房地产文化节策划方案

第一篇：房地产文化节策划方案

2006襄樊房地产文化节策划方案

地产项目集中展示，幸运抽奖全市瞩目

房地产文化节，营销更入人心

体育营销模式，传达健康理念，推动地产营销

优秀地产项目竞评健康和谐新人居，企业形象极大提升

抽奖、评奖活动丰富多彩，吸引媒体关注报道，企业传播效应空前

不容错过的体育营销商机期待着您的激情参与

精彩省运会 和谐新人居

襄樊房地产文化节策划方案

☆ 省委书记俞正声出席开幕式

☆ 省长罗清泉出席闭幕式

☆ 航天英雄聂海胜点燃圣火

☆ 宋祖英高歌动荆楚

☆ 鄂籍世界冠军聚会十二运

☆ 看省运抽大奖幸运无限

湖北省第十二届运动会组委会

一、本届省运会的历史地位及赞助价值

湖北省第十二届运动会将于2006年10月18日至23日在湖北省襄樊市举行。这是建国以来襄樊市承办的规模最大、水平最高、影响最广的综合性体育盛会。

本届省运会受到省委、省政府的高度重视，中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声同志将出席开幕式，省长罗清泉将出席火炬启动仪式和闭幕式，航天英雄聂海胜将亲自点燃圣火。

本届省运会采取多地联办的方式，七大类58个单项的赛事历时超过半年，参赛选手、比赛项目、比赛时间创历史之最。

大型赛事属于体育，更属于社会。在湖北体育的综合实力逐步下滑的非常时期举行的本届省运会，肩负检阅竞技水平、复兴优势项目、培育希望之星、擂动反击战鼓的多重任务，必将开启湖北体育更加辉煌灿烂的新纪元。

体育活动拥有强大的号召力，体育营销具有独特的认知度。湖北省第十二届运动会作为最高级别的省级赛事，具有辐射面广、影响大的特点，众多省内世界冠军和航天英雄聂海胜参与其中，将吸引省内外媒体的广泛关注。

赞助省运会可有效扩大企业在公众中的良好形象，通过体育活动本身的光环效应，提升品牌的知名度和美誉度。有利用企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的市场环境，弱化纯粹商业广告在受众心中的逆反心理，从而促成诉求对象的消费偏好的购买欲望，获得更好的后期效益。

本届省运会襄樊组委会郑重宣布：赞助省运会的企业将予以冠名、广告置换、媒体鸣谢、出席相关仪式、授予特殊称号等回报。赞助省运会，必将是一次展示企业风采，拓展市场份额的绝佳时机，是赞助企业传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销活动。

二、2006‟“襄樊市房地产文化节”意义

2005年，襄樊市房地产业开发完成投资22﹒09亿元，同比增长26﹒08%；房地产交易13﹒66亿元，成交户8105户，同比增长49﹒37%；商品房销售额13﹒85亿元，同比增长79﹒87%。显示出在中央宏观调控稳定住房价格政策调整下，襄樊市房地产业开发投资理性、健康、持续稳定地增长，说明住房商品化在襄樊已深入人心，消费者已将自购商品房作为居住的首选，加之房改房的办证完成促进了居民卖旧房购新居的阶梯消费升级，新增商品房有较大的消费空间。总的说来，襄樊的房地产开发形势供需基本平衡，未来的消费空间增长潜力很大。

随着襄樊房地产业市场开发的迅猛发展，人们对居住的需求理念也在不断提升，生态、健康、环保、和谐居住环境需求已被众多具有前瞻性开发商所重视。

房地产业参与省运会联动宣传，必将是一次展示房地产业风采、开拓市场、拉动销售的绝佳时机，是房地产企业及项目传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销。

省运会开、闭幕式，是本届省运会最受瞩目的大型活动。省委书记俞正声、省长罗清泉等省市领导将亲临开、闭幕式，鄂籍世界冠军、航天英雄聂海胜、著名歌唱家宋祖英等艺术家的参与，将会吸引起观众的极大参与观看热情。通过举办襄樊市房地产文化节、开幕式门票抽奖及名盘评比，对襄樊优秀热销楼盘进行宣传，是一次极具创意的襄樊地产项目大汇展，将会受到购房目标群体关注。由政府主要领导及航天英雄聂海胜参与的启动仪式并剪彩更是本届2006’ “襄樊房地产文化节”极大的亮点。还有襄樊名盘的评选及开幕式中间的抽奖会使开发商及营销商用最小的宣传投入，得到超值的广告回报。

三、2006„襄樊房地产文化节活动目的借助高规格、权威性的体育赛事和社会各界极高的关注度，以十二运为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，进行企业形象展示，进一步扩大和提升企业知名度，塑造积极健康的企业形象，进而拉动市场销售。

四、2006„襄樊房地产文化节活动主题

精彩省运会，和谐新人居。展示房地产企业文化，提升房地产企业楼盘开发、营销的文化品位，促进房地产企业加强对楼盘文化的建设，推动企业之间的交流和学习。

五、2006„襄樊房地产文化节活动方式

襄樊市房地产文化节由“房地产纳凉展会” “健康 和谐 新人居评选活动” 和“看精彩省运，抽幸运大奖”三个紧密相连的活动组成。

（一）房地产纳凉展会

1、活动时间和地点

2006年7月～10月，诸葛亮广场，每月一次

2、活动内容1、2006年7月10日，2006’襄樊房地产文化节正式启动，届时将邀请政府主要领导及航天英雄聂海胜现场出席并为启动仪式剪彩，同时将举办大型文艺节目。

2、2006年7—9月共计四次在周五至周日晚7：30—9：30在诸葛亮广场举办襄樊市房地产文化节纳凉展会，同时举行相关专业演出以吸引人气。湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行“襄樊房地产文化节展示交易会”。（以上展会暨交易会中组委会只负责基本展架的搭建和场地的安

排，其余费用不再承担）

3、活动期间，在各大媒体设立“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。

①《襄樊日报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊电视台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊广播电台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。

4、湖北省第十二届运动会开幕式现场，设立“和谐人居 文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个，展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。

5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。

（二）2006‟“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居评选活动

2006’“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居的评选从参加纳凉展会的企业中选出

第一步：评选内容

2006’襄樊市健康、和谐社区

2006’襄樊市生态、环保楼盘

2006’襄樊市优秀规划设计奖

2006’襄樊市优秀建筑设计奖

2006’襄樊市水景名盘

未参加本次2006’“襄樊市健康和谐 新人居”评选及宣传展示活动的房地产开发商或楼盘不在本次评选之列。

第二步：评选方法

1、评选

参评企业或项目展示后，将组织专家、学者、消费者代表、开发商代表等

集中评选。

2、对于所有的获奖楼盘，拟在2006年10 月，在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM分批按评奖分类集中公示。

3、获奖楼盘集中公示费用

凡参加省运会“房地产文化节”活动房地产项目，均可免费参加本次评选活动，不再另行收取任何费用。第三步：颁奖、授牌

拟在2006年9月下旬组办方将组织隆重的2006’“襄樊市房地产文化节”健康 和谐 新人居评选颁奖、授牌仪式暨答谢酒会。政府主要领导、襄樊市房地产协会、襄樊市各新闻单位将出席讲话、祝贺、授牌。获奖企业将同时获得“省运会特殊贡献单位”称号，颁发奖牌、证书。各新闻单位将报道相关新闻。

（三）省运会开、闭幕式门票抽奖活动

本届省运会开幕式在可容纳23000人襄樊体育场举行，闭幕式在可容纳6000人新落成的襄樊体育馆

举行，冠名票务计划29000张。按照省运会组委会的安排，开幕式的商务售票计划为20000张，闭幕式商务售票计划为5000张。省运会第一次在襄樊举行所体现出来的门票及节目单收藏价值，足以调动社会大众争睹开幕式宠大气势和闭幕式精彩演出的积极性，展示冠名企业风采。

1、冠名形式

本届省运会门票及节目单冠名采取由提供奖品的企业领衔冠名，其它地产项目集中展示的方式。

2、门票及节目单形式

本届省运会为参加开、闭幕式嘉宾及观众准备贵宾票及普通票两种，两种票均由开、闭幕式节目单和门票组成。

节目单由设计精美的铜版纸印刷，具有收藏价值和纪念意义。封面、封底为省运会及开、闭幕式宣传画面，封二及扉页为节目介绍，内页为地产企业及项目展示广告位，在开幕式节目单中设置“襄樊房地产文化节”专栏，为每家参于企业或项目安排1/2版面，封三为印刷赞助单位广告位。

门票采取正券、副券双联形式，正券为兑奖联，副券为抽奖联。门票背面为本次门票抽奖活动实施办法介绍。

3、抽奖范围

所有持湖北省第十二届运动会开幕式门票观众（含赠券）均可参加本次抽奖活动。

4、奖项设置

奖金（品）住宅一套（价值20万元）。

在各参加活动的楼盘中，由愿意提供奖品的房地产开发企业免费提供。

5、抽奖时间

2006年10月18日（开幕式现场）。

6、抽奖办法

由航天英雄聂海胜采用随机的方式从开幕式副券票箱中抽出各项奖项。

抽奖过程由襄樊市公证处现场监督，对抽奖结果进行公证。

7、中奖公示

抽奖结果现场公布并在襄樊日报、襄樊晚报公示。

8、兑奖办法

获奖人须持本人有效身份证件和省运会开幕式门票正券在抽奖结果公示10日内到湖北省第十二届运动会襄樊组委会办公室兑奖，逾期视为自动弃权，奖项由湖北省第十二届运动会组委会捐赠给希望工程。（中奖者依法缴纳所得税）。

9、解释权

本次抽奖活动解释权归湖北省第十二届运动会襄樊市组委会所有。

六、2006„襄樊房地产文化节参与费用

1、全程参与 20万元

2、提供门票抽奖奖品的企业，奖品属另外免费提供。

七、活动效果预测

1.高度决定影响，覆盖决定财富。湖北省第十二届运动会是经湖北省人民政府批准，襄樊市人民政府承办的权威性顶尖级体育盛会，立足点高、关注度广、针对性强、时间跨度长、参与人群多、覆盖面积宽，因此，是对企业品牌塑造及提升不可多得的良机；

2.湖北省第十二届运动会媒体云集，通过十二运平台，借助强大的舆论攻势和广泛的社会影响力，使企业的形象得以直接提升，美誉度增加；

3.通过参与公益性、社会性的活动，用文化的角度审视房地产企业的外在文化品位和文化行为，为自

己的品牌增加独特的文化内涵，并通过文化持久性将品牌有效传播，楼盘因为有了体育运动的介入积极健康地走向了社会，并成为一种有效的推动力；

4.2006省运年，企业与省十二运牵手，将再次共同品味体育给我们带来的激情与欢乐，达到双赢和多赢的效果。

回报方案汇总：

1、在7月—9月参加由市主要领导及航天英雄聂海胜参加启动仪式并剪彩的连续4次的2006’襄樊房地产文化节纳凉展，免费提供3×3m标准展位2个；

2、参加湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行的“襄樊房地产文化节展示交易会”，免费提供3×3m标准展位2个；

3、在各大媒体设立“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。

①《襄樊日报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊电视台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊广播电台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。

4、湖北省第十二届运动会开、闭幕式现场，设立“和谐人居 文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个（闭幕式现场一块），展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。

5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。

6、对获得 2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”奖项的地产项目在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM上集中公示；

7、襄樊日报、襄樊晚报、襄樊电视台、襄樊电台对2006’襄樊房地产文化节纳凉展、门票抽奖活动及评奖活动进行广泛报道；

8、参加活动地产项目在省运会官方网站上链接企业或项目网站、企业相关资讯；

9、对参加2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”获奖地产项目颁发奖牌，证书；

10、赞助企业可以选拔优秀员工在开幕式上组成地产方阵，制作统一规格宣传横幅，展示企业风貌；

11、提供体育场、馆内每场比赛电子显示牌10秒企业滚动广告显示，不少于2次/场；

12、提供开、闭幕式体育场、馆外彩虹门1个、空飘球2个；

13、在省运会纪念册等印刷品上发布赞助企业的形象宣传广告；

14、授予 “省运会特殊贡献单位”称号，颁发证书。

15、参与企业每家可免费提供开幕式门票20张。

湖北省第十二届运动会襄樊组织委员会

二〇〇六年六月

第二篇：文化节策划方案

文化节策划方案【一】

1.活动时间：20xx年xx月中旬

2.活动口号：放飞梦想，拥抱阳光

3.活动地点：学校操场

4.活动对象：全体社区同学

5.主办单位：社区文体部

6.奖项设置：设一等奖、二等奖、三等奖

7.评奖规划：

1)参赛成员：每两位参赛选手一组，与他人同时进行比赛，风筝由办公室统一购买提供。

2)评委：社区主席团全体成员和各位部长

3)评奖标准：由评委在风筝的高度、稳度和时间，角度等方面给予评分;评选出“最佳协作奖”。

8.活动整体流程安排：

一)活动前期准备：

1)做好宣传准备，宣传方式：海报，板报，加强宣传，广泛动员，营造良好的活动气氛。

2)做好报名准备，报名方式有：电话报名，网上报名。——社区宣传部负责

3)若学院分配经费不够，成员拉赞助。——社区外联部负责

4)做好采购风筝准备及证书奖状。社区办公室负责

5)邀请本院领导，团委学生会干部，社区干部，上任领导，其他领导人员负责.——会长，副会长及各部长

二)活动中期准备：

1)安排摄影人员负责整个活动的摄影记录，日后整理传与网上。

2)安排后勤人员，保证活动顺利安全进行。

3)做好活动的场地布置，社区全体成员准时到达现场，开始对场地的布置。

三)活动后期：评奖及颁奖;致词总结

9.经费预算：

风筝 200 只 每只10元 共计：2000

海报： 二张(贴在食堂门口，宣传窗里)8元

板报：成本较低，暂不计

奖品：一等奖 5组 乒乓球拍一副 50元 二等奖 10组 羽毛球拍一副 30元 三等奖 20组 围棋 20元

其它：50元 共计：1000元

(注*：以上奖品为暂定，实际情况可能由所拉赞助而定)

10.注意事项：

1)本次风筝活动主要以娱乐为主，辅以一定的竞赛形式。

2)在比赛过程中，参赛者必须听从工作人员安排，大家文明比赛，不得发生恶意挤碰等影响比赛的行为，否则取消其参赛资格;风筝不得借助气球等助飞器材(飘带及其他装饰物不在其范围内)放飞，否则取消其参赛资格。

3)比赛过程中注意安全，注意场地环境卫生，不得随地乱扔垃圾，赛事结束后，做好 卫生 收尾工作。

4)若因天气等情况比赛推迟将另行通知

文化节策划方案【二】

一，活动目的：一个活动的出台策划起了相当重要的作用，好的活动必须以好的策划为前提，有一定的策划能力是作为学生干部应有的基本素质。为了检验自律会委员的策划能力，给他们一个自我展示的舞台。我们特此举办此次策划大赛。

二，活动时间：待定

三，活动地点：(待定)

四，参与对象：数学与信息科学系自律会全体委员

五，活动简介：

1、管理部委员在规定的时间内写出一份策划书，并附上相应的PPT

2、在xx月xx日晚上上台展示自己的PPT，并加以说明

3、由自律会各部门部长组成评委队伍评出一、二、三名

六，活动要求：

1、要求原创，禁止抄袭

2、要有新意，有创新

3、活动要符合实际，有举办的可能性

七，奖项设置：一、二、三等奖各一名

八，经费预算：颁发奖品和奖状预计费用30元

部门体验周

一，活动目的：

为了促进自律会各部门成员之间的交流，增强各部门的联系，使各部门的成员不紧能够了解本部门的事物，也能对其他部门进行了解，提高自己各方面的能力，我们特举办此次的部门体验周活动。

二，主办单位：数学与信息科学系自律会

承办单位：数学与信息科学系自律会内务部

三，活动对象：数学与信息科学系自律会各部门成员

四，活动时间：待定

五，活动形式：

各部门成员自由报名选择自己想要去体验的部门，被选择到的体验部门需带该成员进行为期一周的部门体验活动，活动内容可包括该部门的常规工作及平时的聚会等活动。到一周之后，由该部门成员进行投票选出最佳的体验选手，并给予礼品及奖状作为鼓励。(考虑到部门人手问题，每个部门最多可报5人)

六，报名方式：参加活动的选手直接向副部报名，再由内务部统一协调安排。

活动八：

宿舍PPT决赛暨第六届社区文化节闭幕式

一，活动目的：

此届社区文化节已接近尾声，为了圆满闭幕，展示当代大学生朝气蓬勃的青春风采，让大家自信地表达和展示自我，让所有人都能共享属于我们的美好时光，特此举办闭幕式为我们此次第五届社区文化节画上圆满的句号。

二，活动时间：待定

三，活动地点：(待定)

四，参与对象：全体自律会成员与部分参赛人员

五，活动内容：

1，舍歌决赛：采用试讲的方式，进入决赛的十间宿舍各推荐一名同学演示讲解本宿舍制作的PPT，并按抽签的先后顺序依次上台，时间为5分钟到8分钟左右，最后由评委现场评定确定名次。

2，系列活动VCR：回顾整个活动开展以来的点点滴滴

3，“一封家书”：主任写给整个自律会的信

4，舍歌决赛获奖宿舍派代表谈谈关于参与到系列活动的感想

5，副主任对本次社区文化节进行总结

6，主任宣布第六届社区文化节圆满结束

文化节策划方案【三】

为繁荣社区文化，提升社区文化品位，丰富居民精神文化生活，社区本着隆重、热烈、节俭、实效的原则，经研究决定，社区将举办以“党旗引领龙泉，建设美好家园”为主题的庆祝建党90周年活动和以“龙泉文化宴，幸福你我他”为主题第八届社区文化节。为确保活动的顺利进行，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入开展创先争优活动，借创建自治区文明旗县城的东风，结合“文化龙泉”这一社区特色，将开展形式多样、内容丰富的社区居民文化活动，传播先进文化，促进邻里团结，满足社区居民日益增长的文化生活需求，倡导健康、文明、科学的生活方式，形成平等、友爱、和谐的社会风尚，鼓舞和激励社区广大党员居民共同创造幸福生活和美好未来，为创建自治区文明旗县城做出我们积极的贡献。

二、活动主题：

(一)“龙泉文化宴，幸福你我他”庆祝第八届社区文化节开幕。

(二)“党旗引领龙泉，建设美好家园”庆祝建党90周年。

三、参加单位及人员

旗里领导、锦山河北街道党工委、办事处领导，驻区各单位领导，社区全体党员、居民。

四、活动内容：文化节活动内容分为三大项

(一)社区文化节开幕式

活动地点：社区门前广场

活动时间：20xx年xx月xx日早7点30分至10点30分。

活动程序：

1、早7点30分至8点30分举行游行，参加人员为社区秧歌队、腰鼓队、功、拳、剑队、门球队、地掷球队、乒乓球队、棋牌队及参加文艺演出人员共计约400多人。

2、上午8点30分至10点30分举行开幕式。

开幕式议程：

1、介绍领导及来宾;

2、旗里领导宣布第八节社区文化节开幕;

3、河北街道领导致开幕词;

4、旗领导讲话;

5、重温入党誓词;

6、宣读(在创先争优活动中承诺践诺表现突出的先进基层党支部和优秀共产党员)表彰决定并进行表奖;

7、大型文体表演开始。由社区居民表演舞蹈、快板剧、腰鼓、健身操、功夫扇、健身操五个文体项目，参演人员为200人，演出时间为半小时。要求演员服装统一，队列整齐，充分体现和谐、美好、健康的风采。

(二)消夏大型文艺晚会

演出人员：社区文艺宣传队，居民(含老中青年人及儿童)、老年大学部分人员、乌兰牧骑部分演员。

演出地点：社区门前广场

演出时间：20xx年xx月xx 日晚8点至10点

演出要求：节目内容健康向上，弘扬科学发展观、公民道德教育主旋律。具体要求：

(1)演员提前到场，按指定的方位入场，不得随便走动;

(2)每个节目演出时间不得超过5分钟;

(3)演员统一服装，队列整齐，精神面貌好，歌声优美，富有表现力;

(4)参加演出的歌曲、舞蹈、歌伴舞等，主题鲜明突出，内容健康向上，形式活泼新颖，旋律优美，体现时代特色;

(5)表演节目由王建、王凤龙、王龙具体负责，表演时间大约为2小时，参演人员约为60人，参演节目10-15个。

(三)社区体育项目比赛

参加人员：龙泉社区队、特邀老干部局队、老年体协队、关工委队、三个社区等。

活动地点：老干部局院内和社区活动中心

活动时间：20xx年xx月xx日至xx日

活动内容：社区共组织四项比赛：门球赛、地掷球赛、乒乓球赛、棋牌比赛。门球赛参赛队员约为260人，由老年体协负责组织实施;地质球赛参赛队员约为100人，由老年体协负责;乒乓球赛参赛人员约为30人，棋牌比赛人员50人，由于春艳负责。各项比赛组织人员及参赛规则的制定均由各赛事负责人负责组织实施。

五、组织机构

(一)为举办好庆建党90周年和第八届社区文化节，特成立组委会

主 任：

副主任：

成 员：

(二)组委会下设办公室，负责开幕式和各项演出及比赛有关事宜

办公室主任：

办公室副主任：

办公室成员：

六、活动要求

(一)加强领导。成立龙泉社区庆建党90周年及第八届社区文化节组委会，全面领导活动的各项工作;组委会下设办公室负责各项具体活动的组织和实施，以确保节庆活动安全、顺利、有序开展。

(二)精心策划。组委会办公室要从社区居民的实际需求出发，积极开拓思路，力求将第八届社区文化节办得轰轰烈烈、扎扎实实。

(三)广泛宣传。要认真做好文化节期间的宣传工作，充分利用新闻媒体、宣传单、宣传栏等形式，广发动、广造势、广宣传，调动居民群众参与活动的积极性，努力使第八届社区文化节人人知晓、人人参与、人人受益。

第三篇：××文化节策划方案

××文化节策划方案

××火锅有一万多家，按每家平均每天5000元营业额计算，一个月是15亿，全年180亿，而且相关从业人员已达到几百万人之多。

××火锅在全国乃至世界独一无二的，从规模、影响力到知名度，都有城市品牌效应，××火锅是一座亟待开发的金矿，我们如果不及时开发，将会被成都取而代之。

关于举办“首届中国××国际火锅文化节”的策划书

我们建议市有关部门举办的“中国××首届国际火锅文化节”是××人民的“狂欢节”。它对于促进和繁荣××的经济发展具有十分重要的作用。举办“××火锅文化节”可以大大推动××旅游业的发展、促进招商引资工作，创出我们在世界上叫得响的名牌和众多的商机。

××火锅是一座亟等开发的金矿，这座多矿我们如果不及时开采，将被他人取而代之，到时我将愧对3000万巴渝人民。

通过举办“中国××首届国际火锅文化节”给××经济、文化发展一个市场战略性定位，使之为中国的“麦当劳”走向世界。因此，举办“火锅”的前途是不可佰估量的。

一、举办“火锅节”的必要性

据××火锅界人士估计：××火锅有一万多家，按每家平均每天5000元营业额计算一个月是15亿，全年180亿。而统计局去年对××餐饮业销售统计全年约54亿，按××餐饮中高60％是火锅计算，火锅营业额约占32亿。全市火锅店每天消耗的鸭肠10多万公斤、毛肚5万多公斤，肉制品占火锅营业额的60％。而且，相关从业人员已达到几百万人之多，迫切需要××市政府通过举办“火锅节”的形式来引导其向产业化、规范化、科学化、国际化方向发展。

××火锅具有唯一性、排它性、权威性，其知名度、美誉度、定位已经受了历史的考验和市场的检验而处于不败之地，并成为新××树立城市形象的载体，如同谈到中国的国际服装节就知道是大连和谈到国际风筝节就知道是潍坊一样，今后当我们一谈到国际火锅文化节就应该知道是××。

“广告思维治城市，品牌宣传城市”，已是20世纪世界经济发展的新观念、新意识、新潮流。

塑城市品牌，必然带动再生整个经济发展，这是当前观念、意识转变的关键问题。

如：雅典、巴塞罗那、悉尼、布拉格、洛杉矶这些城市就发展得很好，那里的人们生活很愉快，城市知名度很高，就是因为其文化、体育魅力的出类拔萃。

如果有人问：什么东西最代表××特色？答：“火锅”。××一些颇具眼光的火锅经营者深知××火锅的名片效应，利用其效应对外扩张简直就是势如破竹。

××火锅除了能推动××旅游业的不断增长外，还可以此为契机来招商引资，实现“饮食文化搭台、经济唱戏”的目的。

××要推出一个最具权威性的品牌，要让品牌与城市名片画上等号，但历届类似活动的失败往往是由于没有独特和代表地域特色的东西，更重要的是活动的可操作性也不理想因此，××没有一个在全国乃至世界叫得响的品牌。而只有火锅在全国、乃至世界是独一无二的。正是由于品牌具有巨大的诱惑力，外地也想把火锅作为他们的龙头品牌。其规模、影响力、知名度、××火锅都具有城市品的效应，但是，为什么××火锅除小天鹅、苏大姐步子迈出去了以外，始终没有产生几个国家级“火锅大腕”，其余几乎都在家门口转，不说影响全国，就在本地也难有影响力。

××火锅至今不够规范，在挖掘火锅传统文化、增加火锅品牌的含量，完善并保护正宗的××火锅方面做得不够，这些都应该通过办“火锅节”来达到规范的目的。

二、举办“火锅节”的可行性

由于中央新直辖市的诸多优惠政策和新××特殊的地位（三峡移民重点）及地理位置，使其成为全国目前最火爆的城市，将使长江龙尾经济热点得以展现。3000万渴望家乡迅速富起来的××人，一定会把“火锅文化节”办得像火锅一样，有滋有味。

××有数以万计的代表巴渝文化风格的各种不同品味的火锅，所以具备举办火锅节的基础，而且，举办规模多姿多彩、规模庞大，是世界上任何一个城市都不具备的。

由于到外地开火锅店的××人几乎全部盈利，证明了火锅具有巨大的市场潜在价值。同时，其在海外也有巨大影响。因此可以促进火锅配套产品和副产品的资流与发展。由于火锅涉及许多领域，还可辐射到与火锅有关的其他市场，如：啤酒、饮料、名小吃等。因而具有其独特的市场开发价值。

三、举办“火锅节”的紧迫性

××火锅这座“金山”，我们不挖别人也会挖：发展××火锅文化产业的最大竞争对手城市是成都。这如同中国中成药在海外市场的最大竞争对手是日本一样。尽管火锅本是属于××自己的东西，但如果我们不迅速将其精品化、集约化、一体化、规范化、科学化、国际化、不迅速进行产业运作体系创新和火锅文化艺术创新，不迅速通过举办“火锅文化节”来启动火锅产业，那么成都将会取而代之！

“首届中国××国际火锅文化节”策划方案框架

一、发动阶段

由××市政府牵头，对举办“中国××国际火锅文化节”策划方案 框架进行论证。通过各种新闻媒介，向全市人民宣传火锅节的意义、目的；广泛征求举办国际火锅文化节的建议和意见；征集论文、挖掘火锅文化素材，启动“巴渝文化”宏伟战略工程。

组织有关专家和文化部门开展以火锅文化为核心的诗歌、散文、戏剧、电视、电影以及群众

喜闻乐见的打油诗、文艺节目的创作，评出的优秀节目将参与火锅节期间每天的演出并颁奖宣传。开展以××知名火锅店命名的“XX杯”征集评选活动。例如：

（1）“××杯”火锅节标志及吉祥物征集评选活动

（2）“××杯”火锅文化节建议评选活动

（3）“××杯”火锅表演选拔竞赛活动

（4）“××杯”火锅对联征集评选活动

（5）“××杯”火锅方言征集评选活动

（6）“××杯”火锅趣味故事征集评选活动

（7）“××杯”火锅图片、照片征集评选活动

在组委会的领导下，做好有关部门、行业协会、新闻单位和参加节日活动单位的组织协调工作，成立专门的工作小组，确保节日活动各项准备工作顺利进行，为了把“火锅文化节”办出气势来，应本着要办就办好的原则尽可能保证不低于3个月的准备时间。筹备期间，参加单位应根据组委会的要求认真做好各项准备工作，确保“火锅文化节”整体效果。具体操作上要委托一家颇具创意、规范、组织能力极强和有实力的公司来进行，避免多家广告公司各行其事，导致活动效果不理想。

成立“火锅文化节”“礼仪队”，展示节日及××形象。该礼仪队分别选派几十名组建摩托车队、几十名组建管乐队、选拔42名组建辣妹子礼仪队。其中：

摩托车队象征××的经济基础；

管乐队象征××的三峡使命；

辣妹子礼仪队象征××的明天希望。

成立“火锅文化参赛评选办公室”，拟定参赛、评选、颁奖等办法，通过“火锅文化节”的评选活动，评选出××火锅文化产业的“最佳味道奖”、“最佳营养奖”、“最佳创意奖”、“最佳开拓奖”等奖项。每个奖可分为一、二、三等奖或设各奖，名资排列为第一名、第二名、第三名„„

推荐评选实行“三三制”，即：

A、按街道、区政府、市政府的程序，逐级制定评比条件办法和最终的评选、推荐。

B、一定要注重由政府主办，行业协会承办，企业协办，以提高其权威性、独具性和广泛性。

C、评选由群众投票,专家评议，领导审定。

通过××卫视台，国际互联网、香港大公报和中国日报海外版向外发布“火锅文化节”的消息，并由××市政府统一印制邀请函有针对性地向海外人士发出邀请。邀请全国及世界各特色火锅名册同（凡能边吃边烫的通称为火锅）参加。如：台北石头火锅城、韩国烧火锅、北京涮羊肉、东北白肉涮锅等。

时间安排最好每年一次，选择以下两个时间。

A、直辖市成立纪念日。这个特殊的日子举行直辖市自己的节日，更能体现其特殊性。

B、每年的四五月，最好选在××旅游节那一天，这样更能与旅游配套，并且，在此季节吃火锅,品外客人更能适应。

场地选择

场地最好以滨江公园大道为主，以及文化宫和新建的朝天门广场。

二、评选范围及评选内容

以火锅为竞赛主线，分别按规模、层次、类型等划分，再以此进行辐射。分二大类共八个评选项目，即火锅及火锅配套类。

火锅类包括火锅主类、火锅底料、火锅菜品。

火锅配套类：包括水酒、名小吃、泡菜、小果。

三、实施阶段

像过春节一样装点城市，按组委会要求悬挂宣传标语及印有“火锅文化节”标志或吉祥物的彩旗。特别是应在公共绿化要道处，设放统一制作的吉祥物。市区的宾馆、火锅店和酒楼以及旅游景点、餐馆都应装点一下，并推出一些服务项目，搞一些与“火锅节”相关的活动。市级文艺团体、区县群众性组织，应积极推出一些表演节目（大赛可评奖）

“火锅文化节”活动期限为15至20天，其开幕式应隆重举行。主会场设在朝天门广场。会场布置热烈、大气。礼仪队和彩车队在场助兴，给人一种震憾的感觉。分会场在主要区县各设一处分会，主席台设放电视机，收看主会场电视直播，随后搞一些与开幕式相呼应的活动仪式。

开幕式的主题是“朝天扬帆，火锅赶海”。上午9点钟时间一到朝天门码头的轮船齐鸣3分钟，以示祝贺。管乐队齐奏“我们的队伍向太阳”曲子，或新编与火锅有关的曲目。

开幕式上，市领导、海内外来宾和××火锅代表讲话；主席台嘉宾亲手将准备好的××各种

品牌精装火锅底料，填放在广场中央“赶海”大字上，喻意××火锅文化产业属于自己的，也属于世界的。

开幕式后，由摩托车和辣妹子礼仪开道（礼仪小姐坐在摩托车尾位），管乐队和其他彩车随后，在××市区主干道游行，把活动推向高潮。总之，要充分体现××火锅都市的火爆场面

四、“狂欢之夜”活动

“狂欢之夜”主会场设在滨江公园，会场布置热烈、活跃、有趣，××和市外的知名火锅入场设摊位，各种配套的水酒、小吃经营单位也入场助兴。凡有条件的公园、宾客、度假村、酒楼和旅游景点经营单位，经许可的均可借节举办“狂欢之夜”活动。

“狂欢之夜”活动的主题是“吃夜火锅、交好运气”。

通过“狂欢之夜”活动。充分展示火锅演出文化、服装文化、酒文化、茶文化、旅游文化、影视文化等等，同时让××火爆的性格特征得以升华，为雄起的××人服务。

第四篇：房地产策划方案

青莲家园策划方案

青莲家园位于郑州市西北区，北临连霍高速公路，西接河南工业大学和郑州大学，南有莲花街，整个区域201亩坐落于西开发区。

1市场分析

1.1.区域市场分析

一、地理位置

青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处，区位优势明显，距郑州市中心约12公里，南挨310国道，北临连霍高速公路，交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内，紧邻西大学城，完全接受文化的熏陶。

二、市场背景

目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，青莲家园所处地段发展趋势正旺，是很多人所向往的好地段。

现在的房产市场有以下几个特征：a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，青莲花园居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。

1.2.定向市场分析

本项目位于新西区，但并不仅仅局限于西区，从近的看，涉及到金水区，二七区，以及整个郑州市，从远的看，辐射到周边的市区。近几年郑州发展迅速，交通系统也正在升级，尤其是地铁的建设。未来的郑州将是中原地区的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是人们购房置业的优先选择。

1.3.青莲家园项目分析

(1)项目规划用途：整个面积201亩，用于住房建筑区域160亩，绿化面积30亩11亩用于其他用途（停车位，健身设施用地等等）

(2)项目户型：适用于中高阶层的中小型面积户型

(3)用地性质：居民住宅用地

(4)销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。现在我们青莲家园价格趋于合理，而且市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，为此我们的人员更加专业化，宣传手段也在不变化创新。

(5)客户需求的变化:A客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；B客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；C客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。

(6)市场环境的变化

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

(7)优势

1出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；

2具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；

3附近各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；

4周围有郑州大学医院，信息工程大学医院，还有若干医疗场所，离市中心较近

方便人们出行购物游玩。

(8)劣势

1城市生活配套设施缺乏；

2项目相对孤立，难以形成板块效应；

3地理位置偏僻；

4区域发展缓慢，餐饮娱乐业等服务业较贫乏

(9)前景分析

国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；政府加大卫星城的投入 项目周边城镇的人员具有购买欲望大学城的发展促进文化的进步

(10)前景威胁

郑州政府的政策导向以及附近楼盘项目的发展都会使客户的流向出现问题；楼盘自身影响力小，客户无法得知青莲家园的有关消息；

1.4.项目周边配套状况

学校：郑州大学河南工业大学信息工程大学郑州外国语学校

超市：丹尼斯超市

其他：郑州高新区管委会

周围交通：45路公交车，将建成的地铁一号线

2.项目市场定位

2.1.市场地位

本案的均价在8000元/平方米，最低价可保持在5000元/平方米以上。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市西北区域楼盘的聚集之地，是这一块地区成为居民住宅中心。

2.2.项目形象定位

户型：

A:3室2厅1卫1厨

B:3室1厅1卫1厨

C:2室1厅1卫1厨

项目特色：住宅以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

2.3.项目客户定位

本项目201亩，客源定位：

1青年人：刚步入社会以及结婚等问题，需要房子，但收入较低，无太多存款，对住房面积要求不大。

2公司员工类：这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；多数人有一定的经济基础，但不会太雄厚，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；

3自主创业类：。经济基础较为雄厚，能承担很大的经济支出。社交圈较大，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；

4公务员类：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；

3.3.付款方式建议

（1）一次性付款：选择一次性付款，可获得高档家居以及一年的免费停车时间

（2）分期付款：首付超过房价的40%以上，可享受免去半年物业费的优惠政策。

（3）银行贷款：公司为其出示证件，向银行贷款

3.销售策略

3.1.市场气氛培养

市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

（一）视觉，运用雕塑、摄影、油画、建筑等作品吸引客户来欣赏；并夹杂各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；不可缺少样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

（二）听觉：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

（三）味觉：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；

（四）触觉：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

（五）嗅觉：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。

同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

3.2.促销手段建议

① 本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；

② 工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

③ 电台广播，随时随地，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

3.3.媒体选择

本项目广告以报纸,电视,互联网和传单为主要媒介，同时辅以路牌、围墙、车身广告。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，以大河报为主.闹市区发传单进行宣传,提高项目的认知度.同时打出响亮的广告语：“青莲家园，你的梦，我的梦，我们共同编制的梦”。在媒体的选择上我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。

第五篇：房地产策划方案

名城·御景绿洲楼盘营销策划方案

从化是著名的旅游胜地，温泉及森林公园全国著名，市广州北最佳的宜居城市；御景绿洲位于从化市区中心，处在旅游度假片区与高档商业生活区的交汇处。紧邻广从14号线轻轨口，并在2015年通车，目前售价仅是天河区的1/3，是公认的楼市价格洼地与投资热土，居家投资首选，作为从化市区第一大盘，发展商致力将楼盘打造成为广州北60万平荣耀城邦。

名城御景绿洲位于广州从化市江埔镇禾仓村“水闸尾”，其东至105国道，南至小海河，西至河东南路，北至江埔镇禾仓村禾仓小学。该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。

一．主要规划指标

占地面积：132000平方米

总建筑面积：560000平方米

产权年限：70年产权

开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期

总户数：一期1000户

建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房

楼层状况：一期为4-7栋27层验方

容积率：3.60

地块周边规划

中小学：和仓小学、河东中学、幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市 医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院

邮局：从化市邮电局

银行：农商行、建行、农行、中行、工行

菜市场：七星市场、河东批发市场

交通：公交车 3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。

内部规划

1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

环境分析：

区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。

景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。

商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。

竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。

二．SWOT分析

1.优势（STRENGTH）

地段优势

项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。

交通优势

公交车 3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。

规模优势

该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

2.劣势（WEAKNESS）

距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；

交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。

3.机会点（opportunity）

政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。

户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。

4.威胁点（threaten）

配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。

外来人员多，治安问题多，影响买家心理。

周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。

三．销售目标定位

区位

位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。

建筑规划设计

交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。

户型

大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。

环境

空气清新，远离城市的喧嚣。

配套

高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。

管理

专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。

楼盘产品定位

根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。

四．营销策略

利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力

1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。

2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。

3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。

4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。

五．宣传策略

开展有效的媒体攻势

配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开

具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。

信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。

六.促销策略

在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。

开盘优惠促销活动

①．赠送精美礼品：

开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。

②．转盘抽奖

开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒

（3000元）、昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）、家用电器（300元）、惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）

七．售楼服务

销售员必须遵从以下

注意仪容、仪表