代理商如何制定年度计划

第一篇：代理商如何制定年度计划

代理商如何制定年度运营计划

以往代理商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）。例如，计划今年计划卖多少钱，或者要挣到多少钱，仅此而已比较简单粗框。而相对其它方面的运营计划，如：市场的渠道规划、市场拓展计划、品牌区域市场建设计划、零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗、模糊的概念计划，并没有进行过详尽的、周详的计划考虑。

这种以营销计划为主导的公司年度运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。

同时，销售渠道的竞争力不强带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内的整体销售计划的达成。代理商的销售计划是怎么来完成的呢？

方法一般有两个：

第一；通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增长。

第二；通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达到完成年度销售计划。

通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作的销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应被归纳到代理商的年度营运计划中。

年度运营计划是代理商实现年度业绩发展的整体规划和前提。它主要包括以下几个方面： 第一、代理商的营销计划（也就是销售计划，通俗一点就是打算卖多少钱）；

第二，代理商的一个区域市场的开发计划（我们也称为渠道拓展计划）；

第三，代理商的品牌管理计划（也就是提升品牌在区域市场上的影响力）；

第四，代理商公司化运作的运营计划。

代理商的营销计划

??? 营销计划的基本流程一般分这样几步：第一，预估销售区域内全年销售额，第二，核算全年公司各项费用开支（制定年度费用开支标准），第三，制定公司年度盈利计划，第四，二次评估全年销售计划并进行更改调整，第五，重新制定全年销售计划，（进行销售计划分解，以季节、月份、或者单店为标准单位）第六，制定符合年度销售计划的采购计划，第七，根据年度销售计划分解的基本情况订货。

举例说明：今年制定的营销计划是3000万，（去年完成1800万），计划我们今年销售增长要达到1200万的销售水平，销售计划在原有的销售基础上增加的比例比较大。常规思路很多人一开始就认为这个数字很难完成。但实际并没有那么难，我们来进行计划分解。

今年市场我们拥有销售网络只有30家，按照去年完成销售的比例平均是60万/家。首先要看我们现有销售网络的销售能力有多少提升的空间。可能是通过服务支持体系可以使店铺的销售业绩达到20%的提升空间，1800万销售提升20%后应该可以达到2160万，还有840万（年度销售计划为3000万），按照我们现在现有的店铺销售水平(60万/店，年)，我们还需要拓展店铺14家，才有可能完成我们今年制定的3000万的计划，这里在拓展店铺的数量和店铺的质量模式上已经有一个清晰的概念。

但这14家店做市场开拓计划是不能按照这样做的。新拓展14家店在某种程度上来讲，是以12个月销售为单位，才能完成60万，我们要以销售月为计算单位，14家店完成840万销售，14×12=168，合计需要168个月会完成840万的销售。如果1月份开店，很简单，我们需要开到14家，如果我们6月份开店我们需要开28家，依此类推，那就需要拓展部门来制定我们详细的拓展计划，1月份开几家店，3月份开几店，6月份开几家店，用店铺开店销售月份，到年底销售月份，开始累计必须要完成168个销售月，你才有可能达到840万的销售额。对于这方面的销售，我们的市场人员有一个很详细的资料，这只是一个开店数量和质量模块上的提供，这种营运计划详细制定，我们就可以从开店数量以及质量上加以控制，这些工作是由年度销售计划延伸出来的。所以最开始各位代理商有了我们的销售计划，就可以延伸出我们工作计划的核心，使我们的市场得以开拓和提升。

代理商的渠道拓展计划

渠道建设主要分为：第一步，现有销售市场完成销售计划的完成率评估，第二步，根据完成率制定拓展和提升计划，第三步，现有市场的基础调研，第四步，现有销售网络市场分级管理，第五步，制定满足销售计划的市场拓展计划（以销售月为单位），第六步，监督已有销售网络销售计划分解完成情况，第七步，随时调整公司渠道建设计划（以满足年度销售计划为标准）。

按照代理商常规的一种思路，我们先假设一个销售目标值，可能是3000万，也可能是5000万，这些都没有关系。那么我们靠什么来完成呢？靠终端网络数量的增加，还是靠代理商已经形成的销售网络的销售增长来完成。

销售网络是完成销售计划的根本要素，代理商首先需要考虑的是，你的网络是否可以完成销售计划呢？如果可以完成，我们今年的重点工作就是现有销售网络提升，渠道计划重点工作就是提升店铺质量问题，提升店铺销售额等等，来达成我们目标销售计划。

如果说我们网络在一定程度上通过店铺销售提升很难达到销售计划，需要我们销售网络增加，渠道拓展计划就此产生了，就形成一个明确的拓展目标，根据我们区域的市场来定，哪些市场有空白点，需要新增那些市场销售网络，还有就是一个销售网络更换的问题了（低销售质量店铺调整为高销售质量店铺）。

现在有些代理商拥有的销售网络店铺少则几十家，多则上百家，但这些店铺的质量是否很高，这些加盟商在未来做渠道销售的过程中，是否能做到业绩的再次提升，或者是否市场销售网络稳定。所以，销售网络店铺的质量越高，在某种程度上讲，受市场冲击的压力会越大，同时市场竞争力也会越强。我们在建设销售网络的时候，要的是质量而不是数量，要从我们营销的计划当中，延伸出渠道是拓展还是要提升。

代理商的品牌管理计划

在营运计划当中有一个比较重要环节，就是品牌的区域建设。这项工作对代理商品牌发展初期的推动作用并不是很大，而在几年之后对会因品牌知名度的提高对于我们的销售的提升和稳定有很大的推动作用。如果我们现在只卖不想的话，用一句老话说的就是：只有今天没有未来。在做品牌计划时，经销商需要做品牌的市场评估和品牌市场推广计划。

这个计划包括：一，品牌市场的历史销售评估，二，品牌市场发展力的评估，三，品牌市场竞争力的分析，四，根据以上两个评估和分析，制定满足年度销售计划的市场推广计划。

代理商的内部管理营运计划

内部管理营运包括：组织架构建设、人力资源储备、公司年度培训计划和员工薪酬体系的调整计划。

具体步骤可以总结为：第一步，重新整理以市场销售为导向的企业架构职能，第二步，对现有人员进行调整后岗位评估，第三步，公司人员招聘，为下一步作销售人才储备，第四步，根据现有工作人员岗位胜任能力，制定详细地年度培训计划，第五步，根据现有岗位和公司全年营运费用计划和公司利润计划，制定现有人员的薪酬特系。

代理商在拓展初期已经制定出严格的计划，知道自己需要哪些店铺。而在这个工作当中，将出现另外一个问题，那就是以前代理商下属的员工，很可能以前以开拓市场为主，而当市场做起来以后，代理商又需要公司以店铺销售管理为主，这就使得企业的员工面临转型问题，他以前也许是拓展人员，但现在却要进入公司的服务支持体系，变成零售管理人员，而这种员工的转型在某种程度上来讲，就是企业规范的公司化运作的基本模式。

如果说今年我们通过服务支持体系让我们单店的质量提升，能够完成计划，那么我们今年的工作重心就放在终端运营管理和终端的服务支持上；如果今年我们工作重心就是提高了服务支持，包括我们对于终端的培训、辅导也做了，但是我们依旧很难达到预定的销售计划，那么我们就需要拓展网络，加强市场部人员的拓展工作了。

在新的一年到来之际，当我们代理商的年度运营计划里有了营销、渠道、管理和品牌提升，我们市场根基才会更牢靠，更稳固。

第二篇：代理商培训计划

2011全国代理商培训计划 2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）

培训目的(training purpose).................................................2 培训组织(training organization).......................................2 培训讲师(training instructors).........................................2 参加培训人员(attend training personnel).......................2 培训计划(training plan).......................................................3 培训内容(training content).................................................4 讲义上交时间及内容审核(notes due time and content

audits)........................................................................................4 培训日程表(training schedule)...........................................5（见附件一）..............................................................................5 培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system).....................................................5 附件..............................................................................................5 北京中力创业机电设备有限公司

培训目的(training purpose)宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会 1.向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向； 2.使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念； 3.树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想； 4.增进相互了解和友谊，促进商业合作；

本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。培训组织(training organization)主办：营销中心（市场部、管理部）

协办：技术部、工程部、行政部

培训讲师(training instructors)公司内部聘用讲师

参加培训人员(attend training personnel)? 全国代理商委派人员 ? 营销中心内部人员

? 公司其他部门申请希望参培人员

培训计划(training plan)1.培训计划起草

营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；

随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。

2.培训计划征求意见

由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。

内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；

外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；

培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。3.培训计划定稿

定稿日期为2011年05月 4.培训计划执行

培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。5.验收考核

培训资料需经过公司审核验收。6.培训总结

培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。培训内容(training content)1.技术部负责培训的内容 ? 产品等知识的培训

? 系统（热水锅炉系统图制作和讲解）2.营销中心负责培训的内容 ? 励志培训 ? 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）? 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧）? 培训讲义的收集和整理

讲义上交时间及内容审核(notes due time and content audits)1.培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训 2.培训资料为ppt格式 3.培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里

培训日程表(training schedule)（见附件一）

培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system)1.参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场 2.如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人 3.培训期间，请自觉将手机关机或调成震动 4.培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问 5.培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人

附件

----培训相关表格

----培训相关讲义篇二：代理商培训资料

中国搜医搜药网

《中国搜医搜药网》 代 理 商 培 训 资 料

培训项目

中国搜医搜药网

1、网站历史、现状、前景介绍；（项目总监）

2、网站结构功能介绍；（技术部经理）

3、网站页面栏目演示说明；（设计师）

4、会员卡使用说明；（技术部经理）

5、信息发布、广告制作、后台管理等说明；（技术部经理）

6、分站发展步骤、分站组织结构、业务团队管理（项目总监）地方分站经营发展步骤

中国搜医搜药网

一、建站阶段（一周）：

1、《中国搜医搜药网》签约授权设立地方分站；

2、分站域名、后台管理密码，开通上线；

3、各种会员卡开通与使用办法。

二、信息填充、合作链接阶段（两个月）：

1、总部提供部分地方医疗信息资料；

2、分站填充地方健康医疗信息资料；

3、同地方网站媒体建立合作链接与资源优势互补关系；

4、搜集一年来地方媒体健康医疗广告并上传。

三、初期经营阶段（两个月）：

1、优惠价销售个人会员卡、单位会员卡；

2、同医院、诊所、医生洽谈合作咨询与专题讲座；

3、同药企、药店谈地图标注。

四、正常经营阶段（四个月后）：

1、正常销售会员卡，开始发展下一级地方代理；

2、同医院、诊所建立医疗咨询合作关系，开办讲座；

3、药企、药店做竞价排名与刊登广告，做企业专题报道；

4、同各地方媒体建立稳定互动合作关系；

5、同医疗机构合作举办医疗健康活动。

地方分站组织结构与岗位职责、工资待遇

1、分站站长：分站投资人，依照总站授权确立分站发展方针，决定分站人、财、物投入与使用。

2、分站经理：负责网站人事业务运营等全面工作，向分站站长负责，完成各项工作任务。

3、业务部经理：负责代理合作部与广告业务部协调与管理，向分站经理负

责，达成业务目标。

工资待遇：底薪+业务提成+项目利润分成+管理贡献奖

4、代理合作专员：联络、谈判、签单、服务，发展下级代理商。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖 提成比例：月度业绩≥5万，提成3%；5万＜月度业绩≤10万，提成4%；

月度业绩＞10万，提成5%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。

5、广告业务专员：联络客户刊登广告，达成任务目标。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖

提成比例：月度业绩≥5万，提成10%；5万＜月度业绩≤10万，提成 15%；

月度业绩＞10万，提成20%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。

6、运营部经理：负责技术支持与编辑设计的管理工作，保障网站运营与不

断优化。工资待遇：底薪+岗位津贴+月度利润分成+管理贡献奖

7、信息编辑：信息搜索、资料上传、文字编辑、文案写作、新闻推广等。工资待遇：底薪+岗位津贴+推广贡献奖+工作表现奖

8、技术设计：网页设计、版面优化、图片处理、广告设计等。工资待遇：底薪+岗位津贴+设计贡献奖+工作表现奖

9、客户专员：下级代理商的服务与情况纪录，广告客户的服务与情况记录；

咨询投诉记录与处理。

工资待遇：底薪+岗位津贴+服务贡献奖+工作表现奖

10、财务专员：帐务记录票据管理财务报税等。

工资待遇：底薪+岗位津贴+财务贡献奖+工作表现奖。篇三：代理商培训 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。

代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

要点：

1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。

第三：带有强烈的目的性

成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：

1、认识；

2、建立客户关系；

3、产品知识培训；

4、帮助再销售；

5、提高产品的陈列水平；

6、客户服务；

7、进销存的掌握；

8、建议提高销售的方法；

9、进行终端助销；

10、建立良好的关系；

11、商场主推；

„„

要点：

1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。3.每个月填张表并不难。

第四：过程最重要

市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。

如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。

怎么做过程呢？ 1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？ 2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。

一般情况下，业务工作内容

·要能满足市场的要求

·要能兼容你的期望

·可以对它进行考核

·兼容到短期和长期的利益

·可以规范化，便于长期执行 3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：

·分销深度

·分销宽度

·上柜组合·产品陈列

·pop陈列

·主推

·营业员技能培训（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）

这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。4.检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。5.奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。要点：

1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。

2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。

3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。

4、不检察的工作少做为妙。

5、检察结果一定要公布。

第五：会总结的人才是聪明人

和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。

不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。

他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。

要点：

总结工作应该成为一种习惯。

第六：业务员的职责

职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。业务人员的职责有10条：

1、销售；

2、回款；

3、分销（深度、广度）；

4、上柜组合；

5、营业主推；

6、产品陈列；

7、售点广告助销、pop；

8、价格；

9、促销；

10、经销商之间的协调。

如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。

分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。

营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个show，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。

产品陈列、pop陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几

十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。

价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。

经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。

要点：

1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。

2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。

3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。

4、好的服务换来经销商的主推。

5、长期的主推就是忠诚度。

6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。

第七：工作流程

业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。

举个例，业务员工作流程一般为：

1、计划/设立目标；

2、回顾访问；

3、问好；

4、检查货架/pop；

5、了解产品的销售和库存；

6、调整计划；

7、向客户决策人介绍和说服；

8、成交，确立下一步的工作；

9、对相关人员相应的培训；

10、道别；

11、记录、报告、总结。

如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已

经有一套体系来保证你们的工作质量了篇四：代理商培训

企业愿景，使命，前景的介绍。

当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！

回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品，现代人开始越来越关注健康，关注生态。

二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现代都市人的生存环境已经被浓厚的正离子围住，引起的“现代文明病”日益增加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系，在许多国家城市里，人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流，出现了人类向大自然回归的趋势。当人置身于野外优美的环境中，呼吸清新空气时，工作的紧张和生活的压抑顷刻烟消云散，愉悦的心情就随着这新鲜清爽的空气溢满全身，吐故纳新，令人悠然舒适、心旷神怡。空气负氧离子的浓度正是衡量空气清新度的首要标准.空气负离子，又称“负离子氧”，负氧离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负氧离子常被称为“长寿素”、“空气维生素”。森肽基专注生态“自然疗法”，关注大自然的神奇能量，致力于优化都市人身边的环境，从而使人类获得健康与生命的升华。采用全球领先的生态负氧离子专利技术，为现代城市家庭创造生态负氧离子疗养环境，提高人体自愈能力，改善亚健康，让人足不出户，就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。

市场环境与消费者的现实需求决定了森肽基负离子机具有相当大的市场潜力。稀缺蓝海，只给有眼光的前100人，红海，尽管全力拼杀，但可能难以全身而退。蓝海。需要奋力开拓，但收获的希望更大，只是红海多，蓝海少。把钱投入到别人尚未发现的蓝海市场，大赚一把，这是很多人得梦想。但真正的蓝海市场很稀缺，森肽基负离子生成机采用独有的生态负离子生成技术（专利技术），为现代都市人提供负离子森林空气，不是净化机胜似净化机，使远离自然的都市家庭成为负离子疗养山庄。自然因子—负氧离子特有的抗氧化（还原性）防衰老作用，实现当代人的长寿梦想。冰箱、空调、电视。。享受类电器你有了，健康电器你有了吗？未来最好卖的电器是健康电器！我们的使命：使每个城市家庭都成为生态疗养山庄

我们的愿景：成为专业负氧离子生成机全球第一品牌

导语：大家都知道世界上所有的物质都是由原子构成的，原子是组成物质的最基本单位，那么原子是由什么构成的呢？原子是由原子核和核外电子组成，原子核是由质子和中子组成，质子带正电，中子不带电，核外电子带负电，由于质子数和核外电子数相等，所以原子是显示中性的。但是原子在宇宙射线、电磁波，太阳光线，海浪，瀑布以及各种气象活动所产生的能量作用下，某些原子会失去外层的电子，这些电子成为自由电子。失去电子的原子显示正电性，自由电子又会与其他的原子或者分子相结合，使这些电子带负电。1，那么什么是负离子呢？

化学定义：获得多余电子的分子（团）或者原子显示负电性就叫负离子。2，那么什么是空气负离子呢？

空气、阳光、食物、水是人类生存必不可少的。而我们都知道，目前城市里大气污染非常严重，为了呼吸新鲜空气，我们越走越远。当我们来到野外、森林、瀑布，海边时会感觉到空气非常清新，精神也抖擞起来了，这是为什么呢？这就是因为在这些地方空气中负氧离子含量比较高的原因。空气中负氧离子含量的多少成为衡量空气清新的标志，世界卫生组织调缺人，空气负离子含量在1000-1500个每立方厘米，被认为是清新的空气。

空气是一种混合气体，空气主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸气。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮对电子无亲和力，只有氧和二氧化碳对电子有亲和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空气中生成的负离子绝大多数是空气负氧离子。它是空气中的氧分子结合了自由电子而形成的。自然界的放电(闪电)现象、光电效应、喷泉、瀑布等都能使周围空气电离，形成负氧离子。负离子具有极佳的净化除尘，减少二手烟危害、改善预防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除体内自由基、降低血液粘稠度的效果，在医学界享有“维他氧”“空气维生素”“长寿素”“ 空气维他命”等美称。3，空气负离子是什么么？

化学定义：空气负离子又叫负氧离子，是指获得1个或1个以上的电子带负电荷的氧气离子。空气负离子=负氧离子 但空气负离子不等于负离子。4，自然界中负氧离子是如何产生的呢？ 1，植物光合作用，2，闪电现象 3，海水，湖泊中由于水珠撞击都能使空气电离形成负氧

离子，这也是为什么我们到这些地方去，会感到空气清新的原因。2，5，什么是生态级负离子（举大自然造就长寿村的例子）

生态级负离子是指等同于大自然的空气负离子，具有活性高、粒径小，迁移距离远的特点。医学研究证实：只有小粒径负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。根据空气负离子的迁移距离和粒径大小，可以把空气负离子分为大，中，小三种离子，对人体有益处的是小粒径负离子，只有小粒径的负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大 其实在国外关于负离子的研究国外已经有200多年的历史了 1932年美国rca公司hamsen发明了世界上第一台医用空气负离子发生器。20世纪中叶美国加州大学的a.p.kragan教授和他领导的研究小组开创了离子生物效应的微观研究与实验，kragan教授做了大量的动植物和人体试验。发现负氧离子具有延长生物寿命1/3的功能。2010年美国艾欧史密斯公司旗下济南新活电器有限公司成功研发负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，突破传统负离子生成技术瓶颈，可以生成等同于大自然的小粒径、高活性生态级负离子。开创了负离子生成技术的生态时代。

森肽基篇 1,森肽基名称的定义及优势，森肽基释放生态级负氧离子，生态级负氧离子是一种小粒径高活性的空气负离子。是一种来自森林的自然空气负离子，对人体健康具有重要意义，堪称森林之肽！是您健康的基础，因此就叫森肽基。

森肽基释放生态级的负离子，为您营造生态疗养环境！森肽基是生态级的谐音，因此，森肽基就是生态机！

森肽基负氧离子生成机（别名：森肽基负离子治疗仪、森肽基负离子健康仪、森肽基负氧离子保健仪）采用全球领先的负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，产生小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，且纯度高，没有臭氧、正离子等衍生物的产生，是负离子产品中的佼佼者，是生态级负氧离子的开创者。森肽基负氧离子生成机为您创造生态负氧离子森林浴疗养环境，让您回归自然开启健康品质生活。2,森肽基的组成的部分

森肽基主要由三部分组成，负离子发生器+负离子转换器+纳子富勒烯负离子释放器

森肽基采用负离子转换器能实现哪些功能？

可以生成小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，能在室内形成负氧离子森林浴环境。

森肽基采用纳子富勒烯负离子释放器专利技术能实现哪些功能

生成高纯度的负氧离子、没有臭氧、正离子等衍生物产生，（长时间，高浓度吸入臭氧会刺激呼吸道粘膜对人体的呼吸道系统产生不良影响）

富勒烯是采用纳米技术制造的电触媒材料，是一种接近超导的材料，也即电阻几乎等于零，在电离子通过该材料时，会产生强大的共振效益，因此极利于电离子的游离析出，所以不像

传统的离子释放材料（普通碳纤维金属等）需要很强的电流。只需比较微弱的电流即可释放大剂量、高纯度、高活性、小粒径的负离子（负氧离子）。可在空间形成纯净的生态负离子浴环境。同时没有臭氧、辐射等衍生污染物产生。是与大自然最接近的生态负离子生成技术。3，森肽基的a,b两大系统

a系统：维他氧具有抗氧化防衰老，消减自由基的作用，是您体内环境的健康卫士。b系统：活性氧具有强氧化性，是全球公认的绿色广谱高效的消毒灭菌剂，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您体外环境的安全卫士。

森肽基具体在家庭怎么应用？

维他氧系统：用于1负离子疗养保健，2消除电器正离子辐射、3改善二手烟危害、4空气净化、5改善睡眠等。

活性氧系统：用于果蔬肉类解毒，餐具消毒，装修污染治理、空气消毒、饮用水灭菌等，捍卫您的吃吸喝安全。

两大系统均为独立系统，独立使用，开启维他氧没有活性氧，开启活性氧没有负离子。4，负离子为什么有抗氧化作用？

答：一种基本的物理、化学科学原理，失去电子被氧化，得电子被还原，全球医学公认的，因为负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风机、疗养院等。5，活性氧（臭氧）为什么有强氧化作用？ 6，森肽基具有的效果如何让人相信？

答：可以通过简单的实验或检测报告来验证

维他氧系统：1负离子除烟实验 2负离子抗氧化实验3负离子医疗实验报告4使用前后医院化验报告对比

活性氧系统：1臭氧分解蓝墨水实验2臭氧农药分解实验3臭氧分解肉类激素实验4实验报告。7，市面上的负离子产品为什么都要装风机或者风扇？

因为这些产品的负离子迁移距离近，要靠风机吹出来。负离子迁移距离近是因为离子动能低、活性低。活性低是因为离子的粒径太大。采用离子转换器技术能产生高动能、高活性的小粒径离子，在没有风扇的情况下迁移距离可达3-4米。离子转换器技术是森肽基的独家专利技术。是人工负离子领域最尖端的技术。8，森肽基和市场上的果蔬解毒机有什么区别 1都是利用臭氧广谱高效的消毒特性，但灭杀率取决于臭氧的剂量，可以通过闻气味判断 2使用比果蔬解毒机方便，可以将臭氧导入任何容器，蔬菜量不受限制。无需将果蔬分切，避免流失营养。3 加有电机旋转震动的果蔬解毒机，力度小者根本脱不了泥，力度大了会损失果蔬，比如葡萄等。但看起来气派高级，其实华而不实。4森肽基的臭氧系统可以用在很多地方，而果蔬解毒机只能洗菜。9，森肽基在空气净化领域的作用机理与传统空气净化器的区别

森肽基采用负离及活氧两大分解净化因子主动出击，主动净化解毒，空气优化无死角、完全超越当今的被动吸附式净化技术，没噪音无耗材。室内污染分解无残留，对甲醛、甲苯等污染物分解产物为无毒无味的二氧化碳和水，森肽基采用经常性动态治理和专门静态治理相结合全面治理装修污染，并为您提供负离子(负氧离子)森林空气环境。

负离子(负氧离子)释放系统：实现您经常性动态治理（人在时），负离子(负氧离子)能有效降解各类室内空气污染物并为你提供空气维生素---负离子(负氧离子)活氧释放系统：满足你刚装修完和阶段性专门静态治理（人回避），活氧（臭氧）是一种高效的灭菌解毒氧化剂，高效分解各类装修污染物。且30分钟后自动还原为氧气，是一种没有任何化学残留的绿色氧化分解剂。

负离子疗养篇

负离子医学原理

日本自然医学（离子医学）之负离子医学原理

1、空气负离子能提高抵御癌细胞活性的自然杀手nk细胞的功能，抑制癌细胞的生成与变异；

2、空气负离子能抑制血清胆固醇的生成，净化血液，使巨噬细胞活化，防止脂质沉积于血管壁；

3、空气负离子能抑制无色三烯的生成，使机体不易引起过敏或发炎症状；

4、空气负离子能抑制肾上腺素的产生，使末梢血管扩张，改善血液循环，维持血压的稳定；

5、空气负离子能防止引起动脉硬化或肝脏功能障碍的首要因素----过氧化脂的产生。现代疗养学之负离子保健原理

空气负离子的医疗保健原理主要是因为负离子具有抗氧化（还原性）防衰老的突出作用，而负离子的抗氧化性（还原性）是一种基本化学原理，化学反应就是电子层上电子的交换，失去电子叫氧化，得到电子叫还原，失去电子的分子（团）或原子显示正电性叫正离子，获得多余电子的分子（团）或原子显示负电性叫负离子。因此负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风、疗养院等。详情可以查阅科普图书资料或网上查询以验证。负氧离子就是获得多余电子的氧离子。在生物体内，脂质的电子被抢夺，会氧化成老年斑；蛋白质的电子被抢夺，细胞功能将失常；基因的电子被篇五：代理商计划

会圆宝渠道招募计划 1.企业、项目介绍 1.1.公司简介

广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。1.2.产品介绍

会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和pos收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。1.3.市场需求

计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。2.合作方式介绍

2.1.合作经销商要求条件： 2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企

业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作

意向以及持续发展的品牌战略意识。2.1.3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和

服务的能力。

2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆

宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成进货结算任务。2.2.经销商级别 2.3.合作方式：

2.3.1.会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市

场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。2.3.2.为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会

在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日

内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结

算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示 3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。

三、项目启动建议 1.推广团队建设

为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：

团队人员 素质要求 任务职责

项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。

直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。

电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。售前技术支持，售后服务。

分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备渠道开拓和维护的经验。

渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。2.目标客户选择

工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。

商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。

大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、pcb、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。

分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。

四、项目收益分析

季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算）增值收益（按平均利润空间的30%计算）成本（按5人团队平均每人1500薪水计算）收益率

一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118% 二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127% 三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 合计 25.2万元 30.16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元

81%

五、会圆宝支持

渠道支持：

1.甲方授权乙方为贵州xx市区域会圆宝软件经销商。2.授权乙方为xx市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。可参加在会圆宝总部安排的相关培训。4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。

售后支持： 1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交 流会等）。3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息 的一致性。4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发 能力，提升产品的卖点。

第三篇：制定计划

制 定 学习计 划

（一）学习目标明确，实现目标有保证。学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行。有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。些学生学习毫无计划。

（五）进行自我分析

1、分析自己的学习特点。仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。

2、分析自己的学习现状。一是和全班同学比，确定看自己成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己成绩的过去情况比，看它的发展 趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

（六）科学安排时间

确定了学习目标之后，科学地安排，使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配合理。要找出每天学习的最佳时间，早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道数学题，然后再复习外语等。根据事情的轻重缓急来安排时间，一般把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间有限，统筹安排自己的学习生活内容。

（七）不妨给自己定一些时间限制。

连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

（八）不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

（九）不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

第四篇：销售计划：销售计划制定

销售计划：销售计划制定（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）

一、编制销售计划(一)建立销售计划体系销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成，销售计划：销售计划制定。销售计划的中心，就是销售收入计划。销售计划的内容主要包括：(1)进行销售预测；(2)确定销售目标；(3)分配销售配额；(4)编制销售预算；(5)制定实施计划。销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。(二)编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序编制：1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划8.检查效率，进行控制(三)决定销售计划的方式决定销售计划的方式有两种--“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。

二、分配销售配额(一)建立销售配额体系的原则(1)公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。(2)可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。(3)灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。(4)可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。(5)易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。(二)确定销售配额的类型1.销售量配额销售量配额是最常用、最重要的配额。2.财务配额(1)费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。(2)毛利配额。(3)利润配额。3.销售活动配额。4.综合配额综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额，销售工作计划《销售计划：销售计划制定》。(三)确定销售量配额的基础确定销售量配额主要应考虑：1.区域销售潜力2.历史经验3.经理人员的判断(四)确定销售配额的具体方法1.产品类别分配法2.地域分配法3.部门分配法

三、编制销售预算销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(一)销售预算的编制过程1.根据销售目标确定销售工作范围2.确定固定成本与变动成本3.进行量本利分析盈亏平衡点(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。其计算公式如下：BEp=FC/(p-VC)式中，BEp为盈亏平衡点；FC为总固定成本；p为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。4.根据利润目标分析价格和费用的变化5.提交最后预算给企业最高管理层6.用销售预算来控制销售工作(二)确定销售预算的方法1.销售百分比法2.标杆法(Benchmarking)标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。3.边际收益法这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。4.零基预算法这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。5.目标任务法6.投入产出法这种方法是对目标任务法的改进(三)控制销售预算常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。

四、进行销售活动分析(一)选择销售活动分析的方法(1)绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。(2)相对分析法相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。(3)因素替代法在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。(4)量、本、利分析法(二)确定销售活动分析的程序第一步：确定分析计划。第二步：收集分析资料。第三步：研究分析资料。第四步：作出分析结论。第五步：编写分析报告。(三)撰写销售活动分析报告1.销售活动分析报告的结构与写法(1)标题。(2)正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。(3)署名和填写日期。2.撰写销售活动分析报告应注意的问题(1)遵循一定的写作步骤(2)以政策为依据进行评价。(3)要全面辨证地分析。(4)要力求精简。

第五篇：制定旅游计划

第一课时 制订旅游计划

（一）教学内容：苏教版六下P107-108综合与实践“制订旅游计划”。教学目标：

1.学生能理解、分析教材提供的信息，结合实际情况，通过合理思考、计算、比较，解决有关旅游费用预算的实际问题；能独立收集、分析与整理一处旅游地点旅游的各类信息，结合自身实际，制订比较可行的家庭旅游计划，并进行旅游费用的预算。

2.学生能从数学的角度发现问题和提出问题，能综合应用数学知识解决相应的问题，体验解决问题方法的多样行，初步积累社会活动的简单经验，发展应用意识和创新意识。

3.学生体会不同学科、不同领域间知识的联系；培养与他人合作交流的能力，体验获得成功的乐趣，学会评价与反思，增强学好数学的信心。

教学重点：合理分析、处理信息并完成旅游计划制订和费用预算。教学难点：合理提取信息，制订旅游计划。教学准备：

学生课前选择国内一处旅游地点，收集、了解往返的交通方式、票价与景点、食宿等相关费用，教师给予指导帮助。

教学过程：

一、师生谈话，导入新课

谈话：同学们，你们喜欢旅游吗？都去过哪些地方？ 在旅游之前，我们需要考虑哪些因素？

根据学生的回答，选择板书：地点、线路、交通方式、费用、时间、安全、可玩性

小结：为了获得一个愉快的旅程，我们必须考虑方方面面的因素，很多因素都和数学密切相关，我们要把这些因素综合考虑，制订一个合理的旅游计划。今天我们就一起来完成制订旅游计划的活动。

揭示课题：制定旅游计划。

二、分析信息，解决问题 1．出示信息，提出问题。

谈话：小芳和爸爸、妈妈准备利用暑假外出旅游，计划8月5日从南京乘火车去北京，8月9日从北京乘飞机返回。下面我们依次出示小芳收集的部分信息，请你根据这些信息，帮助小芳制订旅游计划并作旅游费用预算。（出示统计表，学生观察。）

2．出发时交通方式选择与费用预算。

要求：首先我们来看交通选择与费用。去的时候坐火车，请你根据南京到北京的部分列车时间及票价，选择一种你觉得合适的方案计算费用。要求既要考虑节约，又要为到达北京之后的旅游做好准备。在计算时还要注意考虑小芳的年龄和身高。

请同学们独立思考和计算，然后在小组里交流。汇报：谁来说说你们小组的方案？ 根据学生汇报的不同方案，教师及时板书：（1）150×2＋150×50%=375（元）（2）265×2＋265×50%=662.5（元）（3）315×2＋315×50%=787.5（元）（4）445×2＋445×50%=1112.5（元）请学生说出每种方案的计算方法，师生交流。

深入思考：综合考虑各种因素，你最喜欢哪种方案？为什么？

3．返回时交通方式选择与费用预算。

提问：我们再来计算一下小芳一家返回时的费用。请同学们根据表格中的信息，从票价、时间等方面考虑，选择你认为最合理的方案，计算费用。

学生独立完成，交流、比较各自方案，确认选择C航班是最合理的。明确这种方案价格最便宜，而且8月9日晚上返回，不影响当天的旅游。（如果学生回答的是A、B航班，只要能说出他的想法，不需要否定，可以让其坚持自己的选择）

交流计算：选择C航班：1010×2×60%＋1010×50%=1717（元）4．往返总费用预算。

提问：根据你的选择和安排，小芳一家往返交通费一共需要多少元？

学生独立完成。

交流个人方案的预算结果。5．在北京期间旅游景点费用预算。

提问：按照制订的往返方案，小芳一家可以在北京旅游几天？（4天）

提问：下面是某旅游社推出的“北京一日游”线路及价格（含交通费、景点门票）。看着这张表格，你觉得哪几条线路是最能代表北京特色、最精彩的线路，是你特别想游览的？学生自由表达，说明想法。

提问：考虑到小芳一家只能在北京玩4天，所以我们只能选择4条线路，如何取舍呢？说说你的想法。

操作：请你选择合适的线路，设计一个方案，计算需要的费用，然后在小组内交流。

学生独立完成，在小组内交流。

组织交流几种不同景点游览方案的3人一共的费用，说说计算方法，明确方案不同，费用不同，但算法相同。

6．其他费用及总费用预算。

提问：小芳家在北京期间预计还将需要哪些费用？指名回答表格中的内容。

这些费用是指一个人的花费还是一家人的花费？你是从哪里看出来的？

指出：表格里表示的是小芳一家每天的费用。

引导：请你算一算小芳家在北京期间这些费用需要多少元；然后再联系前面按你的方案计算得到的往返的交通费用和景点游览费用，算一算小芳家这次北京旅游一共需要多少元。

学生独立解答。

组织学生交流自己预算的结果。

在交流的基础上，引导学生比较不同方案的差异及优缺点。

三、回顾整理，深入反思

提问：同学们，通过这次实践活动，你有什么收获？ 学生汇报，师生交流。

四、作业

确定一个全家外出旅游的目的地，收集相关信息，完成全家旅游计划的制定和旅游费用的预算。