肠胃药营销方案

第一篇：肠胃药营销方案

肠胃药营销方案

一 前言随着人民生活水平的提高，人们的饮食习惯受到很大的影响，在日趋丰富的生活中，饮食不当，天气的骤冷骤热，人们的心情起伏也很容易使人产生肠胃疾病。其中肠胃道溃疡就是其中最常见的一种肠胃病。由于这是人们生活中普遍存在的病种，一种有效的，便宜的治疗肠胃道溃疡的药物就必定成为居家必备的良药。

二．市场分析随着我国人民生活水平的提高，人们在不断丰富自己物质生活的同时，更加关注自身健康问题。中国医院的医疗费用居高不下使人们对于生活中的常见病种更愿意自己去药店买药。在这种趋势下，一种有效地、便宜地肠胃药就成为一个家家户户必备的药品。当代年轻人的饮食习惯（如暴饮暴食，饮酒抽烟等）容易导致肠胃病的发生。在众多的肠胃药中本产品以中药为主的根本治疗能有效的遏制长胃溃疡并最终治愈。

三．产品策略本药品采用纯中药制剂，以硬纸包装，美观大方。容易吸引新一代的年轻人的主义。价格在同类产品中居中，具有较大的市场竞争力。可以直接服用，方便易行。除药品本身的优势之外，增强广告投入，可在电视，报纸进行广告宣传。

四．药品特点1.醒目包装，独特外形；2.效果显著，简易服用；3价格适中；

五．推广方法问卷调查 对不同特征的人群进行抽样调查，关于对怎样的治疗的肠胃溃疡的药物会感到满意等具体情况，根据调查结果确定推广人群及地域重点推出及改进不足。让产品的包装设计成员的设计成品与调查人群互动，调研最受欢迎的包装。增加知名度新产品问世的最大的难度就是知名度低。为此对于新药品的广告投入显得尤为重要。如在资金允许的情况在可在有影响力的电视台黄金时间播出广告。广告内容务必能引起观众兴趣及留下印象。资金不充分的情况下，可在报纸上刊登文章，作者务必在医学界小有名气的人物，以便具有一定号召力。增加推广渠道，在人们可见的药店及医院配备，增加人们接触药品的频率。提供有效证件庄严许诺 药品不同一般商品，它的用处在于治疗疾病，因此人们在购买药品更加关注药品本身的可用性。提供产品的有效证件应当包括国家对药品药效鉴定的报告及政府颁发的发行文件。为购买者心理注入药品的可靠形象。药效反馈建立药品开放商与病人之间的互动空间，可建立网站，接受舆论的监督和意见并及时根据群众的意见改进药品。

总结初期的广告投入是产品深入市场的关键，因此就广告的设计及投放媒体要进行理性分析，寻求最受潜在购买用户关注的媒体进行投放，采用他们喜爱的广告形式，加大投入成本，使药品进入人们视野，当人们真正患上肠胃道疾病的时候就能首先想到新药品了

第二篇：胃药市场调查报告

胃药市场调查报告

一、胃药市场环境分析

1,、目前我国胃病基本现状：

（1）胃病基本症状：酸相关疾病的主要症状就是反酸、嗳气、烧心、腹痛、腹胀、恶心、食欲差等。

（2）胃病发展趋势：胃酸是保护我们的肠道不受病菌侵害的安全卫士。专家指出，酸相关性疾病的发病率在全球呈逐年上升趋势。同时，最新调查数据显示，年轻人中胃病发作率在上升，19至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番，胃病成为很多年轻人的“新病”和“心病”。

（3）造成胃病的主要原因

根据网上调查显示，精神压力成中青年胃病高发主因：在临床上，就有因为突发事件造成的巨大精神刺激引起应激性胃溃疡你，也可出现突发性胃出血。

饮食习惯：如烈酒、浓茶、咖啡等刺激性物质，或进食过冷、过烫的食物、服用一些刺激胃粘膜的药物，都会引发胃部不适。

环境因素：还有现在经常提到的环境对人身体的影响，如写字楼装修后的气体也会伤害胃粘膜，汽车尾气对胃的刺激等。

工作、学习的压力；白领工作的压力，经常加班，学生学习的压力，经常不吃早餐。

2.市场潜力分析

（1）现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个人的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。

（2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数粗略估计有近4亿人，而且有以下潜在群体：

a.学生：不吃早餐埋隐患。学生早上常常不吃早餐，于是早上经常饿着肚子上课，久而久之就导致胃病的产生。

b.教师：操心出来的胃病。据有关调查资料，教师的胃病患病率为15%—25%，与教师平时精神紧张有密切关系，教师中易患的疾病多为慢性病。

c.白领

d.司机

综上，我们可以知道，未来胃药市场将是一个潜力巨大的市场。

3.市场使用现状

（1）化学药由于其药效快，一直是胃病患者悬着的对象，在胃病治疗的临床中，化学药胃药占据了市场的大半江山。

（2）胃病中，有一部分病人是属于慢性胃病，在治疗慢性病过程中，由于病因的特殊性，需要长期服药治疗，中药毒副作用小，长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。

第三篇：胃药的市场调研

市场调查预测报告

在此次的调查中我们发现100位调查者中61%有胃部不适现象，由此可知我们的产品有很大的市场，虽然在市场份额上我们短期内不一定会超越江中牌健胃消食片、保济丸等，但我们相信凭借我们这款新药副作用小、价格合理且见效快的优势下，我们在目前这个胃药市场上占有一定份额是很容易的。从市场调查的情况来看，表面上我国胃肠道药品品种太多，市场竞争太过激烈，一个胃肠道药品要被市场所接受，一般要经过三个时期：一个是市场启动期，在这一时期大部分患者对自己的病情不很了解，并不重视，市场需求一般较小。随着企业对胃肠道药品的科普宣传和胃病知识讲座的深入，患者对自己病情开始重视，并寻找适合自己病情的药物。由于市场众多的药物宣传，使人们眼花缭乱，无所适从，从而进入了盲从的阶段。随着胃肠道药品广告宣传及口碑效应的不断深入，优势产品所拥有的患者群不断的扩大，大部分市场逐渐被几个优势品牌瓜分，从而市场进入了一个品牌垄断的阶段。因此，做胃药只要善于把握市场，大胆创新，从夹缝中求生存、求发展，适时调整经营思路，培养和构建企业核心能力，实施平台共建、信息共享、优势互补、利益均分，实现物流从上而下、信息流网状流动的整体营销战略，企业才能创造顾客赢得市场。

第四篇：肠镜操作方法

结肠镜单人操作法(One Man Method of Colonoscopy)相对而言，结肠镜的插入要比上消化道内镜的插入困难得多。尽管有许多检查的手段，但结肠镜检查目前仍是检查结肠病变，尤其是早期病变最直观、最直接的检查方法，配合染色与放大内镜技术，能达到对早期病变进行诊断的目的，还可对可疑病变作活检进行组织学检查。熟练掌握结肠镜的插入方法，是达到对大肠早期病变进行诊断与治疗的前提。结肠镜检查毕竟是一种侵入性检查手段，检查过程中患者会有不同程度的不适。如何在结肠镜检查过程中将患者的不适感减至最小，并能在较快的时间内完成准确的检查及完成确切而安全的内镜治疗，是消化内镜医生所应追求的一种技术境界，从而使民众更愿意于接受此项检查手段而使及时的结肠镜检查，甚至是结肠镜筛查成为可能。

在结肠镜的插入技术上，有双人操作法与单人操作法之分。结肠镜双人操作法(two men method of colonoscopy)由负责控制内镜操作部各旋钮及实施拉、退镜的内镜医生及负责将内镜向肠腔内送及把持、防止内镜外滑的助手(医生或护士)共同配合而完成。完美的双人操作法进行有赖于内镜医生与助手各自对结肠镜操作的技术水平，以及两者配合的默契程度。

结肠镜单人操作法(one man method of colonoscopy)，顾名思义，则是由内镜医生单人独立完成。术者左手司旋转上下旋钮、吸气、注气、注水及主要的旋转内镜镜身之职，必要时微调左右旋钮，右手负责进退镜身及辅助旋转内镜而完成结肠镜检查。单人操作时内镜医生能更好地感知内镜进退、旋转的阻力等情况，能更协调地进行操作，并能更充分地发挥内镜本身的灵活性，使内镜医生的技术水平能得到充分的发挥，从而更利于细致地进行观察及进行各种精细治疗操作，已成为当前国际上结肠镜插入法的主流趋势。

基本方法

患者取左侧卧位，大腿尽量向胸前屈曲，臀部与床尾的距离以不少于50cm为宜，以便于操作过程中镜身的置放。

内镜主机及监视器可据术者习惯及内镜室条件等，选择置于与术者同侧的检查床头，或置于术者对面的检查床床尾侧，有条件者可从不同位置摆放多个显示器以便于操作者的观察。

对于试图从双人操作法向单人操作法转变的医生来说，宜采用将主机置于术者对面的检查床床尾侧，以便于在试用单人操作法无法完成时可随时改回已经习惯与熟练的双人操作法而完成结肠镜检查操作。术者位于患者背部床边近床尾处，可站立位或坐下进行操作。左手握持内镜操纵部置于自然的位置，让左右弯曲钮处于自然状态（必要时可用左手稍调节，尽量不用右手操作），以拇指为主、中指或无名指为辅调节上下弯曲钮，以示指和中指分别控制吸引钮和注气/注水钮，或中指协助握持内镜及辅助调节上下弯曲钮，单用示指控制吸引钮和注气/注水钮。让镜身成“U”字形的自然状态，右手于距肛门20cm～30cm处握持镜身，负责进镜与退镜，并配合旋转镜身。主要由左手摆动及旋转镜身，利用杠杆的原理使被握持的镜身旋转而达到结肠镜端部旋转的目的，右手在旋转镜身时主要起协助和固定作用。术前先行肛门指诊以了解肛门及下段直肠的情况。镜端涂上润滑剂，以含有局部麻醉剂的润滑剂为佳，以减少内镜操作过程中被检查者肛门的不适感。术者右手先握持内镜端部，示指平贴内镜，在助手协助暴露被检查者肛门的情况下，将镜端侧面斜贴肛门一侧，用示指轻按使镜端滑入直肠内，或将内镜完全放于检查床上，象作肛检一样，术者以左手协助暴露被检查者肛门而完成内镜的肛门插入。在保证内镜不会滑脱的情况下(可借助略调高上弯曲钮)，右手退至距肛门20cm～30cm处握持镜身，保持右手至患者肛门间的镜身成直线状态并与患者直肠同轴，向肠内少量注气并寻找肠腔走向，寻腔进镜。进镜过程随时调整、保持内镜轴不呈多余弯曲的状态(取直)，边推进并在旋转镜身、感知镜身阻力来源的情况下对内镜进行反复的回拉，以使肠管短缩于镜身上。使内镜在操作过程中始终保持充分的自由感是单人操作法得以顺利完成的基础与关键。

一般而言，在肠管充分短缩的情况下，结肠镜端到达结肠各弯曲部时内镜插入的长度分别为：直肠-乙状结肠交界15cm，乙状结肠-降结肠交界30cm，结肠脾曲40cm，结肠肝曲50cm～60cm ,回盲部70cm左右。在单人操作法插镜的整个过程中，应避免结肠镜插入过长，通过各弯曲部时能达到上述的适当距离，则说明整个的插入过程肠管都得到短缩、结肠镜都处于取直状态，此乃理想的操作境界。利用单人操作法能对镜身进行大幅度的旋转，充分发挥此一特性将使结肠镜插入更为灵活方便。内镜的进退与旋转操作必须贯穿于整个操作过程，具体的旋转方向应据插镜时的肠腔方走向、回拉时镜身的阻力情况及肠腔走向而定，于大肠各大弯曲处通常需要较大幅度的镜身旋转操作。操作过程中，应注意保持内镜于相对自然的状态，勿进行过度的旋转。每一次旋转通过某一弯曲后应尽量回旋使内镜恢复自然状态，利于下一步的操作。旋转镜身的操作应利用杠杆的力学原理，充分将左手旋转镜身及摆动内镜的作用力传递至镜端，在右手的辅助下，轻松地完成对镜身的旋转操作。

乙状结肠是整个结肠镜操作的关键和困难部位。内镜在乙状结肠弯曲或结襻将使内镜插入变得越来越困难，带襻下的继续进镜将给被检查者带来很大的不适，应该尽量避免。若无法完全短缩、取直，镜端通过乙状结肠-降结肠移行部时镜身在乙状结肠处形成α襻或N襻，则应在镜端到达降结肠后进行乙状结肠短缩操作，解除已于乙状结肠上形成的肠襻，使镜轴恢复取直状态；如仍无法取直，不得已时可将内镜在带襻的状态下继续进镜（此时患者的痛苦是明显的，应尽量避免带襻下进镜），通过结肠脾曲达横结肠后，借力于脾曲，用旋镜、退镜及钩拉等多种手法并互相配合进行解襻取直。确实解襻困难时应将内镜退回至直肠，使肠镜恢复自由感后重新尝试取直状态下进镜，力求在内镜不结襻的状态下通过乙状结肠。仍不奏效时，将内镜退回于直肠取直后，让助手用左手托住患者腰部，右手掌自患者脐部向患者左下方推压，术者才进镜，或能阻止镜身在乙状结肠结襻而顺利进镜至降结肠。

合适地变动体位也是防止结襻及使肠镜插入顺利的重要方法。如操作过程顺利，患者可始终处于左侧卧位而将肠镜一直插到回盲部，然后才让患者平卧以便更清楚地观察回盲瓣及阑尾开口，并利于回盲瓣的通过，然后退镜观察。如镜端达降结肠而进镜不顺畅时，可让患者转成平卧位（平卧位时可让被检查者右腿搭在左腿上呈翘二郎腿状，以免被检查者右腿阻碍术者的操作）可能有所帮助，必要时可于镜端达直肠－乙状结肠交界处时便转为平卧位。如果脾曲折叠弯曲明显，无法寻腔进镜，可试让患者改成右侧卧位，脾曲则向右下坠而使弯角变钝，此时边吸气边进镜便能较顺利地通过脾曲。对于横结肠冗长下坠的患者，肠镜通过有困难时，可于肠镜通过脾曲后再让患者改成左侧卧位，以利于横结肠肠管短缩至镜身上。

若能自始至终将镜轴保持成取直状态，患者将能在没有明显痛苦的情况下短时间内完成结肠镜插入，并能保证结肠镜较容易地通过回盲瓣进入回肠末段进行观察。在整个插镜过程中，不管被检查病例的难易，术者应始终保持对结肠镜操作自如的感觉。过度牵强与夸张的动作提示插入方法不当，并预示难于继续入镜，并将带给患者严重的不适及操作的危险。

注意事项

1.进镜过程尽量少注气，勿使肠腔过度拉长，力使肠镜在最短的距离内达到回盲部与回肠末段。进镜过程仅对肠腔进行粗略的观察，退镜时才充分注气对肠腔进行详细的观察。应充分利用吸气的作用而短缩肠管及将减少肠管的弯曲度，利于内镜的插入。2.明视下的循腔进镜能充分保证结肠镜检查的安全，尽量避免在盲视野下进行操作。

3.带襻进镜将使内镜的进入显得越来越困难并增加了患者的痛苦，镜身拉直下进镜不仅使内镜的插入显得容易，而且不致引起患者的不适。

4.应时刻明了内镜所处的位置与状态，以便使改变操作手法、选择患者体位及推压腹部变得有的放矢。

5.进行辅助手法前应先将内镜取直后方开始按压被检查者腹部，在内镜运动过程中助手的手法保持不变。内镜运动过程中手法的变动将影响辅助手法的作用及可能带来额外的操作风险。

6.整个操作过程中左右手各司其职，右手始终不离开镜身(进行镜下治疗时除外)。

7.让左右弯曲钮处于自然的非锁止状态，必要时可用左手指进行微调，通过弯曲后即让其恢复自然状态。

8.回拉镜身，短缩肠管的操作主要借助于镜身与肠管间的阻力进行，勿使镜端钩住肠壁的情况下进行拉镜，以免引起黏膜损伤及穿孔等并发症。整个拉镜过程宜在明视野下进行以策安全及保证短缩肠管的效果。

9.回肠末段是肠结核及克罗恩病的好发部位，提倡常规进入进行检查。必要时可倒镜观察升结肠、直肠末段及肛门部。

10.我们追求的是在被检查者痛苦尽可能小的情况下，于镜身充分取直的基础上，争取在较短的时间内到达回盲部。速度固然重要，但应在保证质量的情况下。过分考虑速度将可能增加被检查者的不适，并可能反而影响内镜的插入。

结肠镜单人操作目前是一种发展趋势,其学习是一个较为艰辛的过程,以书本为基础,个人的体会以融入操作中亦十分重要,不断总结以融入自己的操作体验中,个人感觉并不在于你单人操作了多少例,特别重要的是你是否每一例都去思考了其中的成功与失败的原因所在!

大肠不同部位的通过方法

直乙移行部位的通过方法

首先要说明的是肠镜顺转180度，逆转180度，可复盖肠腔的360度范围，进入直肠后大约12--15cm 至直乙移行部位,这时逆转镜身(也就是左旋转镜身)一般可以顺利通过,右侧见的第二个皱襞也就是乙状结肠,这时可以再顺转(也就是右旋转镜身),调节头端进入,也可以在进入直乙移行部位逆转镜身的基础上再逆转进入(一般进入进入直乙移行部位逆转镜身大约为60--90度,在此基础上再逆转40--90度一样达到如顺转镜身的效果,因为从逆转镜身的状态转为顺转的状态其旋转的弧度一般往往大于90度),，这时下一皱襞通常又位于相反的方向(也就是你进入的是在右面,而下一个往往在左面),这时你可以顺利的在逆转的基础上大约顺转40--90度就可以进入下一个你所需要进入的皱襞,这就是工藤进英提出的回转穿行技术 ,但应该十分注意的是使用回转穿行技术应该时刻注意退镜拉直镜身,因为在使用回转穿行技术时镜子的头端一般是呈弯曲状态,你在进镜时就特别容易推长肠道而使肠腔转折处由钝角变为锐角而难以进镜,特别是在你使用回转穿行技术十分顺利通过几处转折时就更应该注意.降 结 肠

通过降结肠时会感到较为轻松,如果不进还退那肯定是在乙状结肠结襻了,这时就需要退镜拉直镜身,可以使用右旋短缩技术即一边退拉内镜，一边右旋内镜,一方面拉直肠道一方面又防止内镜滑出，脾曲通过方法

一般情况下在左侧卧位的情况下许多患者可以全程完成操作,但在过脾曲时如上说左侧卧位时横结肠下坠，使脾曲角度变锐,不利于通过,可改为右侧卧位,但一般绝大多数在转为平卧位就可以顺利通过，横结肠通过法

到达肝曲时，以左旋转镜身为主，与通过乙状结肠不同在通过横结肠应该尽可能左旋转镜身的状态插入 肝曲通过法

到达肝曲后，最重要的是：吸气和退镜，多数通过调角度向上并右旋镜身，可以进入升结肠。

尽可能的保持内镜自由度,也就是右手的推进的力能够准确传递到内镜前端,你进镜1cm,内镜前端也相应的进入1cm,手感镜子松,没有固定感,那么到达肝曲后应该多数通过调角度并旋转镜身可以进入升结肠

升结肠和回盲部

如只一步不能到达盲肠，尽量吸气可达盲肠，或按压腹部，或从仰卧位改为左侧位。

有不少时间在进行结肠镜检查时，感觉过了肝曲以后再往前进十分不易，经常是明明都可以看到回盲瓣了，但就是不往前走,解决的方法； 1； 过了肝曲以后调节镜头将其置于升结肠腔中央，缓慢拉镜，我们可以发现镜子前端出现不退还进（如做ERCP时的拉直法），其原理就是，由于镜子在结肠内打攀，在外拉取直镜身的过程中由于肠道的缩短，在镜身取直中镜子前端反而前进。在此过程中应注意通过旋转镜身或调纽始终跟腔，也就是在明视下拉镜，同时适当的吸气，多能使镜子前端到达升结肠下段，这时再略用力进镜均可达回盲部（如这时进镜感镜子前端不进，可让助手在拉镜后帮助按压左下腹或脐上防攀多可顺利到达）。

2； 还有一种方法就是变换体位，在体位改变后由于打攀处形成的“支点”的位置改变，有时镜子会感觉阻力感变小，有少数时候不拉镜也可再进镜了（前提是镜身在体外还有一段，患者在你进镜中痛苦不加剧，我个人觉的还是先拉镜好！）

进入回肠

一般我喜欢在镜子到回盲部后让患者转为平卧位,再将内镜头端插至回盲瓣略下,后缓慢退镜并调节镜头向右侧弯曲,边充气基本均可滑入回肠.实际上结肠镜单人操作个人体会十分重要,还有很多是用语言无法描述的,但在肠镜操作中，角度钮不要过大以防镜轴的偏移，不要见腔就进以防镜身的打攀，尽量少的使用滑镜以防穿孔及拉长肠腔。拉进结合.是结肠镜单人操作的必须掌握的基本有领!

第五篇：营销方案

一、团队介绍：

1、团队名称：钢之翼

2、团队口号：

3、团队成员及分工：徐祥、刘慧慧、江玲、赵悦荷、宫晓菲

4、产品分析：徐祥、江玲

5、市场调查与竞争力分析：赵悦荷、6、营销策略及手段：刘慧慧、宫晓菲

二、当前市场状况和消费者分析 2.1市场竞争状况：

本次营销实战大赛的对象是大学生，产品丰富种类繁多。在大学生群体中，对水和饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。大学生有许多宅人对大桶水需求大。当然水的利润可观。2.2消费者分析

21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与一些饮料公司色形象及其广告塑造的生活方式相吻合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：

注意 → 兴趣 → 渴望 → 购买 本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。

大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。2.3 SWOT分析：

优势：

1）有庞大的消费者群体，产品品种丰富，有着健全的销售渠道。2）价格低廉，对学校超市有冲击。3）商品组合合理，消费者潜力大。4）学生对营销的认可。劣势：

1）时间有限，商品组合有限。

2）饮料及矿泉水没有冰镇的，对于运动型的人群吸引小。3）团队较多。机会： 1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。

2）对大学生的消费有所了解。

3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品。问题：

1）如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。2）竞争力，与其它小组商品结构相同。产品异同

三、营销目标

在校大学生约为1万人，在此基数上，我们的目标设为日销额达到500元。针对消费者需求进行一系列的商品组合，提高销售额。加强团队的影响力。

四、营销战略的制定 1.目标市场战略

本次大赛的销售对象主要是在校大学生，产品组合适合的人群主要有以下几类，（1）刚运动过后的人群；（2）午餐或晚餐时进餐的人；（3）情侣；朋友；（4）对促销感兴趣的人群；

因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些对促销感兴趣的人群的人。2.竞争战略 因为本次营销实战为20多个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。具体做法为：

1）到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过，或者是吃饭之后，所以要在其他队伍还没有占领这些市场之前先把握住这些群体。

2）大赛开始之前就先向各个宿舍下订单，同时也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里发飞信宣传本队的产品和服务。另外还可以提前向各个宿舍下订单，自己想喝的和想要送给朋友的我们都可以提供送货上门服务。

3）提供抽奖，团购和秒杀的机会，实现差异化，把产品的附加价值做好才能吸引足够的客户。3.品牌战略

在品牌上，就本次大赛而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。

五、4P策略

营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，和促销策略，在本次大赛中前三种策略基本都已定型，暂不分析，下面只叙述一下促销策略。

6.1将赠品作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务

1）的品牌形象本来就是欢乐喜庆型的饮料，其名字里的“可乐”两个字给人很多想象，因此朋友过生日或者情侣之间都可以送可口可乐作为礼物，我们会记下他想要送达的祝福，并将可乐准时的送到对方的寝室，同时我们在订单中让消费者写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。

2）除了把赠品作为小礼物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以将其信息登录在订单中，我们也会在比赛当天将商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次

1）在1号，2号，3号，经管学院教学楼的黑板上，宿舍楼下，通告栏上，宣传本队的服务内容，其中包括：微信订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有小水杯。2）这些宣传内容要在大赛开始之前，尽快的将本队的队名和所在位置宣传出去，以便让消费者知道，定点摊位的个小队应该是同样的，因此就要提前宣传本小队，向消费者传达我们的信息。

3）由于考虑到促销经费的问题，所以对消费者的吸引仅仅是参与抽奖，我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促进他们发生最后一步的购买行为。4）另外定点的摊位应该说是销售的主力军，除了叫卖之外，如果有可能还可以借助小音箱来助势，以吸引消费者的注意力。6.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。

1）团购主要是集中在篮球场上，因为打球的通常都是10个人左右，那么，我们就实行超过5瓶优惠2元，超过10瓶优惠5元的促销方式。

2）除在价格上给予充分的优惠之外，我们利用电脑随机摇号的功能，给每个想在现场参与活动的人一张写有数字的卡片，我们会在大家喊开始的时候开始滚动，在大家喊停的时候就停止，摇出的号码可以领取我们的奖品，或者是可乐一瓶。另外没买一瓶可乐我们还提供一次抽奖机会。

3）限时秒杀环节我们一天有两次，分别在人群多的时候进行，在规定的时间内只要人们能够抢先拿到我们事先做好并藏在三教楼，餐厅等地的红卡，凭借一张红卡可以买一赠一，我们的红卡数量有限，在规定时间内找到的就能够获得这个优惠。且一人仅限一次。

营销大赛策划方案

团队名称：钢之翼

系别：

班级：

参赛成员：