装饰公司企业战略发展核心问题探析

第一篇：装饰公司企业战略发展核心问题探析

装饰公司企业战略发展核心问题探析 ［摘 要］本文首先从内外部环境各个角度出发，对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，并据此提出了装饰公司企业战略发展的一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走绿色装饰公司发展之路。

［关键词］低碳经济；装饰公司企业战略；SWOT引 言

企业战略是指一个企业根据内外部的社会政治经济环境的历史变化，联系本身的资源资金支持以及技术实力等通过差异化策略形成自身的核心竞争力，并以此在市场中取胜。企业战略管理对一个企业的发展起着举足轻重的作用。目前我国装饰公司在低碳经济时代面临着转型升级的关键时期，构建一个适合时代发展、满足消费者需求的企业发展战略迫在眉睫。本文首先对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，综合考虑了外部政治经济等外部环境，并结合装饰公司的内部因素，分析了装饰公司的优劣势以及市场机会和恶性循环竞争的挑战等。并据此提出了一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训、提高公司整体素质和技术水平、提高装饰公司售前、售中和售后的监管力度以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走一条绿色装饰公司可持续发展之路。装饰公司企业战略发展的SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，从内外部环境各个角度综合地通过对被分析对象的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行客观的分析评估，从而得出可以作为战略决策的参考结论，深入地分析对象的优劣势以及所面临的机会和威胁。综合考虑政治经济等外部环境以及装饰公司本行业的内部因素，装饰公司企业战略发展的SWOT分析主要表现为以下几点：

（1）装饰公司企业发展的优势（Strengths）。随着经济社会的发展，装饰公司在人们生活中所占据的比例越来越大，这对装饰公司的专业化要求越来越高，室内室外设计以及单纯的装修逐步形成各自的专业。当前我国建筑装饰公司的年产值大致呈上升状态，行业逐步高升，从业人员也快速增加，专业人员的培训日益受到公司的重视并提上了日程等。大众对装饰公司的高要求、装饰行业的规模化、从业人员的日益专业化、有形资产的投资以及强大的装饰公司服务性差别化、营销网络的构建均充实了装饰公司的竞争优势，为装饰公司的美好前景铺平了道路。

（2）装饰公司企业发展的劣势（Weaknesses）。装饰公司的大多数从业人员的整体素质不高，对公司职员的专业化培训不够重视，且实施不到位，缺乏对项目经理以及高级设计人员等高级职员的引入和开发。同时装饰公司缺乏循环经济的深入认识，没有形成一个实在的低碳经济时代所具有的绿色装饰公司的理念，这不符合装饰公司的可持续发展。人才、资源以及技术等这些都是阻止装饰公司发展的瓶颈，均是亟待解决的难题。

（3）装饰公司企业发展机会（Opportunities）。随着生活水平的提高，对装饰公司的数量以及质量上的要求日益提高，这对装饰公司来说是一个挑战，但更是一个壮大发展的机会。装饰公司的高速发展，促进了更多的人得到了就业的机会，增加了新的消费领域，促进了经济的发展和人民生活水平的提高，这均有利于和谐社会的构建，因此装饰公司的发展可以得

到国家政策上的支持，同时可以得到更多业内以及业外人员资金技术的投资，使装饰公司的 优势得到极致的发挥。

（4）装饰公司企业发展所面临的挑战（Threats）。这主要体现在装饰公司外部的恶性循环竞争。装饰公司的当前发展水平与市场竞争不相适应，过度地竞争使装饰公司的赢利空间减少，增加了公司的经营风险和难度。另外是装饰市场的发展不够规范，缺乏严格有序的监管、质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。这对于装饰行业的前景是一个莫大的挑战。3 装饰公司企业战略发展策略

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立室内设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。同时重视装饰公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进装饰公司走可持续发展道路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。首先要规范装饰行业的市场竞争，使装饰公司的主体按照国家实施的强制标准进行施工，避免因盲目竞争导致偷工减料的行为。其次是建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。最后是建立装饰公司行业协会，服务装饰企业的发展，随着政企分开的实施，行业协会在社会经济发展中起着越来越重要的作用，装饰行业协会在一定的程度上可以引导企业遵守政府的规定，注重消费者的利益，遵从科学发展观所体现的要求，进行公平竞争，为装饰公司的健康和谐发展创建一个良好的外部环境。

第二篇：装饰公司企业战略发展策略

一、装饰公司企业战略发展策略

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立室内设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。同时重视装饰公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进装饰公司走可持续发展道路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。首先要规范装饰行业的市场竞争，使装饰公司的主体按照国家实施的强制标准进行施工，避免因盲目竞争导致偷工减料的行为。其次是建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。最后是建立装饰公司行业协会，服务装饰企业的发展，随着政企分开的实施，行业协会在社会经济发展中起着越来越重要的作用，装饰行业协会在一定的程度上可以引导企业遵守政府的规定，注重消费者的利益，遵从科学发展观所体现的要求，进行公平竞争，为装饰公司的健康和谐发展创建一个良好的外部环境。

二、如何发展建筑装饰企业的产业规模

（一）经营群体要有科学的发展思路发展思路不是凭空产生的，它是通过对建筑装饰市场的分析，对国家投资政策导向的研究，以及装饰发展的多方面经验与教训的总结、研究制定出来的。这就是：以建筑装饰市场为依托，创新经营机制，提高市场占有率；以广泛吸收社会资本为根本，创新适应市场的体制；以实现规划目标为动力，创新经济增长方式；以吸引扩充人才为重点，创新培养、聘用优秀的设计人才、管理人才、高级技术工人；以科学管理为基础，全面创新、打造装饰品牌。这个思路的核心就是创新，要打破固有的、传统的思维方式和观念，创新过去没有的或者薄弱的、超常规的思维模式和理念。这个思路的目的是要发展培育新的产业结构，变单一产业结构为多元产业结构。这个思路的根本是要广泛吸收

社会资本，建立现代企业制度，以适应市场的竞争环境，尽快把企业做强做大。这个思路的措施是吸引、重用人才，让社会人才为我所用，以实现设计水平的现代化，经营管理的科学化，施工生产的标准化。

（二）从项目总承包入手，取得装饰装修工程的承包权许多建安企业都有工程总承包的便利条件，要改变关注结构工程、忽视装饰工程的观念，在总承包干好结构工程施工的同时，紧紧地盯住装饰工程。实现这一愿望的根本首先是结构施工过程中的服务，通过优质的服务争取扩大承包的内容或参与装饰工程招投标，最终实现承揽“整体工程”的目的。北京城建集团就是充分利用工程总承包的有利地位，参与装饰工程的招投标，承揽了国家大剧院等许多装饰装修工程。

（三）以装饰设计为龙头，打造装饰品牌装饰业设计是龙头，是先导，是赢得市场的第一要素，设计的宗旨就是追求艺术与技术的完美结合，把每一个作品都当作装饰精品去做。承接的每一个工程，要在保证满足顾客和适用法律法规要求的前提下，寻求人们对造型美的无限追求和对使用功能的合理需求的统一，我们要用高度的责任心、全新的设计理念、先进的技术能力、强烈的质量意识来保证我们的产品即具有鲜明的时代特点又体现传统的民族风格，即满足顾客对艺术美的欣赏需求又保证顾客对使用功能的合理需求，创出能够流芳百世的民族装饰精品。以设计中标带动工程施工中标是企业规模发展的明智之举，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，是20世纪90年代末成立的一家装饰企业，成立时间不长，起步较晚，但是靠一支400人的设计队伍，以设计中标扩大企业影响，打动建设投资人的眼球，工程施工投标屡屡得手，一跃成为中国建筑装饰企业的领头军。

建筑装饰企业必须注重打造品牌，保护品牌，实施品牌发展战略。要打造品牌就要做到：

一、企业要制定企业内部质量验收标准，要高于国家和行业标准；

二、企业要制定企业自己的工艺规范，用科学先进的技术工艺保证优质；

三、企业要推行采用先进的施工机械设备，用先进的机械设备保证优质；

四、企业要建立完善的服务体系，保证竣工后提供优质的服务；

五、企业要注重做好标志性、有影响的重要工程；

六、要严格监控质量、安全、工期、服务等综合指标，保证履约能力，让品牌成为诚信和优质的象征。

（四）重视发展配套产业，形成企业规模经营建筑装饰产业化发展和专业化分工趋势越来越明显，建筑装饰企业要实现规模发展就要实现规模经营，就要重视发展装饰配套产业，完善配套的产业链。工厂化装配式、拼装式装修是装饰的发展趋势，不仅可以提高工作效率，保证质量，减少浪费，而且可以把流向企业外部的利润留在企业内部，有利于经济效益的提高。装饰企业应形成木制品、玻璃制品、不锈钢、石材、塑钢窗、幕墙等配套产品的加工能力，完善自己的生产和服务能力，使装饰工程工厂化、产业化。

（五）构建装饰企业的战略联盟装饰企业的战略联盟是指各自企业依据各自不同的技术专业优势和特色组成战略联盟。如建筑装饰企业为维护企业的核心竞争能力，将企业的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低运营成本、提高质量、集中资源、增加客户满意度。建筑装饰企业通过构建企业战略联盟策略，可以优化资源，专注目标，提高效率，集中精力发展自己的核心技术，以增强企业的核心竞争。

企业战略联盟所具有的战略性和灵活性，在给投资者带来最佳的设计和服务的同时，展现了企业的能力，提高了企业的价值。因为企业联盟是一种高质量的、长期的战略合作，这种合作可以增强企业之间的相互了解，相互信任、相互学习、取长补短；这种在合作中发展的联盟关系可以增强企业的实力，促进企业的规模发展。

四、建筑装饰企业规模发展的现实问题

（一）以项目管理为核心，增强全面履约的能力装饰工程项目部是展示企业形象的窗口，企业的形象是通过装饰工程项目部的经营、运作、运行展示给投资者的。企业要强，装饰工程项目部必须要强。因此，企业的经营一定要以项目管理为核心，围绕着工程项目部的运行

来运作。一个懒散的项目部，损害的是企业的整体形象。有些企业就是因为某一点上的失误，导致满盘皆输。

（二）建立全新的理念，大胆聘用高级管理人才建筑装饰企业是智力密集型企业，企业的生存和发展不在于人的数量，而在于人的质量，在于企业自主创新能力。原有建安企业的管理人员，如果不学习，不拔高，是搞不了装饰工程的，这就是“装饰的困惑”所在。建筑装饰企业需要的是一批具有全新的理念、熟悉运行规律、懂得现代化管理的精英。

在人才的使用上要变社会人才，为我所用。广纳群贤，广招人才，使之形成一支高级技术管理型的经营队伍。

（三）大胆引进社会资本，实现多元化的经济成分市场的竞争要求经济多元化，机制更加灵活。以所有制的变革，促管理机制的变化。否则，“一枝独秀”，“一企独尊”，难以适应市场的的需要。

总结世界经济一体化和后“奥运”经济的影响，留给我们建筑装饰企业的时间不多了，北京的建筑装饰企业更要有紧迫感。北京是一个国际化的都市，北京的建筑装饰行业要在全国建筑装饰行业发挥领军作用。北京领军领什么？就是要领出一个国际化装饰行业来。国际化的概念就是“与狼共舞”，就是要面对面的国外装饰企业竞争，小打小闹行吗？单打独斗行吗？根本不行。你不形成一定的规模，你就不具备竞争的实力。当相当数量的建筑装饰企业形成一定规模了，那末我们才有可能在国际市场上打出“建工品牌”，打出国际化品牌。

第三篇：装饰公司发展看法建议规范

职责规范

进入装饰公司已经有近三年的时间，对于公司内部的体制与工作方式也很熟悉了，也会偶尔想一下自己的优缺点、公司的优缺点；公司的工作的方式对于自己能力的提升以及以自己的能力能够给公司所作的贡献；或者是自己的劳动与所得是否有差距。这些也只是想一下，因为在当时的公司制度与情况下无法表述自己的浅薄想法。现在有这个机会，可以把以前想的很多东西，想要做的很多事情说一下，必当尽心表述。就按照通知上面写的顺序来写。

一、本职岗位的责任与义务

我以我的工作经验来说我对岗位职责职责与义务的理解。

1、一开始进公司就是以施工员的身份来的，来公司第二天就到工地上去，一呆一年。这段时间所做的就是纯粹的施工工作。由于经验的问题，前期工程一切图纸的设计与绘制我不参与，只是抱着图纸按图施工，来进行现场安排，除非发生图纸与现场不符合的问题才会联系设计人员。所以这样工作起来很有针对性，就可以专心的负责现场工作，不用分心去考虑设计方案，我等图纸就可以，设计方面只要与施工结合好了，在技术这方面是不可能会影响工程进度的。这也不是说施工就不参与设计工作了，在工程进场之前是有一个空档期的，设计在忙，在讨论方案，联系设计院、甲方等，并且项目经理也可能参与其中，这段时间如果图纸还没出来，施工人员就是处于一个闲游的状态，造成人力资源的浪费。所以说，在一个工程确立下来之后，施工人员也是最好要参与方案的，可以参与讨论，进行工艺方面讨论。1

在设计人员陪同项目经理工地考察及各方会议、方案讨论的过程中要全程参与。外观、方案的设计及施工图的绘制由设计人员具体操作，施工可以旁观及建议。这样在施工人员拿到图纸之后会很快的熟悉起来，在实际工程进行中是可以加快进度及减少失误发生。

总结：由此我认为从工程接下来开始，施工人员就开始了解一切的方案与工艺。不能单纯的拿到图纸看图施工。这应该是施工人员必须做到的。

2、工程进场之前图纸必须要百分之九十的部分确定，除非严重不确定因素导致后期更改的。当然最好是百分之百确定，经过审图的最好了。这个时候施工人员已经开始布置现场的技术交底了。图纸的问题可能直接影响工程的进度。

施工进场后就尽量不要回公司了，需要一直靠在现场了，对于现场的一切问题要随时掌握，随时报告，项目经理事情很多，可能对细节小事不注意，这就需要施工人员在巡场过程中找出来，上报项目经理。避免施工失误。

在施工之前要做好技术交底，使用规范的交底表格，交待明确后需要接底人与交底人签字确认，施工人员与资料人员要留存。未进行交底的工序不能允许施工，这就需要施工员监管好。

技术交底是施工人员必须做好的一项工作。不能偷懒应付。必须对工程的每一道工序负责。

在施工过程中最重要的就是安全问题，现场没有条件配备安全员来实施的巡视，这就需要项目经理与施工员来约束与责令管教。我在实际做施工工作过程中也是兼管这部分的，没有觉得会增加很多的额外劳力，在工地巡视中就可以监管。施工人员要有这方面的权利才能 2

够管理，需要与项目经理的配合。起码简单的防护工具是否有效佩戴使用及施工方式是否安全的问题要关注。

总结：施工人员可以兼管现场安全，但是只能是辅助兼管，主要的还是要项目经理来主导。

3、进入工程大面积施工期，这时候最关键，也是出现问题最多的时候，在施工中发现的问题会多种多样。当出现与施工图纸不符合的问题时，需要立即停止施工，马上与设计人员联系，进行现场沟通。这样不会因为互相语言理解错误而导致失误，解决的问题要具有书面材料，很简单的问题也要记下，就需要施工人员记录施工日志，我所干的工程我都有施工笔记，我把发生的事情以及将要进行的工作记录好，分出主次，在工作中很实用，即使过了很长时间，我拿出本子也会查的出来。在繁杂的工程进行过程中难免会忘记某些事情，记录下来就不一样了，事无巨细。

总结：这就需要施工人员时刻与设计人员保持联系，随时解决问题，加快工程进度。施工人员要随时记好施工日志及施工笔记。

4、施工人员在现场难免与多方沟通。监理方、甲方等。在对监理方面提出的问题要及时沟通，陪同项目经理参与。不能等到监理方下监理通知单，提前商议，提前解决。甲方有时候不会直接对监理方提出问题，当直接对施工方提出施工方案问题时，要及时联系设计人员，陪同项目经理与监理方商议。当涉及到方案更改图纸更改的问题时，施工人员要能够参与、旁观，有必要就要提出建议。当甲方提及质量问题时要尽快内部解决，尽量不要传到监理方去。

这就需要施工人员在工程进行中与各方保持好联系，但是建立在项目经理的主导前提下，不能擅自联系，做影响工程进程的决定。

现场的第二重要问题就是质量。为了完美公司的形象，质量是最好的招牌。施工人员不只要做技术与工艺交底，还要做好质量控制交底。这也需要双方签字确认。在发现不符合施工规范的要及时纠正，要上报项目经理。施工人员要对每一道工序做好质量验收，在下一道工序进行时要自检，陪同项目经理及设计人员验收，设计人员就需要对施工人员的施工工艺进行监督，要保证按图施工。不能出现失误。在自检合格后再进行下一道工序。防止监理进行隐蔽验收时发生问题。这一项也是需要在项目经理的主导下进行。

面层观感也是一样的，保证正确的施工方式与施工质量的情况下，要保证好看，符合观感验收规范。在完成后要陪同项目经理进行自检。发现不合格地方要及时协同项目经理进行改正。不能在没有施工条件之后再重新制造条件改正。这样就会额外增加成本。

材料的进场。材料进场，施工人员需要陪同项目经进行进场验收。在保管员记录完成后，施工人员也需要自己记录一下，知道材料的存放位置及数量，对于以后的工作很有好处。亲身试验的。

总结：在施工员陪同参与的质量与观感自检验收过程中发现问题要立即做记录，报告项目经理。

5、工程过程中出现的签证要及时记录，在施工进行中要做好，发现需要的问题要立马联系预算员，涉及到尺寸更改的地方也要联系设计人员。工程位置，更改的具体方案要及时讲清楚的交代给预算员，预算员在了解情况下要及时做出签证单，做好签证。不要影响工程的进度。

对于图纸变更要跟设计人员对接好。

总结：需要签证的地方施工必须及早发现记录上报。不能因为自己的疏忽影响工程进度与利润。

6、施工人员的工作失误导致工程出现问题要及时上报项目经理，不能隐瞒、逃避、甚至于擅自主张使用非正常手段掩盖，导致更大的错误。这需要公司包容一些失误了，毕竟都会犯错误，不是故意的，公司可以分析一下这些错误，找找原因，也是经验。尽早解决才是最好的。

在工程进行中，与项目经理的配合很关键。咱公司项目经理都是很有经验的老前辈。但是对于现在施工中常用的方式不是很精通，电子图纸，电脑操作等。这些还是需要施工人员帮帮忙吧。可以做一些材料计划、成本粗算、工程量合计等的文字工作，成本控制的过程中，施工人员也需要辅助。其实都是长经验，多学习，成长才会快。

最后工程结束，要协助设计人员绘制竣工图，对于工程中所有的变更要与设计人员对接好。

总结：进场前（参与方案讨论及进场前工地考察、测量）；进场中（按图施工、各种交底、工地巡查、材料质量安全的辅助监察、签证辅助、各方交接辅助、施工笔记）；退场（辅助设计人员竣工图绘制）。

二、做好本职工作，需要的支持帮助

做好工作的前提是要有责任心，在公司制度的规范下尽自己最大的努力做好工作。做工作首先不能拖拉，只能提前，不要拖后。工作 5

态度要端正，不能觉得事不关己就不尽心。在接到任务后要仔细想好工作的目的与要达到的要求。尽自己最大努力做好，不能凑活。

目前我是负责施工方面。在工程进场前，积极参与方案的讨论，经常与项目经理与设计人员沟通，这个需要的支持就是项目经理的信任，允许并且主动告知我们施工参与。在工程进行中要主动跟项目经理沟通，对于图纸我绝不会私自理解内容，遇到含糊不清的情况下及时联系设计人员沟通。遇到需要他人支持帮助的问题我会主动联系，主动请求，不会消极怠工，得过且过。工作过程中我会记录好工程进程。在工程的任何一处都不松懈。

施工进程中最需要的就是预算员的配合，签证是很关键的问题。希望公司在这方面提供帮助。资料这方面也需要支持，工程资料是个很繁琐的工作，在施工过程中再负责资料的整理就很费劲。

三、激发潜能、实现价值、发展定位

需要公司给予信任，当我在受到信任时，我更加努力的工作，很认真，生怕做不好，做的再完美都感觉不完美。我会怕失去这份信任。是以我自己的想法说的，应该大部分人受到信任都会加倍努力。比如一个工作，领导直接下发给我，我会觉得这是领导对我信任，让我去做，我就必须做好，做不好就对不起这份信任。希望公司在安排任务的时候要果断。尤其是我们年轻人，都更加珍惜这份信任。

我实现自身的价值方式很简单，我做这个装饰行业，我就要在这一个行业做出一些成绩。我绝不会允许自己混着。我自己也一直在学习，其实在工作中有很多安排给我的任务不是我这个岗位该干的，但是我从来不会推脱，我渴求这样的机会，在工地上，我做一个材料报 6

表，我不懂的问，不知道的查，这个事情做完了我就明白了，这在我越变越强的路上都是垫脚石，其实公司也是这个样子，培养的都是全面型的人才。现在一个工程所有工序，工作网络关系我都知道了，这就是经验，若是我老老实实的做一个施工员，永远也学不会。只是做一个旁观者，不亲自到舞台上跳一下，聚光灯永远照不到。我也一直在学习，我所接触的大部分是外装修，只干过一次内装修，所以我特别关注外装的事情。我自己看杂志看网页学习。现在我急切的需要跟进内装修，外装修不难谈精通，起码能单独做一个工程是没问题。希望公司给一个比较全面的内装修工程锻炼一下。

现在我的发展目标很明晰，就是首先当一个项目经理。我现在急切的把自己往那个方向锻炼，我不是单纯的想去考一个建造师，我也不光是想要如何当一个合格的项目经理，我是要当一个让大家会满意的。所以我必须要更加努力学习，努力的实践才行。我一直选择在工地工作，最复杂的情况下才最好锻炼人。在这个没有工地的空档期，我就学习工艺规范。确保自己是一个真正懂的施工的人。

四、公司现状

公司现在最好的就是大部分是年轻人，大家凝聚力高，有活力，都很有干劲，我们有总公司的基础与资质做后盾。有很多的工程可以去干。已经创立的资源很多可以利用，拥有的施工经验很多，可以承接的工程种类也多。

确实存在的问题也有。公司的体系还不够完善，我们要作为一个独立公司的规范来要求自己。

现在的情况是工地展开后，施工人员缺少，无资料员。各岗位配合混乱，任务分配不明晰。没有自己特色的施工工艺。工地资源浪费严重，管理制度松散，工地上的程序不完整，从开工进场到结束都没有一个完整的施工进度表，有也是糊弄甲方的，自己的工作干得不积极，都是别人撵着干。公司形象宣传缺失。员工视野面太窄，别人都在用的工艺与材料，我们见了还很新鲜。还需要提升大家工作的积极性。

五、改进措施

我们既然是做装饰的，首先面子上的活就要干好。工地上的表现就很关键。在工地确认接下来之后就要安排进场人员，找好自己的驻地，咱公司的形象标语之类的就要进场，对于提升公司知名度有作用。在工地施工过程中要制定严格的流程制度，在开工之前就要编制好内部的施工进度表，工种之间配合施工的工序，施工员进场安排施工顺序，在现场一步一步来，使得整个施工现场很有秩序。现场也要干净卫生，管理人员也要严格规范自己的行为，一举一动都代表了公司。

公司办公楼的卫生环境也很重要，一进门有不好的气味就会产生不好的印象，卫生间需要整改。各种宣传公司文化的标语也应该悬挂。

杜绝资源浪费，咱公司现行制度下，工地资源浪费现象很严重，这就导致成本增加。包括材料使用过程中要核算好实际用量加出正常损耗，不多进料，不浪费用料。因为施工失误导致的材料浪费要记录好。

时间成本也要控制。工期越长，成本消耗越大。咱公司这个问题很难解决。受资金、方案等影响太大。

做些有利于宣传公司形象的，统一的着装、统一的对外函件样式（交底文件、洽商文件）、统一的对外图纸规范、统一的电子邮箱地址（接收标书之类的）、名片（现场施工、项目经理等接触的广泛人员都可以借其宣传，有利于家装的宣传）、工地宣传标语、宣传册等。

做家装。家装工期短，涉及地理位置广泛，做好了可以宣传公司的形象。资金收拢也快。

建立自己的资源库。图纸、文档、模型等的资源共享库，可以缩短绘图时间。

统一的提升公司竞争力最好的办法就是质量的提升。要严格规范施工。完成后的观感质量要好。让懂与不懂得看了都觉的漂亮好看。

增强我们的工作能力，多学习，可以组织学习，学习规范，新的施工工艺。开拓视野，多看看别人的施工方式、设计方式。开阔视野了就能有更多的想法。

对于各岗位之间的配合与工作交接更加规范。公司应该有一个供大家翻看图纸及讨论方案的地方，得有一个翻看大图纸的地方，不能老蹲在地上看吧。

需要提升大家的凝聚力。可以有组织的搞一些活动。

提高工作积极性，要激励员工。要使员工有归属感，该参加的活动就要参加；奖励；基本的保险。

要加强对工人的关心。

张鹏

第四篇：宝洁公司的企业战略

商丘师范学院 班级：市场营销13-1 宝洁（中国）公司企业战略分析

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居第四位。一，环境分析 1.企业外部环境

宝洁的产品横跨多个领域，在其产品所在的各个细分市场，许多不同的跨国公司和国内一些比较有实力的公司都在与其竞争市场份额，宝洁面临着激烈的外部市场竞争：在日用消费品领域，英荷联合利华公司成为宝洁最强劲的对手。随着联合利华公司1986年首先入驻上海，宝洁公司1988年进入广州，二者在中国的竞争逐渐拉开帷幕。如在洗发水领域，联合利华公司在中国有力士、夏士莲等品牌，还有其他的例如舒蕾、飘影、采乐、蒂花之秀等一系列的品牌与之竞争。在口腔护理领域，联合利华公司拥有洁诺和中华、高露洁、黑妹、两面针、冷酸灵等；在个人清洁领域，联合利华的力士、多芬芳和沐浴露；在洗涤用品领域，联合利华有奥妙洗衣粉、金纺衣物护理剂，还有其他品牌如立白、奇强、白猫等都对宝洁构成极大的威胁。个人护肤化妆品行业，宝洁拥有SKII和玉兰油两个知名品牌，在中国，主要对手是欧莱雅。欧莱雅集团自1996年底进入中国，就将旗下的巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蓉等12个国际知名品牌引进中国，宝洁公司的护肤化妆品品牌仅仅占据了高端和中端两个部分，在中国竞争激烈的化妆品领域还是略逊一筹。2.企业内部环境

宝洁的技术与研发能力。创新是一个企业立于不败之地的必要条件。技术的创新和研发是分不开的，宝洁在全球拥有强大的研发后盾，具有极大的竞争优势。其研发能力使宝洁产品维持较高市场占有率的，并不断开发的新产品；宝洁公司掌握了大量的资源，自身企业实力很强。无论是有形资源还是无形资源，都使宝洁公司在整个行业中具有举足轻重的作用；宝洁公司动态管理方面，通过与沃尔玛的合作，建立持续补货系统、实行制造商管理库存，实现信息共享，及时掌握产品的销售量、价格、库存等信息；宝洁公司营销方面是通过投入大量的电视广告、邀请明星代言以及派送试用品等方式，对产品进行有效的推广。并通过大量市场调研，了解顾客的需求。宝洁还进驻经销商内部，有效控制销售渠道。二.战略分析 1.PEST分析 1)政治法律环境分析

 政府倡导的“互联网+”思维。

 社会主义新农村建设为日化行业带来商机。 税收制度改革，加快日化行业中低档产品的普及。

 中国的法律体系不断完善，国家不断出台规范日化行业相关法律。 其他产业政策 2)经济环境分析

 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大。

 改革开放以来，我国化妆品年销售额增长速度迅猛。 中国物流体系的日趋健全，正在迅速的向着乡镇蔓延。 中国的日化产业在一二线城市已经趋于成熟，但三四线城市及县乡镇仍有很强的增长空间。

 中国的信息化产业的迅速发展。电子商务的的普及程度迅速提高。

 劳动力成本及原材料价格的快速上升。3)社会文化分析

 社会对于产品安全更加关注，健康绿色的消费观念更加普及。 社会形态更加的多元化，人的包容性更强。

 我国日化产品结构将从基本消费向个性化，品牌化消费转变。 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。 宝洁公益在中国的企业形象良好。4)技术环境分析

 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。 宝洁公司具有强大的技术水平，掌握了大量的专利。科研能力也是处于领先行列。2.SWOT分析 1)优势-S  属于全球性的公司，经济实力较强，应对市场能力很强，企业控制的资源较多。

 品牌影响力很大，多品牌且品牌细分合理，品牌的知名度和市场占有率高。

 产品差异化且种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异。 技术研发。研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术。

 广告宣传投入力度方面，通过电视等多种媒介宣传，有很大影响力。

 生产能力。产能较大，成本控制较成功。

 市场分析应变能力。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并能作出及时的应变。2)威胁-T  中国的劳动成本及材料成本的日益上升。

 中国市场上的宝洁产品假冒产品较多，严重影响了宝洁的品牌形象。

 本土日化企业的崛起。

 中国市场日化行业的竞争非常激烈。宝洁的竞争者实力也不容小觑。

 宝洁SK-II事件的重创。3)劣势-W  企业文化。公司的文化对新思想非常抵触。

 人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工。

 分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销”。

 售后服务。售后服务不够完善，影响销售。4)机会-O  互联网思维的广泛运用，所带来的新的销售潜在增长点。 资金和技术的大量进入。

 中国高端化妆品市场急速增长，及三四线城市和乡镇的市场潜力巨大。

 良好的社会公众形象。

第五篇：骏豪装饰公司建议发展书

公司建议发展书

在装饰市场竞争力的严峻考验下，公司经过了5个月的初步磨合时期，由于多重原因，现公司发展前景不容乐观，存在极度的危险性，公司员工没有当家作主的精神，也缺乏源动力与积极主动性，目前公司出现管理混乱的情况，大家危机意识薄弱，缺乏市场竞争力，因此需要进行一些变革。

建议如下：

1.公司之间的竞争，本质上是人才的竞争，对员工的思想教育和管理关系到公司的兴衰成败。应对员工进行统一管理，加强思想教育，统一口径。建议，每周进行一次员工思想培训，不求一夜改变提升，而是通过教育活动渗透，感染，逐步使员工认识到自身思想认识上的差距，并积极改变。

2.公司有竞争力才有前进的动力，尤其是做为主动性较强的市场部，因此，建议将市场部

分为两个组，每组5-8人，形成竞争模式。

3.给予优秀的设计师优越感，调动设计师的工作热情，明确设计部个人位置。确定2个设

计师，并设置4-5个设计师助理，3-4个绘图员配合设计师工作。

4.塑造良好的公司形象对公司的发展是相当重要的，应大力推行公司形象战略。从细节抓

起，如：设计图纸精心包装，制作精美的公司宣传手册，尤其要加强工地形象推广。

5.公司资料设置混乱，不利于日后总结查找，应尽快完善辅材名目。

6.针对目前南宁市场上消费人群的不确定性，公司应备建3-4套报价系统

1)针对出租的客户，定在300-500元/平方米

2)针对普通消费水平的客户，定在500-700元/平方米

3)针对自己居住具有一定消费能力的客户，定在800元/平方米以上

7.细节决定成败。中国人不缺勤劳不缺智慧，我们最缺的是做细节的精神。强调工作中注

重细节，为人处事注重细节，与客户沟通交流中更需要注重细节。

8.最后，一定要加强公司的凝聚力！促进领导与员工，部门与部门，员工与员工之间的联

系交流，使整个公司抱成一团，有一个共同明确的目标，拧成一股绳，劲往一处使，共同推进公司的发展。