如何包装你的风险投资计划书

第一篇：如何包装你的风险投资计划书

如何包装你的风险投资计划书

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如何包装你的风险投资计划书

一、不宜包罗万象

对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节。例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节，但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。

书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与 本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和 特点，避开那些只有题目而无内容的项目。

二、风险投资者真正关心之所在尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢? 很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方 的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公 司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解 对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐 一回答有关唯一的各种问题。

1.唯一性(独特性)

鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的 哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分“公司及其未来”中第一次描述独特性；其次，“产品或服务”这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为“独特性”，专题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外，你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势，称得起名副其实的合作伙伴。

2.管理

大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心 的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中“好”的含义 也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾 的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了15年的“生命之窗”，该窗乃风险投资者定义的企业家之“黄金”年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验 和经营一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮 志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。

任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人

信服 的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并 由此可获大量收益。

3.预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业 家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关 公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前 提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服 地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻，很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这 样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。

4.退身之路

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定 进入之先，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资 与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关 事项应详细说明。

请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。

三、计划书的包装

对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购 买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者 也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你 的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象，甚至会置之一旁而不顾，而当对方真正阅读计划书时，也会萃取其好。由此看来，计划书之 封装何其重要，如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象，这种印象很可能引起计划 书无人详细阅读的可怕后果。

由于风险投资者每周要接数百通电话，要处理数打计划书，因此，上述现象很难引起他们重 视。如果多个计划书同时放在对方面前，其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在 间接地告诉你，应该如何包装自己的计划书。

1.复制

你不要把计划书手稿直接送交风险投资者，而必须抄写或打字成正规的计划书文本。这种文 本要笔迹工整、清楚、漂亮，每页用白纸，并预留边缘，以便读者批注，纸张质量要好，不 可有油污和破损，且每页要有清楚标记。有时，为了醒目也可选用彩色纸张，但不宜给对方 留下刺激性印象，因此，这类色彩选择应慎重，最好在页头、页尾或背面采用，不宜整页均 为彩色。

2.文字风格

你不宜采用手书等不常用的文字风格，为保证对方能迅速处理你的计划书，易读是对文字的 基本要求，计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色。除非必要，否则不能采 用手写体。

3.图表和图形

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一般来说，高品质的图表应该采用，但通常不是计划书的基本部分；同时，也应注意条形图 不及表格的效率高；此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能做计划书附件，且必须 保证这附件的质量。

4.剪报

为保证剪报的质量，剪报必须少而精，一个低水准的关于你公司的报纸文章，风险投资者不 一定有兴趣阅读。简言之，剪报不是计划书不可少的内容。

5.封面

如果可能，计划书封面彩色应醒目动人，封面纸应坚挺，这样必然会引人注意。试想，若你 计划书采用亮黄色封面，中印铅字标题，底印你公司之名称，则风险投资者势必迫不急待地 阅读你的计划书；假若你的摘要质量很好，则读者必将津津有味地继续详细阅读完整的计划 书。有时，为吸引对方注意，你也可以把你产品图片放在第一页。总而言之，你是卖方，你 的包装必须想尽办法吸引用户。

6.装订

目前，有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长，则可将全部计划书装订成一册，否 则，应分册装订，且多数情况分为册装订。从技术上说，分册装订有三种形式，一是三环式 装订，二是专业性装订，三是文件夹装订。在风险投资者看来，首先喜欢专业性装订，其次 是文件夹装订，不喜欢环式装订，主要因为其不便存档。事实上，大多数风险投资者喜欢专 业性装订主要是指装订效果，只要装订效果理想，采用何种装订形式是无关紧要的。专业性装订指采用专用装备进行的装订，其主要包括用机械手把纸推齐、压牢、切纸、装订、封装等若干环节。如果手头没有这种专用工具，亦可购买某些简易工具，只要利用恰到好处，也可收到理想效果。

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：(上海交大)项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届：（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

第五届：（山东大学）

第六届：（四川大学）

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；

以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产

品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

第二篇：如何包装你的风险投资计划书

如何包装你的风险投资计划书

一、不宜包罗万象

对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节。例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节，但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。

书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与 本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和 特点，避开那些只有题目而无内容的项目。

二、风险投资者真正关心之所在尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢? 很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方 的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公 司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解 对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐 一回答有关唯一的各种问题。

1.唯一性(独特性)

鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的 哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分“公司及其未来”中第一次描述独特性； 其次，“产品或服务”这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为“独特性”，专题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外，你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势，称得起名副其实的合作伙伴。

2.管理

大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心 的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中“好”的含义 也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾 的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了15年的“生命之窗”，该窗乃风险投资者定义的企业家之“黄金”年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验 和经营一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮 志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。

任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服 的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并 由此可获大量收益。

3.预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业 家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关 公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。

要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前 提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服 地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻，很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这 样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。

4.退身之路

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定 进入之先，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资 与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关 事项应详细说明。

请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。

三、计划书的包装

对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购 买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者 也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你 的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象，甚至会置之一旁而不顾，而当对方真正阅读计划书时，也会萃取其好。由此看来，计划书之 封装何其重要，如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象，这种印象很可能引起计划 书无人详细阅读的可怕后果。

由于风险投资者每周要接数百通电话，要处理数打计划书，因此，上述现象很难引起他们重 视。如果多个计划书同时放在对方面前，其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在 间接地告诉你，应该如何包装自己的计划书。

1.复制

你不要把计划书手稿直接送交风险投资者，而必须抄写或打字成正规的计划书文本。这种文 本要笔迹工整、清楚、漂亮，每页用白纸，并预留边缘，以便读者批注，纸张质量要好，不 可有油污和破损，且每页要有清楚标记。有时，为了醒目也可选用彩色纸张，但不宜给对方 留下刺激性印象，因此，这类色彩选择应慎重，最好在页头、页尾或背面采用，不宜整页均 为彩色。

2.文字风格

你不宜采用手书等不常用的文字风格，为保证对方能迅速处理你的计划书，易读是对文字的 基本要求，计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色。除非必要，否则不能采 用手写体。

3.图表和图形

一般来说，高品质的图表应该采用，但通常不是计划书的基本部分；同时，也应注意条形图 不及表格的效率高；此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能做计划书附件，且必须 保证这附件的质量。

4.剪报

为保证剪报的质量，剪报必须少而精，一个低水准的关于你公司的报纸文章，风险投资者不 一定有兴趣阅读。简言之，剪报不是计划书不可少的内容。

5.封面

如果可能，计划书封面彩色应醒目动人，封面纸应坚挺，这样必然会引人注意。试想，若你 计划书采用亮黄色封面，中印铅字标题，底印你公司之名称，则风险投资者势必迫不急待地 阅读你的计划书；假若你的摘要质量很好，则读者必将津津有味地继续详细阅读完整的计划 书。有时，为吸引对方注意，你也可以把你产品图片放在第一页。总而言之，你是卖方，你 的包装必须想尽办法吸引用户。

6.装订

目前，有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长，则可将全部计划书装订成一册，否 则，应分册装订，且多数情况分为册装订。从技术上说，分册装订有三种形式，一是三环式 装订，二是专业性装订，三是文件夹装订。在风险投资者看来，首先喜欢专业性装订，其次 是文件夹装订，不喜欢环式装订，主要因为其不便存档。事实上，大多数风险投资者喜欢专 业性装订主要是指装订效果，只要装订效果理想，采用何种装订形式是无关紧要的。专业性装订指采用专用装备进行的装订，其主要包括用机械手把纸推齐、压牢、切纸、装订、封装等若干环节。如果手头没有这种专用工具，亦可购买某些简易工具，只要利用恰到好 处，也可收到理想效果。

第三篇：风险投资计划书

风险投资计划书

一、市场潜力以及成长

目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220 亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达到了26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一，2009年产量已经达到23.5亿双的规模，销售额约为50亿元。

国内的丝袜市场还远未饱和，尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋，而这部分市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中，看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据，总会让我感到很纠结，也进一步增强了他要做高端产品的决心。

国外丝袜市场，也同样都在看着中国，世界上近70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。

二、市场运作分析

1、营销策划（略）

先抓内部管理，加强技术攻关，提升产品品质与档次，逐步开始进入品牌路线。

2、渠道

（略）

3、主要竞争对手分析

竞争对手分为三种：

一种是低成本、低质量的外贸型工厂，（代表1）

一种是高质量的综合型企业，（代表2）

一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。（代表3）

无论以上哪一种类型，都有着他们赖以生存的条件和机会。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势，进行自我调整、改进及优化。

广告形式：

（代表1）无任何形式的宣传跟推广，完全依靠低成本的价格成为低消费人群，没有选择的选择。

（代表2）以专业的技术和管理，制造出高品质的产品，完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑，逐渐形成品质品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣传，加上名牌效应和其它推动手段，赚尽客户眼球，达到拉动销售的目的。

技术特点：

（代表1）技术层次停留在一般水平，（代表2）不管从硬件、技术层面还是管理层面来说，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市场与销售上，很少这种模式的公司，会有兴趣在加大生产投资

力度，所以基本上这类公司一般不会有太多的生产设备。

产品优势：

（代表1）、价格优势

（代表2）、产品优势+品牌

（代表3）、品牌+渠道优势+包装+营销模式

产品缺点：

（代表1）、技术不成熟，设备不稳定，所有产品只能说没有任何特点；

（代表2）、企业发展本身就是产品开发，其产品单一，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限；

（代表3）、由于更多精力注入与市场与销售，忽略了产品生产过程和品质的监管，往往容易出现产品质量不过关和货源不足现象。

三、未来的发展

未来将发展成为集生产、研发、销售、服务一条龙专业型企业。

在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后，将大力着手于品牌终端建设及推广工作，将打造全新的生产销售全能型企业。

四、团队以及管理组织

组织架构：

总经理

市场副总技术副总

外贸部内销部设计部生产部财务部行政部

外贸部：负责国外市场的渠道建设和产品推广等。

内贸部：负责国内市场的渠道建设和产品推广等。

设计部：负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。

生产部：负责新产品和产品的研发、管理、控制等。

财务部：负责公司的财务管理以及资金管理

行政部：负责文档工作以及客户服务工作。

五、融资分析

1、资金使用计划

公司计划融资3000万元左右。

*硬件设施：100台L4旧机器*6万=600万

*100台新机（其中平板和提花各占50%）*14万=1400万

*拼缝机100台*3万=300万

*定型机2-3台*50万=150万

*增加员工超过150人，一年员工工资开支在400万元。

*办公及其它费用：200万元。

@资金使用进度分析：

首期，旧机100台，拼缝机50台，定型机2台，增加员工80人左右，投资约1200万。二期，新机100台，拼缝机50台，定型机1台，增加员工70人左右，投资约1800万。

2、财务分析（预算及投资报酬）

收入预计：

一台提花新机：一个月毛收入可达1.5万元，一年毛收入可以达到16.5万元左右。16.5万*50台=825万

一台平板新机：一个月毛收入可达1万元，一年毛收入可以达到11万元左右。11万*50台=550万

一台旧机:一个月毛收入可达0.69万元，一年毛收入可以达到7.59万元左右。

7.59万*100台=759万

一台平缝机：一个月毛收入可达到0.15万元，一年毛收入可以达到1.65万元左右。

1.65万*100台=165万

一台定型机：一个月毛收入可达到5万元，一年毛收入可以达到55万元。

55万*3=165万

总收入： 2464万元.3、风险准备与控制

1、技术风险

技术风险有两个方面的因素：

● 管理技术的风险：企业迅速扩张会给企业的发展带来不利因素，没有配套的管理将会出现失控局面；

● 设备维护技术风险：全新的设备在技术上已经领先企业很多，单依靠企业目前的技术力量是远远不够的，也可能造成技术层断链的危害。

回避措施：

建立强大的管理团队，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。

2、市场竞争风险

未来2-3年企业之间的竞争仍停留在产品品质和管理层面上，如果管理不到位，产品品质不稳定，那么就会造成客户不信任，消费者不认可的不良局面。

3、管理风险

◇ 公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的协调也需要加强管理。

◇ 代理的管理：客户就像苍蝇，只要你的产品好，质量过硬，他们就会群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。

◇ 针对代理：全面协助代理发展。如果发展良好的话可以更多成功复制。发展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以直接由公司接手操作。

4、财务风险

公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对贸易部门的发展，可以和代理共同运做共同承担风险，针对生产部门，控制好生产流程，加强科学管理，杜绝浪费等。

第四篇：风险投资项目计划书

风险投资项目计划书

如今群众生活水平日益提高，大家手里有了越来越多的闲置资金。对于这些闲置资金的处理方式，大部分人选择存入银行。虽然存入银行能带来一些收益，但这些收益是非常少的，并且在通胀压力高涨的今天，存入银行甚至还不能够使资产保值。而社会中又存在这样一批人，他们有着好的项目和创业团队，但苦于手中无足够基金进行创业，贷款没有抵押资产而且风险又大，其理想抱负无法得到施展。我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益（当然也存在亏损风险），让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。

一、项目目标确定

本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——10年内，净收益率达到15%—25%（具体视项目的时间和风险而定）。

二、项目小组

1、筹资组

小组负责人：

小组成员：

2、项目评估组

小组负责人：

小组成员：

3、谈判组

小组负责人：

小组成员：

4、监管组

小组负责人：

小组成员：

5、调查组

小组负责人：

小组成员：

三、筹资阶段

由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。

四、项目筛选和评估阶段

由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。

评估标准：

1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发

展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如

何；

2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行；

3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领

导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作

历史有多长；

4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈

利模式是非常简单易懂的；

5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二；

6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。

有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。

此阶段完成时间为一个月。

五、监管阶段

初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

六、市场调查

企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。

七、二次融资

一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。

八、资金退出

风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

九、结算

计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。

附：风险投资项目单代号图

A：寻找投资项目（0.5年）

B：项目筛选和评估（0.5年）

C：谈判

D：信息搜集和调查

E：投入初始基金，企业注册

F：指派专家参与董事会，跟踪项目实施

G：定期对该企业生产产品进行市场调查

H:是否二次融资决策

I:帮助企业上市

J风险资金退出

K:结算

第五篇：风险投资的计划书

风险投资的计划书

很多人喜欢与风险资本公司的投资部部电话联络，以便说明其公司的财务状况优势与资金需 求。在接到你的计划书之前，这些风险投资者也愿意接待这些来访者。然而，没有计划书或哪怕是计划书摘要，风险投资者是很难了解你公司详情的，假如你们彼此会晤，对方未准备拟提出问题，双方只是围坐在一起，看着某些人对摊在面前的计划书评头论足，鉴于风险投 资者事前未阅读计划书，也不可能提出什么实质性的问题，也难于全面了解你公司的实际情 况，因而，这种会晤是不会取得什么成果。再说，风险投资者若能预先阅读计划书，则通常 对你公司会有一个总体印象，并可初步确定是否值得投资的意向，如果有了投资意向，双方 会晤，对方会详细了解你公司的情况。

某些企业家认，如果自己是与风险投资者会晤的唯一的人，则他们一定可以售出自己的新点 子。对此，我不想妄加评论，但是我经常看到这种情况，即风险投资者读过计划书之后，确实通知对方自己没有投资意向，同时也从未见到风险投资者未读计划书，只听企业家的慷慨陈词，即决定予以投资。

总之，与风险投资者会晤不能取低准备良好的计划书。读过强有力的计划书之后，风险投资者已了解拟投资对象的基本情况，也知道还有多少未回答的问题，对大多数风险投资者来说，读过计划书通常是下一阶段决策之转折点，是决策投资的时刻，是进一步分析研究，还是 需要与企业家共同做些工作，他们会有一种选择。

如果企业被邀请到风险投资者的办公室讨论计划书，通常表示对方在寻求具体的投资途径； 如果企业家被风险投资者个人邀见，则其获取投资已有50%的把握，因为这表现出对方重视此项业务。总而言之，每个企业家都应该深刻理解计划书的重要。

计划书如同公司规模扩增的缩影，其内容是比较简略的，一个完整的公司计划可达数百页，而一个完整的计划书则不可知此冗长。一个公司计划可分为若干节，包括市场计划节、财务 计划节、生产计划节和人事计划节等，它要综合分析公司各种有利和不利、优势与劣势因素，以及短期与长远的目标，少说也有数百页。

申请风险投资的计划书与其它计划书大同小异，它们都是向某些人针对某种事情说明自己的 想法和打算。关于风险资本计划书都是向风险投资者提出你们双方共同赚钱的建议。这种计划书相当于编写公司的计划，它主要强调说明公司之所以能成功的依据。在多数情况下，这 种计划书又仿佛是一种产品推销说明，其基本目的在于把公司出售给风险投资者。因此，当你书写这类计划书时，是念

念不忘，它是一种推销文件，它是推销你公司本身的重要文献。

一、你是否需要中介人或顾问

许多“顾问”和“投资掮客”代人编写计划书；而这些人偏写计划书具有其职业名称的特点，即“掮客”，言外之意乃背着包袱走来走去之人。他们编写计划书时，也是用事前准备好 的“套话”，适当拼凑而成，这种计划书必然缺少感召力，加之编写者只能粗略反映企业家 的本意，因而，这种计划书通常很难受到风险投资者的重视。其实，其投资掮客无法写出有 影响力的计划书的原因也很简单，他还不如你了解自己的公司，没有你的帮助他根本无法写 出计划书，通常应用本书的二至四章，你完全可以写出自己的计划书，它可以反映你公司之 精化。同时，应该注意，这种计划书乃是提交风险资本公司的计划书，并非提交银行，它与 提交银行的计划书本质不同，且后一种计划书的写法很多书籍已详细介绍。依据本书介绍的 方法，你完全可以处理好与风险资本公司之间的相关业务，但为稳当起见，你最好广泛征求 银行家、你的财务主管和朋友们的意见，他们或许会从更广泛的领域分析问题。如果你确实 需要投资中介人或顾问，请详细阅读本篇后面部分。

二、计划书质量之关键所在你的计划书最重要的质量是简明扼要，一个计划书(包括有关财务报表)若超过30页，一般说 即显得大长，如果超过50页，对方则几乎无法接受了。计划书的本意在于向对方介绍主要思 想，当然，第十章介绍的补充信息事前也应做好准备。

下页的计划书模式是针对传统发展中的公司。一般来说，计划书可组成任何形式，但必须包 括以下基本内容，当然，如果你公司不存在对应情况，相应的部分可以删去，同时，对实际 意义的内容亦不必包括。例如，一个服务性公司可以删去关于产品的项目。为突出重点，文 章的顺序可以适当调整，有些内容也可合并。

同时，这里还要介绍为完成计划书所涉及的全部工作。读过这些内容，你或许会问?quot;为什 么 为风险投资去做如此之多的工作?"事实上，即使你不做这些工作，风险投资者在其决策 投资之前，也必须完成这些任务，由于你为他所做的这些准备，可以加快你取得投资的过程。同时，你也应该看到，寻求风险投资的竞争是很激烈的，风险投资者面前的计划书堆积如 山，如果你能设身处地为对方着想，将便于你寻求投资。

如果你公司的计划书缺乏竞争力，风险投资者是不会投资的。他们以为，如果一个企业家没 有能力准备一份高水准的计划书，他也不会成为一个有竞争力的企业家。或许有少数风险投资家没有如此强烈的偏见，但是，任何一个风险投资者都认为，能写出一份好的计划书，是 一个人才思敏捷的标志，这种人亦应受到支持。

从法律上说，你也希望能准备一份完整的计划书。因为，如果投资失败，风险投资者可以根 据你有意或无意提交的信息核算你个人的人格。每个人都知道，风险投资者是很老练的，他 们有能力阅读、分析你的计划书，并对其进行职业性的严格审查，他们是经过正规训练的高 级投资工作人员。因此，你必须记住证券法中关于私人文书的条款。在你的计划书中不能含 有欺骗或使人误解的信息，确切地说，你应该公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必须以书面形式送给证券购买者。如果投资项目失败，且你向对方隐瞒了有关公司的机密信息，或机 密信息失实，则对方有权要求你退还投资，甚至对你个人提出法律诉讼。因此，在你准备计划书时，起初信息很多，而后则逐步精简，但在精简过程中，千万不能删减那些对方可能据 理力争要求赔偿损失的信息。

一般而言，你的计划书应包括韵赂髦饕

1.摘要

2.公事及其未来

3.管理

4.财务说明

5.危险因素

6.投资回报与退身之路

7.经营分析与预测

8.财务报告

9.预测

10.图表信息