Apple笔记本电脑广告策划书

第一篇：Apple笔记本电脑广告策划书

Apple笔记本电脑广告策划书

一：前言

提起苹果电脑，人们最深的印象是漂亮，独特。其实苹果电脑也一直想从高端市场向中端市场发展。这一点从苹果笔记本弃用IBM的CPU转而使用INTEL的CPU，并且能兼容WINDOWS就能看出来。现在用苹果笔记本可以任意选择MAC OS和WINDOWS两种操作系统，用户可以同时享受MAC OS华丽的界面、超强的稳定性、专业图形领域的高性能、处处为用户着想的人性化设计和WINDOWS的最大兼容性。苹果产品的工业设计一向是全球领先的，从IPOD、IPHONE到MACBOOK，每一款产品都是经典。

二：形势提要

计算机领域的发展够激烈啊，所谓三十年河东，三十年河西，一个最基本的生存道理就是：不进则退。苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已有33个年头。这对于才50多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。

三：市场环境

1.人口环境

(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。

3经济环境

经济环境决定了消费者的购买

(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好，05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。

(2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。

2．市场环境

移动性、无线网加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾IT边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。

3.消费特征区域分析

华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

四．营销提案

（一）倾向人群适用人群广泛

除了以下三类用户以外，都适合。

游戏玩家(PC有大量大型3D游戏和日新月异的硬件)

办公(有微软Office为首的众多企业用软件)

中低消费人群(低廉的组装机和各种盗版软件，中低消费人群不代表中低收入人群)

（二）.广告倾向

(1)维持全新笔记本电脑上市信息宣传。

(2)“漂亮，独特，超薄”的概念。

(3)建立苹果电脑品牌的指示名望。

（四）.广告宣传

苹果笔记本电脑展示会：苹果电脑在消费者心中留下价格高这个印象。使很多的消费者对苹果电脑望而生畏。在这个展示会上每个进入这个会馆的人对每一台苹果笔记本电脑都有五分钟的试用时间。参加过这个展示会的人都会有一个小小的纪念品（用苹果的LOGO做成的小布偶）举办这个展示会的目的是让更多的人“亲身”体验到苹果机与普通的笔记本电脑的区别。也可以借由这个展示会提高苹果机的名气。

苹果代理店：在每间代理店里摆放几款苹果系列电脑和其他品牌的笔记本。让消费者更加直接的感受到苹果机与其他品牌机的区别。

购买苹果，就送礼活动

置备任何一款苹果笔记本电脑，到苹果生意厅，凭置备收据 玩苹果明星问答游戏，答对三条，就即可获得苹果笔记本明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

（七）.售前任事

（1）对于网上购买的客户，予以免费送货上们的承诺。

（2）订正维修中心地址，维修号码等等。

（3）增强对维修中心人员的教育,诚挚待客,建立良好的维修中心现象。做好售后服务。

五．创意设计提案

以电视，网络广告和大型户外立体广告为主，力争在视觉上抵花费者造成强大的震撼力和冲击力。

创意一：

画面起源一葱郁的苹果树，拉近镜头，牛顿坐于树下。突然有一棵苹果落下，砸到了牛顿的头。牛顿捡起了苹果，仔细的观察了一会儿。他突然咬了一口苹果，并从身边拿出苹果的笔记本电脑，把手中的苹果与苹果机上的LOGO对比了起来。然后开心的笑了。

（体现苹果机的魅力，让牛顿都忘了去思考地球引力，改而研究苹果笔记本电脑。）创意二：

还是那颗葱郁的苹果树，树上的苹果一直掉落。砸到树下的牛顿。但是被树上的苹果砸得馒头是包的牛顿却置之不理，只是投入的摆弄着手上的苹果电脑。突然有一颗苹果砸到了电脑上面关机键，电脑屏幕突然黑掉了。牛顿生气的站起来了，狠狠的踹了苹果树几脚后愤然的离开。

（苹果电脑的强大功能，能让你身临其境，忘却身边的一切，投入到其中。）

媒体选择

1．电视：以全国性的支流电视媒体为主,如文娱、体育、影视频道为主.置备抢手节目的黄金时段。

媒体 时间 次数/月 刊例价 月计

湖南卫视《快乐大本营》30 14500元/15秒 435000/月

湖南卫视 《天天向上》 10 45000元/15秒 450000/月

CCtv5 体育讯息 30 40000/15秒 1200000/月

小结 160 2085000/月

2．户外媒体：在全国各大都邑、各省主要二级都邑投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(早晨七点种左右起源亮灯到破晓)

公车车体广告：在路过郊区主要路线的公车上投放。车体广告活动性强,广告面积大,受众面广.压制视觉,包括在站台等候上车.下车.在站台中止.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，不论是等车或许超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段投放。不论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3．杂志：拣选有全国影响力的时髦类杂志投放创意立体广告。贯注诺基亚音乐手机的时髦、生机的元素。

媒体 形式 刊例价

《都邑》 插页广告 40000元

《瑞丽》 页面广告 50000元

《数字电子》 封面广告 30000元

《女友》 插页广告 25000元

《疏通与休闲》 插页广告 25000元

4．网络广告：拣选门户网站，出名电子产品网站，投放广告。

网易 形式 刊例价

太平洋电脑网 网页旗幅广告＋测评 50000元

IT168 网页旗幅广告＋测评 30000元

新浪 网页旗幅广告 40000元

搜狐 网络视频广告 30000元

中关村在线 网页旗幅广告＋测评 40000元

七．广告预算

1．广告制作预算：

电视广告-“牛顿”：约300000元。

2.媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费圭表为参照。

候车亭广告：灯箱的圭表同一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：置备以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界横跨250平方米，如散布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

一共：约3，880，000元

第二篇：联想笔记本电脑广告策划书封面

联想笔记本电脑广告策划书

学校： 长春大学旅游学院 班级： 10级市场营销班 姓名： 宋 洋 指导教师： 朱 嫒 玲 日期： 2013年6月26日

第三篇：笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

姓名 ： 吴川奇

指导教师 ： 娄志刚

课程名称 ： 广告艺术设计 专

业 ： 08多媒体技术

撰写时间 ： 2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉

二、活动目的

1、建立校园内的企业品牌形象；

2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；

3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；

4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；

5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。

三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院

四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院

五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。

1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院……

N88-SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生，N88-SL4788ss型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，N88-SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。

3．F商务系列：偏向商务人士。目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配臵，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。

六、推广时间

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）

七、推广方式

1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。

2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。

3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。

八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程

1.校园推广前期准备

（1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。

（2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。

宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。

购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配臵，你的购本用途。（3）时间：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。

1.校园推广活动前期宣传安排

（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。

（2）宣传单派发：2010.3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画

（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位臵（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放臵大型展板至活动结束。

（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。

3.校园推广期间系列活动

（1）时间：2010.3.8—2010.3.10 具体安排

1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室

“新华硕，新感觉”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。

3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。

5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设臵展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）

九、校园推广活动经费预算

1.宣传费用：

（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元；（2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元；（3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元；（4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元；（5）大型喷绘广告：30—35一坪，约600元。2.场地、设备租借

（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元；（2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；

（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。4.活动奖品（约2000元）

包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。

共计6000元。

十、方案分析： 优势：

1．该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。

2．将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配臵要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。3．将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。

4．该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。

劣势：

1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。

2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。

十一、全案阐述：

1.方案与产品特色的融合度

方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配臵。

2.方案能提升受众对产品的了解度

宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。3.方案影响受众对产品的认同度

此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。

4.方案可以促进购买的程度

华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。

5.活动创新性

目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。

6.活动可执行性

整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。

十二.招贴广告图片创意分析：

1.广告01是属于平面招贴广告。

主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。2010年新品华硕，在开学之际上市，并且在校园进行推广，加上华硕新品配臵的大幅提升，时尚的外表，定能在在学期开学之际获得很好的销售。

2.广告02属于现场销售的广告招贴。

“买电脑，选华硕”的广告语，提醒着人们，买电脑，选华硕，买华硕，有保障。梦幻般的背景，代表了华硕笔记本电脑可以引领你走进梦幻的网络世界，可以看星际大片，玩眩丽的网络游戏；美女坐在笔记本上，象征着华硕笔记本的时尚；眼神凝望着你，代表着——你也可以拥有！

第四篇：联想笔记本电脑广告策划书目录

目录

一、市场分析.................1（一）营销环境分析................11、宏观环境..............12、微观环境..............13、笔记本电脑市场份额...........24、营销环境分析总结.............2（二）消费者分析...........21、调研说明..............32、主要说明..............33、消费者结构特征分析...........3（三）产品分析.............61、联想笔记本电脑特性分析..............62、联想笔记本电脑品牌形象分析..........63、联想笔记本电脑定位分析..............64、联想笔记本电脑分析总结..............6

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析..............71、企业在竞争中的地位...........72、企业的竞争对手...............73、企业与竞争对手的比较................8

（五）企业与竞争对手的广告分析...........81、戴尔..................82、惠普..................83、华硕..................94、宏基..................9

二、广告策略.................9

（一）广告的目标...........91、企业提出的目标...............92、根据市场情况可达到的目标............93、广告目标的表达...............9

（二）目标市场策略................91、企业原来市场观点的分析与评价...............92、市场细分.............103、企业的目标市场策略..........10

（三）产品定位策略...............1

1（四）广告诉求策略...............11

（五）广告表现策略...............111、广告主题策略................112、广告创意策略................1

1（六）广告媒介策略...............131、对媒介的整体表述............132、媒介的地域...........133、地域的类型...........144、媒介组合策略................145、广告发布策略................1

4三、广告计划................1

4（一）广告目标............14

（二）广告时间............1

5（三）广告的目标市场.............15

（四）广告的诉求对象.............15

（五）广告的诉求重点.............15

（六）广告表现............151、广告的主题...........152、广告的创意...........1

5（七）广告发布计划...............15

（八）其他活动计划...............16

四、广告活动的效果预测和监控..............16

（一）广告效果的预测.............16

（二）广告效果的监控.............16

附录 市场调查问卷...........17

第五篇：联想笔记本电脑校园营销广告策划书DOC

联想笔记本电脑校园营销广告策划书

报告人：杨博

专业：电子商务

班级：电商一班 学号：1203020114 报告时间：2014年6月

四川托普信息技术学校

目录

一、市场分析....................................4(一)营销环境分析............................4

（二）自我分析...............................5

（四）竞争对手分析...........................8

二、广告策略...................................11

（一）广告方式..............................11

（二）广告定位..............................13

（三）广告表现..............................14

三、广告总策划.................................14

（一）广告目标..............................14

（二）广告时间...............................15

（三）广告效果预测..........................15

（四）广告预算..............................15

联想笔记本电脑校园营销广告策划书

前言：

近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是政府、企业等部门的专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。中国拥有着庞大的基数人口，青壮年所占人口比例也较大。毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。而作为当代青年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体。

当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

当代大学生电脑消费市场在日益扩大，大学生也成为笔记本电脑的重要消费群体，联想作为笔记本市场中数一数二的企业。我们通过前面的市场调查报告对产品市场进行综合调查分析，以提高联想笔记本电脑在大学市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、市场分析

(一)营销环境分析

1、学生概况：当代大学不断扩展，大学生人数不断上升，促使笔记本电脑大学市场不断扩大，为推广提供了有力条件。

2、经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3、有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现在大学生的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4、产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。大部分学校现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

5、科技环境：科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。

（二）自我分析

1、联想笔记本电脑特性分析

（1）产品性能：产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型的性能可能会低一点。

（2）产品的质量：产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。

（3）产品的价格：产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。

2、联想笔记本电脑品牌形象分析

联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性的信息产品和服务。联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢。

3、联想笔记本电脑定位分析

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。

4、联想笔记本电脑分析总结

优点：产品质量较高。中国产品，可以利用国货心理，在本土学校市场内具有一定优势。十大笔记本品牌，品牌名声相对较大，口碑较好。售后服务较完善，哪里都能修。价格相对国外品牌较低，性价比高，高中低档都有。可发展的消费人群多。

缺点：品牌影响力及市场规模可能不如一些国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及其他品牌。部分机型的外观技术有待提高。

（三）消费者分析

1、消费者的总体态势分析

A、随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大。

B、经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。

C、由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。

根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。

2、潜在消费者（大一新生）的购买行为分析

① 潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象 牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望。

② 同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励；

③ 最后笔记本以其方便、小巧的特性，会成为潜在消费者的购买首选。

3、联想笔记本的消费者分析 A、在校大学生年龄：18-24岁 B、消费行为分析：

 具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性；

 强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等 高消费娱乐方式的消费者； 平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息；

 笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限。C、消费者购买行为分析：

 在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本 系列中的具体型号 ；

 购买者一般会选择当地的电脑城

 在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间 3500-6000左右；少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号

（四）竞争对手分析

1、企业在竞争中的地位

2012年4月，中国笔记本电脑市场人气排名前六位的品牌地位稳固。联想、华硕和惠普位列三甲，且关注比例较3月变动不大。排在第四至第六位的宏碁、戴尔、神舟的关注比例则分别有不同程度的上涨。

2、企业的竞争对手

华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。

惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。

戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

3、企业与竞争对手的比较

惠普的产品和联想差不多，价钱也和联想持平。戴尔的产品配置没有联想好，但做工很出色。神舟的产品配置很出色，价钱便宜，但做工较差。索尼的产品外观出色，配置很好，价钱较高。

中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

但是这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

二、广告策略

（一）广告方式

首先，我们选用的媒体是广播，在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的那个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍电脑小知识的栏目，比如说介绍如何选在时候自己的电脑，什么样的电脑才算好的，怎样保养好自己的电脑等。以此来增加学生对电脑的认识。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式Flash。这个Flash最主要是突出联想笔记本电脑的性能和价格优惠方式，另外可以通过大一新生入学这一项，凭借学生证给购买电脑的学生打折等方式来宣传和推广我们的产品。

再者，介绍一下其他的策略。

1、我们校园推广策划的目标消费人群针对性非常强，主要是以在校学生为主，所以我们以此为突破口，我们采取与学校相关的简单媒体。在校大学生的主要媒体接受习惯；例如校内宣传海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围的公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服。

2、媒介选择依据： 首先我们的目标人群是在校大学生，同时会覆盖周围社区，但是受此次推广范围和费用限制，校内媒介是他们接触最为广泛的媒介形式，所以我们选择校园媒介为我们的重点推广媒介。再次，为了宣传这次推广活动的主题，扩大知名度，我们要辅以其他的媒介形式进行全面的活动宣传。并将宣传海报作为我们的第一宣传媒介，并配合校园其他宣传方式。第三，针对我们的目标人群中会覆盖周围的社区人群，我们在学校周围大量投放宣传单页广告，再辅以公交平面广告进行宣传。

3、户外广告：我们在学校的公告栏，食堂等地方摆放海报，表示等宣传海报。海报作为户外广告的一种形式，在各大校园粘贴，或者是校园以外的各处，如：车站、商场等地方粘贴，生动的画面、鲜明的标语，能立刻抓住消费者的眼球，吸引高校学生群体甚至以外的群体，使之想要更深入地了解产品。

4、团购促销：大学生消费具有示范效应，比较容易跟风。同时，大学生具有群居的集中性特点。我们可以利用这些特点，发挥团购的力量。因为团购的模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢同学一起买，不用推销即可达到以下效果:单机价格下降却带来整体利润的上升。

5、校园内外的展销和体验营销：校园里的一批批大学生，除了上课睡觉，其他时间他们都去了哪里了呢？对，周边商店、饭店、品牌店！因此，我们可以和他们合作，将此系列的笔记本放在其内部进行展销。这样：学生可以迅速的查询店里是否有自己喜欢的产品；店老板在电脑中展示自己的商品外，还可以通过这种体验营销获得 售出电脑的提成；我们达到宣传促销联想ThinkPad E40系列笔记本电脑，提高其影 响力的效果。

6、与校方合作成立“联想活动部” ：无论是校方还是学生，都会对企业的广告宣传有警惕性和抵制心里。但是，因为学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活。如果我们可以获得学校的支持，与校方合作，为广大学生提供一个实践自己知识，增加自己实际经验的平台，那么肯定会收到欢迎。提高产品知名性。

另外我们还可以，使用一些价格手段，小礼品的手段去吸引消费者。大学生购买习惯：倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格，强烈的品牌意识，品牌既是质量的保证，也是品味的象征。我们可以针对这一方面来吸引大学生，提高在他们中的知名度。以此来达到宣传的效果。

经过联想活动部（与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传）、校内外体验式营销（与商店合作，体验营销，拓宽销售渠道）、联想给力团购网（与校论坛合作，扩大知名度，降低单位价格，提高整体利润）等广告方式，可以使联想的产品形象在同学们薪资一点一滴地深入扩大，消费者就可以有了首选联想笔记本电脑的理由。

（二）广告定位

（1）诉求点：品牌大、价格实惠、“漂亮，独特，超薄”的概念；建立联想笔记本电脑的指示名望，提升品牌形象

（2）广告语：“联想，让梦想绽放”、“联想，让梦想飞翔”、“联想，让梦想冲向云霄”、“联想，让梦想实现”。（3）广告核心：联想&梦想

（三）广告表现

Flash脚本、POP牌、海报 如：海报

1.利用联想笔记本电脑摆设成花的形状，通过重叠、旋转等处理，呈现出花朵绽放的效果，突出主题“联想，让梦想绽放”。

2.运用雪色天空的梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑的完美结合，呈现出在梦幻国度飞翔的效果，突显主题“联想，让梦想飞翔”。3.利用突破星空、冲向宇宙的联想笔记本电脑，呈现出联想笔记本电脑冲向云霄、突破禁锢的效果。突出“联想，让梦想冲向云霄”的主题。

4.利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要是人所想的，透过联想笔记本电脑都可实现，突出主题“联想，让梦想实现”。

三、广告总策划

（一）广告目标

1、针对大学市场学生群体，通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造“联想&梦想”的品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。

2、提高销售量，在广告宣传后使销售量有大幅度提高。

3、成为最受消费者信赖的首选品牌。

4、通过长期的广告宣传，使联想在消费者心中占有一席之地。

5、提高品牌知名度，建立良好的企业形象。

（二）广告时间

1、本次广告投放的目的是让消费者更好的了解联想笔记本产品以及设计理念，此次广告投放的主要目标市场是大学生群体，所以在9月至11月开学期间进行广告投放，加深品牌印象，达到功能诉求的目的，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润。主要以POP广告、广播、网络广告时间、海报、为主。2、9月开始以促销广告和销售海报为主，促销时间9月开学-10月国庆期间。

（三）广告效果预测

通过规模的广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&梦想”的品牌形象。根据高校学生的心理需求等特点，这一形象将引起高校学生的共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化。

（四）广告预算

校园横幅（4条）120元 校园广播 750元 海报 160元 宣传单页 400元 校园网页 3000元 公交站牌 2880元 音响 160元 气球 100元 临时售点 150/月*2=300元 POP广告 100元 销售赠品 500元 合计 8460元 预计波动在8000-10000元左右