《营销策划》复习提纲

第一篇：《营销策划》复习提纲

10级市营专业《营销策划》复习提纲

一、填空题

1.策划的三要素是（创意）、（目标）、（可操作性）。

2.按策划的主体划分，可分为（自主）型营销策划和（外部营销）型营销策划。

3.企业的策划书大致有以下8个部分：（策划导入）、（策划概要）、（策划背景）、（策划意图）、（策划方针）、（策划构图）、（策划设计）、（附录）。

4.常见的定价方法有（成本导向定价）、（竞争导向定价）、需求导向三种。

5.营销策划控制方法中，对资源的控制主要包括（人员）控制、（资金）控制和（物质）控制。

6.营销策划特点有：（主观性）、（超前性）、（系统性）、（复杂性）动态性。

7.按策划的客体划分，可以将营销策划分为（营销战略）策划和（营销战术）

策划。

8.营销策划书的主要内容包括：（策划目的）、（策划流程）、（策划经费）、（策划

效益）及说明应注意的问题。

9.绿色营销策划的特点是（综合性）、（统一性）、（无差别性）和（双向性）。

10.企业外部营销策划组织的类型有以下5种：（市场策划公司）、（营销咨询公

司）、（市场调研公司）、（广告公司）、（专家组团）。

二、名词解释

1.营销策划：营销擦话实质上是运用企业市场营销进程中所拥有的资源和可利

用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的哲学和

经营理念，进行轻、重、缓、急的排列组合。

2.创新：是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或

产生某种新颖、独特的有社会价值的新事物、新思想的活动

3.理念识别系统：4行为识别系统：

5.视觉识别系统：

6.工业品：一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销

售、维修或研发的产品与服务的总称。

7.日用消费品：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品

8.需求导向定价：是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。

9.关系营销：是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。

三、问答题

1.促销活动策划书（店内促销）的主要内容是什么？

2.企业导入CIS的动因是什么？

3.什么是营销策划？策划与计划的区别是什么？

答：营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

策划与计划的区别如下：

策划：1.必须有创意。2.自由,无限制。3.开放性。4.把握原则与方向。5.灵活,变化多端。6.挑战性大。

计划：1.不一定有创意。2.范围一定,按部就班。3.保守性。4.把握程序与细节。

5.灵活性小。6.挑战性小。

4.绿色营销策划的含义及特点是什么？企业实施绿色营销策划的必要性有哪些？。

答：绿色营销策划是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过策划一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展需要，实现可持续发展的过程。

绿色营销策划的特点：1.综合性特点。2.统一性特点。3.无差别性特点。4.双向性特点。

5.什么是关系营销？关系营销策划的特点是什么？

答：关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。

关系营销策划始终要抓住“顾客”两字。具体说，顾客关系营销策划的特点主要有:

(1)长期性。在传统营销模式下，企业不注重与顾客的长期联系，即通常所说的“一锤子买卖”。关系营销的核心就在于发展与顾客长期、稳定的关系。关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大了营销的视野，它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者间所发生的所有关系。

(2)整体性。关系营销不仅仅是企业营销部门的工作，它涉及企业的各个部门，因此在开展关系营销时必须强调企业内部的相互协调，加强信息沟通，避免部门间的权力冲突。关系营销部门及经理要关注企业在制定、开展其关系营销战略时的整体协调性。

(3)层次性。它有三种创造顾客价值的关系营销层次，即一级关系营销、二级关系营销和三级关系营销。

6.什么是一般竞争战略策划？分析竞争对手的步骤有哪些？

答：一般竞争战略策划是指企业在市场竞争中所采用的那些运用比较广泛、具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。分析竞争对手的步骤

（1）.确定竞争对手

（2）.收集竞争对手资料。包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。

（3）.分析竞争对手的情况

（4）.分析竞争对手目标

（5）.确认竞争对手策略

答案在课本的同学们自己整理！

第二篇：市场营销策划复习提纲

市场营销策划复习提纲

1、竞争者类型 P2

2（1）市场领导者。指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。

（2）市场挑战者。指在行业中处于次要地位（第二、第三甚至更低的地位）的企业。

（3）市场追随者。指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导

者的企业。

（4）市场补缺者。多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，在市场上常常被大企业忽

略的某些细小部分，在这些市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。

2、购买动机的类型 P2

3（1）感情动机。可以分为求美动机(从美学角度选择商品)、嗜好动机（满足特殊爱好）、攀比动机（对地位的要求，争强好胜心理）。

（2）理智动机。可以分为求实动机（产品的实用价值）、求新动机（产品的新潮奇异）、求优动机（产品的质量性能优良）、求名动机（看重产品的品牌）、求廉动机（喜欢买廉价的商品）、求简动机。

（3）惠顾动机。对特定的商店、厂牌或商品会产生特殊的信任和偏好，使消费者重复的购买的一种行为动机。

3、产品组合 P2

5（1）宽度、指企业的产品线总数。

（2）长度、指一个企业的产品项目总数。

（3）深度、指企业各生产线平均包含的产品项目数。

（4）关联性、指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

4、诉求对象 P29

（1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。

（2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象。

5、诉求重点 P29

（1）广告目标。（2）诉求对象的需求。

6、USP理论 P56

50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论。USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

7、企业形象识别系统 P6

4也称CIS，直译为企业形象识别系统，意译为企业形象设计。CIS一般分为三个方面，即企业的理念识别—（MI）、行为识别——(BI）和视觉识别——（VI）。

8、公共关系专题活动的类型 P7

4（1）按公共关系专题活动的规模可分为小型公共关系专题活动、大型公共关系专题活动

和系列公共关系专题活动。

（2）按公共关系专题活动性质可分为公益性活动、社会性工作活动、专业性活动、商业

性活动和综合性活动。

（3）按公共关系专题活动的内容可分为典礼型、喜庆型、会议型、展示型、新闻传播型、竞赛型的活动。

9、庆典活动设计流程 P76

（1）成立庆典筹委会。

（2）确定庆典活动主题，以便围绕主题进行精心策划，如提炼宣传口号，写出活动方案；

（3）进行宣传铺垫。确定宣传内容，制作并发放海报、宣传品，适当做广告，送请柬等。

（4）拟定出席庆典仪式的宾客名单.（5）拟定庆典程序。

（6）事先确定致贺词人名单、致达词人的名单，并为本单位负责人拟写答词。

（7）确定关键仪式人员。

（8）安排各项接待事宜。

10、路演 P110

路演促销是企业在超市卖场外或其他场所开展现场宣传活动，通过与消费终端的直接沟通树立品牌形象，并在活动中推荐或销售产品，直接拉动产品现场销售的促销方法。

11、SWOT分析 P12812、市场细分 P13

5概念：所谓市场细分，就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，对消费市场进行分类的过程。市场营销战略的三步骤为，市场细分、目标市场选择、市场定位。

市场细分的依据：消费者需求和购买行为的差异。可分为地理、人文、心理、行为细分。

13、目标市场的选择 P138

目标市场的营销方式有三种，即：无差异性营销、差异性营销和集中性营销。

（1）无差异性营销：这是企业不考虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一种产品、只运用一种市场营销组合，为市场提供统一服务的营销方式。优点：成本的经济性。缺点：不能满足消费者多样性需求。

（2）差异性营销：这是指选择两个或两个以上细分市场作为目标市场，分别为之设计不同的市场营销组合，以满足各个细分市场的需要。优点：可以提高企业产品的试销率和竞争力，减少经营风险，提高市场占有率。缺点：由于运用这种策略的企业进入细分市场较多，企业各方面经营成本支出必然会大幅度增加。

（3）集中性营销：这是以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场策略。优点：有助于企业更深入的注意、了解目标市场的消费者需求，使产品适销对路，有助于集中资源节约生产成本和各种费用。缺点：企业潜伏着较大的经营风险。

14、品牌策略 P148

概念：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或者是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

15、心理定价 P1

54心理定价是根据消费者不同的消费心理而制定相应的产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。分为（1）数字定价策略。第一，尾数定价策略，指企业利用消费者求廉的心理，以零数作尾数。便宜，精确，中意，适用于日常消费品。第二，整数定价，将产品价格有意定为整数，树立高档高价优质的产品形象。（2）招徕定价策略，是指企业将某几种产品的价格定的低，吸引顾客进店购买，为其他正常价格商品的销售带来商机。

新产品定价策略分为渗透定价，撇脂定价。（快慢）

16、品牌命名的原则 P158

（1）易读、易记原则。第一、简介。名字单纯、简洁明快，易于传播。第二，独特。名称

应具备独特的个性，避免与其他品牌名称混淆。第三，新颖。这是指名称要有新鲜感赶时代，创造新概念。第四，响亮。这是指品牌名称要易于上口，难发音或音韵不好的的字，都不宜作名称。第五，高气魄。具备冲击力及浓厚的感情色彩，给人以震撼感。

（2）暗示产品属性原则。（3）适应市场环境原则（4）受法律保护原则

17、产品策略 P146

分为三个层次：核心产品，形式产品，附加产品。

依据消费者购物习惯可将其分为：便利品，选购品，特殊品，非渴求品。

第三篇：《营销策划理论与实务》复习提纲

《营销策划理论与实务》复习提纲

第一章营销管理与营销策划

1、了解营销策划的概念、特征以及作用

2、了解营销策划的分类

3、了解营销策划的一般程序

第二章营销策划管理

1、掌握营销策划的信息准备：微观和宏观两个方面

2、了解营销策划的创意和策划方法

第三章营销策划书的写作

1、营销策划书概述

2、营销策划书的结构和内容

3、营销策划书的写作技巧

第四章营销策划调研

1、理解市场营销调研的类型及与之匹配的调查方法

2、重点掌握问卷设计的方法和技巧

3、区别各类市场营销调研的方法

4、因果分析预测法的主要工具

5、收集原始资料的方法

第五章营销战略策划

1、掌握市场细分、市场定位的概念，有效的市场细分的条件

2、充分理解市场细分的含义与意义，市场细分的客观依据

3、理解目标市场策略的内容与区别

4、评估细分市场的标准

5、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系

6、掌握影响目标市场策略选择的因素

7、了解几种基本的营销战略方案

第六章产品策划

1、理解产品的概念、层次、企业提高竞争力的源泉

2、产品组合的内容

3、掌握产品生命周期各阶段营销策略及特点

4、最早采用者的作用（新产品推广过程）

5、重点掌握品牌策划的几个相关决策

第七章价格策划

1、掌握企业定价的目标

2、全面理解需求价格弹性的内容

3、理解价值定价法的概念与关键所在4、理解新产品定价策略的具体内容

5、适合奢侈品定价的方法，心理定价政策、折扣政策

6、产品定价的上下限

7、差别定价

8、提价、降价的策略

第八章渠道策划

1、确定渠道结构（区别垂直式分销渠道结构的三种形式）

2、渠道长与宽决策（要求理解），直接渠道和间接渠道

3、选择中间商应考虑的主要因素

4、掌握分销渠道的概念

5、影响渠道选择的因素

6、批发商的类型

第九章促销策划

1、掌握并理解确定促销组合时应考虑的因素及其内容

2、营业推广（即销售促进）目标、适用对象。人员推销的特点和适用范限

围

3、广告目标与产品生命周期的匹配

4、掌握促销组合的概念

5、双向沟通，掌握进行有效沟通的步骤

第四篇：复习提纲

第一章 1． 种子的萌发与播种育苗

种子的结构：种皮：种皮位于种子最外面，对胚有保护作用；

胚：胚芽 → 茎、叶

发育成 胚轴 → 伸长，将子叶拱出地面

种子 ——→ 幼苗 胚根 → 根

子叶（胚乳）→ 萌发需要的营养

2． 3． 寿限；

外部条件：①适量的水分；②适宜的温度；③充足的空气。4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 氮 主：

白菜、菠菜 氮肥：硫酸铵、尿素、硝酸铵、碳酸氢铵 磷

钾 促进幼苗的发育和花的开放，使果实种子提早成熟 生产果实和种子：番茄、小麦 生产茎和根：

钾肥：硫酸钾，氯化钾

磷肥：磷矿石粉

茎叶细弱，易倒伏，叶色黄，老叶焦枯并蜷缩植物茎杆健壮，促进淀粉的形成和运输

植株矮小，茎叶暗绿或呈紫红色种子的发芽率

=

萌发种子数

×

% 早春播种地膜覆盖：保温；保持土壤水分不易散失。有利于种子萌发。根尖的结构（上下而上）：根冠、分生区、伸长区、成熟区。

根生长的部位：根尖的分生区和伸长区。分生区的细胞分裂 和 伸长区细胞体积的增大 是根生根的生长方向：向地性，向水性，向肥性。（促进根的生长：蹲苗、烤田）根是植物吸水的主要器官，根尖中成熟区的根毛细胞吸水能力最强。根毛细胞吸水原理：土壤溶液浓度小于根毛细胞的细胞液浓度。水分进入根的途径：土壤溶液→根毛细胞→内各层细胞→导管。

植物细胞吸水和失水：外界溶液浓度小于细胞液浓度，细胞吸水；外界溶液浓度大于细胞液浓合理灌溉：不同植物；同一植物的不同生长时期；气候土质不同，需水量不同。喷灌、滴灌是新兴的节水灌溉方式，主要是向根还是向茎、叶提供水分？（根）

烧苗：一次性施肥过多，肥料中的无机盐溶解后，会使土壤溶液浓度大大增加，大于根毛细胞无机盐在植物生活中的作用：

缺乏时的表现

植物

常用肥料

生产叶为促进细胞分裂生长，枝繁叶茂

植株矮小，新野淡绿，老叶黄色枯萎

全部被测种子数

第二章

根的吸收作用与水肥管理 种子的萌发过程：种子吸水膨胀→胚根突破种皮发于成根→胚轴伸长→胚芽出土发育成幼苗的种子萌发的条件：内部条件：①种子本身发育完整；②完好无损；③通过休眠阶段；④种子的茎和叶（子叶或胚乳萎缩）。

长的主要原因。

度，细胞失水。的细胞液浓度，根不断失水，使植物萎蔫甚至死亡。营养元素 植物生活中的作用

马铃薯、甘薯 培养植物的方法。12 无土栽培：人们根据植物生活需要的无机盐的种类和数量，按照一定比例配成营养液，在无土的基质中第三章

芽的发育与整枝打杈 1． 芽的种类：① 着生位置分：顶芽、侧芽

② 将来发育情况分：叶芽、花芽、混合芽 2.叶芽的结构： 芽轴

→ 茎

芽原基 → 侧芽

叶芽——→枝条

生长点 → 使芽轴不断伸长，并产生出新的叶原基和芽原基

叶原基 → 幼叶

幼叶

→ 叶 3.顶芽发育与侧芽发育的关系：

⑴顶端优势：顶芽优先发育，抑制侧芽发育的现象。

⑵应用：①种植番茄、棉花，适时摘除顶芽、摘心（抑制或解除植物的顶端优势）②种植用材林木，去掉侧枝（促进植物的顶端优势）

第四章

叶的光合作用与光能利用 第一节

光合作用的产物

一、实验：光合作用产生淀粉 ⒈实验目的：探究光合作用的产物

2.实验步骤：（1）暗处理（目的：消耗掉叶片中原有的淀粉）

（2）遮光处理（目的：设计对照试验：有光和无光）

（3）酒精脱色（放入酒精中的目的：溶解叶片中的叶绿素； 隔水加热的目的：酒精是易燃，易挥发的物质，直接加热易引起燃烧，避免危险）（4）漂洗（目的：除去残留的酒精和叶绿素）（5）碘液染色（目的：检验淀粉是否存在）（6）观察

3．现象：遮光部分不变蓝（酒精脱色后的黄白色），不遮光部分变蓝。

原因：遮光部分不能进行光合作用制造淀粉，不遮光部分能进行光合作用制造淀粉。⒋ 结论：光合作用产生淀粉；光合作用需要光照。

二、光合作用的意义：食物来源，能量来源，氧气来源，维持碳—氧平衡。

三、光合作用原理应用：

1.延长光合作用时间（如地膜覆盖、塑料大棚、枝繁叶茂）

2.增加光合作用的有效面积（如合理密植、立体种植——复种、间作、套种、混种）第二节

光合作用的原料

一、实验：光合作用需要二氧化碳

1.实验步骤：（1）暗处理一昼夜；（2）光照2—3小时；（3）检验叶片有无淀粉生成 ⒉ 实验现象：甲装置叶片加碘液不变蓝，乙装置叶片变蓝。

原因：甲装置里的二氧化碳被氢氧化钠溶液吸收了，因而不能进行光合作用，不产生淀粉。3.结论：二氧化碳是光合作用的原料。

二、光合作用需要水

鲁宾、卡门的同位素标记光合作用实验结论：光合作用放出的氧全部来自水，水是光合作用不可缺少的的原料。

三、应用：增加二氧化碳浓度，可增强光合作用强度，从而提高产量。方法：1.施加有机肥或碳酸氢铵肥料；

2.控制种植密度，保持良好通风；

3.大棚、温室中，直接喷施钢瓶中的二氧化碳。第三节

光合作用的场所

一、制作叶的横切临时切片（薄而透明，横切面完整）

二、探究光合作用的场所： ⒈ 将载有水绵和好氧细菌的临时装片放在没有空气的黑暗环境中，用极细的光束照射水绵。现象：好氧细菌只集中在有光的叶绿体的部位附近。

⒉ 将临时装片完全暴露在光下，现象：好氧细菌分布在所有叶绿体的周围。⒊ 结论：光合作用的场所是叶绿体。

三、叶片的结构 表皮

叶片的最外面有气孔，可透光、防水、保护和进出气体

叶片是

叶肉

栅栏组织，叶绿体多

光合作用

海绵组织，叶绿体少

最理想的叶脉

导管：运输水分、无机盐

场所

筛管：运输有机物

四、光合作用的过程：

二氧化碳 + 水

淀粉（贮存能量）+ 氧气

五、实质：物质转化：把简单的无机物制造成复杂的有机物，并释放氧气；

能量转化：把光能转变为贮存在有机物中的化学能，储存能量。第五章

一、植物的呼吸作用及其利用 实验

（一）：呼吸作用消耗氧气

现象：装有新鲜树叶的瓶中的燃烧的细木条迅速熄灭，装有干树叶的瓶中的细木条没有熄灭。

装有新鲜树叶的瓶中没有氧气，氧气被新鲜树叶呼吸消耗掉了。结论：呼吸作用消耗氧气。实验

（二）：呼吸作用产生二氧化碳

现象：装有新鲜树叶的瓶中澄清石灰水变浑浊，装有干树叶的瓶中澄清石灰水没有变浑浊。结论：呼吸作用产生二氧化碳。实验

（三）：呼吸作用放热

现象：甲中装有已萌发种子的温度计示数升高，乙中装有煮熟种子的温度计示数不变。结论：呼吸作用释放热量。

（呼吸作用释放能量，大部分用于植物体的各项生命活动，只有一小部分转变成热散放出来）

二、呼吸作用的概念、公式、实质、意义

1.概念：植物体吸进氧气，将有机物分解成二氧化碳和水，并释放能量的过程。2.公式：有机物（储存能量）+ 氧气

二氧化碳 + 水 + 能量 3.实质：分解有机物，释放能量

4.意义：为植物体的各项生命活动提供能量。

三、光合作用和呼吸作用的区别与联系 区别 光合作用 呼吸作用

所有活细胞，主要线粒体 有机物、氧气 二氧化碳、水

有机物（糖光下进行 有光无光都进行 1.进行场所 只有叶绿体的细胞 2.对光的需求 3.原料 4.产物 二氧化碳、水 有机物、氧气

5.物质转化 无机物（二氧化碳和水）→有机物（糖类），吸收二氧化碳，释放氧气 类）→无机物（二氧化碳和水）吸收氧气，释放二氧化碳

6.能量转化 光能→化学能，储存能量 联系

化学能→能量，释放能量

光合作用为呼吸作用提供有机物，呼吸作用为光合作用提供能量。相互对立、相互依存。

四、影响呼吸作用的因素：温度、水分、氧气和二氧化碳浓度。

五、1.提高呼吸作用强度：中耕松土、及时排涝；

2.降低呼吸作用强度：贮藏粮食、水果。降温、减少含水量、降低氧气含量、提高二氧化碳含量。第六章

植物的蒸腾作用与植树造林

一、实验：植物的蒸腾作用 1.实验

2.现象：塑料袋内部上有水珠形成。

3.结论：植物通过蒸腾作用，将体内的水分以气体状态从气孔散发出去。叶是蒸腾作用的主要器官。

二、1.蒸腾作用概念：植物体内的水分以气体状态散失到体外的过程。2.主要器官：叶

3.途径：土壤中的水分→根尖的根毛细胞→根、茎、叶的导管→叶肉细胞→气孔→大气

根从土壤中吸收的水分，只有1%左右供光合作用和其他生命活动利用，99%左右的水分变成水蒸气从气孔散发到大气中。

4．意义：（1）促进根吸收水分；（2）促进植物体内水分和无机盐的运输；

（3）降低植物体的温度，避免灼伤；（3）提高大气湿度，增加降水。5.调节：植物通过保卫细胞调节气孔的开闭来调节蒸腾作用的。

气孔：两个保卫细胞组成

调节：叶内水分多时，保卫细胞吸水膨胀，较薄的外壁比内壁扩展得多→气孔张开； 叶内水分少时，保卫细胞失水缩小，细胞壁恢复原状→气孔闭合；

6.移栽幼苗要在晚上或阴天进行，要去掉一些枝叶，为了降低蒸腾作用，利于幼苗成活。我国植树节：3月12日 第七章 1.绿色植物在生物圈中的作用 为人和动物提供食物、能量； 一 绿色植物在生物圈中的作用

绿色植物通过光合作用制造了有机物并贮存了能量，有机物不仅供植物自身需要，还是人类和动物食物及能量的来源。2.维持生物圈碳—氧平衡；

绿色植物通过光合作用吸收二氧化碳放出氧气，使大气中的二氧化碳和氧气保持平衡状态，其他生物才能进行正常的呼吸作用。绿色植物是天然的碳氧平衡器。3.促进水循环。

绿色植物通过蒸腾作用蒸发、吸收大量的水分，促进了水的循环，为涵养水分、防止水土流失、调节气候产生巨大作用。

初中历史学习方法与解题技巧讲座（提纲）

一、历史学习：似易而实难

1、难在记忆——内容繁多，难理头绪，记不住，容易忘。具体对策：硬背不如巧记，贵在每日坚持，切忌考前突击。实用举例： ①奇数法记年代 1911辛亥革命、1913二次革命、1915反袁斗争和新文化运动、1917张勋复辟、1919五四运动、1921中共成立 ②中外史对比法 1939--1945二战（世界反法西斯战争）中国抗日战争 ③因果推导法 市场（根本）——走私鸦片——销烟（直接）——鸦片战争 ④浓缩转化法 戊戌变法——“变”（政治：君主立宪；经济：发展资本主义）

2、难在答题——题能看懂，答案难做，容易失分。具体对策：“一看”，看清分值，把握得分点，做到心中有数； “二找”，按照题意，回归课本，找到相关知识点； “三规范”，答题语言规范化是最容易忽略的问题。实用举例：2007年太原市中考《文综卷·历史部分》的三道题目解析。①列举：周恩来在新民主主义革命时期的三件事（3分）1927：领导南昌起义； 1935：参加遵义会议，支持毛泽东正确主张； 1936：和平解决西安事变。叙述要简单、准确 ②材料解析：大国崛起的共同原因？（2分）将材料中的语句加以概括和转化出对内改革（依据国情选择发展道路）、对外学习借鉴他国经验两方面即可，不要直接摘抄。20世纪最后30年的时代特征？（4分）应包含政治（总趋势——和平与发展，国际关系特点——美苏争霸到多极化）、经济（知识经济、全球化、一体化和区域集团化）、科技（高科技为主、第三次科技革命）、思想文化（多元化），3、难在复习——书有几本，题海无边，难以入手，效率不高。具体对策：文明史，历史复习的新角度； 专题化，历史考试的总趋势； 重基础，体现基本能力要求； 重现实，适度结合热点命题。实用举例：①2007年高考的一道选择题引发的争议； 谥号、庙号、帝号、年号的差别——文科更注重积累。②《大国崛起》热映引发的出题热； 从整体设问：共同原因、经验、共同目标、启示等； 从单个国家设问：如日本崛起的原因和影响（启示）； 关系：个别原因已包含了共同原因。③文明史观在命题中的体现和做题的要求。农耕文明——工业文明，命题更关注影响人类文明进程的大事件，如生产工具变革、三次工业革命等。

二、历史解题：公式化模式+发散思维 根本原因（根源）+具体原因+直接原因（最直接的称导火线）内部原因（自己的）+外部原因（对方的和环境的）主要原因+次要原因 主观原因+客观原因 经济原因+政治原因+思想原因+军事原因 如：鸦片战争爆发的原因，抗日战争爆发的原因，中国共产党成立的原因。②背景=原因（为什么）+条件（有什么）如：开辟新航路的背景 ③意义=国内意义+国际意义 如：抗日战争胜利的意义，中华人民共和国成立的意义.正面影响+负面影响 对自身的影响+对他人的影响 ⑤评价人和事的方法:既要看到成绩，更要看到问题； 既要看到进步，更要看到局限。

第五篇：复习提纲

八年级地理上册问题式复习提纲

第一节 辽阔的疆域

1． 我国位于哪个半球呢？（东半球，北半球）

2． 我国的纬度位置是？（大部分在北温带，小部分在热带，没有寒带）17． 我国的5自治区分别是什么？（新疆维吾尔自治区，内蒙古自治区，宁夏回族自治区，西藏自治区，广西壮族自治区）18． 中国面积最大的省级行政区是？（新疆维吾尔自治区）。面积最小的是？（澳门特别行政区）

19．河北省的简称和行政中心分别是？（冀，石家庄）；山东省的简称和行政中心分别是？（鲁，济南）；上海市简称是？（沪）；广东省的简称和行政中心是？（粤，广州）；海南省的简称和行政中心是？（琼，海口）；云3． 我国的海陆位置是？（在亚洲东部，太平洋西岸）4． 我国冬季南北气温差异很大的原因是？（南北跨纬度大）

5． 为什么帕米尔高原上还是满天星斗的黑夜时，乌苏里江面已经散落着阳呢？（因为我国东西跨经度广）

6． 我国陆地领土面积约为多少呢？（960万平方千米），居世界第几位呢？（第三）7． 我国一共有多少个邻国呢？（14个）

8． 我国的14个邻国分别是？。（可简单记为：哈吉塔阿巴，尼印不缅老，越 朝俄蒙）（哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，阿富汗，巴基斯坦；尼泊 尔，印度，不丹，缅甸，老挝；越南，朝鲜，俄罗斯，蒙古）9． 我国一共有多少个隔海相望的国家呢？（6个）

10．我国的6个隔海相望的国家从北到南分别是？（可简单记为：日韩，菲马，文印）（日本，韩国，菲律宾，马来西亚，文莱，印度尼西亚）

11． 我国濒临的四大海洋从北到南依次是什么？（渤海，黄海，东海，南海）。中国的内海有哪些呢？（渤海，琼州海峡）

12． 我国面积第一和第二的岛屿分别是？（台湾岛，海南岛）13． 我国的行政区划基本分为哪三级呢？（省，县，乡）

14． 我国的省级行政区一共有多少个呢？（34个）。其中省有多少个？（23个）15． 我国的2个特别行政区分别叫做什么？（香港特别行政区，澳门特别行政区）16． 我国的4个直辖市分别叫做什么？（北京市，天津市，上海市，重庆市）

南省的简称以及行政中心分别是？（云或滇，昆明）；

总结我国省区之最

第二节 众多的人口

1． 我国2010年人口总数是多少呢？（13.39亿）； 居世界第几位呢？2． 我国人口最多的省区是？（广东省）

3． 我国人口的突出特点是什么？（人口基数大，人口增长快)4． 我国的人口国策是什么？（实行计划生育）5． 我国人口分布的特点如何呢？（东多西少）6． 我国人口的分界线是什么呢？（黑河-腾冲）

第三节 多民族的大家庭

1.我国一共有多少个民族呢？(56个)

2.我国人口最多也是世界人口最多的民族是？（汉族）

（第一）

3.我国少数民族中那个民族人数最多呢？(壮族)4.我国少数民族最多的省是什么？(云南省)5.我国民族的分布特点是什么呢？(大杂居,小聚居)6.我国的民族政策是？（各民族不论大小，一律平等）

7.汉族在我国的分布情况如何？（遍及全国，主要集中在东部和中部）8.少数民族主要分布在我国哪里呢？（西北，西南，东北）

.以下节日或风俗习惯分别属于那个民族呢？泼水节和孔雀舞？（傣族），摔跤 和那达慕大会？（蒙古族）。集体舞和献哈达？（藏族）。长鼓舞？（朝鲜 族）。喜欢弹奏冬不拉？（维吾尔族）。

10.大多信仰伊斯兰教的少数民族有哪些呢？（维吾尔族，回族）

第一节 地势和地形

1.我国的地势特征如何？（西高东低，呈三级阶梯分布）

2.这样的地势有会产生什么影响呢？（利于夏季风的推进带来了丰沛降水，使

大江大河往东流沟通东西交通，产生巨大水能）

3.第一级阶梯和第二级阶梯的分界线是什么？（昆仑山-祁连山-横断山脉）4.第二级阶梯和第三级阶梯的分界线是什么？（大兴安岭-太行山-巫山-雪峰山）

5.在我国复杂多样的五种地形——平原、高原、山地、丘陵、盆地中，哪种所占的比例最大呢？（山地）6.我国的四大高原以及其各自特点分别是？（青藏高原-雪山连绵，内蒙古高原-地面平坦，黄土高原-千沟万壑，云贵高原-地面崎岖）7.我国的四大盆地分别是？（柴达木盆地，准噶尔盆地，塔里木盆地，四川盆地）

8.我国的三大平原从北到南、面积从大到小的排列是？（东北平原，华北平原，长江中下游平原）9.山区常见的自然灾害有哪些呢？（崩塌，滑坡，泥石流）

第二节 气候多样，季风显著

1.我国冬季南北的气温差异如何呢？（温差大）。原因是？（纬度因素）2.我国夏季南北的气温如何呢？（全国普遍高温）3.我国冬季最冷的地方是？（漠河镇）

4.我国夏季最热的地方是？（吐鲁番）。我国夏季气温较低的地方是？（青藏高原）10.我国从北向南分布的5个温度带分别是？（寒温带，中温带，暖温带，亚热

带，热带）；在青藏高原有一个寒冷的高原气候区，这里气温低的原因是什么呢？（海拔高）5.我国年降水量分布的总趋势如何呢？（从东南沿海向西北内陆递减）

6.我国的干湿地区以及对应的植被从东南到西北的分布分别是？（湿润地区-森林，半湿润地区-森林草原，半干旱地区-草原，干旱地区-荒漠）7.我国季风气候显著的最主要原因是什么？（海陆位置）

8.受什么季风影响明显的地区叫做季风区？（夏季风）

9.冬季风发源于哪里？（西伯利亚，蒙古）。夏季风发源于哪里？（太平洋，印度洋）

10.冬季风的特点及影响是？（寒冷干燥）。夏季风的特点及影响是？（温暖湿润，高温多雨）

11.我国季风区与非季风区的分界线是？（大兴安岭-阴山-贺兰山）

12.受季风气候的影响，对我国影响最大的气候灾害是什么呢？（旱涝）。主要原因是什么？（夏

季风不稳定）13.秦岭-淮河一线大致与哪些线相一致呢？（1月0°C等温线，800毫米年等降水量线，暖温带与亚热带的分界线，湿润区与半湿润区的分界线，中国南方与北方的分界线）

第三节 河流和湖泊

1.外流河与内流河哪个最终会流入海洋呢？（外流河）

2.我国大多数河流都属于？（外流河）

3.外流河主要分布在我国哪里呢？（东部季风区）。内流河呢？（西北非季风区）

4.外流河的河水主要是由什么补给的呢？（大气降水）。内流河呢？（冰雪融水）

5.外流湖一般是淡水还是咸水呢？（淡水）。我国最大的淡水湖泊是？（鄱阳湖）

6.内流湖一般是淡水还是咸水呢？（咸水）。我国最大的咸水湖也是我国最大湖泊是？（青海湖）7.6月25日是什么日？（全国土地日）

第二节 土地资源

7.中国最长的内流河是？（塔里木河）

8.黄河发源于哪里，注入哪个海呢？（发源于巴颜喀拉山，注入渤海）9.黄河上游与中游的分界处是？（河口）。中游与下游的分界处是？（孟津）10.黄河的泥沙主要来源于？（中游的黄土高原）

11.由于下游水流变缓，泥沙沉积，导致黄河下游形成了什么？（地上河）12.治理黄河的根本措施在于？（中游植树种草，保持水土）

13.中国最长，水量最大，流域面积最广，被称作中国第一大河流，指的是？（长江）

14.长江发源于哪里，注入哪个海呢？（发源于唐古拉山，注入东海）

15.长江的上游和中游的分界处是？（宜昌）。中游和下游的分界处是？（湖口）16.长江主要有哪些价值呢？（灌溉，水能发电，航运）

17.长江和黄河的水能资源主要集中在哪一段呢？（上游）。位于长江上游的世界最大水电站是？（三峡水电站）18.“黄金水道”和“水能宝库”指的是？（长江）

19.“万里长江，险在荆江”的原因是？（荆江河道“九曲回肠”）

第一节 自然资源总量丰富 人均不足

1.土地、矿产、森林、水等是自然资源吗？（是）

2.闪电、钢铁、蔬菜、汽车是自然资源吗？（不是）

3.土地、森林、水和水能等属于哪类资源？（可再生资源）

4.石油、煤炭、铁矿等矿产资源属于哪类资源？（非可再生资源）

5.中国自然资源的情况是？（总量丰富，人均不足）

6.3月22日是什么日？（世界水日）

1.农业用地有哪些呢？（耕地，林地，草地）；非农业用地有哪些呢？（建设用地）2.中国土地资源的优势是？（总量丰富，种类齐全）；劣势是？（人均不足，耕 地、林地少，难利用土地多，后备土地资源不足）

3.我国东部地区主要的土地利用类型是？（耕地、林地）；西部地区呢？（草地）

4.我国土地资源利用中的问题有哪些？（水土流失、土地荒漠化、乱占耕地）；针对这些问题，我们应该怎么做？（珍惜土地，合理利用土地，保护耕地等）

5.我国关于土地资源的国策是？（十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地）

第三节 水资源

1.地球上的水，97%是什么水呢？（海洋水）；而淡水中98%难以利用的什么水

呢？（冰川、深层地下水）；人类可直接利用的，仅占0.3%的淡水资源主要来自？（江河湖泊水和浅层地下水）

2.中国水资源时空分布不均。从时间方面看，我国水资源分配的情况是？（夏秋 多，冬春少）；针对这个问题的对策是？（兴建水库）

3.从空间方面看，我国水资源分布的情况是？（南丰北缺）；针对这个问题的对

策是？（跨流域调水）

4.缓解我国北方地区缺水问题的跨流域调水工程是？（南水北调）；这个引水工

程主要是把长江水系的水引到缺水严重的什么地方呢？（华北、西北地区）

5.针对我国水资源严重紧缺的问题，哪种措施尤为重要呢？（节约用水，保护水资源）

6.我国水资源利用上主要存在哪些问题呢？（供应紧张，浪费惊人，污染严重）

第一节 逐步完善的交通运输网

1.经济发展的“先行官”指的是？（交通运输）

2.我国最重要的运输方式是？（铁路运输）3.我国交通线路的分布特点是？（东密西稀）

4.我国铁路干线的“三横”指的是？（京包-包兰线，陇海-兰新线，沪杭-浙赣-湘黔-贵昆线）5.我国铁路干线的“五纵” 自西向东依次指的是？（京沪线，京九线，京哈-京广线，焦柳线，宝10.花生的主要产地是？（华北平原、山东）

11.甜菜的主要产地是？（东北、西北）； 甘蔗呢？（广西、广东、海南、台湾）12.油菜的主要产地是？（长江中下游平原、四川盆地）

13.发展农业要因地制宜，比如在地形陡峭的山区适宜发展哪种农业呢？（林业）；在地形平坦的成-成昆线）

6.世界上海拔最高的铁路线是？（青藏铁路）7.青藏铁路的起点和终点分别是？（西宁，拉萨）

8.航空、公路、铁路、水路四种运输方式中，按运速从高到低排列为（航空、公路、铁路、水路）；到低排列为（航空、公路、铁路、水路）； 按运量从大到小排列为（水路、铁路、公路、航空）

运输方式 优点

缺点

铁路 运速快、运量大、运价便宜 建设造价高

公路 机动灵活

运量小，运费较高 水路 运量大、运价最便宜 速度最慢 航空 速度最快 运价最昂贵

第二节 因地制宜发展农业

1.支撑国民经济建设的基础产业是？（农业）

2.我国东部地区主要有哪些农业部门呢？（种植业、林业、渔业）

3.我国西部地区主要有哪些农业部门呢？（畜牧业）

4.我国东部和西部农业分区的分界线大致沿着哪条线呢？（400mm年等降水量线）

5.中国西部地区的四大牧区分别是?（内蒙古、新疆、青海、西藏牧区）

6.我国的三大林区是？（东北林区、西南林区、东南林区）

7.北方的粮食作物、油料作物、糖料作物分别是？（小麦、花生、甜菜）

8.南方的粮食作物、油料作物、糖料作物分别是？（水稻、油菜、甘蔗）

9.棉花的主要产地是?（长江流域、黄河流域、新疆南部）

按运费从高平原适宜发展哪种农业呢？（种植业）；在降水少但牧草生长良好的地方适宜发展哪种农业呢?(畜牧业)；在河湖较多的地方适宜发展哪种农业呢？（渔业）

14.鱼塘中养育，塘泥培基，给桑树提供养料，蚕粪又是鱼的食料，这种农业生产模式称为什么呢？（基塘生产）

第三节 工业的分布与发展

1.国民经济的主导是什么？（工业）

2.食品工业、纺织工业等以提供生活资料为主的产业叫做？（轻工业）3.钢铁工业、汽车工业等以提供生产资料为主的产业叫做？（重工业）4.我国最大的综合性工业基地是？（沪宁杭工业基地）；

5.沪宁杭工业基地的优势和劣势分别是什么？（优势：交通发达，技术雄厚，市

场广阔；劣势：矿产资源缺乏）。

6.我国最重要的重工业基地在哪里呢？（辽中南工业基地）

7.辽中南工业基地的优势和劣势分别是什么？（优势：交通发达，矿产丰富，市

场广阔；劣势：结构老化，管理落后）

8.我国北方最大的综合性工业基地在哪里？（京津唐工业基地）

9.我国以轻工业为主的综合性工业基地在哪里呢？（珠江三角洲地区）

10.高新技术产业的“龙头”是什么？（电子和信息类产业）

11.我国最早建立的高新技术开发试验区是？（北京中关村）

12.高新技术产业开发区多依附于什么？（大城市）；其分布特点是？（大分散，小集中）