怎样开好服装店的经营分析(二)

第一篇：怎样开好服装店的经营分析(二)

怎样开好服装店的经营分析

（二）http://china.toocle.com 2008年05月19日11:19 生意社

生意社05月19日讯

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信

他是品牌货就非常困难了！

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影

响到顾客的购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等

到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入

销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵??吕矗∷?晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，怎样开服装店?不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非

常重要！

1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自

然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意

呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与

类俱！

4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会

给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配

容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，怎样开服装店不要只局限自己的店铺，这样才能

带来更多的效益！

1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又

能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10-30元，非常聚人气！

第二篇：怎样开好家长会

我是怎样召开家长会的

召开家长会是我们学校的一项正常工作，每次召开家长会我都和大家一样有这样的困惑：这次家长会怎么开好呢？回顾我开家长会的一些做法，我想从以下三个方面向大家汇报一下：

一、思想上重视

家长会是学校工作的重要内容；是家校沟通的重要机会；是一堂特殊的课；是帮助教育学生的绝好时机；是增进彼此了解的一方平台；是班主任能力的一次展示；是家庭教育的一次培训。开不好家长会至少会有两个影响：

1、影响学校。首先，对于家长而言，他们对家长会很重视，如果开不好，他们会对学校有一些反面的评议，影响学校的声誉。

2、影响自己。班主任是家长会的主要组织者，在家长会上，班主任的组织安排、内容设计、语言表达、教育理念、学情分析、管理措施等等，家长们都会看在眼里，评在心里。因此，开不好家长会，影响最大的还是班主任自己。

相反，成功的家长会会给家长留下深刻的印象，会激发他们对老师和学校的热爱与信任，会树立教师、学校的良好口碑。

二、准备充分

召开家长会班主任一定要提前精心做好准备，这是开好家长会的前提和保证，是家长会成功的关键。为此，我在召开家长会前通常做好如下准备：

（一）做好三个调查

1、调查老师，主要了解以下内容：

了解学生学科成绩退步的具体原因； 了解学生成绩不上不下的原因； 了解学生某些学科成绩不好的原因。方法：与有关老师沟通交流；

召开班导会；找有关学生谈话。

2、调查家长，主要目的：

征求本次召开家长会的建议、意见；

了解近期家长在家庭教育中存在的困惑； 了解家长想与哪些老师沟通。方法：电话询问；

问卷调查。

3、调查学生。

了解课代表作业收交情况；

了解重点学生情况（问题、退步等学生）； 了解近期家庭教育中家长应该注意的事项。方法：召开课代表会议；

问卷调查。

（二）做好三项准备。1)材料准备：

1、学生个体成绩单，最好是综合成绩表。

2、三好、进步生、思品生名单；

3、学习经验交流；（可以分为两类：综合成绩进步大的；学科成绩进步大的。一般安排3-4人）

4、家教经验交流；（一般安排1-2人）

5、问题与退步学生情况分析;

6、任课教师与家长沟通名单；

7、家长与任课教师沟通名单；

8、学生考试反思总结；

9、作业收交情况统计表；

10、学生亮点统计表。2）程序准备：

1、与任课老师商量家长会程序；

2、与班委会商量家长会程序；

例：本学期期中考试的一次家长会程序： a)学生双语致欢迎词； b)班主任发言；

c)学习委员宣读开学以来不交或迟交作业学生名单；（考虑到了毕业班的实际和学生的承受能力等因素。）d)班长宣布学习退步生名单；（也是考虑到了毕业班的实际和学生的承受能力等因素。）

e)进步大的两名学生进行经验介绍； f)大家集体表扬5名同学：陈昆雨、王雪峰、谢学莲、崔玲玲

、苑明月。（将名字投到屏幕上）g)成功家教经验介绍。郭沛东家长发言 h)宣布家长分组沟同名单；

i)学生离开，老师家长开始分组沟通。

3）班主任发言准备。这是班会的重点和重头戏，因此，班主任一定要精心准备，反复推敲和打磨。一般来讲，我主要这样准备：

1、班级、学生亮点分析；（三好、进步生、前10名；前40名；名次提高的同学；班级所获成绩；学生亮点：最负责的班干部、上课回答最积极的同学、班里的好心人、收交作业最快的行、最关心尊敬老师的同学等。）

2、班级不足及主要问题；

3、退步与问题学生情况分析；（这一条放到分组沟通里进行，不在会上说。）

4、家长配合应注意的事项；

5、表扬好家长；

6、班级今后应努力的方向及措施。

三、形式多样

家长会的形式应当是多种多样，不应该机械、呆板，形式一成不变。在形式上我主要尝试了以下几种：

（一）师生家长式。即老师、学生、家长一起参加的家长会。这种方式又分作两种：

1、共同式。即老师、学生、家长一起参加，没有其他形式，开完就散会。那么，在什么情况下举行这种类型的家长会呢？一般来说，在内容比较单一或班级成绩比较好的时候举行这样的家长会最好。因为这样的家长会重在激励斗志鼓舞士气。

2、共同+分组沟通式。即共同召开完家长会后，学生撤走留下家长再分组交流沟通。在什么情况下进行这种类型的家长会呢？一般来说，在班级问题较多或班级成绩不理想的情况下召开较好。因为这样可以给学生以震撼。警醒。特别是分组沟通时，家长、学生、老师面对面交流沟通，相当于小范围家访。

（二）、老师家长式，即只有家长和老师参加的家长会。通常情况下这种方式的家长会开的最多，也最为实用、有效，家长学生都喜欢这样开。基本程序：

1、班主任总体简单介绍班级和学生成绩、亮点。提出需要家长注意和配合的事项及班级今后应努力的方向等等。

2、宣布分组沟通名单

3、老师和家长分组沟通。

四、内容注意

根据经验，我认为家长会我们要注意以下问题：

1、家长会重在鼓舞士气，明确问题，协商整改措施。也就是：士气要鼓起来；问题要找出来；措施要理出来。这也是家长会的目的。切忌将家长会开成批斗会、打击会、灰心会、失望会、试卷分析会。

2、班主任要邀请每个任课教师都要力争参加家长会。并提醒老师们做好准备。

3、不要一言堂，不要唱独角戏，要力求让学生、家长都积极参与。

4、少一些会的严肃，多一些家的氛围。全方面启动，以和谐、热烈、亲切为佳。

5、分组沟通时要力争把每个家长都分到组里，班主任重点与问题学生和成绩退步及学困生的家长进行沟通。

6、对于问题学生和成绩差及退步学生，班主任要注意分析到位，要注意引导家长辩证地看待学生，既要让家长看到孩子的不足，更要使家长看到孩子的潜力和希望。对于这些学生班主任要有自己的帮助设想并对家长提出合理化建议。

7、要进行正确的家教培训，引导家长学会关注学生、关注学习。

8、要提前排查模拟出家长会上家长可能提出的问题，做好解答的准备。

总之，召开家长会是一项繁琐而重要的事情，需要我们共同探讨，积极努力，提高家长会的水平。

06.12.27

第三篇：怎样开好早会

怎样开好早会

作成：刘英杰

时间：09年11月

1．举行早会之目的和利益：

1.1准时上班（不再迟到）

1.2收回漫心（不再做梦）

1.3精神武装（不再散漫）

1.4交代任务（不再忙盲）

1.5鼓舞士气（不再垂丧）

1.6强化目标（不再迷糊）

1.7全员经营（不再独裁）

1.8权面沟通（不再单向）

1.9培育部属（不再沉默）

1.10发掘人才（不再埋没）

2.早会经营之要诀：

2.1时间不能太长（8-10分钟为限）

2.2会前要有准备，做出发言稿。

2.3早会内容要有变化（不断推陈出新，给人新鲜味）

2.4早会程序要有节奏感（轮流发表从业心得，彼此规范）

2.5多夸奖，少责备（提高士气，武装精神）

2.6确定早会管理组织职能和权责

2.7要以身作则，躬亲必行，并为楷模

3．早会内容与题材之诉求范围

3.1公司各项目目标公告之倡导。

3.2公司规章制度及部门的规范之倡导

3.3公司举办的各项教育课程要点之倡导

3.4公司推行的各项活动之发动与倡导

3.5部门的人、事、物之管理，管制强化教育

3.6部门的工作改善计划及改善对策宣达

3.7昨日之工作缺失检讨

3.8今日之生产及质量管理要点

3.9对部属的观念教育

3.10生产协调与进度提示

3.11怎样提升生产效率

3.12如何降低质量不良率

3.13怎样提升人工产值

3.14如何减少生产前置时间

3.15如何消除生产之延误

3.16减少加班与加班控制

3.17标准生产成本与实际生产成本之控制

3.18现场作业人员应注意事项

3.19新产品投入生产时加严管制事项

3.20质量问题发生之原因分析与改善对策

3.21作业标准执行解析

3.22新进人员栽培训练

3.23设备维护教育

3.24安全教育

3.25敬业教育

3.26现场管理教育

3.27强化危机感机忧患意识

3.28工作改善提议

3.29工作优异者之表扬

3.30如何有意义地过一生

3.31到公司上班难道仅仅是为了“钱”途吗?

3.32项目改善倡导

3.33跨部门问题之沟通与处理

4.早会程序

4.1早会开始

4.2互道“早安”

4.3主管点名

4.4整理与检查仪容

4.5轮值主持报告昨天缺失及改善建议

4.6主管今日工作分配或其他倡导训词

4.7质量口号背诵

4.8解散

5结束语

5.1决心→教育→执行

5.2共识→共鸣→共行→共享

5.3认同感→成就感→新鲜感

第四篇：怎样开好家长会

怎样开好家长会

教育是一项系统工程，它包含着家庭教育、社会教育、学校教育，三者相互关联，缺一不可。而家庭教育又是学校教育的重要辅助，家庭教育对孩子的影响，是学校教育永远也替代不了的。为了取得最佳的教育效果，学校必须与家长经常加强沟通，其中家长会就是一个重要的沟通平台。长期以来，昌乐县营丘镇辛牟小学就非常重视家长会的召开。但是，每次家长会，总有一些家长借故不能出席，有的人宁在家里闲着，也不愿意到会；有的人虽然来了，却是漫不经心地听讲。为了让家长会变得愉悦起来，效果更加明显，我们在以下几方面进行了尝试，收到了事半功倍的效果。

一、家长会的时间要安排合理

科学合理地安排家长会时间非常重要，它是保证家长能否正常出席的关键所在。一要考虑到每年的6月上旬和八九月份，正是农忙季节，农村的家长们忙得不可开交，家长会应尽量避开这两个农忙季节；二要考虑到在企业上班的家长，工作比较有规律，作息时间比较固定，可以利用大多数家长的下班时间或双休日召开家长会比较好；三要考虑到遵循节约时间的原则，尽量压缩每次家长会的时间和内容，学校和教师要做好充分的准备，把那些易于理解的学习内容印成书面材料，让家长回家后进行自习，不要占用家长和老师交流的宝贵时间；

四要考虑到控制家长会的召开次数，每学期不超过两次，以免家长对家长会产生腻烦心理。五要考虑到允许少数家长合情合理的请假，约定家长在事后补假。

二、家长会的形式要愉悦轻松

营造良好的家长会氛围，可以给家长以清新愉悦之感。如校园洁净美观，布置大方适时，欢迎标语醒目得体，让家长带着自信的、满意的心态走进校园，走近教师。家长会的形式要昂扬向上，给家长以愉悦轻松之感。老师要一改以往“告状式”、“总结式”的家长会风格，多采用“夸奖式”的激励模式。家长会上，教师要多给予学生温暖，少一些批评指责，多一些激励鼓舞，多平等对话，多正面引导，使之树立正确的人生观、价值观。如：班级的墙上几乎都用学生的作业、作品来布置，向家长展示了孩子们在学校的学习成果；由老师将孩子们的点滴用课件进行进一步汇报；让孩子来当家长会的主持人、服务员等形式，从不同方面多向家长们“夸奖”他们的孩子。当然会上不仅有老师“夸“，家长们也积极参与到“夸”孩子的行列中来。如果今天“夸”孩子的字比昨天写得好了，明天的字准写得更工整；如果今天“夸”他讲礼貌了，明天他也会更注重礼貌，等等。老师和家长们要时刻关注孩子的每一点细微的进步，每一个小小的闪光点，及时给予夸奖和鼓励，让孩子产生成就感和自豪感，促使孩子不断进步。

三、家长会的内容要新颖别致

开家长会时，家长不应只是听众，不是旁观者，他们是班主任充分协调和利用的教育力量。因此，家长会应是双向交流的过程。以往的家长会，有的学校总是用小广播的形式宣讲一些育人知识，或用电视讲话的形式汇报学校的一些教育成果，或者是让全体家长集中起来，由校长一人在主席台上唱“独角戏”。这些枯燥乏味的形式，大多数家长早已厌倦。为了使家长在学校愉快地接受“家教”常识，我们改革了家长会的形式，更新了家长会的内容。一是采取“开放式”教育，请家长为学校教学工作“挑刺”。家长会这一天允许家长自由选择学科听课，邀请家长走进课堂，与孩子同听一堂课。教师要虚心听取家长的评课意见，让家长身临其境地去体会孩子的学习态度 学习能力和学习成绩，真正让家长参与到学校的教学工作中来。二是采取“大家乐”形式，向家长汇报学校的素质教育成果。家长会时，请家长与孩子一起观看自己孩子参与的合唱比赛 集体舞比赛 广播操比赛，使其亲眼目睹孩子的各项能力的发展。请家长参观班级的“学习园地”，让他们欣赏孩子们的作文、习字、数学、美术制作等优秀作业，让其了解孩子的智能发展情况，使其充满自信心，以便更具体地为自己的孩子制定培养目标。

四、家长会的环节要讲究策划

成功召开一次家长会，离不开事先的科学策划。尤其是家长会诸多环节要策划得环环相扣，绝不能因一个小小的细节而影响效果。如要热情接待好每一位到会的家长，安排好家长就座，给家长准备茶水，指导家长签到等。在介绍班级情况时，忌用“外地生”“差生”等词语；指出学生缺点时，用词不要太尖锐，以免挫伤家长的自尊心。要努力挖掘学生的闪光点，在家长会上进行表扬，让更多的家长有成就感，体会到自己的孩子位父母创造的快乐。同时要做好充分准备，布置好近期的班级学习园地，出好家教黑板报，备好家长会教案，介绍一些共性的、有针对性的育人知识。此外，要学会临时调控。当家长们发言热情高涨时或频频提问时，班主任要抓住共性问题，发挥自己的才智和教学经验，耐心细致地解答，个别的问题再作个别解答。这样，既抓住了整体，又不遗漏少数，使全体家长都有所得。对于一些后进生的家长，班主任若找他们谈话，可以委婉地请他暂留下来作个别交谈，这样，既达到了教育目的，又保护了家长的自尊心。

总之，召开家长会是一次与家长交流情况，相互了解学习的好机会。班主任应做好充分的准备，有明确的目的，收到预期的效果，让家长会开得愉悦起来，让自己的工作更出色一些，确保学生健康茁壮成长，为国家和社会培养一批又一批合格的有用之才。（

第五篇：怎样开好家长会

怎样开好家长会

家长会的目的意义

教育是社会化的系统工程，家庭社会学校相互关联，缺一不可。家长会是学校与家长沟通的重要方式。无论是公办校还是民办校每个学期都会召开家长会，一次成功的家长会，不仅能促进班主任与家长的沟通，而且“家校合力”将对老师日常的教育教学工作起到“四两拨千斤”的作用，其重要性不言而喻。要开好家长会，就要有明确的目的及预期效果。目的是什么？与家长沟通----得到理解认可----产生信任选择----学校凝聚生源----促进学校发展，按照这个简单推理，从某中意义上说，家长会关系到学校的发展。

家长会的要求效果

家长会上教师和家长可以“亲密接触”。家长会是家长给老师各项能力直接打分的时候，其成功与否将直接影响到教师在家长心目中的形象。形成亲和力、向心力、感召力。

1、注意自身的形象、气质、语言。

2、要学会自我推销，展示水准，得到家长的理解喜欢、信任敬重。

要有有针对性----把握家长心态，了解家长需求。设身处地的想想，作为家长参加家长会的目的是什么。谁也不愿听于己不相干的絮 叨。所以要有针对性的对家长进行教育指导，细微到怎样培养孩子的自觉习惯，怎样改掉存在的不足。让他不虚此行。

要有艺术性----讲求说话的艺术、内容设计的艺术、会场布置的艺术乃至仪态仪表的艺术。

要有趣味性----教师语言要有趣味，形成语言感染魅力，整个会议安排要有条例、有层次、有丰富的内容。

家长会的形式内容

一、轻松愉悦：忌告诫式、总结式、听众式、旁观式。

倡赏识式、激励式、交流式、开放式。

二、内容新颖：有参观欣赏、有学习思考、有培训指导、有汇报交流，要使家长满载而归，不虚此行。

让家长有看的：作业本、考试卷、补习记录，联系卡，英语书法、作品等 让家长有听的：学校实力介绍、教学成果展示、班级情况介绍、状元汇报、感谢家长配合、表扬实例等

让家长有想得：思考题、培养步骤、方法、目标

让家长有做的：会后有跃跃欲试的冲动，教育方法实施、管理方法的实践。家长会的心态调控

一、从“战略上藐视”

因为家长会的重要性，很多教师容易紧张。其实，紧张对于开好家长会“有百害而无一利”。所以，当你面对教室里一张张陌生的面孔，面对一脸虔诚地望着你的家长而感到紧张时，请告诉自己：学生家长是我的朋友，是我的助手，是我尊敬的客人，没什么可紧张的。然后深深地吸一口气，带着主人的微笑和热情，开始你的演讲吧!

班主任在面对家长的时候应该清楚地知道，今天你们的相聚有共同的话题和目标，那就是孩子——他们的儿女，你的学生!家长们无疑将会是你工作上最好的助手、最好的合作伙伴。能运用好这种关系，那么你的班级管理以及对学生的教育都会取得实质性的突破!所以，消除紧张心理，与家长平等地交流、对话，和他们建立起良好的关系，这是家长会成功的首要条件。

二、从“战术上重视”

在召开家长会的过程中，教师的自信是建立在有准备的基础上的。我们应当从战术上重视。

1．准备充分

首先，在家长会筹备阶段，要详尽准确地掌握学生和家长的情况，比如家长的文化程度、工作性质等，考虑怎样讲话才能引起家长的共鸣，这样你的发言就会有的放矢。

其次，在家长会上向家长阐述你的工作思路和教育理念，让家长认同你，接受你的工作方法，然后把班级情况、孩子们的表现做一个大致的汇报。这些都要写出详细的发言稿，讲的时候最好能够脱口而出，让家长感觉到：认真负责，有能力，为这次家长会花了很多心思。把孩子交给这样的老师，放心!

有的教师觉得自己的工作只是一些繁琐的小事情，用不着向家长喋喋不休地汇报。这样想就错了，因为家长对我们的工作内容未必十分了解，因此我们要充分利用家长会这个与家长交流的好机会，尽量让家长了解我们工作的性质和细节，调动他们配合我们工作的积极性。只有准备充分了，你才能够更自信地走上讲台，面对家长。

2．内容丰富

家长会上不仅要向家长汇报学生的成绩，更应该提醒家长重视孩子的身心健康，包括孩子品德言行的进步、综合素质的提高等等。所以，会上展示的不仅仅是学生的作业本、考试成绩，还应该有具有典型意义的事例、学校举行的各项活动、孩子们在活动中的表现和收获，让家长们感受到孩子们的成长。有的家长因为工作忙碌，疏忽了孩子的心理需求，班主任应该把这项内容也纳人家长会。从我多年召开家长会的经验来看，家长更多的还是喜欢听有关孩子的具体故事，而不是空洞的说教和指责。所以，教师平时要留心孩子们的行为细节，把要阐述的观点融入一个个小故事中。如果你平时有记录工作日记的习惯，其优越性就显示出来了，你所说的越是有根有据、真实可信，家长就越爱听，你在家长心目中的威信自然而然就提高了!

总之，在鲜明的主题下，班主任安排家长会的内容应该丰富。

3．形式多样

虽然每个学期才开1～2次家长会，但是每次家长会如果都是一个模式，家长会烦，会不重视。因此，你开家长会的形式不妨“创新”一下，不要拘泥于一种。比如，采用座谈会的形式，把教室里的桌椅围成一个圆桌，拉近彼此的距离；再比如，请家长代表发言，交流经验，比你空洞的宣讲更有说服力；还可以请孩子

对家长说说自己的心声，或者给家长写信，请家长回信，架起沟通的桥梁„„不同形式的家长会，会带给家长不同的感受，给大家留下美好的回忆，也会成为下一次相聚的期待!

4．当众表扬

不仅孩子喜欢表扬，成人也喜欢表扬。所以，班主任不要吝啬表扬，不要不好意思表扬比你年长的家长。表扬会起到引领方向的作用。

有一次，一位家长开会时在走廊里大声接电话。等那位家长坐好后，我说：“人家都说我们这个班的孩子乖巧、守纪律，其实不是我教得好，而是你们家长的素质好。家长的今天就是孩子的明天。所以，我觉得，我们班的家长是一群高素质的家长，非常感谢大家如此专注地听我发言„„”一时间，很多家长都把手机铃声调成了震动，有的甚至关机了。这样既避免了尴尬，又营造了良好的会场氛围。再比如，有的家长不关心子女，老师可以通过表扬一些模范家长的做法，让他们从中受到启发。

另外，在家长会上大力表扬孩子所取得的荣誉，也是十分重要的。这时候，被表扬孩子的家长是最自豪的。每个孩子都有优点，所以每个孩子都要有受表扬的机会。表扬孩子就是表扬家长，让每个家长都得到表扬，有的甚至登台代表孩子领奖，这样的家长会，家长还怕参加吗?还怕来学校和老师交流吗?

三、从情感上贴近

家长当然是爱孩子、关心孩子的，但是你要让他们感觉到你的爱并不比他们少，甚至超过他们。怎么才能做到这一点呢?你可以表现得更细心，比如孩子身上有许多家长没有发现的问题，你可以一一指出；有些家长不知道的孩子的心事，你可以透露给他们。这样，班主任从感情上和家长更贴近了，家长自然也就会和你掏心窝子说话了。当然，这是建立在日常班级管理中你对孩子深入了解的基础上。从某种意义上来讲，和家长感情贴近了，教育往往会达到一种和谐统一的境界，取得事半功倍的效果。

四、从技巧中升华

不要忘记适时地告诉家长自己的努力。要赢得家长的信任，赢得家长的掌声，更要赢得他们日后的尊重，要把自己对工作的认真在家长心中植根。

教师的工作是繁琐的，要取得家长的理解和支持，有时候我们不妨采用一点技巧，这并不妨碍我们的真诚!