装饰英才网致装饰企业HR的一封信

第一篇：装饰英才网致装饰企业HR的一封信

装饰英才网致装饰企业HR的一封信

——装饰行业需要“专业化” 的服务

尊敬的各装饰企业HR：

您好！

“社会的专业分工，教育的专业分科”是人类社会进步的两大基石，社会上任何一个行业都遵循着这个千古不变的规则，只有在不断专业细分的过程中，行业发展的车轮才会滚滚向前，网络招聘也不例外。

自1997年中国第一家招聘网站 —— 中华英才网成立以来，中国的网络招聘一直延续着Morston综合性招聘网站的模式，直到一览英才网的出现，才打破了这种格局，中国的网络招聘就开始了第一次按照行业分化。这种模式满足了企业的专业人才的招聘需求，因此受到了各企业HR的拥护，一览英才网业务范围和成长速度得到了空前的提升，同时，这种结果充分证实了网络招聘专业化的细分是行业发展的必然趋势。装饰英才网作为一览英才网旗下装饰行业的专业招聘，主要致力于为装饰行业各企业提供装饰装修、装饰设计、装饰材料、装饰施工、装饰房产、建筑装饰设计、建筑幕墙、装饰监理、装饰园林、装饰咨询等专业人才的招聘网站。“专业化”一直以来是装饰英才网不断追求目标，希望通过我们专业化的平台、专业的服务、专业的产品，让广大客户在投入最低的成本的同时，享受最专业的服务，为企业招聘以及企业人力资源管理提供专业的保障。“专业化的平台” 装饰英才网专为装饰行业的企业招聘与人才求职而开发，其中招聘信息全面来源于全国各地区装饰企业，人才库人才均是有装饰行业相关经验的专业人才，同时，无论是页面风格，还是操作习惯；无论是职位类别，还是人才的层次划分，均是为装饰行业从业者量身定做。

“专业化的服务”装饰英才网拥有专业招聘顾问，每一名招聘顾问对装饰企业组织架构、各部门职责、岗位职责、行业人才流动分析、薪酬情况，以及各岗位的相关指数等信息非常了解，服务过程中为企业提供专业、及时的帮助。“专业化在产品” 一览英才网旗下装饰英才网除了拥有专业的平台、专业的顾问团队外，还拥有一系列专业的产品。一览HR研究院，为装饰行业提供薪酬、人才流动性、岗位分析等报告；一览院校发展院，及时装饰企业和人才提供全国各地区装饰类高校的最新动态，为企业招聘应届生提供专业保障；一览通，为各企业打造一个完美的招聘渠道组合,即综合性招聘网站，地方性招聘网站，行业性招聘网站……

装饰英才网将沿着“专业化”的道路越走越远，其中离不开广大用户对我们的支持，在此表示衷心的感谢！我们希望得到您更多的支持！

一览英才网旗下装饰英才网运营管理委员会

2012年3月

第二篇：致路桥企业HR的一封信

致路桥企业HR的一封信

——路桥行业需要“专业化” 的服务

尊敬的各路桥企业HR：

您好！

“社会的专业分工，教育的专业分科”是人类社会进步的两大基石，社会上任何一个行业都遵循着这个千古不变的规则，只有在不断专业细分的过程中，行业发展的车轮才会滚滚向前，网络招聘也不例外。

自1997年中国第一家招聘网站 成立以来，中国的网络招聘一直延续着综合性招聘网站的模式，直到一览英才网的出现，才打破了这种格局，中国的网络招聘就开始了第一次按照行业分化。这种模式满足了企业的专业人才的招聘需求，因此受到了各企业HR的拥护，一览英才网业务范围和成长速度得到了空前的提升，同时，这种结果充分证实了网络招聘专业化的细分是行业发展的必然趋势。路桥英才网作为一览英才网旗下路桥行业的专业招聘，主要致力于为路桥行业各企业提供路桥设计、城市规划、路桥工程、城建工程、路桥施工、道路桥梁、路桥咨询等专业人才的招聘网站。“专业化”一直以来是路桥英才网不断追求目标，希望通过我们专业化的平台、专业的服务、专业的产品，让广大客户在投入最低的成本的同时，享受最专业的服务，为企业招聘以及企业人力资源管理提供专业的保障。“专业化的平台” 路桥英才网专为路桥行业的企业招聘与人才求职而开发，其中招聘信息全面来源于全国各地区路桥企业，人才库人才均是有路桥行业相关经验的专业人才，同时，无论是页面风格，还是操作习惯；无论是职位类别，还是人才的层次划分，均是为路桥行业从业者量身定做。

“专业化的服务”路桥英才网拥有23名专业的招聘顾问，而每一名招聘顾问对路桥企业组织架构、各部门职责、岗位职责、行业人才流动分析、薪酬情况，以及各岗位的相关指数等信息非常了解，服务过程中为企业提供专业、及时的帮助。“专业化在产品” 一览英才网旗下路桥英才网除了拥有专业的平台、专业的顾问团队外，还拥有一系列专业的产品。一览HR研究院，为路桥行业提供薪酬、人才流动性、岗位分析等报告；一览院校发展院，及时路桥企业和人才提供全国各地区路桥建筑类高校的最新动态，为企业招聘应届生提供专业保障；一览通，为各企业打造一个完美的招聘渠道组合,即综合性招聘网站，地方性招聘网站，行业性招聘网站„„

路桥英才网将沿着“专业化”的道路越走越远，其中离不开广大用户对我们的支持，在此表示衷心的感谢！我们希望得到您更多的支持！

一览英才网旗下路桥英才网运营管理委员会

第三篇：装饰企业运营策划

装饰企业运营策划：设计师跟单必备数据 设计师跟单需要察看并详细记录以下数据：

A,客户基本信息

1、客户姓名

2、客户联系方式（电话、手机、邮件）

3、跟单业务员及联系方式，签合同后工程部负责人及联系方式

4、装修面积

5、客户预计装修的费用

6、装修风格、性质、用途（如酒店、办公）

7、客户新房的基本状况（是否拿到钥匙等）

B、去现场了解的详细信息

1、墙体的长、宽、高，以及层高、梁的高度和位置

2、窗户的长、宽、高以及距地和距顶高度

3、门洞的宽和高度

4、空调的位置

5、马桶下水和洗手池排水、排污口的位置

6、户内电源开关电路走向及管道煤气的位置

7、房子位于小区的幢、门牌号，属于几楼的8、房屋周边的环境、房屋的价格等

9、各个部位墙体的厚度

10、消防通道、消防栓、消防喷淋、电梯、楼梯、幕墙的位置

11、现场拍摄照片

C、客户跟进信息

1、记录每一次接触客户的资料信息、客户的想法以及客户的要求

2、施工中记录每一次工程变更、设计变更等

装饰企业运营策划：装饰市场分类及营销 装修市场分类

1.家庭装修-套房

2.家庭装修—公寓/别墅

3.工装—浴室/酒店/KTV

4.工装—店面/展厅

5.工装—办公楼/写字楼/公司

6.工装—厂房

7.工装—政府机构/银行/医院等

如何获得客户资料进行营销并获得业务

1.家庭装修-套房

(1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销

(2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪

(3)政府房产管理部门获取信息

(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪

(5).利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询

(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)

(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等

(9).直销策略

2.家庭装修—公寓/别墅

(1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销

(2).中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪

(3).政府房产管理部门获取信息

(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪

(5).利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询

(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)

(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)

(9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等)

(10).直销策略

装饰企业运营策划：建筑装饰公司业务部工作制度

建筑装饰公司业务部工作制度

营销部总监职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理

装饰业务运作步骤：

1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）

2、客户登记：详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；

3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议

4、委托设计：签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等

5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；

6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定；

7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检

8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工）

9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年）

业务员工作制度：

1、每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查

2、每周五业务部门进行一周工作总结

3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将资料交业务主管，转设计部门设计

4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，整理成档案。及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作、5、业务员联系的每个客户，每次的联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作，绝对不允许自己清楚客户要求，而别的部门不知道

5、联系客户，接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、**装饰公司“而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专家的感觉

6、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表；其中，与客户联系方式的确定最为重要，最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈

7、约请客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到

8、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见

9、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象

10、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案

11、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料：面版、地面、家具等，切勿一次次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会犹豫不决，可以告诉客户如以后再变动，在放进变更单中

12、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料：（1）设计方案，（2）客户心理价位或设计师估价，（3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位，（4）现场照片，（5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理

13、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图

14、细谈方案一般要3-4次的修改，要协助设计师尽量说服客户，但客户坚

持不变的话不要反驳客户，因为房子是客户自己来使用

15、签订合同时，要设计师尽量详细的出工艺说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处请教工程部，切勿模糊带过，三、档案制

1、无论成功与否，每接待一个客户，业务员和设计师都必须有详细的档案：客户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档

2、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因）

3、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫

4、将登记材料自存一份，交公司主管备案一份，便于开会研究

5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案

6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司等

7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动，注意沟通渠道的畅通和准确，不要让客户不知道找谁（业务、设计、施工）

如有下列情形将给予解雇处分：

1.挪用、贪污公款者

2.泄露公司机密者

3.将公司客户转移者

4.和客户串通一气损害公司利益的

第四篇：装饰企业策划方案

装饰企业策划方案

随着人们生活水平的提高,现代人对家居环境的要求越来越高.更注重装饰材料的环保和健康,更注重设计的个性化质量和服务.随着房产业的兴起,装饰行业以每年30%的速度增长.对于装饰企业来说,竞争越来越激烈,如何在众多的企业中异军突起,树立起自己的品牌,是众多装饰公司老板所关心的问题.这既是机遇,也是挑战.洛阳市房产发展事态良好,也推动了装饰业的发展,但洛阳市装饰公司众多,竞争激烈,要想树立良好的知名装饰品牌,需要系统的科学的策划.洛阳市居民收入水平不高,根据这个情况来看,不仅设计上要求美观,而且,价格上要求比较能适合洛阳市一般居民的要求.因此,性价比上也是装饰公司考虑的因素.装饰企业可以在这方面下工夫,推出既于洛阳平均收入水平相适应,又不失能体现和满足现代人对居家装饰美观/高贵/精品的要求的装饰产品.装饰企业应以装饰服务作为主要经营项目,扩大再就业和增加社会福利为目的,秉承品牌理念,发扬以人为本的精神、以专业的品质、真诚的服务为宗旨,提供高品质的装饰服务.目前,洛阳本土的和外来的装饰企业越来越多,再加上一些混水摸鱼的皮包公司和游击队的干扰,让洛阳市场竞争更加激烈,仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致了营业利润逐年下降.在这个时候,装饰企业就要确定自己的发展方向.要研究下面细节:确定目标市场和市场定位;扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告的表现和预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则.我们应该了解洛阳发展情况以及居民收入水平,给自己一个合理的产品定位和目标任务.从价格/质量/服务等各种形式攻克既与洛阳平局收入水平相适应,又不失能体现和满足现代人对居家装饰美观/高贵/精品的要求的装饰产品和服务,从而更好的进入洛阳装饰市场.有 了产品定位,就要寻找适合我们的客户群.公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

作为一个谋求发展的公司,一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

一 市场营销计划

1.以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2.以住房客户为依托

随着洛阳经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3.经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴.第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵.第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

二 企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发洛阳市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

公司以洛阳作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

三 推广计划

定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1.目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2.策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。前期细分推广计划

A 广告策略

第一阶段 可以在新交的居民小区 新区的楼盘等进行广泛宣传.例如 张贴海报 广告牌 散发公司刊物等形式,争取让每一户居民对**装饰有所了解,可以在街边派送的一些免费的小

广告上做一些宣传,既经济又能收到一定效果.第二阶段 活动形式 在新交的或已经交的未装修完的小区(居民比较集中),开展一些比如现场咨询,有奖问答,现场抽奖以及免费维修,优惠居家装饰服务活动;开展中秋、国庆装修送大礼,”**装饰祝福有情人,结婚装修送财礼”等一系列的优惠活动.争取让每一户居民对公司的实力/质量和服务有更加深入的了解.第三阶段 随着业务的开展和扩大,在电视报纸上集中投放广告,重点突出实力 品质以及遗留的服务.同时重点强调产品适合洛阳市居民的收入水平为宣传内容.B 前期优惠活动

在开始打入市场的某段时间,可以开展免费维修和排查居民在装饰过程中出现的问题.这个范围不一定非要局限于居民是否本公司的客户,应该是居民有要求,都可以得到我们的帮助,这样做会起到很大的宣传效果和影响力.既帮助解决了居民装修中的问题或早已装修完现在出现了毛病的问题,又通过这种方式,让公司的服务/质量/品质深入人心.起到一箭双雕的作用.海尔就是这一策略的成功运用者.同时在开始的某段时间或者是在开展活动的时段内选择公司的客户,可以得到比较石灰的优惠.C 样板工程

在市场运做中,大部分客户都想看一看公司做过的工程的质量和设计等各方面,所以样板房工程就尤为重要.前期可以通过业务人员对新开小区的第一个业主走高质量低价位的样板工程,也可以通过售楼物业推荐做样板工程,当然,随着业务发展,有一定资金积累时,可以象新德亿等公司,直接面对售楼做免费样板工程.D 全方位跟踪服务

公司在推广过程中,始终把对客户实行全方位跟踪服务作为重点工作之一.记得有人说过,在中国,从产品技术上来看,海尔不是最好的,但海尔为什么能取得老大的地位,除了他的广告作用,原因就在于他们一流的全方位的服务和对客户的忠诚.要知道,人生活在这个世界里总是有感情的,公司在打入洛阳家装市场的时候,能给洛阳市民一个良好的企业形象影响,那就是最大的成功.E 发展重点客户

前期,过大的撒网既有很大的花费吃不消,对于效果也不是有很大把握的情况下,选择一个或者几个小区,作为重点攻克对象,把我们一流的质量、一流的服务、专业的品质和良好的企业形象全部留在这几个小区,让小区居民完全被公司打动和动心.借助通过小区居民再逐渐向其他地方宣传,即可以起到事倍功半的效果,又树立了公司的形象和权威,扩大了公司在洛阳的影响是一种很好的推广策略

F 其他几种策略

可以和物业管理、售楼等部门合作,由他们向居民推荐,既有权威性,而不失居民的信任.也可以和某单位合作,在他们单位职工整体搬迁的时候,推荐和规定本公司作为指定或者合作的装饰企业.4.市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5.业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效

支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.总之,洛阳装饰市场竞争虽然相当激烈,但仍然很有潜力,要打开洛阳市场,关键是要找准切入点,同时作好产品的时常定位,加上前期的宣传良好的服务等各种形式的推广方式和策略.以上是对洛阳本土的装饰企业长远发展做出的一个策划,只是本人根据对洛阳经济情况和装饰行业的了解所阐述的一些个人观点,仅供参考.

第五篇：装饰企业活动方案

天士装饰五月活动策划方案

活动地点：扬州天士装饰工程有限公司内

活动日期：（）

活动主题：天士十年感恩扬州

联合活动单位：（）

活动背景：随着生活水平的日益提高，百姓追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报扬州广大市民和业主对天士装饰公司的支持和厚爱，特隆重举办2013年“扬州天士装饰艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍扬州天士装饰工程有限公司的卓越品质，温馨周到的服务理念，精湛极致的施工管理；让消费者了解相关装饰知识，增强装饰意识和对相关装饰材料的品质鉴别能力。

同时，2013“扬州天士装饰艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利客户，回报客户，服务客户！

营销策略及品牌战略

市场切入点：整合客户资源，对现有的客户资源进行沟通，并了解。真诚邀请客户光临公司进行参观交流。现场讲解装修知识，并解答客户对装饰盲区的不理解与犹豫。

切入方式：1.短信平台群发的宣传

2.电话与客户的沟通，甄选倾向型客户

3.对有装饰倾向的客户进行登门拜访，真诚邀请客户活动

期间光临扬州天士装饰工程有限公司

4.各大小区的广告宣传

5.DM海报及宣传单的传发

6.百人自行车游行市区，由策划部专人负责，携带横幅和

绶带在市区内进行环城游行。（游行3天，每天上午10

点开始，游行江都城区每条主要街道）

市场定位：打造本地区装饰行业潮流，缔造装饰艺术与家的完美融合 形象定位：品牌影响带动市场(提供实惠、透明、周到的装饰潮流)理念定位：装饰用材、室内饰品的引导和一条龙服务

活动展示规划：

1.公司风采区：现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理

念并展示本公司特有企业文化及独特装修设计理念。

2.材料展示区：现场展示多种不同装饰材料，讲解不同材料的作用性，不同性。并突出天士选择的装饰材料的优点特点。

3.现场演绎区：现场根据客户的户型进行初步图纸设计与3DMAX演

绎。（如设计时间不够，可用类似户型或图片代替）

现场签单大回馈（暂定）

1.签单最终结算金额在8万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

2.签单最终结算金额在12万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

3.签单最终结算金额在15万元以上的，送电动自行车一辆+价值2000元的现金消费卡一张；

4.签单最终结算金额在18万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

5.签单最终结算金额在20万元以上的，送42寸液晶电视一台+价值4000元的现金消费卡一张；

6.签单最终结算金额在23万元以上的，送49寸液晶电视一台+价值5000元的现金消费卡一张；

抽奖活动奖项（暂定）

一等奖：液晶电视 一台（价值：4000元）

二等奖：全自动洗衣机 3台（价值：2000元）

三等奖：名牌手机 5台（价值：1000元）

四等奖：床上用品 10台（价值：400元）

五等奖：电磁炉一套 20套（价值：260元）

注：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。同时在现场准备一些礼品，每一位光临天士公司现场的客户免费获得礼品一份！

用签单即惠谢及签单参加抽奖的方式来吸引客户，更大程度的扩大签单率。设计师及项目施工经理提供优质产品展示和咨询服务。以感动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为。适当机会，设计师与项目经理及客服可以引导客户，陪同客户去工地现场观摩样板房，免费接送，让工地开口说话。让光临现场的客户亲历家装生活，让客户感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

活动具体落实人

1.天士装饰客服人员先期确定好光临公司的客户名单。（天士客服）

2.提前一周内的短信群发。（电信商或天士员工）

3.前期DM海报及宣传单的传发,可通过报纸夹页和人员传发等方式.(广告公司或天士员工)

4.活动前期的各小区活动广告展示就位。（广告公司或天士员工）

5.设计作品多样展示。（天士设计师）

6.样板房的参观陪同及讲解。（天士项目经理）

7.扬州天士装饰工程有限公司门楣的布置。气柱与花篮。（广告公司与策划部）