erp个人总结 物流总监（xiexiebang推荐）

第一篇：erp个人总结 物流总监（xiexiebang推荐）

ERP沙盘模拟个人总结

----------------物流总监

一．公司的目标是：

高投入，高风险，高回报，新产品，新技术，新市场，早研发，早生产，早占有

公司的总体战略是激进型，前期用贷款来做到别的小组没有的财力优势，用最快恶时间开发先进的产品，研发高新技术。比如第一年的时候，我们就开发了P2产品和区域市场，并且上了两条全自动生产线，用高产能和新的区域，和对手产生差距，避开大家集中区域，领先一步的到达的订单。在第二年和第三年的时候，我们得到了区域和国内市场P2的老大，我们用我们的现有资源立即转型，看准后几年国内和亚洲市场的P3产品的大好前景，研发p3，并得到了ISO9000和ISO14000的资格认证，这对我们在后几年继续维持市场龙头地位有着很大的好处。同时我们的生产线也在第4年的时候换成了柔性，虽然成本较高，但对于市场的可变性，和订单的不稳定性，柔性才是我们的正选。在后两年中我们明显比别的组更灵活，更好的完成市场给予我们的订单，不会存在违约现象。

二．自己职位的个人目标

我是物流总监，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为物流总监，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我的个人目标是：

1.在生产线可能的范围内，得到足够的原料，产出足够的产品，是我们的生产线没

有闲置，没有剩余的生产力的情况下，没有原料可用。

2.减少运费，准确计算出原材料的需求量，多量少次的进原材料，当财务出现困难的时候，运用银行提供的应付账款，减少财务压力，尽量使资金的利用率达到最大。

3.结合公司的激进策略，必须时刻关注我们在新市场将要生产什么样的新产品，做

到第一时间能够将新的产品的原料准备好，立刻进行生产，无延迟。多运用应付

账款，腾出更多的资金用于厂房，生产线，广告费的运用，得到市场龙头。掌控

先机。

我组在沙盘模拟的活动中市场占有率较好，所以这对于我——物流总监来说就有很大的挑战性。物流总监的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。

例如：第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。

物流总监同样有着帮助财务缓解压力，使资金更有效的利用的职能，当采购的原料足够多的时候，供应商便会给我们提供应付账款的可能，我们便能拿到货物并且不用占用公司资金。

例如：在第5年的时候，由于前期贷款较多，第五年很大一部分的资金都用于还贷，财务没有过多的资金，但是第5年的订单较好，有7张订单，合计需要36个原料。36M的资金并不是小数目，所以我在进货时通过了应付账款的方式，帮助公司将这笔资金拖到了第六年的时候再交。第六年时，第五年订单的收益已经到位，可以支付这笔帐款。所以我利用职能，帮助公司度过了资金危机，并成功完成了订单。

三．个人的成功之处？给公司带来什么样的收益？

我认为，我作为物流总监的成功之处是：

1.第二年提前买入5R1，是生产线没有空闲，虽然产出了5P1产生了库存费，但是在来年的订单中我们主力生产P2，也没有丢掉由于前年市场老大的来的P1的订单，即得到了应有的收益，又超出对手完成了更多的P2。领先一步。

2.第五年，由于资金不足没有更多的钱去买原材料，于是充分的利用了应付账款，帮助公

司度过难关。（在上一部分已举例）

3.第三年的时候在没有更多订单的情况下，没有更多的进货，没有产生库存，使公司更好的专注于转型。

四．个人的失误之处？给公司带来什么样的损失？

我认为，作为物流总监的失误之处是：

1.第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对

于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。（前面已举例）

2.在第四年，由于生产总监和我的协调不好，没有算好产能，在进货是过多的预计

了我们的生产能力，造成很多的库存，无谓浪费资金。

3.在第三年初次生产P3的时候由于没有更多了解规则，了解到R3的进货期是2Q

导致了一个季度的生产线空档，虽然没有影响完成订单的情况，但是也影响的公

司的总体目标。

4.最后一年，错误的计算了库存，买入了很多的原材料，最后只能变卖到银行。在成10%的损失。

对本课程沙盘模拟这一环节的理解、建议

模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的真正含义，不过从比赛那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

在实物模拟的环节中存在着很多的漏洞，比如时间不清，工作人员没有熟悉规则，凭证授予的不够规范等，由于本人在大一是参与过ERP商务模拟大赛，相信在电脑上操作这些都会有一定的改进。

我想再次提出几点建议：

1.在折旧方面给予规范的限定，厂房也有折旧。

2.信息透明化，每个公司的特定应该透明，比如财务状况。

3.线下自由交易应该更加规范，并且在自由交易的同时向银行缴纳一定的税金。

第二篇：ERP物流总监总结

ERP沙盘推演个人总结

在老师的带领以及团队的协作努力下，我们用了两个周日的时间上演了一场 ERP沙盘推演大战。通过理论与实践的学习，我初步的体会到了公司内部的经营情况，真实的感受到了企业经营至艰难。在这两天里，我学到了很多，体会到了很多，以下就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结体会：

一）公司的经营状况

在分组的时候，我们九人小团队分到了B组，在团队的努力经营下，最终我们公司取得了第四名的成绩。对于公司的总体情况是：开始是由于CEO保守的决策，公司采取了稳扎稳打的策略，所以刚开始公司发展规模相对较小，而且由于开始没有贷长期贷款，导致公司资金链有点问题，并且公司的生产能力相对较小，公司的利润并不高，不过也正因为如此，公司的广告投入相对较少，成本也是较低。到了后期，企业奋起直追，生产计划相当到位，虽然我的的生产规模较小，但也有小的好处。在公司开始几年基本处于亏损状态，到了第三

年公司开始盈利，并且随着市场的扩大，公司的盈利也是开始增加，并最终取得第四名的好成绩。

二）我的基本职责

本次ERP沙盘推演，我是B组公司的物流总监。这推演过程中，我体会到想要成为一个优秀的物流总监，就得学会根据产、销、库存的情况，制定合理的采购计划；根据市场情况，制定合理的库存计划。同时物流总监还负责适时下原材料订单；负责购买原材料、新厂房、新生产线；负责产品的出库及提供产品；负责对现有库存进行盘点。只有将这些工作做好，才能对企业的经营做出贡献，才能得到大家的认同。

三）起始年的感悟

起始年是为了让学生熟悉ERP操作流程，同时也是让我们了解各自的工作内容。所谓万事开头难，起始年对本次推演起着至关重要的作用。在起始年里，我们需要制定出企业发展计划，谋划企业发展蓝图。而物流总监的任务则主要是做好原材料的采购以及新厂房和新生产线的购买任务。物流总监的大部分工作在起始年都有所涉及，所以这一年里，我积累起了一些工作经验，为后六的打拼打下坚实的基础。

四）一到六年的物流工作感言

在这六年里，我学到了一个物流总监的责任，熟悉了物流总监的工作内容，在不断失败和探索中前进，这里我所体会到的有：

1.原材料的采购是关键。制定好合理的采购计划是相当不容易的，在市场随时可

能改变和订单是不能预测的情况下，我需要做的就是保证企业生产的正常运转和产品结构的合理化。在刚开始的前两年里，我对原材料的采购工作做的相当失误，几次出现生产停滞现象，导致企业生产效率低下。到了后四年，随着工作经验的增加，我对原材料的采购开始趋向于合理化，保证了企业最低生产要求，但是由于估计不够，也出现了原材料过剩的情况。所以我的总结就是，物流总监要做好原材料的问题，就要对生产情况相当熟悉，要了解在哪个季度需要多少材料，尽量的减少运费及库存，如此才能做好的原材料的管理。

2.生产线的选择也很重要。生产线的多少与类型决定了企业生产能力的大小，越

到后期体现的越是明显。由于我们小组采取的是保守的经营策略，在前期对生产线的投入不足，并且生产线的选择也是不太恰当，导致我们企业生产力低下，当然，这种选择也有好处，比如我们的广告投入较少，折旧率较低，提高了资金的运转率。

3.库存管理相对到位。除了刚开始对原材料的库存管理出现失误以外，其他时间，企业基本做到了低原材料库存和低商品库存，为企业节省了库存费用。

4.其他不足之处。对商品的销售往往横跨几个季度，这样就增加了运输费用，这

个问题在后来也得到解决。厂房的选择问题，我们选择了不变卖厂房，可是租厂房也比较靠后，以致企业生产能力一直没有得到提高。

总的来说，我对物流总监的工作做的比较满意。除了犯过几次小错误之外其他时候都给予了企业以有力的支持。经过六年的经营，我对物流总监这个职位有了一定的了解，对企业的物流运转也是比较的熟悉。以稳定的物流保证正常的生产，最低限度的降低库存及运输费用，处理好生产部门、销售部门及其他各部门之间的关系，这些都是一个优秀的物流总监所必备的品质。

五）总结

理论结合实践，则为发展、进步。学习理论知识；熟悉游戏规则，从实践中得出理论；又须从实践出发，深刻体会理论，从实践中得出理论。ERP推演讲求“团队竞技、规划决策、准确操作”，通过两次ERP实战，我个人得出ERP推演三个重要内容：

1.团队协作。新规划会议是由各个组员共同参与，特别是销售订单的广告投入！整个过程是各组员群策群力，物流总监根据订单购买原材料，生产总监将在线的在制品再生产为产成品，营销总监负责销售产品，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO统筹总局，作出重大的决策。这过程，各活动紧密联系，缺一不可。就像研究事物的本质，不仅仅研究事物本身，更要深入分析事物与事物之间的内在联系。如果ERP实践中各组员分工过于细致，各行其事，不参与到共同讨论中来，少了协作，缺乏团队精神，那面临破产且不说，活动的乐趣又何在呢？

2.规划与决策。前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，博弈中至关重要，俗话说：“运筹帷幄，决胜与千里之外”。订单广告费的投入量、新生产的投资、转产、ISO资格，市场准入资格投资、原材料的最大利用率都是规划决策的工作。只有将规划和决策做好，我们才能在残酷的竞争中生存下来。

3.操作的准确性。千里之行，始于足下，当步步踏实；企业财务，录于笔下，应账账对户，财务作为企业一项重要职务，容不得马虎；原材料订单是否能够最高效满足生产，市场可否及时进入，生产力的发展能否适应社会的生产关系等等，实战中细节重要性之大都要有准确操作。

六）如果重新来过

如果再有100M，重新做六年，我的企业目标是将会是做到最强，永争第一，这个目标无疑是相当困难的，所以我的战略是前期发展企业，到后期才是盈利的开始，企业的规模无疑将会做得很大。一下是具体的企业资源计划：

a)对于营销，市场的开拓应该是具有选择性，市场的选择应该适应企业后期的发展，观察后期市场的产品需求来决定企业后期的产品的生产，产品的开发应该始终处于运行状态，在必要时可以做出退出市场的决定。

b)对于生产，企业可以选择在中期卖出厂房，改为租赁厂房，制定生产计划，生产

线的选择应该适应后期发展，所以应该多为柔性生产线。

c)对于物流，首先一定要做好原材料的采购问题其次配合好生产总监和销售总监，保证企业的生产不停息。

d)对于人力资源，做好人力资源计划，做到不多一人不少一个人。

e)对于信息，尽量了解竞争对手的情况，配合好营销总监做好销售工作。

f)对于财务，刚开始会多贷长期贷款，尽管会有高额的利息，但是对于企业的发展

相当重要，并且做好财务报表的工作，最好是能做出现金预算。

以上就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结，本次ERP推演让我受益匪浅，感谢老师的指导和同学之间的帮助，使我完成了ERP课程的任务，同时我们小组也取得了满意的成绩。相信未来还会有机会参加ERP推演，到时我将做得更好。

第三篇：ERP物流总监总结

ERP沙盘推演个人总结

在老师的带领以及团队的协作努力下，我们用了两个周日的时间上演了一场

ERP沙盘推演大战。通过理论与实践的学习，我初步的体会到了公司内部的经营情况，真实的感受到了企业经营至艰难。在这两天里，我学到了很多，体会到了很多，以下就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结体会：

一）公司的经营状况

在分组的时候，我们九人小团队分到了B组，在团队的努力经营下，最终我们公司取得了第四名的成绩。对于公司的总体情况是：开始是由于CEO保守的决策，公司采取了稳扎稳打的策略，所以刚开始公司发展规模相对较小，而且由于开始没有贷长期贷款，导致公司资金链有点问题，并且公司的生产能力相对较小，公司的利润并不高，不过也正因为如此，公司的广告投入相对较少，成本也是较低。到了后期，企业奋起直追，生产计划相当到位，虽然我的的生产规模较小，但也有小的好处。在公司开始几年基本处于亏损状态，到了第三年公司开始盈利，并且随着市场的扩大，公司的盈利也是开始增加，并最终取得第四名的好成绩。

二）我的基本职责

本次ERP沙盘推演，我是B组公司的物流总监。这推演过程中，我体会到想要成为一个优秀的物流总监，就得学会根据产、销、库存的情况，制定合理的采购计划；根据市场情况，制定合理的库存计划。同时物流总监还负责适时下原材料订单；负责购买原材料、新厂房、新生产线；负责产品的出库及提供产品；负责对现有库存进行盘点。只有将这些工作做好，才能对企业的经营做出贡献，才能得到大家的认同。

三）起始年的感悟

起始年是为了让学生熟悉ERP操作流程，同时也是让我们了解各自的工作内容。所谓万事开头难，起始年对本次推演起着至关重要的作用。在起始年里，我们需要制定出企业发展计划，谋划企业发展蓝图。而物流总监的任务则主要是做好原材料的采购以及新厂房和新生产线的购买任务。物流总监的大部分工作在起始年都有所涉及，所以这一年里，我积累起了一些工作经验，为后六的打拼打下坚实的基础。

四）一到六年的物流工作感言

在这六年里，我学到了一个物流总监的责任，熟悉了物流总监的工作内容，在不断失败和探索中前进，这里我所体会到的有：

1.原材料的采购是关键。制定好合理的采购计划是相当不容易的，在市场随时可能改变和订单是不能预测的情况下，我需要做的就是保证企业生产的正常运转和产品结构的合理化。在刚开始的前两年里，我对原材料的采购工作做的相当失误，几次出现生产停滞现象，导致企业生产效率低下。到了后四年，随着工作经验的增加，我对原材料的采购开始趋向于合理化，保证了企业最低生产要求，但是由于估计不够，也出现了原材料过剩的情况。所以我的总结就是，物流总监要做好原材料的问题，就要对生产情况相当熟悉，要了解在哪个季度需要多少材料，尽量的减少运费及库存，如此才能做好的原材料的管理。2.生产线的选择也很重要。生产线的多少与类型决定了企业生产能力的大小，越到后期体现的越是明显。由于我们小组采取的是保守的经营策略，在前期对生产线的投入不足，并且生产线的选择也是不太恰当，导致我们企业生产力低下，当然，这种选择也有好处，比如我们的广告投入较少，折旧率较低，提高了资金的运转率。3.库存管理相对到位。除了刚开始对原材料的库存管理出现失误以外，其他时间，企业基本做到了低原材料库存和低商品库存，为企业节省了库存费用。

4.其他不足之处。对商品的销售往往横跨几个季度，这样就增加了运输费用，这个问题在后来也得到解决。厂房的选择问题，我们选择了不变卖厂房，可是租厂房也比较靠后，以致企业生产能力一直没有得到提高。总的来说，我对物流总监的工作做的比较满意。除了犯过几次小错误之外其他时候都给予了企业以有力的支持。经过六年的经营，我对物流总监这个职位有了一定的了解，对企业的物流运转也是比较的熟悉。以稳定的物流保证正常的生产，最低限度的降低库存及运输费用，处理好生产部门、销售部门及其他各部门之间的关系，这些都是一个优秀的物流总监所必备的品质。

五）总结

理论结合实践，则为发展、进步。学习理论知识；熟悉游戏规则，从实践中得出理论；又须从实践出发，深刻体会理论，从实践中得出理论。ERP推演讲求“团队竞技、规划决策、准确操作”，通过两次ERP实战，我个人得出ERP推演三个重要内容：

1.团队协作。新规划会议是由各个组员共同参与，特别是销售订单的广告投入！整个过程是各组员群策群力，物流总监根据订单购买原材料，生产总监将在线的在制品再生产为产成品，营销总监负责销售产品，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO统筹总局，作出重大的决策。这过程，各活动紧密联系，缺一不可。就像研究事物的本质，不仅仅研究事物本身，更要深入分析事物与事物之间的内在联系。如果ERP实践中各组员分工过于细致，各行其事，不参与到共同讨论中来，少了协作，缺乏团队精神，那面临破产且不说，活动的乐趣又何在呢？

2.规划与决策。前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，博弈中至关重要，俗话说：“运筹帷幄，决胜与千里之外”。订单广告费的投入量、新生产的投资、转产、ISO资格，市场准入资格投资、原材料的最大利用率都是规划决策的工作。只有将规划和决策做好，我们才能在残酷的竞争中生存下来。

3.操作的准确性。千里之行，始于足下，当步步踏实；企业财务，录于笔下，应账账对户，财务作为企业一项重要职务，容不得马虎；原材料订单是否能够最高效满足生产，市场可否及时进入，生产力的发展能否适应社会的生产关系等等，实战中细节重要性之大都要有准确操作。

六）如果重新来过

如果再有100M，重新做六年，我的企业目标是将会是做到最强，永争第一，这个目标无疑是相当困难的，所以我的战略是前期发展企业，到后期才是盈利的开始，企业的规模无疑将会做得很大。一下是具体的企业资源计划：

a)对于营销，市场的开拓应该是具有选择性，市场的选择应该适应企业后期的发展，观察后期市场的产品需求来决定企业后期的产品的生产，产品的开发应该始终处于运行状态，在必要时可以做出退出市场的决定。

b)对于生产，企业可以选择在中期卖出厂房，改为租赁厂房，制定生产计划，生产线的选择应该适应后期发展，所以应该多为柔性生产线。

c)对于物流，首先一定要做好原材料的采购问题其次配合好生产总监和销售总监，保证企业的生产不停息。

d)对于人力资源，做好人力资源计划，做到不多一人不少一个人。

e)对于信息，尽量了解竞争对手的情况，配合好营销总监做好销售工作。

f)对于财务，刚开始会多贷长期贷款，尽管会有高额的利息，但是对于企业的发展相当重要，并且做好财务报表的工作，最好是能做出现金预算。以上就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结，本次ERP推演让我受益匪浅，感谢老师的指导和同学之间的帮助，使我完成了ERP课程的任务，同时我们小组也取得了满意的成绩。相信未来还会有机会参加ERP推演，到时我将做得更好。

第四篇：ERP 个人总结 生产总监

《ERP综合实验》成绩鉴定表 学期：15-16-1

院系 商学院 专业 会计学 班级 12东会计2班 12835326 学号 姓名 薛晗轩 性别 女 D31 实验项目 ERP综合实验 组别 实验周次

在本期进行过生产后，季度末进行出售，这样就可以不用负担折旧费，省下一笔资金，而且这样可以使我们 的流动资金变多，减轻财务负担，不用连续贴现，不至于因为资金短缺而去紧急贷款。而在购买原材料时，我们留意到不同的原材料在不同的季度也有不同的价格和折扣率，通过不同时期的价格比对，结合各种材料 的到货周期，我们尽量在价格低谷期囤进材料，用最便宜的价格买最多的材料，节约了一大笔成本。期间，我们还对生产工人进行了培训以及升级设备，使成品率更高以适应市场订单量需求。同时，我们也有失误，比如在出售设备时未考虑到生产线上工人闲置的问题，这也使我们损失部分资金。

企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人 而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）：

（1）原料订单：由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然实验中没有保管费用，但原料买卖也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情 况下，做出下一季度的生产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。实（2）生产线的投资：生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的限制，投资新的生产验 线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然总 带来更有效率的成品产出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场占有率，结 都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线每季度的投资也是一笔不小的开销，企业 能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素。在实验中，关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投 资是必然的，但投资的种类，以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。（3）新产品研发：新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市场、投资新生产线相 联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必

要地提前准备。在实验中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的研发，与

其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利。

总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而 我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以根据实际的情况不断地改变但是不能没

有一点计划盲目地去扩张生产。总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还

明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更

重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和

工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

学生签名（手写）： 年 月 日 小 创业之星经营成绩： K3

核算成绩： 组

成 绩

小组综合成绩： 个

人

成绩 指导教师签名（手写）： 年 月 日

第五篇：ERP沙盘总结之物流总监

本学期第五周第六周周六，我们进行了共计两天的企业经营沙盘模拟，完成了本公司从初始年以及第一年到第六年的自主经营。在六年中，我们开发了本地、区域、国内三个市场，建设完成ISO9000以及ISO14000两个资格认证，拥有P1、P2、P3三种产品的生产资格，购买A厂房以及租赁C厂房进行生产。截止到第六年年末，我们已经拥有两条柔性生产线、三天全自动生产线、一条半自动生产线，六年共计生产出8个P1产品、38个P2产品和51个P3产品。最终综合成绩在四个小组中排名第三。

在整个经营过程中，我们组的总体目标就是尽可能多的拿到销售订单，以增加销售收入，一为偿还经营前期所借的贷款，二为公司资金周转顺利，不至于出现资金链断裂的情况，最终的目的是能获得较高的利润，成功地经营起我们自己的公司。整体来说，我们组的经营状况还算顺利，没有出现资金链断裂的现象，经营比较有序。通过本次沙盘模拟，让我亲身体验了一个公司从最开始开拓市场，到购买厂房设备生产线，再到上线生产产品，最后销售产品的过程，基本了解了企业进行资源计划的重要意义，下面就从个人角度来总结本次企业沙盘模拟。

经由本组讨论商定，我担任本公司物流总监一职，主要负责以下几项工作：

1.根据产、销、库存情况，制定采购计划；

2.根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制货仓库存成本、保证生产正常运行的需要制定库存计划；

3.根据生产需要，适时下原材料订单，向供应商提交原料订单； 4.负责购买原材料、购买新厂房、购买新生产线；

5.负责原材料、生产半成品、成品入库、原材料、生产半成品、产品出库，按销售订单向客户提交合格产品，收回产品收入；

6.负责对现有库存货物进行盘点；

纵观具体的工作项目，完成并不困难，但是在实际的模拟中，这些工作事项还是比较琐碎的，每项都需要认真严谨地记录与计划。刚开始的时候比较慌乱，由于我负责的事儿比较多，基本上每个季度都在银行、供应商、市场、沙盘之间奔波，需要留心各种买卖交易凭证，稍有不留心，就会影响后续的经营。但在后几年里，公司进入了相对稳定的发展期，物流总监的工作对我来说就得心应手很多。

在六年的经营过程中，每年从年初到年末，企业都是遵循着同样一个大致的计划。在年初的时候营销总监必须决定本我们将要主打哪一个市场，主打哪一种产品，制定合适的广告投入、销售单价与数量。生产总监会根据销售总监每年年初的计划制定生产计划，物流总监也会根据生产计划制定相应的原材料采购计划，生产线的投建，转型，报废计划。生产出相应的产品之后，再根据销售订单的情况去市场上出售这些产品，以获得销售收入，达到最终盈利的目标。如果当时销售总监的决策出现比较严重的失误，那么就会出现订单少而生产计划多的现象,这样以来，不仅销售收入会大幅缩水，已经生产出的产品由于没有卖出还会产生一定的库存费用，造成生产成本的增加。因此企业整个的经营环节都是环环相扣的，有其中哪一环出了问题，就会影响后续所有的计划。所以在制定理想计划的同时，我们还要考虑到如果某一环节出了临时的情况，必须也要有相应的调整计划来解决这些问题。此外，每年的经营还有赖于我们小组成员的配合与协作，CEO所制定的战略计划对于公司各部门高管制定各自的资源计划也是至关重要的。

接下来是对本职工作的具体总结。六年内针对本职位的资源计划大体如下：首先需要逐渐拆掉现有的落后手工生产线，逐渐投建更为先进的全自动生产线以及柔性生产线，如果后几年的订单增多，还要根据当时的情况确定是否需要再买或者额外租赁厂房；接下来就是根据生产计划提前下订单采购原材料，遵循的基本原则是提前一年下好接下来一整年所需要的所有原材料订单，在下一年第一季度一次性拿回所订购的原材料，除了可以节省运费，还可以避免订单过多、时间不一致而造成的混乱；随后是把握好生产过程，让产成品可以及时卖出，最好的情况就是本生产的所有产品都可以与本年的销售订单匹配，到年底没有任何产品以及原材料的库存，同样节约了库存成本；最后便是在第三、四季度去市场交货，一年的经营也就基本结束。

初始年的经营主要由老师带我们进行，按季度逐项完成每项工作，最重要的是让我们每个人熟悉具体工作,以便顺利地开展后续经营。第一年的工作比较多，我们集中投建了三条新的生产线，报废了两条手工生产线，为公司以后的发展做好准备，第一年的库存为零，情况较好。第二年继续报废一条手工生产线同时也投建一条新生产线，由于订单小于产量，出现了库存产品。第三、四、五年情况均为良好，除了新租厂房，投建生产线，基本不存在库存问题，但是由于没有足够的现金，资金周转情况较差，在加上后几年产品的生产量较大，需要的原材料数量增多，基本的原材料费用也相应增多，出现了三笔用应付账款来进行结算原料费的现象，这是在之前的经营过程中从未出现过的，好在财务总监及时向银行申请了短期贷款以及当期销售收入的及时入账，到第六年年末，我们偿还了所有负债和应付账款，资金链也没有出现断裂的现象，总体经营状况还算良好。

经过以上对沙盘模拟全过程的回顾，总结出以下几点失误： 1.某些项目支付的不必要费用过多。开始几年，由于对销售商品时的运费计算制度不是很清楚，某些订单都是在第三四季度交货，支出了较多运费；销售订单小于生产计划，造成了原材料以及产品库存费用的增加；

2.到经营后期资金周转情况较差，没有足够的现金来支付日常的费用开支，只得靠贷款和销售收入来冲平应付账项；

3.生产成本过高。由于本公司的生产线较为先进，购进这些生产线也投入了不少资本，即使我们的生产水平高，但是市场在给各个公司销售订单的时候，势必要考虑到每个企业的定价，定价便是稍高于生产成本的价格，这样以来，订单数量就会减少；

4.投入了许多不必要的广告费用。本来我们想成为区域和国内市场P3产品的市场老大，因此就在这两个地方投入了大量的广告费，以保证我们市场第一的位置，同时我们也放弃了对区域P2市场的维护。然而最后的竞单结果出乎意料，我们并没有拿到市场第一，于是就没有原来预想中的订单数量。尤其是最后生产出了许多P2产品，由于我们没有对区域P2市场打广告，就不能拿相应的销售订单，最后的结果是多余的P2都成为了库存商品。这也是经营中出现的一个较大失误。

经过这两天对企业的模拟经营，也大致了解了一个企业从起步到稳定发展都需要考虑哪些重要的问题。

首先就是公司整体战略计划，尤其是风险与收益的权衡。公司各部门高管必须对外了解整个市场的需求以及各企业的竞争情况，对内必须了解公司现有的生产水平及资金状况，以便做出明智的战略计划。这个计划之所以至关重要是因为在后续的经营环节中各种细枝末节都需要靠它来详细制定。

其次就是公司的财务问题，财务人员必须及时发现公司财务报表中出现的问题，阶段性的对现有的财务状况进行有价值的分析，及时根据财务状况调整融资和投资策略。资金运作是企业运营中最为关键的一点，现金流是否充足，各种活动的现金流量比例是否合适，都是企业发展重要的影响因素。

再者是企业生产成本的控制。从原材料的购买到上线生产再到出库销售，每一个环节都需要合理的控制成本。最简单的方法就是比较预期收益与现实成本的大小，不是越先进的生产水平就可以获得越高的收益，生产部门必须要在这一方面做好权衡，是否增产？是否购进更先进的设备？是否要开拓更多的产品市场？这些问题都值得考虑。成本控制这关必须做好，有许多企业虽然做的很大，但是盈利能力仍然不高，其中很大一部分原因都是期间三项费用过高，从而利润减少。

最后值的关注的就是小组成员之间的相互协调。大家虽然有不同的分工，各司其职，但终究是为了经营同一家企业而努力，每个人之间的沟通协作很重要，公司是以整体的形式运营，缺了哪一部门都不能更好的发展。在现实生活中也是如此，定时开会总结为的就是各高管之间能有良好的沟通，也能作出更明智的决策。