第一篇：《房地产开发营销策划》读后感
《房地产开发营销策划》读后感
这本书让我快速的了解了更多的房地产营销策划知识。该书共五章。对预热期、开盘期、强销期、尾盘期这四个阶段的具体营销策略进行了系统的讲解，知识性比较强。整本书从房地产全案策划的角度讲解策划知识、市场调研、产品定位、产品策略、营销推广、定价、广告策划、售后策划等工作领域进行了全面分析和指导，并结合实战案例，图文并茂地展现各销售阶段的营销策划重点，为读者提供翔实的营销策划案例，使我能够第一时间领会策划工作的真谛，对于营销策划能够快速的了解。房地产营销策划是房地产企业的灵魂，是对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合。
通过这本书，我对营销策划有了初步的认识，下面主要谈谈我的认识。
房地产营销是一种销售手断，和其他的物品营销既有不同之处也有相同之处。房地产作为一种特殊的物品，它有价值量大，不可移动的特点。而且它基本上是一房一价和成批产出的日常物品有很多本质的区别。作为它的营销需要做很多的准备，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。因此房地产的营销需要的知识要求不仅是专而且是全面。通过案例发现有的营销案例真的做的很棒，从内心上打动消费者，他们的营销完全不像是一个传统意义上的广告，更像是一次对内心的进化，不知不觉的把广告植入人的内心又不会引起人的反感，那些营销团队的创造力和想象力都是值得我深深学习。我觉得对于房地产十分的重要的还有一点那就是人。在中国的奢侈的小区中，房地产营销人员学的不是什么营销技巧也不是什么社交礼仪，而是骑马、打高尔夫和品红酒。为了和客户有良好的沟通房地产营销人员需要提高自身素质，在房地产的营销中似乎重要的不是给了客户多少的让渡价值而是购房过程中的一种感受，重要的是一个过程，在购房过程中顾客体现出了自己的价值让，购房者有了自重感，因此软性服务是以后房地产营销发展的主要竞争方式。
对于中国人来说有个房子才叫做家，因此房地产在中国的发展应该不会因为国家的参与调控而受多大的影响，这个产业的发展在中国应该是会发展的欣欣向荣的，根据查看的相关的资料和自己的认识谈谈房地产的营销在中国的发展趋势。
①品牌化竞争。随着中国国家经济的发展，人民的收入和生活都得到了大幅度的提高房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。
②适应消费者个性化要求。在前面我提到过服务人员的素质对房地产营销的影响，随着顾客的多元化的要求的出现，提供多元化的服
务至关重要。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群。
通过阅读《房地产开发营销策划》这本书，粗略的了解营销策划方面的知识，对于在房地产行业就业有所帮助。
范鲁全2012年12月20日
第二篇：品牌营销策划与管理读后感
品牌营销策划与管理读后感之一: 读<<赢——解决企业与品牌的营销难题>>后感
虽然我是一个营销专业的学生，但是平时除了教科书之外很少看关于营销的书籍，今日无意中看到了国内著名营销专家李海龙先生的《赢——解决企业与品牌的营销难题》,感觉十分受用.经朋友介绍,我大致了解到,国内营销书籍有四类：第一类是西方营销的经典译本，主要是一些先进的营销理念和著名跨国企业的成功案例，这类书说实在的很能开阔视野，提高理论基础，但对实践并没有直接的影响，再说读多了也大同小异；第二类是国产的大杂烩，许多作者为了出书而出书，把许多国内外的先进东西拼凑在一起，象个大杂烩，没有自己真正的观点，这类没有灵魂的书只能浪费读者的时间.第三类是学院派的书籍，一般出自一些著名的院校教授，有些过于讲究理论,不太适合我们入门级别的学生看.第四类是实战派的书籍，作者一般都在企业高层或者著名咨询公司从业多年，他们学贯中西，更主要的是能在实践中发现许多新问题并提出建设性意见，这类书适合营销的中高层管理人员阅读，李先生的书就属于该类.从书中我深刻了解到,营销实践是一件注重实效的工作，没有人喜欢花里胡哨的东西，总希望能从书中得到启发，对实践有所指导.研究理论是大学教授的工作，理论实践和创新是企业营销人的职责。教授必须站在营销的前沿，高屋建瓴的引领中国营销发展；而我们的营销管理者关键是找到一种适合自身企业发展的策略和方法。因此，李先生在该书中提出“适合的就是最好的”理念，立即得到了众多企业营销实践人的呼应。我们没有资格对世界一流服装设计大师的作品说NO，但他们的作品未必适合我们。我们需要一个了解我们体型、喜好、实力和文化的设计师为我们量身打造自己的服装。营销也是如此，我们可以学习先进理念，但不要照搬，不能“吃了牛肉就变成牛”，应当寻找适合自身企业资源的独特策略与方法，这点我十分赞同李先生。
本书写作风格保持了快餐文化的特色，语言风趣幽默，许多到位的比喻把复杂的原理变得非常简单，只有大师才具有这种举重若轻的魅力。在轻松的写作风格中，在大量案例的旁证下，许多晦涩难懂的策略和理念，显得那么简单而有力。该书运用了许多最近几年发生在我们身边的新鲜案例来阐述作者的独特观点，该书在愉快的阅读中经常让我会发出“原来如此”的感叹。
品牌营销策划与管理读后感之二:
读《营销策划项目》后感
作为一个品牌,其品质质量重要性不言而喻,但是酒香不怕巷子深在当下信息爆炸时代已经不适用了.好的产品必须要有好的营销策划,不然再好的产品在琳琅满目的商品中也会被无情淹没.《营销策划项目》这本书是根据“工学结合”的项目课程开发理念编著而成的。设置了营销策划流程与策划书撰写、营销调研策划、市场定位策划、新产品上市推广策划、品牌推广策划、广告策划、主题促销活动策划、企业会展营销策划、自主创业项目营销策划9个项目，每个项目按照营销策划流程设置任务。《营销策划项目》特色十分明显：坚持基于工作过程的课程开发理念和模式；以项目为依托，以案例为载体；采取“工作任务”驱动的方式，将营销策划知识、技能与方法转化为学习性工作任务.在阅读过程中,我发现了其中有很多经典的案例和理论想结合，对于像我这种还是在校大学生来说，这种类型的书十分好，没有学校教学书的枯燥，读起来自然更加容易且有动力。本书里的情节也大多是立足于国内的案例，没有翻译书的那种晦涩.本书选取依据有两个维度：企业营销策划任务。高职营销人才策划岗位技能要求，结合学生创业创新能力培养的要求，设置了“营销策划流程与策划书撰写、营销调研策划、市场定位策划、新产品上市推广策划、品牌推广策划、广告策划、主题促销活动策划、企业会展营销策划、自主创业项目营销策划”9个项目，突出本书特色。基于工作过程要素构建“项目一任务、情境一课业”课程结构本书以项目为依托，基于营销策划工作过程要素，将学习内容转化为学习性工作任务，每个项目根据策划流程设置“调研一策划一执行”三大任务，每个任务以“工作任务”为引导，将营销策划理论知识、方法与技能融入完成工作任务的过程中，“教学做一体化”。真正实现任务驱动、行动导向,让我们能把知识运用到实践当中。
读罢此书,我深刻了解到营销策划在当下市场运作中的重要性,也对自己市场营销的专业有了更深一层的理解.品牌营销策划与管理读后感之三:
读《切割》有感
中国顶尖概念营销大师路长全的经典《切割》我看完感慨万千,我想到,如果把营销分段的话，那么，最低级的营销是产品营销；最高级的营销是概念营销。那么能用概念切割市场的人员是真正的大师！
本书对切割营销的定义是：站在竞争的角度对复杂的市场来进行切割，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧，微妙的改变强弱之间的力量对比，从而实现以小搏大，以弱搏强，以轻举重！
那么，怎么样才能做到有效的切割呢？其实说起来也很简单,就是进行市场调研，但这做起来很难,因为我们需要的是精准的充分的市场调研.因为只有通过市场一线调研，倾听消费者的声音和他们的需求，才能发现产品真正吸引消费者的地方。市场调研的信息只有两种是有价值的，一种是别人不知道的，你先知道；另外一种是别人知道的，你分析得出结论.此外，他把感性切割实现差异化，品类切割实现以弱胜强，市场切割实现有效分销，人群切割实现费用投入高效，品牌切割实现低成本快速构建品牌作为营销切割的5大手段。
在这里我不得不佩服路长全是营销战略大师，我佩服他不仅仅是因为他读懂了：科特勒的市场营销管理，也不是因为他的五大切割手段的确高明，而是因为他在《切割》这本经典中指出他营销切割的真正本质，那就是：他一切的切割用的都是一手----概念切割！例如：路长全在品类切割的经典案例是对聚能等渗饮料的概念切换。他认为：把聚能等渗饮料归类为碳酸饮料无法与可口可乐，百事可乐想竞争；归类为茶饮料无法与康师傅竞争；归类为果汁饮料无法与汇源竞争；归类为运动饮料无法与健力宝竞争；归类为功能性饮料无法与红牛竞争！于是，路长全干脆将所有的饮料分为两类：平衡饮料与非平衡饮料，聚能等渗饮料的概念被切换成了体饮平衡饮料！而平衡饮料又是对中国文化对接，能够最大限度的获得文化认同。这样，通过品类上的概念切割规避了与强势品牌的竞争，结果，平衡饮料在只有50万元运作资金的情况下，在上市的第二个月，销售走强；在北京市场被饮料巨头列为第三竞争对手；被国家列为饮料行业新品种；第三年实现销售过亿！概念炒作大师路长全成功了！
可见，概念在切割中的运用之重要，无论他的哪种切割手段都离不开“概念”！有时候，一个概念可以成就一个企业，创造一个神话！切割营销的经典理论，科特勒的市场营销管理，也是这一部分最值得拜读，这一部分做好了，也就是把握了市场营销的战略方向！
所以，路长全认为：营销是切割之争而非产品竞争；所以，我觉得：我们在做企业品牌与营销策划时，关键是发现新需求，开发新产品，开拓新市场，创造新概念，创造新机遇，切割新空间!
品牌营销策划与管理读后感之四: 读<<谁的生意被策划照亮>>读后感
《谁的生意被策划照亮》是一篇对市场营销、策划创意有着独特见解的文章，通过平实事例解读、观点认知分享为策划营销人、广告人的思维提出一个无限创意空间，共同来品味市场营销的无限魅力和文化内涵。
而我正在学习品牌营销策划,当然对品牌这一块特别关注，文中提到品牌形象和品牌竞争力同样重要。符号比文字更容易让人记忆，这也是吉祥物存在的意义，在一次次重复使用累计中让人们心中产生联想，它需要多年形象累计、重塑和提升，才能不断得到维护和壮大；品牌竞争力的提升，打造强势品牌：一是产品要有品牌附加值，如“奔驰“的尊贵，“宝马”的奔放；二是品牌差异化，使品牌之间形成鲜明对比；三是品牌建设，需要精心策划、传播和长期维护；四是不懈的坚持，聚焦核心价值，有舍就有得，不要在品牌塑造中随风摇摆，丢掉了核心定位。文中还提到了现在国人很缺乏的创意这一块,文中提出我们要学会中国式创意。中国式创意不仅仅是中国元素的运用，重要的是中国式的思维方式，到生活中去研究消费者，了解他们的心理、思维方式.然后去学习创意产生的过程：首要条件就是我们的思维认定 “每一件事实都是整个知识链中的链接”；其次需要方法：
一、积聚原材料
二、在头脑中研究它
三、孵化阶段
四、创意实际产生
五、结合实际，进行补充、雕琢。
还有很重要的一点就是营销方式的转换，一是互动营销；主要表现在：消费者主观态度的改变：被动接受到主动传播，“你时代“到来，其次是新媒体的出现。作为营销人，我们要做的是在发挥传统媒体的优势基础上，运用新媒体与受众进行互动，使两类媒体共同发挥作用。二是终端体验式营销，为消费者提供物品消费之外，还需要提供一种“场景”消费，不再仅仅停留在物质商品的性能质量层面，还要使消费者产生联想场景，构思世界。
读完之后我觉得作为学习市场营销的学生，我们很有必要了解广告是什么.它的功效到底能有多大.广告通过视觉感受的传达，刺激消费的欲望冲动，它可以是夸张的、虚构的，但是对于广告人来说，它必须是是带着枷锁跳舞的。关注产品销量的同时，更要让我们引导消费者提高觉悟。
品牌营销策划与管理读后感之五: 读<<财智品牌营销全攻略>>后感
作为一名市场营销系的学生,通过这一段时间的学习,了解到了现在许多企业家，不缺敢拼敢赢的精神，但是缺少对于企业及品牌运作的专业知识；他们也不缺品牌的炒作，却缺乏品牌持续发展推进的机制。他们对于品牌的广告投入一掷千金，聘请品牌代言人的豪情可谓 “输人不输阵”，但是，他们却往往在明星代言协议签订之后暗自困惑：这一次我是否押对“宝”了？是的，很多人就是拥有这样天不怕地不怕的豪情与冲劲，这成就了他们却也一不小心就把他们推向绝地。他们的品牌有时星光闪耀有时黯然无光。他们的企业越做越大，却也越做越累。我有时想，如果他们能够偶尔停下一味前冲的脚步，抽空读一读书，会不会走得更加稳健，更加海阔天空？
今日读了一篇著名策划专家汪成业先生的《财智品牌营销全攻略》，我更坚信了这点。“我个人深感很多本土企业的成功和发展的偶然性因素太多，必然性因素太少。他们对于品牌的投入没有信心，于是东一榔头、西一棒子……总结最重要的一点，就是品牌营销不够系统，缺乏灵魂的武装和贯穿。”从这一点看来，大家的基本认识是一致的。而《财智品牌营销全攻略》则在对本土企业的深刻认识基础上，发展出了一套“品牌系统化与营销落地化”的品牌营销实战理论，解开了很多人对于本土企业如何系统地、从日常的各项工作中着手去打造品牌的迷思，读之令人清醒而振奋。
“做品牌不只是做产品，也不只是做广告、做销售，做品牌是一种企业战略，是构建企业发展价值链的运营模式。”“品牌系统化操作思维，就是从全局出发，优化品牌价值链上的每一个环节，使之形成整体的竞争优势。”作者从“系统化”的企业视角和基本观点出发，将品牌文化、品牌形象和品牌传播纳入了注重于指导企业操作的“营销落地化之MBI全攻略”、“实现品牌落地化的六个解码”中，对于还在品牌之路上摸索前进的本土企业具有较现实的参考价值。
其实，我们无论做什么事情，都需要大局观，才能明白自己在整个格局里面，处在什么位置，往哪个方向去，如何协调合力作战。否则，一切的动作都是盲目的。而盲目的摸索总是意味着还要付出很多的代价。正如文中提到的“方向大于方法，趋势成就优势”，企业打造品牌也须全局把握。
第三篇：2011年最新房地产开发操作规程及营销策划方案实务全书.1
2011年最新房地产开发操作规程及营销策划方案实务全书.作：本书编委会
企业管理出版社
2011年
16开精装
全四卷
光盘：0
定价：998元
优惠：468元
..详细 ：
........................第一篇 房地产开发基础
第二篇 房地产概预算
第三篇 房地产估价方法与程序
第四篇 房地产估价标准
第五篇 房地产实战定价方法与策略第六篇 房地产市场营销策划与预售管理第七篇 房地产营销策划策略
第八篇 房地产营销创新
第九篇 房地产开发管理法规文件
2011年最新房地产开发操作规程及营销策划方案实务全书 第一篇 房地产开发基础
第二篇 房地产概预算
第三篇 房地产估价方法与程序
第四篇 房地产估价标准
第五篇 房地产实战定价方法与策略第六篇 房地产市场营销策划与预售管理第七篇 房地产营销策划策略
第八篇 房地产营销创新
第九篇 房地产开发管理法规文件
本书编委会 企业管理出版社出版日期：2011年 开本：16开精装 册数：全四卷 光盘数：0 定价：998元
第四篇：营销策划
背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。
市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。
市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长
公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。
第五篇：营销策划
“烟台长城葡萄酒”品牌策略
中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。
烟台长城的品牌三大难题：1.高端形象向谁诉求；2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位；3.如何延续过去的葡萄酒文化。
策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？
（一）、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知；
（二）、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点；
（三）、从差异化定位角度，烟台长城不宜从历史和品种角度定位，而从产地概
念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒；
（四）、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌的核心价值来占领消费者的心智。
（一）、核心思想：“葡萄海岸”专属化
1.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”共识：2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性
（二）、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。
1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划（葡萄酒品鉴活动；餐饮服务业业态发展讨论会；葡萄海岸高尔夫邀请赛）；2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节；5.葡萄海岸 品味之选（此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰）；6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。
通过以上品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。从总体销售额看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。在其拉动下，长城葡萄酒品牌知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。
葡萄海岸的提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分把烟台长城南王山谷放置于一个世界的平台上，成为“中国蓬莱·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在竞争中获得对手无法模仿和难以超越的优势，这是高壁垒的竞争价值。这一杰出的商业创意对烟台长城产生了灵魂般的作用。在品牌经营的时代，品牌的美誉度和忠诚度是塑造品牌生命力的关键。在此案例中策划者善于发现该品牌的幕后故事，并将此发现应用在产品核心内涵中，最大限度在广告传播中加以诠释，除了突出产品属地优势外，又强化了产品的文化、历史底蕴；同时差异化的市场定位也让本土竞争对手望尘莫及。
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