京东2014广告说明

第一篇：京东2014广告说明

一、广告售卖分为框架协议和零散位置售卖：

1.执行预付款制度（与13年相同）；

2.广告位工作日刊例价5折售卖，节假日4折售卖（与13年相同）；

3.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）

20W到50W之前，1倍金额的配送（比如购买20W广告，配送刊例价20W的广告资源）；

50W以上，1.5倍金额的配送（13年为2倍配送）；

4.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）

300W到500W,1.5倍的配送；

500W到800W，2倍的配送；

800W以上，3倍的配送；

5.购买政策：

上半年不能低于购买金额的40%；

Q1：15%；Q2：25%;Q3：25%;Q4：35%

京东首焦购买金额不能超过总金额的40%

二、双十一资源购买（11.10-11.12）

1.按照新首页资源位购买，后期会由促销部统一发出售卖邮件；

2.主要位置分为四个品牌logo，两个侧滑，三个楼层，主要以单品为主；

3.logo和侧滑基本10W左右，位置较好；

三、京东CPS返点补贴政策（CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式）

1.三种来源：1.外部媒体带来的销售；2.京东商务舱；3.促销部活动（此项返点补贴会直接返到促销部，会商家作用不大）；

2.举例：A商家外部引流的销售金额为10万元，按照个护化妆类目20%的返点补贴，广告部会补贴2万元，直接放入商家的京东商务舱账号，商家可以直接使用；

3.现在京东快车13年消费金额的前500名商家，广告部已经在给商家返点补贴，后续会逐一通知到商家；

四、京东商务舱和京东快车的框架协议

1.分为100W、300W、500W三档（按照实际消费金额计算）

2.保证金额为框架的10%（完不成框架协议，保证金扣留）

3.返点补贴政策（与CPS返点补贴政策同时享受）

100W到300W,返点补贴金额的10%

300W到500W，返点补贴金额的20%

500W以上，返点补贴金额的30%

第二篇：京东商城广告营销策划书

京东商城广告营销策划书

姓名：

班级;

学号：

目录

摘要..............................................................................1

引言..............................................................................1

京东商城营销环境......................................................3 外部环境分析............................................................3 内部环境分析............................................................3

营销策略swot分析....................................................4

营销策略.....................................................................5

营销策略预算.............................................................7

结束语..........................................................................7 2

摘要

在电子商务蓬勃发展的今天，网上购物已经成为一种时尚。各种网上商城如雨后春笋般的冒出来，其中，京东商城就像一匹黑马，凭着独特的优势闯入了人们的视线，在电子商务这个行业中遥遥领先。京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。这说明京东商城在快速发展中仍然存在着诸多问题，本文将对京东商城进行市场分析，并对存在的问题进行适当的改进。

引言

京东商城是中国B2C市场较大的3c网购专业平台，创立于2004年，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。2011年5月17日，京东商城CEO刘强东表示，与支付宝的合作将终止。2011年8月24日，京东商城与支付宝合作到期。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

3000万、1000万、5年、40亿、300%、1.5亿，这一组字符是中国垂直B2C电子商务企业京东商城独有的标签：2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国B2C行业目前的最高业绩;2009年12月24日，全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生;2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为中国最大的B2C公司;2010年1月27日，京东商城宣布获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账，在今年年底前C2轮融资到账，总金额将超过1.5亿美元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。这犹如一颗炸弹投进了中国B2C行业，引发了业界的普遍关注。

京东商城取得的成绩是卓越的，但是，环境是随时都在变化的，今天是第一，明天可能就会倒退也说不定，虽然京东过去几年的成绩很辉煌，但是在竞争激烈的市场环境中，尤其是与阿里巴巴，苏宁的价格战争中，京东也暴露出了一系列的问题，资金的周转困难，商品价格一再压缩导致的经营亏本，物流体系的不完善等，这些问题是机会也是威胁。未来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗，他将会怎样发展呢？ 因此，我们小组决定以京东商城为营销策划的研究课题，希望能找到方法来解决这些暴露的问题，希望能对其发展有所帮助，同时，也能增加我们对营销策划书知识的应用能力，增进我们的知识。若有错误的地方，希望各位给予指正。

一，京东商城的营销环境外部环境分析：

京东网属于B2C行业，首先，受宏观经济状况和宏观经济政策影响。03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流“疫情，都导致宏观经济状况的大调整，同时也对B2C企业带来巨大影响。但是，在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下，B2C行业在金融危机期间得到了快速发展。2010年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至2009年6月底，我国 规模以上电子商务网站总量已经超12000家。特别是自进入2008年来，整个电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于B2C的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%，且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C。其中作为 发展铅直B2C模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。

内部环境分析:

一，竞争者分析

京东商城是以B2C形式销售的电子商务平台，其主要竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器，美的，联想等等，当当，卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超市网站等等。

其次，受网上购物的影响，实体店的经营也正在以低价获取竞争优势，力争将成本降到最低，这对京东商城也构成了潜在竞争，并且预计在将来，这种竞争将会加剧。

由此，我们可以预见，京东的未来将会在激烈的竞争中度过。二，顾客分析：

京东的顾客有着这样一些特点，第一，对物流的要求很高，第二，对于商品的性价比要求高。喜欢查找商品方便，快捷。京东的顾客有大学生，个别企业，还有喜欢购物但是有没有时间逛街的青少年。

京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等近60座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。2010年，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺。随后又推出“全国上门取件”、“先行赔付”、7x24小时客服电话等专业服务。京东商城的服务系统正在逐步实现跨越性的升级。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

供应商分析 在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，京东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天。库存管理：全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。国美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7天-10天。京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结。

三，社会公众分析：

09年京东商城发展迅速，由此而来引起“速度门”弊病，网上全是投诉的，其实很早以前就暴露出来了，用户体验屡受质疑。当“速度门”刚发生时，京东 便在内部散发出融到巨额资金的消息，用来缓解社会关注点，消息一出引发全国媒体大面积报道，转移目标成功，调虎离山之计妙用啊。2010年5月19日，京东商城CEO刘强东提出的“放弃不会网上下单和不愿意下楼取货的用户”，这就是京东的著名的招回门，虽然后来刘强东发博文为京东“不送货上楼”叫屈，但营销传播效果已经达到了，至少给大众表达了一个观点，来京东买东西的人太多了，可以放弃客户了，到现在为止还没有什么企业可以说敢放弃客户。话说京东商城开始“出租”平台，其实到现在京东的平台还没有真正开放出来，但凡客的广告却在京东商城上投放了，这让很多媒体关注和好奇，同行异业开始合作了，比较新的营销方式，也许广告将来会成为B2C网站最重要的营销收入之一。不管是炒作、跟风等等，用户体验还是最重要的，京东商城的这些事件营销更像广告战，京东从发展至今一直使用，并且最拿手的营销方式就是价格站，商家间的竞争对消费者而言是有利的。当然，价格战的噱头在某个时间段确实能给网站销售带来短期火爆，但随着各方资本蜂拥而至，现有B2C企业如何保持长期持续增长，如何在新市场进入者低价策略的不断冲击下，保持一定的盈利能力才是对他们真正的考验。不管怎么样，我们从京东商城近几年的发展过程中总能学到一些好的营销方法，炒作事作营销是企业发展最捷径最快速的方法，而炒作的焦点、炒作焦点的平滑转移、炒作的过程、炒作的结果、炒作的连续性都值得我们去深思。

二，营销策略分析：swot分析

京东商城的优势

1..作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上?都非常大

2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比较低的，这就使得京东网 站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场。

3.京东网更加重视产品在售后的服务，京东除了在保证其产品质量的同时，还在售后服务方面做了很大的改进

4.京东的商品运输速度却是最快的京东商城创网购最快物流速度最新推出的“211限时达”服务

5.京东先后组建了上海及广州全资子公司富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下

京东商城的劣势 同类产品，没有价格排序、售出量排序功能。商品种类不够齐全，不能满足客户需求。很多顾客往往希望一次性把所有的东西都买齐，以节省运输费用和减少购物麻烦。这样的缺点，使得京都流失了很多潜在的购买力。

没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交流，顾客只能通过留言来向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一个时间差，不利于有效的沟通。不少时候客服电话基本属于打不通状态，消费者很难及时反映自己遇到的问题或者需求。而京都的送货效率也让很多顾客不满意，不仅速度慢，工作人员的素质有待提高，部分商品的包装也存在一定的缺陷。售后服务方面，京都也有不足的地方，很多顾客购买的商品在相应的厂商售后部门却得不到应有的售后服务支持，返修给京都，效果也令很多故顾客不满意。京东商城的机会

1.中国网络购物市场正呈高速发展态势，用户对于网购的消费需求也逐渐提高，3C类产品已成为目前网购非常大的一个品类

2.网络用户规模越来越大，发展迅速，估计2011年达到一亿。3.国家政策对物流的支持，整改，使物流效率有所提高，促进电子商务的发展 京东商城的威胁。

长期亏损经营：扩张过快，资金链可能断裂。部分产品有违常规的低价破坏行业规则。上市路崎岖。

消费者投诉很多：出售假货、翻新机，删除差评，私自篡改、锁定或取消用户订单。

售后服务落后：处理时间长，退货条件苛刻，被指购货容易退货难。

内部管理漏洞：各种“问题门”事件：“菜刀门”、“负价们”。缺乏对采销人员有效的监督机制。

三，营销策略

一，坚持低价策略，加大技术投资

采用低价策略是商家抢夺网上市场的需要。网络是一个新兴的市场，比竞争者抢先一步占领市场，将有助于企业建立网上品牌。低价是零售业的制胜法则之一，是京东商城得以快速成长的核心竞争力，也是京东商城在消费者心中竖起的一座丰碑。当价格优势不再明显，京东商城在消费者心中的低价形象必将大打折扣。因此，从策略上坚持低价，从技术上保证低价，是京东商城调整和完善营销策略的基本路径，加大技术方面的投资，广纳贤才，充分利用自建物流的优势，完善物流系统，降低物流成本，提高物流效率，优化物流服务水平从收益最大和成本相对最小的角度考虑，克服这一技术障碍。

二，提高企业的诚信度，承诺与服务保持一致

电子商务的虚拟特点使得传统市场中的实物保证消失了，信用基础变得薄弱。社会诚信缺失和信用基础薄弱使买卖双方在电子商务中面临更大的风险。从信用的角度来看，买卖双方是否真实、卖方发布的信息是否真实完善、买方发出 的订单是否真实、商品是否能按要求发送、交易一方对电子合同的否认等情况，增加了买卖双方的风险，尤其使买方失去了购买动力。这就需要企业积累良好的信用来建立消费者的信心，引发消费者的购买欲望。提高京东商城的诚信度，关键要做到承诺与服务保持一致，遵循“做不到的不讲，讲了的就要做到”的原则。

三，完善和充实网站信息，提供人性化服务

电子商务企业的门户网站所能提供的商品的广度和精度，决定了对消费者的吸引力。从广度角度考虑，网站所能展示的商品越多，能够销售出去的可能性就越大。就京东商城目前情况而言，和科文公司的合作保证了图书信息的全面广泛，然而采集和处理数据的成本相当高，除了新书基本信息，还有图书内容和节选已经相关内容都需要自行处理。一个可行的建议是将此项工作交由出版社来做，由出版社在出版新书的同时汇总网上店铺所需的信息，既能简化京东商城的工作，又能给读者更充分的信息。另外，在网页设计方面，应该秉着给消费者提供最大方便的原则，使页面尽量的人性化，通过多种方式的检索工具，使消费者可以快速的找到所需商品，而不是淹没在繁杂的商品海洋里

四，培养高素质的售后服务团队，改善服务质量

硬件和人力的瓶颈制约着京东商城的服务水平。据有关数据统计，京东商城的客服部门己经是总部人员最多的一个部门，但仍然满足不了用户的服务需求。2005年上半年，京东商城的客服电话掉线率常常在30%以上，而在注重服务的大公司里这个数据通常保持在10%以内。服务质量低下使得京东商城的形象受到了损害和质疑。提供客服质量是京东商城函待解决的一大问题。就硬件而言，京东商城应采购先进的通信设备，开发相应的技术进行支持，并且注意设备的维护和检修;就人力而言，京东商城应该及时整顿现有的客服人员，对其进行高水平的专业培训，提高人员素质，同时引进外部优秀人才，招贤纳士。只要优良的售后服务才能使消费者产出重复消费的欲望，才能令京东商城留住老客户。

五，适当加大网络上的广告投放，充分利用各种媒体的互动宣传造势

在进行广告促销之前，应先锁定目标受众，针对具体受众的特性，提供有针对性的内容，以实现在适当的时间里把适当的信息发送给适当的人。京东商城的目标用户群是容易接受新鲜事物的中青年人，因此在选择广告方式时也应尽量考虑新鲜媒体，达到宣传造势的互动效果。首先，在公司信息的发布、新产品发售或者优惠促销活动的推荐等方面，可以采用旗帜广告的形式，以图片文件的格式，放置在各大浏览点击量大的网站网页中。其次，可以利用导航器和搜索引擎大做广告。导航器和搜索引擎是在互联网的大量数据中快速、准确的找到有效信息的工具，近年来功能日渐强大，发展迅速。与搜索引擎合作不失为吸引新客户的一种好方式。再次，利用电子邮件这一渠道进行广告促销。为了向客户提供有价值的邮件，一定要保证邮件内容的系统性和精简性，邮件内容不能匾乏、过于随意，应该有一个特定的主题或者明确的方向性，让客户对京东商城产生整体印象，重在培养客户的忠诚度。例如，可以定期发送新书主题邮件，以及根据内容划分书 7 籍类型进行主题宣传，可以让客户有选择的进行阅读。同时，邮件的格式应该采用简洁明快的风格，让客户对京东商城的服务留下深刻的印象。

四，营销策略预算 一，人员安排

售后服务人员1000名，培训人员10名，研发人员500名，业务促销人员100名。

五 结束语：

大部分只是理论知识和分析，更好的应该是将理论应用于现实，由于经验的不够，肯定有很多不足之处，希望老师多多见谅。

第三篇：北京东润枫景整体广告策划Logo创意说明

东润枫景标志说明

标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出东润枫景的主题意念——发现生活的真意。

本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。“D”组标志以空灵的线条更勾勒出东润枫景悠闲、自由、轻松的生活氛围；四个动态“人形”的聚合，赋予东润枫景以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。

标志的英文名意译为“Fontainebleau”,即“枫丹白露”，一个很美很格调的名字。这是标志中另一闪光点，在“高级灰”们阅读她，心弦为之一动时，东润枫景四字已然感性起来。

第四篇：“京东快车”广告投放系统POP商家帮助手册

“京东快车”广告投放系统

商家帮助手册 Ver1.0

目录 步骤说明...................................................................................................................3 1.1 1.2 1.3 2 创建频道页投放申请：...................................................................................3 创建搜索页投放申请：...................................................................................5 创建热门搜索词申请：...................................................................................7

问题汇总：.............................................................................................................10 2.1 2.2 2.3 2.4 我的投放申请...............................................................................................10 创建投放申请...............................................................................................12 查看报告......................................................................................................15 结算中心......................................................................................................15 步骤说明

1.1 创建频道页投放申请：

创建频道页投放申请的步骤： 第一步：找到创建频道页申请的位置 位置1：投放申请管理-创建频道页投放申请

位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建频道页投放申请

第二步：输入投放申请名称

特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空

第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址

第四步：选择您需要投放的位置及排期，频道页提供4个位置供您选择 1

特别提醒：1.选择广告位1，广告展示的形式为图片+文字，并且只能展示商品。

2.选择广告位2，广告展示的形式为图片，可以展示商品、活动、店铺活动。

3.频道页投放申请提供按日买断模式。

第五步：选择您要投放的广告内容

特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

第六步：完成并提交投放申请

1.2 创建搜索页投放申请：

第一步：找到创建搜索页投放申请的位置 位置1：投放申请管理-创建搜索页投放申请

位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建搜索页投放申请

第二步：输入投放申请名称

特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空。

第三步：选择广告位及排期 2

特别提醒：1.选择广告位1，广告展示的形式将为图片+文字，并且只能展示商品。

2.选择广告位2，广告展示的形式将为图片，可以展示商品、活动、店铺。

3.搜索结果页投放申请提供CPM模式。

第四步：选择广告内容并编辑素材

特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

第五步：选择关键词

特别提醒：1.鼠标移动至某关键词相关分类时将会展示该分类下所有关键词组合。

2.点击关键词完成该关键词的选择。

3.在“其他”类别里可以自主选择关键词。第六步：完成并提交投放申请

1.3 创建热门搜索词申请：

第一步：找到创建热门关键词申请的位置 位置1：投放申请管理-创建热门搜索词申请

位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建热门搜索词申请

第二步：输入投放申请名称

特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空

第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址

第四步：选择搜索词位置并设置搜索词

特别提醒：1.有两个搜索词位置可供选择，分别是搜索栏默认搜索词和搜索栏下行热门搜索词。

2.关键词个数在6个汉字以内，并且请尽量详细。

3.热门搜索词申请提供按日买断模式。

第五步：选择关键词跳转页面

特别提醒：您可选择关键词的跳转页面：搜索结果页、店铺页面、活动页面。第六步：完成并提交投放申请 问题分类：

2.1 我的投放申请

1.申请的投放有几个状态，它们的含义分别是什么？

投放申请有8个状态，他们分别为：未提交：未提交投放申请。此状态下可“修改”或“提交”操作

待审批：已提交投放申请，POP运营未审核。此状态下不可进行任何操作，仅可点击申请名称查看申请内容

审核通过：已提交投放申请，POP运营已审核通过。此状态不可进行任何操作，仅可点击申请名称查看申请内容

投放中：已提交投放申请至POP运营审核，POP运营已审核通过, 并已经在投放中。不可进行任何操作，仅可点击申请名称查看申请内容

未通过：已提交投放申请至POP运营审核，POP运营未审核通过，此状态的申请可修改后直接提交申请 暂停：暂停状态的投放申请

终止：因为其他原因POP运营审核通过但是终止投放的申请

已结束：已提交投放申请至POP运营审核，POP运营已审核通过, 投放后自然结束

2.我可以根据什么条件搜索我的投放申请？ 您可以根据投放申请名称、广告模式、投放时间段进行单条件，多条件综合查询列表结果。

3.如何查看投放申请的详细信息？

单击“投放申请名称”可查看本投放的详细信息。包括投放申请名称、广告位、排期等等。

4.为什么会出现审核失败？

当您的申请与其他商家的投放申请冲突，或其他商家的投放申请先于您通过审核，或者您选择的CPM模式设置的日预算过低等多方面原因都会造成投放申请失败

5.为什么我的广告已经投放成功但又被暂停？

暂停是由于突发原因需要暂时下线，投放被暂停后，您可与我们联系修改之后可再次上线。

6.我的投放被终止后还能上线吗？

终止是由于突发原因又或者根据您的要求，将已上线的投放终止，终止后将不能进行任何修改。7.终止如何进行计费呢？

若您的广告投放被终止了，我们只收取您的投放实际发生的费用，终止以后将不再计费。

8.申请状态为未通过时，还能进行哪些操作？

申请审核未通过，您可根据我们给你发送的消息中的提示原因进行相应修改，并再次提交申请。

9.审核投放申请有什么规则吗？

按日买断模式和CPM模式我们按照投放申请的排期从近到远的顺序进行审核，如果排期相同，则按照提交时间从近到远的顺序审核。

另外，对于CPM模式，由于CPM模式中同一个广告位支持3家商家同时通过审核，所以若已有3家商家通过审核，其余的商家的投放申请状态将被系统置为“审核失败”。

2.2 创建投放申请

1.输入投放申请名称有什么规则吗？

申请名称是必填项，输入后单击“确定”跳转至第二步。最多输入25个字，建议由日期、广告位、投放内容组成，便于管理。2.如何选择投放页面？

选择各级页面时，地址栏自动匹配相应分类url地址，同时，若直接输入分类的url地址，则下拉框出现对应的分类。3.选择广告位及排期时要注意哪些地方？

点击缩略图中高亮部位广告位，不同广告位支持不同售卖内容，可分为单品、店铺、活动推广三种方式，选择不同位置会有不同的排期。4.频道页投放申请中四个广告位有什么区别？

频道页投放申请有四个广告位可供您选择，它们分别为：热卖推荐、推广商品、左下图片广告位、商品精选，其中左下图片广告位展示形式为图片，其余的均为文字+图片。

5.什么是按日买断？什么是CPM模式？

按日买断是指此位置整日整体显示此广告，价格根据排期将有浮动。CPM模式是指按展示次数计费的广告模式，它的单位为1元/千次、2元/千次不等。

6.什么是频道页？什么是搜索页？

频道页指京东商城页面的第三级分类，例如服饰鞋帽-男装-衬衫，衬衫是第三级分类，即频道页。

搜索页指用户在京东商城自主搜索某关键词后，出现的搜索结果页。

7.选择投放日期时，应该要注意哪些？不同颜色的日期代表什么？

选择投放日期时，必须是在3天后（包括当天）才能进行排期选择。其中，灰色框内日期表示已卖出，不能购买；黑色框内日期表示是当前日，不能购买；绿色框内日期表示您可以购买。

8.“如果某日排期有冲突，其余日期可以继续排期”是什么意思？如果不勾选会有什么影响？

“如果某日排期有冲突，其余日期可以继续排期”是指如果您的选择的日期里有跟其他的投放申请冲突，那么您不能在有冲突的日期里排期，但，您选择的其他日期可以继续排期。

9.按日买断的预估价格根据什么得来？

按日买断的预估价格是由市场决定的，可能每日不同。10.上传图片素材时对图片有要求吗？

有，并且不同广告位对图片的要求不同。其中，热卖推荐的素材尺寸为100x100,大小不超过10K；推广商品的素材尺寸为100x100，大小不超过10K；左下图片广告位的素材尺寸为211x261，大小不超过20K；商品精选的素材尺寸为160x160，大小不超过30K。11.可以自己编辑商品广告的标题吗？

您可以在商品默认的标题后添加自己想要的内容，可以突出商品的功效、品质、价格等优势，总长度不能超过32字，添加的内容将在商品介绍页面中以红色字样标出。

12.活动广告里的活动从何来？

活动广告里的活动是关联您在JSHOP端创建的活动，您可以在JSHOP端里进行创建、修改活动内容。

13.CPM模式为什么要设置日预算？超出日预算会出现什么情况？没有花到日预算的钱怎么办？

CPM模式设置日预算的目的在于可以控制您的广告成本，同时也是我们进行审核时的条件。如果投放展示超过日预算，我们当日将不再为您的广告进行投放。如果没有花到日预算，将按实际已发生的投放计费。14.什么是关键词？

关键词是用户在京东商城搜索用的一些词语，您为商品、店铺、活动设置关键词后，当用户在京东商城输入您设置的关键词搜索时，就会展示您的投放。15.关键词列表中没有我想要的关键词怎么办？

如果没有找到想要的关键词，您可以自己按照提示自己添加关键词品类。16.关键词列表中的关键词根据什么而来？是随机的吗？

关键词列表中的关键词不是随机产生的，是用户在京东商城页面进行搜索时使用频率为前75%的关键词的汇总。17.如何设置关键词以保证投放效果？

输入关键词时，把和商品、店铺或活动相关的品牌、用途、质地、功效、适用人群等不同角度的中心词先想出来，再和商品、店铺或活动的中心词组合一下，尽可能简洁明了，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。

2.3 查看报告

您可以在查看报告里查看各投放产生的影响，包括浏览量、访客数等等。

2.4 结算中心

1.结算单是每周结算一次还是每月结算一次？

结算单是每月进行一次结算，同时生成一个结算单号。2.如何查找我想要的结算单？

结算单号是每月结算形成的单号，在“结算中心“-”我的结算单管理“-列表上方右侧的查找按钮，您可以根据结算时间，结算单号单条件或多条件综合查询。3.可以批量申请发票吗？如何操作？

可以批量对投放申请进行申请发票，进入“结算中心”-“我的结算单管理-“查看详情”-勾选你想要申请发票的投放-在列表页的左上方点击“批量申请发票”输入内容即可。

4.如何查看投放实际产生的效果？

在“结算中心“-”我的计算单管理“-”投放情况“可以查看该投放所产生的效果，包括广告点击量、影响浏览量、影响访客数等等。5.什么是曝光次数？什么是广告点击量？什么是影响浏览量？什么是影响访客数？什么是影响新访客数？

曝光次数是商家选择CPM模式的情况下，其广告在京东商城相应页面展示的次数，按日计算。

广告点击量是用户点击商家投放的广告的次数，按日计算。影响浏览量指通过广告投放带来的间接浏览量，按日计算。

影响访客数指通过广告投放带来的间接访问人数，按日计算。

影响新访客数指通过广告投放带来的新访问人数，按日计算。6.如何查看已付金额的详情？

在“结算中心“-”我的结算单管理“-“已付金额”查看已付金额中各笔金额的数量、所付时间以及汇款方式。7.申请发票的金额有限制吗？

申请发票的金额不能超过已付金额。8.如何查找我想要的发票？

在“结算中心“-”发票管理“-列表的右上方有”查找“按钮，可以根据发票申请号和结算单号两种方式查找您想要的发票。

第五篇：论文提纲—— 浅谈京东商城植入式广告营销

浅谈京东商城植入式广告营销

一、植入性广告的含义及发展历程

（一）、植入式广告的含义

（二）、植入式广告发展历程

（三）、植入式广告营销方式的分析

1.植入式广告营销方式的现状解析（台词植入，道具植入，背景植入）

2.传统植入式广告的瓶颈

二、京东商城植入式广告营销策略的实施现状

（一）、京东商城简介及发展现状

（二）、京东商城实施植入性广告的必要性

三、京东商城植入式广告营销的成功之处及效果

（一）、京东商城通过植入式广告营销的成功之处

1.电视剧演艺明星的影响力大，2.植入式广告的载体针对性强，3.植入式广告本身创意具有前瞻性，4.对未来网购市场发展的预测

（二）、京东商城通过植入式广告营销之后取得的效果

1.京东商城知名度提升和营业额的增加

2.更多知名品牌商家的加盟

3.消费者的认可度提升

4.更多风险资本注入

四、京东商城实施植入式广告的不足之处

（一）、植入广告的内容缺乏新意；

（二）、植入广告的内容与电视剧主人翁的故事关联不大

（三）、植入电视剧的植入模式有待改善；

（四）、模式易被竞争者模仿并超越，营销不到位导致的资金流失；

（五）、对广告本身的营销不足，五、京东商城植入式营销的改进建议

（一）、植入广告模式多样性的发展和创新

（二）、植入式广告本身的内容及含义的改善

1.不仅反映公司产品，还反映公司的战略目的2.企业文化植入，主人公命运与企业产品捆绑

（三）、植入式广告和所植入载体的关联性

（四）、建立长远人力资源优化战略（创意的延续性）

（五）、加强植入式广告这一广告方式本身的合理营销

（六）、注重广告价值的无形体验

（七）、在植入式广告所取的效果基础上持续投入，让效果持续并不断提升。结束语

参考文献：

致谢