太平银保员工福利说明会

第一篇：太平银保员工福利说明会

太平银保员工福利说明会

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员工福利保障计划 EMPLOYEES BENEFIT PLAN

谨呈： 谨呈：太平人寿保险有限公司

目录

保障额度划分说明 保障利益 理赔流程 联系方法

保障额度划分说明

保障额度一共划分为5等级，具体见表格： 一 级 行政系列 专业系列 银行外勤 团险外勤

子 女 子 女 子 女 子 女

二

级

三 级

副经理（含）至 高级经理（含）中级 资深客户经理 初级业务经理（含）以下

四 级

助理总经理（含）以上 高级 无 业务经理（含）以上

五

级

高级主任（含）以下 初 级 高级客户经理（含）以下 初级业务主任（含）以下

总公司总经 理室成员 无 无 无

适用范围： 已经转正的员工 适用范围： 员工的一个14周岁以下的子女 员工的一个14周岁以下的子女 1

4目录

保障额度划分说明 保障利益 理赔流程 联系方法

保

障

利

益

寿险责任

公共交通意外责任

绿洲医疗保险责任

女工生育保险责任

一年定期寿险

被保险人身故 身故的，本公司按本合同约定的保险金额给付身故保 身故 险金，同时对该被保险人的保险责任终止。

保额： 保额：

一级：无 二级：30万 三级：80万 四级：200万

公共交通意外伤害保险 公共交通意外伤害保险

身故

被保险人因乘坐客运机动车辆 客运列车或客运轮船 民航飞机 客运机动车辆、客运列车或客运轮船 客运机动车辆 客运列车或客运轮船、民航飞机 期间发生意外伤害事故，且自意外伤害事故发生之日起180日内 180日内 180 日内，因 该意外伤害事故导致身故 身故，本公司按约定的保险金额给付意外身故保 身故 险金，本合同终止。若在给付意外身故保险金前，如该被保险人已领取过意外残疾保 险金，本公司将从给付的意外身故保险金中扣除已给付的意外残疾保 险金。

公共交通意外伤害保险（公共交通意外伤害保险（续）保险

伤残

被保险人因乘坐客运机动车辆 客运列车或客运轮船 民航 客运机动车辆、客运列车或客运轮船 客运机动车辆 客运列车或客运轮船、民航 飞机期间发生意外伤害事故，且自意外伤害事故发生之日起180 飞机 180日 180 内，因该意外事故导致身残 身残，本公司根据人身保险残疾程度与保 身残 险金给付比例表（以下简称“比例表”）的规定给付意外残疾保 险金。被保险人仍需继续接受治疗的，本公司根据被保险人在第 180日时的身体状况，对其进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保 180 险金。

公共交通意外伤害保险赔付说明 公共交通意外伤害保险赔付说明

共同交通意外责任保额为总保额，飞机 轮 飞机、轮 飞机 机动车辆的保额分配比例如下： 船、机动车辆 机动车辆 飞机：轮船：机动车辆 4 ： 2

： 1 保额： 保额：

一级：无 二级：21万 三级：42万 四级：42万

绿洲医疗保险责任——门诊 绿洲医疗保险责任——门诊

在保险期限内，被保险员工因意外伤害或疾病，并符合当地社会医 疗保险办法规定，在指定医院 指定医院进行门诊治疗，保险公司按约定的比例给 指定医院 付门诊医疗保险金。员工：符合保险责任的门诊医疗费用（指符合当地医保报销范围内 医保报销范围内 的审核金额）按90% 90%比例进行给付。90% 员工子女：符合保险责任的门诊医疗费用按85%比例进行给付。保额：1万元 保额：

绿洲医疗保险责任——门诊 绿洲医疗保险责任——门诊（续）门诊（牙病疾病： 牙病疾病： 1)被保险人的所有非治疗性牙科项目 非治疗性牙科项目如整容手术、镶牙、种牙、洁牙、非治疗性牙科项目 美容、矫形等为公司的免除责任； 2)在牙病治疗 牙病治疗中“洁牙、光固化补牙、假牙”等项目作为免除责任； 牙病治疗 同时牙病治疗中不符合当地医保的医疗费用，我司不予承担； 3)对于牙周组织引起的疾病，如牙周炎、牙龈炎、根周炎等疾病，则 牙周组织引起的疾病，牙周组织引起的疾病 如牙周炎、牙龈炎、根周炎等疾病，在公司的保险范围内。在公司的保险范围内

绿洲医疗保险责任——住院 绿洲医疗保险责任——住院

在保险期限内，被保险员工因意外伤害或疾病，并符合当地社会 医疗保险办法规定，在指定医院 指定医院进行住院治疗，保险公司按约定的比 指定医院 例给付住院医疗保险金。员工：符合保险责任的住院医疗费（指符合当地医保报销范围内 的审核金额）按100%给付比例进行给付。100% 100 员工子女：符合保险责任的住院医疗费用按90%比例进行给付。90% 90 保额：2万元 保额：

女工生育保险责任

已经转正的女性员工 女性员工所发生的符合国家计划生育法规 女性员工 符合国家计划生

育法规的下列费用，保 符合国家计划生育法规 险公司承担《医保办法》规定中由员工负担的各项合理医疗费用： 1）孕妇孕产期检查费； 2）产妇分娩费； 3）已婚者用于人工流产、引产等终止妊娠措施而发生的医疗费。

女工生育保险金额纳入补充医疗（前面所述的门诊和住院）范围。注：女工生育保险金额纳入补充医疗（前面所述的门诊和住院）范围。

医疗（门诊&住院）保险责任免除 门诊&住院）

因下列情形之一造成被保险人医疗费用支出的，本公司不负给付保 险金责任： 1.投保人故意致被保险人伤害、患病； 2.被保险人犯罪、企图犯罪、拒捕、自杀、自虐或故意自伤； 3.被保险人殴斗、醉酒，服用、吸食或注射毒品； 4

.被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效驾驶证的机动交通工具； 5.任何职业病、先天性疾病、先天性畸形、变形或染色体异常； 6.牙科疾病，但因意外所致的不受此限； 7.被保险人患精神病、精神分裂症及进行整容手术； 8.被保险人在投保前罹患的，目前尚未治愈的疾病；

医疗（门诊&住院）保险责任免除（续）门诊&住院）

9.被保险人的一般健康检查或疗养、康复、以及以捐献身体器官为目的 的医疗行为； 10.被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物； 11.被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比 赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动； 12.被保险人怀孕（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、避孕、绝育 手术、治疗不孕症、人工受孕及由此导致的并发症、但意外伤害所致的 流产、分娩不受此限； 13.被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒（HIV阳性）期间； 14.被保险人从事或参与恐怖主义活动、邪教组织活动； 15.战争、军事行动、暴动或武装叛乱；

医疗（门诊&住院）保险责任免除（续）门诊&住院）

16.核爆炸、核辐射或核污染； 17.各省市医疗保险管理部门规定的（含公费和劳保）不予结算的医疗 费用或正在执行的自费项目和药品部分的费用； 18.被保险人在非指定医院就诊发生的门诊急诊医疗费用； 19.被保险人支出的医疗费用中依法应由第三者赔偿的部分，但肇事者逃 逸或无赔偿能力的除外。无论上述何种情况发生，导致被保险人身故的，本附加合同对该被 保险人的保险责任终止，并在扣除手续费后，退还未满期保险费。

目录

保障额度划分说明 保障利益 理赔流程 联系方法

就医完毕，填写《 就医完毕，填写 《 个人批次理 病历复印件、并将病历复印件 赔申请书 》，并将病历复印件、检 查单复印件及医疗费原始发票交至 查单复印件及医疗费原始发票 交至 人事行政部。人事行政部。

员工到指定 医院就医。医院就医。

门诊理赔流程

团体运营部定期 向人事行政部收 取理赔资料。取理赔资料。在十个工作日内完成理赔，在十个工作日内完成理赔，理赔款划帐至工资卡，理赔款划帐至工资卡，并提供明 细以供查询。细以供查询。

治疗完毕，填写《常规理赔申请书》 治疗完毕，填写《常规理赔申请书》，并 身份证复印件、出院小结复印件、将身份证复印件、出院小结复印件、每日费用 清单、医疗费原始发票以及社保结算清单交至 清单、医疗费原始发票以及社保结算清单交至 人事行政部。人事行政部。

员工到指定 医院住院治疗。医院住院治疗。

住院理赔流

程

性质明确的案件，性质明确的案件，在五个工作日内完 成理赔，成理赔，理赔款划 帐至工资卡，帐至工资卡，并提 供明细以供查询。供明细以供查询。

团体运营部定期 向人事行政部收 取理赔资料。取理赔资料。

理赔注意事项

医保卡：住院就医时必须持医保卡 医保卡就医。医保卡 医保卡 资料填写： 资料填写：理赔申请书的填写务必完整、清晰，特别是申请人签名、联 系电话。指定医院：指合同指定的相应医院，但是不包含外宾区、特诊病区、特 指定医院 诊病房、同一地址内的合资、盈利性医疗单位及指定（地址）医院清单 内的医院所属的非指定地址的门诊部。若因指定医院条件限制需到非指 定医院治疗者，必须经原治疗医院证明，并报本公司审核同意后方可进 行。若被保险人发生急诊，可就近就医，待病情稳定后须转到指定医院 就医。

理赔注意事项（理赔注意事项（续）

赔偿原则：补偿性原则，即赔偿金额不得超过其实际损失和保额。其它福 赔偿原则 利计划或医疗保险计划（包括社会医疗保险中从个人医疗帐户中扣减 部分）取得部分或全部补偿，本公司仅负责补偿剩余部分，并以保险 金额为限。外配方：被保险人在进行门急诊，住院治疗时不允许外配药，若该医院没 外配方 有处方所开药物，在得到该医院门诊办公室，医务科或其他相关职能 部门签章认可后，可在指定地点外配药。病历中的处方药品与实际不 符，本公司有权拒付。及时报案：发生意外事故，请于事故发生后及时报案；重大疾病、住院等 及时报案 情形时，请于七天内报案，以便及时、准确的处理案件。

理赔注意事项（理赔注意事项（续）

自费药： 自费药 ： 自费药品是需要您自行负担的。您在就诊时可以告知医生因需 要向保险公司索赔，请他在医保/公费（已实施医保的地区按医保药品目 录，未实施医保的地区按公费药品目录）用药的范围内给您开药。用药量： 用药量 ： 每次门诊治疗时，开药的药量应在三天以内；一般慢性病一次 性开药的药量应在七天以内。出院带药量一般在七天以内。索赔单据的要求： 索赔单据的要求： 索赔时所提供的病历复印件必须清晰注明病情、检查、治疗、用药及剂 量； 病历上的记录与收据上的受费的项目相符； 病历上的诊病日期须与收据上的日期一致（特殊原因请用文字说明）； 收据上应有医院受费章，收据上的姓名无误，若有误必须由医院更正后 加盖医院收费章。

理赔交接与理赔时效

每月24 客服人员前往人事行政部收取索赔资料； 每月24日客服人员前往人事行政部收取索赔资料；

24日 资料齐全的门诊案件：10个工作日结案（不含转帐时间）个工作日结案 资料齐全的门诊案件：10个工作日结案（不含转帐时间）资料齐全的常规案件： 个工作日结案（不含转帐时间）资料齐全的常规案件：5个工作日结案（不含转帐时间）结案

目录

保障额度划分说明 保障利益 理赔流程 联系方法

联

系

方

法

客户服务热线： 客户服务热线 理赔报案电话：客户服务负责人 理赔报案电话 客户服务负责人： 客户服务负责人 客户服务邮箱： 客户服务邮箱

用心经营 真诚服务

第二篇：员工福利会

员工福利会

员工福利互助办法

第一条 为发挥员工的团队及互助精神，安定生活，以提高工作效率，特订定本办法。

第二条 为配合本办法的推行而成立员工福利委员会(以下简称本会)，办理有关款项的保管、核发、生息、运用等事宜。

第三条 本公司除临时工作人员外，所有签约员工应一律参加本会。其互助权益自缴纳互助费的月份起生效，自奉准离职之日起失效。

第四条 本会除设置常务委员3人，由公司厂部一级主管、总务(或人事)、财务担任外，另设置委员3人至6人，由全体员工推选，并由委员互选主任委员一人，负责总理本会一切业务。连选得连任。

前项委员中除常务委员外，任期皆为1年，第五条 本会设总务、会计各一人，承办本会事务。第六条 本会每月定期召开一次，如遇紧要事项可随时召开临时会议。第七条 参加本会的员工，每月应缴纳福利费。福利费由本人负担，按薪资的1%金额补助，皆于发放薪津时扣缴。所缴的福利费系福利捐款性质，概不退还。

第八条 停薪留职人员在停薪留职期间所发生的互助事故，不适用于本办法。但因公伤假或特别病假者不在此限。

第九条 本会经办的福利事项应每月公布一次。本会收支应每年结算一次，于翌年一月公布。

第十条 依法提拨的福利金，应由本会存入银行保管，非经本会会议通过不得动用。第十一条 本办法经呈准后公布实施，修改时亦同。

员工福利会章程

(一)本会定名为尚隆照明工业有限公司员工福利会。(二)本会设于尚隆照明工业有限公司内。(三)本会任务如下：

1.关于员工福利事业的审议、推进及督导事项。

2.关于员工福利金的筹划、保管及动用事项。3.关于员工福利事业经费的分配、稽核及收支报告事项。

(四)本会设业务、总务两组。

(五)业务组经营下列各项事项：

1.关于改善生活事项。

2.关于培训教育事项。

3.关于康乐事项。

4.关于人事服务事项。

5.其他有关福利事项。

(六)总务组经营下列各项：

1.关于公文撰写缮校收发及印信保管事项。

2.关于本会人事管理事项。

3.关于本会经费出纳事项。

4.其他不属于业务组的事项。

(七)本会各组各设理事1人，助理若干人，承主任之命办理各组事务。

(八)本会主任、理事及助理均由员工福利委员会派充。

(九)本会举办业务暂定如下：

1.运动部(各项体育运动设施、器材等)。

2.图书室(出借代理业务有关书籍等)。

3.阅报室(提供书报杂志等)。

4.康乐活动(举办旅游、聚餐、晚会、摸彩等)。5.其他(办理专案福利补助等)。

(十)本会委员、干事概为义务职。

（十一)主任委员因故不能执行职务时，应在委员中委托1人代理。

(十二)本会举办的业务，除物品消耗得依成本收费外，概以免费为原则。

(十三)本会设社务会议，由主任、理事及助理组织，以主任为主席，其议事细则另订。十四)本办事细则另订。

(十五)本章程自呈准后公布施行，修改亦同。

员工福利金办法草案

(一)员工福利金来源：

本公司员工福利委员会福利金来源包括下列五项：

1.基金部分：由本公司提拨一万元，以提拨一次为限。

2.营业额提拨部分：由公司的营业额提拨，每月提拨上月营业额的千分之三。3.薪资提拨部分：由公司所有员工的全额工资和年终奖金扣减千分之五移拨。

4.奖惩移拨：由公司员工违反公司规章制度的惩罚罚金中移拨。

5.下脚出售价值移拨部分：公司下脚品出售值移拨50%。

(二)员工福利金之使用范围：

本委员会福利金的使用范围包括下列六项用途：

1.办理本公司同仁的各项福利活动，包括旅行、唱歌、踏青、看电影、节庆活动、庆生会等。

2.办理本公司同仁的伙食，包括平日缮食加菜、聚餐、野外烧烤等。

3.办理同仁伤病的救济慰问、婚丧喜事的庆贺哀悼等。

4.其他由本委员会决议的用途。

5.福利金的营利性运用或购买本委员会设备的支出。

(三)福利金的运用：

1.本委员会福利金的运用，每月动支的金额以不超过当月份的收入金额为原则，但大型活动或特殊情形经由三分之二以上福利委员通过者不在此限。

2.本委员会福利金的支出，应由福利金运用小组编列预算，于每月月会上提交委员会审核并予公布。

3.员工伙食费、各项庆贺、慰问、奠仪、救济的金额标准，由本委员会制定公布。

4.员工伙食的支出款项统由本委员会控制。

5.本公司同仁的伤病、慰问、婚丧喜事互助金的发给统由当事人或其直接主管提出申请。

6.本公司同仁因特殊事故需向本委员会申请借支，可由当事人填妥，申请单向本委员会申请，但借支的金额以不超过当事人半个月薪资所得为限，月息2%，(四)福利金的运用状况报告与控制：

1.本委员会福利金运用小组每月月底必须将收支编列结算表，交付本委员会审核并予公布。

2.福利金的收支帐务程序比照一般会计制度办理，支出金额超过2000元以上者并需提交福利金运用小组审议。

3.福利金运用小组每半年应编列福利金运用表及资产负债表各一份交本委员会审议并予公布。五)附则：

1.本办法自公布日起实施，未尽事宜并得以修订。第十二条 本办法经员工福利委员会审查公布施行。

员工福利委员会办事细则

(一)本会为确定工作人员职责，便利会务处理，特订定本细则。

(二)本会职责及会务的处理，除法令及本会组织简章另有规定外，悉依本细则行之。

(三)本会为本公司职工福利事业的决策机构之一。

(四)本会主任委员的任务如下：

1.召集、主持委员会议，并执行其决议。

2.业务计划、工作报告、经费、预决算的提出研议及工作人员的提请任免。

3.策划、指挥、监督本会及所属单位的业务、经费、人事。

4.代表本会总理一切会务。

(五)本会委员的任务如下：

1.参加委员会议研拟提案。

2.提出有关福利事业的研究，推动改进事项的建议。

3.坚行本会推定及主任委员分配事项，并提出报告。

(六)本会理事的任务如下：

1.秉承主任委员之命及本会的决议处理本会日常业务。

2.业务计划、工作报告、预决算、报表等撰制事项。

3.有关文件的收发登记、撰拟、保管及开会的通知、布置、记录等事项。

4.本会资产、用品、各项福利设施的登记保管以及对外连络等有关庶务事项。

5.本会各小组暨所属单位的联系事项。

(七)本会为促使各委员分工合作，设供应、康乐、财务等小组，分别负责策划，推动各小组完成任务。

(八)本委员会之委员、理事、助理均为义务性职位，不得支领薪资，若有侵占本公司员工权益事实，应以本公司人事管理办法论处。

(九)本委员会举办的各种活动，如不能按期参加，视为自动放弃。

婚丧喜庆暨福利补助给付规定

(一)婚丧喜庆规定：

1.公司福利会成员(副理级以上)庆贺或奠仪由公司负担。

2.公司福利会成员(副理级以下)庆贺或奠仪由福利会办理，并于喜庆或丧事将礼金送交本人。

3.各员工同事自行致送礼金，如需请公司代付时，应于喜庆或丧事当天通知财务部或总务单位办理，并于当月由各人薪给中扣还。

下脚料处理办法

(一)本公司变卖下脚料时，悉依本办法处理。

(二)所谓下脚，系指不列入财产目录的消耗品，经使用后残余废料及购进财产时的包装物，如未经计入成本者或厂中经过制造过程所残余的废料，本厂已无用途尚可资为他用仍能变卖之物。

(三)本公司有关部门欲变卖下脚料时，应填“下脚料变卖申请单”一式两份，呈请副总经理核准后，交给总务变卖。但金额超过2000元以上者，须经总经理核准。

(四)每次变卖金额超过2000元以上时，须有二家以上估价，以采用最高者为原则。但本公司内的买卖不在此限。

(五)公司变卖下脚品时，应通知总务、品质及福利委员会派人参加。

(六)变卖下脚料时，申请单上须填购买人姓名或商号名称及变卖金额并签名后一份交给财务留存。

(七)下脚料变价时，应开立统一发票并先以“杂项”附申请单一份收入列帐，另一份申请单交福利委员会。于每月底提拨50%给职工福利委员会当为福利金。

(八)本办法经核准后施行，修改时亦同。

第三篇：银保产品产品说明会邀约话术

产品说明会邀约话术

银保／理财经理：X先生/女士，您好！我是ＸＸ行的家庭保险顾问，我们将于本月X日上/下午X点在XX酒店（支行）举办一个理财讲座，我们专门邀请了ＸＸ的ＸＸ专家／博士，针对负利率时代科学理财，保全资产、抵御通胀进行专题讲座。一个行只有Ｘ个名额，邀请资产Ｘ万以上的客户参加，我特意给您留了张票，到时候您过来看看吧。

银保／理财经理：您好！是X先生/女士吗？我是X行的XXX，我们行将在XX时间举办一场XX理财讲座，我们请到了一位ＸＸ理财规划师给我们进行特邀讲座，会议期间会推出一款新产品，非常好，特别适合您这样的成功人士，并且到场客户都有ＸＸ礼品，我特意给您留了个座，到时候过来听听吧，时间是ＸＸ，地点ＸＸ，到时候见。

银保／理财经理：X先生/女士，您好！我是X行的XX，是这样！我行定于XX时间举办XX活动，这次是我们专门为贵宾客户举行的，作为主办方我们还邀请到了XX，现场为大家介绍理财新观念和合法避税、避债的方法，可能对您在选择理财产品时带来新的思考，您XX日上午/下午有时间吗？您几点到我等您。

拒绝处理1：客户/“我这几天忙啊！”

X先生/女士，像您这样的成功人士哪有不忙的呢，这次讲座非常好，可以说是专门为像您这样的成功人士举办的，意在一起探讨理财新趋势和观念，并提供避税的方法，我先给您留着名额，到时候我们再电话联系。

拒绝处理2：客户/“我这几天忙，去不了啊！我让ＸＸ去吧。”

X先生，嫂子来也行，您要有时间就跟他一块儿过来吧，到时候我再提前跟您联系！

拒绝处理３：X先生/女士！我知道您很忙，像您这样的成功人士哪有不忙的？我们邀请的都是像您这样事业有成的高端客户，说不定还能结识一些同行业或其他行业的商界朋友，我先给您留着，过几天我会再给您电话确认一下，您尽量安排一下，那我们到时候再联系吧！

第四篇：银保部半年会会议纪要

生命人寿青岛分公司银保部2013年

上半年工作总结暨三季度业务启动会

会议纪要

一、会议时间：2013年7月6日9:00 – 12:45

二、会议地点：分公司大会议室

三、参会人员：陈跃龙、付玉涛，银保内勤、各团队长、客户经理

四、会议记录：鲍清

五、会议内容：

（一）付玉涛经理做上半年工作总结暨三季度工作报告。

1、就青岛现在市场环境进行分析，保险业回暖，环比同期保费稳步增长。

2、分析6月份绩效达成情况，从销售产品占比、渠道贡献、保费、业务品质方面经行具体数据分析。传统趸缴和期缴达成率较低故影响了整体达成率，缺口较大。6月传统渠道保费占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬开始正式作业，是下一步新的业务增长点。业务品质较上月有所提高。

3、对工作中的亮点提出表扬。亮点有：渠道拓展（中、农、工、建、交、招行六家银行完成合作；含邮政、邮储8个合作渠道）；会议培训的完善；内外勤队伍的建设等。

4、上半年存在的不足。（1）基础管理亟待加强；（2）内勤协作需要加强，在配合上存在一些脱节现象；（3）营销节奏感不强，督

导不够细致深入；（4）个别队伍存在自主经营及目标性不强；（5）市场敏感度需要提升，时机不容易抓住；（6）价值业务目标达成率较低，可持续生存压力受到考验。

5、团队必备5要素：沟通+信任+慎重+换位+快乐。付经理以5个生动的小故事，与外勤互动，让大家知道团队五要素的重要性。

6、对七八月决战的政策宣导

（1）决战目标：总规模14310万元，其中理财一号13400万元、传统趸交310万元、期缴600万元。并分解到各团队。

（2）宣导总公司特别利好政策：传统趸交理财经理追加30元/万元，团队主管追加10元/万元管理费；7月1日起执行，随总公司活动方案截止；七八月理财除邮政、邮储外的渠道追加5元/万元，7月1日起执行，8月31日止；七八月邮政、邮储渠道理财经理追加2元/万元；对于方案，后援支持提出了具体举措，例如建立荣誉体系、提高员工收入、建立培训体系等。

最后，领导以“心动不如行动”“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”激励大家打好七八月会战。

（二）颁奖典礼--企划部宣导三季度业务竞赛方案

1、对上月企划方案获奖员工予以表彰，并由陈跃龙总亲自为获奖员工颁发奖品。

2、现场扎气球抽奖活动，全场氛围热烈。

3、宣布新的企划方案

（三）誓师环节

由培训室张剑老师主持，各团队上台写军令张，为七八决战进行目标宣誓，势必达成目标。

（四）分公司陈跃龙总总结发言

1、PK对战为导向，倡导积极向上的竞争环境，人人争第一，荣誉与金钱双丰收。

2、加大督导的力度

3、加大培训支持

4、考核基本法，新旧基本法交接已经结束。个人算好自己的利益，以利益为导向

5、提高业务品质，销售误导不可有，害人害己

6、有敬业精神，提高销售意愿

7、培育良好的销售环境，保证每个人得到公平公正的待遇，各项指标公开透明化。每个人要简单向上，不能滋长歪风邪气。

军号已吹响，军刀已擦亮，我与诸公重抖擞，齐心协力展雄才！

本期发送：分公司内勤、各区部团队负责

抄送：总经理室

2013年7月9日

第五篇：保险公司银保启动会致辞

王总在银保系列2011年开门红启动会上的讲话

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，FIC也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！

2011年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；要大力发展期缴、FIC、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献！

我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一

个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2011年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！

谢谢！