网络覆盖演讲稿

第一篇：网络覆盖演讲稿

网络覆盖演讲稿

各们领导、各位同事：

大家好！我叫阳**，市场开拓部副经理。首先很荣幸在这里与各位精英一起分享工作经验，很幸运能成为长城宽带的一份子，并有机会从事网络覆盖工作。今天特别高兴能在这里与大家一起探讨工作。

一、入职长宽

2012年6月1日我在我原来的单位离职，打听了很久了解到长城宽带是目前所有网络运营商当中最具发展潜力的公司，到长城宽带从事网络覆盖是我的梦想。2012年6月5日我想我永远不会忘记那一天，我通过一些渠道问到长城宽带苏总的手机号，当时犹豫了很久，要不要给苏总打这个电话。还是让我之前的领导做介绍，他们介绍我更能顺利的进入长宽。后面想想还是算了，第一，我不习惯麻烦人家，第二，我自己是做市场网络覆盖，这点勇气都没有，还怎么做市场。于是鼓起勇气拨了苏总的电话，电话响了很久，无人接听。心里有些忐忑，“这老总不会不接陌生电话吧……不可能，不可能，能做到老总位置的人都是非一般的人，我相信他定会给我机会。在揣摩中突然悦耳的手机铃声响起，是一个座机号打过来的，话筒里传来一位陌生非常有磁性又具备亲和力的的声音：您好！请问您是哪位刚刚打我电话，在开会没听到。想都不用想这是苏总百忙之中给我回电了，内心非常非常激动，哈哈，我的机会来了，于是提高了嗓门：苏总：您好！我是阳**，我是通过一些渠道问到您的电话，您没见过我，我之前也是从事这方面的工作的，我想到您公司找份网络覆盖的工作；我能做覆盖……，说了一大通我的优点。苏总听完后就一句话：好，我还有个会要开，你10点后来公司面谈。挂完电话，心里那个欢呼雀跃啊，于是匆忙整理一下着装打的来到长宽与苏总面谈，因为对覆盖这一块比较有经验，破例直接录取为正式员工。从此与长城宽带结缘。

在这里无比感谢苏总，谢谢他肯给我这个陌生人机会。谢谢他相信我说的话，相信我能做覆盖。

二、快乐、坚持、勤奋

因为原来单位的一些原因，我已有一年多多的时间未做过覆盖，我知道已经入职了就没有退路，很多中信的盘子基本都被原来从中信入职到长宽的同事覆盖的差不多，我重中之重就是挖掘新项目，困难重重，既然来了，就义无反顾，我无比珍惜这一次机会。我唯有全力以赴。部门经理下的任务，我必须完成。目标是一定要把覆盖开展得有声有色。正当我规划好自己的蓝图要搞多少多少项目的时候，2012年8月份，到长宽入职不到两个月我怀孕了，这下可怎么办好，工作该如何开展，都不好意思面对我的领导。怀孕刚开始的反应是很强烈，每次开会我都忍着，因为我实在不好意思说出来，部门经理刘总每个月给我下了5000户覆盖的任务，我必须想尽一切办法的去完成，于是顾不上身体的强烈反应坐着公交车去各个项目现场谈判同时发展了些外围人员帮我覆盖，因此每个月都能很轻松的完成任务。到怀孕6个月的时候，很多同事都不知道我怀孕了，因为是冬天穿的衣服比较多看不出来，我也没说因为我知道总有一天会看出来，就让他们看，准妈妈业务一样不会比别人差。

后面肚子越来越大的时候，同事们都惊了，都很担心我，全家人都反对我再继续工作，但我依旧坚持拜访客户，很多客户很关心我，问我是不是缺钱，或者找的老公不靠谱，很幸运我找了个好老公，认识我老公的人都知道我老公是个非常靠谱的男人，很能吃苦，并且家事也理手，这是很多独生子女不具备的好习惯他都有，人很好，对我很好。并且有很好的公婆，他们都没退休，结婚是公婆操办，并且还给我们小俩口提供了房子让我们自己生活，感谢我的公婆为我们做了那么多，成个家我们几乎都没操过心。而且老公的收入支出每月有余。我完全可以好好的在家安胎，可是我放不下，因为责任，同时也有种不服输的心态，我从不因为我是孕妇我的业绩就比别人差，我想证明的是我虽是孕妇，但是我一定要做的比别人好，到2013年5月8日怀孕37周的我都在上班，5月9日宝宝比预产期早了15天顺利生下。从发作到生只用3个多小时的时间，医生说这跟我的工作有很大关系，运动比较多，所以小孩子好生。后面统计项目，从怀孕到生宝宝完成了50多个中高档楼盘项目的签约，只要公司付了款的，100%的完工率。不能因为我是孕妇，我就可以不努力。更不能因为我是孕妇，无视公司下的任务。同时也感谢我的外围伙伴他们给我完成了十几个项目的签约，并且也是100%的完工率。当然，更意外的事，在怀宝宝7个多月的时候竟聘当上了市场开拓部副经理。入职长宽这一年多的时间我想说的是，所有的结果功于6个字：快乐、坚持、勤奋；能有机会做这份工作，我真的觉得很快乐，所以才会坚持继续做这份工作，所有的成绩都来自于勤奋，做市场只有严格要求自己，自我管理才能取得你预想的成绩。

三、纠纷的解决办法

项目多了，当然纠纷也不断，在一些项目完工后，很多管道商来了，小区内的管道、五类线产权属于他们，强烈我们退出去，如果不退就要支付一大笔管道占用费，如果不付该费用，将采取强制措施。开发商为了节省建设成本很多中高档小区内的弱电系统都由管道商进行投资。对于这一块尽管法律有明文规定任何一家运营商或者投资方不得笼断，所有笼断的合同在法律上都视为无效合同，业主有自由选择通信的权力，但还是有太多太多的管道商为了自己利益，无视法律。遇到这种现象怎么办，讲法讲不了，别不跟你讲法，我的解决方法是先与管道商沟通协调，如解决不了就让物业出面协调解决，物业若解决不了，对方采取强制性措施，我也采取强制性措施，看谁怕谁，人不犯我，我不犯人。因为我是通过物业的要求为了方便业主才进来的，在说了国家有规定不得笼断，所有小区内的管道、管网、都属于公共施施，此资源任何一家运营商都可以共享。没有谁可以阻拦得了。所以，这些问题专业的项目负责人几乎都可以解决。

四、如何提高网络覆盖速度

其实很多人谈覆盖业绩不好的原因就是因为沟通不到位，都过不了管道商这一关，把解决此问题的方法寄托在合 作 方，做项目网络覆盖的时候如对方问你如遇到这事的解决方案，你就得和他沟通打消他的顾虑，而不是你问对方应该怎 么办。做为一个项目负责人，对于解决这种问题都是小问题。

其次就是勤奋及用心，做网络覆盖，你除了坚持拜访客户，（只有坚持拜访才是最笨的方法，才有可能达成项目的合作。）最重要的一点大家一定要记住，前期已合作完工的项目还要做跟踪服务，让对方做转介绍。这真是一个最快最有效的办法，我的很多客户基本都来源于客户转介绍，客户转介绍的好处就是你更本不需要花什么时间跟他们做多的沟通就能把合同签订。当然客户为什么要转介绍给你，是因为觉得你的人不错，诚信度才能让别人有机会给你转介绍。有很多人做覆盖，做一回就把自己做死，做市场的在客户面前必须言而有信，建立自己的信赖感。良好的口碑是你成功的垫脚石。

大力发展优秀外围人员拓展，并管理好外围人员，一个人的力量是限的，必须建设一个自己的小团队，这样才会有无限力量。

五、物业公司更换及负责人更换项目处理办法

有部份项目因为物业公司更换或者项目负责人更换后，导致服务站开户宣传受阻，新更换的物业及负责人要求重新签订合同，或者重新要求合作方式或者其它方式，不要怕，此事其实很好解决，第一、合同与新物业继续只能按原合同进行，如对方不同意，你必须良好的与对方沟通，一般情况下，除非自己沟通不到位，没有物业公司会为难我方。任何为难我司的项目，都是因为项目负责人沟通不到位导致的。沟通这一块很重要，要尊重对方要说理，态度要诚恳，虽然有合同，不能说合同怎么样就怎么样。我遇到过一个这样的项目，也是物业公司更换及负责人也更换，不同意服务站宣传开户，我电话沟通就解决了，与对方道出实情，我们都是做事的，一个月就拿2000多一个月，每个月开户压力太大，如您不让我们宣传，我们将后果可想而知，希望对方能理解，合同我们将按原合作方式续延。如对方强烈要求提高合作方式，不好意思这个做不到，只能说你们进来得太晚了，已与上一家物业签了合同，按这个标准我公司才愿意进来做覆盖的……后面对方还是表示理解，对于我们的工作表示支持。这种现象并不少见，沟通是良好解决问题的唯一办法，其实这点每个人都可以做到，关健是用心。不要还没做，就说我搞不掂，不去做怎么知道结果，这种小问题其实任何一个项目负责人或者运营现场的客户经理人人都是可以解决和做到的。

六、时间管理

到现在我每天都习惯写日志，把每天的工作分类，哪些必须今天完成，未能完成的原因都会写，且制定下周工作计划。这样我会很清楚的知道我每天做了些什么，哪些是没完成的。一月月一年年，我就知道我的时间到底用在哪里，用于做什么了。绝对不允许自己虚度光阴。

七、总结

从2013年1月1日-2013年10月13日我们网络覆盖达到了一个不错的成绩，覆盖户数达到276145户（不含株洲），合作项目218个。这是一个非常好的成绩，当然这些成绩与全公司人的努力是分不开的，很多部门负责人，他们除了把自己份内的工作做好以外，还利用多余的时间覆盖，感谢市场部五个事业部对覆盖工作的支持，感谢工程建设部对覆盖工作全力的支持，感谢财务部付款的及时，同时还要感谢外围人员的支持，他们没有拿工资，但是却给予我们公司网络覆盖最大的支持。同时更感谢我们部门的同事为覆盖工作做出的努力、做出的成绩，任何一件事情，靠一个人做得再好也是不行的，团队的力量才会无限。因为有你们，相信覆盖工作一定会更加出色。

祝大家工作顺利！生活幸福！谢谢

市场开拓部：阳**

后记：

上个月部门开会的时候，苏总突然说要我给市场部演讲，我还以为是开玩笑，并顺口答应了。后面来公司市场部的负责人找到我问我什么时候演讲，行政部经理找到我说听说我要演讲。看来是是真的了，其实我依旧害怕人多的时候讲话，有这样一次锻炼自己的机会，怎能不上，怎么害怕。最近在看超级演说家，突然想起乐嘉老师的一句话：无所求，则无所惧。是的，那我还惧什么。

最近都太忙了，匆忙中今天才准备的稿子，还来不及修改。肯定有太多的不足之处，不管了，先发表在日志上，希望各位有机会看到我稿子的朋友给予指点意见。谢谢你们的帮助！

第二篇：校园无线网络覆盖解决方案

校园无线网络覆盖解决方案

•无线应用需求分析

校园无线网络项目主要是为了帮助校方提高教育工作者和管理人员的工作效率，满足学校教学、科研、管理、服务中的移动应用需求，从而提高学校教研的水平和质量。

学校为学生提供了先进的教学设施。校园有线计算机网络已经建成，所有教室、办公室、实验室实现校内资源共享、校内实现网络办公、多媒体与网络教学，并与因特网连通实现宽带上网。

然而网络线缆天生的限制，造成了许多使用者的不便，限制了校内网络的应用。同传统的有线网络相比，无线局域网与生俱来的机动性、方便性、灵活性、低成本等优势是不言而喻的。•机动性

驱策无线通讯与行动运算最根本的创意原动力，可以说是机动性。过去几年来手机与家用手提式无绳电话的普及，就是个最好的说明。轻薄短小而携带方便的笔记本电脑，也已经渐渐开始取代笨重的桌上型计算机。

然而，光是只有笔记本电脑、甚至个人数字助理PDA是不够的，走到哪、用到哪，仅只为基本的需求，保持信息的传递与无时无刻的网络连结，让个人计算机不再只是个能够移动的孤儿，但是网络线所带来的不便与限制难以克服，这就是非得靠无线通讯不可了。因此，无线局域网络WLAN为计算机带来了相当的机动性，已彻底颠覆传统的生活与工作状态。•方便性

无线局域网WLAN的好处之一，还包括其弹性与便利性。由于不需要大量布线，架设上较传统网络方便，也极少需要管路来架设网络线缆，对网管人员而言，不仅可以大幅度缩减建构网络的时间，将来若网络拓扑需要更动时，也不用太过大费周章的进行重新拉线。譬如说传统的以太网络应用在办公室的环境下，也许遇到部门间偶尔人事上的调动、组织的重编，那么网络的架构很可能就得需要修改，即使只是增添一两个员工，都有可能让额外的网络线铺设大费周章。在这种情况下，WLAN由于以无线电波连接取代铜线或光纤电缆，调整上就方便多了！就算办公桌挪来挪去，也不需要为了网络线插孔的移动而伤脑筋，信息就有如空气一般随手可得，适合网管人员弹性规划运用，对商业上的应用极具吸引力。•扩充性

无线局域网WLAN还有另一个优点，那就是良好的扩充性。传统有线网络的铺设下，一般网管往往为了预防以后额外的架设需要，造成初次架设时非必要的浪费。以一个2.4GHZ下的WLAN而言，若当有更多使用者加入该网络时，可以在同个定点扩充至三个互不干扰的无线网络，显着扩充了其带宽负荷量。因此，WLAN可大可小，扩充与升级都较传统有线网络来得方便。只要增加无线接入点AP就可以拓展整个网络的涵盖范围与容量，也因此安装WLAN对网管人员而言，绝对是项明智之举。•投资报酬

无线局域网WLAN广受重用的最大因素，莫过于其投资报酬ROI。

或许一开始的网络设备较为昂贵，然而安装成本低廉，加上无线网络的检修较为方便，不怕虫蛀鼠咬，可靠度高，长期维护成本亦相对下降。重点是WLAN提升了效率与机动性，甚至无形中助长了生产力，使得投资报酬率升高，也让企业对WLAN的应用与发展寄予厚望。美国波音公司就是个很好的例子，他们善用

WLAN于制造飞机的厂房，不仅网络铺设上更具弹性，更增加了工作生产力，可谓一举数得。

随着网络语音VOIP在商业上应用的进展，WLAN可与之建构于办公室的信息语音网络，特别用在大区域、低密度的连网，都可以协助学校大幅降低电话联机等营运开销。WLAN的用途，凭借着随之而来的高度投资报酬率，前景一片光明。

许多教育家认为，如果学生愿意主动参与到学习中来，那么他们的学习效果会更好。使用无线网络解决方案，把因特网世界带到课堂、操场和校园的各个角落，从而将这种“参与式学习”的效果得到加强。

同时，笔记本电脑在校园中的普及使得移动办公的需求日益强烈，这不仅可以大大提高了员工的工作效率，同时也能大幅度降低学校的网络投入。随着无线网络技术的日益完善，无线局域网WLAN的应用，必然能够很好地解决学校教研中很多有线解决不了的问题。•推车上的计算机

如果你没有足够的资金来让每一个教室里或实验室都放一台或几台PC机，那么以下方法可以让的投资的作用得到最大限度的发挥：把配置无线网络的PC机放在带轮子的小推车上，你就可以很方便地把它推到教室或实验室进行教学和演示；或者可以让学生们用它来就地查阅网上资料或递交电子文档的作业等。这样的带无线网络的小推车可以在整个校园内移动，其网络连接都不会中断，这样可以十分方便地创造“移动教室”。•个性化的教学指导

每一个学生的学习进度可能是不一样的。使用无线网络连接的笔记本电脑，老师们可以方便地根据每一个学生的实际情况，来分别布置任务，让他们去完成。这样的教学方式非常具有针对性，容易取得好的效果。

•灵活多变的教室布局

如果想要你根据一个特定的教学节目来编排座位；如果你想要在一个多媒体网络教室里增加学生，那么无线网络解决方案就能够很方便的解决这些问题。有了无线网络，无须用网线把PC机连接到每一个以太网端口，所以你在移动一台联网的PC机时跟移动一张课桌一样方便。•科学数据的及时收集

有了无线校园网，学习将变得不受约束。学生可以带着笔记本电脑去教室或者图书馆，这些场所的有线网络端口一般是不能满足所有学生的上网需求的。学生们还可以很方便地将刚刚听到的信息或得来的实验结果到网上去查找相关资料验证，而没必要等到下次去机房时再查对。•背包里的笔记本电脑

现在各综合性大学都设立了MBA专业。由于MBA开设的课程有许多是跟实际结合强，MBA学生可以充分利用无线校园网随时随地连接的优越性，去上网查阅资料。在这一群有多年工作经验的学生中，无线网络对于他们的意义将更大。有许多大学的MBA专业甚至规定每一个学生必须配备笔记本电脑，以方便教学、完成作业、项目讨论及台前演示等。而无线校园网络的建立，将使那些老的教学内容更加丰富多彩。

•校园无线网络的语音和视频应用

基于无线宽带网络的基础上，可以考虑其他的应用。比如VoIP，就是在无线局域网范围内，可以使用支持IEEE802.11协议的无线终端设备如手机、PDA或PocketPC等来进行语音交流。这一全IP的无线语音系统将具有巨大的应用前景。还可以利用无线网络进行室外视频的实时转播，完全摆脱有线的束缚。无线网络在教室中的应用

无线网络的一大特点，是人们可以携带着个人的笔记本电脑，从一地点漫游到另一个区域，不再受到线缆的拘束与羁绊。在每个教室中，老师可以携带笔记本，从讲台上来到学生面前提供讲解。来到教室听公开课的外校老师们，也可以随时接入网络，下载相关的资料，而不需要特意跑到办公区。•会议室无线网络

校方在会议室召开教研讨论会议的时候，往往需要互相传输数据，或者是接入Internet。您是否遇到过人手一条RJ45网络线，大家抢着去连接墙上或桌上的网络线插孔的情况？无论在会议室布设多少的信息点，总感觉不够用，不方便。

有了WLAN，不仅使网络应用方便了，而且扩展了会议室同时接入网络的人数。即使召开大型会议，和其他学校的讲师、校长一起进行学术研讨的时候，也能够保证每个人对网络应用的需求。•临时工作小组无线网络

在休闲区进行学术研讨或者在会议室召开例会的时候，会议时间非常短暂，会议地点非常自由。当需要互相传输数据，或者是接入Internet，利用内部无线局域网随时组网，实现简单，可以直接实现互连、接入Internet查阅资料，很大程度上提高了工作的效率。•随时随地获得资源

无论是本校的老师还是学生，无论是来参观的外校的校长还是来指导工作的教育局领导，无论是室内还是户外，只要拿出PDA或者笔记本，就能使用无线网络接入学校内部的网络，下载教学资源、多媒体课件、学校相关资料以及其他一些他们需要从学校获得的资源。即使是在校园内的休息区域和餐厅，甚至很难架设有线网络的公共草坪上，都能够让人撷取网络信息，在无线局域网络涵盖范围内，皆可随处上网。

•随时随地的无线监控点

无线网络覆盖到的任意地方，可以通过放置无线摄像头来轻松实现对该区域的监控，使监控变得更为灵活，既随时随地，并且省去了费时费力的布设视频，音频，控制线等等复杂的施工。例如可以在临时布置的考场放置一个无线摄像头就实现了电子监考。在学校召开开学典礼或者重要会议的时候，透过无线摄像头随时记录下关键的时刻，之后通过剪辑就保留住了学校的历史信息。包括可对学校一些需要注意防范 的热闹地点轻松实现监控，防止突发事件的发生。在财务室、校长室等关键地点的门前也可以架设无线摄像头，随时保证安全。•学生网上查阅资料

现今，随着笔记本电脑，PDA的价格日趋合理，也由于它的便携性和移动性，这些用户终端渐渐走进了学校学生的手中。无线局域网的架设，真正体现出了这些移动终端的移动性，学校篮球场，室外休息长椅，教室等任何无线覆盖到的地方，都可以通过无线网络随时随地的接入互联网，以及连入学校网上图书馆查阅资料，学校并且可以对每个终端用户群发通知信息。真正实现了现代化学校带给学生的方便灵活性。•使用方便，节省话费的 WiFi 电话

学校的教育工作者和管理人员往往同时肩负着教学、科研、管理等多方面的工作，还需要在各个校区间奔波，而现有的电话交换系统都是基于有线结构，远远不能满足学校对移动通讯的需求。即使可以使用手机，手机高昂的费用也是困扰管理人员的一大问题。而使用基于无线系统的WiFi手机，不仅大大增加了移动性，让校长和老师们随时现身于最需要他们之处。而且节省了校内的通话费用，尤其是各分部之间的通讯费用。

•随身携带，满足办公需求的PDA

随着无纸化办公的日益加强，学校的排课、申请、报销、审批等流程越来越多地在网上实现，但是基于有线结构的网络迫使学校的教育工作者和管理人员在处理这些问题时必须长时间固定在办公桌边。这与老师们繁忙的工作相矛盾。使用集成了摄像、拍照，灵活的语音和数据通讯功能的PDA，不仅可以满足学校对数据移动性的需求，而且减少了等待的时间，加快了办公流转的速度，节省了中间的环节。让校长和老师们随时可以拿出PDA处理工作，不需要先记录在纸上，再到办公室里输入电脑。还可以通过PDA实现老师之间的点对点呼叫，广播通知式的集群呼叫，语音对讲，远程监控，甚至对设备的管理，校内点餐等应用。

移动PDA对教学管理的一个应用是学生的签到管理，任课教师通过移动PDA可以扫描学生证件上的条码，通过无线或者通讯座将考勤数据及时传递给教学管理系统，这一应用可以第一时间了解学生的出勤率。

•固定资产管理

学校是固定资产大户，由于学校环境的特殊性，固定资产往往处于一种比较无序的管理状态，通过条码结合无线网络技术，我们可以为学校提供一个高效的固定资产管理机制。固定资产具有价值高，使用周期长、使用地点分散、管理难度大等特点，往往设备一购入就失去了监管和控制。

采用 MOTOROLA结合无线网络的远距离射频识别技术的固定资产管理系统可以实时地监控和管理学校的固定资产，能非常方便地清点所有的固定资产，使固定资产管理走向高科技高效率。•人性化的移动销售点

在无线网络的支持下，我们可以将零售网点移动化，在操场边或教学楼周围的空地上，移动的零售网络可以弥补校园中卖品部的不足，为师生员工提供更加人性化的服务。学生同样可以使用校园卡进行消费和结算，同时，消费数据有可以实时地进行交易结算。移动销售点不仅大大方便了师生的消费，也可以为销售点提供额外的收入。

•维深校园移动解决方案的优势

校园无线网络是一个复杂的系统工程项目，与传统的无线网络方案比较，校园无线网络具有以下特点: • 覆盖范围广，涉及教学区域，生活区域，公共热点区域等；

• 使用人员众多，涉及教职员工，学生，外来人员，专家学者等各种类型的应用者；

• 覆盖点分散，管理成本高；

• 安全管理复杂，需要针对各种类型的使用者进行安全方面的规划和部署；

• 人员移动性的要求高；

• 越来越多元化的无线应用需求：如PDA，WiFi电话，移动视频，游戏机，移动教学设备，校园一卡通设备等等。

针对校园无线网络和移动应用需求的快速增长，我们认为，应该有一种全新的无线移动的解决方案来满足客户的这些要求，真正帮助客户建立一套具有高可靠性，可扩展性，同时又具有良好投资回报的解决方案。

维深移动解决方案能够很好地满足校园无线网络的需求和扩展，简化网络的部署和管理，提高网络的安全性和可维护性，并可以在此网络基础上衍生出很多人性化的无线应用需求。

第三篇：楼宇无线网络覆盖解决方案

楼宇无线网络解决方案

----必联电子

一、传统办公楼

对于老的办公楼如果现有用户的计算机数量和网络规模不是很大，可以采用下图的网络连接方式实现网络互联。

传统办公室无线网络实施方案

在传统的办公室中大多数是有走廊的，在走廊当中安装无线网接入点，这样在附近房间内的无线笔记本用户和带有无线网卡的台式电脑都可以通过无线局域网访问有线局域网的资源。原有的有线网络还可以保留，利用原有的一部分信息接入点连接走廊中的无线网接入点。

特点：此方案即保护了原有的有线网络投资，同时采用无线局域网，使一部分用户采用无线网的方式接入网络，解决了信息接入端口数量有限制的问题，同时为一些有移动使用网络的用户提供了相当大的帮助。

二、有布线的办公楼

如果办公室原先有布线，但随着工数量的增加，本公司结构的调整，原有的布线根本不可能满足需求。根据这种情况，在办公室内采用无线局域网，在天花板上安装无线网接入点，见下图，采用无线网覆盖整个办公室，这样用户无论在办公室的任何位置都可以办公。对于外出人员相当多的公司，可以不必为全部的员工配备工作空间，员工到公司后，只需要任选一个座位，打开笔记本电脑，就可以很方便的访问公司的网络，这样公司可以节省的租用办公场所的资金。同时无线网络设备很容易搬迁，如果公司搬迁，无线网络设备将相当方便的拆除并安装到新的环境中。

下图是办公室的逻辑网络拓扑结构图，采用无线接入控制器，主要实现以下功能：

· 实现对无线局域网访问用户的管理，可以方便的添加帐号、删除帐号，停用帐号等设置

· 对无线局域网登陆的用户实现认证，只有合法的用户才能够登录到系统中

· 自动发现网络上的无线网接入点，自动设置无线网接入点的参数

· 监控无线网接入点的状态

· 控制各无线网接入点上无线网用户的数据流量，确保网络服务质量

中型办公室无线网络实施网络拓扑图（图片不太清楚，望谅解！谢谢。）

三、无布线的新办公室

对于没有任何布线的办公室环境，可以采用如下的方式实现无线网络，在每层办公室的天花板上和墙壁上安装无线网接入点，天线可以根据天花板采用的材料决定是否将天线暴露在天花板下。

下图是一个办公大楼的无线局域网解决方案，在大楼内的计算机都配置了无线笔记本网卡和无线台式机网卡，笔记本用户可以拿着笔记本在大楼内实现无缝漫游，在大楼的任何一个位置可以访问公司网络中的数据。

办公大楼实施无线网络结构图

四、总结

通过安装和使用无线局域网，政府机关及商业机构可以显著提高员工的工作效率--这是某调查公司在全球范围内访问上千人以上规模的20家公司后得出的研究结论。其明显的好处除了提高生产效率，提供更大的灵活性和准确性，以及提高员工的工作环境外，还大大地节省了时间和费用。

通过使用无线局域网，每个用户每周能节省时间1-15个小时，平均每个用户每周节省8小时。一位工作多年的资深IT经理称，每个使用无线局域网的用户，每天至少节省3个小时，每星期则约为15个小时。通过无线局域网，原本需要行政助理检索书面纪录并找出来的医疗记录和文件，现在自己就可以马上查询到。

这项研究表明，使用无线局域网最大、最有效的优势是节省时间。在今天这样一个追求高效的社会，节省时间即是大大的节省开支。

无线网络越来越受欢迎，是因为用户可以在无线局域网覆盖的范围内自由移动而不必受线路的影响。它不但可以使用户在办公楼里很方便地接入网络，而且在办公楼外也同样适用。据调查，商业机构目前在会议室、大厅、证券交易室、小会议室、生产车间、维修点、实验室、医院检查室、库房、公司餐厅、图书馆等许多场所都有应用。接受调查的公司代表了各个行业，包括教育、金融、保健、政府、制造、零售、运输和公用事业，几乎所有的用户都意识到这项技术的优势所在。

深圳市必联电子有限公司，是一家专业从事网络通信设备研发、生产与销售，并致力于物联网、互联网、智能家居、智能社区、智能城市网络硬件、软件与服务提供的高科技通信全球品牌公司。

公司成立于1997年，总部设在深圳市龙华新区，拥有占地面积达1万多m2花园式工业园，获得ISO9001认证、ISO14001认证、深圳市高新技术企业证书、国家高新技术企业证书、深圳市电子学会常务理事单位证书，并拥有10多条SMT高速生产线、波峰焊插件线、测试线、老化房、屏蔽房、装配线、包装线、研发实验室等设备设施400余台，现有员工近1000余人。

公司拥有遍布全国的办事处和完善的代理销售网络，线上/线下品牌运营，产品远销全球30多个国家和地区,及智能家居/物联网的各个行业。旗下拥有全球品牌“B-LINK”的网络产品。

第四篇：小区无线网络覆盖设计方案解析

小区无线网络覆盖设计方案解析

无线局域网指的是采用无线传输媒介的计算机网络，结合了最新的计算机网络技术和无线通信技术。随着802.11a/b/g/n成为工业标准，因特网的日益普及，以及移动终端的不断增加，人们对移动IP接入的需求迅速增长。无线局域网WLAN作为有线以太网的延伸，一定程度上满足了这种需求。凭借无线接入技术本身具有的应用灵活、安装速度快、建设周期短等优势，以及地理应用环境的无限制特性，WLAN必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络一起，构成灵活、高效、完善的宽带网络，那么我们生活的小区中该如何覆盖组网呢?

1无线网络方案设计及实施方案

1.1网络设计原则

依照802.11a/b/g/n无线局域网的国际规范和国家无线电管理委员会的标准，在进行实际的网络设计时，我们会遵循下列原则。

一〉先进性原则

采用先进的设计思想，选用先进的网络设备，使网络在今后一定时期内保持技术上的先进性。

二〉开放性原则

网络设计及网络设备选型遵从国际标准及工业标准，使网络具有开放性和兼容性。

三〉可伸展性原则

网络设计在充分考虑当前情况的同时，必须考虑到今后较长时期内业务发展的需要，留有充分的升级和扩充的可能性。

四〉安全性原则

网络系统的设计必须贯彻安全性原则，以防止来自网络内部和外部的各种破坏。

五〉可靠性原则

网络系统的设计必须贯彻可靠性原则，使网络系统具有很高的可用性。

六〉可管理性原则

网络系统应具有良好的可管理性，使得网络管理人员能方便及时地掌握诸如网络拓扑结构、网络性能统计、网络故障等信息，能简便地对网络进行配置和调整，确保网络工作在良好状态。

2.1无线网络实施目的

随着网络通信技术和应用的不断发展，网络已遍及世界各国和地区，越来越多的人们为追求更加快捷、高效的生活而选择各种网络应用和服务，XXX区作为XX市顶级的住宅区，主要客户为企业老总、高科技人士、金融证券人士等，他们对网络应用的需求很多。如：随时查询政府各项信息，汇报工作报告;查询和讨论课题在世界范围内的发展状况;通过网络来发布商业信息，实现网上购物等电子商务应用。XXX区的无线网络建设目标是通过采用现代信息传输技术、网络技术和信息集成技术，进行精密设计、优化集成，将XX社区精心建设成为一个高端的住宅小区，引入了无线网络覆盖。可摆脱线缆的约束，为广大客户提供全新的上网体验和无可比拟的便利条件。以上根据小区实际情况酌情更改。

无线接入在物理布局、通信距离等方面有其特殊性。一般物理分布分散，环境复杂，通讯的距离较长，若使用有线接入，则存在布线困难、施工不便、费用高、周期长等问题。采用无线方式，无须布线，架设方便，运行、维护成本低，周期短。无线应用灵活，用户可以方便、快捷地在网上冲浪。

1.2.1无线局域网频道分配与调制技术

OFDM是无线局域网802.11g采用的技术，可在2.4G的ISM频段提供最高达54Mbps的速率。

无线局域网拓扑结构

无线局域网组网分两种拓扑结构：对等网络和结构化网络。

对等网络也成Ad-hoc网络，它覆盖的服务区称独立基本服务区。对等网络用于一台无线工作站和另一台或多台其他无线工作站的直接通讯，该网络无法接入有线网络中，只能独立使用。

对等网络中的一个节点必需能同时“看”到网络中的其他节点，否则就认为网络中断，因此对等网络只能用于少数用户的组网环境，比如4至8个用户，并且他们离得足够近。

结构化网络由无线访问点(AP)、无线工作站(STA)以及分布式系统(DSS)构成，覆盖的区域分基本服务区(BSS)和扩展服务区(ESS)。无线访问点也称无线hub，用于在无线STA和有线网络之间接收、缓存和转发数据。无线访问点通常能够覆盖几十至几百用户，覆盖半径达几百米。

基本服务区由一个无线访问点以及与其关联(associate)的无线工作站构成，在任何时候，任何无线工作站都与该无线访问点关联。换句话说，一个无线访问点所覆盖的微蜂窝区域就是基本服务区。无线工作站与无线访问点关联采用AP的基本服务区标示符(BSSID)，在802.11b中，BSSID是AP的MAC地址。

扩展服务区是指由多个AP以及连接它们的分布式系统组成的结构化网络，所有AP必需共享同一个扩展服务区标示符(ESSID)，也可以说扩展服务区ESS中包含多个BSS。分布式系统在802.11标准中并没有定义，但是目前大都是指以太网。扩展服务区是一个Layer 2网络结构，对于高层协议比如IP来说，它是一个子网。

1.2无线局域网络技术

1.2.2影响无线局域网性能的因素

a、传输功率;

b、天线类型和方向;

c、噪声和干扰：授权用户，微波炉，有意干扰等;

d、建筑物结构：引发多路经，穿透效应等;

e、无线访问点摆放的位置。

1.2.3无线局域网络的安全性

由于无线局域网采用公共的电磁波作为载体，因此与有线线缆不同，任何人都有条件窃听或干扰信息，因此在无线局域网中，网络安全很重要。常见的无线网络安全分几种：

服务区标示符(SSID)：

无线工作站必需出示正确的SSID才能访问AP，因此可以认为SSID是一个简单的口令，从而提供一定的安全。如果配置AP向外广播其SSID，那末安全程度将下降;由于一般情况下，用户自己配置客户端系统，所以很多人都知道该SSID，很容易共享给非法用户。目前有的厂家支持“任何”SSID方式，只要无线工作站在任何AP范围内，客户端都会自动连接到AP，这将跳过SSID安全功能。

物理地址(MAC)过滤：

每个无线工作站网卡都由唯一的物理地址标示，因此可以在AP中手工维护一组允许访问的MAC地址列表，实现物理地址过滤。物理地址过滤属于硬件认证，而不是用户认证。这种方式要求AP中的MAC地址列表必需随时更新，目前都是手工操作;如果用户增加，则扩展能力很差，因此只适合于小型网络规模。

连线对等保密(WEP)：

在链路层采用RC4对称加密技术，钥匙长40位，从而防止非授权用户的监听以及非法用户的访问。用户的加密钥匙必需与AP的钥匙相同，并且一个服务区内的所有用户都共享同一把钥匙。WEP虽然通过加密提供网络的安全性，但也存在许多缺陷：一个用户丢失钥匙将使整个网络不安全;40位的钥匙在今天很容易被破解;钥匙是静态的，并且要手工维护，扩展能力差。为了提供更高的安全性，802.11i提供了WEP2，该技术与WEP类似。WEP2采用128位加密钥匙，从而提供更高的安全。WEP2目前不保证互操作性。

端口访问控制技术(802.1x)：

该技术也是用于无线局域网的一种增强性网络安全解决方案。当无线工作站STA与无线访问点AP关联后，是否可以使用AP的服务要取决于802.1x的认证结果。如果认证通过，则AP为STA打开这个逻辑端口，否则不允许用户上网。

802.1x要求无线工作站安装802.1x客户端软件，无线访问点要内嵌802.1x认证代理，同时它还作为Radius客户端，将用户的认证信息转发给Radius服务器。802.1x除提供端口访问控制能力之外，还提供基于用户的认证系统及计费，特别适合于公共无线接入解决方案。

无线局域网络产品的兼容性：

WECA是无线以太网兼容性联盟，有10多个成员，包括3Com，Symbol，Senao，Cisco等，目的是保证各厂家的所有802.11产品的互操作性，所有通过认证的产品将颁发Wi-Fi证书，贴Wi-Fi标志。Wi-Fi代表Ethernet for WLAN。目前有40多个厂家的100多个产品通过了Wi-Fi认证，因此它们之间的互操作将得到保证。

2.2无线网络需求分析

2.2.1应用需求

整个小区有28栋7层楼，每栋有18户。楼与楼之间间距有20—30M。我们设计的方案要实现小区内所有业主在房间内和户外实现无线上网。

2.2.2功能需求

XX社区是XX市一流小区，希望采用的无线网络覆盖也是一流的。所以我们采用是先进的、具有一定领先水平的技术，能平滑升级，与营运商的实施计划一致。无线网络的优点在于移动性，我们将根据国家的有关规定，对用户进行管理。本次方案将做到具有以下性能：可扩充性;兼容性;安装简便性;可管理性;安全性;布线方便;具有用户认证的功能。

2.2.3方案选型

根据业主要求和平面图分析，采用室外覆盖的话，室外空旷区域没有什么问题，但是室内盲区会比较多，某些业主屋内信号可能较弱;需要根据现场实际信号强度优化布点。

1.2无线局域网络技术

1.2.2影响无线局域网性能的因素

a、传输功率；

b、天线类型和方向；

c、噪声和干扰：授权用户，微波炉，有意干扰等；

d、建筑物结构：引发多路经，穿透效应等；

e、无线访问点摆放的位置。

1.2.3无线局域网络的安全性

由于无线局域网采用公共的电磁波作为载体，因此与有线线缆不同，任何人都有条件窃听或干扰信息，因此在无线局域网中，网络安全很重要。常见的无线网络安全分几种：

服务区标示符（SSID）：

无线工作站必需出示正确的SSID才能访问AP，因此可以认为SSID是一个简单的口令，从而提供一定的安全。如果配置AP向外广播其SSID，那末安全程度将下降；由于一般情况下，用户自己配置客户端系统，所以很多人都知道该SSID，很容易共享给非法用户。目前有的厂家支持“任何”SSID方式，只要无线工作站在任何AP范围内，客户端都会自动连接到AP，这将跳过SSID安全功能。

物理地址（MAC）过滤：

每个无线工作站网卡都由唯一的物理地址标示，因此可以在AP中手工维护一组允许访问的MAC地址列表，实现物理地址过滤。物理地址过滤属于硬件认证，而不是用户认证。这种方式要求AP中的MAC地址列表必需随时更新，目前都是手工操作；如果用户增加，则扩展能力很差，因此只适合于小型网络规模。

连线对等保密（WEP）：

在链路层采用RC4对称加密技术，钥匙长40位，从而防止非授权用户的监听以及非法用户的访问。用户的加密钥匙必需与AP的钥匙相同，并且一个服务区内的所有用户都共享同一把钥匙。WEP虽然通过加密提供网络的安全性，但也存在许多缺陷：一个用户丢失钥匙将使整个网络不安全；40位的钥匙在今天很容易被破解；钥匙是静态的，并且要手工维护，扩展能力差。为了提供更高的安全性，802.11i提供了WEP2，该技术与WEP类似。WEP2采用128位加密钥匙，从而提供更高的安全。WEP2目前不保证互操作性。

端口访问控制技术（802.1x）：

该技术也是用于无线局域网的一种增强性网络安全解决方案。当无线工作站STA与无线访问点AP关联后，是否可以使用AP的服务要取决于802.1x的认证结果。如果认证通过，则AP为STA打开这个逻辑端口，否则不允许用户上网。

802.1x要求无线工作站安装802.1x客户端软件，无线访问点要内嵌802.1x认证代理，同时它还作为Radius客户端，将用户的认证信息转发给Radius服务器。802.1x除提供端口访问控制能力之外，还提供基于用户的认证系统及计费，特别适合于公共无线接入解决方案。

无线局域网络产品的兼容性：

WECA是无线以太网兼容性联盟，有10多个成员，包括3Com，Symbol，Senao，Cisco等，目的是保证各厂家的所有802.11产品的互操作性，所有通过认证的产品将颁发Wi-Fi证书，贴Wi-Fi标志。Wi-Fi代表Ethernet for WLAN。目前有40多个厂家的100多个产品通过了Wi-Fi认证，因此它们之间的互操作将得到保证。

2.2无线网络需求分析

2.2.1应用需求

整个小区有28栋7层楼，每栋有18户。楼与楼之间间距有20—30M。我们设计的方案要实现小区内所有业主在房间内和户外实现无线上网。

2.2.2功能需求

XX社区是XX市一流小区，希望采用的无线网络覆盖也是一流的。所以我们采用是先进的、具有一定领先水平的技术，能平滑升级，与营运商的实施计划一致。无线网络的优点在于移动性，我们将根据国家的有关规定，对用户进行管理。本次方案将做到具有以下性能：可扩充性；兼容性；安装简便性；可管理性；安全性；布线方便；具有用户认证的功能。

2.2.3方案选型

根据业主要求和平面图分析，采用室外覆盖的话，室外空旷区域没有什么问题，但是室内盲区会比较多，某些业主屋内信号可能较弱；需要根据现场实际信号强度优化布点。

第五篇：酒店无线网络覆盖解决方案

酒店无线网络覆盖解决方案

随着无线网络的发展，如今的酒店除了能为客户提供优质的居住，餐饮，休闲服务以外，还要能为客户提供随时随地的无线上网服务。网络的无线覆盖已成酒店最基本的服务功能之一。

酒店的服务，体现在对细节的把握上，选择无线覆盖产品，也是有讲究的。过去宾馆酒店使用的普通家用桌面型无线路由器，接入的网线暴露在外，路由器的摆放也不好规范，更不可能对酒店全部空间进行信号覆盖；多台无线AP虽能对全部空间信号覆盖，又不能被有效集中管理。它们已经无法满足当今宾馆酒店无线覆盖的需要。艾克赛尔企业级无线吸顶式AP，性能强，内置高性能天线，支持集中管理，具有覆盖广、容量大、外形时尚、做工精良、支持POE供电、安装调式简便等优点，完美地适应了酒店无线网覆盖的特点。

目前，国内已有多家酒店选用艾克赛尔无线吸顶式AP用于室内无线覆盖(欢迎拨打24小时客服电话：400-660-5515或400-682-6828)。以下将某五星级酒店实际覆盖项目为例进行介绍。

该酒店共16层，客房288间，其中底部的3层楼设置有会议室、餐厅、咖啡馆、游泳池等。主楼的结构每层结构都类似，中间过道，客房分布于过道两边，根据现场环境，结合墙体结构等因素，每层选择了适当的位置安装艾克赛尔无线吸顶式AP，就可以达到对 1

每层楼的覆盖，对间隔楼层也有一定的覆盖效果，通过频率规划，错开相邻无线AP的工作信道，从而实现了客房稳定的无线连接。对于酒店内面积较大且客人少的区域，如豪华客房，则可以选择艾克赛尔大功率无线吸顶AP，从而减少设备数量。

当在一个网络中的设备数量较多时，使用集中管理方式将会有效提升系统运维的效率，降低维护成本。艾克赛尔智能无线吸顶AP，通过它可以管理网络中其他的同系列标准型吸顶AP，实现集中参数配置和运行状态检测等功能。与艾克赛尔无线网络提供的认证管理软件系统配合还可扩展云认证、广告推送等高级功能。顾客连接到无线网络后，浏览任何互联网网站，均强制重定向至认证页面。认证方式包括倒计时登陆、短信认证和微信认证。认证页面可由工作人员灵活自定义，可自主上传图片、文字、链接等信息，发布图片数量和图片更改次数不受限制。

酒店的一些开间比较大的场合，比如大堂，餐厅等，采用艾克赛尔无线网络的壁挂式室内无线AP。该类设备内置的高性能天线，使得其覆盖面积更大，更可以满足酒店的需要。该产品外形时尚，做工精良，支持POE供电，安装调试简便。

艾克赛尔无线网络设备，因其优越的性能和一流的质量，正在被越来越多客户所青睐。