小学生作文高年级自信36练

第一篇：小学生作文高年级自信36练

小学生作文高年级自信36练

发布时间:2009-1-20作者:厚望斋作文网

目录

起始课作文其实并不难………………………………………………………第一练把话说准确、连贯 ………………………………………………… 第二练

第三练

第四练

第五练

第六练

第七练

第八练

第九练

第十练

十一练

十二练

十三练

十四练

十五练

十六练

十七练

十八练

十九练

二十练

二十一练

二十二练

二十三练

二十四练

二十五练

二十六练

二十七练

二十八练

二十九练

三十练

三十一练

三十二练

三十三练

三十四练

三十五练

三十六练 把话说生动、形象…………………………………………………… 用眼睛观察…………………………………………………………… 用其它器官体验……………………………………………………… 按顺序观察…………………………………………………………… 观察事物的联系……………………………………………………… 作文要发挥联想——类似联想和接近联想………………………… 作文要发挥联想——因果联想和对比联想………………………… 想象…………………………………………………………………… 观察描写景物的固定特点…………………………………………… 观察描写景物的季节特点…………………………………………… 观察描写景物的动静变化…………………………………………… 在写景中表达心情…………………………………………………… 写景小结……………………………………………………………… 观察描写人的外貌特点……………………………(图１ ２ ３ ４)观察描写人的言行和兴趣爱好……………………………………… 观察描写人的情绪心态……………………………………………… 观察描写人物的性格………………………………………………… 观察描写人物的关系………………………………………………… 在写人中举点事例…………………………………………………… 写人小结……………………………………………………………… 把事情写完整、清楚………………………………………………… 按一定顺序写事（上）……………………………………………… 按一定顺序写事（下）……………………………………………… 写好事中的人………………………………………………………… 在叙事中表达思想感情……………………………………………… 写事小结……………………………………………………………… 说理要有明确的观点………………………………………………… 说理要有充分的理由 ……………………………………………… 说理要有有代表性的材料和合理顺序……………………………… 说理小结……………………………………………………………… 抓住特征写事物……………………………………………………… 解释·分类·比较…………………………………………………… 打比方·列数字……………………………………………………… 在写物中表达感情…………………………………………………… 写物小结………………………………………………………………

结束课结业练习………………………………………………………………

第二篇：小学生作文：找回自信

小学生作文：找回自信

小学生作文：找回自信1

转眼间，已是秋末冬初。伴随着温室效应，冬天将会不再太寒冷，但是，过去的记忆却还在心头。

记得我在读小学四年级的时候，曾经参加过学校的运动会。我报的是立定跳远和掷实心球，在比赛开始之前，我十分紧张。就在这时，一片枫叶遮住了我的眼睛，我回头一看，是我们班的小静。她正拿着那片黄里透红的枫叶嘻嘻哈哈：“嘿嘿，没想到吧?吓到你没有?”

我无奈地摇了摇头：“没啊。”

她显得很挫败。但她是一个天生的乐天派，三两下就调整好心情，和我闲聊起来。虽然我和她在说话，但我总是看着立定跳远赛区，显得心神不定。她发现了我的紧张，说：

“怎么，还紧张啊?哎哎，听我说，我报了跳绳呢，怎么样?支持我吧?”

她报了跳绳!这我倒不知道。“你怎么没有告诉我啊?”“这不是关键!你知道，我为什么会参加吗?就是因为我自信!”

自信!是的.!我缺的就是自信!我在同龄人中是高大的，是健壮的，也是比较聪明的，但我并不经常自信，这是为什么呢?因为我总是在一些小的事情上犯马虎眼，并以此作为我不自信的借口。是的，是捡回我自信的时候了。“谢谢你。”小静以她简短而浅显的话，点醒了我。

我在比赛中发挥出了最高水平，我获得了年级组的第一名。当同学们将我抛起来的时候，我看了看小静，她正在向我鼓掌，但她不知道，他给我的自信却伴随我到了初中，成为我击败一个又一个对手的动力。如今，我已经是一个十分自信的人，无论是学校的乒乓球比赛，还是学校的百科知识竞赛，我都参加过，并得过奖。有许多比我优秀的学生见我都要尊敬地打招呼，哈!自信给人带来的好处真不赖。

可是，我又怎么会忘记是谁给了我自信呢?

小学生作文：找回自信2

上个星期，英语第八单元测验后，老师公布成绩时，我脑子里一片空白，才考了个89分，这成绩宛如晴天霹雳！完了！这段时间，英语课上我和同桌郁熙总是你争我吵，有一次还被miss吴点名批评，课上讲的什么内容，我也只有少数听进脑子里，现在怎么办呀？回家怎么向老妈交待？我迈着沉重的步伐，一边走着一边踢着路旁的小石子，我的`心情糟糕透顶了！我的英语成绩会不会就因这一次而一落千丈呢？我懊恼不已，我都不敢回家了。走着走着，突然我想起了暑假里我家对门玲玲阿姨教她六年级的儿子黄施杰骑自行车，在楼下的停车场上，黄施杰一开始在他妈妈的扶持下骑了几步之遥，“咚”的一声，他从车上摔倒在地，他都有点眼泪汪汪了。你要知道学骑自行车可不容易，一定要保持平衡和速度。他把车扶正再次坐上了车，这一次又没骑多少米又摔了一跤，我见状，立马跑过去，刚想拉他一把，可玲玲阿姨却说：“沈阳，不要帮他，自己摔倒了就让他自己爬起来。”黄施杰站了起来，拍拍身上的泥土重新坐上了车，这一次，他骑了好几十米远。最后，经过他的不懈努力终于在开学之前学会了骑自行车。回想起那一幕，我心中豁然开朗！

一次失败并不可怕，关键在于不要自暴自弃，只要努力振作，还是能重新赶上去的。我终于又找回了自信。

第三篇：小学生高年级搞笑小品

小学生高年级搞笑小品-同学之间

时间：下午放学

地点：学校门口

人物：小玲：女 12岁 大队长 稳重型

小丽：女 12岁 中队长 快嘴型

小磊：男 12岁 学 生 内向型

小虎：男 12岁 学 生 顽皮型

（幕启：舞台一侧置一竖木牌，上写“××小学”，舞台中置一长椅，小玲和小丽上。）

小玲：小丽，你今天上课的时候没感觉到有什么不对吗？小丽：不对，什么不对？没什么不对呀？

小玲：我是说小磊他„„

小丽：噢！对了，你一说我想起来了，小磊今天是有点不对劲儿，他平时学习特用功，可今天他上课老是不认真听讲，也不知他怎么了？小玲：对！我问过他，他支支吾吾的什么也不说，是不是„„小丽：咳！他肯定是有事儿。

小玲：可„„他有什么事儿呢？

小丽：要不咱等会问问他？

小玲：不！咱就问小虎，他们俩是邻居，平时又要好，他肯定知道，哟，他们过来了。

（小虎和小磊上，小玲、小丽躲到牌后）

小虎：磊磊，别这样，高兴点儿，有什么过不去的，不就是„„（小磊拦小虎）

小磊：小虎，你别这么大声好吗？我求你了，你不是答应给我保密吗？小虎：可„„这事你怎么办呢？

小磊：哎，没办法。我真希望我快点长大，好能„„咳！不说了，咱们快走吧！

小虎：等等，小磊，来！坐下，你看我爸爸刚给我买了个变形金刚，能说话的，我借给你玩吧？来„„

小磊：不„„我不玩。

小虎：那要不我们一块去我家玩电脑。哎，我妈刚给我买回来一套《三国》的游戏，可好玩了。

小磊：我还是别去了，小虎，有时我真羡慕你。

小虎：我„„小磊，对不起。

（小玲、小丽从牌子后出来）

小丽：小磊、小虎。

小虎：你们怎么在这儿？

小玲：我们在等你们。

小虎：等我们？

小丽：对！小磊，你今天上课怎么了？家里有什么事儿啊？小虎：他们家„„

小磊：小虎！

小虎：他们家没事，没事。

小玲：不对！小磊，小虎，你们刚才说的我们都听见了。小磊家肯定有什么事！说出来，咱们大家会帮助你的！

小磊：不！小玲，我们家没事，谢谢你们。小虎，我们走。

小丽：站住！小磊，你原来学习挺用功的，近来你老是不用心听讲，我看，你是整天跟小虎在一起玩，被他带坏了。

小虎：我„„

小磊：不！这不怪小虎，是我的错。

小玲：你怎么错了？

小磊：我„„-

小丽：你看他们俩支支吾吾的，肯定没干什么好事！

小虎：你们胡说！是小磊他们家„„

小磊：小虎！

小虎：你别拦我。再不说就憋死我了！小玲，小丽，小磊的父母都下岗了，生活很困难。

前几天，他妈生病了，住院住了一个星期。现在要手术，他们家又交不上手术费，小磊他爸到处借钱借不到，小磊是为他爸着急呀！转自：http://

小玲、小丽：这„„

小虎：你们不知道，小磊已经在医院呆了两晚上了。他白天还坚持来上学，就不错了。

这样下去，下学期小磊的学费恐怕都交不上了！

小玲：小磊，你怎么不早说呀？

小虎：小磊是怕同学们笑话他！

小丽：这怎么能呢？小磊，你放心我们会帮你的，父母下岗有什么丢人的！

我妈也是下岗职工，我们家自己开了个饭馆，比原来挣钱还多呢？再说了„„

小磊：好了！同学们，事情你们都明白了，我也该走了，我还得去医院呢！

小玲：等等！小磊，你这么去，还是没办法。这样吧！我这有我妈给我的十块钱，你先拿去用吧！

小丽：对！我我这儿还有贰拾。

小虎：对呀！我怎么就没想到呢？小磊，这是我爷爷给我的，一百，你也拿着。

小磊：同学们，这钱我不能拿。

小玲：你就拿着吧！

小丽：对！就算你借我们的，将来再还吗？

小虎：去！什么借？这叫赞助。小磊，我回去就让我爸再赞助点儿，他什么事都听我妈的，我妈听我的！

小玲：小磊，你就拿着吧！明天我就这件事汇报给老师。我们会动员全校的师生为你捐款。

怎么说，也得先给你妈妈动手术吧！小磊，你拿着吧！

小丽、小虎：对！小磊，你就拿着吧！啊！（音乐起）

小磊：同学们，谢谢！谢谢你们！（深鞠一躬）

第四篇：小学生高年级必读书目

小学生高年级必读书目 三年级

1．《伊索寓言》（古希腊）伊索著

中国书籍出版社

2．《中国寓言故事精选》曹文轩编

北京大学出版社

3．《天方夜谭》王瑞琴译

人民文学出版社

4．《我要做个好孩子》黄蓓佳著

江苏少年出版社

5．《中国历史故事精选》

北京大学出版社

6．《小学科学知识故事》（中年级）曹文轩编

江苏文艺出版社

7．《木偶奇遇记》科洛迪著任溶溶译

四年级

1．《中华美德故事精选》

北京大学出版社

2．《寄小读者》冰心著

湖北少年儿童出版社

3．《尼尔斯骑鹅旅行记》（瑞典）拉格洛芙著高子英李之义译人民文学出版社

4．《克雷洛夫寓言》（俄）克雷洛夫著裴家勒译

译林出版社

5．《爱的教育》亚米契斯著卢坚孟容译

天津教育出版社

6．《上下五千年》曹余章著

甘肃文化出版社

7．《西游记》吴承恩著

时代文艺出版社

小学生推荐书目（含必读书目）

文学作品

1．《中国古代寓言故事》邶笪钟编写

2．《中外神话传说》田新利选编

3．《圣经神话故事》陈静选编

4．《三毛流浪记》张乐平著

5．《严文井童话选》严文井著

6．《稻草人》叶圣陶著

7．《宝葫芦的秘密》张天翼著

8．《小兵张嘎》徐光耀著

9．《三寄小读者》冰心著

10．《皮皮鲁传》郑渊洁著

11．《肚皮上的塞子》周锐著

12．《今年你七岁》刘健屏著

13．《荒漠奇踪》严阵著

14．《乌丢丢的奇遇》金波著

15．《我要做个好孩子》黄蓓佳著

16．《草房子》曹文轩著

17．《第三军团》张之路著

18．《巫师的沉船》班马著

19．《糊涂大头鬼》管家琪著

20．《漂亮老师和坏小子》杨红樱著

21．《幻城》郭敬明著

22．《伊索寓言》(希腊)伊索著

23．《克雷洛夫寓言全集》(俄)克雷洛夫著

裴家勤译

24．《拉?封丹寓言》(法)拉?封丹著

倪海曙译

25．《格林童话全集》（德）雅各布?格林威廉?格林著

杨武能、杨悦译

26．《安徒生童话选集》(丹麦)安徒生著

叶君健译

27．《普希金童话》(俄)普希金著

亢甫、正成译

28．《王尔德童话》(英)王尔德著

唐讪辉译

29．《宫泽贤治童话》（日）宫泽贤治著

30．《列那狐的故事》(法)玛?阿希?季诺著

31．《天方夜谭》郅涛浩等译

32．《鲁滨逊飘流记》(英)笛福著

王泉根译

33．《魔法师的帽子》(芬)杨松著

任溶溶译

34．《金银岛》(英)史蒂文生著

单蓓蕾译

35．《丛林传奇》(英)吉卜林著

徐朴译

36．《吹牛大王奇游记》(德)埃?拉斯伯

刘浩译

37．《爱丽丝漫游奇境记》(英)刘易斯?卡洛尔著

陈伯吹译

38．《骑鹅旅行记》(瑞典)塞?拉格洛夫著

王泉根译版

39．《木偶奇遇记》(意)卡洛?科洛迪著

杨建民译

40．《汤姆?索亚历险记》(美)马克?吐温著钟雷主编

41．《格列佛游记》(英)乔纳森?斯威夫特著杨吴成译

42．《淘气包艾米尔》(瑞典)阿?林格伦著

高锋、时红译

43．《捣蛋鬼的日记》(意)万巴著

思闵译

44．《小王子》（法）圣埃克苏佩里著

马振聘译

45．《童年》（俄）高尔基著

46．《福尔摩斯探案全集》（英）柯南道尔

丁锦华译

47．《哈里?波特与魔法石》（英）joko罗琳

48．《顽皮捣蛋鬼》（德）威廉?布什

49．《中国当代儿童诗歌选》张继楼，彭斯远

50．《外国儿童诗选》文成英、李融编选

科普科幻

51．《科学家故事100个》叶永烈

52．《中外探险故事精选》伊明选编

53．《中外动物故事选》伊明选编

54．《中外经典科普故事》伍钚编

55．《中外网络故事》伍钚编

56．《十万个为什么》卢嘉锡主编

57．《科学王国里的故事》王会等主编

58．《生命的密码》谈家桢著

59．《七彩的分光》王大珩著

60．《灵性的王国》张香桐著

61．《悠长的岁月》贾兰坡著

62．《神奇的符号》苏步清著

63．《与鸟儿一起飞翔》郑作新著

64．《无尽的追问》王淦昌著

65．《科学改变人类生活的100个瞬间》路甬祥主编

66．《科学的发现》郭正谊等

67．《130个科学游戏》(德)汉斯?普雷斯著

吴衡康编译

68．《昆虫记》(法)法布尔著

言小山译

69．《我的野生动物朋友》(法)蒂皮?德格雷

黄天源译

70．《高士其科普童话》高士其

71．《元素的故事》(苏)依?尼查叶夫

滕砥平译

72．《诗词中的科学》唐鲁峰等

73．《水陆两栖人》(苏)阿历山大?别利亚耶夫

孟庆枢，善诚译

74．《海底两万里》(法)儒勒?凡尔纳

75．《中国古代科幻故事集》杨鹏、刘道远编

文化教育

76．《东周列国志故事》郭平、陈咏超改编

77．《中国民间故事》宣仁选编

78．《成语故事365》帆女 阿雪等

79．《中外战争的故事》张鸿海等

80．《中外艺术家的故事》江钥含编

81．《汉字的故事》梅子涵著

82．《阿凡提的故事》赵世杰编译

83．《上下五千年》林汉达曹余章著

84．《世界五千年》段万翰、顾汉松、陈必祥编著

85．《做人与做事》卢勤

86．《一百个中国孩子的梦》董宏猷

87．《我们的母亲叫中国》苏叔阳

88．《马燕日记：一个感动世界的现代童话》（法）韩石

89．《中华经典诵读本》徐含之选编

90．《三字经、百家姓、千家诗》来新夏主编

91．《30天环游中国》郑平等

92．《国际知识问答》中国少年儿童出版社编

93．《诺贝尔奖金获得者与儿童对话》

94．《假如给我三天光明》海伦?凯勒著

李汉昭译

95．《爱的教育》(意)亚米契斯著

马默译

96．《盛世繁花》徐德霞主编

97．《做一个快乐的少年人》邓碧霞译

98．《父与子》(德)埃?奥?卜劳恩

洪佩奇编

99．《再见了，可鲁》（日）秋元良平等

100．《大作家史努比》（美）蒙特?舒尔兹

第五篇：自信是练出来的

总裁讲话：好的习惯是练出来的5月11日，总裁出席山木培训（中国·深圳）第十五届员工大会并讲话。

总裁讲：观看《中层危机》除了要学习余世维博士的管理方法，还要认识到这是集团培养员工的一种方式。不仅山木培训（中国）各大区中层领导在学习《中层危机》，总裁还亲自选出能够让普通员工受用的部分，让山木培训（中国·深圳）的一线员工也有机会接触到优秀的管理方法，大家要意识到集团对大家培养的用心。

虽然最好的汲取知识方式是自己主动去吸收，但在没有达到特定境界前，仍然要灌输知识给大家。正如读小学时不了解读书的重要性，老师就要进行填鸭式的教学。观看《中层危机》便是在给大家“填”知识，当然在“填”的过程中也会有排斥者，会有不接受者。

大家都看到了近期山木网站上网友论山木《计划流程表》的本位修炼观的文章，《计划流程表》是一个培养大家计划力、前瞻力的绝佳方案，通过不断的训练，大家会不断提高自己的先见之明与工作效率。《计划流程表》是教育大家走向成功的必备知识、有效途径。接触《计划流程表》越早，将来的成就便越高，假如读小学时起就开始实施《计划流程表》，那么现在大家必定是世界著名大学的毕业生，尚或成为了高层领导。

集团每名员工都在填写《计划流程表》，但是相信80%的人只是将其当成一种形式来应付。能够计划未来的生命便是在延长生命，世界上80%的人只能积累经验，却不去思考与计划未来，总裁希望通过《计划流程表》将大家培养成成功人士中的一员，养成习惯，得益自己，改变命运，影响一生。

总部各省各课员工同样从一线做起，为什么她们比一线员工坐姿优美，更显气质高雅呢？其中工作方面，她们每天执行《计划流程表》锻炼自己。就餐方面，她们遵循标准的中餐礼仪，坚持最标准的礼仪动作。另外，每天就餐时，总会有专门的稽核人员监督，稍有错误就会受到“处罚”。刚开始执行时她们也很难接受，有的都不愿意去吃饭了，但是她们坚持下来了，现在，中餐礼仪已经成为了她们的就餐习惯，在其他公司以吃饱为主的时候，山木的员工吃出了高雅。难道这些最终得益者是总裁吗？不是，员工离开集团，会把好的习惯带走，让周围人肃然起敬，锻炼后真正得益的最终还是大家。

一个人不能成功并非出生的那一刻注定的，而是由后天因素决定。如果只说“坚决按照礼仪做”是没有作用的，很多事情没有人想主动学习，所以要强迫去做，一个行为坚持三个月就是习惯，坚持三年更会有质的飞跃。填写《计划流程表》也是一种好习惯，如果偷懒了，当成形式了，每天填写的内容除了吃饭便是发简章，这就是对自己生命的不尊重。依据《计划流程表》计划未来，总结检讨每天的工作，那么你一天的收获就相当于他人两天的所得，你将来成功的几率更会是他人的多倍。

总裁总是在“强迫”大家吸收知识，严格要求每件小事，因为所有品质的获得都是由点点滴滴积累起来的，只有约束自己，形成好的习惯才能成功。山木培训（中国·深圳）的总部宿舍有着军队般的制度，有一名员工违反宿舍规定，将漱口杯与洗发水放在了洗刷间，舍长便开了2元的“学费单”，“所有的规定后面都要跟上检查，否则便是一纸空文”，这是这位舍长从山木学到的，那么分校长以及正在培养中的分校长从中学

到了哪些呢，处罚并非罚金，做错了，罚1元钱可以，罚值日也可以，处罚可以不严重但是环节必不可少。

总裁讲：山木的员工都能成功才是总裁真正的成功，无论何时何地总裁都在想方设法让大家成功，给大家机会以及施展才能的舞台；总裁最想看到的是集团又有员工上升到新高度，又有人可以委派到新的城市独当一面，而学习超越经验，好的习惯是练出来的，只要将好的方法掌握，融入灵魂，那么就离成功不远了。

自信是练出来的人们往往以为，公众人物的自信是与生俱来的，她们天生大胆，所以敢说话，敢“表现”。事情真的是这样吗？据我所知，并非如此。很多公众人物都胆小羞怯，假如不是工作需要，她们宁可躲在人群之后，偷偷享受自己喜欢的事情带来的欢乐。

在这里，我们就这个问题做了一份简单的问卷，请五位来自不同行业、已经非常著名或现在还不是那么那么著名的公众人物来回答。答案各不相同，但有两点却几乎一样：其一，信心是练出来的，你练习的越多，你的信心就越强。你获得的认可越多，你的信心就越强。其二，信心和你对某件事情的熟悉程度相关，你越了解，你就越有信心。如果有一天，你想做一份需要经常面对公众的工作，你一定要记住：信心是练出来的，而不是天生的。

———————————————————————————————————— 问卷（6个问题）：

★ 你觉得自己的自信是与生俱来的吗？

★ 在开始你第一份面向公众的工作时，你有没有什么需要克服的心理障碍？

★ 对你来说，恢复自信最有效的方法是什么呢？你有过专业的心理培训吗？

★ 在公开聚会场合，如果你没有做准备，实现也没有得到通知要讲话，你是怎么在5分钟之内调动情绪的呢？

★ 如果提前三天告诉你，那这三天你会做什么样的准备？

★如果是刚入一份需要经常面对公众讲话的职业，或者改行这样一份工作，你建议应该有哪些准备？

————————————————————————————

汤莉，太平人寿北京分公司汤莉营业区经理，全球龙奖获得者，曾任中国人寿保险总公司经营协会会长，形象大使。

汤莉：“我第一次上台拿稿子讲，讲着讲着还哭了呢！下边坐着两千个业务员。我的题目是《天道酬勤》„„现在多少人我也不害怕。世界上再没有比作保险更容易的事情了，坐那儿聊就赚钱。”

电话采访了汤莉后的第二天，我见到一位保险界的资深人士：“认识汤莉吗？”我随口问了一句。“认识。”他干脆地回答。“她牛吗？”“牛。那真是太牛了。”他说。我想像着很牛的汤莉的样子：“从头戴光环到默默无闻，从单枪匹马到一个不大不小的团队，她就是一笑带过。”那是怎样的一种大将风度？

汤莉真是健谈，她口不停歇地和我说了一个半小时。如果把所有的谈话资料整理出来，三万字都有了，我估摸着她一个人就说了两万五。和她说话，你不用动什么脑筋启发诱导，你只要抛出问题，她就会滔滔不绝地讲下去，讲多了，跑题了，不用你提醒，她会自己问：啊。跑题了吧？我就说没关系，咱们再接着正题说。她讲起话来，轻松，舒服，没有一个字用了力气。而在这种不知不觉的轻松言谈中，她让你了解了她和她所在的保险业，让顽固地抗拒保险业的你对保险产生好奇，当然，更好奇的是她这个人。她说：“保险在国外有三百年的历史。外国人有的一切，我们中国人也都会有。”多么自信的口气！

和汤莉结束谈话后，我知道自己惨了，我要从几万字的内容里找出这六个问题的答案，并且把它浓缩成三千字的东西。这可不是一件简单的工作。

★ 自信是与生俱来的吗？也不是。至少现在的状态不是一开始就有的。我是1992年工作的，1997年开始做保险。做保险之前在一家外资公司做销售，那个时候也觉得自己还行，但是没想现在这么有信心，主要是通过作保险，7年的历练锻炼出来的。我觉得这个行业挺锻炼人的，出来后什么事都敢干。每次我做事情都能达成目标，就觉得没有我办不成的事。潜意识地告诉自己，只要我想做什么事，就一定能做成。养成了习惯。

别人问我怎么能做出那样的成绩，我说：因为你们没做，我做了。不就我胆子大嘛。咱们俩没有区别。唯一的区别就是我胆子比较大，因为在悬崖上我跳下去了，一看底下是鲜花。现在签单不是个问题，把业务员训练出来对我来说是个挑战。我爱人说我不行。我说：怎么啦？怎么就不行。我还是很自信的。这个自信可能也跟我的性格有关系。我的父母是大学老师，我受的教育很自由，没有人压抑我，干涉我做什么事情。

★我真正出名是在中国人寿总公司，我每年的业绩都是第一名，还是经营协会的会长。我的第一个客户像是偶然，又像是必然，其实就是我们楼下买烟的。我那时天天早上去给我老公买一盒烟。时间长了就脸熟了。每次我过去，就说买包烟。后来有一天我跟卖烟的那人说，你该买一份保险。那时我们收现金。他说行。我买多少钱呢。我说你今天赚了多少，他说八千块。我也没说服他，可能就是赶上了，他也就信我，就买了八千块。这是我上岗六天后，做成了这份保险，一下子赚了三千块钱。你想我刚学习完，也怎么懂，第一个客户就成了。以后，一顺百顺。所以我感谢她。这个人第二年就回老家了。我找不到他，因为他如果不在北京，可以给他退费。他让我那么轻易地找到感觉了。后来我的胆子就越来越大，相信没有

做不了的事。有什么呀。现在我跟他们说，谁比谁聪明在哪儿，就是胆子比别人大点，主动一点。现在我胆子很大了。

我第一次公开上台讲话的时候，是1999年，做了保险一年以后，我第一次拿稿子讲，讲着讲着还哭了呢！下边坐着两千个业务员。我的题目是《天道酬勤》。讲的呜呜哭，别人也跟着呜呜哭。念，反复念。现在，多少人我也不害怕。大家觉得这份工作真难，我说的她们都有同感。不过我没吓跑他们，他们觉得人家汤莉都过来了，我们自己没准也能过来，那第一年，我就挣够了买车的钱。2000年，我去竞选经营协会会长，也是拿稿子念。可是，现在就不同了。站在那儿，我一说就是一个小时。哪儿那么多保险来说啊。说得不就是心态嘛，正面宣导和激励。

★ 她们都说我挺阳光的吧。我一般不像不成的事。很多时候，你认为它好，它就好。你认为它成了，它就成了，你认为它不好，它就不好。我做保险的时候不是老想别人的反应。我不考虑客户买不买我的保险。我的专业就是每天做有流程的事情，我的任务就是见客户，我不管客户买不买，我就是把我的责任做到。你买不买是你的事，我做不做是我的事。但是我要告诉你这件事有多好。保险在外国存在了三百多年的历史。外国人有，中国人也一定会有。所有外国人有的东西中国人都会有。我们不是在推销一种东西，而是在寻找需要这个东西的人。这就好多了。我从来没有怀疑过不成。你见到他的面，如果他买保险，你是不是就按照他买你保险的流程去做；如果他不买保险，你是不是就按照他不买的流程去做？其实，产品在哪里？它就是一张纸嘛！你见到什么人，你就相信那个保险是什么样的。我跟客户说：所有的选择在你。我的心态很好。不买就不买。很多人过了很多时候就想起来我了，就想起我来了。

其实也没人培训我。现在的业务员天天培训。底气和自信很起作用的。就算我有点虚的时候，我都要装出很自信的样子。你不成功也装出成功的样子，结果还真成功了。我刚开始做保险的时候，一副成功人士的样子。两三个月我就真赚到钱了。

我挺执著的，不到最后关头不会放弃。我老公说我是“别人不到南墙不死心，你是到了南墙就往回走了。”我平时也在做业务员的工作，在客户那里等5个小时。为了拿20万支票，就等。我还特别能忍。很多人能忍是不能往前冲的。我有一个口头禅：反正就这么干呗。手不停，脚不停。即使白干，这事做了也值得。有个客户，元旦晚上让我过去谈业务，去了之后问我要回扣，我说我不能给你。我老公说你看你多傻，谁这个时候还去见客户，那能有什么好事。我说你就不明白了，我必须去，我知道我去了之后是什么结果。我要是不去，我怎么知道事情会是这样。我去了，我踏实，我做了我该做的工作。

你的朋友遇到的困难，我也遇到过。你的朋友遇到的问题，我也遇到过。可是，我知道这只是我寿险生涯的一个很短的阶段。这些东西都不影响我。所以我就不在乎啦！困难，是做保险这个行业的特点。我告诉自己：我所有要做的事情都是未来事情的准备。我那时候，半年就坏了一个包，半年就坏了一个包。包真的很沉啊！那个时候跟现在不一样，说我们是骗子，收了钱就跑。很多风凉话。现在大家能理解了，没人指责了。

★ 要说上台讲话，我不用拿稿子。我天天干这事。上去就说，别说5分钟，不用，我马上就能调动情绪。我们这些保险公司的经理人，每天都在面对业务员，讲工作流程，讲各种各

样的遭遇，讲心态；就算是跟保险不搭边的聚会，我上台也肯定不打怵，也不会啰里啰唆的，让人家觉得这人怎么说得那么差。就是平时说多了，练出来了。

★ 如果提前几天告诉我要上台讲话，我也不会做太多的准备。如果跟保险没有关系的。如果想让大家高兴，我就自我介绍，看看来的人是什么样的人，谁举办的，上网查一下资料，了解一下自己处于什么位置。我会问主办人有什么目的，希望我讲完后达到什么目的。我就顺着这块来。要是保险业的会议，我估计我都会写个稿子什么的，但我不会拿稿子念。我们这个行业的人不会拿稿子去念的。要是大型表彰会，我在底下做准备。数字啊，什么的，这个东西是不可能出错的。我很少出那种错。

★如果让我给那些想建立自信的朋友提建议，我觉得就是心里要放松。不要把这件事看得多重要。保险的要求有一条，就是你有没有跟陌生人打交道的能力。许多人很在乎这个。你很自如地沟通，就发现很简单的。你平时是个什么样子的人，就是什么样的。不要太在意自己的表现是好还是坏。其实，你说我不在意吗？我在意，我比谁都在意。你说我签一个40万的单子，我不在意？我在意。但是你不能挂在脸上。不同的是，很多人只在意结果，而不在意过程。我很在意过程。我认为所有的结果都是好的。什么是塞翁失马，焉知祸福？你可能在台上露了个怯，你以为完了，没准就好呢？每次干什么事，我就想一不留神，就成好事了。所以结果不重要。只要你做到位，那个结果就有了。你把事情做了，就会特踏实。其实每个人都在意。越高层的人越在意。比如说李嘉诚，他说一句话，说错了，股市还跌了呢。可是你看他，特坦然。他有底气。我有时候在想那些国家领导人讲话，要是讲错了可怎么办？可是他们不会错的。

游泳是练出来的，跨栏是练出来的，学习也是练出来的！

“大多数家长都有一个误区：孩子学习不理想，就盲目请家教、报补习班，总想请一个老师1对1地把课给孩子讲透了，把知识给孩子‘嚼碎’了，然后再喂给孩子。我们来分析一下：孩子在学校里都已经听过老师讲课了，大量知识已经基本掌握，回到家里是不是需要把课再听一遍？肯定不是！就好比游泳，如果张琳光听教练讲而不下水游，有可能获得罗马世锦赛冠军吗？又好比跨栏，如果刘翔光听教练讲而不上跑道练，有可能获得奥运会冠军吗？学习也是一样，首先需要发现自己的问题，然后再进行针对性练习，这样才可能提高成绩！而发现问题，孩子自己做不到，老师又没有精力，那怎么办？家校新干线的自适应测评技术能很好地解决这个问题。”

“为什么‘家校新干线’能在全国数百所学校推广应用？为什么大量学生成绩在短时间内成绩得到了显著提高？作为全国教育技术‘十一五’规划重点课题专家组成员，我想说原因不外乎三点：首先，它有一个经典权威的题库系统，每题都有名师详解，将一些中考状元常用的解题技巧融于其中。这样，学生做到的试题都是精题，都具有典型性、针对性。其次，它能通过少量经典试题的测评，准确掌握学生的学习弱点以及学习程度，然后针对薄弱知识点进行多练，让学生利用有限的时间查漏补缺，提高练习效率，提升学习成绩！最后，老师也能通过系统快速知道学生：学了什么？学得怎样？

习惯、方法存在什么问题？从而帮助老师轻松实现个性化跟踪辅导。”