广告宣传、宴会推广的营销推方案

第一篇：广告宣传、宴会推广的营销推方案

绿茵阁十堰店

---广告宣传、宴会推广的营销策划方案 自2012年2月28日，绿茵阁十堰店进驻十堰西餐市场以来，将近50天的起伏，我们都见证着绿茵阁自艰难起步到现在，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，鉴于现在餐饮市场竞争激烈，门店实际营业额不尽理想的状态。一个餐厅要获得成功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；

二、全面的（质量）管理；

三、良好的市场营销策略；

四、创新，不断推陈出新。绿茵阁作为西餐龙头品牌的代表，个人结合绿茵阁品牌及其他餐饮门店情况，特筹划以下关于广告宣传及西餐宴会推广的营销策划的方案。

一、广告宣传：

因本店的地理位置有所限制，还有众多的消费群体并不知道绿茵阁的品牌，而且还有众多的资源尚未开发，据了解 十堰市共有30余家西餐厅，“总体而言，西餐市场特色不够明朗，顾客定位并不明晰。” 名典咖啡·语茶、名流·侨客、好客来、半秋山、豪客嘉族、贵族世家等西餐连锁品牌，其中半秋山已独占西餐鳌头，但经过几次考察，餐品都各具特色，而绿茵阁现在的特色还未体现出来，所以现阶段主要对餐品的质量、销售和客户资源的开发、广告宣传加以重视。具体有以下广告宣传方案：

1、针对于大学（汽院、郧阳师专、郧阳医学院、十堰大学）和东风（工厂）进行特权专享优惠活动，其中学校主要针对老师。

2、可在影视厅片头投放影视短片（内容包含地理位置、室内环境及餐品展示等）

3、可签约有实力和有质量资源的联盟商家，达到资源共享的目的。

4、九折优惠宣传单页的派发：

○ 1高档居住楼的派发

○2学校学生的分发方式或赞助。（可适当给底薪+提成的方式）

○3单位洽谈好后的派发方式。

○4利用现有的广告加强宣传或变换方式方法。

5、在市区处投放醒目的广告位标志。

二、西餐宴会的推广

据了解，十堰地区的西餐宴会现有大概有好客来、亚新国际影城销售部有接洽过，去年亚新国际影城接洽大小宴会在20次左右，所以目前西餐宴会市场还是有一定的市场，个人结合现在的市场和调查分析特制订以下西餐宴会的推广方案：

■推广范围及消费群体与注意事项：

1、婚纱摄影、工厂、学校、房地产公司、银行、医院、影城、旅行社等的聚餐、派对及节日庆祝。

注：单人过生日可相对应赠送小礼品及特别优惠。

2、与公司或单位达成协议后可对其公司员工有特权专享的活动。

3、与公司或单位交流时可根据客户的需要制定餐单价格，以达到客户的满意度。■推广方法：

1、可借五一在网购上做一个鸡尾酒会活动。（达到相应的人数后可成团餐自助）

2、在联盟商家处投放宴会手册。

3、可借旅游景点进行洽谈协商宣传。

4、在店外醒目招牌处做相应的广告宣传。

杜坤

2012年4月18日

第二篇：家政公司的广告宣传推广及营销方案

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。

服务品牌广告：

1，口碑：家政行业很注重口碑，往往口口相传的方式是最容易被人采纳的。所以往往一个家政公司会在同一个小区或者区域有较多的客户。而在其他区域却只有零散的客户。因此，提高服务质量，打造公司品牌本身就是长效的广告宣传。2，网络宣传：现在都进入网络信息化了，很多人都开始在网上寻找家政公司了。这必然是以后的趋势，所以，可在专业的QQ群，家政网，口碑网，微薄等做好宣传工作。提高公司的知名度。

3，传统的宣传推广：可以与物业公司等联系，进行合作，张贴宣传画报，宣传单，名片或者抓住一个客户的心里，进行优惠活动等。

4，电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，到公司有一定能力的时候可以考虑。

第三篇：广告宣传方案

广告宣传方案

一、宣传目的：宣传本案，促进人们的认知度，让人们了解法库门新城，增加知名度，了解政策制度，突显本案潜力，增加商人信心，让商人把握商机，投资商铺回馈利润，预热阶段，将浩松集团的未来规划以及企业文化深深的印在老百姓的心中。

二、宣传方案：

方案一：图文信息配合报纸

1.报纸：可以选择《恒通报纸》宣传，在恒通报纸上专栏专版，恒通报纸每月出版3期，时间为每月2、12、22号，每期发放量达6000份，其中每期发放包括政府机关、大型商铺、个人商铺、陶瓷城等法库周边农村，辐射面广，投资低廉效果明显，计划为3个月，每个月2000元，共计6000元。2.法库图文频道：

法库图文频道是法库收视率最高，效果最明显的官方广告，老百姓觉得官方广告可信度较高，吉祥广场还会有大屏幕专门播放法库图文信息，每天达到人流量上万人，第一张宣传法库门新城租金及优惠政策，第二张图片宣传法库门新城的商铺定位，第三张图片宣传法库门未来规划和落实时间，计划为3个月，每张图片为1000元。3张图片为3000元，共计9000元。

方案二：图文滚动字幕配合天气预报前后广告 1.图文频道滚动字幕：

滚动字幕在法库台下方滚动播出法库门新城强势招商进行时，每年6万交2年免1年，财富热线：024-27126888。滚动字幕每天100元，宣传期为3个月，共计9000元。字数有限，时间短、不明显综合而论性价比不合适不宜选择。2.天气预报前后广告：

法库门新城的广告短片，选择在地方台黄金时段播出，老百姓关注地方台的新闻及其天气。30-40秒短片每月5000元，时间为3个月，共计15000.时间基本固定，但法库台天气预报收视率有限，前后广告更不为人所喜欢，做出广告效应影响不大，价格过高，综合而论不宜选择。

方案三：宣传车配合自行车车队 1.宣传车或公交车车身广告: 组织3辆宣传车在法库的边门街、金牛街、晓东街、兴法路等地沿线宣传，宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广等特点，并且比较经济，配合工作人员每人发放500张DM宣传单效果更明显，另外可以在县内几条主要干线的公交车，做几台“法库门新城”的车身形象广告。

2.自行车车队广告：

自行车车队是法库新型健身方式，他没有年龄、性别限制，流动性大，吸引眼球，价格低廉是最流行的宣传方式。寻找车队，我们赞助礼品、衣服每台车上面插上法库门新城的地址以及招商等政策。方案三：网络广告配合手机短信 1.网络广告： 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。选择在通达信息网络发布法库门新城的优惠政策及地点。省级通达网的费用为1200元一年，市级通达网站费用为1000元一年，县级通达网站为600元一年，效果无法估计，不确定因素很多。2.手机短信广告：

可以与法库移动或联通沟通，通过通讯网络达到不定期的发布“法库门新城”的招商政策和信息。内容：浩松地产投资2个亿的“法库门新城”项目正强势招商，届时将有交2年免1年在送VIP卡（抵用定金5000元）等优惠政策，财富热线：024-21126888。每条短信1毛钱，针对每月200元以上的客户群体发，每月发放10000条，每月 1000元，为期3个月共计三千元。已试发过，效果不明显。方案四：出租车LED广告配合出租车98.1频道 1.出租车LED后屏广告：

在法库有700台正规出租车，黑车1300台，共计2000多台出租车 LED广告也是出现人眼球次数最多的，广告内容随时更换，24小时循环滚动，针对法库80%以上的出租车，每天200元，每天播出50-60次，为期3个月，共计1万9仟元。价钱过高，字数有限，时间短。2.出租车私家车98.1频道：

法库出租车听98.1的司机加乘客占40%，个人有车一族占30%,内容包含笑话，音乐收听率较高，属于收听节目中的强制性广告，此频道受法库人喜爱，每天播放8次，每月播放248次，每次时间为30秒，为期3个月，每月1500共计4500元。方案五：广场飘球配合广告位 1.广场彩虹门：

广场是法库的中心位置，人流量每天达到上万人，吸引眼球宣传面广，每天每个400元，为期1个星期，共计2800元。一共2个拱门（法库门新城有一个）。2.广告牌位置广告: 广告牌主要针对于繁华地带的指示牌，通长分为公交站牌广告和自行车车位的广告形式，就法库目前来看，公交车站牌广告位置已经没有，所以我们选择在自行车车位的广告牌，广告牌的尺寸达到4米*1米，足够体现出我们法库门新城的特色和优惠政策。以十字街为中心辐射东、南、西、北多个方向设有广告牌，其中包括客运站、广场、三中、镇医院等多个繁华地段。每个广告牌的费用为每个季度800元，共计2400元。

方案六：秧歌队配合法库门新城晚间电影 1.秧歌队：

秧歌队可以聚拢人气，提高法库门新城的知名度，价格比较低廉。投资低，回报高，吸引一支秧歌队驻扎于广场，可以达到长期聚拢人气的效果，我们提供印有法库门新城的Logo或扇子手绢之类的东西。2.法库门新城晚间电影

法库门新城晚间电影可以聚拢边门街的各大小区的居民，从而达到法库老百姓心中的第二个休闲娱乐之处，让如意广场在法库人尽皆知 根深蒂固，不可动摇的休闲之处。可以再如意广场的暗阁内放投影，每天晚上6点到8点播放纪录片、生活片、喜剧片等不同类型的电影题材，期间可以穿插法库门新城的视频短片。或者准备移动硬盘在法库门新城用电视播放电影，播放完毕后由保安收回电视盒硬盘。花费少，聚拢人气快。

三、可行性资金预算

1.报纸为期3个月共计6000元。2.图文频道为期三个月共计9000元。

3.宣传车队车身包装制作费用3600元（写真喷绘，每台1000元，3台）每天油费600元（200元/台/天）。

4.自行车车队费用1个月3000元（10人车队，每月300元，每人每日10元）。

5.出租车98.1频道3个月1万9千元（每天8次，每月播放248次，每次30秒）。

6.彩虹门2800元（1个彩虹门每天费用400元，共7天）。7.100人秧歌队3000人（每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手绢）

8.晚间电影500元（不可预见费用，如电费等）。总计：4万6千9百元

根据现阶段招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全方面的广告宣传活动，因此“法库门新城”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“法库门新城”的宣传重点主要以宣传车下到各县市及周边地区边发放边宣传，以报纸、电视、自行车队为辅，以老百姓为传播的主要介质。传达“法库门新城”的租金政策、优惠力度、未来规划、其周边设施等，来传达“法库门新城”全新的商业理念。

注：广告方案中的资金预算4万6千9百元为个人认为可行度高，价钱合理，效果明显的广告方案。可行性预算可以分为多种形式以3个月为一个阶段，分多阶段不同形式进行广告宣传。

第四篇：联通营销推广方案

联通营销推广方案

中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）

中国联通

优势:

1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜

2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度

3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•

劣势:

1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点

2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰

3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势

5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度

6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 •机会:

1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象

2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通

3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害

4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 • 威胁:

1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等

2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格

3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种 齐全优势被淡化

4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和 联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥

5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展 的难度

1、认知

从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。尤其在偏远地区或者火车上你就会看出移动还是联通信号好与坏。另外售后服务这块不得不说，联通的客服很难打进去，而且即便打进去服务态度、解决问题、响应问题速度都不尽如意。相反，移动这块的服务质量我个人认为是很到位的，至少我周围的大多数同学、朋友、老师等人都在用移动手机。从管理来说，联通内部部门管理比较混乱，这也是一直无法跟移动相提并论的地方

2、中国联通在5月17日“世界电信日”当天启动了“选3G，就选沃，更加精彩”主题推广活动。在此期间，除了推出市场期待已久的20元3G预付费卡以外，随着一批国际品牌千元智能3G手机新品的上市和“存费送费、存一得三”特惠活动的推出，中国联通将给用户带来更丰富的终端选择和更多实惠。业内人士认为，中国联通目前在3G领域已经奠定了较为明显的优势，“选3G，就选沃”的口号也已深入人心，而此番推广活动中整合的新品推广和产品升级等多项推广举措，不仅让潜在用户和在网用户都受益匪浅，同时还创造了业内的多项“第一”。凭借领先的3G网络、最新的业务应用、丰富的终端产品、灵活的资费套餐、便捷的服务，将会吸引到更多的潜在用户，并加速用户从2G向3G迁移的过程。3 中国联通此次3G无线上网卡套餐包的促销举措包括两类，一类是推出上网卡“节日礼品装”，赠送预付费上网卡/无线猫（3G WiFi随身行）和2G MicroSD卡；另一类是买赠活动，用户在中国联通自有渠道（联通各地营业厅）和电子渠道（网上营业厅等），购买除“节日礼品装”之外的3G无线上网卡预付费产品包

二、产品包三以及硬件，即可获赠多功能读卡器等礼品。

4、3G无线上网卡预付费产品包三”是目前中国联通3G无线上网卡套装的主流产品之一，用户预存1200元资费即可免费得到一个上网卡硬件。据悉，这款产品包内含有一个无线上网卡硬件、一张USIM卡以及1200元预存款，默认每月80元包1GB流量的无线上网卡套餐。用户购买后，可将套餐改为每月50元包600MB流量的档位，而1200元预存款没有分月限制、可自由支配。

第五篇：学校营销推广方案

学校营销推广方案——招生策划

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村还是面向城市

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定 本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。

比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般 集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。

一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。

五、广告策划

现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用

六、管理策划

管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索 运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种

一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。五是新闻宣传树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。

八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节 庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中

可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明 显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！

总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！

严格教学质量和服务质量！