荣获包括两次国家银奖（金奖空缺）的国内外18余项大奖，2001年为全国治疗肝胆类药物的首选品牌，销量居全国肝药类榜首，被国家统计局信息中心确认为“2001年度全国畅销知名商品”。2002年葵花牌护肝片、胃康灵胶囊、小儿肺热咳喘口服液被中国质量认证标准协会评为“国家权威机构认证质量信得过好产品”称号。产品畅销国内，在27个省市自治区设有销售办事处。其产品市场占有率护肝片达82%、胃康灵67%、小儿肺咳喘口服液100%。

公司经过GMP项目改造后，生产能力和技术水平又有了质的飞跃。按企业发展规划，配有生产设备1146台套，年生产能力可达1000吨，满足企业现阶段的销售需求。在技术管理工作中，公司设立了以总经理、护肝片发明人、总工程师为主组成的高层技术质量管理监控系统，幅射生产技术部、质量管理部，从而保证其技术水平在同行业中始终处于领先地位。同时公司又拥有自主的科研机构、高素质的科研人才和现代化的科研设备，保证企业后续发展的需求。如今，公司新品研发项目“护肝滴丸研制与开发”课题，经国家科技部批准，正式列入国家“十五”重大科技攻关课题，这是我省中医药行业唯一的入选课题；“双参乙肝滴丸研制与开发”课题，被列为省科技攻关项目，两年后，这两种新药都将投入生产，又将是葵花新的经济增长点。

二、“十五”期间发展情况

企业转制七年来，坚持以产业报国、贡献社区、振兴民族医药工业为己任，创新奋进，以跨越式不断发展，使企业发生了巨大的变化。现有资产总额2.8亿元，比改制之初增长了8.28 倍。七年平均每年以101%的速度增长。前四年，主要经济指标每年以300%的速度增长，后三年利税总额连续超亿元。2004年实现销售收入4.4亿元，同比增长25.71%；实现利润3800万元，上缴税金7755万元，同比增长22.01%。利税水平连续三年居全省中药行业第一位，居全省民营工业企业第一位。

回顾我公司走过的七年历程，我们深深感到，我们葵花药业之所以能在激烈的市场竞争中求得生存，并在短短的七年时间里，实现跨越式发展，成为国家大型现代化中成药制药企业，主要是坚持做到了以市场为导向，以销售为龙头，强化品牌建设、持续产品开发，使企业始终保持旺盛的发展势头。

（一）坚持以销售为龙头，努力抢占市场最高点

销售是企业的龙头和生命线，抓住了这条线，就掌握了市场的主动权。七年来，我们始终把工作的重点投放到销售上，坚持“诚实做人、诚实做药”的理念，大胆创新，逐步形成了具有葵花特色的“网络营销、品牌战略、团队建设、特色经营、亲民营销”的市场营销战略，在营销策划、经营管理、团队建设、过程控制、人资管理、绩效考核、客户管理、售后服务等方面，形成了一整套现代化管理模式，使经济龙头高高扬起，带动了企业的腾飞。

一是构建现代化营销队伍，编织现代化营销网络。公司组建之初，专职营销人员仅为17人，平均文化程度不到初中。这种国有计划经济营销方式最终在市场经济大潮的冲击下，变得十分脆弱，最终导致

了国有企业被市场经济淘汰出局。葵花药业组建后，按照市场法则，迅速组建了一支营销队伍，编织了营销网络，按照现代营销模式做市场，并逐步使之扩大和完善。几年来我们先后通过在大专院校、人才市场和媒体广告招聘了2300多名营销人员，平均年龄不足30岁。其中有大专学历的占85%以上。这支队伍有知识、懂业务，朝气蓬勃，月平均工资3000元以上。到目前为止，公司已在除台湾以外的省、市、自治区设立了省级办事处，每个地区都是相对独立的营销，幅射全国各市、县、乡镇的六万多个终端网点。在营销中，我们创造了葵花独有的“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”和“二级管理、分线操作、地区经理负责制”的特色经营模式。

二是以人为本，努力提高队伍素质。市场营销，其基本要素是人，抓住了人，就牵住了销售的关键。为了适应市场的需要，我们成立了人力资源部，坚持以人为本的现代管理思想，在选才上，用“产业报国，贡献社区”的企业价值观展示私营企业的宏图大志，招聘有志报国的各类人才，并辅以优惠的物质条件吸引人；在育才上，七年间，每年我们都拿出近200万元，用于培训各类专业人才。在用人上，我们本着“让最有责任心的明白人拥有更多的资源”和“赛马不相马”、公开竞聘的原则，择优任用各级岗位，为每个人搭建展示才华的舞台，并建立了“三工并存，动态转换，择优晋级，末尾淘汰”的用人机制，每个岗位分三至五级，实行目标考核，动态管理，真正作到“能者上，庸者下”，使每个人都有机会，都有紧迫感，都有一片可供飞翔的蓝天。

三是不断创新，实行控制营销。市场千变万化，必须以变应变。2004年我们对市场营销中的商务运作模式作了战略性的调整。就是在目前全国医药行业普遍实行的厂家先发货、后催款的营销模式下，大胆创新，变赊销为先款后货，不与商家签订销量，强化物流控制，实行区域独家代理，梯次分销，从而使我们的经营风险降到最低限度。过去公司月在途最高达6000万元，而目前仅剩1000多万元，摆脱了企业资金周转不灵和销售风险过大的历史困境，使葵花药业的口碑在业内提升到了历史最高点。葵花药业的营销模式因此成为全国中药制造业的“葵花现象”，也为葵花药业的发展提供了前所未有的市场契机。

（二）坚持打造自己的品牌，依靠信誉闯市场。

一个企业必须有自己的品牌，而品牌是依靠产品自身的魅力、依靠企业的信誉和老百姓的口碑打造出来的，药业的品牌尤其如此。葵花牌护肝片是葵花药业的当家品种之一，是葵花药业七年前从原五常制药厂购买过来的地方名牌产品，曾先后得过国内外十八项大奖。然而这一“皇帝女儿”也曾因五常制药厂的衰败而蒙尘含羞。是葵花药业又赋予了这一品牌的新生。经过七年打造，护肝片、胃康灵、小儿肺热咳喘口服液等103种葵花牌系列产品以其优质、疗效显著而驰名大江南北，为葵花人和家乡赢得了巨大财富和荣誉。七年来，为打造葵花品牌，特别是为打造葵花护肝片，胃康灵这一品牌，葵花人付出了巨大努力。

1、强化品牌意识，打牢品牌根基。打造葵花品牌直接关系到企业的生存和发展，是全体葵花人的事，必须从全员抓起，尤其是在产品疗效好的情况下，更显得重要。几年来，我们在打造葵花牌护肝片，胃康灵品牌时，坚持从原材料采购到各生产环节，从质量检查到包装运输，从市场销售到售后服务，从企业文化到资金投放，都制订了体的目标和标准，从基础上打牢品牌的根基。

2、坚持质量标准，树立品牌形象。葵花牌护肝片和胃康灵都是由葵花人独家研制，首家生产，被国家纳入国家药典，并被广大患者认可的良药。为了保证产品质量，公司坚持在原产精优选优质药材，采用先进的生产工艺，保证优良的产品质量。2002年，公司投资8000万元，投资建厂，并于2003年一次通过国家GMP认证。2004年经过葵花人的努力，通过国家ISO9001质量体系认证，标志着葵花药业生产运行、企业管理和质量管理工作已经与国际接轨，实现了标准化运行和管理。这就从根本上保证了葵花药业生产出来的药品都是老百姓的放心药，都是达到国家质量标准的一流产品，同时也为打造葵花品牌奠定了质量保证。

3、加大宣传力度，扩充品牌效应。近七年来，我葵花药业投入了大量人力、物力和财力，努力宣传葵花品牌，积极扩大影响，先后投入了广告费、宣传费叁亿多元，成为葵花药业的当家品种，肝药类和胃类药成为全国市场的姣姣者。

三、坚持技术创新，保持旺盛发展后劲。

自葵花药业组建以来，特别是在连续四年以300%的速度向前高速发展的时候，我们没有被胜利冲昏头脑，而是居安思危，想到了葵花明天的发展，因此，我们在搞好品牌建设和市场营销的同时，还把新产品开发工作纳入公司战略发展规划。

一是组建一流的科研队伍，建立一流的科研机构。我们建立了以护肝片发明人、国家高级制药工程师于树春为带头人，以葵花科研所为核心，以国内几十家一流制药科研机构为载体的科研和开发体系，专门从事新产品研发工作，并投入数百万元为其添置一流的科研设备。

二是以高投入，求高回报。2002年，我们投入500万元，与高级制药工程师签订新药研发协议书，为公司研发出国家级新药，并在生活待遇、工作条件、薪酬方面为其提供方便，保证新品顺利开发。三是改造老产品，开发新产品。一方面我们对正在市场畅销的葵花牌护肝片进行产品改造，使护肝片升级为“护肝滴丸”。另一方面，从中国的国情出发，开发研制“双参乙肝滴丸”。上述两项产品于2002年正式立项。其中护肝滴丸被列入国家863计划，成为国家“十五”重大科技攻关项目。双参乙肝滴丸项目也被列入省科技攻关项目，葵花药业被省科技厅认定为“高新技术企业”。

经过三年努力，上述两个项目的研发已取得重大突破。现在试验室的工作已全部结束，并已进入临床审批阶段。预计今年将顺利进入二期和三期临床。

三、“十一五”期间发展思路

1．企业发展环境

•中药现代化面临良好的发展机遇

中药行业是世界公认的国际化产业，是当今快速增长的最有发展前景的高新技术产业之一，随着人们的生活水平的提高，人们对生命质量和长寿的渴望日趋强烈，而单纯依靠化学药物是难以满足人们的这些追求的。中药疗效独特，副作用小，具有西药无法替代的综合优势，在治疗疑难杂症、慢性病、老年病等方面大有用武之地，尤其是中药产品具备三效，三小、三便的优越，即高效、速效、长效；剂量小、毒性小、副作用小；便于储藏，便于携带，便于服用，其特征明显，是具有国际竞争力的产品。博大精深的传统中医药越来越受到重视，国家从中药现代化基础阶段到发展阶段，尤其是这几年推进到快速发展阶段，制定了“中药现代化战略”、“中药现代化科技产业行动计划”、“中药现代化研发与产业化开发”等。在此期间，政府有更多的部委参与到推动中药现代化进程之中。推动作用已由以资金支持为主转变为以政策引导为主，支持重点已由理论研究、开发研究转变为中药新产品、新工艺、新技术的工程化和产业化，并将逐步形成的企业为主体，科研院校积极参与的格局。目前，国家许多部委已将中药现代化课题列入重点计划和“十一五”发展规划，国家科技部在攻关计划的整体发展计划中，把中药列为重点研究领域。国家经贸委在制定医药科技“十一五”计划和2015年发展规划时提出了加大中药工程现代化实施力度，重点解决中药材质量规范化、传统名优中成药现代化及中药工程现代化等和技术关键，实现中药产品立足国内，走向世界的奋斗目标。国家发展改革委发布了“现代中药产业化专项实施方案”将其列入重中之重，项目开始组织实施现代中药产业化专项，国家专利局正在做增强中药的新优势的知识产权保护研究等，国家医药产业在“十一五”期间还将积极推进中药材生产规范化、产业化和集中化进程，建立中药材生产质量管理体系，推广中药材的规范化种植，鼓励和支持中药提取物的标准化、商品化生产，逐步制定全国统一饮片炮制规范，加快中药饮片浓缩颗粒和优质饮片的研究，建立饮片质量标准体系，积极推广应用先提取、纯化和制剂技术，提高产品的技术含量，加快现代技术在中药生产的应用，提升质量标准，达到产业现代化。

总之，中药产品在人类医疗、保健中发挥着越来越大的作用，回归自然，崇尚天然药物，正在成为一种世界潮流，同时也被认可，中药产业隐含着巨大的市场潜力和商机，为中药企业发展提供了难得机遇和广阔空间。

•企业未来发展趋势

葵花药业主要经济指标连续四年以300%的速度增长，后三年利税超亿元，连续三年居全省中药行业第一位、全省民营企业第一位。

主导产品葵花牌护肝片单品种销售额实现2.3亿元；胃康灵胶囊2004年单品种实现1.1亿元，今年

有望实现2.5亿元；自主研制的“护肝滴丸”、“双参乙肝滴丸”被列入国家科委863计划和省科技计划。两个滴丸申报国家药监局批准，近期进入临床。两个滴丸产品是拥有自主知识产权，经科研人员近五年精心研制而成，具备技术含量高、核心竞争力强、附加值大、市场关联度强的产品。这两个产品是葵花药业“十一五”期间效益增长核心，预计可实现销售收入10个亿。在移植产品六味浓缩丸、小儿肺热颗粒等十个产品陆续投放市场后将进一步带动我省的中药材种植业和加工业。

“十一五”期间，企业将投资在哈尔滨市建造中药研发中心，吸引国内外中药专家，重点研发中药药效的物质基础、药理、方剂配伍理论、毒剂作用等，创制具有自主知识产权的中药新药。如微囊、毫微囊、微球、脂质体等，充分发挥中药药效，易被国内外接受的新剂型，研发一批适应症明确、疗效确切、药味适中的中药品种。从中筛选三个品种形成规模效益，为“十二五”计划打好基础。

“十一五”期间，葵花药业将完成中药提取现代化改造、胃康灵胶囊扩产技术改造项目，满足市场扩大需求，并投入1亿元完成两个滴丸生产建设。

“十一五”期间，葵花药业在以网络营销、品牌战略、团队建设、特色经营、亲民营销的市场营销战略的基础上，加大市场策划、经营管理、团队建设、过程控制、客户管理、绩效考核，使葵花产品走向国际市场。

由于人民生活水平不断提高，国内医药市场将出现旺盛的消费需求，例如，医疗保险制度改革的全面推进，将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用；人口老龄化促使我国的老人用药将有较大增长；农村医疗制度的建立和完善、农民收入的提高，都为医药市场创造了很大的发展空间。•企业主导产品国内外市场需求

从国内外中药市场分析，中药市场前景广阔，葵花牌护肝片是葵花药业独家研制，首家生产的治疗肝炎老牌名药，曾两次获得国家银奖（金奖空缺），在投放市场二十九年中，深受肝病患者信赖，产品畅销不衰，在全国肝药市场占82%份额，形成全国肝药中护肝片销量第一。

我国是病毒性肝炎的高发地区，平均年发病140万例左右，居传染病的第三位。据有关部门统计，在我国13亿人口中，乙型肝炎病毒携带者1.3亿，占10%，我国现有3000万慢性乙型肝炎患者在社会上流动，并且每年有200多万人感染急性肝炎，每年死于肝病的患者约50万人，其中50%为原发行肝癌，其病因多数为感染过乙、丙型肝炎病毒所致，可见，病毒性肝炎严重危害人们的身心健康；世界卫生部们提供，全世界有3亿乙型肝炎病毒携带者，随着经济的发展，人民生活的改善，社会交际活动增多，脂肪肝、酒精肝等富贵病也开始蔓延，发病率占5—8%，因此，有的医学专家预言：在21世纪脂肪肝将成为超过肝炎而威胁人类健康的肝病的第一杀手。

葵花牌护肝片是结合现代药学研究和临床验证并科学组方，采取以攻为主，攻前兼施的治疗原则，对肝炎病患者发挥整体治疗作用临床主要用于各类病毒性肝炎、急慢性肝炎、早期肝硬化、药物性肝损伤、脂肪肝、酒精肝等，由于我国人口多，肝炎发病率高，病史漫长，迁延不愈，可见肝病药品市场潜力巨大。

葵花牌胃康灵胶囊是企业自行研制、首家生产的治疗急慢性胃炎、胃溃疡、糜烂性胃炎、十二指肠溃疡及胃出血的新药，曾荣获科技成果奖、省优质产品奖，国家权威机构认证质量信得过好产品等多项奖项。销售额今年预计2.5亿元，占全国胃肠道疾病药物的第三位，胃肠道疾病是常见病，根据有关资料统计，35—50岁中年人中，约有9000万人患有各种胃肠疾病，50岁以上的老年人胃肠疾病患者约有3000万人，全国学龄人口约有9000万患上胃肠道疾病，全国患上胃肠道疾病患者达到2.1亿人。

葵花牌胃康灵胶囊，由于该药组方合理，疗效确切，具有治疗率高等特点，使市场占有率逐年增加，有望该产品将超越护肝片的销售额。以上是葵花药业两个主导产品在国内市场基本状况，但同时我们也清楚认识到，随着国际上天然药材需求量的不断增加、我国中药现代化水平的不断提高，以及发达国家对我国中药的认同感加强，在“十一五”期间将有大批中药产品进入国际药品市场，这将会给葵花带来更大的商机。

2．企业发展战略

（1）实施新产品开发战略，增强企业的核心竞争能力

今后一个时期，公司能否高速发展的关键，首先是新产品开发。所以今后的工作侧重点是加大科研开发战略投入，打造国内一流的科研机构。

一是制订适应发展需要的新产品开发目标。2005年，我公司有两个新品种,一个是护肝滴丸的开发项目,在全国600个课题中脱颖而出,被列为国家“十五”重大科技攻关项目。另一个是双参乙肝滴丸项目，现已被列入省科技攻关项目。上述两个新产品项目即将进入临床。经专家初鉴，这是两个最有希望的项目，预计2007年上市。

二是加大资金投入。每年要提留年销售额5％左右的资金做为专项资金，用于科研开发的投入。三是建设一个国内一流的、具有世界先进水平的中药研发中心。

四是组建一支有研发能力的科研队伍。高薪招聘高、精、专人才。到2006年，吸纳专业研究生以上学历的人才20名，到2010年达到50名。

五是借助外力搞开发。要与国内著名院校和科研机构的专家学者建立关系，共同攻关开发新产品，聘为科研开发顾问，成为产品开发的合作伙伴，以满足产品开发战略需要。也可以出资购买科技含量高、疗效好、竞品少、易被市场接受的国家一、二类新产品，不断壮大主导产品群。形成生产一代、储备一代、开发一代的葵花系列产品群。

（2）实施人才战略，构建能人队伍

公司发展将建立在“以人为本”的基础上，在提高员工队伍整体素质上下功夫，造就一支精英队伍，使公司成为知识密集型企业。

一是确立目标，逐步提高。决策层(董事会)要通过聘任高水平的独立董事的办法，提高议事能力和决策水平。高管层要积极引进一批高级管理人才和具有专业知识的高学历人才，逐步充实(包括副总经理层面)到各个层面，使其年龄结构、知识结构、技能结构更科学、合理。

二是严格用人制度。要制定岗位用人标准，实行公开、公正的招聘制和聘任制。对那些有高学历、有专业知识、有一定工作经历、年富力强、品质好的人敝开大门，欢迎加盟。

三是公司要设立培训中心，对现有员工进行培训。也有针对性的定期送出去培训，使公司员工的素质，不断提高，知识不断更新，适应工作需要。

四是建立行之有效的激励机制。高薪聘能人，重奖有功者。普遍实行三工并存，末尾淘汰制：要实行社会劳动保险，增加福利。通过这些措施增强公司对人才的吸引力凝聚力，优化队伍、稳定队伍。

（3）实施品牌战略，打造葵花天下

品牌建设是现代企业最重要的建设之一，因为品牌就是信誉，就是知名度、就是市场，就是一笔巨大的无形资产。今后的八年，要花大气力打造自己的“金葵花”。

一是要通过各种媒体和各种有效的手段，宣传和提升葵花的知名度。

二是靠产品质量塑造品牌。从产品的自身看，品牌的最深刻的内涵就是质量，这是品牌的基础和保证。因此，我们从加强产品自身的质量管理，严格执行GMP规范，维护品牌的信誉和形象。

三是依靠价格优势打造品牌。在保证产品质量的前提下，要强化管理，降低消耗、降低成本、降低价格，以价格取胜，以质优价廉创品牌。

（4）坚持网络营销战略，让通向市场的渠道更加顺畅

可以肯定地说，葵花的成功，是网络营销的成功。几年来，网络营销为我们打造了辉煌、也积累了成功的经验，这是我公司发展中长期坚持的战略。但是，随着市场形势的变化，我们也将通过不断创新，给网络营销注入新的内涵，使之与公司发展水平相适应。

一是要实施分类管理、提档升级，提升市场水平。在“十一五”的期间内，我们按现有成熟、成长、新开发市场，实施分类管理，全面开展提档、升级活动。在领导力量的配备、人员调配、资金投放等方面予以适度倾斜，积极培育市场、提高单产，使之尽快提档升级。

二是强化过程管理，努力降低销售成本，提高效益。现在，销售费用支出很大，已占销售额的50％左右。这是必要的，也是有效益、有效果的。同时建立市场资金投放论证审批和效益评估体制，减少决策投入损失；要进一步加强各项销售费用审核、管理、监督制度，堵塞漏洞，把成本、效益做为重要考

核指标，形成较为科学的考核办法，层层分解、落实到人。实现数量、质量与效益的统一，真正实现营销网络化、管理科学化、投入最大效益化。

三是积极创新，不断探索更先进的营销模式。纵观各大企业集团的营销模式，各有千秋，都有其存在的道理。随着形势的发展和葵花品牌地位的提升，我们也将会积极探索 “网络营销”以外的有效营销模式。

葵花药业在“十一五”期间，将继续以中成药制造为主业，因为我们的最大优势在于此，同时国际环境、国内政策环境有利于中药制造业的继续发展，可以说机遇大于挑战，所以我们借助机遇，将葵花药业打造成为中国中医药行业的排头兵，跨上国际医药大舞台。

没有压力就没有目标、没有动力。但是，这一战略目标的确立，是完全有依据的，是经过努力，完全有可能实现的。从本公司近几年走过的路程看，谁能在七年前想到，葵花药业在这么短的时间里，创造出了如此辉煌的成绩呢?我们将坚信在“十一五”期间，葵花药业再一次创造辉煌也是可以做到的。

3．“十一五”期间及至2010年企业发展目标

主要目标 :单位：亿元

年度销售收入利润税金

200660.60.825

200780.71.1

20081011.375

2009121.21.65

2010151.52.0624、发展重点与具体实施计划

（1）“十一五”期间重点推进《年产10亿粒胃康灵胶囊》技术改造项目，总投资3,047万元，企业自筹1,547万元，银行贷款1,500万元，投产后新增销售收入10,800万元，利润1,534万元，税金1,790万元。

（2）《中药提取现代化技术改造项目》总投资5,555万元，企业自筹598万元，银行贷款4,957万元，投资后新增年销售收入19,670万元，利润4,153万元，税金2,112万元。

（3）申报护肝滴丸、双参乙肝滴丸列入国家第三批振兴东北老工业基地项目（高科技）预计投资1亿元。达产后可实现销售收入10亿元，利润1亿元，税金1.378亿元。

5、建议或需要政府协调解决的问题

（1）省政府要重视中药产业发展，对黑龙江天然中药材加以保护和培育。

（2）出台政策对中药企业技术改造要扶植，贷款资金要给予补贴。

（3）培育龙头企业，带动全省中成药企业发展，拉动北药种植业。

2007-07-11 五常市中小企业局 访问次数: 64

第二篇：药业发展规划

药业发展规划

药业发展规划2007-12-16 16:55:17第1文秘网第1公文网药业发展规划药业发展规划(2)药业发展规划

××市药业发展规划（）

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，第1文秘，全国公务员公同的天地是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及××药业发展现状

医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长

速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横

道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野菜，年贮藏量万吨。松籽年收购量吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量万吨，适宜林蛙养殖面积达万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。××位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸公里，距东宁公路口岸公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。××市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企

业人员工资为：管理人员月平均工资元；技术人员月平均工资元；一般工人月平均工资元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。××所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。近年来，××市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后××发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻××，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入驻医药加工

园区，全市制药企业达到家，总投资近亿元，年产值达到亿元，生产药品剂型种，药品品种个。全市已有户药品批发零售企业通过认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标

（一）指导思想

以发展为主题，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以科技创新为支撑，以开发区为平台，以招商引资为手段，坚持“以药兴市，以药富民”的发展战略，实施医药工业园区、北药种植养殖基地、药材市场和药业关联产业等重点工程，推动我市医药产业集团化、经营规模化、产品系列化发展，叫响“中国北药之乡”，把××建成黑龙江省外敷药基地、全国北药种植基

药业发展规划

第三篇：市药业发展规划(2005

市药业发展规划(2005-2010)

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合XX实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及XX药业发展现状

医

药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长16.6，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有856种，总蕴藏量为27亿公斤。有药材保护区36处，保护面积5.9万亩。2000年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第7位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超5000万元以上的就达23种，产值超亿元的有15种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

XX市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共102科、215种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等9种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等76种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等120多种。全市中药材年蕴藏量达到12.5万吨，周边市县中药材年蕴藏量在30万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。XX种植中药材已有40多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到8000多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多种山野菜，年贮藏量5万吨。松籽年收购量1000吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量4万吨，适宜林蛙养殖面积达17.5万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。XX位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨285公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅12公里。滨绥、图佳铁路、201、301国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅20公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸175公里，距东宁公路口岸220公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。XX市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企业人员工资为：管理人员月平均工资1044元；技术人员月平均工资848元；一般工人月平均工资561元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。XX所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为295亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。全市有大小河流144条，地下水储量约181.7亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。近年来，XX市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后XX发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻XX，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等6户制药企业入驻医药加工园区，全市制药企业达到8家，总投资近2.1亿元，年产值达到3.4亿元，生产药品剂型11种，药品品种37个。全市已有25户药品批发零售企业通过G认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标

（一）指导思想

以发展为主题，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以科技创新为支撑，以开发区为平台，以招商引资为手段，坚持“以药兴市，以药富民”的发展战略，实施医药工业园区、北药种植养殖基地、药材市场和药业关联产业等重点工程，推动我市医药产业集团化、经营规模化、产

第四篇：企业十一五发展规划

企业十一五发展规划

企业十一五发展规划

企业十一五发展规划

一、指导思想、发展战略

以科学发展观为指导，转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量，加快发展0000；立足于以中药与天然药物为主导的生产、经营、研发业务，并向保健食品等方向拓展；着力打造专科用药、普药、传统中药三大目标市场。

二、战略目标

弘扬“以人为本、以干取胜、以德兴业、以实扬名”的企业精神，以“0000”牌现代中药产品作为企业的核心竞争力，在“十一五”期间实现：产值、销售、利税、利润年平均递增15～20%；分别实现产值～3亿、销售～3亿；获取新药证

书和生产批件8个。

三、主要项目

1、建立完善以营销为中心、营销管理为龙头,以提高产品技术含量、加快现代技术在生产中的应用为支撑，各部门协调一致、服务于市场需求的高效运行机制。

2、重点产品推进目标：将00颗粒系列产品作为战略品种，实现销售超亿元，使其位于我国治疗结石类中药的领军品牌。

3、围绕产品结构调整，重在科技创新，坚持“三个结合”，即：技术引进与自主创新相结合、生产经营与科研相结合、技术创新和技术改造相结合。重点开发能发挥中医药优势的新品种，形成具有市场竞争优势的现代中成药产品。

四、保障措施

1、充分发挥企业的品牌优势、质量优势，加大资源整合力度，加快三大目标市场的的开发力度。

我们的重点产品采用稳健的价格政策和区域控制，强化渠道和终端的维护，确保市场份额、销售收入的稳定、提高。

进一步扩大医院网络，与重点医院以及专家共同建立学术推广平台，扩大结石类、乳腺类专科用药的宣传推广力度和影响力，促进市场开发。

整合社会资源，建立物流、快批的商业合作，针对治疗常见病、多发病的普药以及传统中成药市场，进一步开拓新市场，渗透终端，扩大产品的销售规模，寻求增量。

加强自有队伍和代理商队伍的建设，推行以自有队伍为主、代理商为辅的立体营销模式，围绕市场，发挥“同仁堂”品牌优势，充分利用各自的渠道、终端优势，填补市场空白，扩大市场份额，实现企业与代理商的共赢。

2、建立健全有效的营销保障系统。

建立企业局域网，实现企业内部信息流畅通、高效、实时，为快速准确

决策提供依据。

在新品研发上：本着以市场为导向，以科技为先导，以中药现代化为核心，围绕特色新产品的开发和生产技术水平的提高加大投入；研发目标采取“长中短”相结合，推出、储备、在研三步并举，以有竞争力的产品开拓市场。

强化执行力，夯实目标成本管理、降本增效、资金的全面预算管理等基础管理工作，以科学地、有效地企业管理来保证市场。

3、培育和谐氛围，以先进的企业文化赢得市场。

转变思想,更新观念，正视各种困难，强化危机意识教育，从干部队伍建设抓起，建立一支跟上时代、跟上市场、跟上企业发展的强有力的执行团队和员工队伍。

倡导以人为本、爱岗敬业精业的风尚，在企业营造一种积极向上、奋发有为、崇尚先进、和谐和睦、市场第一的良好氛围。

第五篇：经济开发区十一五发展规划

江苏省阜宁经济开发区今年1-6月份引进工业项目32个，协议利用投资16亿元，其中超亿元项目6个，实际完成投资5.6亿元，协议利用外资2000万美元，实际到帐资金600万美元，上半年共实现财政收入4945万元，比上年同期增长56%。面对成绩，开发区主要领导没有丝毫懈怠，为了使开发区的工作始终保持快速发展，在分析形势、总结经验的情况下，对“十一五”期间开发区的作出了如下规划：

一、目标定位

远景目标：阜宁经济希望之区、科学发展的样板区、全面开放的示范区、社会和谐的新城区

中期目标：“十一五”计划将园区建成20平方公里工业区，引工业项目300个，工业投入150亿元，财政收入超5亿元。

近期目标：～年业务总收入超100亿元，工业投入超10亿元，财政收入超亿元。

二、运作体制

继续实行企业化管理、市场化运作，把开发区管委会办成服务型政府、经营性机构、效能型机关和效益型园区。

服务型政府：管委会行政管理职能仅定位局限在企业围墙外的环境建设上，监督实施“三制”保护，对进区企业唯一需要履行的职能就是提供服务，投资审批的一条龙服务，建设阶段的全方位服务，开工投产后的经常性服务。

经营性机构：招商引资，引进项目是开发区最大的营销目标，开发区是经营土地，招引项目的专职机构。

效能型机关：小政府大服务、一岗多职、交叉兼职，实行主任负责制、绩效工资制、末位淘汰制。

效益型园区：将开发区作为集团性企业来运作，以追求利润最大化为原则。追求土地效益，着重强调投资强度、税收贡献，既考虑近期土地征用价格，更着眼于项目的长远效益。实行招商选资，不计成本的招商是不成熟的招商，没有效益的项目是不成功的项目。

三、招商机制

招商方向：主攻长三角、深入开发区、结交真客商、引进大项目。

招商方法：全民收集信息、专业小分队出击。

招商手段：突出驻点招商、活动招商、以商引商和情感招商。变盲目招商为有选择的定向招商，提高招商成功率，招商工作中切实把握三要素，即投资欲望、投资实力和投资效益。

招商重点：着力招引产业带动力强的大项目，税收贡献率高的好项目，如：同行业世界排名第二的美国柏威公司塑胶旅游制品项目、上海外贸进出口排名第一的兰生集团工业园、全国钢丝绳产量第一的法尔胜钢丝绳项目。

全区累计引进亿元项目18个，上市公司投资企业5个，外商投资企业20个。

四、初步思考

①适度负债，超前投入。

②经营园区，以商养工。

③拓展三产，发展物流。

认真实施四大发展战略

①实施大项目兴区战略。

②实施筑巢引凤战略。

③实施经营园区战略。

④实施发展生产型服务业战略。