信息总监ERP实验总结

第一篇：信息总监ERP实验总结

信息总监实验总结

A组：信息总监—XXX 在企业整个经营期内，我所担当的角色是A组的信息总监。在经营的整个过程中，信息总监这个角色充分的参与到了企业运营的每一个过程，从第一节课时的物理沙盘辅助到后期的电子沙盘操作，通过不断的探索学习达到熟练操作的能力。

在一个正常运行的企业中，信息总监担任的职责是负责自己团队生产经营、材料采购、广告投放、产品研发等过程的电子操作以及各类信息的采集，例如P1、P2、P3、P4产品在各地区的市场价格预测、每一个经营期结束后，信息总监还应该利用电子沙盘提供的信息与组员合作分析当年的企业运营状况、订单市场占有率、比较排名得分状况、总结经验教训，结合市场预测制定下一年的广告方案。同时，也要收集竞争对手的运营信息进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。总体来说，对信息总监的要求就是要有强的观察分析能力，反映敏锐，及时作出正确的判断，搜集一切可利用的信息，保证信息流通畅通。

综合这八年的经营状况来总结分析此次沙盘推演实训课程中出现的问题，经验及心得。出现的问题有以下几点：

一是广告投放出现问题。随着经营时间的增长，产品线更新，新产品研发，新的地区、市场认证，广告投放的区域不断扩大，每年都要进行周密的思考与布局。对于我们A组来说，每年在纳税结束后都要进行长时间的讨论研究制定广告方案，为的是让产品的投入与产出能在一定程度上达到平衡。但是，这一阶段每年也要浪费一定的时间精力。例如，第四年的时候我们组因为资金短缺的原因使广告投放在P1的本地市场和P2的区域市场各投了1个M。这样，广告投放就与我们的产量产生很大的差距，以至于我们今后两年内出现危机。

二是原材料购买出现问题。我们组在原材料购买环节总框架是在第一季时购买三四季的所需材料。在第三季时购买一二季所需材料，但是随着生产线的变更，资金的变动，购买量也会发生改变，所以每次买原材料的时候就会出现卡壳，然后大家再算出所需的原材料，最后匆匆忙忙下订单。这样的结果就是有时会出现错误。

三是贷款的问题。由于经营初期要更新生产线，进行产品研发，广告投放等需要大量资金支持的项目，难免要出现资金短缺乃至无法偿还短期贷款及利息的状况，而且我们组最突出的问题是贷款后产生的效益不能确保偿还贷款。例如第五年时一开始我们小组就要偿还66个M的短期贷款及利息，现金根本不够，也不够贴现，短贷没有额度，长贷只能在年末，只好向其他组救助来渡过难关。

总结我们小组的经验有以下几点：

一是企业应当具有良好的团队合作。就我们A组而言，我觉得我们组在团队协作这一方面很配合，互相帮助共进退。在每次买原材料的时候，初期我们会出现卡壳的现象，后来我们组两三个人一起算，然后对比看看结果是不是一致，最后才会在电子沙盘上操作，这样即节省了时间又方便了操作。

二是具有能够挽回危机的能力。在我们组第五年无法生产运营的阶段，我们组与其他组积极沟通，挽救危机。在第七八年的时候，我们已经从危机中走出来，成功的实现了逆转。我相信，只有经历过低谷，才会产生更大的反弹。

三是产品比较集中。因为我们在这八年经营中，只研发出了P2、P3产品。所以，我们总的产品有P1、P2、P3三种。而且广告也是集中于各个产品价格最高的市场销售。例如P1集中于本地市场、P2集中于区域市场、P3集中于国内市场，这样做可以让我们的资金发挥更大程度的效益。

心得体会：

作为A组的信息总监，我与队员们一起共同完成了八年的生产经营，将理论转换为实际操作。在第一次上课的时候老师说到每个组只有信息总监才能操作电子沙盘完成企业的经营，我就深深地体会到了自身任务的艰巨性与重要性。我也深知作为企业的一份子，我应该尽我最大的努力来经营好企业。

在第一次上课的时候，我们组购买了一条新的全自动生产线，而我在第一次操作时并没有注意到在“购买与调整生产线”这一环节应该点击更新按钮，这样 生产线的安装周期并没有变更，所以我们的生产线就隔了一季才能生产，硬是把四个安装周期拖成了五个安装周期。虽然队员们纷纷安慰我说没关系，以后记得就行了。我还是把这个失误当做一个警钟一直在提醒我，还好以后没有再出现类似的状况。还有一个比较深切的体会就是因为教室的课桌有点长，离电脑显示屏远的队员们，包括财务总监、财务助理、采购总监等经常不能清楚的看见电脑上显示的运营状况。刚开始上课的时候还好有物理沙盘的辅助，后来只有电子沙盘的时候就出现了困难。我作为信息总监，就担任起这个责任，在每次完成一个步骤时就跟他们进行交流传达信息，这样也为后来的填表提供了很大的帮助。我的传达让她们的填表工作更加顺利，同时也加深了队员之间的谈论联系。

在这八年的经营期中，我们组从最初的稳步前进到中期的资金短缺导致投入与产出不平衡再到最后的成功逆转，我们A组经历了从低谷中再次走出来的过程。我也坚信，只有经历了低谷，才会产生更大的反弹，如果再接着经营下去，我们A组一定会迸发出更大的力量。

第二篇：采购总监ERP实验总结

采购总监实验总结

A组：采购总监—XXX 经过九周的ERP沙盘模拟实训的学习，让我明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个清晰的、深入的了解，也感受到了公司与公司之间强烈的竞争以及合作气氛。经过我们组的齐心合作，最后我们组以优异的成绩结束了我们一个八的电子沙盘模拟经营。这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了团结的力量和成功的喜悦。

ERP沙盘模拟实训给我们提供了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。

我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监六个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，要下原料订单，买原材料。既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

首先，作为采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了，不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后两个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，多买少买对于生产都有影响。

其次，作为采购总监，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。这是我们所有学科中唯一的一门实训课程，它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。本次实训课给我最大的启示就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有在工作上的失误的时候，每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的几周内，我学到了比一个学期还要多的知识。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，让我懂得，作为一个企业，其目的就是盈利，而比盈利更重要的是信誉，只有诚信的与人交往，在自己遇到困难的时候才能得到别人的帮助，这才是最大的盈利。同时也很感谢老师对我们的支持，在课后为我们争取了更多的实践机会，让我们更加熟悉企业的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。九周的时间，九节课，让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

第三篇：ERP沙盘信息总监总结

企业经营沙盘模拟总结报告

一、综述企业六年经营活动以及自己的工作

（一）.公司状况

公司创建于2011年，是一家专门研发、生产和经营P系列P1、P2、P3等高新技术产品的公司，公司本着以质量求生存、以信誉求发展的宗旨，面向本地、区域、国内和亚洲市场销售P系列产品，有着巨大大的发展潜力。公司创立之初，管理层已经对本公司产品的市场需求以及市场现状做了调研和预测，制定了一系列详细的目标和规划。在运营过程中，积极研发新产品，积极拓展市场领域，扩大生产规模，采用现代化的生产手段，“开源节流”，最终实现公司的长远发展。

1、长期目标：

公司的长期目标：打造P系列产品金牌品质，争当市场霸主，提高公司净资产收益率，实现公司价值。在具体的经营过程中，管理层充分考虑了各种不确定因素，如竟单、意外损失等情况，在合法经营和履行社会责任的前提下，把公司的目标具体化分为三个层次：最低目标、可持续发展目标、理想目标。

（1）最低目标：收支平衡，维持经营

（2）可持续发展目标：公司正常平稳运营，实现盈利

（3）理想目标：平稳快速发展，争当行业第一，盈利逐年上升

2、战略规划：

我公司管理层经过深入思考，激烈讨论，最终制定了如下战略：（1）发展战略：“开源”，不断开拓新市场，研发新产品建设ISO9000和ISO14000认证，建设厂房、生产线等生产所需；“节流”，在公司运行过程中，减少或者避免不必要的费用支出，优化费用结构，合理借贷，尽最大努力实现绿色物流，达到零库存。

（2）竞争战略:步步为营，合理投入广告费用，逐步确立涉足的各个市场的霸主地位；注意观察竞争对手动静，发现“冷门”市场，以较低投入拿下有潜力的市场。

3、公司组织结构

CEO 营销总监（）生产总监（）采购总监（）财务总监（）信息总监（）４、六年的经营活动

在这模拟的六年中，小组成员不懈努力，不言放弃。六年间，公司历经磨难，由早期的资金紧张、公司命悬一线到中期的净利润为正,再到销售不足,收入下降,频借高利贷,到最终的无力偿债导致公司破产。

（二）.我的工作

我在公司中担任信息总监的职位，信息总监的职责就是搜集信息，这里的信息包括企业外部信息以及企业内部信息，包括市场，生产，消费人群对各种商品的要求，原料价格走向等，同时进行信息反馈，协调企业各部门。而我认为最关键的职责是收集竞争对手的信息（如订单、产能、库存等）并对其进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。做到“人无我有，人有我优，人有我快”，进而实现企业的盈利目标。在第一年时，我搜集了各个企业的产品开发情况以及ISO认证情况和市场开发情况，经过综合考虑，我们开始研发P1、P2、P3产品以及开拓国内市场。在ISO认证方面，进行9000的认证，并进行P2产品的研发。

第二年我们锁定A组为我们的主要竞争对手，主要原因在于我们的市场占有率以及净利润市场开发、产品开发等很相似。

在第二年我们开发区域市场，进行ISO14000认证，开发P3产品。但产品销售量仍然很少，这主要是由于第一年我们在市场的占有率低，广告投入少。

第三年我们引进了柔性生产线，为以后的生产提高了产能。同时继续开发市场以及ISO认证。这一年是我们艰辛的一年，资金紧张。

第四年一开始资金不足，迫使我们借了高利贷，同时变卖厂房，这两项的利息是我们的管理费用加大，同时由于广告投放的失利，使我们的收入减少，这一年是我们企业经营最为惨淡的一年。

第五年，我们广告投放很成功，产能也得到了提高，做到了零库存，进账丰厚，但是由于利息等原因，我们所有者权益依然很低。同时我们也和别的小组合作，达到了双赢。

第六年，拿广告时我们过于心急没有拿到最满意的订单，但是也做到了零库存。由于高利贷以及长贷到期，我们最后不仅没有把厂房买回来，还大量的贴现，所有者权益在第五年有好转的情况下还是不可避免的下滑。但我相信，只要有足够的时间我们企业还是很有前途的。

（三）.公司六年的成败分析

（1）生产方面：采用比较先进的半自动、全自动生产线和先进的柔性生产线，只有一条手工生产线，大大提高了生产能力；但同时也应该看到我公司只有五条生产线，生产能力相对不足，以至于在第四年时只拿到了少量的订单，致使资金断链，只能借高利贷。

（2）销售方面：在第一年时，不知道如何投放广告，我们采取保守战略，只投了5M的广告费用（相比较剩下的年份投入还是比较多的，但是其他公司投入的更多）导致我们只拿到了一张订单，错失了时机，产品在市场上的占有率太小这位我们以后的运营埋下了隐患。在第一年中我们还犯下了一个致命的错误：由于生产的产品过多，在第三季度我们有一条生产线甚至停产，这也是由于我们不知道可以组间交易有关，可见熟悉规则是很重要的。我们的广告投入很多，相比之下，我们拿的订单很少，销售收入很少，广告费与销售收入比值为0.12，造成了一定的浪费。（插入表格）

（3）库存方面：在开始的三年内我们有很多库存，尤其是第一年，但是在剩下的三年内，由于广告投放的适当，我们所拿到的订单基本和所能生产出来的数量一致，即生产出来多少买多少，没有库存剩余。

（4）资金方面：由于所有者权益不断减少，到第四年已经不能取得长期贷款融资，只能靠高利贷，在第六年大量应收款贴现，增加了财务费用，又增加了风险性，是我们入不敷出。

（6）规则方面：准备还是不够充分，我们只关注了哪年开什么市场，研发什么产品，建设什么认证，建设什么生产线，却忽略了游戏规则，什么时候干什么，干什么花费多少钱等都没有细细记下来，最大的损失就是失去了区域市场，当然还有其他的损失

二、通过“做”与“错”学到的知识

虽然六年下来，公司以破产而告终，其中包含了欢喜，包含了期待，也包含了辛酸、无奈和后悔，但是在错中，在做中学到的决不比成功者少，或许更多。

（一）从“做”中学

A、通过这次模拟，我知道了企业的基本运作，从决策的制定、资金的预算、原材料的购买、生产线的建设、厂房的购买、市场开拓与ISO认证的建设，到销售的各个环节的具体运作，到最终的取得收入；

B、学到了完全竞争厂商之间的广告费等的博弈，那就是尽量避免与竞争对手正面硬碰硬，这样最终是两败俱伤，避而选择他们没有开拓的市场、没有研发的产品进行发展，这样发展空间更大；

（二）从“错”中学

A、我们没有做好充分准备，忽略了一些重要的东西，使公司蒙受了巨大损失，所以我觉得无论做什么事情，都要事先做好一切准备，要有风险意识，并且尽量控制风险，到无可挽回才发现问题就为时已晚；

B、不要吝惜少量的广告费，那不是额外损失，而是能救公司的。有投资才有回报，不要撰着手里的钱害怕减少，或许少的一分将为公司赚来巨大利润，所以要敢于花钱，善于花钱

C、做事情之前要做好周详的计划，什么时候干什么，为了什么，都要搞清楚，这样才不至于在事情多的时候手忙脚乱，乱了阵脚；

D、产能决定一切，只有把产能提高了，才敢也才有实力投放广告，我们的产能我个人觉得相对落后，导致了我们综合费用高，投入与产出不成正比。

三、收获与感悟

通过ERP沙盘模拟实验，我了解了现实中公司经营的实际情况，获得了很多乐趣，品尝了资金短缺的无奈和破产的辛酸，当然，与此同时也是有很多收获的：

1、战略意识；

作为一名管理者，首先必须有战略意识。在公司成立之初，要有一个大的规划，制定一个战略目标，在每年初期，要有比较详细的计划，在每一季度，要根据实际情况作相应调整，过程中做好相应控制，逐步实现公司的战略目标。

2、企业家素质：

无论遇到什么情况，管理层一定不能被困难吓倒，不要丧失信心，要时刻保持清醒的头脑，充满信心，想办法，过难关，相信公司一定能成功！

3、专业知识：

不管在公司担任什么职务，各司其职是每个管理人员必须做到的，所以要求管理者

需要有很强的专业知识，以其丰富的专业知识，对公司进行运作。

4、团队合作精神： 在现代企业中，团队的合作是非常重要的，团队中的成员要分工合作，优势互补，明确责任，以达到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百战不殆，通过各种渠道获取信息，了解自己的情况，了解市场情况，了解竞争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破，最终达到自己的目的。

6、人际关系：

不管是对人来讲，还是对公司来讲，关系都非常重要，有时候关系网是最后的希望。

8、风险意识：

不管是个人还是公司，都应该要有大胆的去做，同时也应进行相应的风险控制，不要胆小怕事，也不要孤注一掷，不考虑失败的可能，在做决策的时候更应考虑到风险，并想出控制方案。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，体验式学习效果是非常好的。我们为错误付出代价，但也取得了意外的收获，这些收获有时候在课本上是学不到的。我们在乎结果，但是我们更关注学习的过程，虽然结果不好但还是值得的。始终相信尝试了未必成功，但不尝试一定没有收获！

通过沙盘模拟，我也获得了很多对人生的感悟：

小到做游戏，大到生活，无论做什么都要了解规则，永远不要挑战规则，否则最后受伤的是自己

无论遇到什么情况，都要时刻保持头脑清醒，有危机意识，并且在事先进行一定控制

做事之前一定要有计划和目标

团队合作精神很重要，创新精神也不能少

即使损失已无法补救，也不要气馁，不要伤心，要重新站起来

第四篇：ERP沙盘实验总结_生产总监

企业经营沙盘模拟心得 C组

职位：生产总监 姓名：XXX 班级：会计1111 学号：11xxxxxxxxx1

在ERP沙盘模拟实验中，作为一个现代企业，生产运营管理在企业的整个发主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。我们做到了如下几点

1、了解现代生产运营管理的地位。

生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

2、制定合理的生产计划

每一年我们公司CEO都会召集个生产部门主管讨论下一年生产计划，比如说下一年要开发几条生产线，新产品开发的建议，为公司能够长期营运做了保证，公司在最后的第六年能够取得国内市场领军企业，离不开我们合理的生产计划的制定

3、参与市场调研与新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高端产品。

一.新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P2、P3产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。同时我们公司还取得了ISO资格认证投资

采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造成人力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P2、P3产品的需求进行有序的研发。

二.技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工生产线，引进半自动生产线和全自动生产线，并且在后续的几年中，由于我公司刚处于起步阶段我们公司决定卖掉大厂房，采取租赁方式进行生产，等到第六年年末的时候企业已经拥有了3条全自动的生产线，3条半自动生产线，可以进行高效率的生产。

4、计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。

现有生产能力是指企业在计划内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

5、根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：①必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；②必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；③必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。

对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求

6、更新生产、入库并交货。

由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入，合理利用资金。通过几周的沙盘模拟课程，我明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会“知行”，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第五篇：ERP沙盘实验总结_生产总监

ERP沙盘实验总结——生产运营总监

在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成完整的八年沙盘操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产运营管理来

说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，生产运

营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。

（1）参与市场调研新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高

端产品。

新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带

来高额利润的产品。技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现柔性生产。企业依次变卖了所有的手工和半自动生

产线，引进柔性生产线，可以进行高效率的生产。

（2）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这

样的生产模式必须注意以下几点：

·必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

·必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥

出来；

·必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。

（3）更新生产、入库并交货。

如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高

效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未

来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出

最大的优势！

通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。

后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到

了回报！

通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。