第一篇：2011年7月训练工作计划
中国人民
武装警察部队XX市XX县消防大队
七月份训练工作计划
为认真贯彻落实公安部“五大”活动部署要求，履行《消防法》赋予的应急救援职能，深化打造公安消防铁军工作，不断提升公安消防部队灭火与抢险救援能力，充分做好打大仗、打恶仗的各项准备工作，依据公安部消防局《公安消防部队灭火救援业务训练与考核大纲（试行）》和《XX市消防部队2011年度全员岗位练兵活动实施方案》，制定七月 份训练计划。
一、指导思想
围绕辖区灾害事故特点和复杂类型灾害事故处置，通过强化体能、装备操作、辖区情况熟悉和组织指挥训练，着力提升各级指挥员的临场指挥水平和基层部队首战救人、控火能力，促进全部队整体作战效能的稳步提升。
二、训练对象与内容
（一）训练对像
大中队警官、士官、义务兵和合同制消防员。
（二）练兵内容
1、业务理论。熟记公安消防部队《执勤战斗条令》、《抢险救援勤务规程》、《作战训练安全要则》、《灭火救援战评规
定》、《打造公安消防铁军100问》、《建筑消防设施基础知识100题》和《灭火抢险救援行动安全十要素》等相关规范性文件；掌握常见火灾扑救和其他灾害事故组织指挥、处置程序及注意事项，灭火救援应用计算、建筑消防设施应用、作战训练安全防护。每周不少于2个小时学习时间。
2、体能训练。大队警官开展单杠引体向上、双杠臂屈伸、立位体前屈、立定跳远、俯卧撑、仰卧起坐、3000(1500)米、100米跑、10×5米往返跑、组合练习；中队警官和士兵开展俯卧撑、仰卧起坐、单杠引体向上、双杠杠端臂屈伸、3000米跑、100米负重跑、爬绳上四楼、60米肩梯（六米拉梯）跑、沿楼梯负重（2盘Ф65水带）攀登10层楼(高度不低于30米)、组合训练器材练习等10个课目训练；攻坚组队员在完成中队警官和士兵项目的基础上，5000米跑、综合体能操、10000米跑、百米负重（2盘Φ65mm水带，13公斤）、25公里跑、沿楼梯负重攀登10楼（6.8l空气呼吸器及其他个人基本防护装备，35公斤）等6个项目训练。每天不少于2个小时训练时间。
3、装备操作应用训练。大（中）队警官掌握本单位主要灭火救援车辆装备的技术性能和适用范围，熟练操作使用空气呼吸器、氧气呼吸器、手持台、灭火防护服、消防隔热服、化学防护服等个人防护、通信器材。士兵按照岗位和任务分工，熟悉掌握个人防护装备和车辆装备的技术性能及适用范围，熟练操作应用和维护保养。中队战斗员重点掌握水枪、移动炮、无齿锯、机动链锯、液压破拆工具、排烟机、绳索等器材操作应用；攻坚组队员在掌握普通大（中）队战斗员器材操作应用的基础上，重点掌握红外热像仪、手持式测温仪、组合式液压破拆工具、机动链锯、无齿锯、手持式钢筋速断器。驾驶员重点掌握消防车车载固定设备，举高车辆举升、回转机构和机动消防泵等器材操作应用。通信员重点掌握手持台、车载台、接处警终端等器材设备操作应用。供水员重点掌握供水器材和市政消火栓、水泵接合器、水源管理软件的操作应用。
4、熟悉演练。按照《大纲》规定的“六熟悉”内容，各岗位人员掌握辖区相关情况，尤其是对重点单位结构布局、疏散通道、固定消防设施及周边道路、水源情况要做到底数清、情况明。要结合辖区情况，分类确定总数不少于60个重点单位，逐一开展实地熟悉，逐一制定三类（卡片式）预案，并从中选择有代表性的30个重点单位为演练对象。年内对30个重点单位开展不少于2次的实地演练（至少进行1次出水演练），其中夜间演练次数不得少于10次。
5、组织指挥训练。大（中）队警官掌握辖区常见火灾扑救和其他灾害事故处置程序和组织指挥要求，熟练操作灭火救援指挥箱系统、化学灾害事故处置辅助决策系统及其他灭火救援应用软件；战斗班长熟练掌握进攻路线选择、水枪炮阵地设置与转移、行动安全等指挥技能。每周专项学习或实地训练不少于2个小时。
6、合成训练。针对本地灾害事故特点和规律，立足部队现有执勤车辆装备和器材，开展以班组、大（中）队为单
位的合成训练。开展水罐消防车双干线出三支水枪、泡沫消防车双干线出两支泡沫管枪、水罐消防车与泡沫消防车出移动泡沫炮、两车耦合150米垂直供水、举高消防车救人灭火、水罐消防车与水泵接合器供水、抢险救援消防车破拆救人、压缩空气泡沫消防车高层供液等班组操法，以及高层、地下、人员密集场所、在建工程、石油化工等火灾扑救和危险化学品泄漏、道路交通事故、建筑物倒塌、地震等合成操法训练；要结合辖区灾害特点、装备器材情况确定训练课目或创新操法，合成训练课目不得少于20项，所有项目均需从“大纲”第二、三部分“合成训练课目”中选定。
三、训练要求及注意事项
1、要切实组织好官兵进行业务理论学习，并加强应知应会教育，使每位同志都能够多了解些消防知识，并熟练掌握本队所有器材装备的性能及参数等；
2、在进行辖区情况“六熟悉”的过程中，要注意车辆及人员安全，做好安全防事故；
3、体能及技能训练不走形式，练一天就要出一天的成绩，不能只停留在练上，而忽视训练成果；
4、训练中要搞好安全措施，并做好准备活动，特别是在进行拉梯、挂钩梯等训练时，要防止人员在训练在发生伤害；
5、执勤队长要切实抓好训练工作，每周要保证足够训练时间，使训练工作开展富有成效。
6、要结合七月“五无”创建主题活动，加强防暑、防淹亡事故的发生。
7、要结合七月石油化工企业摸底调查演练工作的开展，做好辖区石油化工企业的摸底工作，并做好记录。
8、夏季来临，要做好防暑工作，训练要错开高温时段，避免高温天气在烈日下开展训练。
中 国 人 民
武装警察部队XX县消防大队
二Ｏ一一年六月三十一日
第二篇：军政训练月工作总结
*中队*区队区队工作总结
经过*月**日至*月**日为期一个月的军政训练月，我们*中队进行了比较系统的，正规的队列、体能、军政教学等训练内容。我作为*区队区队长，现对个人在军政训练月期间工作进行如下总结。
此次军政训练月期间，区队工作按照中队工作计划而展开。主要由中队长以及两名区队长，在对中队成员基本情况进行了解的基础上，对训练内容进行讨论与安排，指定训练计划，随后在集体训练时间由区队负责组织具体实施。本次军政训练月可以分为两阶段。
一、第一阶段
军政训练月刚开始时，我们中队同志对于此次军政训练活动从思想上没有引起足够重视，其原因有以下几点：
1、惯性思维
以往听高年级学长介绍过毕业前的考核，作为高年级学长，在给我们介绍考核的时候，第一，以往不是总部干部前来考核，考官为本校选培办干事，考核较为宽松；第二，作为经历者来说，经过一段时期的训练通过考核感到考核比较容易，对我们介绍时可能没有恶意地夸大考核通过这样的结果，让我们错误地对考核没有准确的认识。
2、干部队伍没有完成训练动员任务 作为中队各级干部来说，自身没有完成集训动员任务，这包括帮助大家在思想上认真对待，从自身开始严肃对待，认真参训。
因此，第一阶段我们的训练比较松散，没有形成凝聚力，这是第一阶段最大的不足。
此期间，我们*区队工作安排以配合中队各项训练而展开。即由中队决议确定训练内容，区队组织实施。
本周训练安排为早操体能，上午不安排训练进行毕业设计，下午周一三五为体能，周二四为队列。体能训练安排为对所有考核内容的训练，*区队训练内容为：引体向上，俯卧撑以及5000米训练。并在*月*日和*日下午体能训练时间进行中队内部体能小测。
后来在*干事组织下，我中队又进行了比较系统的测试，其中涵盖考核科目每一项内容，测试结果已由中队长上交至选培办。
二、第二阶段
第一阶段中，由于我们训练态度不端正，以及体能测试结果不理想，引起选培办及大队关注，张主任、连干事及时召集我中队全体成员进行整风，要求端正思想，并强调此次考核的正规性，重要性。并且后来连干事经常监督体能训练。此阶段我们中队经过整顿，凝聚力得以体现。
此期间，我们依旧安排为早操体能训练，训练内容主要是俯卧撑以及双腿深蹲起立，在考核内容更改后训练组合练习，考核当周改为晨读对政治理论试题进行背诵。
上午训练为体能或队列，训练开始时间为十点，结束时间十一点半，之前时间提供给大家进行毕业设计。
下午周一三五为体能，周二四为队列，体能训练主要以模拟考核为主，每次训练即为考核，从而将大家体能水平保持在较好水平。
总结本次训练月工作，训练月期间，区队以配合中队所制定的训练计划为主，在具体实施过程中自由发挥，以提高区队成员军事素质为目的。在前期，区队工作存在不足，第一在于没有将整个区队代入正轨，第二在于不能及时发现消极训练现象，直到选培办和大队点出问题。后期训练，成果是有的。对于考核结果，相对也比较理想，其原因有三方面，第一，训练标准高于考核标准，使考核相对比较容易；第二，积极训练的结果，即便前期训练组织不够正轨，但在整顿进行后，训练时间、强度有了保证，考核自然不是问题；第三，考核标准的变更，考核取消的一些项目对于我们一部分人来说是存在问题的，考核取消相关项目也是提高及格率的一个重要方面。因此，考核虽然存在部分同志没能一次性通过的现象，但是部分同志自身体质上还是有客观的不足，以及突发事故，都在一定程度上对考核结果造成影响。
*中队*区队
****年*月*日
第三篇：行为规范训练月总结
文明立行，道德立身，创绿色校园——实验小学行为规范月活动总结
三月份是行为规范训练月，实验小学紧密围绕教育局德育科的工作部署，制定了具体可行的活动计划，自开学以来，各年级教师在年级主任的组织下本着全员育人的教育思想，在集体研讨的基础上制定本年级行为规范训练方案，把学生行为规范教育工作做实、做细。学校利用开学第一次的升旗仪式举行“文明立行，道德立身，创绿色校园”——行为规范训练月的启动仪式，在升旗仪式上，温广金副校长向全体师生做了国旗下讲话；各班出好第一期“学规范，守礼仪，争做文明生”板墙报；各年级召开《学规范，守礼仪，争做文明生》主题班会，对照守则查找问题，制定本学期个人计划；以“落实责任岗”为抓手，培养学生在家在校责任感，依托《学生评价手册》上好评价课。
各年级活动开展的有声有色，如：一年级着重开展了路队、踏步、行标准队礼训练；二年级开展课间操入场和退场比赛；三年级开展走好路、文明用餐的比赛；四年级开展了课间文明行走的比赛；五年级开展了收拾书箱比赛；六年级开展路队比赛等等，各年级学生在比赛活动中增强了班级凝聚力，学生自主管理的能力得到了培养。学校开展了“实验童星”的评选活动，结合《学生评价手册》每月汇总，逐月评选出班级童星、年级童星、校级童星。月末颁发胸章，进行表彰。学校还开展了“最洁教室”评选，促进学生劳动习惯的养成，培养了集体荣誉感。各年级均开展了植树护树活动，培养学生环保意识，锻炼了学生的劳动能力。
学校通过电子屏、校园网、红领巾广播以及墙报板报的宣传，营造教育氛围。中高年级，从课上、课间、参加活动、卫生劳动、体育训练等生活细节入手，对学生进行有针对性的指导和训练，并通过班级博客和学生家长互动，引导学生干文明事，说文明话，做文明人，学生在家和在校的表现一并纳入学生的德育评价，和班级“实验童星” 评比结合起来，调动学生的积极性和自主性。目前，全体学生热情空前高涨，各年级好事层出不穷，出操、集队，队列整齐，安静有序，动作规范，听从指挥；课间上下楼梯、拐弯、出入教室按指定路线行走，不拥挤、不追逐、不乱推人,不爬楼梯扶手，集队做到快静齐，校园里呈现出一派欣欣向荣的景象。
通过此次“行为规范养成教育月”活动，既帮助学生养成良好文明的行为习惯、生活习惯、学习习惯，在点滴中培养孩子的思想品德，又进一步提升了学生的道德意识和高尚情操，创建了文明绿色校园。
第四篇：中长跑月训练计划
2013年新源县第二中学冬季中长跑训练计划
学生中长跑训练重要组成部分之一是全面身体素质训练，它的主要任务是提高运动员的身体各器官、系统的功能，全面发展运动素质，培养运动员具有掌握运动技术的基本能力。根据少年儿童的生理特点，进行全面素质训练，首先要求正确，而不求数量。
一 一般耐力训练
中长跑的耐力训练，一般是以有氧耐力为主的跑的练习，是改进氧气输送系统和肌肉代谢的功能。一般耐力练习：通常采用3000米、4000米、5000米等距离，或用30分钟跑完一项长距离的练习，使运动员的脉率在每分钟150次至160次之间，同时注意呼吸有节奏（一步半呼、一步半吸或两步呼、两步吸）。
二 专项耐力训练
专项耐力的训练是运动员在缺氧情况下的一种训练，也是提高专项成绩的一种手段。通常采用距离为300米、600米、1200米跑的练习，可用上述三个距离来检查400米、800米、1500米运动员的专项成绩，要求脉搏达到每分钟180次左右。每周的训练计划根据比赛日期和运动员的身体状态灵活安排。一般每四周循环一次，节奏为一小、一中、一大、一中。在训练周期内安排一至二次强度训练，以200米间歇跑为主，快跑后即测脉率达到每分钟180次以上，等队员脉搏降到每分钟110~120次，再进行200米跑，跑4~5个。还有4—3—2—1的变速跑，即4就是400米、3就是300米、2就是200米、1就是100米，上述每个距离之间有100米的慢跑，要求慢跑100米在40秒之内跑完（间歇的慢跑）。在比赛前夕的训练，强度训练极为重要，一般以目标为准，要求达到各段的分段速度。
三 速度训练
中长跑速度训练是必不可少的，通过平时严格的速度训练来提高频率、协调性、柔韧性。通常采用短距离变速跑、原地快速高抬腿、80米加速跑、150米重复跑、4×50米接力跑、行进间快频率小步跑变快速放松跑等练习。上述练习力求多种形式，每次练习时间不宜过长，多采用比赛形式进行，使运动员感兴趣，不觉枯燥。每周三次速度训练，总距离0.5~0.8公里。
四 力量训练
中长跑运动员的力量表现为力量耐久力。力量耐久力可以在大量跑的练习中获得，根据少年儿童的生理发育特点采取小力量练习。因为儿童正在生长发育时期，如过早过多的用杠铃负重练习（并不排除杠铃），往往容易过早的被淘汰。我采用的训练方法一般是克服自身重量的各种跳跃练习、俯撑、摆动练习等手段。发展运动员的力量素质，数量不求多，但求精求严。
五 技术训练
技术训练一般安排，柔韧性练习每次都有3~5分钟；灵活性练习每周两次，每次10分钟，采用5~8个栏架跳跃练习；节奏性练习每周一次，每次10分钟，采用跑栏板空。中长跑的技术训练比较枯燥，但又是重要环节，为保证他们牢固掌握正确合理的跑的技术，近年来我的做法是不单独安排技术训练课，而是坚持“基本技术天天练”。每次准备活动之后，安排3~5分钟的技术练习，矫正跑的技术及摆臂以及身体姿势等环节，训练时要求明确，示范正 确，指导细致，队员精神、精力集中，效果较为明显。
具体训练计划：
常规准备活动（每天）： 一 操场热身跑4圈
二 自主拉伸拉伸韧带2分钟 三 常规关节操 四 专门练习
1.原地摆臂练习：两腿前后开立，躯干自然正直，大小臂屈成90度，手自然半握拳，两侧前后摆臂。前摆稍向内，不超过身体中线；后摆稍向外，手摆至髋部。
2.原地摆臂配合腰髋练习：原地摆臂练习配合腰髋转动，腰髋沿身体垂直轴扭转，左臂向后摆时，左髋向前中转动，异侧成自然的反向运动。
3.小步跑练习：上体姿势与原地摆臂动作相同，大腿稍抬起约45度，随即下压，小腿自然向前下方摆直，脚前掌快速向后扒地，随重心前移，积极伸展踝关节，以前脚掌蹬离地面。注意保持高重心和髋关节的伸展。;
4.高抬腿走练习：上体姿势与原地摆臂动作相同，以髋带大腿成水平，小腿自然下垂，支撑腿蹬伸充分，注意两臂与两腿协调配合。
5.高抬腿跑练习：上体姿势与原地摆臂动作相同，由高抬腿走过渡到高抬腿跑，注意动作的连续和节奏。
6.车轮跑练习：两腿交换蹬摆，充分折叠快速鞭打摆动，摆动腿摆至水平时，小腿由大腿带动做鞭打动作，前脚掌积极后扒着地，支撑腿充分蹬伸。注意两臂积极摆动配合。
7.后蹬跑练习：后蹬时支撑腿髋、膝、踝充分伸展用力，以脚趾蹬离地面。摆动腿屈膝向前摆动成水平，小腿自然下垂。注意两腿的蹬摆配合。
8.折叠跑练习：摆动腿大小腿积极折叠，大腿前摆，小腿顺惯性折叠，脚根靠近臀部，上体正直，两臂配合摆动。注意步幅小，频率快 9 加速跑练习
五 放松练习
慢跑6圈加拉伸韧带5分钟
第一周训练计划
周一：一 常规准备活动
二 中长跑技术练习1．着地缓冲技术的训练
(1)由前脚掌过渡到脚尖和由脚跟滚动过渡到脚尖的慢步走，然后接快步走练习20~40米。
(2)小步跑接前脚掌滚动的加速跑练习20~40米。
(3)脚跟着地滚动到前脚攀的快步走接相同着地方式的加速跑练习30~60米。
(4)小幅度车轮跑接快速下压的加速跑练习30~60米。
(5)用前脚掌着地缓冲滚动至脚尖和用脚跟着地缓冲滚动至脚尖的加速跑练习
60~150米。
2．蹬伸技术的训练、(1)手扶栏杆做单腿支撑由上而下的蹬伸练习。
(2)低重心弓箭步跨步走30~60米。
(3)低重心的后蹬跑练习60~150米。;;;;
(4)后蹬跑接加速跑练习后蹬跑30~60米，加速跑60~100米。
(5)单足跳接跨步跳然后接加速跑练习60~120米。(6)在完整的跑进过程中，进行迅速有力的蹬伸练习60~150米，并逐渐加大练
习的距离。;;
3．折叠前摆技术的训练
(1)单腿支撑，后腿连续做折叠前摆练习。
(2)由中速转入快速折叠跑30~60米。
(3)快速折叠跑转人折叠高抬腿跑30~60米。
(4)折叠高抬腿跑接折叠加速跑60~120米。
三中距离专项训练
1600M*2 男子(6’30”以内)女子(8’30”以内)
400M*1 男子(1’15以内)
女子(1’35”以内)放松练习慢跑4圈加拉伸韧带5分钟
周二：一 常规准备活动
二 耐力训练
持续跑20分钟*2组
（每个间隔5分钟）
200米*2（每个间隔2分钟）
100米*1
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周三：一 常规准备活动
二 变速跑 一圈快一圈慢总距离15圈（男子,快跑速度在1’25以内），慢跑速度在(2’10以内)
女生快速跑在(1’45以内)，慢跑速度在(2’30以内）
跑完休息5分钟
800M*1男子(2’40以内,女子3’40”以内)
三 放松练习慢跑4圈加拉伸韧带5分钟
周四：一 常规准备活动
二 速度冲刺训练
400M*4男子(1’15”以内)女子(1’40”以内)
300M*3男子(1’以内)女子(1’15以内)
200M*2男子(30”以内)女子(45”以内)
100M*1
三 放松练习
慢跑5圈加拉伸韧带5分钟
周五：一 常规准备活动
二 素质练习仰卧起坐
男子（40个*4）
俯卧撑
男子(40 个*4)
摆臂练习
(1min*3）深蹲练习（5*5）加速跑,30米,重量逐步加大减小
障碍跳
柔韧练习
三 放松练习
第二周训练计划
周一：一 常规准备活动
二 中距离专项训练
3000M*2
男子(13’以内)
女子(17’以内)
1500M*1
男子(6’以内)
女子(8’以内)
400M*1
男子(1’10”以内)女子(1’35以内)
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周二：一 常规准备活动
二 耐力训练
持续跑20分钟*2组
（每个间隔5分钟）
200米*2（每个间隔2分钟）
100米*1
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周三：一 常规准备活动
二 变速跑 直道加速,弯道减速5圈，弯道加速,直道减速5圈共10圈
1600M*2 男子(6’30”以内)女子(8’30”以内)
400M*1 男子(1’15以内)(1’35”以内)
三 放松练习慢跑4圈加拉伸韧带5分钟
周四：一 常规准备活动
二 速度冲刺训练
400M*2 男子(1’15”以内)女子(1’40”以内)
800M*2 男子(2’40”以内)女子(3’40”以内)
1500M*1 男子(6’30”以内)女子(8’30”以内)
三 放松练习
慢跑5圈加拉伸韧带5分钟
周五：一 常规准备活动
二 素质练习仰卧起坐
男子（40个*4）
俯卧撑
男子(40 个*4)
摆臂练习
(1min*3）深蹲练习（5*5）加速跑,30米,重量逐步加大减小
障碍跳
柔韧练习
三 放松练习
女子
第三周训练计划
周一：一 常规准备活动
二 中距离专项训练
越野跑10公里
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周二：一 常规准备活动
二 耐力训练
持续跑20分钟*1组
5000米*1
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周三：一 常规准备活动
二 变速跑 一圈快一圈慢总距离15圈（男子,快跑速度在1’25以内），慢跑速度在(2’10以内)
女生快速跑在(1’45以内)，慢跑速度在(2’30以内）
跑完休息5分钟
800M*1男子(2’40以内,女子3’40”以内)
三 放松练习慢跑4圈加拉伸韧带5分钟
周四：一 常规准备活动
二 速度冲刺训练
400M*4男子(1’15”以内)女子(1’40”以内)
300M*3男子(1’以内)女子(1’15以内)
200M*2男子(30”以内)女子(45”以内)
100M*1
三 放松练习
慢跑5圈加拉伸韧带5分钟
周五：一 常规准备活动
二 素质练习仰卧起坐
男子（40个*4）
俯卧撑
男子(40 个*4)
摆臂练习
(1min*3）深蹲练习（5*5）加速跑,30米,重量逐步加大减小
障碍跳
柔韧练习
三 放松练习第四周训练计划
周一：一 常规准备活动
二 中距离专项训练
1500M*3
男子(6’以内)
女子(8’以内)
400M*2
男子(1’10”以内)女子(1’35以内)
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周二：一 常规准备活动
二 耐力训练
8000米*1组(20圈)
三 放松练习
慢跑2圈加拉伸韧带5分钟
周三：一 常规准备活动
二 加强速度耐力
3000米*1组
1500M*2组
800M*1男子(2’40以内,女子3’40”以内)
三 放松练习慢跑4圈加拉伸韧带5分钟
周四：一 常规准备活动
二 速度冲刺训练
100M*5
200M*2男子(30”以内)女子(45”以内)
400M*5男子(1’15”以内)女子(1’40”以内)
三 放松练习
慢跑5圈加拉伸韧带5分钟
周五：一 常规准备活动
二 素质练习仰卧起坐
男子（40个*4）
俯卧撑
男子(40 个*4)
摆臂练习
(1min*3）深蹲练习（5*5）加速跑,30米,重量逐步加大减小
障碍跳
柔韧练习
三 放松练习
第五篇：月工作计划
转眼又到了新的八月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月
工作计划
是好的开始。以下为月
工作计划
范文，需要的朋友可供参考。
一、市场分析
二、工作规划
根据以上情况在2011计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的10的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
2011年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
①用一周的时间根据网点数量的需求进行
招聘
促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2011年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：
招聘
培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
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