第一篇:网络品牌推广之营销策略
网络品牌推广之营销策略,目前最有效的方法如下:
一、新闻报道
新闻报道是网络营销和推广的一个重要而有效的方法,新闻一出往往有一晚成名的可能。媒体的关注也能迅速提高作品的市场价值。如何吸引媒体的关注呢?国内著名书法家营销机构美基营销给出了答案。
美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现,和对品牌营销全面、深入的了解使其成为品牌营销的首选平台。美基营销的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著,国内各门户及行业权威网站,如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与美基营销有着密切合作,可以利用这些网络媒体准确而高效的为书画家服务。
二、权威机构认可
权威机构认可的重要性不言而喻,但大部分人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高?哪些认证影响力大呢?答案是:百度百科。通过美基营销,你也可以让自己的资料显示在百科中。
百度百科的优势还有以下几点:
权威:百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前:通过美基营销制作的百度百科,可以保证排名在百度首页。
内容丰富:可以将文字、书画作品、网站、微博等展现在百科中。
长期稳定:百科制作成功后长期有效,不产生其他续费。
注:做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员,百度搜索美基营销,进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。
第二篇:淘宝网店推广之SNS营销
淘宝网店推广之SNS营销
有人说,在马云想做社区的时候,扎克伯格还在大学里泡妞。如今,Facebook的估值超过500亿美元,淘宝要SNS化的口号从年初喊到了年末。微博上有个定义:所谓SNS化,就是从机构的推荐到大众的推荐,最后到私人的推荐。如果能让个体有自发推荐行为,那自然是SNS化成熟的一种标志,但当前淘宝上大部分卖家还走在从机构(卖家自身)推荐到公众推荐(运用淘宝一些SNS工具做广告)的阶段。
社区不是一天建成的,粘性不是抽奖就有的。依靠淘宝SNS营销组件,中小卖家也在尝试更多社会化营销的可能,而且颇有火花。
自家社区小而精
“做一个比喻,如果把店铺比作一个商场,那‘掌柜说’就是实体商场大门口的大屏幕,我们可以在大屏幕上发布各种消息,促销、活动等宣传;帮派则像商场的大院,可以通过宣传把大家聚集在这里举行各类活动。而新浪、搜狐、人人网等就像外面一些人口比较密集的社区,我们可以在这些地方直接拉横幅,打广告或是举行相应活动,从而促进商场的销售以及提升人流量。而旺旺呢,就像是实体店店门口的那些喇叭,音响之类,是一种最直接的宣传和引流的方法。” 说这话的是一淘网“我是赢家”比赛中表现出色的卖家“艾邦照明”,在充值软件哪个好网站小编看来,掌柜说、帮派和旺旺群,是做SNS营销的三把斧。而新浪微博、人人网等人群密集社区,自然也不能置之不理。
人群和类目属性需要
国庆节前,艾邦照明小余在店铺发了一个活动帖,注明“粉丝里面回帖最给力的人享受签到免邮”,但为了避免刷屏,小余同时规定“最起码要过3个小时候以上才能回一次帖”。虽然对店铺的粉丝热情还是有底气的,但节后验收的成果还是让小余吓了一跳,甚至出现有粉丝一天24小时候不关电脑、订好闹钟三小时就响一次、假期都也不出去玩的状况。
也许你会忍不住想问:至于吗?为什么粉丝会有如此高的热情?小余认为这要从店铺的消费人群说起。店铺消费者主要以已婚女性居多,他们的年龄群在30岁上下,30岁以上的消费者占比56.36%。有闲有郁闷,有爱倾诉的主观意愿。
同时,照材灯具这个类目也比较特别,消费者在做购买决断前需要很久时间去选择比对,也就是会主动找一些有同类消费经验的人咨询意见,而在购买到产品之后,又需要一段时间内跟店铺保持联系,询问一些使用方面的售后意见,所以店铺里赫然在列的买家旺旺群正好投消费者所好,他们巴不得有这么个经验交流分享区。
别小看“发泄渠道”
“第一次来艾邦心情不好,后来认识了很多可以倾诉的朋友。日复一日,就这样被艾邦所吸引,帮派签到,旺旺扯扯淡,交流交流,也是一大快事!”这些琐碎但很有温度的句子来自活跃在艾邦帮派的买家。
目前艾邦帮派粉丝近3500人,活跃粉丝有1000多人,每天按时签到的有300多位。这些忠实的粉丝对店铺活动如数家珍,并自发推荐朋友购买艾邦的商品。这样的引流从数据上看也许不值一提,但转化率却相当高。发泄渠道之余,艾邦帮派也经常组织“感恩亲情”类的主题活动,这类活动一定要和“掌柜说”和“微博”同时造势,以此来引进流量,同时设定只有帮派会员享受特殊折扣,让会员享受到特权的同时也很愿意传播分享。
艾邦几千人的帮派,充其量只能算一个微小的社区,但只要坚持和粉丝们做好互动,店铺日常的推广活动起码不会冷场,比如艾邦起码可以保持1000人左右的稳定流量,店铺的成交量也会慢慢趋于一个稳定的方向发展,不会像从前一样随着活动周期呈现过山车的景象。提示:
1.签到有乐趣
“每天起床第一件事就是打开电脑签到。”这个活动不免让人联想起各大论坛BBS上的一些网游签到活动。小余认为,店铺小社区不能跟其他大型SNS相比,小社区的活跃人群在精而不在多。
2.温情牌易共鸣
淘江湖“父亲节送祝福赢大奖”活动、帮派“母亲节感恩活动”以及“爱要怎么说出口”系列社区活动,艾邦凭借“感恩,回馈”的温情话题,利用社会化网络为自己的客户编织了一张“爱”的关系网,赢得了流量和成交量。
3.志愿者维持秩序
发泄的地方十分需要制约。艾邦直接在粉丝中招聘论坛管理的志愿者,这些志愿者自发为艾邦管理旺旺群、统计签到奖励、保持社区活跃度。偶尔准备些惊喜礼物给这些“买家”志愿者,应该很贴心。
善用淘宝SNS组件
9月份,经常刷微博的人也许会注意到这么一类主题:丝塔芙减法生活行。丝塔芙是法国专业的非刺激药妆品牌,早期消费者是通过淘宝代购商家使用到这类产品的。丝塔芙进驻淘宝后,在完成一定的业绩积累后,他们希望使用淘宝SNS组件的分享模式,再次升华消费者对品牌理念的认同。数据显示,10月店铺的成交情况较活动前有明显提升,18天的成交笔数及金额已接近之前1个月的量。客单价比上一季度均值提高了20元,说明品牌的认可度和好感度都有提升。
话题组件输出应用
丝塔芙活动使用到的SNS话题组件,卖家可以在后台“我的淘宝→SNS化营销组件”中找到。该话题组件支持插入图片,可以引导用户秀图,提升内容质量和页面氛围;同时话题组件新增功能话题组件实时搜索功能,话题框内的信息会实时更新,活动时效性很强,还可以自动统计总参与人数,也可以通过简单的数据提取参与话题讨论的用户ID。
卖家策划一个活动,肯定不再想直白的促销,会希望有自己的主题和情怀。那么如何善用淘宝SNS营销组件呢?
提示:淘宝SNS话题组件小贴士
1.首先需要创造话题氛围,确立了活动主题就能根据主题创造话题。
2.用户在话题组件中发表的内容是会穿透到“我的淘宝”和话题聚合页面的,也就是话题会在更多的场景曝光,所以设置一个好的话题名称是很必要的:
•活动名称如:#淘宝女装音乐节# #苏泊尔囿梦迪士尼#
•疑问引导如:#男人,你对女人最痛恨什么?# •礼品诱惑如:#七夕秀爱有大礼# •内容引导如:#倒倒装修苦水# #分享宝宝断奶经验# •主题引导如:#提倡裸婚# #捍卫嫁妆# #变形金刚3# 3.活动页面上给出引导,从文案和页面设计上引导用户去参与话题。
4.若是希望扩大话题传播、增强话题氛围,可用一些礼品刺激用户参与,让用户既能玩的爽,还能有机会获得礼品,可以大大提供用户的积极性。
说策专家团点评 随着微博、掌柜说的用户群壮大,商家们找到了一个与消费者沟通的新渠道。但正如古人说“相由心生”,消费者沟通的结果好坏,也正是由卖家自己的出发点决定的。
在SNS里,消费者更期待品牌能说“人话”,像一个真实的朋友一样,才会有亲近感。你能想象一个朋友刚和你聊完你家宝宝真可爱,马上跟你卖保险的感觉么?更何况这个朋友还是第一次和你见面!
一般来说,成功的SNS营销至少需要三个阶段:1)预热期:这个时间段应该通过各种方式来收集粉丝,最好是找到那些和品牌个性相符的那群人,而不是靠奖品拉来的的僵粉。比如一起聊聊坚果对人体健康的贡献,或者远至谈人生谈理想分享笑话,讲你想讲的事,而不是讲你该讲的事;2)活动期,本着为人民服务,以及与朋友探讨、分享更好品质生活的心态,策划与品牌个性相符的活动,比如“也买酒”在新浪围脖上征集同道去法国参观酒庄。就算是购物相关,也做点与消费者生活习惯有关的促销,比如新农哥的周四四点半,辛苦一周了,买点零食周末吃,虽然卖货,但粉丝会觉得你想得还挺周到的;3)活动做完,还要靠二次传播,或是活动结果反馈,比如发点法国勤劳的蜜蜂有糖吃 酒庄游的照片等,增加后期影响力。
总之SNS营销,一定要有人性啊。
第三篇:视频营销推广之企业宣传片
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视频营销推广之企业宣传片
视频营销是根据品牌形象、产品定位制作创意视频,并通过视频平台、微博、微信等渠道进行全网传播,产生强烈的视觉冲击力和表现张力,达到营销产品或品牌的目的一种推广手段。其中企业宣传片是视频营销的一种方法,宣传片以创意的形式对企业理念和企业文化进行深度的挖掘,全面地讲述企业和产品想要传达给受众的内容,在合适的场合展示给客户。从而树立良好的企业形象,扩大企业知名度,增加投资者与合作者的好感和信心,得到公众的信赖,吸引更多人才加入。
现如今,企业宣传片已经成为很多企业的常用营销工具之一,那么企业宣传片怎么做视频营销推广呢?企业宣传片如何制作才能更好地抓人眼球呢?
一、企业宣传片介绍
1、企业宣传片适用于:公司形象宣传、产品推介、展会招商宣传、上市宣传、展会展示、会议视频、销售人员外出销售、展台、会客厅循环播放、招商引资、会展会议、项目申报、形象宣传等等。
2、按照宣传主体的不同可以分为企业宣传片、城市宣传片、产品宣传片、景点宣传片、学校宣传片等。
3、我们常见的企业宣传片从内容上分主要有两种,一种是企业形象片,另一种是产品介绍片。前者主要是整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息,它可以促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机。而产品介绍片主要是通过现场实录配合三维动画,直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法,从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品,营造良好的销售环境。
二、企业宣传片的制作要点
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1、明白企业宣传片的推广目的,从而找准侧重的推广重点。
一条宣传片无论时间长短,全篇一定会有一个整理推广和说明的中心点。这决定了整条宣传片的内容分部和拍摄视角。只有抓准了宣传片的中心店和侧重宣传点,这条宣传片才能发挥其应该发挥的宣传作用。策划者在策划的过程中,一定要学会“减法”将宣传片的信息进行合理的提炼和浓缩,使其主旨明确。
2、解说词是整个片子的灵魂。
解说词是贯穿全篇最重要的内容,文案一方面反映着策略,一方面沟通着影像,处于整个宣传片的核心。文案要在整体基调的指导下,系统的反映企业的各个板块,力求与客户建立起一个牢固的信任关系,这才能使一个宣传片的作用发挥到极致。
3、走出传统的企业宣传片创作的拍摄思路与套路。
面对传统的东西,我们要取其精华,弃其糟粕。如今的宣传片市场,形成了很多的模版和固定的套路,大量平庸的、快餐式的素材被不断的重复应用,既生硬又俗气。所以我们现在最需要的就是创新,放大企业的特点来抓住展示企业的独特魅力。
三、企业宣传片的制作流程
宣传片制作要注意图形构成,注意点、线、面、图的协调关系,注意色彩的搭配和文字的编排、位置以及字体的大小等。这样做出的宣传片才有美感,才有视觉的冲击力。
1、确定企业宣传的目的
2、撰写剧本
3、沟通制作团队,筛选场地和演员选择
4、进行现场拍摄
5、进行后期处理
6、上线前的宣传
7、上线
四、企业宣传片的制作注意事项
1、首先要定位自己宣传片的基调,不管是微电影类的心灵鸡汤,还是创意解说,都要有自己的创作风格。
2、不单单制作一期的视频,最好是制作连续性的短片视频,让用户有种“追剧”的感觉,产生期待感。
3、宣传片的标题很重要的,不仅仅是以前单调的XXX公司简介之类的,而是类似于标题党之类的能吸引眼球的。
4、要借助微信微博等短视频传播速度快的特点,进行永不停歇的转发、推广。
5、要在细节上下功夫,视频的缩略图、视频的弹幕功能以及视频的标签等都要好好利用。
6、特别注意时长的问题,在微信微博里面传播的短视频,最好控制在2分钟左右,在公司官网上的可以达到5-6分钟。
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总结:一个优秀的企业宣传片应该根据企业自身的推广目的,搭配良好的视觉冲击,并且站在用户的角度去策划。这样才能更好的抓住眼球,推动企业进入一个新的高度。并且一部优秀的企业宣传片的问世,与方方面面的各种因素息息相关。导演组、摄影师、辅助器材、服装、配音、后期剪辑合成……其中的任何一个环节出了问题,都会直接或间接地影响到宣传片的质量。
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第四篇:网络推广之工作总结-张娜
网络推广之工作总结
初入太奇,那是2013年6月16日,时光匆匆如流水般转瞬即逝,一晃我来太奇上班已将近半年时间了,又到一年年末时,下面我将自己的工作总结如下,具体分为四个方面:
一、网络推广面:作为网络推广,我对自己的工作还算满意,如果一定要从工作中寻找漏洞,那么,我只能说工作没有做到最好,原因是分校很多东西都没有,很多环节都存在漏洞,特别是学硕这块儿,线上推广本应该和线下推广相结合,由于缺少去线下了解市场,因此,推广并没有结合西安市场的具体实际情况进行,盲目抓阄,效果当然可想而知。另一方面:宣传面,本想做好很多创意,然而因缺少这样那样的详细资料,我放弃了想法,受此影响网络推广工作也没有做到最好。假如再给一次重新做的机会,我将利用好“线下与线上”两个市场,将“太奇”这个品牌推广给大众,成为大众心中倍受青睐的产品。古有“得人心者得天下”之说,用于此可谓“得市场占有率者得天下”。举个例子:这就像打仗,了解敌强我弱之处,采取行之有效的措施,制定精准有效的推广方案,才会使自己的品牌立于不败之地。所谓:“知己知彼,方可百战不殆!”唯有此,我坚信推广工作才会做到更好!明年的目标我决定从线上宣传和线下市场抓起,两方面相结合,进一步扩大品牌宣传力度,抢占市场占有率,吸引客户眼球,赢得客户信任,为以后的品牌宣传拓宽道路。
二、为人处事面:与上级相处很融洽;与部门同事之间相处的也很融洽,在此我讲一点:也许是因为大家向我请教问题我都鼎力相助的原因吧,每次总部《太奇梦》写作任务下派后,我分配给大家,同事们都很配合,积极去写,因此工作进展的非常顺利!在此感谢大家对我工作的支持,感谢西安友爱大家庭的通力合作。
三、个人修养面:至于如何使自己更大度、更包容?我一直认为我是一个很大度、包容之人。如果需提升这些方面,我建议大家从下面3点做起:
1、加强自身修养
2、常看书、学书中智者做事,争做书中智者
3、善交友:多与有修养的人交流,“取其精华、去其糟粕”,潜移默化之中提升自我修养。
四、奋斗目标面:我将从今年的奋斗目标和明年的奋斗目标谈起。提及今天的奋斗目标,可分为工作能力的提升和薪资两方面。一方面,工作能力没有提高,只是原地踏步而已;另一方面,关于工资待遇,与太奇各分校网推的工资无法比较,我认为:工作我可以胜任做最重的,但是工资这块儿我绝对不同意拿最低的,对此我要求提高自己的工资待遇。作为网推,我不参与销售,工资是死工资,所以请领导包容我提出这样的请求。展望明年的奋斗目标:作为网络推广,我将从线上宣传和线下市场宣传做好。线上做好付费推广和免费推广;线下宣传做好市场拓展。线上与线下相结合,目标对准客户群体,采取行之有效的推广措施,并进行重点突击,将品牌推广进行到底!
网络推广:张娜 2013年12月14日
第五篇:民营医院推广之问答营销技巧
民营医院推广之问答营销技巧
做百度知道之前首先要目标明确,你是想推哪个关键词,与其他平台推广一样,百度知道也是推关键词,推排名,有些不包含关键词的提问,或关键词太广泛,如“鼻炎的症状?”,做出来的东西别人看不懂,等于白忙活。一条优秀的问答应包含以下几点要素:
1.提问的标题
标题中首先要包含关键词,怎么包含,并不一定要以一个完整的词做标题,比如“广州哪家医院治疗鼻炎好”,可以利用分词的方法,把关键词分开,“广州去哪家医院治疗多年的老鼻炎比较好”,把关键词分词都加上描述词,主谓宾都可以考虑加上定状补,这样就软化了广告语气。
2.提问的描述
很多人做百度知道和搜搜问问,都不加描述,即省时又省力,这是没质量的做法。描述必须要写,而且描述中也要加上关键词或关键词分词。这样在搜索关键词 的时候,搜出来的摘要里 面飘红的会多一些,有利于排名,以下这个例子是我唯一找到了有描述的,但描述里包含的分词太少,密度也不够。
描述既要包含关键词或分词,又要包含的巧妙,不要一看就是广告灌水信息。比如“广州哪家医院治疗鼻炎好”,描述里面可以“不经意”的包含它:我是广州打工族,鼻炎好几年了,想找个医院治疗,不知道哪家医院治疗比较好,而且收费便宜,打工几年很艰难哎..3.回答
回答同样要包含关键词或分词!(由此看出,做一条百度知道,始终要有一个明确的中心思想,这个思路贯穿始终。)回答中包含关键词或分词的方法,跟问题 描述一样,在回答的语句中不经意的包含进去,切不可广告意味太浓,回答不建议复制粘贴的方法,即使要复制,也要临时修改,以符合当前提问的情景。回答的原 创度,是对排名影响第二大的因素,最大因素是关键词。不只是被采纳的回答对排名有影响,没被采纳的也对排名有影响,如下例(看摘要和飘红部分):
建议做百度知道可以几个人配合一起做,一个人提问了,2个人或几个人一起回答,都包含一定的分词,整个关键词分到几个人的回答里面体现,既广告被软化,又有排名的好效果,别人看到这么多人回答都说某医院好,起到的说服力强的效果。这样做回答的人也计算工作量。
4.给好评
目前我建立的知道给力群,就是要加大给好评的数量,这是对排名影响的第三大因素,有些知道,排在第一经久不衰的,都是好评上百的。百度知道的做法,最 讲究团队配合精神,深刻体现网络推广这一行业的性质,有别人做的知道发到群里,你看到了不管当时有多忙,也要点一下好评,如果IP相同的,可能需要改IP 才能给好评。可以把这种行为看作一种为人之道,利人利己,相互帮助。虽然我这人不大正经,不适合做说教,但是对待广州组这么一大帮人,有些必须说的话也是 一种应负的责任。
5.注意事项
①中文ID要正规严肃。蛋疼小妹、神马浮云哥,这种不要注册,这些ID也不是完全说不通,毕竟网络人士一般都是这样消极个性化的,但医疗广告还是不能 走低俗路线的。提问和回答也同样不能过于低俗化,如“跪求鼻炎治疗方法,爷很郁闷很蛋疼”。由此引申一下,其他各种推广工作有关词汇,都不能包含低俗性质 的内容,医疗行业只有生殖泌尿科才可以走这路线。
②提问要以病人角度来思考,不要提出莫名其妙的问题,或“广告”两字都写在脸上的问题。www.xiexiebang.com