我的工作经验

第一篇：我的工作经验

本人具有四个月在公司的工作经验。在单位实习时，师傅的言传身教让给我有了更大的进步，让我学到了书本里没有的实践经验和操作技术、社会经验。为我今后踏入社会提供了良好的基础。

在学校，我代表学校参加了两次全国服装设计大赛。每次比赛前半年的封闭强化训练是我学到了我们学校服装专业最好的老师的辅导和教育。经过比赛让我丰富了自己的专业的经验，让我拥有了很多的经验，学会了很多在学校的普通课堂上无法学到的专业技能。我会手工制版、电脑制版、手绘款式图效果图、电脑款式图效果图、并能独立完成服装的制作。从设计，到制版，再到制作，我都可以独立完成。

我热爱服装专业，热爱每一件服装产品，正是因为这种热爱，让我体会到了努力学习服装专业的快乐。

我深深懂得我在各方面都需要继续学习，需要学习操作技能，充实自己的工作经验和设计经验。希望公司给我学习的机会，我会在领导和师傅的教导下，在最短的时间里，通过努力学习，达到公司的工作要求，尽快融入企业，成为企业一位合格的员工，成为一个对企业有用的人。

第二篇：分享我的销售工作经验

简介

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。

步骤/方法

1.口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没

赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

第三篇：班主任工作经验之我谈

班主任工作经验之我谈

什字中学马进发

参加工作两年来，我勤快跟班，勤快管班，使所带班级形成良好的班风，学生成绩名列前茅，表现积极，在学校独树一帜，得到全体师生的好评。

做班主任难，做一名优秀班主任更难。借此机会，我谈谈自己在该方面的点滴体会，希望各位领导批评指正。

一、提高自身素质，学习管理经验是班主任的必修课。

常言道：“亲其师信其道”，班主任只有以其高尚的品德，渊博的知识，和蔼的长者风范，博大的智者胸怀和先进的教育理念去感染，教育和影响学生，才能培养出品学兼优的学生。班主任是一个班的精神领袖，他的个人素质直接影响着整个班级每个学生的情绪。尤其是刚带班的老师，在学生面前，时刻牢记：自己是一位老师，不做与教师身份不符合的事！

二、“爱”生如子，给学生家的感觉。

一个好的班主任，首先必须用爱心对待学生。只有对学生充满执着的爱，才能生发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的教育之果。爱，是打开学生心灵的钥匙。我们要把真诚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从老师这里得到一份爱的琼浆,从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自信和自强。对学生爱之愈深，教育效果愈好。对学生的表现，班主任要给以实事求是的评价：

1对其缺点，要恰如其分地指出；对其积极因素，要善于发现并加以鼓励。虽然你是老师，是班主任，但在学生面前，切不可自以为是，言过其实，以势压人，小题大做，伤害他们的自尊心。

爱就是一种情感教育，因此，不能在某些事情上苛刻地去追求，而是要通过师生的正确交往，倾心交谈，逐渐让学生体会到情感，达到潜移默化的目的。把握时机，使教师的情感能锦上添花。“危难之时显身手，患难之时显真情。”教师的爱是一种特殊工具，借重它是为了一个更深层的目的——激发学生在思想感情上产生共鸣, 激励学生奋发向上。作为一名教师，尤其是我们班主任，有责任有义务加强自己的情感修养，力求使情感教育技巧化、艺术化，为教学、育人创造一种良好的氛围。

三、班主任要抓好细节，做到勤、早、细。

1、班主任要做到“勤”——腿勤、嘴勤、笔勤，在班级管理中，这三勤必须持之以恒。

腿勤，即班主任经常到班级看、听，特别是对于刚入学的新生，早晨、课间、中午，多到班上看一看、坐一坐，发现问题，及时解决，把问题消灭在萌芽中。记得我刚来什字中学的时候，也是我刚步入工作岗位，当时我说实话我真的不会干班主任工作，我记得很清楚当时我的校长对我说：“勤跟”。就这两个字，一年下来我班的成绩可以说是大的飞跃！记得当时我有时感觉学生是不是感觉我像个幽灵一样缠着他们不放，可以说是早中晚，但我一直坚持着，因为我能体会到农村学生学习的不自觉性。事实上我很累，但取得的效果是有目共睹的，我从心底上知足了。

嘴勤，即每周班会或发现问题时必讲，哪怕课先放一放都可以。讲做人道理；讲学习的意义；特别是讲班级的规矩和安全。对上一周学习情况和学生表现情况，做一次详细的分析，并确定今后同学们努力的方向。有一次我班的一个学生犯了一个小错，也就是把家里拿的干粮不珍惜，我记得当时上完早操后，我把全班的学生说啊说，结合我们农村的实际情况，说的有些学生都流泪了，事实上取得了一定得效果。

笔勤，即班主任要好好利用班干部会议记录本，把同学们存在的问题及时记录好，对每一个学生的表现，做到心中有数。如果有必要，可以提前写好班会课内容，使班会课这40分钟更加有效。除了班主任要笔勤，我还另外设置了一本“纪律情况登记本”，每日的值日干部负责记录好当天的纪律情况，并对违反了纪律的学生要及时进行教育。

2、班主任要来得早。我每天早早地来到教室，组织学生进行早读。长期坚持，直到同学们养成良好的习惯。

3、班主任要做到细心。有一首歌唱的好：世界是个小天地，小小的人间也拥挤，你有你的倔性格，我有我的小脾气，勺子哪不碰锅沿，脚板哪不擦地皮，在这小小的天地里，互相谦让在一起。一个班集体就是一个小天地。这里有独生子女、留守儿童等不同心里状态的学生，班主任之友十分熟知孩子们的具体情况，从一点一滴去引导、排解，尽心尽力帮助他们健康成长。班主任的“细心”是做好班级工作、化解矛盾的法宝。

四、重视对班干部的培养。

本学年我接手了一个新班级。这个班女生居多，人心涣散，对于各种集体活动都不感兴趣，课间休息时热热闹闹，但课堂气氛却很沉闷。所以，我一开始就细心观察，寻找班干部，组建一支团结、富有号召力的班干部队伍。

我觉得作为班主任，必须学会做伯乐，平时认真观察学生能力的高低、品德的优劣、态度的真伪，以慧眼识才。真正把那些德才兼备、在同学中具有一定威信的同学选出来，让他们担当起管理班级的重任。我班有个男生寇某，成绩较差，以前时常不穿校服，作业拖拉抄袭，没有明确的学习目标。但他体育成绩突出，为人热心，有较强的集体荣誉感。我就推荐他担任体育委员，通过一些小事加以表扬和鼓励，现在他干劲很足。

精心挑选出来的班干部虽然工作热情相对来说比较高，但真正要使他们变“要我管”为“我要管”，把管好班级变成他们自身的需要，做到愿管、乐管，还需进一步激发他们的工作热情。我经常引导班干部意识到以下三点：

１、当干部是锻炼自己的好机会。

实践出真知，工作长才干。管理班级需要胆量、勇气、信心、毅力和各种能力，这些素质为当代青年走向社会所必须具备的素质。当干部，虽然花了不少时间和精力，却能使自己受到锻炼，所以应当自觉去做，乐意去做。

２、当干部是促进自己努力学习的一种动力。

干部不仅是执行纪律的标兵，也应成为勤奋学习的模范。当选干部的同学总会受到一种无形力量的鞭策，激励自己千方百计地提高学习成绩，成为同学们的表率，上面提到的郑某担任体育委员后，认识到自己与他人的差距，也认识到自己与一个班干部的差距，他的学习态度大为改观。

在培养班干部队伍的过程中首先培养了班干部的自治自理能力，使他们终生受益。同时，在班干部的表率作用带动下，班集体的建设也随之水到渠成。学生们不再觉得是班主任把许多事情强加于他们，而完全是他们自己的事。

总而言之，榜样的力量是无穷的。让全班学生时刻身处于班干部有序的管理之下，以及良好的言行和学习习惯的感染之中，那么，形成积极向上的班级氛围，这一班集体的建设目标也就不难实现了。

有位公司老总讲过一席颇值得令人寻味的话：“让想干事的人有机会，能干事的人有平台，干成事的人有地位。”我想我们作为班主任，是学校的主力军，学校给我们提供了发挥才能的平台，我们应尽量去挖掘自己的潜力，去展示自己的才能，去爱岗，去敬业。

电视剧《士兵突击》中的主人公许三多的一句台词说的好：“不抛弃，不放弃，好好活，做有意义的事。不怕吃亏，不怕吃苦，爱岗敬业，实现人生的价值。”若能在班主任工作中，以此为准绳，班主任岗位定会熠熠生辉。

第四篇：浅谈我的班主任工作经验

浅谈班主任管理效应

清泉初中陈丽明

一个班级的成功与否，与一个班主任有很大关系，不同的班主任即使在同一层次上分出的班其结果也是不一样的。因而从目前教育的现状来看，许多学生、家长有择校择班主任想法也属于可以理解的正常现象。所以很多学校都十分注重班主任的培养和选择。班主任对班级的管理和教育理念在某种程度上决定了一个班的发展走向，甚至影响整个班学生的未来。显而易见，班主任在学生的成长过程中有着举足轻重的作用。本人多年来一直从事班主任工作，有一定的心得和感悟，下面就班主任效应方面谈点自己的看法。

一、班主任管理的阶段效应。作为班主任首先要确定自己所带班的总体目标是什么。总体目标确立后即行具体的阶段目标。比如初中班主任，你就要让学生知道初一该做什么，初二该做什么，初三该做什么。目标明确后，班主任就要围绕目标开展工作。初一阶段应注重学生习惯的培养。培养习惯，思想教育是一个必不可少的途径。初一学生年龄偏小，向师性占主导，关爱是初一班主任工作的主题。初二是学生思维的转型期，加之生理和心理的变化，这一阶段班主任工作难度大，应理解、关爱、疏通并重。理解是前提，关爱是基础，疏通是关键。利用课间、课外活动等时间与学生交谈讨论，加强与学生的沟通，以使自己更多的了解、理解学生，从而有针对性的做好班级管理工作，效果会很好。初三学生的独立意识增强，同时升学的压力和忧虑也无形的加重。这一阶段班主任工作的重点应在尊重的基础上加以引导，为学生分忧解难。班风是建设重点，一定要为学生营造出一个良好的学习氛围。

二、班主任管理的深水效应。班主任的威信来自于他的人格的力量。因此，要不断完善自我，以身作则，为人师表，用自身高尚的道德素养影响学生，在潜移默化中净化学生的心灵，造就学生良好的道德品质。我们在探讨学生管理方面经常听到诸如：这个班的学生不遵守就寝纪律，哪个班的学生在打架，又有一个班的学生在课堂上顶撞老师，某个学生又不做清洁之类的议论。要我说这些现象都是正常的。只要我们的班主任工作做到位，也就是要下深水，很多问题都是可以避免的。记得在2004级的那一届学生中，我班有一个姓付的学生沉迷网络游戏，每天晚上都会溜出去到网吧上网，由于他很好掌握了学校管理时间上空挡，很难发现，同寝室的同学反映也没有充分的证据，我找他谈心，他也不认这个点子，我说相信你没去，并嘱咐好好学习。于是我便从当天晚上开始，每晚12点以后悄悄到寝室检查，很快就把他逮个正着，在事实面前他服了，他也为我的做法感动，并改正，毕业后顺利的升入了高一级学校。还有一件事到如今也令我记忆尤新，2008级的女生的就寝纪律不理想，老是根治不了，批评无济于事，追查起来，同学间关系又融洽，怕造成矛盾，也弄不出一个究竟。于是我就选择了最容易出问题的一个晚上，在学生还没有下晚自习就到女生寝室的卫生间呆着，听她们谈论、吵闹、嬉戏，一直到学生就

寝半小时后才出来。我没说什么，只与同学们打了一个招呼就走了，第二天违纪学生自动找我，我只是笑笑。从哪以后女生寝室纪律便有很大的改观。我们认真负责的工作态度对学生有一种无声的强大的教育力量。班主任们请用自己能下深水实际行动，伴之以生动透彻的说理，才能产生感染、陶冶学生情感的力量。也只有这样才能带出一个出色的班来。

三、班主任管理信息整合效应。如果想培养出良好班风，把班级建设成班级成员引以为荣的的集体。那么，班主任就要有及时整合信息的能力。班主任是班级的总统，总统的任务之一，就是处理、整合班上的各种信息。这些信息包括：学生与学生之间的信息，学生与教师之间的信息，学生与家庭之间的信息，学生与社会之间的信息，学科与学科之间的信息。班主任只有通过信息掌握，合理公平的处理各种信息才能有利班级的健康发展。班级管理工作的一个重要原则就是公正，所有的学生都是平等的。而无论成绩高低，表现好坏。教育学生的前提是了解学生，信息的整合为全面正确的教育学生提供保证。要把每一个学生都教好，教师要有包容一切的博大的胸怀。每个学生都是一个独立完整的人，他们渴望理解，渴望老师的信任、尊重和关怀，班主任的信息整合得好可以唤起学生对人生的自信和希望。反之，则会产生负面影响，甚至可能会使学生走上歧途。

班主任的管理效应很还有很多方面，在这我就不一一阐述了。

第五篇：我的体育教学工作经验

我的体育教学工作

2012年秋冬两季的教学工作马上就要结束了，在这半年的教学工作中，既收获了成功的喜悦，也留下了不少的疑惑，需要我进一步地去深思、去探究、去解决。

忙碌了一个学期，偶尔翻出几张荣誉证书，嘴角也会露出一丝的笑容，也算是给了自己一点安慰与自信，高兴之余不禁慢慢回顾自己到底收获了什么？

一、教学工作已经能够按要求做到得心应手。

在接近五年的教学过程中，通过不断的摸索，并结合学生的实际情况，总结出一套科学的课堂管理方法。它能够在课堂上，使每一个学生都能够积极、主动、愉快地参与到体育锻炼中去，整个课堂教学即规范，又不缺少活力与欢乐。要做到这一点，要求教师首先要有高度的责任感，其次要善于挖掘和培养学生的兴趣爱好，只有学生对一种运动项目产生了浓厚的兴趣，他们才会积极主动地参与到体育运动中去，科学地锻炼、愉快地学习，为终身体育打下良好的基础。

二、在学校业余训练中，进一步积累了经验，提高了训练水平。

在2011年暑假，对学校男子篮球队进行了系统的训练，并取得了亚军后，今年暑假又担任了学校的田径训练中的整个径赛项目训练工作，通过整整一个暑假的不懈努力，取得了九中田径比赛历年来的最好成绩--团体第七名。其中释宝怡获得初中女子组400米第二名，李月明获100米第三名，巩帅获3000米第一名，朱志杰获1500米第三名等，自己也因此被评为优秀教练员。

三、在裁判工作中收获颇多。

在中学生篮球联赛中，裁判工作突出，被评为优秀裁判员，并颁发了篮球国家一级裁判员证书。在湖北省宜昌市第六届中学生田径运动会中，被评为优秀裁判员。在宜昌市羽毛球裁判工作中，刻苦认真，虚心学习，得到了同行前辈的一致认可。

四、在教科研方面，逐渐步入正轨。

通过对多年教学工作不断地探索和总结，逐渐地整理出一些文章，自己的论文《浅谈中学生篮球训练与比赛》获宜昌市二等奖。

五、对学校工会组织的活动，积极参与并取得了一定的成绩。

下半年，学校工会承担了西陵区篮球比赛的任务，我主动担当起教工篮球队的组建与筹备工作，并在比赛中取得了第三名的好成绩。

成功使我无比的高兴和快乐，它既是对我辛勤付出的一种回报，也是对我教学能力的认可，使我更加热爱我教育工作，使我更加自信、更加努力的去工作，争取更大的成功。兴奋之余，不禁又沉静下来，在这半年中似乎还留下很多疑惑，需要我进一步地去深思，去探究，去解决。

首先，在课堂教学工作中，过多的注重了学生的主体地位，淡化了教师的主导地位。体育课常常是学生喜欢按照自己的兴趣爱好来选择课的内容，而不乐意按照教师的安排来学习体育知识和技能。虽然学生几乎都能积极主动的投入到锻炼中去，能够很好的应对体育中考，甚至也能为终身体育打下良好的基础。但是一学期下来，学生学到的新知识甚少，取不到全面提高身体素质的目的。

造成这种局面的主要原因：一是受整个大环境的影响，周边许多学校都是按照这种教学模式在进行。二是教学内容比较枯燥、不能够提起学生的兴趣，致使许多学生不愿意跟着老师的安排进行学习。

通过思考，我决定在以后的教学中，努力摆脱外界的干扰，广泛的学习新知识，不断的挖掘教材，创编出活泼多样的教学形式，使每一个教学内容都能够以一种新的形式展现出来，从不同的角度激发学生的兴趣爱好，使每一个学生都能够按照教师的要求全面发展。

其次，在教研工作中下得力度不深，成果不够显着。几年来，只顾着教学、训练而忽视了反思和总结，致使教学论文发表较少。在以后的工作中，要学会动中求静，能够静下心来进行学习，不断的提高自己的理论水平，使自己教学更进一步。

最后，经过几年的工作发现自己的专业水平有待全面提高。自己在排球、篮球等项目中有较大的优势，但是在一些诸如羽毛球、毽球等小球项目中，技术水平较差，有待进一步提高。

功夫不负有心人，凭借着自己对教育事业的无限热爱，凭借着自己一颗上进的心，我相信通过自己的不断努力，我的教育教学水平会得到很大的提升，同时也会让每一个学生身体素质得到全面的提高，为终身体育打下坚实的基础。